Kârlı Bir E-Ticaret Takı Web Sitesi Tasarımının Anatomisi ve Satışlarınızı Nasıl Artırırsınız?

Kârlı Bir E-Ticaret Takı Web Sitesi Tasarımının Anatomisi ve Satışlarınızı Nasıl Artırırsınız?

Bir e-ticaret takı web siteniz mi var? Cevabınız evet ise bu yazı tam size göre. Müşterilerin internetten takı satın almasını sağlamak için ne gerektiğini size göstereceğiz. Size özellikle çevrimiçi mücevher işletmeleri için geçerli olan web tasarımı ve pazarlamanın 7 temel ilkesini anlatacağız. Güzel mücevherler mi yoksa kostüm takıları mı sattığınız önemli değil. Belki mücevher bile satmıyorsunuz ama kiralıyorsunuz, satışlarınızı artırmak için bu ilkeleri kullanabilir ya da müşteri kaybetmeye devam etmek için bunları görmezden gelebilirsiniz.

Bunu size bırakacağız. Bu ilkeleri göstermek için kişisel favorilerimizden biri olan Mejuri.com'un mobil ekran görüntülerini de ekledik. Neden mobil ekran görüntüleri çünkü müşterilerin %80'i alışveriş için mobil kullanıyor. Hiç vakit kaybetmeden başlayalım. Bize sorarsanız bugün online mücevher işletmesi sahiplerine en büyük tavsiyemiz ne olur? Bu şu olurdu - YAKIN ÇEKİMLERİ GÖSTER. Ürünün yakından görünümünden bahsetmiyoruz, ürünün insan vücuduna yakından bakışından bahsediyoruz.

Uzaktan takıları gösteren bir site gördüğümde gözlerim acıyor. Resim, kolyeye odaklanmak yerine, modelin yüzü, ifadeleri, makyajı, saç modeli, kıyafetleri vb. gibi kolye dışındaki her şeye odaklanıyor. Perakendeciler, tüm bunların müşteriyi satın alma işleminden uzaklaştıran dikkat dağıtıcı unsurlar olduğunun farkında değiller. Banner ve öne çıkan ürün görseli gibi resimlerin kullanılması daha az tıklamayla sonuçlanacaktır & daha düşük dönüşüm oranı. İyi bir mücevher resmi nedir? Satılan iyi bir mücevher ürünü resmi yalnızca 3 şeyi gösteren resimdir: vücut kısmı, deri ve mücevher parçası. Örneğin, iyi bir bilezik resmi modelin bileğini, cildini ve bilekliğini gösterir. Ne fazla ne eksik.

Evet, genel görünümü, bileziğin elbiseyle, el çantasıyla ve ayakkabılarla nasıl uyum sağlayacağını göstermeniz gerekiyor, ancak bu resim tek başına müşteriyi satın almaya yönlendirmez. Satın alma kararını destekler ancak müşterileri satın almaya yönlendiren şey yakın çekimdir. Ve genellikle bu, fotoğrafçının hatası değil, fotoğrafçının sağladığı görüntüleri web sitesine yüklemeden önce kırpan kişinin hatasıdır. Bu nedenle, ürün görsellerinizi düzenleyen/kırpan kişiye katı spesifikasyonlar verdiğinizden emin olun. Uygulama Yakın ürün resimlerinin müşterileri satın almaya ittiğini bildiğinize ve müşterilerinizin dikkatini dağıtmaktan kaçınmanız gerektiğine göre, bu yakın çekimleri web sitenizde nasıl kullanabileceğinizden hızlıca bahsetmek istiyoruz.

Koleksiyon sayfası: Ürün yakın çekimlerinin gösterilmesi, web sitenizin hemen çıkma oranını önemli ölçüde azaltır ve ürün sayfanıza yapılan tıklamaları artırır. Yakınlaştırmanızın görüntüyü gerçekten yakınlaştırdığından emin olun Yakın zamanda büyük bir mücevher satıcısıyla mağazasının hem çevrimiçi hem de çevrimdışı başarısı hakkında konuşuyorduk. Bunun nedeni, genel görünümlü ürün tasarımlarına sahip çok sayıda süslü görünümlü mücevher web sitesi görmemizdir. Bu perakendeciler raflarını ve depolarını yerel Walmart mağazasında kolayca bulunabilecek vasat mücevher tasarımlarıyla stokluyorlar. Bu nedenle, sıkı bir şekilde seçilmiş tasarımları taşıdığınızdan emin olun, hatta tasarımlarınız mağazanıza özelse daha da iyisi.

Ürün resimleri önemlidir ancak müşterilerinizin mücevherinizi satın alma konusunda karar vermeye çalışırken hayal gücüne yardımcı olacak bir insan sesine ihtiyacınız vardır. Pek çok perakendecinin, müşterilerin açıklamaları okumadan sadece resimlere bakarak satın almalarını beklediğini görmek beni bir kez daha şaşırttı. Ürün açıklamalarını yazması için iyi bir metin yazarını işe almadan önce ücretli reklamlara yatırım yapmaya bile karar veren çevrimiçi mücevher satıcıları var. Hiçbiri Neyle uyumludur Ayrıca kalınlık, çap, zincir uzunluğu, kolye boyutu, metal vb. özelliklerin belirtildiği ayrı bir bölüme de sahip olun. İlke #4: Daha düşük fiyatlı bir ürüne sahip olduğunuzdan emin olun Yüksek bir fiyat etiketi gerçek olabilir Özellikle altın, gümüş, platin ve değerli taşlardan oluşan değerli metal takılar satan yeni kurulan güzel mücevher perakendecileri için engel teşkil ediyor. Bir müşterinin, Hollanda'nın bir yerinden kimin göndereceğini yeni keşfettiği bir tasarımcı butiğinden 2000 dolarlık bir altın kolye alması büyük bir risktir. En iyi çözüm, müşterilerin 2000 dolarlık kolyeyi sipariş etmeden önce 150 dolarlık daha ucuz bir kolye satın almalarına izin vererek ürünlerinizi deneyimlemelerine olanak sağlamaktır.

Bunu yaparak, ilk siparişlerini verdiklerinde risklerini azaltmış olursunuz. Pek çok mücevher perakendecisi, müşterilerinin ilk siparişlerini vermelerine yardımcı olmak için ayrı bir '150 Dolardan az' kategorisi oluşturuyor. Web sitenize gelen ziyaretçilerin büyük bir kısmı aslında başka birine hediye olarak takı satın almak için oradadır. Bu ziyaretçilerin hediyelik takı bulmalarını kolaylaştırarak yardımcı olabilirseniz satışlarınızı artırabilirsiniz. Prensip #6: Müşterilerinizin doğru bedeni seçmesine yardımcı olun İnternetten yüzük, bilezik veya bileklik satın alan bir müşterinin aklındaki en büyük kafa karışıklığı, bunun kendisine uyup uymayacağıdır.

Bu nedenle, bir mücevher perakendecisi olarak müşterilerinizin doğru bedeni seçmesine yardımcı olmak sizin sorumluluğunuzdur. Aksi takdirde, iki şekilde para kaybedersiniz: Hiçbiri Müşteriler, kendilerine uyup uymayacağından emin olmadıkları için sepeti terk edecekler Hiçbiri Veya yanlış boyut sipariş edip ürünü daha sonra iade edecekler Müşterilerinize yardımcı olacak birçok yazılım varken Doğru bedeni seçin; perakendecilerin kullandığını gördüğümüz yaygın yollardan biri 'beden ölçüsü', özellikle de yüzük ölçüsü satmaktır. Perakendeciler ayrıca müşterilerin doğru boyutu seçmelerine yardımcı olmak için ücretsiz yüzük ölçer de satıyor. Eğer yeni başlıyorsanız, genel işinizi kapsayan sağlam bir mücevher iş planınız olduğundan emin olun. & pazarlama stratejisi: Hedef kitleniz: Mücevherlerinizi kim satın alır? yaş grubu, cinsiyet, konum, ilgi alanı vb. Temel kategori: Bohem takılar, burç taşı takıları, günlük takılar, vücut takıları mı satıyorsunuz? Ürünleriniz belirli bir hedef kitleye yönelikse, sizin onları bulmanız yerine müşterilerinizin sizi bulacağını unutmayın. Rakipler: Şu anda kimden satın alıyorlar? Farklılaştırma: Neden rakiplerinizden değil de sizden satın alsınlar? Pazar büyüklüğü: Bu aynı zamanda segmentiniz açısından mücevherin pazar büyüklüğünü bilmenize de yardımcı olur. Kendinize ait mücevher pazarlama fikirleriniz veya ipuçlarınız var mı? Lütfen bunları aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın. Sizden haber almak isteriz.