Anatomie van een winstgevend website-ontwerp voor e-commerce sieraden en hoe u uw omzet kunt verhogen

Anatomie van een winstgevend website-ontwerp voor e-commerce sieraden en hoe u uw omzet kunt verhogen

Heeft u een e-commerce sieradenwebsite? Zo ja, dan is dit artikel iets voor jou. Wij laten u zien wat ervoor nodig is om klanten online sieraden te laten kopen. We zullen u de 7 belangrijkste principes van webdesign en marketing vertellen die specifiek van toepassing zijn op een online sieradenbedrijf. Het maakt niet uit of u fijne sieraden of kostuumjuwelen verkoopt. Misschien verkoopt u niet eens sieraden, maar verhuurt u deze. U kunt deze principes gebruiken om uw omzet te verhogen, of u kunt ze negeren om klanten te blijven verliezen.

Wij laten het aan jou over. Om deze principes te illustreren, hebben we ook mobiele screenshots toegevoegd van een van onze persoonlijke favorieten: Mejuri.com. Waarom mobiele screenshots, want maar liefst 80% van de klanten gebruikt mobiel om te winkelen. Laten we, zonder tijd te verspillen, aan de slag gaan. Als je het ons vraagt, wat zou vandaag ons grootste advies zijn voor eigenaren van online sieradenbedrijven? Het zou dit zijn: CLOSE-UPS TONEN. We hebben het niet over productclose-up, maar over productlook van dichtbij op het menselijk lichaam.

Het doet pijn aan mijn ogen als ik van grote afstand een website zie met sieraden. In plaats van te focussen op de ketting, concentreert de foto zich op alles behalve de ketting, zoals het gezicht van het model, haar uitdrukkingen, haar make-up, haar kapsel, haar kleding, enz. Retailers realiseren zich niet dat dit allemaal afleidingen zijn die een klant van de aankoop afhouden. Het gebruik van afbeeldingen zoals banners en aanbevolen productafbeeldingen zal resulteren in minder klikken & lager conversiepercentage. Wat is een goede sieradenfoto? Een goede sieradenproductfoto die verkoopt, is degene die slechts drie dingen laat zien: lichaamsdeel, huid en het sieraad. Een goede armbandafbeelding toont bijvoorbeeld de pols van het model, haar huid en de armband. Niets meer, niets minder.

Ja, je moet het algehele uiterlijk laten zien, hoe de armband bij de jurk zou passen, de handtas en de schoenen, maar deze foto alleen zal de klant niet in de richting van de aankoop bewegen. Het ondersteunt de aankoopbeslissing, maar wat klanten naar de aankoop beweegt, is het close-upbeeld. En meestal is het niet de fout van de fotograaf, maar de fout van de persoon die de door de fotograaf aangeleverde afbeeldingen bijsnijdt voordat deze naar de website worden geüpload. Zorg er dus voor dat u strikte specificaties opgeeft aan de persoon die uw productafbeeldingen bewerkt/bijsnijdt. Toepassing Nu u weet dat close-upfoto's van producten klanten ertoe aanzetten tot aankoop, en u uw klanten niet moet afleiden, willen we het graag kort hebben over hoe u deze close-upfoto's op uw website kunt gebruiken.

Collectiepagina: het tonen van close-ups van producten kan het bouncepercentage van uw website dramatisch verlagen en het aantal klikken naar uw productpagina verhogen. Natuurlijk, productpagina. Zorg ervoor dat je zoom daadwerkelijk op het beeld zoomt We spraken onlangs met een grote juwelier over het succes van zijn winkel, zowel online als offline. Dat komt omdat we veel mooie sieradenwebsites zien met generiek ogende productontwerpen. Deze detailhandelaren bevoorraden hun schappen en magazijn met middelmatige sieradenontwerpen die je gemakkelijk kunt vinden in zijn plaatselijke Walmart-winkel. Zorg er dus voor dat u strak samengestelde ontwerpen draagt, of nog beter als uw ontwerpen exclusief zijn voor uw winkel.

Productfoto's zijn belangrijk, maar u heeft een menselijke stem nodig om de verbeelding van uw klanten te stimuleren terwijl ze proberen een besluit te nemen over de aankoop van uw sieraden. Nogmaals, het verbaast me om te zien hoe veel detailhandelaren van klanten verwachten dat ze iets kopen door alleen maar naar foto's te kijken zonder de beschrijvingen te lezen. Er zijn online sieradenverkopers die zelfs besluiten te investeren in betaalde advertenties voordat ze investeren in het inhuren van een goede copywriter om de productbeschrijvingen te schrijven. Geen Waar hoort het bij Zorg ook voor een apart gedeelte met specificaties, zoals dikte, diameter, lengte van de ketting, maat van de hanger, metaal, etc. Principe #4: Zorg ervoor dat je een artikel met een lager prijskaartje hebt Een hoog prijskaartje kan een echt barrière, vooral voor startende juwelierswinkels die edelmetalen sieraden in goud, zilver, platina en edelstenen verkopen. Het is een groot risico voor een klant om een ​​gouden ketting van $ 2000 te kopen bij een designerboetiek waarvan hij net heeft ontdekt dat deze hem ergens in Nederland zal verzenden. De beste oplossing is om klanten uw producten te laten ervaren door ze een goedkopere ketting van € 150,- te laten kopen voordat ze de ketting van € 2000,- bestellen.

Door dit te doen, verlaag je het risico wanneer ze hun eerste bestelling plaatsen. Veel juweliers creëren een aparte categorie 'minder dan $ 150' om hun klanten te helpen hun eerste bestelling te plaatsen. Een groot deel van de bezoekers op uw website is er om daadwerkelijk sieraden te kopen als cadeau voor iemand anders. Als u deze bezoekers kunt helpen door het gemakkelijker voor hen te maken om cadeau-sieraden te vinden, kunt u uw omzet verhogen. Principe #6: Help uw klanten de juiste maat te kiezen De grootste verwarring in het hoofd van een klant wanneer hij online een ring, armband of armband koopt, is of deze wel of niet zal passen.

Als juwelier is het dus uw verantwoordelijkheid om uw klanten te helpen bij het kiezen van de juiste maat. Anders verliest u op twee manieren geld: Geen Klanten verlaten het winkelwagentje omdat ze niet zeker weten of deze bij hen past Geen Of ze bestellen een verkeerde maat en sturen het artikel later terug Hoewel er voldoende software is om uw klanten te helpen kies de juiste maat. Een van de meest voorkomende manieren die we detailhandelaren hebben zien gebruiken, is het verkopen van 'sizer', vooral ringsizer. Detailhandelaren verkopen ook gratis ringmeters om klanten te helpen de juiste maat te kiezen. Als u een start-up bent, zorg er dan voor dat u een solide businessplan voor sieraden heeft, dat uw algehele bedrijf bestrijkt & marketingstrategie: Uw doelgroep: Wie zou uw sieraden kopen, dwz. leeftijdsgroep, geslacht, locatie, interesse, etc. Kerncategorie: Verkoopt u Boheemse sieraden, geboortesteensieraden, alledaagse sieraden, lichaamssieraden? Onthoud dat als uw producten voor een specifieke doelgroep zijn bedoeld, uw klanten u zullen vinden, in plaats van dat u ze moet vinden. Concurrenten: van wie kopen ze momenteel? Differentiatie: Waarom zouden ze bij u kopen en niet bij uw concurrenten Marktomvang: Het zou u ook helpen de marktomvang van sieraden te kennen voor zover het uw segment betreft. Heeft u zelf marketingideeën of tips voor sieraden? Deel ze alstublieft in de commentaarsectie hieronder. We horen graag van je.