គឺជារដូវកាលសម្រាប់ហាងលក់គ្រឿងអលង្ការដើម្បីភ្លឺស្វាង និងកសាងអាជីវកម្មសម្រាប់ឆ្នាំក្រោយ

ខែធ្នូគឺជាខែដែលអ្នកលក់រាយគ្រឿងអលង្ការអាចត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបង្កើតបាន 20% នៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំ

យោងតាមទិន្នន័យឆ្នាំ 2016 នៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក ការស្ទង់មតិពាណិជ្ជកម្មលក់រាយប្រចាំខែ ជំរឿន។ សម្រាប់គ្រឿងអលង្ការ ខែធ្នូ គឺជាខែដែលអ្នកធ្វើ ឬស្លាប់។

គ្រឿងអលង្ការគឺជាកំពូលនៅក្នុងបញ្ជីអំណោយសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាករបស់មនុស្សជាច្រើន។ ទាំង

ឌីឡូអ៊ីត

និងការស្ទង់មតិអំណោយ NRF រកឃើញថាប្រហែល 1/4 នៃអំណោយថ្ងៃបុណ្យមានគម្រោងផ្តល់ ឬចង់ទទួលបានគ្រឿងអលង្ការនៅក្នុងស្តុក Santas នៅឆ្នាំនេះ។ ហើយ​ស្ត្រី​កាន់តែ​ចង់​ទទួល​គ្រឿងអលង្ការ​ជា​អំណោយ ដោយ​ស្ត្រី​មួយ​ភាគ​បី​សង្ឃឹម​គ្រឿងអលង្ការ​។

NRFs ការស្ទង់មតិអ្នកប្រើប្រាស់អំណោយថ្ងៃឈប់សម្រាក។

ក្នុងរយៈពេលមួយខែខាងមុខនេះ ហាងលក់គ្រឿងអលង្ការគឺជាពេលវេលាដើម្បីបញ្ចេញពន្លឺ និងធ្វើឱ្យចរាចរណ៍ភាគច្រើនកើនឡើងដែលរដូវវិស្សមកាលនឹងនាំមករកទ្វាររបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែខណៈពេលដែលអ្នកគ្រឿងអលង្ការមានគោលដៅរយៈពេលខ្លីភ្លាមៗ ដើម្បីធ្វើយ៉ាងណាឱ្យ 20% នៃការលក់ប្រចាំឆ្នាំ ពួកគេត្រូវដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្ររយៈពេលវែងផងដែរ។ ពួកគេត្រូវការម៉ាស៊ីនបូមទឹក ដើម្បីជំរុញការលក់នៅឆ្នាំក្រោយ។

នេះគឺជាពេលវេលាដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដែលនឹងនាំពួកគេត្រឡប់មកវិញនៅឆ្នាំក្រោយ និងរដូវកាលវិស្សមកាលក្រោយផងដែរ។ នេះជាគំនិតមួយចំនួន៖

អ្នកលក់គ្រឿងអលង្ការនៅផ្លូវធំមានទំនាក់ទំនងពិសេសជាមួយអតិថិជន

គ្រឿងអលង្ការពិសេសមានការប្រកួតប្រជែងតែមួយគត់ប្រឆាំងនឹងការវាយលុករបស់ក្រុមហ៊ុនគ្រឿងអលង្ការតាមអ៊ីនធឺណិត និងខ្សែសង្វាក់គ្រឿងអលង្ការជាតិ៖ ការប៉ះផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដែលជម្រុញទំនុកចិត្ត និងការជឿជាក់របស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ជា​ការ​ពិត អតិថិជន​ដែល​ទិញ​គ្រឿង​អលង្ការ​ដោយ​ខ្លួន​ឯង​ជា​ច្រើន​គ្រាន់​តែ​ស្វែង​រក​គ្រឿង​អលង្ការ​ដែល​មាន​ម៉ូដ។ ការទិញគ្រឿងអលង្ការសំលៀកបំពាក់បែបនេះមិនមានទម្ងន់ ឬអត្ថន័យច្រើននោះទេ។

ប៉ុន្តែ​នៅពេល​ទិញ​គ្រឿងអលង្ការ​ល្អ ប្រាក់​ភ្នាល់​កាន់តែ​ខ្ពស់ ទាំង​អ្នក​ទិញ​ខ្លួនឯង និង​អ្នក​ផ្តល់​អំណោយ។ គ្រឿងអលង្ការល្អិតល្អន់ត្រូវបានកំណត់ថាជាគ្រឿងអលង្ការធ្វើពីលោហធាតុដ៏មានតម្លៃ ដូចជាមាស ឬផ្លាទីន ហើយអាចមានត្បូងមានតម្លៃ ឬពាក់កណ្តាលមានតម្លៃ។ តម្លៃ​របស់​វា​គឺ​ខ្ពស់​ជាង​តម្លៃ​សម្លៀក​បំពាក់ ហើយ​ការ​ទិញ​របស់​វា​មាន​ទំនោរ​កាន់​តែ​មាន​ទម្ងន់​ផ្លូវ​អារម្មណ៍​ផង​ដែរ។

ការស្ទង់មតិថ្មីៗនេះនៃអ្នកទិញគ្រឿងអលង្ការដ៏ល្អពី

គ្រឿងអលង្ការរបស់អាមេរិក

ធ្វើឡើងដោយ Provoke Insights បានរកឃើញថា 43% នៃអ្នកប្រើប្រាស់ 2,000 នាក់ បែងចែកស្មើៗគ្នារវាងបុរស/ស្ត្រី ដែលមានអាយុពី 22-59 ឆ្នាំ ជាមួយនឹងកម្រិតខ្ពស់នៃប្រាក់ចំណូលគ្រួសារ ($50k សម្រាប់ 22-29 ឆ្នាំ; $80k សម្រាប់ 30-59 ឆ្នាំ) បានទិញ ឬទទួលបានគ្រឿងអលង្ការដ៏ល្អកាលពីឆ្នាំមុន ហើយក្នុងចំណោម 22% គឺជាអ្នកទិញដោយខ្លួនឯង។

ការជំរុញការទិញទាំងនោះគឺជាតម្លៃមនោសញ្ចេតនាដែលបង្កប់នៅក្នុងបំណែក ក៏ដូចជារបៀបដែលបំណែកនោះតំណាងឱ្យ ឬសម្គាល់ឱកាសពិសេស ឬថ្ងៃឈប់សម្រាក។ Amanda Gizzi អ្នក​នាំពាក្យ​របស់ Jewelers of America និយាយ​ថា គ្រឿង​អលង្ការ​ល្អ​ភ្ជាប់​ទៅ​នឹង​គ្រា​ពិសេស និង​អនុស្សាវរីយ៍​មិន​ដូច​អ្វី​ផ្សេង​ទៀត។

ធ្វើឱ្យការទិញទំនិញនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកកាន់តែពិសេស

ជាមួយនឹងគ្រឿងអលង្កាដ៏ល្អជាវត្ថុដែលផ្ទុកដោយអារម្មណ៍ បទពិសោធន៍ទិញសម្រាប់អតិថិជនដែលទាក់ទងនឹងវត្ថុនោះក៏ក្លាយជាអ្នកមានអារម្មណ៍ផងដែរ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលការប៉ះផ្ទាល់ខ្លួនដែលផ្តល់ដោយអ្នកគ្រឿងអលង្ការពិសេសដែលជាសមាជិកដែលជឿទុកចិត្តបាននៃសហគមន៍មូលដ្ឋានអាចបង្កើតផលប៉ះពាល់ពិតប្រាកដ។ ការទៅហាងគ្រឿងអលង្ការពិតប្រាកដ (64%) និងនិយាយជាមួយអ្នកគ្រឿងអលង្ការពិតប្រាកដ (45%) ផ្ទុយពីការនិយាយជាមួយអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ (26%) ឬស្រាវជ្រាវគេហទំព័រគ្រឿងអលង្ការអេឡិចត្រូនិច (25%) គឺជាវិធីចម្បងដែលគ្រឿងអលង្ការល្អ អតិថិជននិយាយថាពួកគេចាប់ផ្តើមស្វែងរកគ្រឿងអលង្ការដ៏ល្អមួយ។

Gizzi និយាយថា គ្រឿងអលង្ការមិនមែនជាការទិញដោយកម្លាំងចិត្តនោះទេ។ អ្នកគ្រាន់តែមើលមិនឃើញភាពស្រស់ស្អាតពេញលេញ ឬលក្ខណៈប្លែកៗនៃពេជ្រ មាស គុជ និងត្បូងតាមអ៊ីនធឺណិត។ ការ​ឃើញ និង​ប៉ះ​វា​មាន​ឥទ្ធិពល​យ៉ាង​ខ្លាំង។

ដើម្បីទទួលបានបទពិសោធន៍ទិញគ្រឿងអលង្ការពិសេសៗទាំងនេះ អ្នកលក់គ្រឿងអលង្ការពិសេសត្រូវធ្វើឱ្យប្រាកដថា អ្នកលក់គ្រឿងអលង្ការដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាល មិនមែនត្រឹមតែបុគ្គលិកផ្នែកលក់នោះទេ គឺនៅគ្រប់ពេលវេលាពេញខែធ្នូ ដើម្បីឆ្លើយសំណួរ និងផ្តល់ការណែនាំជាមួយអាជ្ញាធរ។

បរិយាកាសរូបវន្តរបស់ហាងមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ចំពោះបទពិសោធន៍ទិញទំនិញ ក្លិនក្រអូប ពន្លឺភ្លើង បង្អួចនៅខាងក្រៅ និងបង្ហាញខាងក្នុង។ ប្រហែលជាវាយឺតពេលក្នុងរដូវកាលដើម្បីធ្វើការរចនាឡើងវិញទាំងស្រុងនៃហាង ប៉ុន្តែវាមិនយឺតពេលទេក្នុងការបំភ្លឺទៀនក្លិនក្រអូបមួយចំនួន ឬទិញអំពូលភ្លើងមួយចំនួនដើម្បីធ្វើឱ្យគ្រឿងអលង្ការពិសេសភ្លឺចាំង។

ថាមពលនៃពន្លឺដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាពិតប្រាកដនៅក្នុងបរិយាកាសទិញគ្រឿងអលង្ការអាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅ King of Prussia Mall នៅខាងក្រៅទីក្រុង Philadelphia ។ នៅតាមផ្លូវពីធីហ្វានី & កូ. ហាងដែលមានភ្លើងបំភ្លឺផ្សារទំនើបស្តង់ដាររបស់វាគឺ

បេះដូងនៅលើភ្លើង

ហាងដែលមានអំពូលភ្លើងដែលមានឥទ្ធិពល សំដៅលើស្រោមគ្រឿងអលង្ការ ជាមួយនឹងផ្នែកផ្សេងទៀតនៃហាងបានធ្វើឱ្យងងឹត និងវាំងននមារៈបង់រុំពណ៌ខ្មៅបន្ថែមអាថ៌កំបាំង និងរារាំងពន្លឺពីខាងក្រៅ។ ពេជ្រ Heart on Fire ទាំងនោះភ្លឺខ្លាំងជាងគ្រាប់ពេជ្ររបស់ Tiffany ទាំងអស់ ដោយសារអំពូលភ្លើងក្នុងហាងដែលបានរៀបចំយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។

ហើយគិតអំពីវិធីធ្វើឱ្យភ្ញៀវក្នុងហាងមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការទិញទំនិញនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ចាត់ទុកពួកគេដូចជាអ្នកជាភ្ញៀវនៅក្នុងផ្ទះរបស់អ្នក។ ផ្តល់ជូនដើម្បីយកអាវរបស់ពួកគេ និងរក្សាទុកកញ្ចប់របស់ពួកគេ។ បម្រើឱ្យពួកគេនូវអ្វីមួយសម្រាប់ផឹក កាហ្វេ តែ ទឹក ឬសម្រាប់ពិធីបុណ្យវិស្សមកាល ដែលជាអ្វីដែលកាន់តែច្របូកច្របល់បន្តិច។ មានមូលដ្ឋាននៅមីឈីហ្គែន

អ្នកកាប់

គ្រឿងអលង្ការបានបន្ថែម Tappers Tap Room ទៅហាង Somerset Collection ថ្មីរបស់ខ្លួនដោយសហការជាមួយក្រុមហ៊ុន Shorts Brewing Company ក្នុងស្រុក។

ទទួលបានឈ្មោះទាំងនោះ

រាល់ម៉ាកយីហោដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ដឹងថាតម្លៃពិតនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់ពួកគេត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងបញ្ជីរបស់ពួកគេទាំងអតិថិជន និងអតិថិជន។ អ្នកលក់រាយនៅ Main Street តិចតួចពេក ខ្ញុំបានរកឃើញ មើលរំលងការកសាងទំនាក់ទំនងដ៏រស់រវើក និងបញ្ជីអតិថិជន ដោយពឹងផ្អែកលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអកម្មដើម្បីប្រមូលឈ្មោះដូចជាចុះឈ្មោះទម្រង់បែបបទនៅកន្លែងចុះឈ្មោះ។

ងាយស្រួលដូចដែលបច្ចេកវិទ្យាធ្វើឱ្យវាតាមរយៈកម្មវិធីដំណើរការកាតឥណទានដើម្បីប្រមូលអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលសម្រាប់អតិថិជនដែលធ្វើការទិញ អ្នកលក់រាយជាច្រើនមិនមានអំណាចដូច្នេះក្នុងការទទួលអ៊ីមែលដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ចង្អ

ជា​ការ​ជួសជុល​ងាយ​ស្រួល​។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើវាឥឡូវនេះទេ អ្នកលក់គ្រឿងអលង្ការត្រូវធ្វើជាការអនុវត្តស្តង់ដារដើម្បីសុំអតិថិជនតាមដងផ្លូវ និងអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលនៅពេលសរសេរការលក់។

សម្រាប់អ្នកមើល មិនមែនអ្នកទិញទេ ការប្រមូលអាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់ពួកគេមានភាពល្អប្រសើរជាង។ ដំបូងអ្នកត្រូវសួរ ដូច្នេះការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកដើម្បីអញ្ជើញភ្ញៀវគ្រប់រូបនៅក្នុងហាងដើម្បីចែករំលែកអ៊ីមែលរបស់ពួកគេគឺមានសារៈសំខាន់ដូចជាការបណ្តុះបណ្តាលពួកគេអំពីនីតិវិធីស្វាគមន៍ភ្ញៀវ និងសេវាកម្ម។

ដើម្បីចាប់យកអ៊ីមែលទាំងនោះ គ្រឿងអលង្ការត្រូវតែផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ពួកគេក្នុងការចែករំលែក ជាជាងការផ្តល់ជូនពិសេស និងការជូនដំណឹងអំពីការលក់។ អ្វីៗដូចជាការផ្តល់ជូនដើម្បីទទួលបានអំណោយពិសេសតាមអ៊ីមែលសម្រាប់ការឈប់ដោយ ដូចជាប័ណ្ណសម្រាប់សេវាកម្មប៉ូលាគ្រឿងអលង្ការដោយឥតគិតថ្លៃ។ និយាយឡើងដោយទទួលបានការអញ្ជើញឱ្យចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ពិសេសដូចជាការប្រារព្ធពិធីអំណោយថ្ងៃបុណ្យនៃក្តីស្រឡាញ់នាពេលខាងមុខសម្រាប់ថ្ងៃឈប់សម្រាកទិញគ្រឿងអលង្ការដ៏ធំបន្ទាប់ឬការបង្ហាញអ្នករចនាម៉ូដនិងផ្ទះបើកចំហ។ អញ្ជើញភ្ញៀវឱ្យចូលរួមក្លឹបខួបកំណើតសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃពិសេស b-day; ហើយសម្រាប់គូស្វាមីភរិយាដែលភ្ជាប់ពាក្យ សូមផ្ញើអ៊ីមែលទៅពួកគេនូវបញ្ជីធនធានកូនក្រមុំនៃអាជីវកម្មនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកដែលផ្តល់សេវាកម្មអាពាហ៍ពិពាហ៍/កូនក្រមុំ ដូចជាអ្នកលក់ផ្កា កន្លែងទទួលភ្ញៀវ និងម៉ូដសម្លៀកបំពាក់កូនក្រមុំ។

បន្ទាប់​មក​នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​មាន​ឈ្មោះ​ទាំង​នោះ សូម​ប្រើ​ការ​តភ្ជាប់​ទាំង​នោះ។ សម្រាប់អនាគត មិនមែនអ្នកទិញទេ អ្នកគួរតែកំណត់ការផ្ញើអ៊ីមែលឱ្យពួកគេម្តងក្នុងមួយខែ។ សម្រាប់អតិថិជនដែលបានបង្កើតឡើង អ្នកអាចទាក់ទងបានញឹកញាប់ជាងមុន និយាយពីរដងក្នុងមួយខែ ជាពិសេសមុនថ្ងៃបុណ្យទិញគ្រឿងអលង្ការ ដូចជាថ្ងៃបុណ្យនៃក្តីស្រឡាញ់ ទិវាមាតាជាដើម។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកផ្ញើអ៊ីមែលទៅអតិថិជន និងបញ្ជីអនាគតរបស់អ្នក ត្រូវប្រាកដថាផ្ញើអ៊ីមែលទៅអ្នកដែលមិនបានបើកអ៊ីមែលដំបូង។

ហើយអ៊ីមែលមិនមែនជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនងអតិថិជននោះទេ។ សំបុត្រផ្ទាល់ពីសម័យបុរាណល្អនៅតែជាមធ្យោបាយដែលអាចសម្រេចបានសម្រាប់អ្នកគ្រឿងអលង្ការក្នុងស្រុកដើម្បីទាក់ទងទៅទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ ហើយអញ្ជើញពួកគេឱ្យមកហាង។

Omni-channel គឺជាវិធីទាក់ទាញអតិថិជនជំនាន់ក្រោយ

ការសិក្សារបស់ Jewelers of America ក៏រួមបញ្ចូលផងដែរនូវទិដ្ឋភាពនៃគ្រឿងអលង្ការរបស់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ជាង 40% នៃគ្រឿងអលង្ការក្នុងស្រុកមើលគេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាការគំរាមកំហែងប្រកួតប្រជែងលេខមួយរបស់ពួកគេ ប៉ុន្តែមានតែ 34% ប៉ុណ្ណោះដែលមានសមត្ថភាពពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេផ្ទាល់។ Gizzi និយាយថា ហាងលក់គ្រឿងអលង្ការមិនចាំបាច់លក់អនឡាញដើម្បីប្រកួតប្រជែងតាមអនឡាញនោះទេ។ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវការវត្តមានឌីជីថលដ៏រឹងមាំ។ នោះមានន័យថា គ្រឿងអលង្ការក្នុងស្រុកត្រូវតែដាក់ទីតាំងឱ្យមានប្រសិទ្ធភាពលើអ៊ីនធឺណិត ដើម្បីជាគំនិតសំខាន់ក្នុងការស្រាវជ្រាវរបស់អតិថិជនមុនការទិញ ដែលជារឿយៗចាប់ផ្តើមនៅទីនោះ។

ដើម្បីប្រកួតប្រជែងក្នុងពិភពលោកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ Gizzi ឆ្លុះបញ្ចាំងថា គ្រឿងអលង្ការត្រូវតែផ្តល់ឱ្យហាងរបស់ពួកគេនូវការតុបតែងមុខជាទៀងទាត់ ពិចារណាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវល្បាយគ្រឿងអលង្ការរបស់ពួកគេ និងបន្ថែមសមាសធាតុឌីជីថលដូចជា គេហទំព័រអន្តរកម្ម វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម កម្មវិធី និងសមាសភាគសេវាកម្មអតិថិជន។

ខែធ្នូនេះគឺជារដូវកាលសម្រាប់ហាងលក់គ្រឿងអលង្ការភ្លឺស្វាងធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងអតិថិជនដែលអាចនាំពួកគេឆ្លងកាត់ឆ្នាំថ្មីនិងជួយឱ្យពួកគេរីកចម្រើន។

អតិថិជនកាន់តែច្រើននឹងឆ្លងផុតកម្រិតកំណត់របស់អ្នកក្នុងរដូវកាលនេះ។ ទទួលបានច្រើនបំផុតពីរាល់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួន។ មានផែនការលេងហ្គេមមិនត្រឹមតែដើម្បីឆ្លងកាត់ខែប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែដើម្បីកសាងអាជីវកម្មរបស់អ្នកសម្រាប់ឆ្នាំក្រោយផងដែរ។