Kasumliku e-kaubanduse ehete veebisaidi anatoomia ja müügi suurendamine

Kasumliku e-kaubanduse ehete veebisaidi anatoomia ja müügi suurendamine

Kas teil on ehete pood? Kui jah, siis see artikkel on teie jaoks. Näitame teile, mida on vaja selleks, et kliendid saaksid ehteid veebist osta. Me räägime teile veebidisaini ja -turunduse 7 peamist põhimõtet, mis kehtivad konkreetselt veebipõhise juveeliäri puhul. Pole vahet, kas müüte peeneid ehteid või ehteid. Võib-olla te isegi ei müü ehteid, vaid laenutate neid, võite kas kasutada neid põhimõtteid oma müügi suurendamiseks või võite neid ignoreerida, et jätkuvalt kliente kaotada.

Jätame selle teie otsustada. Nende põhimõtete illustreerimiseks oleme lisanud ka mobiiliekraanipildid ühest meie isiklikust lemmikust - Mejuri.com. Miks just mobiiliekraanipildid, sest koguni 80% klientidest kasutab ostlemiseks mobiili. Aega raiskamata alustame. Kui te küsite meilt, siis milline oleks meie tänane suurim nõuanne veebipõhise juveeliäri omanikele? See oleks selline – NÄITA LÄHEVAADE. Me ei räägi toote lähivõtetest, vaid toote lähivõttest inimkehast.

Silmad teevad haiget, kui näen veebilehte, kus ehteid on kaugelt näha. Kaelakeele keskendumise asemel keskendub pilt kõigele peale kaelakee, nagu modelli nägu, näoilmed, meik, soeng, riided jne. Jaemüüjad ei mõista, et need kõik on segavad tegurid, mis lükkavad kliendi ostust eemale. Selliste piltide kasutamine bännerite ja esiletõstetud tootepildina toob kaasa vähem klikke & madalam konversioonimäär. Milline on hea ehtepilt? Hea ehete tootepilt, mis müüb, on see, mis näitab ainult 3 asja: kehaosa, nahk ja ehe. Näiteks hea käevõru pilt näitab modelli randme, tema nahka ja käevõru. Ei midagi enamat, ei midagi vähemat.

Jah, peate näitama üldist välimust, kuidas käevõru kleidi ja käekoti ja kingadega kokku sobiks, kuid see pilt üksi ei vii klienti ostu poole. See toetab ostuotsust, kuid see, mis kliente ostu poole liigutab, on lähivõte. Ja tavaliselt pole see fotograafi viga, vaid selle inimese viga, kes kärbib fotograafi pakutud pilte enne veebisaidile üleslaadimist. Seega veenduge, et annate tootepilte redigeerivale/kärpivale inimesele ranged nõuded. Rakendus Nüüd, kui teate, et toote lähivõtted sunnivad kliente ostma ja peate vältima klientide tähelepanu hajutamist, tahame kiiresti rääkida, kuidas neid lähivõtteid oma veebisaidil kasutada.

Kollektsiooni leht: toote lähivõtete näitamine vähendab teie veebisaidi põrkemäära dramaatiliselt ja suurendab teie tootelehe klikkide arvu Loomulikult tooteleht. Veenduge, et suum suumiks pilti. Rääkisime hiljuti ühe suure juveelimüüjaga tema poe edust nii veebis kui ka väljaspool seda. Põhjus on selles, et näeme palju uhke välimusega ehete veebisaite, millel on üldise välimusega tootekujundus. Need jaemüüjad varustavad oma riiulitel ja ladu keskpäraste ehtekujundustega, mida saab hõlpsasti leida tema kohalikust Walmarti poest. Seega kandke kindlasti kaasas tihedalt kureeritud kujundusi või veelgi parem, kui teie kujundused on teie poe jaoks eksklusiivsed.

Tootepildid on olulised, kuid teil on vaja inimhäält, mis aitaks teie klientide kujutlusvõimet, kui nad püüavad teie ehete ostmise üle otsustada. Mind üllatab jällegi, kuidas nii paljud jaemüüjad ootavad, et kliendid ostaksid lihtsalt pilte vaadates, ilma kirjeldusi lugemata. On veebipõhiseid ehtemüüjaid, kes isegi otsustavad investeerida tasulistesse reklaamidesse, enne kui investeerivad hea copywriteri palkamisse tootekirjelduste kirjutamiseks. Puudub Millega see sobib Samuti on eraldi jaotis, kus mainitakse spetsifikatsioone, nagu paksus, läbimõõt, keti pikkus, ripatsi suurus, metall jne. Põhimõte nr 4: veenduge, et teil oleks madalama hinnasildiga kaup Kõrge hinnasilt võib olla tõeline barjäär, eriti alustavatele peenete ehete jaemüüjatele, kes müüvad kullast, hõbedast, plaatinast ja vääriskividest väärismetallist ehteid. Kliendi jaoks on suur risk osta 2000-dollarine kuldne kaelakee äsja avastatud disainerite butiigist, kes selle kuskilt Hollandist kohale saadab. Parim lahendus on lasta klientidel teie tooteid kogeda, lubades neil enne 2000-dollarise kaelakee tellimist osta 150-dollarise odavama kaelakee.

Seda tehes vähendate nende riski, kui nad oma esimese tellimuse esitavad. Paljud ehete jaemüüjad loovad eraldi kategooria „alla 150 $”, et aidata oma klientidel teha esimene tellimus. Suur osa teie veebisaidi külastajatest on selleks, et osta ehteid kellelegi teisele kingituseks. Kui saate neid külastajaid aidata, tehes neile ehete leidmise lihtsamaks, saate oma müüki suurendada. Põhimõte nr 6: aidake oma klientidel valida õige suurus. Suurim segadus, mis kliendi peas võrgust sõrmuse, käevõru või käevõru ostmisel tekib, on see, kas see neile sobib või mitte.

Nii et ehete jaemüüjana on teie kohustus aidata klientidel õige suurus valida. Vastasel juhul kaotate raha kahel viisil: puudub Kliendid hülgavad ostukorvi, kuna nad pole kindlad, kas see neile sobib. Puudub Või tellivad nad vales suuruses ja tagastavad kauba hiljem. Kuigi teie klientide abistamiseks on palju tarkvara Valige õige suurus, üks levinumaid viise, mida jaemüüjad kasutasid, on "suuruse", eriti rõngasuuruse, müümine. Jaemüüjad müüvad ka tasuta rõngamõõtjaid, et aidata klientidel valida õige suurus. Kui olete idufirma, veenduge, et teil oleks kindel ehete äriplaan, mis hõlmab teie kogu äritegevust & turundusstrateegia: Sinu sihtrühm: Kes ostaks sinu ehteid, st. vanuserühm, sugu, asukoht, huvid jne. Põhikategooria: kas müüte boheemlaslikke ehteid, sünnikivist ehteid, igapäevaseid ehteid, kehaehteid? Pidage meeles, et kui teie tooted on mõeldud kindlale vaatajaskonnale, leiavad teie kliendid teid üles, mitte ei pea te neid leidma. Konkurendid: kellelt nad praegu ostavad. Eristamine: Miks nad ostaksid teilt, mitte teie konkurentidelt Turu suurus: Samuti aitaks teil teada ehete turu suurust teie segmendi osas. Kas teil on ehteturunduse ideid või näpunäiteid? Palun jagage neid allpool olevas kommentaaride jaotises. Meile meeldiks sinust kuulda.