Kako začeti podjetje z nakitom

Kako sem začel z nakitom?

Pri meni se je vse začelo z uhani.

Vedno so mi bili všeč uhani in ta ljubezen se je spremenila v mojo sanjsko kariero – moj lasten uspešen posel z ročno izdelanim nakitom.

Pred nekaj leti sem po dveh desetletjih kupovanja uhanov povsod, kamor sem šla, prejela rojstnodnevno darilo, ki mi je spremenilo življenje – knjigo z naslovom "Uhane si lahko narediš sam".

Nekako mi prej še ni padlo na misel, da bi lahko sama izdelovala nakit – zato je bil prejem te knjige res ključni trenutek v mojem življenju.

Bila sem obsedena in poslala sem na desetine katalogov z nakitom, naročila pripomočke in orodja za izdelavo nakita ter začela proizvajati na desetine parov ročno izdelanih uhanov. Naredila sem veliko več uhanov, kot bi jih lahko nosila sama, zato sem jih dala vsem, ki sem jih poznala, in izdelovala še več. To je bil najbolj zasvojljiv hobi, kar sem jih kdaj imel!

Končno, ko je moja zaloga uhanov dosegla kritično maso, sem spoznal, da jih bom moral nehati izdelovati ali začeti prodajati.

In tako se je rodil moj posel z nakitom.

ampak?

V redu, bil sem pripravljen ustanoviti podjetje z nakitom – vendar nisem vedel, kje in kako začeti.

Potreboval sem nekaj raziskav, da sem našel tisto, kar sem moral vedeti, vendar sem se prebil skozi del "nastavitve"

brez težav. (Pravzaprav ni bilo tako veliko, kot sem pričakoval.)

Zdaj sem moral samo začeti iskati stranke za svoje delo.

Ali naj svoj nakit prodajam na obrtniških razstavah? Na domačih zabavah z nakitom? Na eBayu? V trgovine in galerije? Oddati? Prodaja na debelo? Izdelam svojo spletno stran za to?

No, v bistvu sem kar skočil in eksperimentiral s prodajo nakita z vsemi temi metodami in številnimi drugimi. Odločil sem se, da je edini način, da ugotovim, v katero smer naj grem s svojim nakitnim poslom, ta, da poskusim vse.

Naredil sem veliko napak, a sem imel tudi dovolj uspeha, da sem bil motiviran. In kar je najpomembnejše, naučil sem se VELIKO o tem, kaj je zame delovalo in kaj ne.

Moje prve poslovne lekcije o nakitu

Ena od prvih stvari, ki sem se jih naučil, je bila, da če želiš prodati veliko nakita, moraš narediti tisto, kar ljudje želijo kupiti, ne samo tistega, kar ti rad izdeluješ!

Ugotovil sem, da bi lahko prodal veliko več nakita, če bi ponudil druge kose nakita, ki se ujemajo z mojimi uhani, zato sem se razširil in začel oblikovati tudi zapestnice, ogrlice in obeske.

Druga ključna prodajna točka je sprejemanje kreditnih kartic. Ugotovil sem, da je to moja vstopnica do res velike prodaje nakita in dobička.

Kar 75 % moje prodaje plačam s kreditnimi karticami. Pravzaprav se je v letu, ko sem odprl svoj račun trgovca z nakitom, moja prodaja skoraj početverila!

Lažje je, kot si morda mislite; Uporabljam ProPay, ki je kot nalašč nastavljen za mala podjetja in umetnike, da sprejemajo kreditne kartice.

Ljudje bodo kupili več, če bodo lahko plačali s plastiko, namesto da bi takoj dali denar, veliko strank pa tako ali tako nima pri sebi čekovne knjižice. Če torej resno mislite služiti denar z ročno izdelanim nakitom, je nujno, da poleg gotovine in čekov sprejemate tudi kreditne kartice.

Ustvarjanje odličnega prikaza nakita

Prijavil sem se na nekaj sejmov obrti – in čeprav se zdaj sliši kot neumnost, sem se naučil, da lahko razstava profesionalnega videza proda desetkrat več nakita kot le razpršeni uhani na prtu.

Ugotovil sem tudi, da je dovršene razstave z nakitom težko postavljati in odstranjevati ter zahtevajo veliko prostora v omari za shranjevanje doma. Začel sem razvijati mojo kabino z nakitom v mojo trenutno postavitev, ki je videti profesionalna, je lahka in kompaktna za shranjevanje in transport ter je polna mojega inventarja in je ves čas pripravljena na delo.

Zdaj, ko delam na razstavah, potrebujem manj kot eno uro, da postavim in odstranim svoj zaslon, in če me stranka pokliče, da bi si ogledala nakit, lahko na svoji kuhinjski mizi ali v strankinem bivalnem prostoru pripravim lep zaslon. prostor v le nekaj minutah.

Tukaj je nekaj.

več idej za prikaz nakita

in možnosti.

Kaj sem se naučil o embalaži nakita

Eksperimentirala sem s prodajo darilne embalaže za moj nakit. Toda kmalu sem ugotovil, da nihče ne želi zapravljati denarja zanj in da je ponudba brezplačne darilne embalaže za nakit povečala mojo prodajo.

Tako zdaj ponujam izbor različnih vrst elegantnih vrečk, škatel in torb. To je še posebej pomembna prodajna točka med prazniki. Moje stranke so navdušene, da z vsakim kosom nakita prejmejo brezplačno darilno embalažo, tako da jim ni treba iti domov in iskati majhno škatlico ter sami zaviti nakita.

Ponujam celo pošiljanje ali dostavo darila namesto njih. Vse, kar lahko storite, da bi svojim strankam olajšali življenje, jim bo dalo razlog, da pridejo naravnost k vam, ko bodo naslednjič morali kupiti darilo!

Pomembna je tudi druga embalaža nakita. Ugotovil sem, da je oblikovanje mojih uhanov in oznak za nakit dalo mojim kosom veliko bolj profesionalen videz. Nanje sem natisnila svoje kontaktne podatke in posebne podatke o komponentah, ki sem jih uporabila v nakitu.

Prodaja nakita na eBayu

Ukvarjala sem se s prodajo svojega nakita na eBayu in doživela nekaj spektakularnih spodrsljajev ter nekaj navdušujočih uspehov.

Nakit je zelo konkurenčna niša na eBayu in uspeh na trgu spletnih dražb zahteva čas, da se razvije. Če želite uspeti pri prodaji nakita na eBayu, morate biti tam stalno prisotni, z vsaj nekaj dražbami v vsakem trenutku, ki jih lahko najdejo vaše redne stranke.

In če želite ustvariti dobiček namesto izgube, morate razumeti in sodelovati z njim

pristojbine in pravila eBaya

.

Prav tako boste morda ugotovili, da ste z

prodaja potrebščin za izdelavo nakita na eBayu

kot s prodajo dokončanega ročno izdelanega nakita!

Jasne fotografije vašega nakita (ali drugih dražbenih predmetov) od blizu so prav tako ključne za uspeh na eBayu.

Ugotovimo, kako fotografirati nakit

Pravzaprav so odlične fotografije bistvene za vsak način spletne prodaje nakita. S številnimi poskusi in napakami sem se naučil fotografirati nakit in dobiti rezultate profesionalnega videza.

Pravzaprav ni tako težko, če imate pravo opremo in porabite nekaj časa za eksperimentiranje z njo. Nato zapišite nastavitve, osvetlitev itd. ki vam daje najboljše rezultate, tako da vam ni treba znova izumljati kolesa vsakič, ko morate fotografirati nakit.

Končno sem ugotovil, da poceni digitalni fotoaparat, s katerim sem začel, preprosto ni zasnovan za fotografiranje nakita od blizu, zato sem obvladal tehniko

fotografiranje nakita s skenerjem

. S ploskim optičnim bralnikom lahko dobite nekaj čudovitih umetniških fotografij nakita, ki je hiter in preprost način za pridobivanje odličnih posnetkov za vaše spletno mesto, dražbene sezname, promocijsko literaturo itd.

Naučila sem se tudi urejati fotografije nakita s PaintShop Pro.

Sčasoma sem dobil kakovostnejši digitalni fotoaparat in se en dan učil, kako ga uporabljati skupaj z Cloud Dome/svetlobnim šotorom, da bi dobil čudovito ostre fotografije nakita.

Zaslužek na zabavah z domačim nakitom

Med preizkušanjem različnih načinov prodaje svojega nakita sem ugotovil, da so domače zabave z nakitom eden najbolj donosnih načinov za prodajo ročno izdelanega nakita.

Zato sem porabil nekaj časa za ugotavljanje, kako organizirati donosne zabave z nakitom, ki so nagrajujoče tudi za hosteso, ne da bi preveč zmanjšali svoj dobiček. Spodbude za hostese so pomembne, če želite še naprej načrtovati zabave z nakitom, vendar se morate prepričati, da ne bodo preveč zmanjšale vaše stopnje dobička. Prišel sem do načrta spodbude, ki je zame dobro deloval.

Razvil sem lastna vabila za zabavo z nakitom, različne formate zabav in ugotovil, da je zabava odprtega tipa z lahkimi prigrizki in brez zabavnih iger ali formalnih predstavitev največ obiskana in proda največ nakita.

Najboljši način za povečanje dobička in obiska vaše domače zabave z nakitom je, da hostesa pokliče vse goste dan ali dva pred zabavo, da jih opomni nanjo in zagotovi njihovo obvezo, da se je udeležijo.

Oglejte si več odličnih

nasveti in ideje za zabave z nakitom

.

Prodaja nakita na razstavah, sejmih in festivalih

Ko sem prvič začela z nakitom, me je prijateljica pregovorila, naj sodelujem pri majhni božični razprodaji ročnih del v njeni cerkvi.

Pred to majhno predstavo sem bila tako živčna, da mi je skoraj postalo slabo, tako da nisem nikoli niti pomislila, da bi uporabila kakršen koli nakit ali celo namizni prt! Pravkar sem položila na tone svojih uhanov, nameščenih na voščilnice z uhani, na golo mizo in sedla na stol za njo.

A kljub moji začetni nervozi in pomanjkanju razstavljanja nakita sem prodala dovolj, da sem imela občutek uspeha. Za svoj prostor v kabini sem porabil 10 $ in prišel domov s 175 $ - kar je bilo takrat zame veliko!

Od te prve oddaje sem prehodil dolgo pot, delal sem nešteto drugih oddaj vseh vrst in velikosti.

Naučil sem se, kako poiskati donosne razstave, na katere se lahko prijavim, vrste razstav, ki se jim je treba izogibati, koliko inventarja potrebujem, kako tržiti svoj nakit pred razstavo, da pridobim ves promet in prodajo, ki ju lahko prenesem, kako se pripraviti na uspešno predstavo , in kako delati s strankami, ki pridejo v mojo stojnico z nakitom.

Napisal sem vodnik po korakih, imenovan

Najboljši vodnik do vaše donosne stojnice z nakitom

, ki podrobno opisuje vse nasvete in skrivnosti, ki sem se jih naučil za bolj donosne razstave nakita.

Prodaja nakita prek trgovin in galerij

Skočil sem na pošiljanje in veleprodajo nakita trgovinam z darili in galerijam ter se sproti učil podrobnosti.

Naučila sem se pristopiti k trgovinam s svojim nakitom, biti zelo izbirčna glede krajev, kjer sem

pošiljanje in veleprodaja nakita

- in ohraniti odlične odnose z dobrimi trgovinami!

Prodaja vašega nakita prek trgovin in galerij ima svoje prednosti in izzive. Morda boste morali narediti na desetine - ali celo na stotine! - enega dizajna nakita za verigo trgovin. Ali pa boste našli zasebni butik, ki ima rad svoje unikatne kose.

Če želite svoj nakit prodajati prek trgovin in galerij, je pomembno razumeti potrebe teh podjetij.

Trgovine vedno iščejo nekaj novega in drugačnega, kar bi dodale svoji ponudbi izdelkov, da bi imele prednost pred konkurenčnimi trgovinami in da bi se kupci vračali, da bi pogledali, kaj je novega. Lastniki trgovin in galerij želijo nekaj unikatnega, kar bo poletelo z njihovih polic po ugodni ceni, in potrebujejo dobavitelje (kot so draguljarji), ki so zanesljivi in ​​profesionalni za poslovanje.

Tako kot lastniki podjetij povsod so tudi oni zelo zaskrbljeni zaradi svojih rezultatov – in tega, kako jim lahko vaši izdelki pomagajo pri kritju stroškov in ustvarjanju dobička. Ko prodajate svoj nakit prek trgovine, ga morate prodati dvakrat - enkrat lastniku trgovine, ki se odloči, da bo prevzel vaše delo, in enkrat končnemu maloprodajnemu kupcu, ki ga kupi na razstavnem prostoru v trgovini.

Naučite se ustvariti spletno mesto z nakitom

Kupci in lastniki trgovin so domnevali, da bom imel spletno stran, ker že poslujem. Tako sem se naučil, kako zgraditi in promovirati spletno mesto z nakitom.

Naučil sem se, da je preprosta zasnova spletne strani najboljša, da vaš nakit izstopa. Čeprav je lepo, vpadljive funkcije spletnega mesta zabavno igrati, se morate upreti skušnjavi, da bi jih postavili na svoje spletno mesto. V najboljšem primeru odvrnejo obiskovalce od vašega nakita, v najslabšem pa upočasnijo nalaganje strani, tako da bodo obiskovalci s počasno internetno povezavo obupali in pritisnili gumb za nazaj.

In še posebej, ne uporabljajte nobenih slik za ozadje. Zaradi njih je zelo težko videti fotografije in brati besedilo. Samo navadno ozadje je najboljše za vaše obiskovalce!

Uporabite veliko fotografij svojega nakita, če ga želite prodajati s svojega spletnega mesta. Potrebovali boste velike posnetke od blizu in morda več posnetkov istega kosa, da prikažete različne podrobnosti, kot je zaponka, žariščna perla ali vzorec verige. Ljudje ne bodo kupovali nakita na spletu brez velikih, privlačnih fotografij.

Prav tako ne ostanejo na spletnem mestu, če jim prva stran, na katero pridejo, ne prikaže nič drugega kot zaslon, napolnjen z besedilom. Prepričajte se, da ima zgornja polovica vsake strani vašega spletnega mesta (zlasti domača stran) eno ali več mamljivih fotografij vašega nakita!

Dobiček z učenjem drugih o izdelavi nakita

Ena od priložnosti, ki mi jih je prinesel moj posel z nakitom, je poučevanje delavnic izdelave nakita, kar je zelo koristno. To je tudi dober način za zaslužek od vašega posla z nakitom v letnih časih, ko je vaša prodaja nakita počasnejša.

Vendar sem se na težji način naučila, da so delavnice zame veliko lažje, če vsi v skupinski delavnici nakita delajo na istem tipu projekta hkrati, namesto da bi vsak delal popolnoma drugo stvar!

Iz nakitnih delavnic sem odkrila tržno nišo ponudnika

rojstnodnevne zabave izdelovanje zapestnic

za dekleta, kar je zabaven način, da preživite nekaj ur in dobro zaslužite za svoj čas

Poleg skupinskih tečajev izdelovanja nakita je povpraševanje tudi po individualnih tečajih izdelave nakita.

Veliko ljudi ima želje ali potrebe po izdelavi nakita, vendar se sami tega ne želijo stalno ukvarjati. Želijo samo narediti določen projekt ali dva ali ustvariti občasno posebno darilo.

Te stranke potrebujejo ljudi, kot sta ti in jaz, da zagotovijo zaloge, orodja in navodila, ki jih potrebujejo za izvedbo projekta, ki ga imajo v mislih. In zelo so pripravljeni plačati za naše zaloge in pomoč.

Pomagati posameznim ljudem pri izdelavi posebnega nakitnega projekta je zelo koristno in pri tem se vedno porodim z novimi idejami, ki jih sicer verjetno ne bi imel.

Še naprej se učiti in rasti

Poleg razvijanja tehničnih veščin, povezanih z izdelavo in prodajo nakita, je pomembno, da še naprej študirate in se učite o vseh vrstah vprašanj, povezanih z uspešnim podjetjem z nakitom.

Največji preskok v svojem poklicnem razvoju na začetnih stopnjah svojega poslovanja moram pripisati spletnim forumom o izdelovanju nakita, kjer sem našla obilico izmenjave informacij, spodbud in navdiha ter spletla prijateljstva s sorodnimi dušami.

Mislim, da je sodelovanje na forumih o izdelovanju nakita zabaven in pomemben element vašega uspeha, če imate kakršen koli interes ustanoviti podjetje z nakitom!

Drug pomemben element vašega uspeha je, da se nenehno učite in razmišljate o novih tehnikah in oblikah izdelave nakita. Vedno imejte nekaj novega za pokazati svojim strankam in si prizadevajte za uporabo tehnik in pripomočkov, ki se razlikujejo od tistih, ki jih uporabljajo drugi umetniki nakita. Edinstvenost je velik element pri prodaji velikega števila nakita.

Za vaš uspeh v nakitnem poslu vas spodbujam, da sledite svojemu umetniškemu srcu in razmišljate s svojimi poslovnimi možgani. Priporočam, da preučite trende in sloge nakita, se naučite vsega o materialih za izdelavo nakita, nastavite vodenje poslovnih evidenc tako, da boste ostali organizirani, in se osredotočite na zagotavljanje rešitev za težave svojih strank.

Ne poskušajte narediti vsega nakita za vse ljudi; osredotočite se na svoj slog ali nišo in zgradite bazo strank.