একটি লাভজনক ইকমার্স জুয়েলারি ওয়েবসাইট ডিজাইনের অ্যানাটমি এবং কীভাবে আপনার বিক্রয় বাড়ানো যায়

একটি লাভজনক ইকমার্স জুয়েলারি ওয়েবসাইট ডিজাইনের অ্যানাটমি এবং কীভাবে আপনার বিক্রয় বাড়ানো যায়

আপনি একটি ইকমার্স গয়না ওয়েবসাইট মালিক? যদি হ্যাঁ, এই নিবন্ধটি আপনার জন্য. গ্রাহকদের অনলাইনে গয়না কিনতে কি কি লাগে তা আমরা আপনাকে দেখাব। আমরা আপনাকে ওয়েব ডিজাইন এবং বিপণনের 7টি মূল নীতি বলব যা বিশেষভাবে একটি অনলাইন জুয়েলারী ব্যবসায় প্রযোজ্য। আপনি সূক্ষ্ম গয়না বা কস্টিউম গয়না বিক্রি করছেন কিনা তা বিবেচ্য নয়। হতে পারে আপনি এমনকি গয়না বিক্রি করছেন না কিন্তু ভাড়া নিচ্ছেন, আপনি হয় আপনার বিক্রয় বাড়াতে এই নীতিগুলি ব্যবহার করতে পারেন, অথবা আপনি গ্রাহক হারানো চালিয়ে যেতে সেগুলিকে উপেক্ষা করতে পারেন৷

আমরা এটা আপনার উপর ছেড়ে দেব. এই নীতিগুলি ব্যাখ্যা করার জন্য, আমরা আমাদের ব্যক্তিগত পছন্দের একটি মোবাইল স্ক্রিনশট যোগ করেছি - Mejuri.com। কেন মোবাইলের স্ক্রিনশট কারণ 80% গ্রাহক কেনাকাটার জন্য মোবাইল ব্যবহার করছেন। কোন সময় নষ্ট না করে, চলুন শুরু করা যাক. আপনি যদি আমাদের জিজ্ঞাসা করেন, আজ অনলাইন জুয়েলারি ব্যবসার মালিকদের জন্য আমাদের সবচেয়ে বড় পরামর্শ কী হবে? এটি হবে - বন্ধ-আপগুলি দেখান৷ আমরা পণ্যের ক্লোজ-আপের কথা বলছি না তবে পণ্যটি মানবদেহে ক্লোজ-আপের কথা বলছি।

আমি যখন অনেক দূর থেকে গয়না দেখানো একটি ওয়েবসাইট দেখি তখন আমার চোখ ব্যাথা হয়। নেকলেসের উপর ফোকাস করার পরিবর্তে, ছবিটি নেকলেস ছাড়া সবকিছুর উপর ফোকাস করে, যেমন মডেলের মুখ, তার অভিব্যক্তি, তার মেক আপ, তার চুলের স্টাইল, তার পোশাক ইত্যাদি। খুচরা বিক্রেতারা বুঝতে পারেন না যে এগুলি সমস্ত বিভ্রান্তি যা একটি গ্রাহককে ক্রয় থেকে দূরে ঠেলে দেয়। ব্যানার এবং বৈশিষ্ট্যযুক্ত পণ্যের ছবির মতো ছবি ব্যবহার করলে ক্লিক কম হবে & কম রূপান্তর হার। একটি ভাল গয়না ছবি কি? একটি ভাল গয়না পণ্যের ছবি যা বিক্রি হয় সেটি হল শুধুমাত্র 3টি জিনিস দেখায়: শরীরের অংশ, চামড়া এবং গয়না অংশ। উদাহরণস্বরূপ, একটি ভাল ব্রেসলেট ইমেজ মডেলের কব্জি, তার ত্বক এবং ব্রেসলেট দেখাবে। বেশিও না কমও না।

হ্যাঁ, আপনাকে সামগ্রিক চেহারা দেখাতে হবে, ব্রেসলেটটি পোশাক, এবং হ্যান্ডব্যাগ এবং জুতাগুলির সাথে কীভাবে যাবে, তবে এই ছবিটি একা ক্রেতাকে ক্রয়ের দিকে নিয়ে যাবে না। এটি কেনার সিদ্ধান্তকে সমর্থন করে কিন্তু যা ক্রয়ের দিকে গ্রাহকদের চালিত করে তা হল ক্লোজ-আপ ছবি। এবং সাধারণত, এটি ফটোগ্রাফারের ভুল নয়, কিন্তু সেই ব্যক্তির ভুল যিনি ফটোগ্রাফার দ্বারা দেওয়া ছবিগুলি ওয়েবসাইটে আপলোড করার আগে ক্রপ করেন৷ তাই নিশ্চিত করুন, আপনি যে ব্যক্তিকে আপনার পণ্যের ছবি সম্পাদনা/ক্রপ করছেন তাকে কঠোর স্পেসিফিকেশন দেন। অ্যাপ্লিকেশন এখন যেহেতু আপনি জানেন যে পণ্যের ক্লোজ-আপ ছবিগুলি গ্রাহকদের ক্রয়ের দিকে ঠেলে দেয়, এবং আপনাকে অবশ্যই আপনার গ্রাহকদের বিভ্রান্ত করা এড়াতে হবে, আমরা আপনার ওয়েবসাইটে এই ক্লোজ-আপ শটগুলি কীভাবে ব্যবহার করবেন সে সম্পর্কে দ্রুত কথা বলতে চাই৷

সংগ্রহের পৃষ্ঠা: পণ্যের ক্লোজ-আপগুলি দেখানো আপনার ওয়েবসাইটের বাউন্স রেটকে নাটকীয়ভাবে হ্রাস করে এবং আপনার পণ্যের পৃষ্ঠায় ক্লিক বাড়ায়, অবশ্যই, পণ্য পৃষ্ঠা। নিশ্চিত করুন যে আপনার জুম আসলে ছবিটি জুম করে এটা কারণ আমরা জেনেরিক খুঁজছেন পণ্য ডিজাইন সঙ্গে অভিনব চেহারা গয়না ওয়েবসাইট প্রচুর দেখতে. এই খুচরা বিক্রেতারা তাদের তাক এবং গুদামে মাঝারি ধরনের গহনা ডিজাইনের সাথে স্টক করে যা কেউ তার স্থানীয় ওয়ালমার্ট স্টোরে সহজেই পাওয়া যায়। সুতরাং, নিশ্চিত করুন যে শক্তভাবে কিউরেট করা ডিজাইনগুলি বহন করুন বা আপনার ডিজাইনগুলি আপনার দোকানের জন্য একচেটিয়া হলে আরও ভাল।

পণ্যের ছবিগুলি গুরুত্বপূর্ণ কিন্তু আপনার গ্রাহকদের কল্পনায় সাহায্য করার জন্য আপনার একটি মানব কণ্ঠের প্রয়োজন যখন তারা আপনার গয়না কেনার বিষয়ে তাদের মন তৈরি করার চেষ্টা করে। আবার, এটা দেখে আমাকে অবাক করে যে এত খুচরো বিক্রেতারা বর্ণনা না পড়ে শুধু ছবি দেখে গ্রাহকরা কিনবেন বলে আশা করেন। এমন অনলাইন জুয়েলারী বিক্রেতারা আছেন যারা পণ্যের বিবরণ লেখার জন্য একজন ভালো কপিরাইটার নিয়োগ করার আগে অর্থপ্রদানের বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেন। কোনটিই এর সাথে কি যায় না এছাড়াও একটি পৃথক বিভাগ রয়েছে যেখানে স্পেসিফিকেশন উল্লেখ রয়েছে, যেমন বেধ, ব্যাস, চেইন দৈর্ঘ্য, দুল আকার, ধাতু, ইত্যাদি নীতি #4: নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে কম দাম-ট্যাগ আইটেম আছে একটি উচ্চ মূল্য ট্যাগ একটি বাস্তব হতে পারে বাধা, বিশেষ করে একটি স্টার্ট-আপ সূক্ষ্ম গয়না খুচরা বিক্রেতাদের জন্য যারা মূল্যবান ধাতব গয়না সোনা, রূপা, প্ল্যাটিনাম এবং মূল্যবান পাথর বিক্রি করে। একজন গ্রাহকের জন্য একটি ডিজাইনার বুটিক থেকে $2000 সোনার নেকলেস কেনার জন্য এটি একটি বড় ঝুঁকি যা তারা এইমাত্র আবিষ্কার করেছে যে এটি নেদারল্যান্ডের কোথাও থেকে কে পাঠাবে। সর্বোত্তম সমাধান হল গ্রাহকদের $2000 নেকলেস অর্ডার করার আগে তাদের $150-এর সস্তা নেকলেস কেনার অনুমতি দিয়ে আপনার পণ্যগুলিকে অভিজ্ঞতা দেওয়া।

এটি করার মাধ্যমে, তারা যখন তাদের প্রথম অর্ডার দেয় তখন আপনি তাদের ঝুঁকি কম করছেন। অনেক গয়না খুচরা বিক্রেতা তাদের গ্রাহকদের তাদের প্রথম অর্ডার দিতে সাহায্য করার জন্য একটি পৃথক '$150 এর কম' বিভাগ তৈরি করে। আপনার ওয়েবসাইটে দর্শকদের একটি বড় অংশ আসলে অন্য কারো জন্য উপহার হিসাবে গয়না কিনতে আছে। আপনি যদি এই দর্শকদের উপহার দেওয়া গয়না খুঁজে পেতে সহজ করে সাহায্য করতে পারেন, তাহলে আপনি আপনার বিক্রয় বাড়াতে পারেন। নীতি #6: আপনার গ্রাহকদের সঠিক মাপ বাছাই করতে সাহায্য করুন যখন তারা অনলাইনে একটি আংটি, ব্রেসলেট বা একটি চুড়ি কিনবে তখন গ্রাহকের মনে সবচেয়ে বড় বিভ্রান্তি তৈরি হয় যে এটি তাদের জন্য উপযুক্ত কিনা।

সুতরাং, একজন জুয়েলারী খুচরা বিক্রেতা হিসাবে, আপনার গ্রাহকদের সঠিক আকার বাছাই করতে সাহায্য করা আপনার দায়িত্ব। অন্যথায়, আপনি দুটি উপায়ে অর্থ হারাবেন: কোনো গ্রাহক কার্টটি পরিত্যাগ করবেন না কারণ তারা নিশ্চিত নয় যে এটি তাদের উপযুক্ত হবে কিনা বা তারা একটি ভুল আকারের অর্ডার দেবে এবং পরে আইটেমটি ফেরত দেবে যদিও আপনার গ্রাহকদের সাহায্য করার জন্য প্রচুর সফ্টওয়্যার রয়েছে সঠিক আকার বাছাই করুন, আমরা খুচরা বিক্রেতাদের যে সাধারণ উপায়গুলি ব্যবহার করতে দেখেছি তার মধ্যে একটি হল 'সাইজার' বিক্রি করা, বিশেষ করে রিং সাইজার। গ্রাহকদের সঠিক আকার বাছাই করতে সাহায্য করার জন্য খুচরা বিক্রেতারাও বিনামূল্যে রিং-সাইজার বিক্রি করে। আপনি যদি স্টার্ট-আপ হন, নিশ্চিত করুন যে আপনার কাছে শক্ত গয়না ব্যবসার পরিকল্পনা আছে, আপনার সামগ্রিক ব্যবসাকে কভার করে & মার্কেটিং কৌশল: আপনার টার্গেট অডিয়েন্স: কে আপনার গয়না কিনবে, অর্থাৎ। বয়স গ্রুপ, লিঙ্গ, অবস্থান, আগ্রহ, ইত্যাদি মূল বিভাগ: আপনি কি বোহেমিয়ান গয়না, জন্মের পাথরের গয়না, প্রতিদিনের গহনা, শরীরের গয়না বিক্রি করছেন? মনে রাখবেন, যদি আপনার পণ্যগুলি নির্দিষ্ট দর্শকদের জন্য হয়, তবে আপনার গ্রাহকরা আপনাকে খুঁজে বের করার পরিবর্তে আপনাকে খুঁজে পাবে। প্রতিযোগীরা: তারা বর্তমানে কার কাছ থেকে কিনছে। পার্থক্য: কেন তারা আপনার কাছ থেকে কিনবে এবং আপনার প্রতিযোগীদের কাছ থেকে নয় বাজারের আকার: এটি আপনাকে গহনার বাজারের আকার জানতে সাহায্য করবে যতদূর আপনার সেগমেন্টের ক্ষেত্রে আপনার কাছে কি গয়না বিপণনের ধারণা বা আপনার নিজস্ব টিপস আছে? নীচে মন্তব্য বিভাগে তাদের ভাগ করুন. আমরা আপনার কাছ থেকে শুনতে চাই.