მომგებიანი ელექტრონული კომერციის სამკაულების ვებსაიტის დიზაინის ანატომია და როგორ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები

მომგებიანი ელექტრონული კომერციის სამკაულების ვებსაიტის დიზაინის ანატომია და როგორ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები

ფლობთ ელექტრონული კომერციის საიუველირო ვებსაიტს? თუ კი, ეს სტატია თქვენთვისაა. ჩვენ გაჩვენებთ, რა არის საჭირო იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა იყიდონ სამკაულები ონლაინ. ჩვენ გეტყვით ვებ დიზაინისა და მარკეტინგის 7 ძირითად პრინციპს, რომლებიც კონკრეტულად ეხება ონლაინ საიუველირო ბიზნესს. არ აქვს მნიშვნელობა, ყიდით ლამაზ სამკაულებს თუ კოსტუმების სამკაულებს. შესაძლოა, თქვენ კი არ ყიდით სამკაულებს, არამედ ქირაობთ მათ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს პრინციპები გაყიდვების გასაზრდელად, ან შეგიძლიათ უგულებელყოთ ისინი, რომ გააგრძელოთ მომხმარებლების დაკარგვა.

ჩვენ მას თქვენზე დავტოვებთ. ამ პრინციპების საილუსტრაციოდ, ჩვენ ასევე დავამატეთ მობილური ეკრანის ანაბეჭდები ჩვენი პირადი ფავორიტების - Mejuri.com-ისა. რატომ არის მობილურის ეკრანის ანაბეჭდები, რადგან მომხმარებელთა 80% იყენებს მობილურს საყიდლებზე. დროის დაკარგვის გარეშე, დავიწყოთ. თუ გვკითხავთ, რა იქნება ჩვენი ყველაზე დიდი რჩევა დღეს ონლაინ საიუველირო ბიზნესის მფლობელებისთვის? ეს იქნებოდა - ახლო ხედების ჩვენება. ჩვენ არ ვსაუბრობთ პროდუქტის ახლოდან, მაგრამ პროდუქტის ხედვა ადამიანის სხეულზე.

თვალები მტკივა, როცა ვხედავ ვებსაიტს, სადაც შორიდან ჩანს სამკაულები. ყელსაბამზე ფოკუსირების ნაცვლად, სურათზე ფოკუსირებულია ყველაფერზე, გარდა ყელსაბამი, როგორიცაა მოდელის სახე, მისი გამომეტყველება, მაკიაჟი, ვარცხნილობა, ტანსაცმელი და ა.შ. საცალო მოვაჭრეებს არ ესმით, რომ ეს ყველაფერი ყურადღების გაფანტვაა, რაც მომხმარებელს აშორებს შესყიდვას. ისეთი სურათების გამოყენება, როგორიცაა ბანერები და გამორჩეული პროდუქტის სურათი, გამოიწვევს ნაკლებ დაწკაპუნებას & კონვერტაციის დაბალი მაჩვენებელი. რა არის კარგი სამკაულის სურათი? კარგი საიუველირო პროდუქტის სურათი, რომელიც იყიდება, არის ის, რომელიც აჩვენებს მხოლოდ 3 რამეს: სხეულის ნაწილს, კანს და სამკაულს. მაგალითად, კარგი სამაჯურის გამოსახულება აჩვენებს მოდელის მაჯას, მის კანს და სამაჯურს. არც მეტი, არც ნაკლები.

დიახ, თქვენ უნდა აჩვენოთ საერთო გარეგნობა, როგორი იქნება სამაჯური კაბასთან, ჩანთასთან და ფეხსაცმელთან ერთად, მაგრამ მხოლოდ ეს სურათი არ აიძულებს მომხმარებელს შესყიდვისკენ. ის მხარს უჭერს ყიდვის გადაწყვეტილებას, მაგრამ ის, რაც მომხმარებელს შესყიდვისკენ უბიძგებს, არის ახლო სურათი. და ჩვეულებრივ, ეს არ არის ფოტოგრაფის შეცდომა, არამედ იმ ადამიანის შეცდომა, რომელიც აჭრის ფოტოგრაფის მიერ მოწოდებულ სურათებს ვებსაიტზე ატვირთვამდე. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ მკაცრ სპეციფიკაციებს აძლევთ იმ პირს, რომელიც არედაქტირებს/ამოჭრის თქვენი პროდუქტის სურათებს. განაცხადი ახლა, როცა იცით, რომ პროდუქტის ახლო ხედის სურათები უბიძგებს მომხმარებლებს შესყიდვისკენ და თქვენ უნდა მოერიდოთ თქვენი მომხმარებლების ყურადღების გაფანტვას, გვსურს სწრაფად ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ გამოიყენოთ ეს ახლო კადრები თქვენს ვებსაიტზე.

კოლექციის გვერდი: პროდუქტის ახლო კადრების ჩვენება დრამატულად ამცირებს თქვენი ვებსაიტის ახსნას და ზრდის დაწკაპუნებებს თქვენი პროდუქტის გვერდზე, რა თქმა უნდა, პროდუქტის გვერდზე. დარწმუნდით, რომ თქვენი მასშტაბირება რეალურად ადიდებს სურათს. ჩვენ ცოტა ხნის წინ ვესაუბრებოდით საიუველირო პროდუქტების საცალო ვაჭრობას მისი მაღაზიის წარმატებაზე, როგორც ონლაინ, ასევე ოფლაინზე. ეს იმიტომ ხდება, რომ ჩვენ ვხედავთ უამრავ ლამაზად გარეგნულ საიუველირო ვებსაიტს, პროდუქციის ზოგადი დიზაინით. ეს საცალო მოვაჭრეები მარაგებენ თავიანთ თაროებს და საწყობს უღიმღამო სამკაულების დიზაინით, რომლებიც ადვილად შეგიძლიათ იპოვოთ მის ადგილობრივ Walmart მაღაზიაში. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ ატარეთ მჭიდროდ შერჩეული დიზაინები, ან კიდევ უკეთესი, თუ თქვენი დიზაინი ექსკლუზიურია თქვენი მაღაზიისთვის.

პროდუქტის სურათები მნიშვნელოვანია, მაგრამ თქვენ გჭირდებათ ადამიანის ხმა, რათა დაეხმაროთ თქვენი მომხმარებლების ფანტაზიას, რადგან ისინი ცდილობენ გადაწყვიტონ თქვენი სამკაულების ყიდვა. ისევ და ისევ, მიკვირს იმის დანახვა, თუ როგორ ელის ამდენი საცალო მოვაჭრე მომხმარებლების ყიდვას მხოლოდ სურათების დათვალიერებით აღწერილობის წაკითხვის გარეშე. არსებობენ ონლაინ სამკაულების გამყიდველები, რომლებიც გადაწყვეტენ ინვესტირებას ფასიან რეკლამებში, სანამ ინვესტიციას განახორციელებენ კარგი საავტორო მწარმოებლის დაქირავებაში, პროდუქტის აღწერილობის დასაწერად. არცერთი რა უხდება მას ასევე გქონდეთ ცალკე განყოფილება, სადაც მითითებულია სპეციფიკაციები, როგორიცაა სისქე, დიამეტრი, ჯაჭვის სიგრძე, გულსაკიდი ზომა, ლითონი და ა.შ. პრინციპი #4: დარწმუნდით, რომ გაქვთ დაბალი ფასიანი პროდუქტი მაღალი ფასი შეიძლება იყოს რეალური ბარიერი, განსაკუთრებით დამწყები ძვირფასი სამკაულების საცალო ვაჭრობისთვის, რომლებიც ყიდიან ძვირფასი ლითონის სამკაულებს ოქროს, ვერცხლის, პლატინისა და ძვირფასი ქვებისგან. მომხმარებლისთვის დიდი რისკია შეიძინოს 2000 დოლარიანი ოქროს ყელსაბამი დიზაინერების ბუტიკიდან, რომელიც ახლახან აღმოაჩინეს, ვინც მას ნიდერლანდიდან გაგზავნის. საუკეთესო გამოსავალი ის არის, რომ მომხმარებელს მიეცით საშუალება განიცადონ თქვენი პროდუქცია, რათა მათ იყიდონ 150$-იანი უფრო იაფი ყელსაბამი, სანამ ისინი შეუკვეთავდნენ 2000$-იან ყელსაბამს.

ამით თქვენ ამცირებთ მათ რისკს, როდესაც ისინი პირველ შეკვეთას განათავსებენ. ბევრი საიუველირო საცალო ვაჭრობა ქმნის ცალკე „150 დოლარზე ნაკლები“ ​​კატეგორიას, რათა დაეხმარონ თავის მომხმარებელს პირველი შეკვეთის განთავსებაში. თქვენს ვებსაიტზე ვიზიტორთა დიდი ნაწილი იქ არის იმისთვის, რომ რეალურად იყიდოს სამკაულები სხვისთვის საჩუქრად. თუ თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ამ ვიზიტორებს და გაუადვილებთ მათ საჩუქრად სამკაულების პოვნას, შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები. პრინციპი #6: დაეხმარეთ თქვენს კლიენტებს სწორი ზომის შერჩევაში ყველაზე დიდი დაბნეულობა მომხმარებელთა გონებაში, როდესაც ისინი ყიდულობენ ბეჭედს, სამაჯურს ან სამაჯურს ონლაინ რეჟიმში, არის თუ არა ის მოერგება მათ.

ასე რომ, როგორც სამკაულების საცალო მოვაჭრე, თქვენი პასუხისმგებლობაა დაეხმაროთ თქვენს მომხმარებლებს სწორი ზომის შერჩევაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ დაკარგავთ ფულს ორი გზით: არცერთი კლიენტები მიატოვებენ კალათას, რადგან არ არიან დარწმუნებულები, მოერგება თუ არა მათ არცერთი ან შეუკვეთავენ არასწორ ზომას და მოგვიანებით დააბრუნებენ საქონელს, სანამ არსებობს უამრავი პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც თქვენს კლიენტებს დაეხმარება. აირჩიეთ სწორი ზომა, ერთ-ერთი გავრცელებული გზა, რომელსაც ვნახეთ საცალო ვაჭრობის გამოყენება, არის "საიზერის" გაყიდვა, განსაკუთრებით ბეჭდის ზომის. საცალო მოვაჭრეები ასევე ყიდიან უფასო რგოლს, რათა დაეხმარონ მომხმარებელს სწორი ზომის შერჩევაში. თუ დამწყები ხართ, დარწმუნდით, რომ გაქვთ მყარი საიუველირო ბიზნეს გეგმა, რომელიც მოიცავს თქვენს მთლიან ბიზნესს & მარკეტინგული სტრატეგია: თქვენი სამიზნე აუდიტორია: ვინ იყიდის თქვენს სამკაულს, ე.ი. ასაკობრივი ჯგუფი, სქესი, მდებარეობა, ინტერესი და ა.შ. ძირითადი კატეგორია: ყიდით ბოჰემურ სამკაულებს, დაბადების ქვის სამკაულებს, ყოველდღიურ სამკაულებს, სხეულის სამკაულებს? დაიმახსოვრეთ, თუ თქვენი პროდუქტები კონკრეტული აუდიტორიისთვისაა, თქვენი მომხმარებლები გიპოვიან თქვენ და არა თქვენ მოგიწევთ მათი პოვნა. კონკურენტები: ვისგან ყიდულობენ ისინი ამჟამად. დიფერენციაცია: რატომ ყიდულობენ ისინი თქვენგან და არა თქვენი კონკურენტებისგან ბაზრის ზომა: ის ასევე დაგეხმარებათ გაიგოთ საიუველირო ზომის ბაზრის ზომა, რაც შეეხება თქვენს სეგმენტს, გაქვთ რაიმე საიუველირო მარკეტინგული იდეები ან რჩევები? გთხოვთ, გააზიაროთ ისინი კომენტარების განყოფილებაში ქვემოთ. ჩვენ სიამოვნებით მოვისმენთ თქვენგან.