Ienesīgas e-komercijas juvelierizstrādājumu vietnes dizaina anatomija un pārdošanas apjoma palielināšana

Ienesīgas e-komercijas juvelierizstrādājumu vietnes dizaina anatomija un pārdošanas apjoma palielināšana

Vai jums pieder e-komercijas juvelierizstrādājumu vietne? Ja jā, šis raksts ir paredzēts jums. Mēs jums parādīsim, kas nepieciešams, lai klienti pirktu rotaslietas tiešsaistē. Mēs jums pateiksim 7 galvenos tīmekļa dizaina un mārketinga principus, kas īpaši attiecas uz tiešsaistes juvelierizstrādājumu biznesu. Nav svarīgi, vai jūs pārdodat smalkas rotaslietas vai bižutērija. Varbūt jūs pat nepārdodat rotaslietas, bet gan tās nomājat, varat izmantot šos principus, lai palielinātu pārdošanas apjomu, vai arī varat tos ignorēt, lai turpinātu zaudēt klientus.

Mēs to atstāsim jūsu ziņā. Lai ilustrētu šos principus, esam pievienojuši arī mobilajām ierīcēm paredzētus ekrānuzņēmumus, kuros redzams viens mūsu personīgais favorīts — vietne Mejuri.com. Kāpēc mobilo ierīču ekrānuzņēmumi, jo pat 80% klientu iepirkšanās veikšanai izmanto mobilo ierīci. Netērējot laiku, sāksim. Ja jautājat mums, kāds būtu mūsu lielākais padoms tiešsaistes juvelierizstrādājumu uzņēmumu īpašniekiem šodien? Tas būtu šis - RĀDĪT tuvplānus. Mēs nerunājam par produkta tuvplānu, bet gan par produkta izskatu tuvplānā uz cilvēka ķermeņa.

Man sāp acis, kad ieraugu vietni, kurā no liela attāluma redzamas rotaslietas. Tā vietā, lai fokusētos uz kaklarotu, attēlā ir fokusēts uz visu, izņemot kaklarotu, piemēram, modeles seju, sejas izteiksmes, grimu, frizūru, apģērbu utt. Mazumtirgotāji neapzinās, ka tie visi ir traucējoši faktori, kas atstumj klientu no pirkuma. Izmantojot šādus attēlus kā reklāmkarogus un piedāvātā produkta attēlu, tiks iegūts mazāk klikšķu & zemāks reklāmguvumu līmenis. Kāds ir labs rotaslietu attēls? Labs rotaslietu izstrādājuma attēls, ko pārdod, ir tas, kurā ir redzamas tikai 3 lietas: ķermeņa daļa, āda un rotaslieta. Piemēram, labā rokassprādzes attēlā būtu redzama modeles plaukstas locītava, viņas āda un rokassprādze. Nekas vairāk, nekas mazāk.

Jā, jāparāda kopskats, kā rokassprādze piestāvētu gan kleitai, gan somiņai, gan apaviem, bet šī bilde viena pati klientu nepakustinās uz pirkuma pusi. Tas atbalsta pirkšanas lēmumu, bet tas, kas mudina klientus veikt pirkumu, ir tuvplāna attēls. Un parasti tā nav fotogrāfa kļūda, bet gan tā cilvēka kļūda, kurš apgriež fotogrāfa sniegtos attēlus pirms augšupielādes vietnē. Tāpēc noteikti norādiet stingras specifikācijas personai, kura rediģē/apgriež jūsu produktu attēlus. Lietojumprogramma Tagad, kad jūs zināt, ka produktu tuvplāna attēli mudina klientus veikt pirkumu, un jums ir jāizvairās no klientu uzmanības novēršanas, mēs vēlamies ātri runāt par to, kā izmantot šos tuvplāna attēlus jūsu vietnē.

Kolekcijas lapa: produkta tuvplānu rādīšana ievērojami samazina jūsu vietnes atlēcienu līmeni un palielina klikšķu skaitu uz jūsu produkta lapu Protams, produkta lapa. Pārliecinieties, vai tālummaiņa patiešām pietuvina attēlu. Mēs nesen runājām ar lielu juvelierizstrādājumu mazumtirgotāju par viņa veikala panākumiem gan tiešsaistē, gan bezsaistē. Tas ir tāpēc, ka mēs redzam daudz iedomātā izskata juvelierizstrādājumu vietņu ar vispārīga izskata izstrādājumu dizainu. Šie mazumtirgotāji piedāvā savus plauktus un noliktavu ar viduvēju rotaslietu dizainu, ko var viegli atrast viņa vietējā Walmart veikalā. Tāpēc noteikti nēsājiet līdzi stingri atlasītus dizainus vai vēl labāk, ja jūsu dizaini ir paredzēti tikai jūsu veikalam.

Produktu attēli ir svarīgi, taču jums ir nepieciešama cilvēka balss, kas palīdzētu jūsu klientu iztēlei, kad viņi cenšas pieņemt lēmumu par jūsu rotaslietu iegādi. Mani atkal pārsteidz, redzot, kā tik daudzi mazumtirgotāji sagaida, ka klienti iegādāsies, skatoties attēlus, neizlasot aprakstus. Ir tiešsaistes juvelierizstrādājumu pārdevēji, kuri pat nolemj ieguldīt apmaksātās reklāmās, pirms iegulda darbā labu tekstu autoru, lai viņš uzrakstītu produktu aprakstus. Nav Ko tas sader, ir arī atsevišķa sadaļa, kurā minētas specifikācijas, piemēram, biezums, diametrs, ķēdes garums, kulona izmērs, metāls utt.. 4. princips: pārliecinieties, ka jums ir prece ar zemāku cenu Augstas cenas zīme var būt patiesa. barjera, īpaši jaunizveidotiem smalko juvelierizstrādājumu mazumtirgotājiem, kuri pārdod dārgmetālu rotaslietas no zelta, sudraba, platīna un dārgakmeņiem. Klientam ir liels risks iegādāties zelta kaklarotu 2000 USD vērtībā no dizaineru veikala, ko viņi tikko atklājuši, kurš to nosūtīs no kaut kurienes Nīderlandē. Labākais risinājums ir ļaut klientiem izbaudīt jūsu produktus, ļaujot viņiem iegādāties lētāku kaklarotu par 150 ASV dolāriem, pirms viņi pasūta kaklarotu 2000 $.

Šādi rīkojoties, jūs samazināsiet viņu risku, veicot pirmo pasūtījumu. Daudzi juvelierizstrādājumu mazumtirgotāji izveido atsevišķu kategoriju “mazāk nekā USD 150”, lai palīdzētu saviem klientiem veikt pirmo pasūtījumu. Liela daļa jūsu vietnes apmeklētāju ir paredzēti, lai iegādātos rotaslietas kā dāvanu kādam citam. Ja varat palīdzēt šiem apmeklētājiem, atvieglojot dāvināšanas rotaslietu atrašanu, varat palielināt pārdošanas apjomu. 6. princips. Palīdziet saviem klientiem izvēlēties pareizo izmēru Lielākais apjukums, ko klients rada, kad viņi tiešsaistē iegādājas gredzenu, rokassprādzi vai rokassprādzi, ir tas, vai tas viņiem derēs.

Tāpēc jūsu kā juvelierizstrādājumu mazumtirgotāja pienākums ir palīdzēt klientiem izvēlēties pareizo izmēru. Pretējā gadījumā jūs zaudēsiet naudu divos veidos: nav Klienti pametīs grozu, jo nav pārliecināti, vai tas viņiem derēs. Nav vai arī viņi pasūtīs nepareizu izmēru un atgriezīs preci vēlāk, kamēr ir daudz programmatūras, kas palīdzēs jūsu klientiem. izvēlēties pareizo izmēru, viens no izplatītākajiem veidiem, kā mēs esam redzējuši mazumtirgotāju izmantošanu, ir pārdot “izmēru”, jo īpaši gredzenu izmēru. Mazumtirgotāji arī pārdod bezmaksas gredzenu izmēru, lai palīdzētu klientiem izvēlēties pareizo izmēru. Ja esat iesācējs, pārliecinieties, vai jums ir stabils juvelierizstrādājumu biznesa plāns, kas aptver jūsu vispārējo biznesu & mārketinga stratēģija: Jūsu mērķauditorija: Kas pirktu jūsu rotaslietas, t. vecuma grupa, dzimums, atrašanās vieta, intereses utt. Pamatkategorija: vai jūs pārdodat bohēmiskas rotaslietas, dzimšanas akmens rotaslietas, ikdienas rotaslietas, ķermeņa rotaslietas? Atcerieties: ja jūsu produkti ir paredzēti noteiktai auditorijai, klienti jūs atradīs, nevis jums būs tie jāatrod. Konkurenti: no kā viņi pašlaik pērk. Atšķirība: kāpēc viņi pirktu no jums, nevis no jūsu konkurentiem Tirgus lielums: tas arī palīdzētu jums uzzināt juvelierizstrādājumu tirgus lielumu, ciktāl tas attiecas uz jūsu segmentu. Vai jums ir kādas savas juvelierizstrādājumu mārketinga idejas vai padomi? Lūdzu, kopīgojiet tos komentāru sadaļā zemāk. Mēs labprāt dzirdētu no jums.