ジュエリービジネスを始めるには

ジュエリービジネスを始めたきっかけは何ですか?

私にとって、すべてはイヤリングから始まりました。

私はいつもイヤリングが大好きで、その愛が私の夢のキャリア、つまり手作りのジュエリー ビジネスで成功することに変わりました。

数年前、20年間どこに行ってもイヤリングを買い続けた後、私の人生を変える誕生日プレゼントをもらいました。それは「自分でイヤリングを作ることができる」という本でした。

どういうわけか、実際に自分でジュエリーを作ることができるということは、これまで考えたこともなかったので、この本を受け取ったことが、私の人生にとって本当に重要な瞬間でした。

私は夢中になって、何十ものジュエリー用品のカタログを送り、ジュエリー製作用品や工具を注文し、何十ペアもの手作りイヤリングを作り始めました。 自分では着けられないほどたくさんのイヤリングを作ったので、知り合い全員にあげて、さらに作り続けました。 それは私が今までに持っていた最も中毒性のある趣味でした！

最後に、イヤリングの供給が臨界量に達したとき、イヤリングの製造を中止するか、販売を開始する必要があることに気づきました。

こうして私のジュエリービジネスが誕生しました。

しかし ？

さて、ジュエリー ビジネスを始める準備は万端でしたが、どこから、どのように始めればよいのかわかりませんでした。

知りたいことを見つけるのに少し調べる必要がありましたが、「セットアップ」の部分は自分なりに進めました。

問題なく。 （実際には、私が期待していたほど大したことではありませんでした。）

今、私は自分の仕事のために何人かの顧客を見つけ始める必要がありました。

自分のジュエリーをクラフト ショーで販売する必要がありますか?おうちでジュエリーパーティー? eBay で?ショップやギャラリーへ?委託しますか？卸売りですか？自分でウェブサイトを構築しますか?

そうですね、私は基本的に、これらすべての方法やその他多くの方法でジュエリーを販売することを試してみました。 私は、ジュエリー ビジネスの方向性を見つける唯一の方法は、すべてを試してみることだと決心しました。

たくさんの失敗もしましたが、モチベーションを保つのに十分な成功も得られました。 そして最も重要なことは、何が自分にとってうまくいき、何がうまくいかなかったかについて多くのことを学びました。

初めてのジュエリー ビジネス レッスン

私が最初に学んだことの 1 つは、ジュエリーをたくさん売りたいなら、自分が作りたいものだけを作るのではなく、人々が買いたいと思うものを作らなければならないということです。

私のイヤリングに合わせて他のジュエリーを提供することで、より多くのジュエリーを販売できることがわかり、ブレスレット、ネックレス、ペンダントのデザインも多様化して始めました。

もう 1 つの重要なセールス ポイントは、クレジット カードの受け入れです。 それがジュエリーの大きな売り上げと利益への切符であることがわかりました。

私の売上の 75% はクレジット カードで支払われています。 実際、私がジュエリー ビジネスのマーチャント アカウントを立ち上げた年、私の売上はほぼ 4 倍になりました。

それはあなたが思っているよりも簡単です。私は ProPay を使用しています。これは、中小企業やアーティスト向けにクレジット カードを受け入れるように完全に設定されています。

その場で現金を出さずにプラスチックで支払うことができれば、人々はもっと買うでしょうし、とにかく小切手帳を持っていない顧客も少なくありません。 したがって、手作りのジュエリーで真剣にお金を稼ぎたいのであれば、現金や小切手に加えてクレジット カードを受け入れることが不可欠です。

素晴らしいジュエリーディスプレイの作成

私はいくつかのクラフトショーに参加しました。今となっては当たり前のことのように思えますが、プロ仕様のディスプレイを使えば、テーブルクロスにイヤリングを散りばめるよりも 10 倍多くのジュエリーが売れることを知りました。

また、精巧なジュエリーのディスプレイは設置と撤収が面倒で、自宅で保管するにはクローゼットの広いスペースが必要であることもわかりました。 私はジュエリーブースを現在のセットアップに進化させ始めました。これは、プロフェッショナルに見え、保管や持ち運びが軽量でコンパクトで、在庫を積み込んでいつでもすぐに使える状態にあります。

今では、ショーを行うとき、ディスプレイの設置と撤去に 1 時間もかかりません。お客様がジュエリーを見たいと電話してきた場合は、キッチンのテーブルやクライアントのリビングに素敵なディスプレイを用意するだけです。わずか数分で部屋に着きます。

ここにいくつかあります

ジュエリーディスプレイのアイデアをもっと見る

そして可能性。

ジュエリーの梱包について学んだこと

私はジュエリーに添えるためのギフト包装を販売してみました。 しかしすぐに、誰もそれにお金をかけたがらないことがわかり、無料のジュエリー ギフト包装を提供することで売り上げが伸びることに気づきました。

そこで今回は、さまざまな種類のエレガントなポーチ、ボックス、バッグをご用意しました。 これは、ホリデーシーズンの特に重要なセールスポイントです。 私の顧客は、各ジュエリーに無料のギフト包装が付いていることに喜んでいます。そのため、家に帰って小さな箱を探して自分でジュエリーを包む必要がありません。

私は彼らへの贈り物の発送や配達も申し出ます。 顧客の生活を楽にするためにできることは何でも、次回ギフトを購入する必要があるときにすぐにあなたのところに来る理由を顧客に与えることになります。

他のジュエリーの梱包も重要です。 自分でイヤリング カードとジュエリー タグをデザインすると、作品がよりプロフェッショナルな外観になることがわかりました。 私の連絡先情報と、ジュエリーに使用した部品に関する具体的な情報を印刷しました。

eBayでジュエリーを販売する

私は eBay でジュエリーの販売に手を出しましたが、いくつかのスリリングな成功とともに、いくつかの見事な失敗もありました。

eBay ではジュエリーは非常に競争の激しいニッチ市場であり、オンライン オークション市場で成功するには時間がかかります。 eBay でジュエリーの販売を成功させるには、リピーターの顧客が見つけられるよう、常に少なくとも 2 つのオークションが開催され、eBay で常に存在感を示す必要があります。

そして、損失ではなく利益を得たい場合は、次のことを理解し、協力する必要があります。

eBay の手数料とポリシー

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また、次のような方法でより大きな成功を収めることができるかもしれません。

eBayでジュエリー製作用品を販売する

完成した手作りジュエリーを販売するよりも！

eBay の成功には、ジュエリー (またはその他のオークション商品) の鮮明なクローズアップ写真も重要です。

ジュエリーの写真の撮り方を考える

実際、ジュエリーをオンラインで販売するあらゆる方法には、素晴らしい写真が不可欠です。 私は、ジュエリーの写真を撮影し、プロ並みの結果を得る方法を、多大な試行錯誤を通じて学びました。

適切な機器があり、時間をかけて実験すれば、実際にはそれほど難しいことではありません。 次に、設定や照明などを書き留めます。 これにより最高の結果が得られるため、ジュエリーの写真を撮るたびに車輪を再発明する必要がなくなります。

私が最初に使い始めた安物のデジタル カメラは、ジュエリーを近くで鮮明に撮影するように設計されていないことが最終的にわかりました。それで、私は次のテクニックを習得しました。

スキャナーでジュエリーを撮影する

. フラットベッド スキャナーを使用すると、美しく芸術的なジュエリーの写真を取得できます。これは、Web サイト、オークションの出品物、販促資料などに使用する素晴らしい写真をすばやく簡単に取得する方法です。

PaintShop Pro を使用してジュエリーの写真を編集する方法も学びました。

最終的に、私はより高品質のデジタル カメラを手に入れ、それをクラウド ドーム/ライト テントと組み合わせて使用​​して、美しく鮮明なジュエリーの写真を撮る方法を 1 日かけて学びました。

ホームジュエリーパーティーで利益を得る

ジュエリーを販売するさまざまな方法を試しているうちに、手作りのジュエリーを販売する最も収益性の高い方法の 1 つがホーム ジュエリー パーティーであることに気づきました。

そこで私は、利益をあまり犠牲にせずに、ホステスにとってもやりがいのある、有益なジュエリー パーティーを開催する方法を考えるのに時間を費やしました。 ジュエリー パーティーのスケジュールを継続したい場合、ホステスのインセンティブは重要ですが、利益率を過度に削減しないようにする必要があります。 私は自分にとって効果的なインセンティブプランを考え出しました。

私は独自のジュエリー パーティーの招待状や、さまざまなパーティー形式を開発しました。その結果、パーティー ゲームや正式なプレゼンテーションを行わず、軽食のみを提供するオープンハウス タイプのパーティーが最も多くの出席者を獲得し、最も多くのジュエリーが売れることがわかりました。

そして、ホームジュエリーパーティーの利益と参加者を増やす一番の方法は、パーティーの1～2日前にホステスにゲスト全員に電話をかけて、そのことを思い出させて出席の約束を取り付けることです。

もっと見る

ジュエリーパーティーのヒントとアイデア

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ショー、フェア、フェスティバルでのジュエリーの販売

私が初めてジュエリー ビジネスを始めたとき、友人に誘われて彼女の教会で開催される小さなクリスマス クラフト セールに参加するようになりました。

私はこの小さなショーの前は気分が悪くなるほど緊張していたので、ジュエリーのディスプレイやテーブルクロスを使うことさえ考えもしませんでした。私はただ、何もないテーブルの上にイヤリングカードに載せられた大量のイヤリングを並べ、その後ろの椅子に座りました。

しかし、最初は緊張していたのと、ジュエリーの展示が少なかったにもかかわらず、十分な売り上げを上げて成功を実感しました。 ブースのスペースに 10 ドルを費やし、175 ドルを持ち帰ってきました。これは当時の私にとっては大きな買い物でした。

最初のショー以来、私はあらゆるタイプや規模の数え切れないほどのショーを行い、長い道のりを歩んできました。

私は、利益の上がるショーに参加する方法を見つける方法、避けるべきショーの種類、必要な在庫の量、ショーの前にジュエリーを売り込み、処理できるすべてのトラフィックと売上を獲得する方法、ショーを成功させるための準備方法を学びました。 、そして私のジュエリーブースに来るお客様とどのように協力するか。

というステップバイステップのガイドを書きました

収益性の高いジュエリーブースへの究極のガイド

では、より収益性の高いジュエリー ショーを開催するために私が学んだすべてのヒントと秘密が詳しく説明されています。

ショップやギャラリーを通じてジュエリーを販売する

私はジュエリーをギフトショップやギャラリーに委託して卸売りする仕事に飛び込み、やりながらその詳細を学びました。

ジュエリーを扱うお店へのアプローチの仕方、ジュエリーを置く場所を慎重に選ぶことを学びました。

ジュエリーの委託販売と卸売り

- そして良いお店と良い関係を維持するために！

ショップやギャラリーを通じてジュエリーを販売することには、独自のメリットと課題があります。 何十個、あるいは何百個も作る必要があるかもしれません。 - チェーン店向けの 1 つのジュエリー デザイン。 あるいは、あなたのユニークな作品を扱うのが大好きな個人経営のブティックを見つけることもできます。

ショップやギャラリーを通じてジュエリーを販売したい場合は、これらのビジネスのニーズを理解することが重要です。

ショップは常に、競合するショップよりも優位性を与え、新しいものを見るために顧客が戻ってくるようにするために、自社の商品構成に何か新しくて違うものを加えたいと考えています。 ショップやギャラリーのオーナーは、棚から飛び出すようなユニークなものを手頃な価格で求めており、信頼でき、専門的に取引できるサプライヤー (ジュエリー アーティストなど) を必要としています。

世界中の経営者と同じように、彼らは収益、そしてあなたの製品が経費をカバーし、利益を生み出すのにどのように役立つのかを非常に心配しています。 ショップを通じてジュエリーを販売する場合、ジュエリーは 2 回販売する必要があります。1 回目はあなたの作品を取り扱うことを決定したショップオーナーに、もう 1 回はショップのディスプレイからジュエリーを購入する最終小売顧客に販売します。

ジュエリーのウェブサイトの構築方法を学ぶ

顧客や店主は、私がビジネスをしている以上、ウェブサイトを持っているだろうと思っていました。 そこで私はジュエリーのウェブサイトを構築して宣伝する方法を学びました。

ジュエリーを目立たせるためには、シンプルなウェブサイトのデザインが最適であることがわかりました。 きちんとしていて派手な Web サイトの機能は楽しいものですが、それらを自分のサイトに配置したいという誘惑には抵抗する必要があります。 良くても訪問者の注意をあなたのジュエリーから逸らし、最悪の場合はページの読み込み速度を遅くして、インターネット接続が遅い訪問者が諦めて戻るボタンを押してしまうようにします。

特に、背景画像は使用しないでください。 写真を見たり、文字を読んだりするのが非常に困難になります。 訪問者にとっては無地の背景が最適です。

ウェブサイトでジュエリーを販売したい場合は、ジュエリーの写真をたくさん使用してください。 大きなクローズアップ ショットが必要になるほか、クラスプ、焦点ビーズ、チェーンマイユ パターンなどのさまざまな詳細を示すために、同じ作品を複数ショットする必要がある場合もあります。 大きくて魅力的な写真がなければ、人々はオンラインでジュエリーを購入しません。

また、最初にアクセスしたページにテキストで埋め尽くされた画面しか表示されない場合、Web サイトに留まりません。 サイトの各ページ (特にホームページ) の上半分に、魅力的なジュエリーの写真が 1 枚以上あることを確認してください。

他の人にジュエリーの作り方を教えて利益を得る

私のジュエリー ビジネスが私にもたらした機会の 1 つは、ジュエリー製作のワークショップを教えることであり、とてもやりがいがあります。 また、ジュエリーの売上が低迷する時期にジュエリー ビジネスから利益を得る良い方法です。

しかし、グループジュエリーワークショップでは、各人が全く別のことをするのではなく、全員が同じ種類のプロジェクトに同時に取り組むと、ワークショップがずっと楽になるということを、私は苦労して学びました。

ジュエリーワークショップからニッチな市場を発見しました

ブレスレット作りの誕生日パーティー

女の子向け、数時間を費やしてお金を稼ぐ楽しい方法です

グループでのジュエリークラスのほかに、個人でのジュエリー製作セッションの需要もあります。

多くの人がジュエリー作りの願望やニーズを持っていますが、自分自身で永続的にそれに携わりたくはありません。 彼らは、特定のプロジェクトを 1 つか 2 つ作成したいだけで、または時々特別なギフトを作成して贈りたいだけです。

これらの顧客は、念頭に置いているプロジェクトを達成するために必要な物品、ツール、指導を提供してくれるあなたや私のような人を必要としています。 そして彼らは私たちの物資や支援に対して喜んでお金を払ってくれます。

個々の人々が特別なジュエリー プロジェクトを作るのを手伝うことは非常にやりがいがあり、その過程でいつも、おそらく他の方法では思いつかないような新しいアイデアが生まれます。

学び、成長し続ける

ジュエリーの製造と販売に関連する技術スキルを向上させることに加えて、ジュエリー ビジネスを成功させるためには、あらゆる種類の問題について勉強し続けることが重要です。

ビジネスの初期段階での私の専門能力開発における最大の飛躍は、オンラインのジュエリー製作フォーラムのおかげだと言わざるを得ません。そこで私は豊富な情報交換、励まし、インスピレーションを見つけ、気の合う仲間たちとオンラインでの友情を育みました。

ジュエリー ビジネスを始めることに興味があるのであれば、ジュエリー製作フォーラムに参加することは楽しくて成功の重要な要素だと思います。

成功するためのもう 1 つの重要な要素は、新しいジュエリー製作技術とデザインを学び、ブレインストーミングを続けることです。 常に顧客に見せる新しいものを用意し、他のジュエリー アーティストが使用しているものとは異なる技術や材料を使用するよう努めてください。 多くのジュエリーを販売するには、独自性が大きな要素となります。

あなた自身のジュエリー ビジネスの成功のために、芸術的な心に従い、ビジネスの頭脳で考えることをお勧めします。 ジュエリーのトレンドとスタイルを研究し、ジュエリーの製造材料についてできる限りのことを学び、業務の記録を整理して、顧客の問題の解決策を提供することに集中することをお勧めします。

すべての人のためにすべてのジュエリーを作ろうとしないでください。独自のスタイルやニッチな分野に焦点を当て、顧客ベースを構築します。