Анатомія прыбытковага дызайну вэб-сайта электроннай камерцыі для ювелірных вырабаў і як павялічыць продажы

Анатомія прыбытковага дызайну вэб-сайта электроннай камерцыі для ювелірных вырабаў і як павялічыць продажы

У вас ёсць сайт электроннай камерцыі ювелірных вырабаў? Калі так, гэты артыкул для вас. Мы пакажам вам, што трэба, каб кліенты куплялі ювелірныя вырабы праз Інтэрнэт. Мы раскажам вам 7 ключавых прынцыпаў вэб-дызайну і маркетынгу, якія асабліва прымяняюцца да ювелірнага бізнесу ў Інтэрнэце. Не мае значэння, прадаеце вы ювелірныя вырабы або біжутэрыю. Магчыма, вы нават не прадаеце ювелірныя вырабы, а здаяце іх у арэнду, вы можаце альбо выкарыстоўваць гэтыя прынцыпы, каб павялічыць продажы, альбо вы можаце ігнараваць іх, працягваючы губляць кліентаў.

Мы пакінем гэта вам. Каб праілюстраваць гэтыя прынцыпы, мы таксама дадалі мабільныя скрыншоты аднаго з нашых асабістых фаварытаў - Mejuri.com. Чаму мабільныя скрыншоты, таму што 80% кліентаў выкарыстоўваюць мабільныя для пакупак. Не губляючы часу, давайце пачнем. Калі вы спытаеце нас, якая наша самая галоўная парада сёння для ўладальнікаў ювелірнага бізнесу ў Інтэрнэце? Было б гэта - ПАКАЗ БУЙНЫМ ПЛАНАМ. Мы гаворым не пра прадукт буйным планам, а пра тое, як прадукт выглядае буйным планам на целе чалавека.

У мяне балюча ў вачах, калі я здалёк бачу вэб-сайт, на якім паказаны ювелірныя вырабы. Замест таго, каб засяроджвацца на каралях, фота засяроджваецца на ўсім, акрамя караляў, напрыклад, на твары мадэлі, яе выразе твару, макіяжы, прычосцы, вопратцы і г.д. Рознічныя гандляры не разумеюць, што ўсё гэта адцягвае ўвагу, што адштурхвае кліента ад пакупкі. Выкарыстанне такіх малюнкаў у якасці банэраў і выявы прадукту прывядзе да меншай колькасці клікаў & больш нізкі каэфіцыент канверсіі. Што такое добры ювелірны малюнак? Добры фотаздымак ювелірнага прадукту, які прадаецца, - гэта той, які паказвае толькі 3 рэчы: частку цела, скуру і ювелірны выраб. Напрыклад, на добрым малюнку бранзалета будзе адлюстравана запясце мадэлі, яе скура і бранзалет. Ні больш, ні менш.

Так, вам трэба паказаць агульны выгляд, як бранзалет будзе спалучацца з сукенкай, сумачкай і туфлямі, але адна гэтая карцінка не падштурхне пакупніка да пакупкі. Гэта падтрымлівае рашэнне аб куплі, але тое, што рухае кліентаў да пакупкі, - гэта карціна буйным планам. І звычайна гэта не памылка фатографа, а памылка чалавека, які абразае выявы, прадстаўленыя фатографам перад загрузкай на вэб-сайт. Таму пераканайцеся, што вы даяце строгія патрабаванні чалавеку, які рэдагуе/абразае выявы вашых прадуктаў. Прыкладанне Цяпер, калі вы ведаеце, што фатаграфіі прадукту буйным планам падштурхоўваюць кліентаў да пакупкі, і вы не павінны адцягваць увагу кліентаў, мы хацелі б хутка пагаварыць аб тым, як выкарыстоўваць гэтыя здымкі буйным планам на вашым сайце.

Старонка калекцыі: дэманстрацыя прадукту буйным планам можа істотна знізіць паказчык адмоваў вашага вэб-сайта і павялічыць колькасць клікаў на старонку прадукту. Вядома, старонка прадукту. Пераканайцеся, што ваш зум сапраўды павялічвае малюнак. Нядаўна мы размаўлялі з буйным рознічным гандляром ювелірнымі вырабамі аб поспеху яго крамы, як онлайн, так і па-за сеткай. Гэта таму, што мы бачым мноства шыкоўных ювелірных вэб-сайтаў з агульным дызайнам вырабаў. Гэтыя рознічныя гандляры запаўняюць свае паліцы і склад пасрэднымі ювелірнымі вырабамі, якія можна лёгка знайсці ў мясцовай краме Walmart. Такім чынам, пераканайцеся, што маеце з сабой старанна адабраны дызайн, або нават лепш, калі ваш дызайн будзе эксклюзіўным для вашай крамы.

Фотаздымкі прадуктаў важныя, але вам патрэбны чалавечы голас, каб дапамагчы ўяўленню вашых кліентаў, калі яны спрабуюць прыняць рашэнне аб куплі вашых упрыгожванняў. Зноў жа, мяне здзіўляе тое, што так шмат рознічных гандляроў чакаюць, што кліенты будуць купляць, проста гледзячы на ​​фатаграфіі, не чытаючы апісанняў. Ёсць інтэрнэт-прадаўцы ювелірных вырабаў, якія нават вырашаюць інвеставаць у платную рэкламу, перш чым інвеставаць у найманне добрага капірайтэра для напісання апісання прадукту. Няма. З чым гэта спалучаецца. Таксама ёсць асобны раздзел, у якім згадваюцца такія характарыстыкі, як таўшчыня, дыяметр, даўжыня ланцужка, памер кулона, метал і г. д. Прынцып № 4: пераканайцеся, што ў вас тавар з меншай цаной. Высокі цэннік можа быць сапраўдным бар'ер, асабліва для пачынаючых прадаўцоў ювелірных вырабаў, якія прадаюць ювелірныя вырабы з каштоўных металаў з золата, срэбра, плаціны і каштоўных камянёў. Для кліента вялікая рызыка купіць залатое калье за ​​2000 долараў у дызайнерскім буціку, які ён толькі што выявіў, і які прывязе яго з Нідэрландаў. Найлепшае рашэнне - дазволіць кліентам выпрабаваць вашу прадукцыю, дазволіўшы ім купіць больш таннае каралі за 150 долараў, перш чым яны закажуць каралі за 2000 долараў.

Робячы гэта, вы зніжаеце іх рызыку, калі яны робяць свой першы заказ. Многія рознічныя гандляры ювелірнымі вырабамі ствараюць асобную катэгорыю "менш за 150 долараў", каб дапамагчы сваім кліентам зрабіць першы заказ. Вялікая частка наведвальнікаў вашага вэб-сайта на самой справе купляе ювелірныя вырабы ў падарунак камусьці іншаму. Калі вы можаце дапамагчы гэтым наведвальнікам, палегчыўшы ім пошук ювелірных упрыгожванняў, якія падаруюцца, вы можаце павялічыць аб'ём продажаў. Прынцып № 6: дапамажыце сваім кліентам выбраць правільны памер Самая вялікая блытаніна ў кліентаў, якія яны купляюць пярсцёнак, бранзалет або бранзалет у інтэрнэце, заключаецца ў тым, падыдуць яны ім ці не.

Такім чынам, як рознічны гандляр ювелірнымі вырабамі, вы абавязаны дапамагчы кліентам выбраць правільны памер. У адваротным выпадку вы страціце грошы двума спосабамі: Ніколі. Кліенты адмовяцца ад кошыка, таму што яны не ўпэўненыя, ці падыдзе ён ім. Ніякіх Або яны закажуць няправільны памер і вернуць тавар пазней. У той час як існуе мноства праграм, якія дапамогуць вашым кліентам. выбіраючы правільны памер, адзін з распаўсюджаных спосабаў, якім мы бачылі, што рознічныя гандляры выкарыстоўваюць, - прадаваць «размер», асабліва памер для кольцаў. Рознічныя гандляры таксама прадаюць бясплатныя памеры кольцаў, каб дапамагчы кліентам выбраць правільны памер. Калі вы пачынаеце, пераканайцеся, што ў вас ёсць цвёрды ювелірны бізнес-план, які ахоплівае ўвесь бізнес & маркетынгавая стратэгія: Ваша мэтавая аўдыторыя: Хто б купіў вашы ўпрыгажэнні, г.зн. узроставая група, пол, месцазнаходжанне, інтарэсы і г.д. Асноўная катэгорыя: Вы прадаеце багемныя ювелірныя вырабы, ювелірныя вырабы з каменем, паўсядзённыя ўпрыгажэнні, упрыгожванні для цела? Памятайце, што калі ваша прадукцыя прызначана для пэўнай аўдыторыі, вашы кліенты знойдуць вас, а не вы самі будзеце шукаць іх. Канкурэнты: у каго яны зараз купляюць. Дыферэнцыяцыя: чаму яны купляюць у вас, а не ў вашых канкурэнтаў. Памер рынку: гэта таксама дапаможа вам ведаць аб'ём рынку ювелірных вырабаў у вашым сегменте. Ці ёсць у вас якія-небудзь уласныя ідэі або парады па маркетынгу ювелірных вырабаў? Калі ласка, падзяліцеся імі ў раздзеле каментарыяў ніжэй. Мы хацелі б пачуць ад вас.