Anatomía dun deseño de sitios web de xoias de comercio electrónico rendible e como aumentar as súas vendas

Anatomía dun deseño de sitios web de xoias de comercio electrónico rendible e como aumentar as súas vendas

Tes un sitio web de xoias de comercio electrónico? Se si, este artigo é para ti. Mostrarémosche o que fai falta para que os clientes compren xoias en liña. Contarémosche os 7 principios fundamentais do deseño web e do marketing que se aplican especificamente a un negocio de xoias en liña. Non importa se vendes xoias finas ou bixutería. Quizais nin sequera esteas a vender xoias senón a alugalas, podes usar estes principios para aumentar as túas vendas ou podes ignoralos para seguir perdendo clientes.

Deixarémolo a ti. Para ilustrar estes principios, tamén engadimos capturas de pantalla móbiles dun dos nosos favoritos persoais: Mejuri.com. Por que as capturas de pantalla do móbil porque ata o 80% dos clientes usan o móbil para facer a compra. Sen perder tempo, empecemos. Se nos preguntas, cal sería o noso maior consello para os propietarios de empresas de xoias en liña hoxe? Sería isto: MOSTRAR PRIMEROS PLANOS. Non estamos a falar de primeiros planos de produtos, senón de produtos de primeiro plano sobre o corpo humano.

Dóenme os ollos cando vexo un sitio web que mostra xoias dende lonxe. En lugar de centrarse no colar, a imaxe céntrase en todo menos no colar, como o rostro da modelo, as súas expresións, a súa maquillaxe, o seu peiteado, a súa roupa, etc. Os comerciantes non se dan conta de que todas estas son distraccións que afastan a un cliente da compra. O uso de imaxes como banners e imaxes de produtos destacados producirá menos clics & menor taxa de conversión. Cal é unha boa imaxe de xoias? Unha boa imaxe de produto de xoiería que vende é a que mostra só 3 cousas: a parte do corpo, a pel e a peza de xoia. Por exemplo, unha boa imaxe de pulseira mostraría o pulso da modelo, a súa pel e a pulseira. Nada máis, nada menos.

Si, cómpre mostrar o aspecto xeral, como iría a pulseira co vestido, o bolso e os zapatos, pero só esta imaxe non moverá ao cliente cara á compra. Apoia a decisión de compra, pero o que move aos clientes cara á compra é a imaxe de primeiro plano. E normalmente, non é o erro do fotógrafo, senón o erro da persoa que recorta as imaxes proporcionadas polo fotógrafo antes de cargalas no sitio web. Polo tanto, asegúrate de dar especificacións estritas á persoa que edita/recorta as imaxes do teu produto. Aplicación Agora que sabes que as imaxes de primeiros planos do produto impulsan aos clientes á compra e debes evitar distraer aos teus clientes, gustaríanos falar rapidamente de como usar estas tomas de primeiro plano no teu sitio web.

Páxina de colección: Amosando primeiros planos do produto reduce significativamente a taxa de rebote do teu sitio web e aumenta os clics na páxina do teu produto. Por suposto, a páxina do produto. Asegúrate de que o teu zoom agranda a imaxe Hai pouco estivemos a falar cun importante comerciante de xoias sobre o éxito da súa tenda, tanto en liña como fóra de liña. É porque vemos moitos sitios web de xoias elegantes con deseños de produtos xenéricos. Estes venda polo miúdo almacenan os seus estantes e almacén con deseños de xoias mediocres que se poden atopar facilmente na súa tenda local de Walmart. Polo tanto, asegúrate de levar deseños ben seleccionados, ou mellor aínda se os teus deseños son exclusivos da túa tenda.

As imaxes dos produtos son importantes, pero necesitas unha voz humana para axudar á imaxinación dos teus clientes mentres intentan decidirse sobre a compra das túas xoias. De novo, sorpréndeme ver como tantos comerciantes esperan que os clientes compren só mirando imaxes sen ler as descricións. Hai vendedores de xoias en liña que incluso deciden investir en anuncios pagos antes de investir en contratar un bo redactor para escribir as descricións dos produtos. Ningún Con que vai tamén Teña unha sección separada que menciona especificacións, como o grosor, o diámetro, a lonxitude da cadea, o tamaño do colgante, o metal, etc. Principio n.° 4: Asegúrese de ter un artigo con prezo máis baixo Un prezo alto pode ser un verdadeiro barreira, especialmente para unha nova empresa de venda polo miúdo de xoias finas que venden xoias de metais preciosos en ouro, prata, platino e pedras preciosas. É un gran risco para un cliente mercar un colar de ouro de 2000 dólares nunha boutique de deseño que acaban de descubrir quen o enviará desde algún lugar de Holanda. A mellor solución é permitir que os clientes experimenten os teus produtos permitíndolles comprar un colar máis barato de 150 USD antes de pedir o colar de 2000 USD.

Ao facelo, estás reducindo o risco cando realizan o seu primeiro pedido. Moitos venda polo miúdo de xoias crean unha categoría separada "menos de 150 $" para axudar aos seus clientes a facer o seu primeiro pedido. Unha gran fracción dos visitantes do teu sitio web están aí para realmente comprar xoias como agasallo para outra persoa. Se podes axudar a estes visitantes facilitando que atopen xoias de agasallo, podes aumentar as túas vendas. Principio n.° 6: Axuda aos teus clientes a escoller a talla correcta A maior confusión na mente dun cliente cando compra un anel, unha pulseira ou unha pulseira en liña é se lles vai ou non.

Polo tanto, como venda polo miúdo de xoias, é a túa responsabilidade axudar aos teus clientes a escoller a talla correcta. En caso contrario, perderá cartos de dúas formas: Ningún Os clientes abandonarán o carro porque non están seguros de se lles cabía Ningún Ou pedirán un tamaño incorrecto e devolverán o artigo máis tarde Aínda que hai moito software para axudar aos seus clientes escoller o tamaño correcto, unha das formas comúns que vimos que usan os venda polo miúdo é vender "tamaño", especialmente o tamaño de anel. Os venda polo miúdo tamén venden aneis de tamaño gratuíto para axudar aos clientes a escoller o tamaño correcto. Se estás iniciando, asegúrate de ter un plan de negocio de xoias sólido, que cubra o teu negocio global & estratexia de mercadotecnia: o teu público obxectivo: quen compraría as túas xoias, é dicir. grupo de idade, sexo, localización, interese, etc. Categoría básica: estás a vender xoias bohemias, xoias de pedra natal, xoias de uso cotián, xoias para o corpo? Lembra que se os teus produtos son para un público específico, os teus clientes atoparánte, en lugar de que teñas que atopalos. Competidores: a quen están a mercar actualmente. Diferenciación: Por que che compran a ti e non aos teus competidores. Tamaño do mercado: Tamén che axudaría a coñecer o tamaño do mercado das xoias no que atinxe ao teu segmento. Tes algunha idea ou consello de mercadotecnia de xoias? Compárteos na sección de comentarios a continuación. Encantaríanos saber de ti.