Anatomie eines profitablen E-Commerce-Schmuck-Website-Designs und wie Sie Ihren Umsatz steigern können

Anatomie eines profitablen E-Commerce-Schmuck-Website-Designs und wie Sie Ihren Umsatz steigern können

Besitzen Sie eine E-Commerce-Website für Schmuck? Wenn ja, ist dieser Artikel für Sie. Wir zeigen Ihnen, was es braucht, damit Kunden Schmuck online kaufen. Wir erklären Ihnen die 7 Grundprinzipien von Webdesign und Marketing, die speziell für ein Online-Schmuckgeschäft gelten. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie edlen Schmuck oder Modeschmuck verkaufen. Vielleicht verkaufen Sie nicht einmal Schmuck, sondern vermieten ihn. Sie können diese Prinzipien entweder nutzen, um Ihren Umsatz zu steigern, oder Sie können sie ignorieren, um weiterhin Kunden zu verlieren.

Wir überlassen es Ihnen. Um diese Prinzipien zu veranschaulichen, haben wir auch mobile Screenshots von einem unserer persönlichen Favoriten hinzugefügt – Mejuri.com. Warum mobile Screenshots, denn bis zu 80 % der Kunden nutzen Mobilgeräte zum Einkaufen. Lassen Sie uns loslegen, ohne Zeit zu verlieren. Wenn Sie uns fragen, was wäre heute unser größter Rat für Inhaber von Online-Schmuckgeschäften? Es wäre das - NAHAUFNAHMEN ZEIGEN. Dabei handelt es sich nicht um Produkt-Nahaufnahmen, sondern um Produkt-Nahaufnahmen am menschlichen Körper.

Es tut mir in den Augen weh, wenn ich aus der Ferne eine Website sehe, auf der Schmuck gezeigt wird. Anstatt sich auf die Halskette zu konzentrieren, konzentriert sich das Bild auf alles außer der Halskette, wie das Gesicht des Models, seinen Gesichtsausdruck, sein Make-up, seine Frisur, seine Kleidung usw. Einzelhändler erkennen nicht, dass dies alles Ablenkungen sind, die einen Kunden vom Kauf abhalten. Die Verwendung solcher Bilder als Banner und vorgestelltes Produktbild führt zu weniger Klicks & niedrigere Conversion-Rate. Was ist ein gutes Schmuckbild? Ein gutes Schmuckproduktbild, das sich verkauft, ist das Bild, das nur drei Dinge zeigt: Körperteil, Haut und das Schmuckstück. Ein gutes Armbandbild würde beispielsweise das Handgelenk des Models, seine Haut und das Armband zeigen. Nicht mehr, nicht weniger.

Ja, Sie müssen das Gesamtbild zeigen, wie das Armband zum Kleid, zur Handtasche und den Schuhen passt, aber dieses Bild allein wird den Kunden nicht zum Kauf bewegen. Es unterstützt die Kaufentscheidung, aber was den Kunden zum Kauf bewegt, ist das Nahaufnahmebild. Und normalerweise ist es nicht der Fehler des Fotografen, sondern der Fehler der Person, die die vom Fotografen bereitgestellten Bilder vor dem Hochladen auf die Website zuschneidet. Stellen Sie daher sicher, dass Sie der Person, die Ihre Produktbilder bearbeitet/zuschneidet, strenge Vorgaben machen. Anwendung Nachdem Sie nun wissen, dass Nahaufnahmen von Produkten Kunden zum Kauf anregen und Sie vermeiden müssen, Ihre Kunden abzulenken, möchten wir kurz darüber sprechen, wie Sie diese Nahaufnahmen auf Ihrer Website verwenden können.

Sammlungsseite: Durch die Anzeige von Produkt-Nahaufnahmen können Sie die Absprungrate Ihrer Website drastisch reduzieren und die Klicks auf Ihre Produktseite erhöhen. Natürlich, Produktseite. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zoom das Bild tatsächlich vergrößert. Wir haben kürzlich mit einem großen Schmuckhändler über den Erfolg seines Online- und Offline-Shops gesprochen. Das liegt daran, dass wir viele schick aussehende Schmuck-Websites mit generisch aussehenden Produktdesigns sehen. Diese Einzelhändler füllen ihre Regale und Lager mit mittelmäßigen Schmuckdesigns, die man leicht in seinem örtlichen Walmart-Laden finden kann. Stellen Sie also sicher, dass Sie sorgfältig ausgewählte Designs dabei haben, oder noch besser, wenn Ihre Designs exklusiv für Ihr Geschäft erhältlich sind.

Produktbilder sind wichtig, aber Sie brauchen eine menschliche Stimme, um die Fantasie Ihrer Kunden anzuregen, wenn sie versuchen, sich für den Kauf Ihres Schmucks zu entscheiden. Auch hier überrascht es mich zu sehen, wie viele Einzelhändler von ihren Kunden erwarten, dass sie kaufen, indem sie sich nur Bilder ansehen, ohne Beschreibungen zu lesen. Es gibt Online-Schmuckverkäufer, die sich sogar dafür entscheiden, in bezahlte Anzeigen zu investieren, bevor sie einen guten Texter engagieren, der die Produktbeschreibungen schreibt. Keine Was passt dazu? Haben Sie auch einen separaten Abschnitt mit Spezifikationen wie Dicke, Durchmesser, Kettenlänge, Anhängergröße, Metall usw. Prinzip Nr. 4: Stellen Sie sicher, dass Sie einen Artikel mit einem niedrigeren Preisschild haben. Ein hoher Preis kann ein echtes Problem sein Barriere, insbesondere für ein Start-up-Unternehmen im Feinschmuck-Einzelhandel, das Edelmetallschmuck aus Gold, Silber, Platin und Edelsteinen verkauft. Für einen Kunden ist es ein großes Risiko, eine Goldkette im Wert von 2.000 US-Dollar in einer Designerboutique zu kaufen, die er gerade entdeckt hat und die sie von irgendwo in den Niederlanden verschickt. Die beste Lösung besteht darin, Kunden Ihre Produkte erleben zu lassen, indem Sie ihnen ermöglichen, eine günstigere Halskette für 150 $ zu kaufen, bevor sie die 2000 $-Halskette bestellen.

Auf diese Weise senken Sie das Risiko des Kunden, wenn er seine erste Bestellung aufgibt. Viele Schmuckhändler erstellen eine separate Kategorie „weniger als 150 US-Dollar“, um ihren Kunden bei der ersten Bestellung zu helfen. Ein großer Teil der Besucher Ihrer Website ist tatsächlich dort, um Schmuck als Geschenk für jemand anderen zu kaufen. Wenn Sie diesen Besuchern helfen können, indem Sie ihnen die Suche nach Geschenkschmuck erleichtern, können Sie Ihren Umsatz steigern. Prinzip Nr. 6: Helfen Sie Ihren Kunden, die richtige Größe auszuwählen. Die größte Verwirrung im Kopf eines Kunden, wenn er online einen Ring, ein Armband oder einen Armreif kauft, ist die Frage, ob er zu ihm passt oder nicht.

Als Schmuckhändler liegt es also in Ihrer Verantwortung, Ihren Kunden bei der Auswahl der richtigen Größe zu helfen. Andernfalls verlieren Sie auf zwei Arten Geld: Keine Kunden verlassen den Warenkorb, weil sie nicht sicher sind, ob er zu ihnen passt. Keine Oder sie bestellen eine falsche Größe und geben den Artikel später zurück. Es gibt zwar zahlreiche Software, die Ihren Kunden hilft Wenn Sie die richtige Größe auswählen möchten, verkaufen Einzelhändler unter anderem „Größenmesser“, insbesondere Ringgrößenmesser. Einzelhändler verkaufen auch kostenlose Ringgrößenmesser, um Kunden bei der Auswahl der richtigen Größe zu helfen. Wenn Sie ein Start-up-Unternehmen sind, stellen Sie sicher, dass Sie über einen soliden Schmuck-Businessplan verfügen, der Ihr gesamtes Geschäft abdeckt & Marketingstrategie: Ihre Zielgruppe: Wer würde Ihren Schmuck kaufen, d. h. Altersgruppe, Geschlecht, Standort, Interesse usw. Kernkategorie: Verkaufen Sie Bohemian-Schmuck, Geburtssteinschmuck, Alltagsschmuck und Körperschmuck? Denken Sie daran: Wenn Ihre Produkte für eine bestimmte Zielgruppe bestimmt sind, werden Ihre Kunden Sie finden, und Sie müssen sie nicht finden. Wettbewerber: Bei wem kaufen sie derzeit? Differenzierung: Warum sollten sie bei Ihnen kaufen und nicht bei Ihren Mitbewerbern? Marktgröße: Es würde Ihnen auch helfen, die Marktgröße von Schmuck in Ihrem Segment zu kennen. Haben Sie eigene Ideen oder Tipps für das Schmuckmarketing? Bitte teilen Sie sie im Kommentarbereich unten. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.