Анатомија профитабилног дизајна веб локације са накитом за е-трговину и како да повећате продају

Анатомија профитабилног дизајна веб локације са накитом за е-трговину и како да повећате продају

Да ли поседујете веб локацију за е-трговину накита? Ако јесте, овај чланак је за вас. Показаћемо вам шта је потребно да натерате купце да купују накит на мрежи. Рећи ћемо вам 7 кључних принципа веб дизајна и маркетинга који се посебно примењују на онлајн бизнис накита. Није битно да ли продајете фини накит или бижутерију. Можда чак и не продајете накит, већ га изнајмљујете, или можете користити ове принципе да повећате своју продају, или их можете игнорисати да бисте наставили да губите купце.

Препустићемо то вама. Да бисмо илустровали ове принципе, додали смо и снимке екрана једног од наших личних фаворита - Мејури.цом. Зашто снимци екрана на мобилним уређајима јер чак 80% купаца користи мобилни за куповину. Без губљења времена, хајде да почнемо. Ако нас питате, који би био наш највећи савет за власнике онлајн предузећа са накитом данас? То би било ово - ПРИКАЖИ КЉУЧНИ ПЛАНИ. Не говоримо о производу изблиза, већ о изгледу производа изблиза на људском телу.

Боли ме очи када видим веб локацију која приказује накит из далека. Уместо да се фокусира на огрлицу, слика се фокусира на све осим на огрлицу, као што је лице модела, њени изрази, шминка, фризура, њена одећа итд. Продавци не схватају да су све ово сметње које одвлаче купца од куповине. Коришћење таквих слика као банера и истакнутих слика производа ће резултирати мањим бројем кликова & нижа стопа конверзије. Шта је добра слика накита? Добра слика накита која се продаје је она која приказује само 3 ствари: део тела, кожу и комад накита. На пример, добра слика наруквице би показала манекенкин зглоб, њену кожу и наруквицу. Ништа више, ништа мање.

Да, треба да покажете укупан изглед, како би наруквица пристајала уз хаљину, и торбу, и ципеле, али сама ова слика неће померити купца ка куповини. То подржава одлуку о куповини, али оно што клијенте покреће ка куповини је слика изблиза. И обично, то није грешка фотографа, већ грешка особе која обрезује слике које је фотограф дао пре него што их постави на веб локацију. Зато се побрините да дате строге спецификације особи која уређује/исецује слике ваших производа. Примена Сада када знате да слике производа из крупног плана гурају купце ка куповини и морате да избегавате да ометате своје купце, желели бисмо да брзо разговарамо о томе како да користите ове снимке изблиза на вашој веб локацији.

Страница за прикупљање: Приказивање производа изблиза драматично смањује стопу посете само једне веб странице и повећава број кликова на страницу производа. Наравно, страницу производа. Уверите се да ваш зум заиста зумира слику Недавно смо разговарали са великим продавцем накита о успеху његове продавнице, како онлајн тако и офлајн. То је зато што видимо много веб локација за накит елегантног изгледа са генеричким дизајном производа. Ови трговци на мало стављају своје полице и складишта осредњим дизајном накита који се лако може пронаћи у његовој локалној Валмарт продавници. Дакле, обавезно носите пажљиво одабране дизајне, или још боље ако су ваши дизајни ексклузивни за вашу продавницу.

Слике производа су важне, али вам је потребан људски глас да помогне машти ваших купаца док покушавају да се одлуче за куповину вашег накита. Опет, изненађује ме када видим како многи трговци очекују да купци купују само гледајући слике без читања описа. Постоје онлајн продавци накита који чак одлучују да уложе у плаћене огласе пре него што уложе у ангажовање доброг копирајтера да напише описе производа. Ништа Уз шта иде Такође имајте посебан одељак у којем се помињу спецификације, као што су дебљина, пречник, дужина ланца, величина привеска, метал итд. Принцип #4: Уверите се да имате нижу цену. Висока цена може бити права баријера, посебно за старт-уп продавце финог накита који продају накит од племенитих метала од злата, сребра, платине и драгог камења. Велики је ризик за купца да купи златну огрлицу од 2000 долара у дизајнерском бутику који је управо открио ко ће је испоручити из неког места у Холандији. Најбоље решење је да омогућите купцима да доживе ваше производе тако што ћете им омогућити да купе јефтинију огрлицу од 150 долара пре него што наруче огрлицу од 2000 долара.

На тај начин смањујете њихов ризик када дају своју прву поруџбину. Многи продавци накита креирају посебну категорију „мање од 150 долара“ како би помогли својим купцима да направе прву поруџбину. Велики део посетилаца на вашој веб страници је ту да заиста купи накит као поклон неком другом. Ако можете да помогнете овим посетиоцима тако што ћете им олакшати проналажење накита за поклоне, можете повећати своју продају. Принцип #6: Помозите својим купцима да изаберу праву величину Највећа забуна у уму купаца када купе прстен, наруквицу или наруквицу на мрежи је да ли ће им одговарати или не.

Дакле, као продавац накита, ваша је одговорност да помогнете својим клијентима да изаберу праву величину. У супротном, изгубићете новац на два начина: Ништа Купци ће напустити колица јер нису сигурни да ли би им одговарала Ништа Или ће наручити погрешну величину и вратити артикал касније Иако постоји много софтвера који ће помоћи вашим клијентима изаберите праву величину, један од уобичајених начина на које смо видели да трговци на мало користе је продаја 'дизајзера', посебно мерача прстена. Продавци такође продају бесплатну величину прстена како би помогли купцима да изаберу праву величину. Ако сте почетник, уверите се да имате солидан пословни план за накит који покрива ваше целокупно пословање & маркетиншка стратегија: Ваша циљна публика: Ко би купио ваш накит, тј. старосна група, пол, локација, интересовање итд. Основна категорија: Да ли продајете боемски накит, накит од камена од рођења, свакодневни накит, накит за тело? Запамтите, ако су ваши производи за одређену публику, ваши купци ће вас пронаћи, уместо да ви морате да их пронађете. Конкуренти: Од кога тренутно купују. Разликовање: Зашто би куповали од вас, а не од ваших конкурената Величина тржишта: Такође би вам помогло да сазнате величину тржишта накита што се тиче вашег сегмента. Имате ли неке идеје за маркетинг накита или своје савете? Молимо вас да их поделите у одељку за коментаре испод. Волели бисмо да чујемо од вас.