Anatomia dochodowego projektu witryny internetowej z biżuterią e-commerce i jak zwiększyć sprzedaż

Anatomia dochodowego projektu witryny internetowej z biżuterią e-commerce i jak zwiększyć sprzedaż

Czy posiadasz witrynę e-commerce z biżuterią? Jeśli tak, ten artykuł jest dla Ciebie. Pokażemy Ci, co trzeba zrobić, aby klienci kupowali biżuterię online. Powiemy Ci 7 kluczowych zasad projektowania stron internetowych i marketingu, które szczególnie odnoszą się do internetowego biznesu jubilerskiego. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz biżuterię szlachetną, czy biżuterię sztuczną. Być może nawet nie sprzedajesz biżuterii, ale ją wynajmujesz, możesz albo zastosować te zasady, aby zwiększyć sprzedaż, albo możesz je zignorować, aby w dalszym ciągu tracić klientów.

Pozostawimy to Tobie. Aby zilustrować te zasady, dodaliśmy także mobilne zrzuty ekranu jednej z naszych ulubionych stron - Mejuri.com. Po co mobilne zrzuty ekranu, bo aż 80% klientów korzysta z urządzeń mobilnych podczas zakupów. Nie marnując czasu, zaczynajmy. Jeśli nas zapytasz, jaka byłaby nasza największa rada dla współczesnych właścicieli internetowych firm jubilerskich? To byłoby tak - POKAŻ ZBLIŻENIA. Nie mówimy o zbliżeniu produktu, ale o zbliżeniu wyglądu produktu na ludzkim ciele.

Oczy bolą, gdy z daleka widzę stronę internetową prezentującą biżuterię. Zamiast skupiać się na naszyjniku, zdjęcie skupia się na wszystkim oprócz naszyjnika, takim jak twarz modelki, jej mimika, makijaż, fryzura, ubranie itp. Sprzedawcy nie zdają sobie sprawy, że są to wszystko czynniki rozpraszające, które odpychają klienta od zakupu. Używanie takich zdjęć jak banery i promowane zdjęcie produktu spowoduje zmniejszenie liczby kliknięć & niższy współczynnik konwersji. Jakie jest dobre zdjęcie biżuterii? Dobre zdjęcie produktu jubilerskiego, które sprzedaje, to takie, które przedstawia tylko 3 rzeczy: część ciała, skórę i biżuterię. Na przykład dobre zdjęcie bransoletki powinno przedstawiać nadgarstek modelki, jej skórę i bransoletkę. Nic więcej, nic mniej.

Tak, musisz pokazać ogólny wygląd, jak bransoletka będzie wyglądać z sukienką, torebką i butami, ale samo to zdjęcie nie skłoni klienta do zakupu. Wspiera decyzję o zakupie, ale tym, co skłania klientów do zakupu, jest zdjęcie z bliska. I zazwyczaj nie jest to błąd fotografa, ale osoby, która przycina dostarczone przez fotografa zdjęcia przed przesłaniem na stronę. Upewnij się więc, że podajesz ścisłe specyfikacje osobie edytującej/przycinającej zdjęcia produktów. Zastosowanie Skoro już wiesz, że zdjęcia produktów z bliska zachęcają klientów do zakupu i musisz unikać odwracania ich uwagi, chcielibyśmy szybko porozmawiać o tym, jak wykorzystać te zbliżenia na Twojej stronie internetowej.

Strona kolekcji: pokazywanie zbliżeń produktów radykalnie zmniejsza współczynnik odrzuceń Twojej witryny i zwiększa liczbę kliknięć prowadzących do strony produktu. Oczywiście strona produktu. Upewnij się, że powiększenie rzeczywiście powiększa obraz Niedawno rozmawialiśmy z dużym sprzedawcą biżuterii na temat sukcesu jego sklepu, zarówno w Internecie, jak i poza nim. Dzieje się tak dlatego, że widzimy wiele fantazyjnie wyglądających witryn z biżuterią z ogólnymi projektami produktów. Sprzedawcy ci zaopatrują swoje półki i magazyny w przeciętne projekty biżuterii, które można łatwo znaleźć w ich lokalnym sklepie Walmart. Dlatego upewnij się, że nosisz ściśle wyselekcjonowane projekty, a jeszcze lepiej, jeśli Twoje projekty są przeznaczone wyłącznie dla Twojego sklepu.

Zdjęcia produktów są ważne, ale potrzebny jest ludzki głos, który pobudzi wyobraźnię klientów, gdy próbują podjąć decyzję o zakupie Twojej biżuterii. Ponownie zaskakuje mnie, jak wielu sprzedawców detalicznych oczekuje, że klienci będą kupować po prostu patrząc na zdjęcia bez czytania opisów. Niektórzy sprzedawcy biżuterii online decydują się nawet na inwestycję w płatne reklamy, zanim zainwestują w zatrudnienie dobrego copywritera do napisania opisów produktów. Brak Do czego to pasuje Zawiera także osobną sekcję zawierającą specyfikacje, takie jak grubość, średnica, długość łańcuszka, rozmiar wisiorka, metal itp. Zasada nr 4: Upewnij się, że masz produkt z niższą ceną Wysoka cena może być prawdziwa bariera, zwłaszcza dla początkujących sprzedawców biżuterii szlachetnej, którzy sprzedają biżuterię z metali szlachetnych ze złota, srebra, platyny i kamieni szlachetnych. Kupno złotego naszyjnika o wartości 2000 dolarów w butiku projektanta, który właśnie odkrył, kto wyśle ​​go gdzieś w Holandii, wiąże się z dużym ryzykiem dla klienta. Najlepszym rozwiązaniem jest umożliwienie klientom zapoznania się z Twoimi produktami poprzez umożliwienie im zakupu tańszego naszyjnika za 150 USD, zanim zamówią naszyjnik za 2000 USD.

Robiąc to, zmniejszasz ryzyko, gdy składają pierwsze zamówienie. Wielu sprzedawców biżuterii tworzy oddzielną kategorię „poniżej 150 dolarów”, aby pomóc swoim klientom w złożeniu pierwszego zamówienia. Duża część odwiedzających Twoją witrynę jest tam, aby kupić biżuterię jako prezent dla kogoś innego. Jeśli możesz pomóc tym odwiedzającym, ułatwiając im znalezienie biżuterii na prezent, możesz zwiększyć swoją sprzedaż. Zasada nr 6: Pomóż swoim klientom wybrać odpowiedni rozmiar Największym zamieszaniem, jakie pojawia się w umyśle klienta kupującego pierścionek, bransoletkę lub bransoletkę w Internecie, jest to, czy będzie on na niego pasował.

Jako sprzedawca biżuterii Twoim obowiązkiem jest pomóc klientom w wyborze odpowiedniego rozmiaru. W przeciwnym razie stracisz pieniądze na dwa sposoby: Brak Klienci porzucą koszyk, ponieważ nie są pewni, czy będzie na nich pasował Brak Lub zamówią niewłaściwy rozmiar i zwrócą przedmiot później Chociaż istnieje wiele programów, które mogą pomóc Twoim klientom wybierz odpowiedni rozmiar. Jednym z powszechnych sposobów, jakie stosują sprzedawcy detaliczni, jest sprzedaż „rozmiarów”, zwłaszcza przymiarów pierścionków. Sprzedawcy detaliczni oferują również bezpłatną przystawkę do pomiaru rozmiaru pierścionka, aby pomóc klientom wybrać odpowiedni rozmiar. Jeśli dopiero zaczynasz, upewnij się, że masz solidny biznesplan dotyczący biżuterii, obejmujący całą działalność & strategia marketingowa: Twoja grupa docelowa: Kto kupiłby Twoją biżuterię, tj. grupa wiekowa, płeć, lokalizacja, zainteresowania itp. Kategoria główna: Czy sprzedajesz biżuterię artystyczną, biżuterię z kamieniami urodzeniowymi, biżuterię codzienną, biżuterię do ciała? Pamiętaj, jeśli Twoje produkty są skierowane do określonej grupy odbiorców, to Twoi klienci znajdą Ciebie, a nie Ty będziesz musiał ich szukać. Konkurenci: od kogo obecnie kupują. Wyróżnienie: Dlaczego mieliby kupować od Ciebie, a nie od konkurencji. Wielkość rynku: Pomogłoby Ci to również poznać wielkość rynku biżuterii w Twoim segmencie. Czy masz jakieś własne pomysły lub wskazówki dotyczące marketingu biżuterii? Podziel się nimi w sekcji komentarzy poniżej. Bardzo chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.