Anatomija profitabilnog dizajna web stranice za e-trgovinu nakita i kako povećati svoju prodaju

Anatomija profitabilnog dizajna web stranice za e-trgovinu nakita i kako povećati svoju prodaju

Jeste li vlasnik web stranice za e-trgovinu nakita? Ako da, ovaj je članak za vas. Pokazat ćemo vam što je potrebno kako bi kupci kupili nakit online. Reći ćemo vam 7 ključnih principa web dizajna i marketinga koji se posebno odnose na online poslovanje s nakitom. Nije važno prodajete li fini nakit ili bižuteriju. Možda čak i ne prodajete nakit, već ga iznajmljujete, možete upotrijebiti ove principe za povećanje prodaje ili ih možete ignorirati kako biste nastavili gubiti kupce.

Prepustit ćemo to vama. Kako bismo ilustrirali ove principe, dodali smo i mobilne snimke jednog od naših osobnih favorita - Mejuri.com. Zašto mobilne screenshotove jer čak 80% kupaca koristi mobitel za kupovinu. Bez gubljenja vremena, počnimo. Ako nas pitate, koji bi bio naš najveći savjet današnjim vlasnicima internetskih tvrtki s nakitom? To bi bilo ovo - PRIKAŽI KUPLJE. Ne govorimo o proizvodu izbliza, već o izgledu proizvoda izbliza na ljudsko tijelo.

Bole me oči kada vidim web stranicu koja prikazuje nakit iz velike udaljenosti. Umjesto da se fokusira na ogrlicu, slika se fokusira na sve osim ogrlice, poput lica modela, njezinih izraza lica, šminke, frizure, odjeće itd. Trgovci ne shvaćaju da su sve to distrakcije koje kupca tjeraju od kupnje. Korištenje takvih slika kao bannera i istaknute slike proizvoda rezultirat će s manje klikova & niža stopa konverzije. Što je dobra slika za nakit? Dobra slika nakita koja se prodaje je ona koja prikazuje samo 3 stvari: dio tijela, kožu i komad nakita. Na primjer, dobra slika narukvice prikazivala bi zapešće modela, njezinu kožu i narukvicu. Ništa više, ništa manje.

Da, treba pokazati cjelokupni izgled, kako bi narukvica išla uz haljinu, i torbicu, i cipele, ali sama ova slika neće potaknuti kupca na kupnju. Podržava odluku o kupnji, ali ono što kupce potiče na kupnju je slika izbliza. I obično nije pogreška fotografa, već pogreška osobe koja izrezuje slike koje je fotograf dao prije učitavanja na web stranicu. Stoga svakako dajte stroge specifikacije osobi koja uređuje/obreže slike vaših proizvoda. Primjena Sada kada znate da slike proizvoda u krupnom planu potiču kupce na kupnju i da morate izbjegavati ometanje kupaca, željeli bismo nakratko razgovarati o tome kako koristiti te snimke u krupnom planu na vašoj web stranici.

Stranica zbirke: Prikazivanje proizvoda izbliza može dramatično smanjiti stopu napuštanja početne stranice vaše web stranice i povećati broj klikova na stranicu proizvoda. Naravno, stranicu proizvoda. Uvjerite se da vaše zumiranje zapravo zumira sliku. Nedavno smo razgovarali s velikim prodavačem nakita o uspjehu njegove trgovine, online i offline. To je zato što vidimo mnogo otmjenih web stranica s nakitom s generičkim dizajnom proizvoda. Ovi trgovci na malo opskrbljuju svoje police i skladišta osrednjim dizajnom nakita koji se lako može pronaći u njegovoj lokalnoj trgovini Walmart. Dakle, pobrinite se da nosite pažljivo odabrane dizajne ili još bolje ako su vaši dizajni ekskluzivni za vašu trgovinu.

Slike proizvoda su važne, ali potreban vam je ljudski glas kako biste pomogli mašti svojih kupaca dok se pokušavaju odlučiti o kupnji vašeg nakita. Opet, iznenađuje me kada vidim kako toliko trgovaca očekuje da kupci kupuju samo gledajući slike bez čitanja opisa. Postoje internetski prodavači nakita koji čak odluče uložiti u plaćene oglase prije nego što ulože u angažiranje dobrog copywritera da napiše opis proizvoda. Ništa Uz što ide Također imajte zaseban odjeljak u kojem se spominju specifikacije, kao što su debljina, promjer, duljina lančića, veličina privjeska, metal itd. Načelo #4: Provjerite imate li artikl niže cijene Visoka cijena može biti stvarna barijera, posebno za početne trgovce finim nakitom koji prodaju nakit od plemenitih metala u zlatu, srebru, platini i dragom kamenju. Za kupca je veliki rizik kupiti zlatnu ogrlicu od 2000 dolara u dizajnerskom butiku koji su upravo otkrili i koji će je poslati iz nekog mjesta u Nizozemskoj. Najbolje rješenje je omogućiti kupcima da iskuse vaše proizvode tako što ćete im omogućiti da kupe jeftiniju ogrlicu od 150 USD prije nego naruče ogrlicu od 2000 USD.

Čineći to, smanjujete njihov rizik kada daju svoju prvu narudžbu. Mnogi prodavači nakita kreiraju zasebnu kategoriju 'manje od 150 USD' kako bi pomogli svojim kupcima da izvrše prvu narudžbu. Velik dio posjetitelja na vašoj web stranici zapravo je tu kako bi kupio nakit kao dar nekom drugom. Ako možete pomoći tim posjetiteljima tako što ćete im olakšati pronalaženje darovitog nakita, možete povećati svoju prodaju. Načelo #6: Pomozite svojim kupcima da odaberu pravu veličinu. Najveća zabuna u glavi kupaca kada kupuju prsten, narukvicu ili narukvicu online je hoće li im pristajati ili ne.

Dakle, kao trgovac nakitom, vaša je odgovornost pomoći svojim kupcima da odaberu pravu veličinu. U protivnom ćete izgubiti novac na dva načina: Nijedan Kupci će napustiti košaricu jer nisu sigurni hoće li im odgovarati Ništa Ili će naručiti pogrešnu veličinu i vratiti artikl kasnije Iako postoji mnogo softvera za pomoć vašim kupcima odaberite pravu veličinu, jedan od uobičajenih načina koje trgovci koriste jest prodaja 'veličina', osobito veličina za prstenje. Trgovci također besplatno prodaju veličinu prstena kako bi pomogli kupcima da odaberu pravu veličinu. Ako ste početnik, pobrinite se da imate solidan poslovni plan za nakit koji pokriva vaše cjelokupno poslovanje & marketinška strategija: Vaša ciljana publika: Tko bi kupio Vaš nakit, tj. dobna skupina, spol, lokacija, interes itd. Osnovna kategorija: Prodajete li boemski nakit, nakit s kamenom, svakodnevni nakit, nakit za tijelo? Upamtite, ako su vaši proizvodi za određenu publiku, vaši kupci će pronaći vas, umjesto da vi morate pronaći njih. Konkurenti: Od koga trenutno kupuju. Razlikovanje: Zašto bi kupovali od vas, a ne od vaših konkurenata. Veličina tržišta: također bi vam pomoglo da znate tržišnu veličinu nakita što se tiče vašeg segmenta. Imate li kakvih marketinških ideja ili savjeta za nakit? Podijelite ih u odjeljku za komentare ispod. Voljeli bismo čuti vaše mišljenje.