Շահավետ էլեկտրոնային առևտրի ոսկերչական վեբ կայքի ձևավորման անատոմիա և ինչպես ավելացնել ձեր վաճառքը

Շահավետ էլեկտրոնային առևտրի ոսկերչական վեբ կայքի ձևավորման անատոմիա և ինչպես ավելացնել ձեր վաճառքը

Դուք ունեք էլեկտրոնային առևտրի ոսկերչական կայք: Եթե ​​այո, ապա այս հոդվածը ձեզ համար է: Մենք ձեզ ցույց կտանք, թե ինչ է անհրաժեշտ, որպեսզի հաճախորդներին ստիպեն զարդեր առցանց գնել: Մենք ձեզ կպատմենք վեբ դիզայնի և մարքեթինգի 7 հիմնական սկզբունքները, որոնք հատկապես վերաբերում են առցանց ոսկերչական բիզնեսին: Կարևոր չէ՝ դուք վաճառում եք նուրբ զարդեր, թե կոստյումի զարդեր: Գուցե դուք նույնիսկ զարդեր չեք վաճառում, այլ վարձակալում եք դրանք, կարող եք կա՛մ օգտագործել այս սկզբունքները՝ ձեր վաճառքը մեծացնելու համար, կա՛մ կարող եք անտեսել դրանք՝ շարունակելով կորցնել հաճախորդներին:

Մենք դա կթողնենք ձեզ: Այս սկզբունքները ցույց տալու համար մենք նաև ավելացրել ենք մեր անձնական ֆավորիտներից մեկի՝ Mejuri.com-ի շարժական սքրինշոթները: Ինչու՞ շարժական սքրինշոթներ, քանի որ հաճախորդների 80%-ն օգտագործում է բջջային հեռախոսը գնումներ կատարելու համար: Առանց ժամանակ կորցնելու, եկեք սկսենք: Եթե ​​դուք մեզ հարցնեք, ո՞րը կլինի մեր ամենամեծ խորհուրդն այսօր առցանց ոսկերչական բիզնեսի սեփականատերերի համար: Դա կլինի սա՝ ՑՈՒՑԱԴՐԵԼ ՄՈԶԵՐԿՆԵՐԸ: Մենք խոսում ենք ոչ թե արտադրանքի մոտից, այլ արտադրանքի մոտիկից մարդու մարմնի տեսքից:

Աչքերս ցավում են, երբ հեռվից տեսնում եմ մի կայք, որտեղ զարդեր են ցուցադրվում: Վզնոցի վրա կենտրոնանալու փոխարեն նկարը կենտրոնանում է ամեն ինչի վրա, բացի վզնոցից, օրինակ՝ մոդելի դեմքը, նրա արտահայտությունը, դիմահարդարումը, սանրվածքը, հագուստը և այլն։ Մանրածախ առևտրով զբաղվողները չեն գիտակցում, որ դրանք բոլորը շեղումներ են, որոնք հաճախորդին հեռացնում են գնումներից: Օգտագործելով այնպիսի նկարներ, ինչպիսիք են պաստառները և ցուցադրված արտադրանքի պատկերը, ավելի քիչ սեղմումներ կբերեն & ավելի ցածր փոխարկման տոկոսադրույք: Ո՞րն է լավ ոսկերչական նկարը: Ոսկերչական արտադրանքի լավ նկարը, որը վաճառվում է, այն պատկերն է, որը ցույց է տալիս միայն 3 բան՝ մարմնի մասը, մաշկը և զարդը: Օրինակ, լավ ապարանջանի պատկերը ցույց կտա մոդելի դաստակը, նրա մաշկը և թեւնոցը: Ոչ ավել, ոչ պակաս:

Այո, դուք պետք է ցույց տաք ընդհանուր տեսքը, թե ինչպես է ապարանջանը համընկնում զգեստի, պայուսակի և կոշիկների հետ, բայց միայն այս նկարը հաճախորդին չի շարժի դեպի գնումը: Այն աջակցում է գնման որոշմանը, բայց այն, ինչ հաճախորդներին գնում է դեպի գնումը, մոտիկից պատկերն է: Եվ սովորաբար, դա ոչ թե լուսանկարչի սխալն է, այլ այն մարդու սխալը, ով կտրում է լուսանկարչի տրամադրած նկարները՝ նախքան կայք ներբեռնելը: Այսպիսով, համոզվեք, որ դուք տալիս եք խիստ բնութագրեր ձեր արտադրանքի պատկերները խմբագրող/մշակող անձին: Կիրառում Այժմ, երբ դուք գիտեք, որ արտադրանքի մոտիկից նկարները մղում են հաճախորդներին դեպի գնումներ, և դուք պետք է խուսափեք ձեր հաճախորդների ուշադրությունը շեղելուց, մենք կցանկանայինք արագ խոսել այն մասին, թե ինչպես օգտագործել այս մոտիկից կադրերը ձեր կայքում:

Հավաքածուի էջ. արտադրանքի մոտիկից ցուցադրումը կտրուկ նվազեցնում է ձեր կայքի վերադարձի տոկոսադրույքը և ավելացնում կտտոցները ձեր արտադրանքի էջի վրա Իհարկե, ապրանքի էջը: Համոզվեք, որ ձեր խոշորացումն իրականում մեծացնում է պատկերը Մենք վերջերս խոսում էինք ոսկերչական իրերի խոշոր վաճառողի հետ իր խանութի հաջողության մասին, ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն: Դա պայմանավորված է նրանով, որ մենք տեսնում ենք շատ շքեղ տեսք ունեցող ոսկերչական կայքեր՝ ընդհանուր տեսք ունեցող արտադրանքի դիզայնով: Այս մանրածախ առևտուրը համալրում են իրենց դարակները և պահեստները միջակ զարդերի նմուշներով, որոնք կարելի է հեշտությամբ գտնել իր տեղական Walmart խանութում: Այսպիսով, համոզվեք, որ կրեք սերտորեն մշակված նմուշներ, կամ նույնիսկ ավելի լավ, եթե ձեր նմուշները բացառիկ են ձեր խանութի համար:

Ապրանքի նկարները կարևոր են, բայց ձեզ անհրաժեշտ է մարդկային ձայն, որը կօգնի ձեր հաճախորդների երևակայությանը, երբ նրանք փորձում են որոշել ձեր զարդերը գնելու մասին: Կրկին, ինձ զարմացնում է, երբ տեսնում եմ, թե ինչպես են այդքան շատ մանրածախ վաճառողներ ակնկալում, որ հաճախորդները գնեն՝ նայելով նկարներին՝ առանց նկարագրությունները կարդալու: Կան առցանց ոսկերչական իրեր վաճառողներ, ովքեր նույնիսկ որոշում են ներդրումներ կատարել վճարովի գովազդներում, նախքան ներդրումներ կատարելը լավ պատճենահանող վարձելու համար՝ ապրանքի նկարագրությունները գրելու համար: Ոչ մեկը: Ինչի հետ է այն համապատասխանում: Նաև ունեցեք առանձին բաժին, որտեղ նշվում են բնութագրերը, ինչպիսիք են հաստությունը, տրամագիծը, շղթայի երկարությունը, կախազարդի չափը, մետաղը և այլն: Սկզբունք #4. Համոզվեք, որ ունեք ավելի ցածր գնով ապրանք: Բարձր գինը կարող է իրական լինել: խոչընդոտ, հատկապես նորաստեղծ մանրածախ ոսկերչական իրերի համար, ովքեր թանկարժեք մետաղներից զարդեր են վաճառում ոսկուց, արծաթից, պլատինեից և թանկարժեք քարերից: Հաճախորդի համար մեծ ռիսկ է գնել 2000 դոլար արժողությամբ ոսկյա վզնոց դիզայներական բուտիկից, որը նրանք նոր են հայտնաբերել, ով այն կառաքի Նիդեռլանդների ինչ-որ տեղից: Լավագույն լուծումն այն է, որ թույլ տաք հաճախորդներին զգալ ձեր ապրանքները՝ թույլ տալով նրանց գնել 150 դոլարով ավելի էժան վզնոց՝ նախքան 2000 դոլարանոց վզնոցը պատվիրելը:

Դրանով դուք նվազեցնում եք նրանց ռիսկը, երբ նրանք կատարում են իրենց առաջին պատվերը: Ոսկերչական իրերի շատ մանրածախ վաճառողներ ստեղծում են առանձին «150 դոլարից պակաս» կատեգորիա՝ օգնելու իրենց հաճախորդներին կատարել իրենց առաջին պատվերը: Ձեր կայքի այցելուների մեծ մասը այնտեղ է, որպեսզի իրականում զարդեր գնի որպես նվեր ուրիշի համար: Եթե ​​դուք կարող եք օգնել այս այցելուներին՝ հեշտացնելով նրանց համար նվեր զարդեր գտնելը, կարող եք մեծացնել ձեր վաճառքը: Սկզբունք թիվ 6. Օգնեք ձեր հաճախորդներին ընտրել ճիշտ չափը Ամենամեծ շփոթությունը հաճախորդի մտքում, երբ նրանք առցանց գնում են մատանի, ապարանջան կամ ապարանջան այն է, թե արդյոք այն կհամապատասխանի նրանց, թե ոչ:

Այսպիսով, որպես ոսկերչական իրերի մանրածախ վաճառող, ձեր պարտականությունն է օգնել ձեր հաճախորդներին ընտրել ճիշտ չափը: Հակառակ դեպքում, դուք գումար կկորցնեք երկու եղանակով. Ոչ: Հաճախորդները կհրաժարվեն զամբյուղից, քանի որ վստահ չեն, թե արդյոք այն հարմար կլինի իրենց: ընտրեք ճիշտ չափը, սովորական եղանակներից մեկը, որին մենք տեսել ենք, որ մանրածախ առևտրով զբաղվողները օգտագործում են «սայզեր» վաճառելն է, հատկապես օղակի չափսերը: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները նաև անվճար մատանի չափսեր են վաճառում, որպեսզի օգնեն հաճախորդներին ընտրել ճիշտ չափը: Եթե ​​դուք սկսնակ եք, համոզվեք, որ ունեք ամուր ոսկերչական բիզնես պլան, որն ընդգրկում է ձեր ընդհանուր բիզնեսը & շուկայավարման ռազմավարություն. Ձեր թիրախային լսարանը. Ո՞վ կգնի ձեր զարդերը, այսինքն. տարիքային խումբ, սեռ, գտնվելու վայրը, հետաքրքրությունը և այլն: Հիմնական կատեգորիա. Դուք վաճառու՞մ եք բոհեմական զարդեր, ծննդյան քարերից զարդեր, ամենօրյա զարդեր, մարմնի զարդեր: Հիշեք, եթե ձեր արտադրանքը նախատեսված է որոշակի լսարանի համար, ձեր հաճախորդները կգտնեն ձեզ, այլ ոչ թե դուք ստիպված կլինեք գտնել դրանք: Մրցակիցներ. Ումից են նրանք ներկայումս գնումներ կատարում: Տարբերակում. Ինչու՞ նրանք կգնեն ձեզանից, այլ ոչ թե ձեր մրցակիցներից Շուկայի չափը. Դա նաև կօգնի ձեզ իմանալ ոսկերչական իրերի շուկայական չափը, որքանով վերաբերում է ձեր հատվածին: Ունե՞ք ոսկերչական շուկայավարման որևէ գաղափար կամ խորհուրդ: Խնդրում ենք կիսվել դրանք ներքևում գտնվող մեկնաբանությունների բաժնում: Մենք կցանկանայինք լսել ձեզանից: