Анатомия прибыльного дизайна ювелирного веб-сайта электронной коммерции и как увеличить ваши продажи

Анатомия прибыльного дизайна ювелирного веб-сайта электронной коммерции и как увеличить ваши продажи

У вас есть сайт электронной коммерции ювелирных изделий? Если да, то эта статья для вас. Мы покажем вам, что нужно, чтобы заставить клиентов покупать украшения онлайн. Мы расскажем вам 7 ключевых принципов веб-дизайна и маркетинга, которые особенно применимы к ювелирному онлайн-бизнесу. Неважно, продаете ли вы изысканные украшения или бижутерию. Возможно, вы даже не продаете украшения, а сдаете их в аренду. Вы можете либо использовать эти принципы для увеличения своих продаж, либо игнорировать их, чтобы продолжать терять клиентов.

Мы оставим это на ваше усмотрение. Чтобы проиллюстрировать эти принципы, мы также добавили мобильные скриншоты одного из наших любимых сайтов — Mejuri.com. Почему скриншоты с мобильных устройств, потому что до 80% клиентов используют мобильные устройства для покупок. Не теряя времени, приступим. Если вы спросите нас, какой совет мы бы дали сегодня владельцам ювелирного онлайн-бизнеса? Было бы так - ПОКАЗАТЬ КРУПНЫМИ ПЛАНАМИ. Мы говорим не о продукте крупным планом, а о том, как продукт выглядит крупным планом на человеческом теле.

У меня болят глаза, когда я вижу сайт, демонстрирующий украшения с большого расстояния. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на ожерелье, фотография фокусируется на всем, кроме ожерелья, например, на лице модели, ее мимике, макияже, прическе, одежде и т. д. Розничные торговцы не осознают, что все это отвлекающие факторы, которые отталкивают покупателя от покупки. Использование таких изображений, как баннеры и изображения избранных продуктов, приведет к меньшему количеству кликов. & более низкий коэффициент конверсии. Что такое хорошая фотография ювелирного украшения? Хорошая продающая фотография ювелирного изделия — это та, на которой изображены только 3 вещи: часть тела, кожа и ювелирное изделие. Например, хорошее изображение браслета должно показывать запястье модели, ее кожу и браслет. Ни больше ни меньше.

Да, нужно показать общий вид, как браслет будет сочетаться и с платьем, и с сумочкой, и с туфлями, но сама по себе эта картинка не подтолкнет покупателя к покупке. Это поддерживает решение о покупке, но то, что побуждает клиентов к покупке, — это изображение крупным планом. И обычно это не ошибка фотографа, а ошибка человека, который обрезает предоставленные фотографом изображения перед загрузкой на сайт. Поэтому убедитесь, что вы даете строгие требования человеку, редактирующему/обрезывающему изображения вашего продукта. Применение Теперь, когда вы знаете, что изображения продукта крупным планом подталкивают клиентов к покупке, и вы должны избегать отвлечения своих клиентов, мы хотели бы быстро поговорить о том, как использовать эти снимки крупным планом на вашем веб-сайте.

Страница коллекции. Показ продуктов крупным планом может значительно снизить показатель отказов вашего веб-сайта и увеличить количество кликов на страницу вашего продукта. Конечно, страница продукта. Убедитесь, что масштаб действительно увеличивает изображение. Недавно мы разговаривали с крупным ювелирным ритейлером об успехе его магазина как онлайн, так и оффлайн. Это потому, что мы видим множество необычно выглядящих ювелирных веб-сайтов с типовым дизайном продукции. Эти ритейлеры заполняют свои полки и склады посредственными ювелирными изделиями, которые можно легко найти в его местном магазине Walmart. Поэтому обязательно носите тщательно подобранные дизайны или, что еще лучше, если ваши дизайны являются эксклюзивными для вашего магазина.

Изображения продуктов важны, но вам нужен человеческий голос, чтобы помочь воображению ваших клиентов, когда они пытаются принять решение о покупке ваших украшений. Опять же, меня удивляет тот факт, что многие ритейлеры ожидают, что покупатели будут покупать, просто глядя на фотографии, не читая описания. Есть интернет-продавцы ювелирных изделий, которые даже решают инвестировать в платную рекламу, прежде чем нанимать хорошего копирайтера для написания описаний продуктов. Нет С чем это связано Также сделайте отдельный раздел с указанием характеристик, таких как толщина, диаметр, длина цепочки, размер кулона, металл и т. д. Принцип № 4: Убедитесь, что у вас есть товар по более низкой цене. Высокая цена может быть реальной. барьер, особенно для начинающих розничных продавцов ювелирных изделий, которые продают украшения из драгоценных металлов: золота, серебра, платины и драгоценных камней. Для покупателя это большой риск, если он купит золотое ожерелье за ​​2000 долларов в только что обнаруженном дизайнерском бутике, который доставит его откуда-нибудь из Нидерландов. Лучшее решение — дать покупателям возможность испытать ваши продукты, позволив им купить более дешевое ожерелье за ​​150 долларов, прежде чем они закажут ожерелье за ​​2000 долларов.

Поступая так, вы снижаете их риск при размещении первого заказа. Многие ювелирные ритейлеры создают отдельную категорию «менее 150 долларов», чтобы помочь своим клиентам разместить первый заказ. Большая часть посетителей вашего сайта собирается купить ювелирные изделия в подарок кому-то другому. Если вы можете помочь этим посетителям, облегчив им поиск подарочных украшений, вы сможете увеличить свои продажи. Принцип №6: Помогите своим клиентам выбрать правильный размер. Самая большая путаница в сознании покупателя, когда он покупает кольцо, браслет или браслет в Интернете, заключается в том, подойдет ли оно ему или нет.

Итак, как продавец ювелирных изделий, вы обязаны помочь своим клиентам выбрать правильный размер. В противном случае вы потеряете деньги двумя способами: Нет. Клиенты бросят корзину, потому что не уверены, подойдет ли она им. Нет. Или они закажут неправильный размер и вернут товар позже. Хотя существует множество программного обеспечения, которое поможет вашим клиентам. Выберите правильный размер. Один из распространенных способов, с помощью которых мы видели розничных продавцов, — это продавать калибраторы, особенно калибраторы для колец. Розничные продавцы также продают бесплатные калибраторы для колец, чтобы помочь покупателям выбрать правильный размер. Если вы только начинаете, убедитесь, что у вас есть надежный бизнес-план ювелирных изделий, охватывающий весь ваш бизнес. & маркетинговая стратегия: Ваша целевая аудитория: Кто будет покупать ваши украшения, т.е. возрастная группа, пол, местоположение, интересы и т. д. Основная категория: Вы продаете богемные украшения, украшения с камнями, повседневные украшения, украшения для тела? Помните: если ваши продукты предназначены для определенной аудитории, ваши клиенты найдут вас, а вам не придется искать их. Конкуренты: у кого они в настоящее время покупают. Дифференциация: почему они будут покупать у вас, а не у ваших конкурентов. Размер рынка: это также поможет вам узнать размер рынка ювелирных изделий в вашем сегменте. Есть ли у вас какие-либо собственные идеи или советы по маркетингу ювелирных изделий? Пожалуйста, поделитесь ими в разделе комментариев ниже. Мы были бы рады получить известия от вас.