剖析有利可图的电子商务珠宝网站设计以及如何增加销售额

剖析有利可图的电子商务珠宝网站设计以及如何增加销售额

您拥有电子商务珠宝网站吗？如果是，那么这篇文章适合您。 我们将向您展示如何让客户在线购买珠宝。 我们将告诉您专门适用于在线珠宝业务的网页设计和营销的 7 个关键原则。 无论您销售的是高级珠宝还是人造珠宝，都没有关系。 也许您甚至不是在销售珠宝，而是在出租它，您可以使用这些原则来增加销售额，也可以忽略它们以继续失去客户。

我们将由您决定。 为了说明这些原则，我们还添加了我们个人最喜欢的网站 Mejuri.com 的移动屏幕截图。 为什么使用手机屏幕截图，因为多达 80% 的顾客使用手机购物。 不浪费任何时间，让我们开始吧。 如果您问我们，我们对当今在线珠宝企业主最大的建议是什么？就是这个 - 显示特写镜头。 我们说的不是产品特写，而是产品在人体上的特写。

当我从远处看到一个展示珠宝的网站时，我的眼睛感到疼痛。 画面不再聚焦于项链，而是聚焦于项链以外的一切，比如模特的脸、她的表情、她的妆容、她的发型、她的衣服等等。 零售商没有意识到这些都是导致顾客放弃购买的干扰。 使用此类图片作为横幅和特色产品图片会减少点击次数 & 转化率较低。 什么是好的珠宝图片？一张好的畅销珠宝产品图片是只展示三样东西的图片：身体部位、皮肤和珠宝首饰。 例如，一个好的手镯图像会显示模特的手腕、她的皮肤和手镯。 不多不少。

是的，你需要展示整体外观，手链如何与裙子、手提包和鞋子搭配，但仅凭这张图片并不能促使顾客购买。 它支持购买决策，但推动客户购买的是特写图片。 通常，这不是摄影师的错误，而是在上传到网站之前裁剪摄影师提供的图像的人的错误。 因此，请确保为编辑/裁剪产品图像的人员提供严格的规范。 应用 既然您知道产品特写图片会推动客户购买，并且必须避免分散客户的注意力，我们将快速讨论如何在您的网站上使用这些特写图片。

收藏页面：显示产品特写可以极大地降低网站的跳出率并增加产品页面的点击次数当然是产品页面。 确保您的变焦确实放大了图像 我们最近与一家大型珠宝零售商谈论了他的在线和离线商店的成功。 这是因为我们看到很多外观精美的珠宝网站具有普通的产品设计。 这些零售商的货架和仓库里摆满了平庸的珠宝设计，人们可以在当地的沃尔玛商店轻松找到这些设计。 因此，请确保采用精心策划的设计，如果您的设计是您的商店独有的，那就更好了。

产品图片很重要，但当客户试图决定购买您的珠宝时，您需要一个人性化的声音来帮助他们发挥想象力。 令我再次感到惊讶的是，如此多的零售商希望顾客仅通过查看图片而不阅读说明来购买。 有些在线珠宝卖家甚至决定投资付费广告，然后再投资聘请优秀的文案撰写产品说明。 无 搭配什么 还有一个单独的部分提及规格，例如厚度、直径、链条长度、吊坠尺寸、金属等 原则 4：确保您拥有较低价格标签的商品 高价格标签可能是真实的障碍，特别是对于销售金、银、铂金和宝石贵金属珠宝的初创高级珠宝零售商来说。 对于顾客来说，从一家设计师精品店购买一条价值 2000 美元的金项链是一个很大的风险，他们刚刚发现这家精品店会从荷兰的某个地方发货。 最好的解决方案是让客户体验您的产品，允许他们在订购 2000 美元的项链之前购买更便宜的 150 美元的项链。

通过这样做，您可以降低他们下第一个订单时的风险。 许多珠宝零售商创建了一个单独的“150 美元以下”类别来帮助客户下第一个订单。 您网站上的很大一部分访问者实际上是购买珠宝作为送给别人的礼物。 如果您可以帮助这些访客，让他们更容易找到送礼珠宝，您就可以增加销售额。 原则#6：帮助客户选择合适的尺寸 当客户在网上购买戒指、手镯或手镯时，他们心中最大的困惑是它是否适合他们。

因此，作为珠宝零售商，您有责任帮助客户选择合适的尺寸。 否则，您会以两种方式损失金钱： 无 客户会放弃购物车，因为他们不确定产品是否适合自己 无 或者他们会订购不正确的尺寸，并稍后退回商品 虽然有很多软件可以帮助您的客户选择合适的尺寸，我们看到零售商使用的常见方式之一是销售“尺寸测量器”，尤其是戒指尺寸测量器。 零售商还免费出售戒指尺寸，帮助顾客选择合适的尺寸。 如果您是初创公司，请确保您有可靠的珠宝业务计划，涵盖您的整体业务 & 营销策略： 您的目标受众：谁会购买您的珠宝，即。 年龄组、性别、地点、兴趣等 核心类别：您销售波西米亚珠宝、诞生石珠宝、日常珠宝、身体珠宝吗？请记住，如果您的产品面向特定受众，您的客户会找到您，而不是您必须找到他们。 竞争对手：他们目前从谁那里购买。 差异化：他们为什么会从您那里购买而不是从您的竞争对手那里购买 市场规模：这也将帮助您了解您所在细分市场的珠宝市场规模 您有什么自己的珠宝营销想法或技巧吗？请在下面的评论部分分享它们。 我们很想听到您的声音。