Egy jövedelmező e-kereskedelmi ékszer-weboldal anatómiája és az eladások növelése

Egy jövedelmező e-kereskedelmi ékszer-weboldal anatómiája és az eladások növelése

Van ékszerekkel foglalkozó e-kereskedelmi webhelye? Ha igen, ez a cikk neked szól. Megmutatjuk, mi kell ahhoz, hogy a vásárlók online ékszereket vásároljanak. Elmondjuk a webdesign és marketing 7 kulcsfontosságú alapelvét, amelyek kifejezetten az online ékszerüzletekre vonatkoznak. Nem számít, hogy finom ékszereket vagy ruhaékszereket árul. Lehet, hogy nem is árul ékszert, hanem bérel, akkor ezeket az elveket felhasználhatja eladásai növelésére, vagy figyelmen kívül hagyhatja őket, hogy továbbra is veszítsen vásárlókat.

Rád bízzuk. Ezen elvek szemléltetésére mobil képernyőképeket is hozzáadtunk az egyik személyes kedvencünkről - a Mejuri.com-ról. Miért a mobil képernyőképek, mert az ügyfelek 80%-a mobilt használ vásárláshoz. Időveszteség nélkül kezdjük el. Ha megkérdez tőlünk, mi lenne ma a legnagyobb tanácsunk az online ékszergyártóknak? Ez lenne - SHOW VÉREL. Nem a termék közelről beszélünk, hanem a termék közelről az emberi testről.

Fáj a szemem, amikor meglátok egy weboldalt, ahol messziről ékszereket mutatnak be. A kép nem a nyakláncra fókuszál, hanem a nyakláncon kívül mindenre, például a modell arcára, arckifejezéseire, sminkjére, frizurájára, ruháira stb. A kiskereskedők nem veszik észre, hogy ezek mind olyan zavaró tényezők, amelyek elriasztják a vásárlót a vásárlástól. Az ilyen képek bannerként és kiemelt termékképként való használata kevesebb kattintást eredményez & alacsonyabb konverziós arány. Milyen a jó ékszerkép? Egy jó ékszer termékkép az eladó, amelyen csak 3 dolog látható: a testrész, a bőr és az ékszer. Például egy jó karkötő képen a modell csuklója, bőre és a karkötő látható. Se több, se kevesebb.

Igen, meg kell mutatni az összképet, hogyan illik a karkötő a ruhához, a kézitáskához és a cipőhöz, de ez a kép önmagában nem mozdítja el a vásárlót a vásárlás felé. Támogatja a vásárlási döntést, de ami a vásárlókat a vásárlás felé mozgatja, az a közeli kép. És általában ez nem a fotós hibája, hanem annak a hibája, aki a fotós által készített képeket levágja a weboldalra való feltöltés előtt. Ezért ügyeljen arra, hogy szigorú előírásokat adjon meg a termékképeket szerkesztő/kivágó személy számára. Alkalmazás Most, hogy tudja, hogy a termékközeli képek késztetik a vásárlókat a vásárlás felé, és el kell kerülnie ügyfelei figyelmének elterelését, szeretnénk gyorsan beszélni arról, hogyan használhatja fel ezeket a közeli képeket a webhelyén.

Gyűjteményoldal: A termékközeli képek megjelenítése drasztikusan csökkenti webhelye visszafordulási arányát, és növeli a termékoldalra érkező kattintások számát Természetesen a termékoldalt. Győződjön meg arról, hogy a zoom valóban nagyítja a képet Nemrég beszélgettünk egy nagy ékszerkereskedővel üzletének online és offline sikeréről. Ez azért van így, mert rengeteg divatos megjelenésű ékszerwebhelyet látunk általános megjelenésű terméktervekkel. Ezek a kiskereskedők átlagos ékszermintákkal kínálják polcaikat és raktárukat, amelyeket könnyen megtalálhat a helyi Walmart üzletében. Ezért ügyeljen arra, hogy szigorúan összeválogatott mintákat vigyen magával, vagy még jobb, ha a minták kizárólag az üzletében jelennek meg.

A termékképek fontosak, de szüksége van egy emberi hangra, amely segíti ügyfelei fantáziáját, amikor megpróbálják eldönteni, hogy megvásárolják-e az Ön ékszereit. Ismét meglep, hogy látom, hogy oly sok kiskereskedő mennyire várja el az ügyfelektől, hogy pusztán a képek nézegetésével, leírások elolvasása nélkül vásároljanak. Vannak olyan online ékszerárusok, akik még azelőtt döntenek, hogy fizetett hirdetésekbe fektetnek be, mielőtt egy jó szövegírót bérelnének a termékleírások megírására. Nincs Mihez illik. Van egy külön szakasz, amely megemlíti a specifikációkat, például vastagságot, átmérőt, lánchosszt, medál méretet, fémet stb. 4. alapelv: Győződjön meg arról, hogy alacsonyabb árú terméke van A magas árcédula valódi lehet akadály, különösen az induló finom ékszer-kiskereskedők számára, akik nemesfém ékszereket árulnak aranyból, ezüstből, platinából és drágakövekből. Nagy kockázatot jelent az ügyfél számára, ha egy 2000 dolláros arany nyakláncot vásárol egy olyan dizájnerbutiktól, amelyet most fedezett fel, és ki fogja szállítani valahonnan Hollandiából. A legjobb megoldás az, ha hagyod, hogy a vásárlók megtapasztalják termékeidet azáltal, hogy olcsóbb, 150 dolláros nyakláncot vásárolhatnak, mielőtt megrendelnék a 2000 dolláros nyakláncot.

Ezzel csökkenti a kockázatukat az első rendelés leadásakor. Sok ékszerkereskedő külön „150 dollárnál kevesebb” kategóriát hoz létre, hogy segítse ügyfeleit az első rendelés leadásában. A webhely látogatóinak nagy része azért van, hogy ékszert vásároljon ajándékba valaki másnak. Ha segíthet ezeknek a látogatóknak azáltal, hogy megkönnyíti számukra az ajándék ékszerek megtalálását, növelheti eladásait. 6. alapelv: Segítsen ügyfeleinek a megfelelő méret kiválasztásában A legnagyobb zavar az ügyfelek fejében, amikor online vásárol gyűrűt, karkötőt vagy karperecet, az az, hogy megfelel-e nekik.

Így ékszerkereskedőként az Ön felelőssége, hogy segítsen ügyfeleinek a megfelelő méret kiválasztásában. Ellenkező esetben kétféleképpen veszíthet pénzt: Nincs Az ügyfelek elhagyják a kosarat, mert nem biztosak abban, hogy megfelelne-e nekik. Nincs Vagy nem megfelelő méretet rendelnek, és később visszaküldik a terméket. Bár rengeteg szoftver áll rendelkezésre, amelyek segítenek ügyfeleinek válassza ki a megfelelő méretet, a kiskereskedők által tapasztalt egyik gyakori módszer a „méretező”, különösen a gyűrűméretező árusítása. A kiskereskedők ingyenes gyűrűméretezőket is árulnak, hogy segítsenek az ügyfeleknek a megfelelő méret kiválasztásában. Ha Ön induló vállalkozás, győződjön meg róla, hogy szilárd ékszerüzleti tervvel rendelkezik, amely lefedi az egész üzletét & marketingstratégia: Az Ön célközönsége: Ki venné meg az Ön ékszereit, pl. korcsoport, nem, helyszín, érdeklődés stb. Alapkategória: Bohém ékszereket, születési köves ékszereket, mindennapi ékszereket, testékszereket árul? Ne feledje, ha termékei egy meghatározott közönségnek szólnak, akkor a vásárlói megtalálják Önt, ahelyett, hogy Önnek kellene megtalálnia őket. Versenytársak: Jelenleg kitől vásárolnak. Megkülönböztetés: Miért Öntől vásárolnának, és nem a versenytársaktól. Piac mérete: Segítene az ékszerek piaci méretének megismerésében is, ami az Ön szegmensét illeti. Van-e saját ékszermarketing ötlete vagy tippje? Kérjük, ossza meg őket az alábbi megjegyzés részben. Szeretnénk hallani önről.