Anatomija profitabilnog dizajna e-trgovine nakita i kako povećati svoju prodaju

Anatomija profitabilnog dizajna e-trgovine nakita i kako povećati svoju prodaju

Da li posjedujete web stranicu za e-trgovinu nakita? Ako da, ovaj članak je za vas. Pokazat ćemo vam šta je potrebno da natjerate kupce da kupuju nakit online. Reći ćemo vam 7 ključnih principa web dizajna i marketinga koji se posebno primjenjuju na online poslovanje s nakitom. Nije bitno da li prodajete fini nakit ili bižuteriju. Možda čak ni ne prodajete nakit, već ga iznajmljujete, ili možete koristiti ove principe da povećate svoju prodaju, ili ih možete zanemariti kako biste nastavili gubiti kupce.

Prepustićemo to vama. Da bismo ilustrirali ove principe, dodali smo i snimke ekrana za mobilne uređaje jednog od naših ličnih favorita - Mejuri.com. Zašto snimci ekrana na mobilnim uređajima jer čak 80% kupaca koristi mobitel za kupovinu. Bez gubljenja vremena, počnimo. Ako nas pitate, koji bi bio naš najveći savjet za vlasnike online nakita danas? To bi bilo ovo - PRIKAŽI KLJUČNI PLANI. Ne govorimo o proizvodu izbliza, već o izgledu proizvoda izbliza na ljudskom tijelu.

Boli me oči kada vidim web stranicu koja prikazuje nakit iz daleka. Umjesto da se fokusira na ogrlicu, slika se fokusira na sve osim na ogrlicu, kao što je lice modela, njeni izrazi, šminka, frizura, odjeća itd. Trgovci na malo ne shvaćaju da su sve ovo smetnje koje odvlače kupca od kupovine. Korištenje slika kao što su baneri i istaknute slike proizvoda rezultirat će manjim brojem klikova & niža stopa konverzije. Šta je dobra slika nakita? Dobra slika nakita koja se prodaje je ona koja prikazuje samo 3 stvari: dio tijela, kožu i komad nakita. Na primjer, dobra slika narukvice bi prikazivala manekenkin zglob, njenu kožu i narukvicu. Ništa više, ništa manje.

Da, potrebno je pokazati cjelokupni izgled, kako bi narukvica pristajala uz haljinu, i torbu, i cipele, ali sama ova slika neće pokrenuti kupca na kupovinu. Podržava odluku o kupovini, ali ono što klijente pokreće prema kupovini je slika izbliza. I obično, nije greška fotografa, već greška osobe koja izrezuje slike koje je fotograf dao prije postavljanja na web stranicu. Stoga se pobrinite da date stroge specifikacije osobi koja uređuje/isecuje slike vaših proizvoda. Primjena Sada kada znate da slike proizvoda iz krupnog plana guraju kupce ka kupovini i morate izbjegavati da ometate svoje kupce, željeli bismo brzo razgovarati o tome kako koristiti ove snimke izbliza na vašoj web stranici.

Stranica sa kolekcijom: Prikaz proizvoda izbliza dramatično smanjuje stopu posete samo jedne stranice i povećava broj klikova na stranicu proizvoda. Naravno, stranicu proizvoda. Pobrinite se da vaš zum zaista zumira sliku Nedavno smo razgovarali sa velikim prodavcem nakita o uspjehu njegove radnje, kako na mreži, tako i van mreže. To je zato što vidimo mnogo web stranica za nakit elegantnog izgleda sa generičkim dizajnom proizvoda. Ovi trgovci opskrbljuju svoje police i skladišta osrednjim dizajnom nakita koji se lako može pronaći u njegovoj lokalnoj Walmart radnji. Dakle, obavezno nosite pažljivo odabrane dizajne, ili još bolje ako su vaši dizajni ekskluzivni za vašu trgovinu.

Slike proizvoda su važne, ali vam je potreban ljudski glas da pomogne mašti vaših kupaca dok pokušavaju da odluče o kupovini vašeg nakita. Opet, iznenađuje me kada vidim kako mnogi trgovci očekuju da kupci kupuju samo gledajući slike bez čitanja opisa. Postoje internetski prodavači nakita koji čak odlučuju uložiti u plaćene oglase prije nego što ulože u unajmljivanje dobrog copywritera koji će napisati opise proizvoda. Ništa Uz šta ide Takođe imajte poseban odjeljak u kojem se spominju specifikacije, kao što su debljina, promjer, dužina lanca, veličina privjeska, metal, itd. Princip #4: Pobrinite se da imate nižu cijenu. Visoka cijena može biti prava barijera, posebno za start-up trgovce finim nakitom koji prodaju nakit od plemenitih metala od zlata, srebra, platine i dragog kamenja. Veliki je rizik za kupca da kupi zlatnu ogrlicu od 2000 dolara u dizajnerskom butiku koji je upravo otkrio ko će je poslati iz nekog mjesta u Nizozemskoj. Najbolje rješenje je omogućiti kupcima da dožive vaše proizvode tako što ćete im omogućiti da kupe jeftiniju ogrlicu od 150 dolara prije nego što naruče ogrlicu od 2000 dolara.

Čineći to, smanjujete njihov rizik kada daju svoju prvu narudžbu. Mnogi prodavci nakita kreiraju posebnu kategoriju 'manje od 150 dolara' kako bi pomogli svojim kupcima da naprave prvu narudžbu. Veliki dio posjetitelja na vašoj web stranici je tu da zapravo kupi nakit kao poklon nekom drugom. Ako možete pomoći ovim posjetiteljima tako što ćete im olakšati pronalaženje nakita za poklone, možete povećati svoju prodaju. Princip #6: Pomozite svojim kupcima da odaberu pravu veličinu Najveća zbrka u umu kupaca kada kupe prsten, narukvicu ili narukvicu na mreži je da li će im odgovarati ili ne.

Dakle, kao prodavac nakita, vaša je odgovornost da pomognete svojim kupcima da odaberu pravu veličinu. U suprotnom ćete izgubiti novac na dva načina: Nijedan Kupci će napustiti kolica jer nisu sigurni da li bi im odgovarala Ništa Ili će naručiti pogrešnu veličinu i vratiti artikl kasnije Iako postoji mnogo softvera koji će pomoći vašim kupcima odaberite pravu veličinu, jedan od uobičajenih načina na koje smo vidjeli da trgovci koriste je prodaja 'sizera', posebno prstenaste veličine. Prodavci također prodaju besplatne ring-size kako bi pomogli kupcima da odaberu pravu veličinu. Ako ste početnik, pobrinite se da imate solidan poslovni plan nakita koji pokriva vaše cjelokupno poslovanje & marketinška strategija: Vaša ciljna publika: Ko bi kupio vaš nakit, tj. starosna grupa, spol, lokacija, interes, itd. Osnovna kategorija: Prodajete li boemski nakit, nakit od kamena od rođenja, svakodnevni nakit, nakit za tijelo? Zapamtite, ako su vaši proizvodi za određenu publiku, vaši će kupci pronaći vas, umjesto da vi morate njih. Konkurenti: Od koga trenutno kupuju. Razlikovanje: Zašto bi kupovali od vas, a ne od vaših konkurenata Veličina tržišta: Takođe bi vam pomoglo da saznate veličinu tržišta nakita što se vašeg segmenta tiče. Imate li neke ideje za marketing nakita ili svoje savjete? Molimo podijelite ih u odjeljku za komentare ispod. Voljeli bismo čuti od vas.