収益性の高い e コマース ジュエリー Web サイトのデザインの構造と売上を増やす方法

収益性の高い e コマース ジュエリー Web サイトのデザインの構造と売上を増やす方法

eコマースのジュエリー Web サイトを所有していますか? 「はい」の場合、この記事はあなたのためのものです。 お客様にオンラインでジュエリーを購入してもらうために何が必要かを説明します。 特にオンライン ジュエリー ビジネスに適用される、Web デザインとマーケティングの 7 つの重要な原則について説明します。 高級ジュエリーを販売しているかコスチュームジュエリーを販売しているかは関係ありません。 もしかしたら、ジュエリーを販売していなくてレンタルしているかもしれません。これらの原則を利用して売上を伸ばすことも、原則を無視して顧客を失い続けることもできます。

それはあなたにお任せします。 これらの原則を説明するために、個人的なお気に入りの 1 つである Mejuri.com のモバイル スクリーンショットも追加しました。 なぜモバイルのスクリーンショットなのかというと、80% もの顧客がショッピングにモバイルを使用しているからです。 時間を無駄にすることなく、始めましょう。 今日のオンラインジュエリービジネスのオーナーに対する私たちの最大のアドバイスは何ですか?それは、「クローズアップを表示」です。 私たちは製品をクローズアップして話しているのではなく、人体の外観をクローズアップして話しているのです。

宝石を映したサイトを遠くから見ると目が痛くなります。 ネックレスに焦点を当てるのではなく、モデルの顔、表情、メイク、髪型、服装など、ネックレス以外のすべてに焦点を当てた写真です。 小売業者は、これらがすべて顧客を購入から遠ざける邪魔なものであることに気づいていません。 バナーや目玉商品画像などに画像を使用するとクリック数が減ります & コンバージョン率が低くなります。 良いジュエリーの写真とは何ですか?売れるジュエリー商品の写真とは、体の部分、皮膚、ジュエリー部分の 3 つだけが写っている写真です。 たとえば、適切なブレスレット画像には、モデルの手首、肌、ブレスレットが表示されます。 それ以上でもそれ以下でもありません。

はい、全体的な外観、ブレスレットがドレス、ハンドバッグ、靴にどのように合うかを示す必要がありますが、この写真だけでは顧客を購入に導くことはできません。 購入の意思決定をサポートしますが、顧客を購入へと導くのはクローズアップ画像です。 そして通常、それは写真家のミスではなく、写真家から提供された画像をウェブサイトにアップロードする前にトリミングする人のミスです。 したがって、商品画像を編集/トリミングする人には厳密な仕様を与えるようにしてください。 アプリケーション 製品のクローズアップ写真が顧客の購買意欲を後押しし、顧客の注意を逸らさないようにする必要があることがわかったので、Web サイトでこれらのクローズアップ写真を使用する方法について簡単に説明したいと思います。

コレクション ページ: 製品のクローズアップを表示すると、Web サイトの直帰率が劇的に減少し、製品ページへのクリック数が増加します もちろん、製品ページです。 ズームが実際に画像をズームしていることを確認してください。私たちは最近、大手宝飾品小売業者と、オンラインとオフラインの両方での店舗の成功について話をしていました。 それは、一般的な外観の製品デザインを備えた派手な外観のジュエリー Web サイトをたくさん見かけるからです。 これらの小売店は、地元のウォルマート ストアで簡単に見つけることができる平凡なジュエリー デザインを棚や倉庫に取り揃えています。 そのため、厳選したデザインを必ず掲載するようにしてください。ストア限定のデザインであればさらに良いでしょう。

製品の写真は重要ですが、顧客がジュエリーの購入を検討する際の想像力を助けるためには、人間の声が必要です。 繰り返しになりますが、非常に多くの小売業者が顧客が説明を読まずに写真だけを見て購入することを期待していることを見て驚きました。 優れたコピーライターを雇って商品説明を書くことに投資する前に、有料広告に投資することを決めるオンライン宝飾品販売者もいます。 なし 何と合いますか 厚さ、直径、チェーンの長さ、ペンダントのサイズ、金属などの仕様について言及する別のセクションも用意してください 原則 #4: 低価格の商品であることを確認してください 高価な商品は本物である可能性があります特に、ゴールド、シルバー、プラチナ、貴石などの貴金属ジュエリーを販売する新興高級ジュエリー小売業者にとっては、この障壁となります。 顧客にとって、オランダのどこかから発送してくれる、見つけたばかりのデザイナー ブティックから 2,000 ドルの金のネックレスを購入するのは大きなリスクです。 最善の解決策は、顧客が 2000 ドルのネックレスを注文する前に、より安価な 150 ドルのネックレスを購入できるようにして、製品を体験してもらうことです。

こうすることで、最初の注文時のリスクを軽減できます。 多くの宝飾品小売業者は、顧客の最初の注文を支援するために、別の「150 ドル未満」カテゴリを作成しています。 あなたのウェブサイトの訪問者の大部分は、実際に他の人への贈り物としてジュエリーを購入するためにそこにいます。 ギフト用のジュエリーを見つけやすくすることで、これらの訪問者を支援できれば、売上を増やすことができます。 原則 6: 顧客が適切なサイズを選べるようにする 顧客がオンラインでリング、ブレスレット、バングルを購入するときに最も混乱するのは、それが自分にフィットするかどうかです。

したがって、ジュエリー小売店として、顧客が適切なサイズを選択できるよう支援するのはあなたの責任です。 そうしないと、次の 2 つの方法でお金を失うことになります。 なし 顧客は、自分に合うかどうかわからないためカートを放棄します なし または、間違ったサイズを注文し、後で商品を返品します 顧客を支援するソフトウェアはたくさんありますが、適切なサイズを選択するために、小売業者が使用している一般的な方法の 1 つは、「サイザー」、特にリングサイザーを販売することです。 小売業者は、顧客が適切なサイズを選べるよう、無料のリングサイザーも販売しています。 新興企業の場合は、ビジネス全体をカバーするしっかりしたジュエリー ビジネス プランがあることを確認してください。 & マーケティング戦略: ターゲット ユーザー: ジュエリーを購入する人、つまり、 年齢層、性別、場所、興味など 主要カテゴリ: ボヘミアン ジュエリー、誕生石ジュエリー、日常ジュエリー、ボディ ジュエリーを販売していますか?あなたの製品が特定のユーザー向けである場合、あなたが顧客を見つけるのではなく、顧客があなたの製品を見つけてくれるということを忘れないでください。 競合他社: 現在どこから購入しているか。 差別化: なぜ競合他社ではなく、貴社から購入するのか 市場規模: 貴社のセグメントに関する限り、ジュエリーの市場規模を知るのにも役立ちます 独自のジュエリー マーケティングのアイデアやヒントはありますか?以下のコメントセクションで共有してください。 ご連絡をお待ちしております。