剖析有利可圖的電子商務珠寶網站設計以及如何增加銷售額

剖析有利可圖的電子商務珠寶網站設計以及如何增加銷售額

您擁有電子商務珠寶網站嗎？如果是，那麼這篇文章適合您。 我們將向您展示如何讓客戶在線上購買珠寶。 我們將告訴您專門適用於線上珠寶業務的網頁設計和行銷的 7 個關鍵原則。 無論您銷售的是高級珠寶還是人造珠寶，都沒關係。 也許您甚至不是在銷售珠寶，而是在出租它，您可以使用這些原則來增加銷售額，也可以忽略它們以繼續失去客戶。

我們將由您決定。 為了說明這些原則，我們還添加了我們個人最喜歡的網站 Mejuri.com 的行動螢幕截圖。 為什麼要使用手機螢幕截圖，因為多達 80% 的顧客使用手機購物。 不浪費任何時間，讓我們開始吧。 如果您問我們，我們對當今線上珠寶企業主最大的建議是什麼？就是這個 - 顯示特寫鏡頭。 我們說的不是產品特寫，而是產品在人體上的特寫。

當我從遠處看到一個展示珠寶的網站時，我的眼睛感到疼痛。 畫面不再聚焦在項鍊，而是聚焦在項鍊以外的一切，例如模特兒的臉、她的表情、她的妝容、她的髮型、她的衣服等等。 零售商沒有意識到這些都是導致顧客放棄購買的干擾。 使用此類圖片作為橫幅和特色產品圖片會減少點擊次數 & 轉化率較低。 什麼是好的珠寶圖片？一張好的暢銷珠寶產品圖片是只展示三樣東西的圖片：身體部位、皮膚和珠寶首飾。 例如，一個好的手鐲圖像會顯示模特兒的手腕、她的皮膚和手鐲。 不多不少。

是的，你需要展示整體外觀，手鍊如何與裙子、手提包和鞋子搭配，但僅憑這張圖片並不能促使顧客購買。 它支援購買決策，但推動客戶購買的是特寫圖片。 通常，這不是攝影師的錯誤，而是在上傳到網站之前裁剪攝影師提供的圖像的人的錯誤。 因此，請確保為編輯/裁剪產品圖像的人員提供嚴格的規格。 應用程式 既然您知道產品特寫圖片會推動客戶購買，並且您必須避免分散客戶的注意力，我們將快速討論如何在您的網站上使用這些特寫圖片。

收藏頁面：顯示產品特寫可以顯著降低網站的跳出率並增加產品頁面的點擊次數當然是產品頁面。 確保您的變焦確實放大了圖像 我們最近與一家大型珠寶零售商談論了他的線上和離線商店的成功。 這是因為我們看到很多外觀精美的珠寶網站具有普通的產品設計。 這些零售商的貨架和倉庫裡擺滿了平庸的珠寶設計，人們可以在當地的沃爾瑪商店輕鬆找到這些設計。 因此，請確保採用精心策劃的設計，如果您的設計是您的商店獨有的，那就更好了。

產品圖片很重要，但當客戶試圖決定購買您的珠寶時，您需要一個人性化的聲音來幫助他們發揮想法。 令我再次感到驚訝的是，如此多的零售商希望顧客僅通過查看圖片而不閱讀說明來購買。 有些線上珠寶賣家甚至決定投資付費廣告，然後再投資聘請優秀的文案撰寫產品說明。 無 搭配什麼 還有一個單獨的部分提及規格，例如厚度、直徑、鏈條長度、吊墜尺寸、金屬等 原則 4：確保您擁有較低價格標籤的商品 高價格標籤可能是真實的障礙，特別是對於銷售金、銀、鉑金和寶石貴金屬珠寶的初創高級珠寶零售商來說。 對於顧客來說，從一家設計師精品店購買一條價值 2000 美元的金項鍊是一個很大的風險，他們剛剛發現這家精品店會從荷蘭的某個地方發貨。 最好的解決方案是讓客戶體驗您的產品，讓他們在訂購 2000 美元的項鍊之前購買更便宜的 150 美元的項鍊。

透過這樣做，您可以降低他們下第一個訂單時的風險。 許多珠寶零售商創建了一個單獨的「150 美元以下」類別來幫助客戶下第一個訂單。 您網站上的大部分訪客實際上是購買珠寶作為送給別人的禮物。 如果您可以幫助這些訪客，讓他們更容易找到送禮珠寶，您就可以增加銷售量。 原則 6：幫助客戶選擇合適的尺寸 當客戶在網路上購買戒指、手鐲或手鐲時，他們心中最大的困惑是它是否適合他們。

因此，作為珠寶零售商，您有責任幫助客戶選擇合適的尺寸。 否則，您會以兩種方式損失金錢： 無 客戶會放棄購物車，因為他們不確定它是否適合他們 無 或者他們會訂購不正確的尺寸，並稍後退回商品 雖然有很多軟體可以幫助您的客戶選擇合適的尺寸，我們看到零售商使用的常見方式之一是銷售“尺寸測量器”，尤其是戒指尺寸測量器。 零售商還免費出售戒指尺寸，幫助顧客選擇合適的尺寸。 如果您是新創公司，請確保您有可靠的珠寶業務計劃，涵蓋您的整體業務 & 行銷策略： 您的目標受眾：誰會購買您的珠寶，即。 年齡層、性別、地點、興趣等 核心類別：您銷售波西米亞珠寶、誕生石珠寶、日常珠寶、身體珠寶嗎？請記住，如果您的產品面向特定受眾，您的客戶會找到您，而不是您必須找到他們。 競爭對手：他們目前從誰那裡購買。 差異化：他們為什麼會從您那裡購買而不是從您的競爭對手那裡購買 市場規模：這也將幫助您了解您所在細分市場的珠寶市場規模 您有什麼自己的珠寶營銷想法或技巧嗎？請在下面的評論部分分享它們。 我們很想听到您的聲音。