Anatomia unui site web profitabil pentru bijuterii de comerț electronic și cum să vă creșteți vânzările

Anatomia unui site web profitabil pentru bijuterii de comerț electronic și cum să vă creșteți vânzările

Dețineți un site de bijuterii de comerț electronic? Dacă da, acest articol este pentru tine. Vă vom arăta de ce este nevoie pentru ca clienții să cumpere bijuterii online. Vă vom spune cele 7 principii cheie ale designului web și marketingului care se aplică în mod specific unei afaceri de bijuterii online. Nu contează dacă vindeți bijuterii fine sau bijuterii. Poate că nici măcar nu vinzi bijuterii, ci le închiriezi, fie poți folosi aceste principii pentru a-ți crește vânzările, fie le poți ignora pentru a continua să pierzi clienți.

Vom lăsa în seama dumneavoastră. Pentru a ilustra aceste principii, am adăugat, de asemenea, capturi de ecran pentru mobil cu unul dintre preferatele noastre personale - Mejuri.com. De ce capturi de ecran de pe mobil, deoarece până la 80% dintre clienți folosesc mobilul pentru cumpărături. Fără să pierdem timp, să începem. Dacă ne întrebați, care ar fi cel mai mare sfat al nostru pentru proprietarii de afaceri online de bijuterii de astăzi? Ar fi aceasta - AFIȚI PRIMI-PLANURI. Nu vorbim de un produs în prim-plan, ci despre un produs în prim plan asupra corpului uman.

Mă doare ochii când văd un site web care arată bijuterii de la distanță. În loc să se concentreze pe colier, imaginea se concentrează pe tot, cu excepția colierului, cum ar fi chipul modelului, expresiile ei, machiajul, coafura, hainele etc. Comercianții cu amănuntul nu își dau seama că toate acestea sunt distrageri care împing un client de la achiziție. Utilizarea unor astfel de imagini ca bannere și imaginea produsului prezentat va avea ca rezultat mai puține clicuri & rata de conversie mai mică. Ce este o imagine bună de bijuterii? O poză bună de produs de bijuterii care se vinde este cea care arată doar 3 lucruri: partea corpului, pielea și bijuteria. De exemplu, o imagine bună de brățară ar arăta încheietura mâinii modelului, pielea ei și brățara. Nimic mai mult, nimic mai puțin.

Da, trebuie să arătați aspectul de ansamblu, cum ar merge brățara cu rochia, geanta și pantofii, dar această imagine singură nu va determina clientul spre achiziție. Susține decizia de cumpărare, dar ceea ce mută clienții spre achiziție este imaginea de aproape. Și de obicei, nu este greșeala fotografului, ci greșeala celui care decupează imaginile furnizate de fotograf înainte de a le încărca pe site. Așa că asigurați-vă că dați specificații stricte persoanei care editează/decupează imaginile produsului. Aplicație Acum că știți că imaginile de prim-plan ale produselor împing clienții spre achiziție și trebuie să evitați să distrageți atenția clienților, am dori să vorbim rapid despre cum să folosiți aceste fotografii de prim-plan pe site-ul dvs. web.

Pagina de colecție: afișarea prim-planurilor despre produse reduce în mod dramatic rata de respingere a site-ului dvs. și crește numărul de clicuri către pagina dvs. de produs. Desigur, pagina produsului. Asigurați-vă că zoomul dvs. mărește imaginea Recent, am discutat cu un important retailer de bijuterii despre succesul magazinului său, atât online, cât și offline. Se datorează faptului că vedem o mulțime de site-uri web de bijuterii cu aspect de lux, cu modele de produse cu aspect generic. Acești comercianți cu amănuntul își stochează rafturile și depozitul cu modele mediocre de bijuterii pe care le puteți găsi cu ușurință în magazinul său local Walmart. Așadar, asigurați-vă că aveți modele bine îngrijite sau chiar mai bine dacă modelele dvs. sunt exclusive pentru magazinul dvs.

Imaginile produselor sunt importante, dar aveți nevoie de o voce umană care să ajute imaginația clienților dvs. în timp ce aceștia încearcă să se hotărască cu privire la cumpărarea bijuteriilor dvs. Din nou, mă surprinde să văd cât de mulți comercianți se așteaptă ca clienții să cumpere doar privind imaginile fără a citi descrierile. Există vânzători online de bijuterii care chiar decid să investească în reclame plătite înainte de a investi în angajarea unui copywriter bun care să scrie descrierile produselor. Niciunul Cu ce ​​se potrivește Aveți, de asemenea, o secțiune separată care menționează specificații, cum ar fi grosimea, diametrul, lungimea lanțului, dimensiunea pandantivului, metalul etc. Principiul #4: Asigurați-vă că aveți un articol cu ​​preț mai mic Un preț ridicat poate fi un adevărat barieră, în special pentru un start-up comercianți cu amănuntul de bijuterii fine care vând bijuterii din metale prețioase din aur, argint, platină și pietre prețioase. Este un mare risc pentru un client să cumpere un colier de aur de 2000 de dolari de la un butic de designer pe care tocmai l-au descoperit, cine îl va expedia dintr-un loc din Olanda. Cea mai bună soluție este să permiteți clienților să experimenteze produsele dvs., permițându-le să cumpere un colier mai ieftin de 150 USD înainte de a comanda colierul de 2000 USD.

Făcând acest lucru, le reduceți riscul atunci când plasează prima comandă. Mulți comercianți de bijuterii creează o categorie separată „mai puțin de 150 USD” pentru a-și ajuta clienții să plaseze prima comandă. O mare parte din vizitatorii site-ului dvs. sunt acolo pentru a cumpăra de fapt bijuterii ca un cadou pentru altcineva. Dacă îi puteți ajuta pe acești vizitatori făcându-le mai ușor să găsească bijuterii cadou, vă puteți crește vânzările. Principiul #6: Ajută-ți clienții să aleagă mărimea potrivită Cea mai mare confuzie în mintea unui client atunci când cumpără online un inel, o brățară sau o brățară este dacă li se va potrivi sau nu.

Așadar, în calitate de comerciant de bijuterii, este responsabilitatea dumneavoastră să vă ajutați clienții să aleagă mărimea potrivită. În caz contrar, veți pierde bani în două moduri: Niciunul Clienții vor abandona coșul pentru că nu sunt siguri dacă li s-ar potrivi Niciunul Sau vor comanda o dimensiune incorectă și vor returna articolul mai târziu Deși există o mulțime de software pentru a vă ajuta clienții alegeți dimensiunea potrivită, una dintre modalitățile comune pe care le-am văzut pe comercianții cu amănuntul este de a vinde „dimensiune”, în special cea de inel. Comercianții cu amănuntul vând, de asemenea, inele gratuite pentru a ajuta clienții să aleagă mărimea potrivită. Dacă sunteți la început, asigurați-vă că aveți un plan de afaceri solid pentru bijuterii, care să acopere afacerea dvs & strategie de marketing: Publicul dvs. țintă: Cine v-ar cumpăra bijuteriile, de exemplu. grupă de vârstă, sex, locație, interes etc. Categoria de bază: Vindeți bijuterii boeme, bijuterii din piatră de naștere, bijuterii de zi cu zi, bijuterii pentru corp? Amintiți-vă, dacă produsele dvs. sunt pentru un anumit public, clienții dvs. vă vor găsi, în loc să fiți nevoit să le găsiți. Concurenți: de la cine cumpără în prezent. Diferențiere: De ce ar cumpăra de la dvs. și nu de la concurenții dvs. Dimensiunea pieței: v-ar ajuta, de asemenea, să cunoașteți dimensiunea pieței de bijuterii în ceea ce privește segmentul dvs. Aveți idei sau sfaturi de marketing pentru bijuterii? Vă rugăm să le împărtășiți în secțiunea de comentarii de mai jos. Ne-ar plăcea să auzim de la tine.