กายวิภาคของการออกแบบเว็บไซต์เครื่องประดับอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้ และวิธีเพิ่มยอดขายของคุณ

กายวิภาคของการออกแบบเว็บไซต์เครื่องประดับอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรได้ และวิธีเพิ่มยอดขายของคุณ

คุณเป็นเจ้าของเว็บไซต์เครื่องประดับอีคอมเมิร์ซหรือไม่? ถ้าใช่ บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้ลูกค้าซื้อเครื่องประดับออนไลน์ เราจะบอกหลักการสำคัญ 7 ประการของการออกแบบเว็บไซต์และการตลาดซึ่งใช้กับธุรกิจเครื่องประดับออนไลน์โดยเฉพาะ ไม่ว่าคุณจะขายเครื่องประดับชั้นดีหรือเครื่องประดับเครื่องแต่งกายก็ตาม บางทีคุณอาจไม่ได้ขายเครื่องประดับแต่ให้เช่า คุณสามารถใช้หลักการเหล่านี้เพื่อเพิ่มยอดขายหรือเพิกเฉยต่อการสูญเสียลูกค้าต่อไป

เราจะปล่อยให้มันขึ้นอยู่กับคุณ เพื่อแสดงให้เห็นถึงหลักการเหล่านี้ เราได้เพิ่มภาพหน้าจอมือถือของภาพโปรดส่วนตัวของเรา - Mejuri.com ทำไมต้องจับภาพหน้าจอบนมือถือ เพราะลูกค้ามากถึง 80% ใช้มือถือในการช็อปปิ้ง เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา มาเริ่มกันเลย หากคุณถามเราว่า อะไรคือคำแนะนำที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจจิวเวลรี่ออนไลน์ในปัจจุบัน มันจะเป็นอย่างนี้ - แสดงภาพโคลสอัพ เราไม่ได้หมายถึงผลิตภัณฑ์ในระยะใกล้ แต่ผลิตภัณฑ์มีลักษณะในระยะใกล้บนร่างกายมนุษย์

แสบตาเมื่อเห็นเว็บโชว์เครื่องประดับมาแต่ไกล แทนที่จะเน้นไปที่สร้อยคอ รูปภาพจะเน้นไปที่ทุกสิ่งยกเว้นสร้อยคอ เช่น ใบหน้าของนางแบบ การแสดงสีหน้า การแต่งหน้า ทรงผม เสื้อผ้าของเธอ ฯลฯ ผู้ค้าปลีกไม่ทราบว่าสิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสิ่งรบกวนสมาธิที่ผลักดันให้ลูกค้าละทิ้งการซื้อ การใช้รูปภาพเป็นแบนเนอร์และรูปภาพผลิตภัณฑ์เด่นจะส่งผลให้คลิกน้อยลง & อัตราการแปลงต่ำลง ภาพเครื่องประดับที่ดีคืออะไร? รูปภาพสินค้าจิวเวลรี่ที่ดีที่ขายได้คือรูปที่แสดง 3 อย่างเท่านั้น คือ ส่วนของร่างกาย ผิวหนัง และชิ้นเครื่องประดับ ตัวอย่างเช่น รูปภาพสร้อยข้อมือที่ดีจะแสดงข้อมือของนางแบบ ผิวของเธอ และสร้อยข้อมือ ไม่มีอะไรมากไม่น้อย

ใช่ คุณต้องแสดงให้เห็นภาพรวมว่าสร้อยข้อมือจะเข้ากับชุดอย่างไร กระเป๋าถือ และรองเท้าอย่างไร แต่ภาพนี้เพียงอย่างเดียวไม่ได้ช่วยให้ลูกค้าสนใจในการซื้อ มันสนับสนุนการตัดสินใจซื้อ แต่สิ่งที่ดึงดูดลูกค้าไปสู่การซื้อคือภาพระยะใกล้ และโดยปกติแล้วไม่ใช่ความผิดพลาดของช่างภาพ แต่เป็นความผิดพลาดของบุคคลที่ครอบตัดภาพที่ช่างภาพจัดเตรียมไว้ก่อนที่จะอัพโหลดขึ้นเว็บไซต์ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้ข้อกำหนดที่เข้มงวดกับบุคคลที่แก้ไข/ครอบตัดรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณทราบแล้วว่าภาพระยะใกล้ของผลิตภัณฑ์ผลักดันให้ลูกค้าหันมาซื้อ และคุณต้องหลีกเลี่ยงการรบกวนลูกค้าของคุณ เราอยากจะพูดคุยอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับวิธีใช้ภาพระยะใกล้เหล่านี้บนเว็บไซต์ของคุณ

หน้าคอลเลกชัน: การแสดงภาพผลิตภัณฑ์ในระยะใกล้ช่วยลดอัตราตีกลับของเว็บไซต์ของคุณได้อย่างมาก และเพิ่มการคลิกไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ แน่นอนว่าหน้าผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการซูมของคุณซูมภาพได้จริง เมื่อเร็วๆ นี้เราได้พูดคุยกับผู้ค้าปลีกเครื่องประดับรายใหญ่เกี่ยวกับความสำเร็จของร้านค้าของเขาทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ เป็นเพราะเราเห็นเว็บไซต์เครื่องประดับที่ดูหรูหราจำนวนมากที่มีการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดูทั่วไป ผู้ค้าปลีกเหล่านี้จัดเก็บชั้นวางและโกดังสินค้าด้วยดีไซน์เครื่องประดับธรรมดาๆ ซึ่งหาซื้อได้ง่ายในร้าน Walmart ในพื้นที่ของเขา ดังนั้น ควรแน่ใจว่ามีการออกแบบที่คัดสรรมาอย่างดี หรือดียิ่งขึ้นไปอีกหากการออกแบบของคุณมีเฉพาะในร้านค้าของคุณเท่านั้น

รูปภาพสินค้ามีความสำคัญ แต่คุณต้องมีเสียงของมนุษย์เพื่อช่วยจินตนาการของลูกค้าในขณะที่พวกเขาพยายามตัดสินใจซื้อเครื่องประดับของคุณ ฉันประหลาดใจอีกครั้งที่เห็นว่าผู้ค้าปลีกจำนวนมากคาดหวังให้ลูกค้าซื้อเพียงแค่ดูภาพโดยไม่ต้องอ่านคำอธิบาย มีผู้ขายเครื่องประดับออนไลน์ที่ตัดสินใจลงทุนในโฆษณาแบบเสียเงินก่อนที่จะลงทุนจ้างนักเขียนคำโฆษณาที่ดีเพื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ไม่มี ใช้ร่วมกับอะไรได้ นอกจากนี้ ยังมีส่วนที่กล่าวถึงข้อกำหนดแยกต่างหาก เช่น ความหนา เส้นผ่านศูนย์กลาง ความยาวโซ่ ขนาดจี้ โลหะ ฯลฯ หลักการ #4: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าที่มีป้ายราคาต่ำกว่า ป้ายราคาที่สูงอาจเป็นของจริงได้ อุปสรรค โดยเฉพาะสำหรับผู้ค้าปลีกเครื่องประดับชั้นดีที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งจำหน่ายเครื่องประดับโลหะมีค่าที่เป็นทองคำ เงิน แพลทินัม และอัญมณี ถือเป็นความเสี่ยงครั้งใหญ่สำหรับลูกค้าที่จะซื้อสร้อยคอทองคำมูลค่า 2,000 ดอลลาร์จากร้านบูติกดีไซเนอร์ที่พวกเขาเพิ่งค้นพบว่าใครจะเป็นผู้จัดส่งสร้อยคอจากที่ไหนสักแห่งในเนเธอร์แลนด์ ทางออกที่ดีที่สุดคือการให้ลูกค้าสัมผัสประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ของคุณโดยอนุญาตให้พวกเขาซื้อสร้อยคอราคาถูกกว่า 150 ดอลลาร์สหรัฐฯ ก่อนที่จะสั่งซื้อสร้อยคอมูลค่า 2,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ

การทำเช่นนี้จะช่วยลดความเสี่ยงเมื่อพวกเขาทำการสั่งซื้อครั้งแรก ผู้ค้าปลีกเครื่องประดับหลายรายสร้างหมวดหมู่ "น้อยกว่า 150 ดอลลาร์" แยกต่างหากเพื่อช่วยลูกค้าในการสั่งซื้อครั้งแรก ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณส่วนใหญ่ตั้งใจซื้อเครื่องประดับเป็นของขวัญให้กับผู้อื่น หากคุณสามารถช่วยผู้เยี่ยมชมเหล่านี้ได้โดยทำให้พวกเขาค้นหาเครื่องประดับเป็นของขวัญได้ง่ายขึ้น คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ หลักการที่ 6: ช่วยให้ลูกค้าเลือกขนาดที่เหมาะสม ความสับสนที่ใหญ่ที่สุดในใจของลูกค้าเมื่อพวกเขาซื้อแหวน สร้อยข้อมือ หรือกำไลทางออนไลน์ก็คือว่ามันจะพอดีกับพวกเขาหรือไม่

ดังนั้น ในฐานะผู้ค้าปลีกเครื่องประดับ คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการช่วยลูกค้าเลือกขนาดที่เหมาะสม ไม่อย่างนั้นคุณจะเสียเงินสองทาง คือ ไม่มี ลูกค้าจะละทิ้งรถเข็นเพราะไม่แน่ใจว่าจะใส่ได้หรือเปล่า ไม่มี หรือจะสั่งขนาดไม่ถูกต้องแล้วคืนสินค้าในภายหลัง ขณะที่มีซอฟต์แวร์มากมายเพื่อช่วยลูกค้าของคุณ เลือกขนาดที่เหมาะสม หนึ่งในวิธีทั่วไปที่เราพบเห็นผู้ค้าปลีกใช้คือการขาย 'เครื่องวัดขนาด' โดยเฉพาะเครื่องวัดขนาดแหวน ผู้ค้าปลีกยังจำหน่ายเครื่องวัดขนาดแหวนฟรีเพื่อช่วยให้ลูกค้าเลือกขนาดที่เหมาะสมได้ หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแผนธุรกิจจิวเวลรี่ที่มั่นคงซึ่งครอบคลุมธุรกิจโดยรวมของคุณ & กลยุทธ์การตลาด: กลุ่มเป้าหมายของคุณ: ใครจะซื้อเครื่องประดับของคุณ เช่น กลุ่มอายุ เพศ สถานที่ ความสนใจ ฯลฯ หมวดหมู่หลัก: คุณขายเครื่องประดับโบฮีเมียน เครื่องประดับอัญมณีประจำวันเกิด เครื่องประดับในชีวิตประจำวัน เครื่องประดับร่างกายหรือไม่? โปรดจำไว้ว่า หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีไว้สำหรับผู้ชมกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง ลูกค้าของคุณจะพบคุณ แทนที่จะต้องค้นหาพวกเขา คู่แข่ง: ปัจจุบันพวกเขากำลังซื้อจากใคร การสร้างความแตกต่าง: เหตุใดพวกเขาจึงซื้อจากคุณและไม่ซื้อจากคู่แข่ง ขนาดตลาด: นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณทราบขนาดตลาดของเครื่องประดับเท่าที่เซ็กเมนต์ของคุณเกี่ยวข้อง คุณมีแนวคิดหรือเคล็ดลับการตลาดเครื่องประดับของคุณเองหรือไม่? กรุณาแบ่งปันในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง เราชอบที่จะได้ยินจากคุณ