Anatomi af en rentabel e-handel smykker Website Design og hvordan du øger dit salg

Anatomi af en rentabel e-handel smykker Website Design og hvordan du øger dit salg

Ejer du et e-handels-smykkewebsted? Hvis ja, er denne artikel til dig. Vi viser dig, hvad der skal til for at få kunderne til at købe smykker online. Vi vil fortælle dig de 7 nøgleprincipper for webdesign og markedsføring, som specifikt gælder for en online smykkevirksomhed. Det er lige meget, om du sælger fine smykker eller kostumesmykker. Måske sælger du ikke engang smykker, men lejer dem, du kan enten bruge disse principper til at øge dit salg, eller du kan ignorere dem for at fortsætte med at miste kunder.

Vi vil lade det være op til dig. For at illustrere disse principper har vi også tilføjet mobile screenshots af en af ​​vores personlige favoritter - Mejuri.com. Hvorfor mobile screenshots, fordi så meget som 80% af kunderne bruger mobilen til shopping. Uden at spilde noget tid, lad os komme i gang. Hvis du spørger os, hvad ville være vores største råd til online smykkevirksomhedsejere i dag? Det ville være dette - SHOW CLOSE-UPS. Vi taler ikke nærbillede af produkter, men nærbillede af produkter på den menneskelige krop.

Det gør ondt i øjnene, når jeg ser en hjemmeside, der viser smykker på lang afstand. I stedet for at fokusere på halskæden, fokuserer billedet på alt andet end halskæden, såsom modellens ansigt, hendes udtryk, hendes make-up, hendes frisure, hendes tøj mv. Forhandlere er ikke klar over, at disse alle er distraktioner, som skubber en kunde væk fra købet. Brug af sådanne billeder som bannere og fremhævede produktbilleder vil resultere i færre klik & lavere konverteringsrate. Hvad er et godt smykkebillede? Et godt smykkeproduktbillede, der sælger, er det, der kun viser 3 ting: kropsdel, hud og smykkestykket. For eksempel vil et godt armbåndsbillede vise modellens håndled, hendes hud og armbåndet. Intet mere, intet mindre.

Ja, du skal vise det overordnede look, hvordan armbåndet ville passe sammen med kjolen, håndtasken og skoene, men dette billede alene vil ikke flytte kunden hen imod købet. Det understøtter købsbeslutningen, men det, der bevæger kunderne hen imod købet, er nærbilledet. Og normalt er det ikke fotografens fejl, men fejlen hos den person, der beskærer billederne, som fotografen har leveret, inden han uploader til hjemmesiden. Så sørg for, at du giver strenge specifikationer til den person, der redigerer/beskærer dine produktbilleder. Anvendelse Nu hvor du ved, at nærbilleder af produkter presser kunderne mod købet, og du skal undgå at distrahere dine kunder, vil vi gerne hurtigt snakke om, hvordan du bruger disse nærbilleder på din hjemmeside.

Indsamlingsside: Visning af produktnærbilleder reducerer din hjemmesides afvisningsprocent kandramatisk og øger antallet af klik til din produktside. Naturligvis produktside. Sørg for, at din zoom faktisk zoomer ind på billedet. Vi talte for nylig med en stor smykkeforhandler om succesen med hans butik, både online og offline. Det er fordi vi ser masser af smarte smykkewebsteder med generisk udseende produktdesign. Disse forhandlere lagerfører deres hylder og lager med middelmådige smykkedesign, som man nemt kan finde i hans lokale Walmart-butik. Så sørg for at bære stramt kurateret design, eller endnu bedre, hvis dine designs er eksklusive til din butik.

Produktbilleder er vigtige, men du har brug for en menneskelig stemme til at hjælpe dine kunders fantasi, når de prøver at beslutte sig for at købe dine smykker. Igen, det overrasker mig at se, hvordan så mange forhandlere forventer, at kunder køber bare ved at se på billeder uden at læse beskrivelser. Der er online smykkesælgere, der endda beslutter sig for at investere i betalte annoncer, før de investerer i at hyre en god tekstforfatter til at skrive produktbeskrivelserne. Ingen Hvad passer det til Har også en separat sektion, der nævner specifikationer, såsom tykkelse, diameter, kædelængde, vedhængsstørrelse, metal osv. Princip #4: Sørg for at have lavere prismærke Et højt prismærke kan være en rigtig barriere, især for en nystartet fine smykkeforhandlere, der sælger ædelmetalsmykker i guld, sølv, platin og ædelsten. Det er en stor risiko for en kunde at købe en guldhalskæde til $2000 fra en designerbutik, som de lige har opdaget, og som vil sende den fra et sted i Holland. Den bedste løsning er at lade kunderne opleve dine produkter ved at give dem mulighed for at shoppe for en billigere halskæde på $150, før de bestiller $2000-halskæden.

Ved at gøre dette sænker du deres risiko, når de afgiver deres første ordre. Mange smykkeforhandlere opretter en separat kategori "mindre end $150" for at hjælpe deres kunder med at afgive deres første ordre. En stor brøkdel af besøgende på din hjemmeside er der for rent faktisk at købe smykker som en gave til en anden. Hvis du kan hjælpe disse besøgende ved at gøre det nemmere for dem at finde gavesmykker, kan du øge dit salg. Princip #6: Hjælp dine kunder med at vælge den rigtige størrelse Den største forvirring i en kundes sind, når de køber en ring, et armbånd eller et armbånd online, er, om det passer dem eller ej.

Så som smykkeforhandler er det dit ansvar at hjælpe dine kunder med at vælge den rigtige størrelse. Ellers vil du tabe penge på to måder: Ingen Kunder vil forlade vognen, fordi de ikke er sikre på, om den passer til dem. Ingen Eller de vil bestille en forkert størrelse og returnere varen senere Mens der er masser af software til at hjælpe dine kunder vælg den rigtige størrelse, en af ​​de almindelige måder, vi har set detailhandlere bruge, er at sælge 'sizer', især ring sizer. Forhandlere sælger også gratis ring-sizer for at hjælpe kunderne med at vælge den rigtige størrelse. Hvis du er nystartet, så sørg for at have en solid forretningsplan for smykker, der dækker din samlede forretning & marketingstrategi: Din målgruppe: Hvem ville købe dine smykker, dvs. aldersgruppe, køn, placering, interesse mv. Kernekategori: Sælger du boheme-smykker, fødselsstenssmykker, hverdagssmykker, kropssmykker? Husk, at hvis dine produkter er til en bestemt målgruppe, vil dine kunder finde dig, i stedet for at du skal finde dem. Konkurrenter: Hvem køber de hos i øjeblikket. Differentiering: Hvorfor ville de købe hos dig og ikke hos dine konkurrenter Markedsstørrelse: Det ville også hjælpe dig med at kende markedsstørrelsen for smykker, hvad angår dit segment. Del dem venligst i kommentarfeltet nedenfor. Vi vil meget gerne høre fra dig.