Anatomi Desain Website Perhiasan E-niaga yang Menguntungkan dan Cara Meningkatkan Penjualan Anda

Anatomi Desain Website Perhiasan E-niaga yang Menguntungkan dan Cara Meningkatkan Penjualan Anda

Apakah Anda memiliki situs web perhiasan e-niaga? Jika ya, artikel ini untuk Anda. Kami akan menunjukkan kepada Anda apa yang diperlukan untuk membuat pelanggan membeli perhiasan secara online. Kami akan memberi tahu Anda 7 prinsip utama desain web dan pemasaran yang secara khusus berlaku untuk bisnis perhiasan online. Tidak masalah apakah Anda menjual perhiasan bagus atau perhiasan imitasi. Mungkin Anda bahkan tidak menjual perhiasan tetapi menyewakannya, Anda dapat menggunakan prinsip-prinsip ini untuk meningkatkan penjualan, atau mengabaikannya untuk terus kehilangan pelanggan.

Kami akan menyerahkannya kepada Anda. Untuk mengilustrasikan prinsip-prinsip ini, kami juga menambahkan tangkapan layar seluler dari salah satu favorit pribadi kami - Mejuri.com. Mengapa tangkapan layar seluler karena sebanyak 80% pelanggan menggunakan ponsel untuk berbelanja. Tanpa membuang waktu, mari kita mulai. Jika Anda bertanya kepada kami, apa saran terbesar kami untuk pemilik bisnis perhiasan online saat ini? Ini akan menjadi ini - TAMPILKAN CLOSE-UP. Kami tidak berbicara tentang produk dari dekat, tetapi produk yang terlihat dari dekat pada tubuh manusia.

Mata saya sakit saat melihat website yang memamerkan perhiasan dari jarak jauh. Alih-alih berfokus pada kalung, gambar tersebut berfokus pada segalanya kecuali kalung, seperti wajah model, ekspresinya, riasannya, gaya rambutnya, pakaiannya, dll. Pengecer tidak menyadari bahwa ini semua adalah gangguan yang membuat pelanggan menjauh dari pembelian. Menggunakan gambar seperti spanduk dan gambar produk unggulan akan menghasilkan lebih sedikit klik & tingkat konversi yang lebih rendah. Apa gambar perhiasan yang bagus? Gambar produk perhiasan yang bagus dan laku adalah yang memperlihatkan 3 hal saja: bagian tubuh, kulit, dan bagian perhiasannya. Misalnya, gambar gelang yang bagus akan memperlihatkan pergelangan tangan model, kulitnya, dan gelangnya. Tidak lebih, tidak kurang.

Ya, Anda perlu menunjukkan tampilan keseluruhan, bagaimana gelang akan dipadukan dengan gaun, tas tangan, dan sepatu, tetapi gambar ini saja tidak akan menggerakkan pelanggan untuk membeli. Ini mendukung keputusan pembelian tetapi yang menggerakkan pelanggan untuk membeli adalah gambaran close-upnya. Dan biasanya itu bukan kesalahan fotografernya, melainkan kesalahan orang yang memotong gambar yang diberikan fotografer sebelum diunggah ke website. Jadi pastikan, Anda memberikan spesifikasi yang ketat kepada orang yang mengedit/memotong gambar produk Anda. Penerapan Sekarang setelah Anda mengetahui bahwa gambar close-up produk mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian, dan Anda harus menghindari mengganggu pelanggan, kami ingin segera membahas tentang cara menggunakan gambar close-up ini di situs web Anda.

Halaman koleksi: Menampilkan produk dari dekat secara dramatis mengurangi rasio pentalan situs web Anda dan meningkatkan klik ke halaman produk Anda Tentu saja, halaman produk. Pastikan zoom Anda benar-benar memperbesar gambar Kami baru-baru ini berbicara dengan pengecer perhiasan besar tentang kesuksesan tokonya, baik online maupun offline. Itu karena kita melihat banyak situs perhiasan yang tampak mewah dengan desain produk yang tampak umum. Pengecer ini mengisi rak dan gudang mereka dengan desain perhiasan biasa-biasa saja yang dapat dengan mudah ditemukan di toko Walmart setempat. Jadi, pastikan membawa desain yang dikurasi dengan ketat, atau lebih baik lagi jika desain Anda eksklusif untuk toko Anda.

Gambar produk memang penting, tetapi Anda memerlukan suara manusia untuk membantu imajinasi pelanggan saat mereka mencoba mengambil keputusan untuk membeli perhiasan Anda. Sekali lagi, saya terkejut melihat begitu banyak pengecer mengharapkan pelanggan membeli hanya dengan melihat gambar tanpa membaca deskripsi. Ada penjual perhiasan online yang bahkan memutuskan untuk berinvestasi dalam iklan berbayar sebelum berinvestasi dalam menyewa copywriter yang baik untuk menulis deskripsi produk. Tidak ada Kegunaannya Juga memiliki bagian terpisah yang menyebutkan spesifikasi, seperti ketebalan, diameter, panjang rantai, ukuran liontin, logam, dll Prinsip #4: Pastikan Anda memiliki item dengan label harga yang lebih rendah Label harga yang tinggi bisa jadi nyata penghalang, terutama bagi pengecer perhiasan baru yang menjual perhiasan logam mulia dalam bentuk emas, perak, platinum, dan batu mulia. Merupakan risiko besar bagi pelanggan untuk membeli kalung emas seharga $2000 dari butik desainer yang baru mereka temukan yang akan mengirimkannya dari suatu tempat di Belanda. Solusi terbaik adalah membiarkan pelanggan merasakan produk Anda dengan mengizinkan mereka berbelanja kalung yang lebih murah seharga $150 sebelum mereka memesan kalung seharga $2000.

Dengan melakukan ini, Anda menurunkan risiko saat mereka melakukan pemesanan pertama. Banyak pengecer perhiasan membuat kategori terpisah 'kurang dari $150' untuk membantu pelanggan melakukan pemesanan pertama. Sebagian besar pengunjung situs web Anda benar-benar membeli perhiasan sebagai hadiah untuk orang lain. Jika Anda dapat membantu pengunjung tersebut dengan memudahkan mereka menemukan perhiasan hadiah, Anda dapat meningkatkan penjualan Anda. Prinsip #6: Bantu pelanggan Anda memilih ukuran yang tepat Kebingungan terbesar dalam benak pelanggan ketika mereka membeli cincin, gelang, atau gelang secara online adalah apakah ukurannya pas untuk mereka atau tidak.

Jadi, sebagai pengecer perhiasan, Anda bertanggung jawab membantu pelanggan memilih ukuran yang tepat. Jika tidak, Anda akan kehilangan uang dalam dua cara: Tidak ada Pelanggan akan meninggalkan keranjang karena mereka tidak yakin apakah keranjang itu cocok untuk mereka Tidak ada Atau mereka akan memesan ukuran yang salah, dan mengembalikan barangnya nanti Meskipun ada banyak perangkat lunak untuk membantu pelanggan Anda pilih ukuran yang tepat, salah satu cara yang umum kita lihat digunakan pengecer adalah menjual 'sizer', khususnya ring sizer. Pengecer juga menjual ukuran cincin gratis untuk membantu pelanggan memilih ukuran yang tepat. Jika Anda baru memulai, pastikan Anda memiliki rencana bisnis perhiasan yang solid, yang mencakup keseluruhan bisnis Anda & strategi pemasaran: Target audiens Anda: Siapa yang akan membeli perhiasan Anda, mis. kelompok umur, jenis kelamin, lokasi, minat, dll. Kategori inti: Apakah Anda menjual perhiasan bohemian, perhiasan batu kelahiran, perhiasan sehari-hari, perhiasan tubuh? Ingat, jika produk Anda ditujukan untuk audiens tertentu, pelanggan akan menemukan Anda, alih-alih Anda harus menemukannya. Pesaing: Dari siapa mereka membeli saat ini. Diferensiasi: Mengapa mereka membeli dari Anda dan bukan dari pesaing Anda Ukuran pasar: Ini juga akan membantu Anda mengetahui ukuran pasar perhiasan sejauh menyangkut segmen Anda. Apakah Anda mempunyai ide atau kiat pemasaran perhiasan sendiri? Silakan bagikan di bagian komentar di bawah. Kami akan senang mendengar dari Anda.