Kelgusi yil zargarlik do'konlarining porlashi va biznesini qurish mavsumi

Dekabr - zargarlik buyumlari sotuvchilari yillik sotuvlarning 20 foizini tashkil etishi mumkin bo'lgan oy

, AQShda 2016 yil ma'lumotlariga ko'ra, ular butun birinchi (21%), ikkinchi (23%) yoki uchinchi chorak (20%) davomida qilgan darajada ko'p. Aholini ro'yxatga olish oylik chakana savdo so'rovi. Zargarlar uchun dekabr sizning o'lim yoki o'lim oyidir.

Zargarlik buyumlari ko'plab xalqlarning bayram sovg'alari ro'yxatida birinchi o'rinda turadi. Ikkalasi ham

Deloitte

va NRF sovg'a so'rovlari shuni ko'rsatadiki, bayram sovg'alarining taxminan to'rtdan biri bu yil Santas paypoqlarida zargarlik buyumlarini berishni yoki olishni xohlashini rejalashtirmoqda. Ayollar esa zargarlik buyumlarini sovg'a sifatida olishga ko'proq intilishadi, ayollarning uchdan bir qismi zargarlik buyumlariga umid qilishadi.

NRFs bayram sovg'alari iste'molchilar so'rovi.

Kelgusi oy davomida zargarlik buyumlari do'konlari ta'til mavsumi sizning eshigingizga olib keladigan ko'paygan trafikdan maksimal darajada foydalanish va porlash vaqtidir. Biroq, zargarlar yillik sotuvlarning 20 foizini tashkil etish uchun darhol qisqa muddatli maqsadlarga ega bo'lsalar ham, ular uzoq muddatli strategiyalarni ham qo'llashlari kerak. Kelgusi yil sotishni oshirish uchun ular nasosni ishga tushirishlari kerak.

Bu kelgusi yil va keyingi bayram mavsumida ularni qaytarib beradigan mijozlar bilan aloqa o'rnatish vaqti. Mana ba'zi fikrlar:

Main Street zargarlari mijozlar bilan alohida munosabatda

Ixtisoslashgan zargarlar internet zargarlik kompaniyalari va milliy zargarlik zanjirlari hujumiga qarshi o'ziga xos raqobatbardosh ustunlikka ega: ularning shaxsiy teginishlari iste'molchilarning ishonchi va ishonchini uyg'otadi. To'g'ri, zargarlik buyumlarini o'z-o'zidan sotib oladigan ko'plab mijozlar moda zargarlik buyumlarini qidirmoqdalar. Bunday zargarlik buyumlarini sotib olish juda ko'p og'irlik yoki ma'noga ega emas.

Biroq, chiroyli zargarlik buyumlarini sotib olish haqida gap ketganda, o'z-o'zidan sotib oluvchi va sovg'a beruvchi uchun ulush ancha yuqori bo'ladi. Chiroyli zargarlik buyumlari oltin yoki platina kabi qimmatbaho metallardan yasalgan zargarlik buyumlari sifatida tavsiflanadi va qimmatbaho yoki yarim qimmatbaho toshlarni o'z ichiga olishi mumkin. Uning narxi kostyumnikidan yuqori va uni sotib olish ham ko'proq hissiy og'irliklarga ega.

Yaxshi zargarlik buyumlari xaridorlari o'rtasida yaqinda o'tkazilgan so'rov

Amerika zargarlari

Provoke Insights tomonidan o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatdiki, 2000 ga yaqin iste'molchilarning 43 foizi 22-59 yoshdagi erkak/ayol o'rtasida teng taqsimlangan, uy xo'jaliklari daromadi yuqori (22-29 yosh uchun 50 ming dollar; 30-59 yil uchun 80 ming dollar) o'tgan yili qimmatbaho zargarlik buyumlarini sotib olgan yoki olgan va ularning 22% o'zini o'zi sotib olgan.

Ushbu xaridlarni amalga oshirish - bu asarda aks ettirilgan hissiy qiymat, shuningdek, bu asar qanday qilib maxsus voqea yoki bayramni ramziy qiladi yoki belgilaydi. Chiroyli zargarlik buyumlari hech narsadan farqli o'laroq, maxsus lahzalar va xotiralar bilan bog'lanadi, deydi Amanda Gizzi, Amerika zargarlari vakili.

Do'koningizda xaridlarni qo'shimcha maxsus qiling

Nafis zargarlik buyumlari hissiyotlarga boy ob'ekt bo'lganligi sababli, xaridorning ushbu buyum bilan bog'liq xarid qilish tajribasi ham hissiy jihatdan boy bo'ladi. Bu erda mahalliy hamjamiyatning ishonchli a'zosi bo'lgan maxsus zargar tomonidan berilgan shaxsiy teginish haqiqiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Haqiqiy zargarlik do'koniga tashrif buyurish (64%) va haqiqiy zargar bilan suhbatlashish (45%), savdo vakili bilan suhbatlashish (26%) yoki elektron tijorat zargarlik saytlarini o'rganish (25%) zargarlik buyumlarini chiroyli qilishning asosiy usullaridir. xaridorlarning aytishicha, ular yaxshi zargarlik buyumlarini qidirishni boshlaydilar.

Zargarlik - bu shoshilinch xarid emas, deydi Gizzi. Internetda olmos, oltin, marvarid va qimmatbaho toshlarning to'liq go'zalligini yoki o'ziga xos xususiyatlarini ko'ra olmaysiz. Uni ko'rish va teginish dramatik ta'sir ko'rsatadi.

Ushbu maxsus xaridor-zargarlik buyumlarini xarid qilish tajribasidan maksimal darajada foydalanish uchun maxsus zargarlar savollarga javob berish va vakolatli ko'rsatmalar berish uchun dekabr oyi davomida nafaqat savdo xodimlari, balki o'qitilgan zargarlar ham bo'lishiga ishonch hosil qilishlari kerak.

Do'konning jismoniy muhiti xaridorlarning xarid qilish tajribasi, uning hidi, yorug'ligi, tashqi oynalari va ichki displeylari uchun juda muhimdir. Ehtimol, mavsumda do'konni to'liq qayta ishlash uchun juda kech bo'lgandir, lekin maxsus zargarlik buyumlari displeylarini porlashi uchun bir nechta xushbo'y shamlarni yoqish yoki yorug'lik chiroqlarini sotib olish juda kech emas.

Zargarlik buyumlarini xarid qilish muhitida haqiqiy o'zgarishlarni amalga oshirish uchun yorug'likning kuchini Filadelfiya tashqarisidagi Prussiya qiroli savdo markazida ko'rish mumkin. Tiffanidan to'g'ri yo'lda & Ку. standart savdo markazi yoritgichi bilan butik

Olovli yuraklar

zargarlik buyumlari qutilariga qaratilgan ta'sirchan yorug'lik chiroqlari bilan do'konning qolgan qismi qoraygan va qora doka pardalari sir qo'shib, tashqi yorug'likni to'sib qo'ygan. Olovli yurak olmoslari Tiffany olmoslariga qaraganda ancha yorqinroq porlaydi, buning barchasi diqqat bilan yaratilgan do'kon yoritgichi tufayli.

Va do'kon mehmonlari do'koningizda xaridlarni yanada qulay his qilishlari haqida o'ylang. Ularga uyingizda mehmon bo'lgandek muomala qiling. Ularning paltolarini olib, paketlarini saqlashni taklif qiling. Ularga ichimlik, qahva, choy, suv yoki bayramona dam olish mavsumi uchun, bir oz ko'proq dam olish uchun xizmat qiling. Michigan shtatida joylashgan

Tappers

zargarlar mahalliy Shorts Brewing Company bilan hamkorlikda yangi Somerset Collection do'koniga Tappers Tap Room-ni qo'shdilar.

Bu nomlarni oling

Har bir to'g'ridan-to'g'ri iste'molchi brendi o'z biznesidagi haqiqiy qiymatni ularning ro'yxatlarida ham istiqbolli, ham mijozlar topadi. Main Street chakana sotuvchilari juda kam, men aniqladimki, jonli aloqa va mijozlar ro'yxatini yaratishga e'tibor bermaydilar, buning o'rniga ro'yxatdan o'tish shakllari kabi nomlarni to'plash uchun passiv harakatlarga tayanadilar.

Texnologiya kredit kartalarini qayta ishlash ilovalari orqali xaridlarni amalga oshiradigan mijozlar uchun elektron pochta manzillarini yig'ishni osonlashtirgani kabi, ko'plab chakana sotuvchilar elektron pochta kvitansiyalarini avtomatik ravishda olish huquqiga ega emaslar. O'n

oson tuzatish. Va agar siz hozir buni qilmasangiz, zargarlar savdoni yozishda mijozlarning ko'cha va elektron pochta manzillarini so'rashni odatiy amaliyotga aylantirishlari kerak.

Xaridorlar emas, izlanuvchilar uchun ularning elektron pochta manzillarini yig'ish ko'proq noziklikni talab qiladi. Birinchidan, siz so'rashingiz kerak, shuning uchun do'kondagi har bir mehmonni elektron pochta xabarlarini almashish uchun taklif qilishni o'rgatish ularni mehmonlarni kutib olish va xizmat ko'rsatish tartib-qoidalarini o'rgatish kabi muhimdir.

Ushbu elektron pochta xabarlarini qo'lga kiritish uchun zargarlar ularni baham ko'rishlari uchun imtiyozlarni taklif qilishlari kerak, bu faqat maxsus takliflar va savdo xabarlari taklifidan ko'ra ko'proq. To'xtash uchun elektron pochta orqali maxsus sovg'a olish taklifi kabi narsalar, zargarlik buyumlarini parlatish xizmati uchun kupon kabi; navbatdagi yirik zargarlik buyumlarini xarid qilish bayrami yoki dizaynerlik shoulari va ochiq eshiklar kuni uchun yaqinlashib kelayotgan Sevishganlar kuni sovg'alarini nishonlash kabi maxsus tadbirlarga taklifnomalar olish haqida gaplashish; mehmonlarni tug'ilgan kun klubiga maxsus b-kun chegirmalari uchun taklif qilish; va unashtirilgan juftliklar uchun ularga floristlar, ziyofat joylari va kelin modalari kabi to'y/kelinlik xizmatlarini taklif qiluvchi mintaqangizdagi kelinlik manbalari ro'yxatini elektron pochta orqali yuborishni taklif qiling.

Keyin bu nomlarga ega bo'lganingizdan so'ng, ushbu ulanishlardan foydalaning. Xaridorlar emas, istiqbollar uchun siz ularni elektron pochta orqali yuborishni oyiga bir marta cheklashingiz kerak; O'rnatilgan mijozlar uchun siz tez-tez murojaat qilishingiz mumkin, masalan, oyiga ikki marta, ayniqsa, Sevishganlar kuni, Onalar kuni va boshqalar kabi zargarlik buyumlarini sotib olish bayramlaridan oldin. Mijozlaringiz va potentsial ro'yxatlaringizga elektron pochta xabarini yuborganingizda, birinchi elektron pochta xabarini ochmaganlarga elektron pochta xabarlarini qayta yuborishni unutmang.

Elektron pochta mijozlar bilan aloqani saqlab qolishning yagona usuli emas. Yaxshi eski uslubdagi to'g'ridan-to'g'ri pochta hanuzgacha mahalliy zargarlar uchun kontaktlari bilan bog'lanish va ularni do'konga taklif qilish uchun qulay usuldir.

Omni-kanal - bu keyingi avlod mijozlarini qanday jalb qilish

Amerika zargarlari tadqiqoti, shuningdek, zargarlarning o'z bizneslariga qarashlarini ham o'z ichiga oladi. Mahalliy zargarlarning 40% ga yaqini elektron tijorat veb-saytlarini o'zlarining birinchi raqamli raqobatdosh tahdidi deb bilishadi, ammo ularning atigi 34% o'z veb-saytlarida elektron tijorat imkoniyatlariga ega. Zargarlik do'konlari onlayn raqobat qilish uchun onlayn sotishlari shart emas, deydi Gizzi. Ammo ular kuchli raqamli mavjudlikka muhtoj. Bu shuni anglatadiki, mahalliy zargarlar tez-tez o'sha erda boshlanadigan xaridorlarning xariddan oldingi tadqiqotlarida birinchi o'rinda turishlari uchun onlayn tarzda samarali joylashishi kerak.

Gizzi fikricha, bugungi dunyoda raqobat qilish uchun zargarlar o'zlarining jismoniy do'konlarini muntazam ravishda yangilab turishlari, zargarlik buyumlari aralashmasini diqqat bilan ko'rib chiqishlari va interaktiv veb-saytlar, ijtimoiy media platformalari, ilovalar va mijozlarga xizmat ko'rsatish komponentlari kabi raqamli komponentlarni qo'shishlari kerak.

Bu dekabr - zargarlik do'konlari porlashi uchun mavsum bo'lib, ularni Yangi yil davomida olib borishi va o'sishiga yordam beradigan mijozlar aloqalarini o'rnatish.

Bu mavsumda ko'proq mijozlar sizning ostonangizdan o'tishadi. Har bir shaxsiy aloqadan maksimal darajada foydalaning. Nafaqat oyni o'tkazish uchun, balki kelgusi yil uchun ham biznesingizni qurish uchun o'yin rejasini tuzing.