如何开展珠宝业务

我是如何开始珠宝生意的？

对我来说，这一切都是从耳环开始的。

我一直很喜欢耳环，这种热爱已经变成了我梦想的职业——我自己成功的手工珠宝生意。

几年前，在我到处买耳环二十年后，我收到了一份改变我生活的生日礼物——一本叫做《你可以自己制作耳环》的书。

不知何故，我以前从未想过我实际上可以自己制作珠宝 - 所以收到这本书确实是我生命中的关键时刻。

我着迷了，我索要了数十份珠宝供应目录，订购了珠宝制作用品和工具，并开始制作了数十对手工制作的耳环。 我制作的耳环比我自己戴的多得多，所以我把它们送给了我认识的每个人，并不断制作更多。 这是我有过的最令人上瘾的爱好！

最后，当我的耳环供应达到临界质量时，我意识到我将不得不停止生产它们或开始销售它们。

我的珠宝生意就这样诞生了。

但 ？

好吧，我已经做好了开办珠宝生意的准备 - 但不知道从哪里开始或如何开始。

我花了一些研究来找到我需要知道的内容，但我通过自己的方式完成了“设置”部分

没有任何麻烦。 （实际上这并没有我想象的那么重要。）

现在我只需要开始为我的工作寻找一些客户。

我应该在工艺品展上出售我的珠宝吗？在家举办珠宝派对？在易趣上？去商店和画廊？托运吗？批发吗？建立我自己的网站吗？

好吧，我基本上只是开始尝试通过所有这些方法以及更多方法销售珠宝。 我决定找出我的珠宝业务发展方向的唯一方法就是尝试一切。

我犯了很多错误，但我也取得了足够的成功来激励我。 最重要的是，我学到了很多关于什么对我有用、什么对我无效的知识。

我的第一堂珠宝商业课程

我学到的第一件事是，如果你想卖出很多珠宝，你必须生产人们想买的东西，而不仅仅是你喜欢做的东西！

我发现通过提供其他珠宝来搭配我的耳环可以卖出更多珠宝，因此我多元化并开始设计手链、项链和吊坠。

另一个重要的卖点是接受信用卡。 我发现这是我获得真正大珠宝销售和利润的门票。

我的销售额中有 75% 是通过信用卡支付的。 事实上，在我开设珠宝业务商家帐户的那一年，我的销售额几乎翻了两番！

这比您想象的要容易；我使用 ProPay，它非常适合小型企业和艺术家接受信用卡。

如果人们能用塑料支付而不是当场掏出现金，人们就会购买更多东西，而且许多顾客无论如何都没有随身携带支票簿。 因此，如果您真的想通过手工制作的珠宝赚钱，那么除了现金和支票之外，接受信用卡也很重要。

打造出色的珠宝展示

我参加了一些工艺品展览 - 虽然现在听起来很简单，但我了解到，看起来专业的展览可以比桌布上散落的耳环多卖十倍的珠宝。

我还发现，精致的珠宝展示架安装和拆卸都很麻烦，并且需要大量的壁橱空间来存放在家里。 我开始将我的珠宝展位发展为我目前的设置，它看起来很专业，重量轻，易于存储和运输，并且保持装载我的库存并随时准备出发。

现在，当我做展示时，我只需要不到一个小时就可以设置和取下我的展示品，如果客户打电话想要看珠宝，我可以在我的厨房桌子上或客户的客厅里拿出一个漂亮的展示品房间只需几分钟。

这里有一些

更多珠宝展示创意

和可能性。

我对珠宝包装的了解

我尝试销售与我的珠宝搭配的礼品包装。 但我很快发现没有人愿意花钱，而提供免费的珠宝礼品包装增加了我的销售额。

所以现在我提供了一系列不同类型的优雅小袋、盒子和包袋。 这是假期前后尤其重要的卖点。 我的顾客很高兴能获得每件珠宝的免费礼品包装，这样他们就不必回家寻找一个小盒子来自己包装珠宝。

我什至主动提出为他们运送或交付礼物。 您可以做的任何事情来帮助您的客户的生活变得更轻松，都会让他们有理由在下次需要购买礼物时直接来找您！

其他珠宝首饰的包装也很重要。 我发现设计自己的耳环卡和珠宝标签让我的作品看起来更加专业。 我在上面打印了我的联系信息以及有关我在珠宝中使用的组件的具体信息。

在 eBay 上销售珠宝

我涉足在 eBay 上销售珠宝，虽然取得了一些惊人的失败，但也取得了一些令人兴奋的成功。

珠宝在 eBay 上是一个竞争非常激烈的领域，在线拍卖市场的成功需要时间来发展。 要在 eBay 上成功销售珠宝，您需要在 eBay 上持续存在，并且始终至少有几次拍卖活动供您的回头客找到。

如果您想盈利而不是亏损，您需要了解并与

eBay 的费用和政策

.

此外，您可能会发现您在以下方面取得了更大的成功

在 eBay 上销售珠宝制作用品

比出售您的手工制作的珠宝成品还要好！

您的珠宝（或其他拍卖品）的清晰特写照片对于 eBay 的成功也至关重要。

了解如何拍摄珠宝

事实上，对于任何在线销售珠宝的方法来说，精美的照片都是必不可少的。 通过大量的尝试和错误，我学会了如何拍摄珠宝并获得专业的效果。

实际上，如果您拥有合适的设备并花一些时间进行试验，这并不难。 然后记下设置、灯光等。 这为您提供了最佳效果，因此您不必每次需要拍摄珠宝时都重新发明轮子。

我终于发现，我开始使用的廉价数码相机并不是为拍摄近距离、清晰的珠宝照片而设计的，所以我掌握了以下技术：

用扫描仪拍摄珠宝

. 您可以使用平板扫描仪获取一些精美的艺术珠宝照片，这是为您的网站、拍卖列表、促销文献等获取精美照片的一种快速而简单的方法。

我还学习了如何使用 PaintShop Pro 编辑珠宝照片。

最终，我确实得到了一台更高质量的数码相机，并花了一天的时间学习如何将它与云顶/灯光帐篷一起使用来拍摄精美锐利的珠宝照片。

从家庭珠宝派对中获利

在尝试各种销售珠宝的方式时，我发现家庭珠宝派对是销售手工珠宝最有利可图的方式之一。

因此，我花了一些时间研究如何举办有利可图的珠宝派对，同时又能为女主人带来回报，而又不会过多地削减我的利润。 如果您想继续安排珠宝派对，女主人的激励措施很重要，但您需要确保它们不会过多地削减您的利润率。 我想出了一个对我来说很有效的激励计划。

我设计了自己的珠宝派对邀请函和不同的派对形式，发现只有小吃、没有派对游戏或正式演示的开放式派对出席率最高，珠宝销量也最高。

增加家庭珠宝派对利润和出席人数的首要方法是让女主人在派对前一两天给所有客人打电话，提醒他们这件事并确保他们承诺参加。

查看更多内容

珠宝派对技巧和想法

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在展会、交易会和节日上销售珠宝

当我第一次开始我的珠宝生意时，一位朋友说服我参加她教堂里的一个小型圣诞工艺品销售活动。

在这个小展览之前我非常紧张，几乎让自己生病了，所以我从来没有想过使用任何类型的珠宝展示，甚至是桌布！我只是把大量的耳环放在耳环卡上放在一张光秃秃的桌子上，然后坐在桌子后面的椅子上。

尽管我一开始很紧张，而且缺乏珠宝展示，但我还是取得了足够的销售额，让我有一种成功的感觉。 我花了 10 美元买了一个展位，然后带着 175 美元回家——这对当时的我来说是一笔大钱！

自从第一场演出以来，我已经走了很长一段路，做了无数其他各种类型和规模的演出。

我学会了如何找到有利可图的展会参加、要避免的展会类型、我需要多少库存、如何在展会前营销我的珠宝以获得我可以处理的所有流量和销售、如何为成功的展会做好准备，以及如何与来到我的珠宝展位的顾客合作。

我写了一份分步指南，名为

珠宝展位盈利终极指南

，其中详细介绍了我学到的如何举办更有利可图的珠宝展的每一个技巧和秘密。

通过商店和画廊销售珠宝

我开始向礼品店和画廊寄售和批发珠宝，并在过程中了解了其中的细节。

我学会了如何带着我的珠宝进入商店，对我要购买的地方非常有选择性

寄售和批发珠宝

- 并与好的商店保持良好的关系！

通过商店和画廊销售珠宝有其自身的回报和挑战。 您可能需要制作数十个甚至数百个！ - 为连锁店设计的一款珠宝。 或者您可能会发现一家私人精品店喜欢出售您独一无二的单品。

如果您想通过商店和画廊销售珠宝，了解这些企业的需求非常重要。

商店总是在寻找新的、不同的东西来添加到他们的产品组合中，以使他们比竞争商店更具优势，并吸引顾客回来看看新东西。 商店和画廊老板想要一些独特的东西，能够以优惠的价格从货架上抢购一空，并且他们需要与可靠且专业的供应商（例如珠宝艺术家）开展业务。

与世界各地的企业主一样，他们非常关心自己的底线 - 以及您的产品如何帮助他们支付费用并为他们赚取利润。 当您通过商店出售珠宝时，它必须出售两次 - 一次卖给决定出售您的作品的店主，另一次卖给从商店展示的最终零售客户。

学习如何建立珠宝网站

顾客和店主认为既然我是做生意的，我就会有一个网站。 所以我学会了如何建立和推广珠宝网站。

我了解到简单的网站设计是最好的，这样您的珠宝才能脱颖而出。 尽管简洁、华丽的网站功能玩起来很有趣，但您应该抵制住将它们放在您的网站上的诱惑。 最好的情况是它们会分散访问者对您珠宝的注意力，最坏的情况是它们会减慢页面的加载速度，从而使互联网连接速度较慢的访问者放弃并点击后退按钮。

最重要的是，不要使用任何背景图像。 它们使查看照片和阅读文本变得非常困难。 对于您的访客来说，简单的背景是最好的！

如果您想通过网站出售珠宝，请使用大量珠宝照片。 您需要大特写镜头，可能还需要同一件作品的几张照片来显示不同的细节，例如扣环、焦点珠或链甲图案。 如果没有引人注目的大照片，人们不会在网上购买珠宝。

如果他们登陆的第一页只显示一个充满文本的屏幕，他们也不会停留在网站上。 确保您网站每个页面的上半部分（尤其是主页）都有一张或多张诱人的珠宝照片！

通过教别人如何制作珠宝来获利

我的珠宝生意给我带来的机会之一就是教授珠宝制作工作坊，这是非常有意义的。 在一年中珠宝销售放缓的时期，这也是从珠宝业务中获利的好方法。

然而，我惨痛地认识到，如果团体珠宝工作坊中的每个人都同时从事同一类型的项目，而不是每个人做完全不同的事情，那么工作坊对我来说会容易得多！

从珠宝工作室我发现了提供的市场利基

手镯制作生日派对

对于女孩来说，这是一种花几个小时并利用时间赚大钱的有趣方式

除了团体珠宝课程外，还需要个人珠宝制作课程。

许多人都有珠宝制作的愿望或需求，但又不想自己永久从事这一行业。 他们只是想做一个或两个特定的项目，或者偶尔制作一份特别的礼物来赠送。

这些客户需要像你我这样的人来提供完成他们想要的项目所需的物资、工具和指导。 他们非常愿意支付我们的物资和援助费用。

帮助个人制作一个特殊的珠宝项目是非常有价值的，在这个过程中我总是会产生新的想法，否则我可能不会有。

继续学习和成长

除了培养制作和销售珠宝的技术技能外，不断研究和了解成功珠宝业务所涉及的各种问题也很重要。

创业之初职业发展的最大飞跃必须归功于在线珠宝制作论坛，在那里我找到了丰富的信息交流、鼓励和灵感，并与志趣相投的人建立了网上友谊。

我认为，如果您有兴趣开展珠宝业务，参加珠宝制作论坛是您成功的一个有趣且重要的因素！

成功的另一个重要因素是不断学习和集思广益新的珠宝制作技术和设计。 始终向客户展示新的东西，并努力使用与其他珠宝艺术家所使用的不同的技术和用品。 独特性是销售大量珠宝的一个重要因素。

为了您自己的珠宝事业取得成功，我鼓励您遵循您的艺术之心并用您的商业大脑进行思考。 我建议您研究珠宝趋势和款式，了解有关珠宝制作材料的一切知识，建立业务记录以便保持井井有条，并专注于为客户的问题提供解决方案。

不要试图为所有人制作所有珠宝；专注于自己的风格或利基市场并建立客户群。