Pelningos el. prekybos papuošalų svetainės anatomija ir kaip padidinti pardavimą

Pelningos el. prekybos papuošalų svetainės anatomija ir kaip padidinti pardavimą

Ar turite el. prekybos papuošalų svetainę? Jei taip, šis straipsnis skirtas jums. Parodysime, ko reikia, kad klientai pirktų papuošalus internetu. Mes jums pasakysime 7 pagrindinius interneto dizaino ir rinkodaros principus, kurie konkrečiai taikomi internetiniam juvelyrikos verslui. Nesvarbu, ar parduodate puikius papuošalus, ar bižuteriją. Galbūt jūs net ne parduodate papuošalus, o juos nuomojate, galite naudoti šiuos principus, kad padidintumėte savo pardavimus, arba galite jų nepaisyti, kad ir toliau prarastumėte klientus.

Mes paliksime tai spręsti jums. Siekdami iliustruoti šiuos principus, taip pat pridėjome vieno iš mūsų asmeninių mėgstamiausių – Mejuri.com – ekrano kopijas mobiliesiems. Kodėl mobiliojo ekrano kopijos, nes net 80 % klientų apsipirkdami naudoja mobilųjį telefoną. Negaišdami laiko, pradėkime. Jei paklaustumėte mūsų, koks būtų mūsų didžiausias patarimas internetinio juvelyrikos verslo savininkams šiandien? Būtų taip – ​​RODYTI ARTI PLĖTRAS. Mes nekalbame apie produkto vaizdą iš arti, o apie produkto išvaizdą iš arti žmogaus kūno.

Man skauda akis, kai matau svetainę, kurioje iš toli rodomi papuošalai. Užuot sutelkę dėmesį į vėrinį, nuotraukoje dėmesys sutelkiamas į viską, išskyrus karolius, pvz., modelio veidą, jos išraiškas, makiažą, šukuoseną, drabužius ir kt. Mažmenininkai nesuvokia, kad visa tai blaško dėmesį, kuris atstumia klientą nuo pirkimo. Naudojant tokias nuotraukas kaip reklamjuostes ir siūlomo produkto vaizdą, bus mažiau paspaudimų & mažesnis konversijų rodiklis. Koks yra geras papuošalo paveikslas? Parduodamas geras juvelyrinių dirbinių paveikslėlis yra tas, kuriame rodomi tik 3 dalykai: kūno dalis, oda ir papuošalas. Pavyzdžiui, geras apyrankės vaizdas parodytų modelio riešą, odą ir apyrankę. Nieko daugiau, nieko mažiau.

Taip, reikia parodyti bendrą vaizdą, kaip apyrankė derėtų prie suknelės, ir rankinės, ir batų, tačiau vien ši nuotrauka nepajudins kliento pirkimo link. Tai palaiko sprendimą pirkti, bet tai, kas skatina klientus pirkti, yra vaizdas iš arti. Ir dažniausiai tai būna ne fotografo, o žmogaus, kuris apkarpo fotografo pateiktus vaizdus prieš įkeldamas į svetainę, klaida. Taigi įsitikinkite, kad asmeniui, redaguojančiam / apkarpančiam jūsų produktų vaizdus, ​​pateikiate griežtas specifikacijas. Taikymas Dabar, kai žinote, kad gaminio nuotraukos stambiu planu skatina klientus pirkti, ir privalote vengti blaškyti savo klientus, norėtume greitai pakalbėti apie tai, kaip šias stambias nuotraukas panaudoti savo svetainėje.

Kolekcijos puslapis: produktų stambių planų rodymas žymiai sumažina jūsų svetainės atmetimo rodiklį ir padidina produkto puslapio paspaudimų skaičių. Žinoma, produkto puslapis. Įsitikinkite, kad priartinimas iš tikrųjų padidina vaizdą. Neseniai kalbėjomės su dideliu juvelyrinių dirbinių pardavėju apie jo parduotuvės sėkmę tiek internete, tiek neprisijungus. Taip yra todėl, kad matome daugybę puošniai atrodančių papuošalų svetainių su bendro dizaino gaminių dizainu. Šie mažmenininkai savo lentynose ir sandėlyje aprūpina vidutinišku papuošalų dizainu, kurį nesunkiai rasite vietinėje „Walmart“ parduotuvėje. Taigi, įsitikinkite, kad turite griežtai kuruojamą dizainą arba dar geriau, jei jūsų dizainas yra išskirtinis jūsų parduotuvėje.

Produktų nuotraukos yra svarbios, tačiau jums reikia žmogaus balso, kuris padėtų jūsų klientų vaizduotei, kai jie bando apsispręsti dėl jūsų papuošalų pirkimo. Mane vėlgi stebina, kad tiek daug mažmenininkų tikisi, kad klientai pirks tiesiog žiūrėdami nuotraukas, neskaitydami aprašymų. Yra internetinių papuošalų pardavėjų, kurie netgi nusprendžia investuoti į mokamus skelbimus prieš investuodami į gero tekstų kūrėjo, kuris parašytų gaminių aprašymus, samdymą. Nėra Kas tinka Taip pat turi atskirą skyrių, kuriame nurodomos specifikacijos, pvz., storis, skersmuo, grandinės ilgis, pakabuko dydis, metalas ir tt 4 principas: įsitikinkite, kad turite žemesnės kainos prekę Didelė kaina gali būti tikra kliūtis, ypač pradedantiesiems smulkių papuošalų mažmenininkams, kurie parduoda brangiųjų metalų papuošalus iš aukso, sidabro, platinos ir brangakmenių. Klientui kyla didelė rizika nusipirkti 2000 USD vertės auksinį karolį iš dizainerių parduotuvės, kurią ką tik atrado, kas jį išsiųs iš kažkur Nyderlanduose. Geriausias sprendimas – leisti klientams susipažinti su jūsų gaminiais, leidžiant jiems nusipirkti pigesnį vėrinį už 150 USD prieš užsisakant 2 000 USD vertės karolius.

Tai darydami sumažinate riziką, kai jie pateikia pirmąjį užsakymą. Daugelis juvelyrinių dirbinių pardavėjų sukuria atskirą „mažiau nei 150 USD“ kategoriją, kad padėtų klientams pateikti pirmąjį užsakymą. Didelė dalis jūsų svetainės lankytojų yra tam, kad iš tikrųjų pirktų papuošalus kaip dovaną kitam. Jei galite padėti šiems lankytojams, kad jiems būtų lengviau rasti dovanojamus papuošalus, galite padidinti savo pardavimus. 6 principas: Padėkite savo klientams išsirinkti tinkamą dydį Didžiausią painiavą pirkėjas, perkant žiedą, apyrankę ar apyrankę internetu, kyla dėl to, ar jis tiks, ar ne.

Taigi, kaip juvelyrinių dirbinių pardavėjas, jūs privalote padėti klientams išsirinkti tinkamą dydį. Priešingu atveju prarasite pinigus dviem būdais: Nėra Klientai paliks krepšelį, nes nėra tikri, ar jis jiems tiks. Nėra arba jie užsisakys netinkamo dydžio prekę ir grąžins prekę vėliau. Nors yra daug programinės įrangos, kuri padės jūsų klientams. pasirinkti tinkamą dydį, vienas iš dažniausių būdų, kaip matėme mažmenininkus, yra pardavinėti „dydiklius“, ypač žiedų dydį. Mažmenininkai taip pat parduoda nemokamą žiedų dydį, kad padėtų klientams pasirinkti tinkamą dydį. Jei esate pradedantysis, įsitikinkite, kad turite tvirtą juvelyrikos verslo planą, apimantį visą jūsų verslą & rinkodaros strategija: Jūsų tikslinė auditorija: Kas pirktų jūsų papuošalus, t. amžiaus grupė, lytis, vieta, pomėgiai ir kt. Pagrindinė kategorija: ar parduodate bohemiškus papuošalus, papuošalus iš gimimo akmens, kasdienius papuošalus, kūno papuošalus? Atminkite, kad jei jūsų produktai skirti konkrečiai auditorijai, jūsų klientai jus suras, o ne jūs turėsite juos rasti. Konkurentai: iš ko jie šiuo metu perka. Diferenciacija: Kodėl jie pirktų iš jūsų, o ne iš jūsų konkurentų Rinkos dydis: Tai taip pat padėtų jums žinoti juvelyrinių dirbinių rinkos dydį, kiek tai susiję su jūsų segmentu. Ar turite kokių nors papuošalų rinkodaros idėjų ar patarimų? Pasidalykite jais toliau pateiktame komentarų skyriuje. Norėtume išgirsti jūsų nuomonę.