Анатомия на печеливш дизайн на уебсайт за бижута за електронна търговия и как да увеличите продажбите си

Анатомия на печеливш дизайн на уебсайт за бижута за електронна търговия и как да увеличите продажбите си

Притежавате ли уебсайт за електронна търговия с бижута? Ако да, тази статия е за вас. Ще ви покажем какво е необходимо, за да накарате клиентите да купуват бижута онлайн. Ще ви кажем 7-те ключови принципа на уеб дизайна и маркетинга, които се отнасят конкретно за онлайн бизнес с бижута. Няма значение дали продавате фини бижута или костюми. Може би дори не продавате бижута, а ги наемате, можете или да използвате тези принципи, за да увеличите продажбите си, или можете да ги игнорирате, за да продължите да губите клиенти.

Ще го оставим на вас. За да илюстрираме тези принципи, добавихме и мобилни екранни снимки на един от нашите лични фаворити - Mejuri.com. Защо мобилни екранни снимки, защото 80% от клиентите използват мобилни устройства за пазаруване. Без да губим време, нека започнем. Ако ни попитате, какъв би бил нашият най-голям съвет към собствениците на онлайн бизнес за бижута днес? Би било това - ПОКАЖИ ОТБЛИЗЕН ПЛАН. Не говорим за близък план на продукта, а за външен вид на продукта върху човешкото тяло.

Боли ме очите, когато видя уебсайт, показващ бижута от далечно разстояние. Вместо да се фокусира върху огърлицата, снимката се фокусира върху всичко освен огърлицата, като лицето на модела, изражението, грима, прическата, дрехите и т.н. Търговците на дребно не осъзнават, че всичко това са разсейващи фактори, които отблъскват клиента от покупката. Използването на такива снимки като банери и представено изображение на продукта ще доведе до по-малко кликвания & по-нисък процент на реализация. Какво е добра картина за бижута? Една добра снимка на продукт за бижута, която продава, е тази, която показва само 3 неща: част от тялото, кожа и бижуто. Например добро изображение на гривна би показвало китката на модела, нейната кожа и гривната. Нито повече, нито по-малко.

Да, трябва да се покаже цялостната визия, как би подхождала гривната и на роклята, и на чантата, и на обувките, но тази снимка сама по себе си няма да тласне клиента към покупката. Той подкрепя решението за покупка, но това, което придвижва клиентите към покупката, е картината в близък план. И обикновено грешката не е на фотографа, а на човека, който изрязва изображенията, предоставени от фотографа, преди да ги качи на уебсайта. Затова се уверете, че давате строги спецификации на лицето, което редактира/изрязва изображенията на вашите продукти. Приложение След като вече знаете, че снимките в близък план на продукта подтикват клиентите към покупката и трябва да избягвате да разсейвате клиентите си, бихме искали набързо да поговорим за това как да използвате тези снимки в близък план на вашия уебсайт.

Страница с колекция: Показването на продукти в близък план може драстично да намали степента на отпадане на вашия уебсайт и да увеличи кликванията към страницата на продукта ви. Разбира се, продуктовата страница. Уверете се, че вашето увеличение действително увеличава изображението. Наскоро разговаряхме с голям търговец на бижута за успеха на неговия магазин, както онлайн, така и офлайн. Това е така, защото виждаме много изискано изглеждащи уебсайтове за бижута с обикновен дизайн на продукти. Тези търговци на дребно зареждат рафтовете и складовете си с посредствени дизайни на бижута, които човек лесно може да намери в местния магазин Walmart. Така че, уверете се, че носите строго подбрани дизайни или дори по-добре, ако вашите дизайни са ексклузивни за вашия магазин.

Снимките на продуктите са важни, но се нуждаете от човешки глас, за да помогнете на въображението на клиентите си, докато се опитват да решат дали да купят вашите бижута. Отново ме изненадва да видя как толкова много търговци на дребно очакват клиентите да купуват само като гледат снимки, без да четат описания. Има онлайн продавачи на бижута, които дори решават да инвестират в платени реклами, преди да инвестират в наемането на добър копирайтър, който да напише описанията на продуктите. Няма С какво върви Също така има отделен раздел, в който се споменават спецификации, като дебелина, диаметър, дължина на веригата, размер на висулка, метал и т.н. Принцип #4: Уверете се, че имате артикул с по-ниска цена. бариера, особено за стартиращи търговци на дребно на фини бижута, които продават бижута от благородни метали от злато, сребро, платина и скъпоценни камъни. За клиент е голям риск да купи златна огърлица за $2000 от дизайнерски бутик, който току-що е открил, който ще я достави от някъде в Холандия. Най-доброто решение е да позволите на клиентите да опитат вашите продукти, като им позволите да пазаруват за по-евтино колие от $150, преди да поръчат колието от $2000.

Правейки това, вие намалявате техния риск, когато направят първата си поръчка. Много търговци на бижута създават отделна категория „по-малко от $150“, за да помогнат на своите клиенти да направят първата си поръчка. Голяма част от посетителите на вашия уебсайт са там, за да купят бижута като подарък за някой друг. Ако можете да помогнете на тези посетители, като ги улесните в намирането на подарени бижута, можете да увеличите продажбите си. Принцип №6: Помогнете на клиентите си да изберат правилния размер Най-голямото объркване в съзнанието на клиентите, когато купуват пръстен, гривна или гривна онлайн, е дали ще им паснат или не.

Така че, като търговец на бижута, ваша отговорност е да помогнете на клиентите си да изберат правилния размер. В противен случай ще загубите пари по два начина: Няма. Клиентите ще изоставят количката, защото не са сигурни дали ще им пасне. Никакъв Или ще поръчат неправилен размер и ще върнат артикула по-късно. Докато има много софтуер, който да помогне на вашите клиенти изберете правилния размер, един от обичайните начини, които сме виждали да използват търговците на дребно, е да продават „размер“, особено размер за пръстени. Търговците на дребно също продават безплатни размери на пръстени, за да помогнат на клиентите да изберат правилния размер. Ако сте стартиращ бизнес, уверете се, че имате солиден бизнес план за бижута, обхващащ цялостния ви бизнес & маркетингова стратегия: Вашата целева аудитория: Кой би купил вашите бижута, т.е. възрастова група, пол, местоположение, интерес и т.н. Основна категория: Продавате ли бохемски бижута, бижута с рождени камъни, ежедневни бижута, бижута за тяло? Не забравяйте, че ако вашите продукти са за определена аудитория, вашите клиенти ще ви намерят, вместо вие да ги намирате. Конкуренти: От кого купуват в момента. Разграничаване: Защо биха купували от вас, а не от вашите конкуренти Размер на пазара: Също така би ви помогнало да знаете размера на пазара на бижута, що се отнася до вашия сегмент. Имате ли собствени идеи или съвети за маркетинг на бижута? Моля, споделете ги в секцията за коментари по-долу. Ще се радваме да чуем от вас.