Kannattavan verkkokauppakoruverkkosivuston anatomia ja myyntisi lisääminen

Kannattavan verkkokauppakoruverkkosivuston anatomia ja myyntisi lisääminen

Omistatko korujen verkkokauppasivuston? Jos kyllä, tämä artikkeli on sinua varten. Näytämme sinulle, mitä tarvitaan, jotta asiakkaat ostavat koruja verkosta. Kerromme sinulle verkkosuunnittelun ja markkinoinnin 7 pääperiaatetta, jotka koskevat erityisesti verkkokoruliiketoimintaa. Sillä ei ole väliä, myytkö hienoja koruja vai pukukoruja. Ehkä et edes myy koruja, vaan vuokraat niitä, voit joko käyttää näitä periaatteita myyntisi kasvattamiseen tai voit jättää ne huomiotta jatkaaksesi asiakkaiden menettämistä.

Jätämme sen sinulle. Näiden periaatteiden havainnollistamiseksi olemme lisänneet myös mobiilikuvakaappauksia yhdestä henkilökohtaisesta suosikeistamme - Mejuri.com. Miksi mobiilikuvakaappaukset, koska jopa 80 % asiakkaista käyttää mobiilia ostoksille. Haaskaamatta aikaa, aloitetaan. Jos kysyt meiltä, ​​mikä olisi suurin neuvomme online-koruyritysten omistajille tänään? Se olisi tämä - SHOW LÄHIKUVAT. Emme puhu tuotteen lähikuvasta, vaan tuotteen ulkonäöstä ihmiskehosta.

Silmiini sattuu, kun näen verkkosivuston, jossa koruja näytetään kaukaa. Kaulakorun sijaan kuva keskittyy kaikkeen paitsi kaulakoruun, kuten mallin kasvoihin, ilmeisiin, meikkiin, kampaukseen, vaatteisiin jne. Jälleenmyyjät eivät ymmärrä, että nämä ovat kaikki häiriötekijöitä, jotka työntävät asiakkaan pois ostosta. Tällaisten kuvien käyttäminen bannereina ja tuotekuvana vähentää napsautuksia & alhaisempi konversioprosentti. Millainen on hyvä korukuva? Hyvä korutuotekuva, joka myy, on se, jossa näkyy vain kolme asiaa: kehon osa, iho ja koru. Esimerkiksi hyvässä rannekorukuvassa näkyy mallin ranne, hänen ihonsa ja rannekoru. Ei enempää, ei vähempää.

Kyllä, pitää näyttää yleisilme, miten rannekoru sopisi mekon, ja käsilaukun ja kenkien kanssa, mutta tämä kuva ei yksinään siirrä asiakasta kohti ostoa. Se tukee ostopäätöstä, mutta lähikuva on se, mikä saa asiakkaat ostamaan. Ja yleensä se ei ole valokuvaajan virhe, vaan sen henkilön virhe, joka rajaa valokuvaajan toimittamat kuvat ennen niiden lataamista verkkosivustolle. Varmista siis, että annat tiukat tiedot henkilöille, jotka muokkaavat/rajaavat tuotekuviasi. Sovellus Nyt kun tiedät, että tuotteen lähikuvat kannustavat asiakkaita ostamaan, ja sinun on vältettävä häiritsemästä asiakkaitasi, haluamme keskustella nopeasti siitä, kuinka voit käyttää näitä lähikuvia verkkosivustollasi.

Kokoelmasivu: Tuotteiden lähikuvien näyttäminen vähentää huomattavasti verkkosivustosi välitöntä poistumisprosenttia ja lisää tuotesivusi napsautuksia Tietenkin tuotesivu. Varmista, että zoomasi todella zoomaa kuvaa. Keskustelimme äskettäin suuren koruliikkeen kanssa hänen myymälänsä menestyksestä sekä verkossa että offline-tilassa. Tämä johtuu siitä, että näemme paljon hienon näköisiä korusivustoja, joissa on yleisen näköisiä tuotemalleja. Nämä jälleenmyyjät tarjoavat hyllyilleen ja varastolleen keskinkertaisia ​​korumalleja, jotka löytyvät helposti hänen paikallisesta Walmart-kaupasta. Varmista siis, että sinulla on tiukasti kuratoituja malleja, tai vielä parempi, jos mallisi ovat yksinoikeudella myymälässäsi.

Tuotekuvat ovat tärkeitä, mutta tarvitset ihmisäänen auttamaan asiakkaidesi mielikuvitusta heidän yrittäessään päättää korujen ostamisesta. Minua taas hämmästyttää, kuinka monet vähittäiskauppiaat odottavat asiakkaiden ostavan vain katsomalla kuvia lukematta kuvauksia. On olemassa online-korumyyjiä, jotka jopa päättävät sijoittaa maksettuihin mainoksiin ennen kuin he palkkaavat hyvän copywriterin kirjoittamaan tuotekuvaukset. Ei mitään Mitä se sopii Myös erillinen osio, jossa mainitaan tekniset tiedot, kuten paksuus, halkaisija, ketjun pituus, riipuksen koko, metalli jne. Periaate 4: Varmista, että sinulla on alhaisempi hintalappu Korkea hintalappu voi olla todellinen este, erityisesti aloitteleville hienojen korujen vähittäismyyjille, jotka myyvät kultaa, hopeaa, platinaa ja jalokiviä olevia jalometallikoruja. Asiakkaalle on suuri riski ostaa 2000 dollarin kultainen kaulakoru juuri löytämänsä suunnittelijaliikkeestä, joka lähettää sen jostain Alankomaista. Paras ratkaisu on antaa asiakkaiden kokea tuotteitasi antamalla heidän ostaa halvemmalla 150 dollarin kaulakoru ennen kuin he tilaavat 2000 dollarin kaulakorun.

Tekemällä tämän pienennät heidän riskiään, kun he tekevät ensimmäisen tilauksensa. Monet korujen jälleenmyyjät luovat erillisen "alle 150 dollarin" -luokan auttaakseen asiakkaitaan tekemään ensimmäisen tilauksensa. Suuri osa verkkosivustosi kävijöistä ostaa koruja lahjaksi jollekin toiselle. Jos voit auttaa näitä vierailijoita helpottamalla lahjakorujen löytämistä, voit lisätä myyntiäsi. Periaate #6: Auta asiakkaitasi valitsemaan oikea koko Suurin hämmennys asiakkaan mielessä, kun hän ostaa sormuksen, rannekorun tai rannekorun verkosta, on se, sopiiko se heille vai ei.

Joten korujen jälleenmyyjänä on sinun vastuullasi auttaa asiakkaitasi valitsemaan oikean koon. Muuten menetät rahaa kahdella tavalla: Ei mitään Asiakkaat hylkäävät ostoskorin, koska he eivät ole varmoja sopisiko se heille. valita oikean koon, yksi yleisimmistä tavoista, joita olemme nähneet vähittäiskauppiaiden käyttävän, on myydä kokoa, erityisesti rengaskokoa. Jälleenmyyjät myyvät myös ilmaisia ​​rengaskokoja, jotka auttavat asiakkaita valitsemaan oikean koon. Jos olet aloittava yritys, varmista, että sinulla on vankka korujen liiketoimintasuunnitelma, joka kattaa koko liiketoimintasi & markkinointistrategia: Kohdeyleisösi: Kuka ostaisi korusi, esim. ikäryhmä, sukupuoli, sijainti, kiinnostus jne. Ydinkategoria: Myytkö boheemeja koruja, syntymäkivikoruja, arkikoruja, vartalokoruja? Muista, että jos tuotteesi on tarkoitettu tietylle yleisölle, asiakkaasi löytävät sinut sen sijaan, että sinun pitäisi löytää ne. Kilpailijat: Keneltä he ostavat tällä hetkellä. Erottaminen: Miksi he ostaisivat sinulta eikä kilpailijoiltasi Markkinoiden koko: Se auttaisi myös sinua selvittämään korujen markkinakoon segmenttisi kannalta Onko sinulla omia korumarkkinointiideoita tai vinkkejä? Jaa ne alla olevassa kommenttiosiossa. Haluaisimme kuulla sinusta.