אנטומיה של מסחר אלקטרוני רווחי עיצוב אתר אינטרנט וכיצד להגדיל את המכירות שלך

אנטומיה של מסחר אלקטרוני רווחי עיצוב אתר אינטרנט וכיצד להגדיל את המכירות שלך

האם יש לך אתר תכשיטים למסחר אלקטרוני? אם כן, המאמר הזה בשבילך. אנו נראה לך מה נדרש כדי לגרום ללקוחות לקנות תכשיטים באינטרנט. אנו אגיד לך את 7 עקרונות המפתח של עיצוב ושיווק אתרים אשר חלים במיוחד על עסק תכשיטים מקוון. זה לא משנה אם אתה מוכר תכשיטים או תכשיטים. אולי אתה אפילו לא מוכר תכשיטים אלא שוכר אותם, אתה יכול להשתמש בעקרונות האלה כדי להגדיל את המכירות שלך, או שאתה יכול להתעלם מהם כדי להמשיך לאבד לקוחות.

נשאיר את זה לשיקולך. כדי להמחיש את העקרונות הללו, הוספנו גם צילומי מסך לנייד של אחד המועדפים האישיים שלנו - Mejuri.com. למה צילומי מסך לנייד כי עד 80% מהלקוחות משתמשים בנייד לקניות. בלי לבזבז זמן, בואו נתחיל. אם תשאלו אותנו, מה תהיה העצה הכי גדולה שלנו לבעלי עסקים בתחום התכשיטים המקוונים כיום? זה יהיה זה - SHOW CLOSE-UPS. אנחנו לא מדברים על תקריב מוצר אלא מראה מוצר מקרוב על גוף האדם.

כואב לי בעיניים כשאני רואה אתר שמציג תכשיטים מרחוק. במקום להתמקד בשרשרת, התמונה מתמקדת בכל דבר מלבד השרשרת, כמו פניה של הדוגמנית, הבעותיה, האיפור שלה, התסרוקת, הבגדים וכו'. קמעונאים לא מבינים שכל אלה הם הסחות דעת שדוחפות לקוח מהרכישה. שימוש בתמונות כמו באנרים ותמונת מוצר מוצגת יביא לפחות קליקים & שיעור המרה נמוך יותר. מהי תמונת תכשיטים טובה? תמונת מוצר תכשיטים טובה שמוכרת היא זו שמראה 3 דברים בלבד: חלק גוף, עור ותכשיט. לדוגמה, תמונת צמיד טובה תציג את פרק כף היד של הדוגמנית, העור שלה והצמיד. לא יותר, לא פחות.

כן, אתה צריך להראות את המראה הכללי, איך הצמיד יתאים לשמלה, לתיק, ולנעליים, אבל התמונה הזו לבדה לא תניע את הלקוח לקראת הרכישה. זה תומך בהחלטת הקנייה אבל מה שמניע את הלקוחות לקראת הרכישה הוא תמונת התקריב. ובדרך כלל, זו לא טעות של הצלם, אלא טעות של מי שחותך את התמונות שסיפק הצלם לפני העלאתו לאתר. אז ודא שאתה נותן מפרט קפדני לאדם שעורך/חותך את תמונות המוצר שלך. יישום עכשיו כשאתה יודע שתמונות תקריב של מוצרים דוחפות את הלקוחות לקראת הרכישה, ועליך להימנע מהסיחת דעת הלקוחות שלך, ברצוננו לדבר במהירות על איך להשתמש בצילומי תקריב אלה באתר האינטרנט שלך.

דף אוסף: הצגת תקריב של מוצרים מפחיתה באופן קנדרמטי את שיעור היציאה מדף הכניסה של האתר שלך ומגדילה את הקליקים לדף המוצר שלך כמובן, דף המוצר. ודא שהזום שלך אכן מגדיל את התמונה לאחרונה שוחחנו עם קמעונאי תכשיטים גדול על הצלחת החנות שלו, הן באינטרנט והן במצב לא מקוון. זה בגלל שאנחנו רואים הרבה אתרי תכשיטים מהודרים עם עיצובי מוצרים במראה כללי. קמעונאים אלה ממלאים את המדפים והמחסן שלהם בעיצובי תכשיטים בינוניים שאפשר למצוא בקלות בחנות Walmart המקומית שלו. לכן, הקפד לשאת עיצובים אוצרים היטב, או אפילו טוב יותר אם העיצובים שלך הם בלעדיים לחנות שלך.

תמונות מוצרים חשובות, אבל אתה צריך קול אנושי שיעזור לדמיון של הלקוחות שלך כשהם מנסים להחליט לגבי קניית התכשיטים שלך. שוב, מפתיע אותי לראות כיצד כל כך הרבה קמעונאים מצפים מלקוחות לקנות רק על ידי התבוננות בתמונות מבלי לקרוא תיאורים. ישנם מוכרי תכשיטים מקוונים שאפילו מחליטים להשקיע במודעות בתשלום לפני שמשקיעים בשכירת קופירייטר טוב שיכתוב את תיאורי המוצרים. אין מה זה מתאים יש גם סעיף נפרד המזכיר מפרטים, כגון עובי, קוטר, אורך שרשרת, גודל תליון, מתכת וכו' עקרון מס' 4: ודא שיש לך פריט עם תג מחיר נמוך יותר. תג מחיר גבוה יכול להיות אמיתי מחסום, במיוחד עבור סטארט-אפ קמעונאים של תכשיטי יוקרה שמוכרים תכשיטי מתכת יקרים בזהב, כסף, פלטינה ואבנים יקרות. זה סיכון גדול עבור לקוח לקנות שרשרת זהב של 2,000 דולר מבוטיק מעצבים שזה עתה גילו שישלח אותה ממקום כלשהו בהולנד. הפתרון הטוב ביותר הוא לתת ללקוחות לחוות את המוצרים שלך על ידי מתן אפשרות לקנות שרשרת זולה יותר של $150 לפני שהם מזמינים את השרשרת $2000.

בכך אתה מוריד את הסיכון שלהם כשהם מבצעים את ההזמנה הראשונה שלהם. קמעונאי תכשיטים רבים יוצרים קטגוריה נפרדת של 'פחות מ-$150' כדי לעזור ללקוחותיהם לבצע את ההזמנה הראשונה שלהם. חלק גדול מהמבקרים באתר שלך נמצאים שם כדי לקנות תכשיטים כמתנה עבור מישהו אחר. אם אתה יכול לעזור למבקרים האלה על ידי כך שיקל עליהם למצוא תכשיטי מתנות, תוכל להגדיל את המכירות שלך. עיקרון מס' 6: עזור ללקוחות שלך לבחור את המידה הנכונה הבלבול הגדול ביותר במוחו של הלקוח כאשר הם קונים טבעת, צמיד או צמיד באינטרנט הוא האם זה יתאים להם או לא.

לכן, בתור קמעונאי תכשיטים, באחריותך לעזור ללקוחות שלך לבחור את המידה הנכונה. אחרת, תפסיד כסף בשתי דרכים: אין לקוחות ינטשו את העגלה כי הם לא בטוחים אם היא תתאים להם. או שהם יזמינו מידה שגויה, ויחזירו את הפריט מאוחר יותר אמנם יש המון תוכנות שיעזרו ללקוחות שלכם בחר את המידה הנכונה, אחת הדרכים הנפוצות שראינו שהקמעונאים משתמשים בהם היא למכור 'סייזר', במיוחד בגודל טבעות. קמעונאים גם מוכרים רינג-sizer בחינם כדי לעזור ללקוחות לבחור את המידה הנכונה. אם אתה מתחיל, ודא שיש לך תוכנית עסקית מוצקה לתכשיטים, המכסה את העסק הכולל שלך & אסטרטגיית שיווק: קהל היעד שלך: מי יקנה את התכשיטים שלך, כלומר. קבוצת גיל, מין, מיקום, עניין וכו'. קטגוריית ליבה: האם אתה מוכר תכשיטים בוהמיינים, תכשיטי אבן לידה, תכשיטים יומיומיים, תכשיטי גוף? זכור, אם המוצרים שלך מיועדים לקהל מסוים, הלקוחות שלך ימצאו אותך, במקום שתצטרך למצוא אותם. מתחרים: ממי הם קונים כרגע. בידול: למה שהם יקנו ממך ולא מהמתחרים שלך גודל שוק: זה גם יעזור לך לדעת את גודל השוק של תכשיטים מבחינת הפלח שלך האם יש לך רעיונות לשיווק תכשיטים או עצות משלך? אנא שתפו אותם בקטע התגובות למטה. נשמח לשמוע ממך.