Anatomi av en lønnsom e-handel smykker nettstedsdesign og hvordan du kan øke salget

Anatomi av en lønnsom e-handel smykker nettstedsdesign og hvordan du kan øke salget

Eier du et nettsted for e-handelssmykker? Hvis ja, er denne artikkelen for deg. Vi vil vise deg hva som skal til for å få kunder til å kjøpe smykker på nett. Vi vil fortelle deg de 7 nøkkelprinsippene for webdesign og markedsføring som spesifikt gjelder for en online smykkevirksomhet. Det spiller ingen rolle om du selger fine smykker eller kostymesmykker. Kanskje du ikke engang selger smykker, men leier det, du kan enten bruke disse prinsippene for å øke salget ditt, eller du kan ignorere dem for å fortsette å miste kunder.

Vi overlater det til deg. For å illustrere disse prinsippene har vi også lagt til mobilskjermbilder av en av våre personlige favoritter - Mejuri.com. Hvorfor mobilskjermbilder fordi så mye som 80 % av kundene bruker mobilen til shopping. Uten å kaste bort tid, la oss komme i gang. Hvis du spør oss, hva vil være vårt største råd til eiere av nettsmykker i dag? Det ville vært dette - VIS NÆRbilde. Vi snakker ikke produktnærbilde, men produktnærbilde på menneskekroppen.

Det gjør vondt i øynene når jeg ser en nettside som viser smykker på lang avstand. I stedet for å fokusere på kjedet, fokuserer bildet på alt annet enn kjedet, som modellens ansikt, uttrykket, sminken, frisyren, klærne, etc. Forhandlere innser ikke at dette er alle distraksjoner som skyver en kunde bort fra kjøpet. Bruk av slike bilder som bannere og fremhevet produktbilde vil resultere i færre klikk & lavere konverteringsfrekvens. Hva er et godt smykkebilde? Et godt smykkeproduktbilde som selger er det som kun viser 3 ting: kroppsdel, hud og smykkestykket. For eksempel vil et godt armbåndsbilde vise modellens håndledd, huden hennes og armbåndet. Ikke noe mer, intet mindre.

Ja, du må vise det generelle utseendet, hvordan armbåndet vil passe sammen med kjolen, og vesken og skoene, men dette bildet alene vil ikke bevege kunden mot kjøpet. Det støtter kjøpsbeslutningen, men det som beveger kundene mot kjøpet er nærbildet. Og vanligvis er det ikke fotografens feil, men feilen til personen som beskjærer bildene fra fotografen før han laster opp til nettstedet. Så pass på at du gir strenge spesifikasjoner til personen som redigerer/beskjærer produktbildene dine. Applikasjon Nå som du vet at nærbilder av produkter presser kunder mot kjøpet, og du må unngå å distrahere kundene dine, vil vi raskt snakke om hvordan du bruker disse nærbildene på nettsiden din.

Samlingsside: Å vise produktnærbilder kan dramatisk redusere nettstedets fluktfrekvens og øke antallet klikk til produktsiden. Selvfølgelig, produktsiden. Sørg for at zoomen din faktisk zoomer inn bildet. Vi snakket nylig med en stor smykkeforhandler om suksessen til butikken hans, både online og offline. Det er fordi vi ser mange fancy smykkenettsteder med generisk utseende produktdesign. Disse forhandlerne lager sine hyller og lager med middelmådige smykkedesign som man lett kan finne i hans lokale Walmart-butikk. Så sørg for at du har tett kurerte design, eller enda bedre hvis designene dine er eksklusive for butikken din.

Produktbilder er viktige, men du trenger en menneskelig stemme for å hjelpe fantasien til kundene dine når de prøver å bestemme seg for å kjøpe smykkene dine. Igjen, det overrasker meg å se hvordan så mange forhandlere forventer at kunder kjøper bare ved å se på bilder uten å lese beskrivelser. Det er smykkeselgere på nett som til og med bestemmer seg for å investere i betalte annonser før de investerer i å ansette en god tekstforfatter til å skrive produktbeskrivelsene. Ingen. barriere, spesielt for en nystartet smykkeforhandlere som selger edelt metallsmykker i gull, sølv, platina og edelstener. Det er en stor risiko for en kunde å kjøpe et gullkjede på $2000 fra en designerbutikk de nettopp har oppdaget som vil sende det fra et sted i Nederland. Den beste løsningen er å la kundene oppleve produktene dine ved å la dem handle for et billigere kjede på $150 før de bestiller $2000-kjedet.

Ved å gjøre dette reduserer du risikoen deres når de legger inn sin første bestilling. Mange smykkeforhandlere oppretter en egen "mindre enn $150"-kategori for å hjelpe kundene sine med å legge inn sin første bestilling. En stor brøkdel av besøkende på nettstedet ditt er der for å faktisk kjøpe smykker som gave til noen andre. Hvis du kan hjelpe disse besøkende ved å gjøre det lettere for dem å finne gavesmykker, kan du øke salget. Prinsipp #6: Hjelp kundene dine med å velge riktig størrelse Den største forvirringen i en kundes sinn når de kjøper en ring, et armbånd eller et armbånd på nettet, er om det passer dem eller ikke.

Så som smykkeforhandler er det ditt ansvar å hjelpe kundene dine med å velge riktig størrelse. Ellers vil du tape penger på to måter: Ingen Kunder vil forlate handlekurven fordi de ikke er sikre på om den passer dem. Ingen Eller de vil bestille feil størrelse og returnere varen senere Mens det er nok av programvare for å hjelpe kundene dine velg riktig størrelse, en av de vanlige måtene vi har sett forhandlere bruke er å selge "sizer", spesielt ring sizer. Forhandlere selger også gratis ring-sizer for å hjelpe kundene med å velge riktig størrelse. Hvis du er nybegynner, sørg for at du har en solid forretningsplan for smykker som dekker din totale virksomhet & markedsføringsstrategi: Målgruppen din: Hvem ville kjøpt smykkene dine, dvs. aldersgruppe, kjønn, beliggenhet, interesse osv. Kjernekategori: Selger du bohemsmykker, fødselssteinssmykker, hverdagssmykker, kroppssmykker? Husk at hvis produktene dine er for en bestemt målgruppe, vil kundene dine finne deg, i stedet for at du må finne dem. Konkurrenter: Hvem kjøper de fra for øyeblikket. Differensiering: Hvorfor vil de kjøpe fra deg og ikke fra konkurrentene dine Markedsstørrelse: Det vil også hjelpe deg å vite markedsstørrelsen på smykker når det gjelder ditt segment. Har du noen ideer eller tips til smykkermarkedsføring? Del dem i kommentarfeltet nedenfor. Vi vil gjerne høre fra deg.