Anatomija oblikovanja dobičkonosne spletne strani za e-trgovino z nakitom in kako povečati svojo prodajo

Anatomija oblikovanja dobičkonosne spletne strani za e-trgovino z nakitom in kako povečati svojo prodajo

Ali imate spletno mesto za e-trgovino z nakitom? Če da, je ta članek za vas. Pokazali vam bomo, kaj je potrebno, da kupci nakit kupujejo prek spleta. Povedali vam bomo 7 ključnih načel spletnega oblikovanja in trženja, ki veljajo posebej za spletno podjetje z nakitom. Ni pomembno, ali prodajate drag nakit ali bižuterijo. Morda niti ne prodajate nakita, ampak ga izposojate, lahko uporabite ta načela za povečanje prodaje ali pa jih ignorirate in še naprej izgubljate stranke.

To bomo prepustili vam. Za ponazoritev teh načel smo dodali tudi mobilne posnetke zaslona enega naših osebnih priljubljenih - Mejuri.com. Zakaj mobilni posnetki zaslona, ​​ker kar 80 % kupcev uporablja mobilni telefon za nakupovanje. Ne da bi izgubljali čas, začnimo. Če vprašate nas, kaj bi bil naš največji nasvet lastnikom spletnih podjetij z nakitom danes? To bi bilo - PRIKAŽI OD BLIZU. Ne govorimo o bližnjem planu izdelka, ampak o videzu izdelka na človeškem telesu.

Zaboli me oči, ko vidim spletno stran, ki prikazuje nakit od daleč. Namesto da bi se slika osredotočila na ogrlico, se slika osredotoča na vse razen na ogrlico, na primer na obraz modela, njen izraz, ličila, pričesko, oblačila itd. Trgovci se ne zavedajo, da so vse to motnje, ki kupca odvrnejo od nakupa. Uporaba takšnih slik kot pasic in predstavljene slike izdelka bo povzročila manj klikov & nižjo stopnjo konverzije. Kaj je dobra slika nakita? Dobra slika nakita, ki se prodaja, je tista, ki prikazuje samo 3 stvari: del telesa, kožo in kos nakita. Na primer, dobra slika zapestnice bi prikazovala manekenkino zapestje, njeno kožo in zapestnico. Nič več, nič manj.

Da, prikazati je treba celoten videz, kako bi se zapestnica podala k obleki, torbici in čevljem, ampak sama ta slika ne bo spodbudila kupca k nakupu. Podpira odločitev o nakupu, toda tisto, kar stranke usmeri k nakupu, je slika od blizu. In običajno ni napaka fotografa, ampak napaka osebe, ki obreže slike, ki jih je posredoval fotograf, preden jih naloži na spletno mesto. Zato osebi, ki ureja/obreže slike vaših izdelkov, dajte stroge zahteve. Aplikacija Zdaj, ko veste, da slike izdelkov od blizu potiskajo kupce k nakupu in se morate izogibati odvračanju strank, bi radi na hitro spregovorili o tem, kako te posnetke od blizu uporabiti na vašem spletnem mestu.

Stran z zbirko: prikaz izdelkov od blizu lahko dramatično zmanjša stopnjo obiskov ene strani vašega spletnega mesta in poveča število klikov na vašo stran z izdelkom. Seveda, stran z izdelkom. Prepričajte se, da vaš zoom dejansko poveča sliko. Pred kratkim smo se pogovarjali z velikim prodajalcem nakita o uspehu njegove trgovine, tako v spletu kot zunaj njega. To je zato, ker vidimo veliko elegantnih spletnih mest z nakitom z generičnimi dizajni izdelkov. Ti trgovci na drobno zalagajo svoje police in skladišča s povprečnimi dizajni nakita, ki jih zlahka najdete v lokalni trgovini Walmart. Zato poskrbite, da boste nosili skrbno izbrane dizajne ali še bolje, če bodo vaši dizajni ekskluzivni za vašo trgovino.

Slike izdelkov so pomembne, vendar potrebujete človeški glas, da pomagate domišljiji svojih strank, ko se skušajo odločiti o nakupu vašega nakita. Spet me preseneča, ko vidim, da toliko trgovcev na drobno pričakuje, da bodo stranke kupovale le tako, da bodo gledale slike, ne da bi prebrale opise. Obstajajo spletni prodajalci nakita, ki se celo odločijo investirati v plačane oglase, preden investirajo v najem dobrega tekstopisca za pisanje opisov izdelkov. Nobenega Kaj gre zraven Imejte tudi ločen razdelek, ki omenja specifikacije, kot so debelina, premer, dolžina verižice, velikost obeska, kovina itd. Načelo št. 4: Poskrbite, da imate nižjo ceno. ovira, zlasti za novoustanovljene prodajalce finega nakita, ki prodajajo nakit iz plemenitih kovin iz zlata, srebra, platine in dragih kamnov. Za kupca je veliko tveganje, če kupi zlato ogrlico v vrednosti 2000 dolarjev v dizajnerskem butiku, ki ga je pravkar odkril in ki jo bo poslal iz nekega kraja na Nizozemskem. Najboljša rešitev je, da strankam omogočite, da izkusijo vaše izdelke, tako da jim dovolite, da kupijo cenejšo ogrlico za 150 USD, preden naročijo ogrlico za 2000 USD.

S tem zmanjšate njihovo tveganje, ko oddajo prvo naročilo. Številni trgovci z nakitom ustvarijo ločeno kategorijo 'manj kot 150 $', da svojim strankam pomagajo pri prvem naročilu. Velik del obiskovalcev na vašem spletnem mestu je tam, da dejansko kupi nakit kot darilo za nekoga drugega. Če lahko tem obiskovalcem pomagate tako, da jim olajšate iskanje darilnega nakita, lahko povečate svojo prodajo. Načelo št. 6: Pomagajte svojim strankam izbrati pravo velikost Največja zmeda v mislih strank, ko prek spleta kupijo prstan, zapestnico ali zapestnico, je, ali jim bo ustrezal ali ne.

Kot prodajalec nakita ste torej odgovorni, da strankam pomagate izbrati pravo velikost. V nasprotnem primeru boste izgubili denar na dva načina: Nobenega. Stranke bodo zapustile voziček, ker niso prepričane, ali bi jim ustrezal. Nobenega Ali pa bodo naročile napačno velikost in vrnile artikel pozneje. Medtem ko je na voljo veliko programske opreme za pomoč vašim strankam izberite pravo velikost, je eden od običajnih načinov, ki smo jih opazili, da uporabljajo trgovci na drobno, prodaja "velike velikosti", zlasti velikosti prstanov. Trgovci na drobno prodajajo tudi brezplačne velikosti prstanov, da strankam pomagajo izbrati pravo velikost. Če ste začetnik, se prepričajte, da imate trden poslovni načrt za nakit, ki zajema vaše celotno podjetje & marketinška strategija: Vaša ciljna publika: Kdo bi kupil vaš nakit, tj. starostna skupina, spol, lokacija, zanimanje itd. Osnovna kategorija: Ali prodajate boemski nakit, nakit z rojstnimi kamni, nakit za vsak dan, nakit za telo? Ne pozabite, da če so vaši izdelki za določeno ciljno skupino, bodo vaše stranke našle vas, namesto da bi morali vi najti njih. Konkurenti: Od koga trenutno kupujejo. Razlikovanje: Zakaj bi kupovali od vas in ne od vaših konkurentov. Velikost trga: Pomagalo bi vam tudi vedeti, kakšna je velikost trga nakita, kar zadeva vaš segment. Imate kakšne lastne ideje ali nasvete za trženje nakita? Delite jih v spodnjem oddelku za komentarje. Radi bi slišali od vas.