एक लाभदायक ईकॉमर्स आभूषण वेबसाइट डिजाइन की संरचना और अपनी बिक्री कैसे बढ़ाएं

एक लाभदायक ईकॉमर्स आभूषण वेबसाइट डिजाइन की संरचना और अपनी बिक्री कैसे बढ़ाएं

क्या आपके पास ईकॉमर्स ज्वेलरी वेबसाइट है? यदि हां, तो यह लेख आपके लिए है. हम आपको दिखाएंगे कि ग्राहकों को ऑनलाइन आभूषण खरीदने के लिए क्या करना होगा। हम आपको वेब डिज़ाइन और मार्केटिंग के 7 प्रमुख सिद्धांत बताएंगे जो विशेष रूप से ऑनलाइन आभूषण व्यवसाय पर लागू होते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप बढ़िया आभूषण बेच रहे हैं या पोशाक आभूषण। हो सकता है कि आप आभूषण बेच भी नहीं रहे हों, लेकिन उसे किराये पर दे रहे हों, आप या तो अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए इन सिद्धांतों का उपयोग कर सकते हैं, या ग्राहकों को खोने के लिए उन्हें अनदेखा कर सकते हैं।

हम इसे आप पर छोड़ देंगे. इन सिद्धांतों को स्पष्ट करने के लिए, हमने अपने निजी पसंदीदा मेजुरी.कॉम के मोबाइल स्क्रीनशॉट भी जोड़े हैं। मोबाइल स्क्रीनशॉट क्यों, क्योंकि 80% ग्राहक खरीदारी के लिए मोबाइल का उपयोग कर रहे हैं। बिना समय बर्बाद किए चलिए शुरू करते हैं। यदि आप हमसे पूछें, तो आज ऑनलाइन आभूषण व्यवसाय मालिकों के लिए हमारी सबसे बड़ी सलाह क्या होगी? यह इस प्रकार होगा - क्लोज़-अप दिखाएँ। हम उत्पाद के क्लोज़-अप की बात नहीं कर रहे हैं बल्कि मानव शरीर पर उत्पाद के क्लोज़-अप की बात कर रहे हैं।

जब मैं किसी वेबसाइट को दूर से आभूषण दिखाते हुए देखता हूं तो मेरी आंखों में दर्द होता है। हार पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, तस्वीर हार के अलावा हर चीज़ पर ध्यान केंद्रित करती है, जैसे कि मॉडल का चेहरा, उसके भाव, उसका मेकअप, उसका हेयर स्टाइल, उसके कपड़े आदि। खुदरा विक्रेताओं को यह एहसास नहीं है कि ये सभी ध्यान भटकाने वाली चीजें हैं जो ग्राहक को खरीदारी से दूर कर देती हैं। ऐसी तस्वीरों को बैनर और विशेष उत्पाद छवि के रूप में उपयोग करने से कम क्लिक होंगे & कम रूपांतरण दर. एक अच्छा आभूषण चित्र क्या है? एक अच्छे आभूषण उत्पाद की तस्वीर जो बिकती है वह वह है जो केवल 3 चीजें दिखाती है: शरीर का हिस्सा, त्वचा और आभूषण का टुकड़ा। उदाहरण के लिए, एक अच्छी ब्रेसलेट छवि में मॉडल की कलाई, उसकी त्वचा और ब्रेसलेट दिखाई देगा। न कुछ ज्यादा, न कुछ कम।

हां, आपको समग्र रूप दिखाने की ज़रूरत है, ब्रेसलेट पोशाक, हैंडबैग और जूते के साथ कैसा लगेगा, लेकिन यह तस्वीर अकेले ग्राहक को खरीदारी की ओर नहीं ले जाएगी। यह खरीदारी के निर्णय का समर्थन करता है लेकिन जो चीज़ ग्राहकों को खरीदारी की ओर प्रेरित करती है वह क्लोज़-अप तस्वीर है। और आमतौर पर, यह फोटोग्राफर की गलती नहीं है, बल्कि उस व्यक्ति की गलती है जो वेबसाइट पर अपलोड करने से पहले फोटोग्राफर द्वारा प्रदान की गई छवियों को क्रॉप करता है। इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपने उत्पाद की छवियों को संपादित/क्रॉप करने वाले व्यक्ति को सख्त विशिष्टताएँ देते हैं। आवेदन अब जब आप जानते हैं कि उत्पाद क्लोज़-अप तस्वीरें ग्राहकों को खरीदारी की ओर प्रेरित करती हैं, और आपको अपने ग्राहकों का ध्यान भटकाने से बचना चाहिए, तो हम तुरंत इस बारे में बात करना चाहेंगे कि अपनी वेबसाइट पर इन क्लोज़-अप शॉट्स का उपयोग कैसे करें।

संग्रह पृष्ठ: उत्पाद क्लोज़-अप दिखाने से आपकी वेबसाइट की बाउंस दर नाटकीय रूप से कम हो जाती है और आपके उत्पाद पृष्ठ पर क्लिक बढ़ जाते हैं, बेशक, उत्पाद पृष्ठ। सुनिश्चित करें कि आपका ज़ूम वास्तव में छवि को ज़ूम करता है हम हाल ही में एक प्रमुख आभूषण खुदरा विक्रेता से उसके स्टोर की ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों सफलता के बारे में बात कर रहे थे। ऐसा इसलिए है क्योंकि हम सामान्य दिखने वाले उत्पाद डिज़ाइन वाली बहुत सारी फैंसी दिखने वाली आभूषण वेबसाइटें देखते हैं। ये खुदरा विक्रेता अपनी अलमारियों और गोदामों में औसत दर्जे के गहनों के डिज़ाइन रखते हैं, जिन्हें कोई भी अपने स्थानीय वॉलमार्ट स्टोर में आसानी से पा सकता है। इसलिए, सुनिश्चित करें कि कसकर क्यूरेटेड डिज़ाइन ले जाएं, या इससे भी बेहतर अगर आपके डिज़ाइन आपके स्टोर के लिए विशिष्ट हैं।

उत्पाद की तस्वीरें महत्वपूर्ण हैं लेकिन आपको अपने ग्राहकों की कल्पना में मदद करने के लिए एक मानवीय आवाज की आवश्यकता है क्योंकि वे आपके गहने खरीदने के बारे में अपना मन बनाने की कोशिश करते हैं। फिर, मुझे यह देखकर आश्चर्य होता है कि कैसे इतने सारे खुदरा विक्रेता ग्राहकों से यह अपेक्षा करते हैं कि वे विवरण पढ़े बिना केवल चित्र देखकर खरीदारी करें। ऐसे ऑनलाइन आभूषण विक्रेता भी हैं जो उत्पाद विवरण लिखने के लिए एक अच्छे कॉपीराइटर को नियुक्त करने से पहले भुगतान किए गए विज्ञापनों में निवेश करने का निर्णय लेते हैं। कोई नहीं, इसके साथ क्या होता है, इसमें विशिष्टताओं का उल्लेख करने वाला एक अलग अनुभाग भी है, जैसे मोटाई, व्यास, चेन की लंबाई, पेंडेंट का आकार, धातु, आदि सिद्धांत #4: सुनिश्चित करें कि आपके पास कम कीमत वाला आइटम है। एक उच्च कीमत वाला टैग वास्तविक हो सकता है। बाधा, विशेष रूप से स्टार्ट-अप बढ़िया आभूषण खुदरा विक्रेताओं के लिए जो सोने, चांदी, प्लैटिनम और कीमती पत्थरों में कीमती धातु के गहने बेचते हैं। एक ग्राहक के लिए एक डिज़ाइनर बुटीक से $2000 का सोने का हार खरीदना एक बड़ा जोखिम है, जिसे उन्होंने अभी-अभी पता लगाया है कि इसे नीदरलैंड में कहीं से कौन भेजेगा। सबसे अच्छा समाधान यह है कि ग्राहकों को $2000 का हार ऑर्डर करने से पहले $150 के सस्ते हार की खरीदारी करने की अनुमति देकर उन्हें आपके उत्पादों का अनुभव कराया जाए।

ऐसा करके, जब वे अपना पहला ऑर्डर देंगे तो आप उनका जोखिम कम कर रहे हैं। कई आभूषण खुदरा विक्रेता अपने ग्राहकों को पहला ऑर्डर देने में मदद करने के लिए एक अलग '$150 से कम' श्रेणी बनाते हैं। आपकी वेबसाइट पर आने वाले विज़िटरों का एक बड़ा हिस्सा वास्तव में किसी और के लिए उपहार के रूप में आभूषण खरीदने के लिए आता है। यदि आप इन आगंतुकों के लिए उपहार में दिए जाने वाले आभूषण ढूंढना आसान बनाकर उनकी मदद कर सकते हैं, तो आप अपनी बिक्री बढ़ा सकते हैं। सिद्धांत #6: अपने ग्राहकों को सही आकार चुनने में मदद करें जब ग्राहक कोई अंगूठी, कंगन या चूड़ी ऑनलाइन खरीदते हैं तो उनके मन में सबसे बड़ा भ्रम यह होता है कि यह उन पर फिट बैठेगा या नहीं।

इसलिए, एक आभूषण खुदरा विक्रेता के रूप में, यह आपकी ज़िम्मेदारी है कि आप अपने ग्राहकों को सही आकार चुनने में मदद करें। अन्यथा, आप दो तरीकों से पैसे खो देंगे: कोई नहीं ग्राहक कार्ट को छोड़ देंगे क्योंकि उन्हें यकीन नहीं है कि यह उनके लिए फिट होगा या नहीं या वे गलत आकार का ऑर्डर देंगे, और बाद में आइटम वापस कर देंगे जबकि आपके ग्राहकों की मदद के लिए बहुत सारे सॉफ़्टवेयर हैं सही आकार चुनें, खुदरा विक्रेताओं द्वारा उपयोग किए जाने वाले सामान्य तरीकों में से एक 'साइज़र' बेचना है, विशेष रूप से रिंग साइज़र। ग्राहकों को सही आकार चुनने में मदद करने के लिए खुदरा विक्रेता मुफ़्त रिंग-साइज़र भी बेचते हैं। यदि आप स्टार्ट-अप हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके पास ठोस आभूषण व्यवसाय योजना है, जो आपके समग्र व्यवसाय को कवर करती है & मार्केटिंग रणनीति: आपके लक्षित दर्शक: आपके गहने कौन खरीदेगा, यानी। आयु समूह, लिंग, स्थान, रुचि, आदि। मुख्य श्रेणी: क्या आप बोहेमियन आभूषण, जन्म रत्न आभूषण, रोजमर्रा के आभूषण, शरीर के आभूषण बेच रहे हैं? याद रखें, यदि आपके उत्पाद विशिष्ट दर्शकों के लिए हैं, तो आपके ग्राहक आपको ढूंढेंगे, बजाय इसके कि आपको उन्हें ढूंढना पड़े। प्रतिस्पर्धी: वे वर्तमान में किससे खरीदारी कर रहे हैं। विभेदीकरण: वे आपसे क्यों खरीदारी करेंगे, आपके प्रतिस्पर्धियों से क्यों नहीं? बाजार का आकार: इससे आपको आभूषणों के बाजार का आकार जानने में भी मदद मिलेगी, जहां तक ​​आपके क्षेत्र का संबंध है। क्या आपके पास आभूषण विपणन के बारे में अपना कोई विचार या सुझाव है? कृपया उन्हें नीचे टिप्पणी अनुभाग में साझा करें। हम आप से सुनने के लिए प्यार है।