Anatomi av en lönsam e-handel Smycken Webbplatsdesign och hur du kan öka din försäljning

Anatomi av en lönsam e-handel Smycken Webbplatsdesign och hur du kan öka din försäljning

Äger du en e-handelswebbplats för smycken? Om ja, den här artikeln är för dig. Vi kommer att visa dig vad som krävs för att få kunder att köpa smycken online. Vi kommer att berätta för dig de 7 nyckelprinciperna för webbdesign och marknadsföring som specifikt gäller för ett smyckesföretag online. Det spelar ingen roll om du säljer fina smycken eller kostymsmycken. Kanske säljer du inte ens smycken utan hyr dem, du kan antingen använda dessa principer för att öka din försäljning, eller så kan du strunta i dem för att fortsätta tappa kunder.

Vi lämnar det upp till dig. För att illustrera dessa principer har vi även lagt till mobilskärmdumpar av en av våra personliga favoriter - Mejuri.com. Varför mobilskärmdumpar eftersom så mycket som 80 % av kunderna använder mobilen för shopping. Utan att slösa någon tid, låt oss börja. Om du frågar oss, vilket skulle vara vårt största råd till ägare av smycken online idag? Det skulle vara detta - SHOW CLOSE-UPS. Vi pratar inte produktnärbild utan produktlook närbild på människokroppen.

Det gör ont i ögonen när jag ser en webbplats som visar smycken på långt håll. Istället för att fokusera på halsbandet fokuserar bilden på allt utom halsbandet, som modellens ansikte, hennes uttryck, hennes smink, hennes frisyr, hennes kläder osv. Återförsäljare inser inte att alla dessa är distraktioner som driver en kund bort från köpet. Att använda sådana bilder som banners och utvalda produktbilder kommer att resultera i färre klick & lägre konverteringsfrekvens. Vad är en bra smyckebild? En bra smyckesproduktbild som säljer är den som bara visar 3 saker: kroppsdel, hud och smyckebiten. Till exempel skulle en bra armbandsbild visa modellens handled, hennes hud och armbandet. Inget mer, inget mindre.

Ja, du måste visa det övergripande utseendet, hur armbandet skulle passa till klänningen, handväskan och skorna, men bara den här bilden kommer inte att flytta kunden mot köpet. Det stödjer köpbeslutet men det som driver kunderna mot köpet är närbilden. Och vanligtvis är det inte fotografens misstag, utan misstaget hos personen som beskär bilderna som fotografen tillhandahållit innan han laddade upp till webbplatsen. Så se till att du ger strikta specifikationer till den person som redigerar/beskär dina produktbilder. Applikation Nu när du vet att närbilder på produkter driver kunderna mot köpet, och du måste undvika att distrahera dina kunder, vill vi snabbt prata om hur du använder dessa närbilder på din webbplats.

Samlingssida: Att visa produktnärbilder kan dramatiskt minska din webbplats avvisningsfrekvens och öka antalet klick till din produktsida. Naturligtvis produktsida. Se till att din zoom verkligen zoomar in bilden. Vi pratade nyligen med en stor smyckeshandlare om framgången för hans butik, både online och offline. Det beror på att vi ser massor av snygga smyckeswebbplatser med generiska produktdesigner. Dessa återförsäljare lager sina hyllor och lager med medelmåttiga smyckesdesigner som man lätt kan hitta i hans lokala Walmart-butik. Så se till att ta med dig noggrant utvalda mönster, eller ännu bättre om dina mönster är exklusiva för din butik.

Produktbilder är viktiga men du behöver en mänsklig röst för att hjälpa dina kunders fantasi när de försöker bestämma sig för att köpa dina smycken. Återigen förvånar det mig att se hur så många återförsäljare förväntar sig att kunder ska köpa bara genom att titta på bilder utan att läsa beskrivningar. Det finns smyckesförsäljare online som till och med bestämmer sig för att investera i betalda annonser innan de investerar i att anlita en bra copywriter för att skriva produktbeskrivningarna. Ingen. barriär, speciellt för en nystartad återförsäljare av fina smycken som säljer ädelmetallsmycken i guld, silver, platina och ädelstenar. Det är en stor risk för en kund att köpa ett guldhalsband på 2 000 dollar från en designerbutik som de just har upptäckt som kommer att skicka det från någonstans i Nederländerna. Den bästa lösningen är att låta kunderna uppleva dina produkter genom att låta dem handla för ett billigare halsband på 150 $ innan de beställer 2000 $ halsbandet.

Genom att göra detta minskar du deras risk när de gör sin första beställning. Många smycken återförsäljare skapar en separat kategori "mindre än $150" för att hjälpa sina kunder att göra sin första beställning. En stor del av besökarna på din webbplats är där för att faktiskt köpa smycken som present till någon annan. Om du kan hjälpa dessa besökare genom att göra det lättare för dem att hitta presentsmycken kan du öka din försäljning. Princip #6: Hjälp dina kunder att välja rätt storlek Den största förvirringen i en kunds sinne när de köper en ring, ett armband eller en armring online är om det passar dem eller inte.

Så som smyckeshandlare är det ditt ansvar att hjälpa dina kunder att välja rätt storlek. Annars kommer du att förlora pengar på två sätt: Inga Kunder kommer att överge vagnen eftersom de inte är säkra på om den skulle passa dem. Ingen Eller så kommer de att beställa en felaktig storlek och returnera varan senare. välj rätt storlek, ett av de vanliga sätten vi har sett återförsäljare använda är att sälja "sizer", speciellt ring sizer. Återförsäljare säljer också gratis ring-sizer för att hjälpa kunderna att välja rätt storlek. Om du är nystartad, se till att du har en solid affärsplan för smycken som täcker din övergripande verksamhet & marknadsföringsstrategi: Din målgrupp: Vem skulle köpa dina smycken, dvs. åldersgrupp, kön, plats, intresse osv. Kärnkategori: Säljer du bohemiska smycken, födelsestenssmycken, vardagssmycken, kroppssmycken? Kom ihåg att om dina produkter är för en specifik målgrupp kommer dina kunder att hitta dig, istället för att du behöver hitta dem. Konkurrenter: Vem köper de för närvarande av. Differentiering: Varför skulle de köpa av dig och inte från dina konkurrenter Marknadsstorlek: Det skulle också hjälpa dig att veta marknadsstorleken på smycken när det gäller ditt segment. Har du några egna idéer eller tips för smyckesmarknadsföring? Vänligen dela dem i kommentarsfältet nedan. Vi vill gärna höra från dig.