Ceannard Blue Nile an làthair aig Morgan Stanley Technology, Meadhanan & Co-labhairt Telecom (Tar-sgrìobhadh)

Blue Nile, Inc. (NASDAQ: NILE) Morgan Stanley Technology, Media & Co-labhairt Telecom 26 Gearran, 2013 5:30f ETExecutivesHarvey Kanter Ceann-suidhe & Àrd-Oifigear Dàibhidh Binder Prìomh Oifigear IonmhaisAnalystsAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, is e Anndra Reid an t-ainm a th’ orm. Im Morgan Stanleys Mion-sgrùdaire e-Malairt Cap beag agus Im còmhla ri Harvey agus David, Ceannard agus CFO fa leth Blue Nile. Bha iad air leth toilichte an-diugh. Mòran taing airson tighinn.Harvey KanterOh sgoinneil a bhith an seo, tapadh leat.Andrew Reid Morgan StanleyMar sin tha mi creidsinn gum bu toil leam tòiseachadh le bhith a’ faighneachd beagan mu dheidhinn mar a chaidh 2012 caran co-cheangailte ris na bha dùil agad a’ tighinn a-steach. Harvey, thàinig thu a-steach sa Mhàrt 2012 agus mar sin chan e bliadhna slàn a th’ ann dhut agus mar sin cuid de na rudan a chaidh ceart, cuid de na rudan a tha thu a’ faireachdainn a dh’ fhaodadh tu a leasachadh an seo ann an 2013.Harvey KanterSure. Uill, is dòcha nach e bliadhna slàn a th’ ann ach tha e a’ faireachdainn mar chàraid as urrainn dhomh innse dhut. Chòmhdaich sinn tòrr talmhainn. Dìreach air bhioran mu na toraidhean againn. Dichotomy inntinneach ma thogras tu tha sinn air bhioran mu na toraidhean againn ach a dh’ aindeoin sin thuit sinn, an ìre mhath a ’bruidhinn, gann de stiùireadh. Agus mar sin is e sin an dichotomy. Ach bha plana gu math mòr againn. Is e an rud a bha air bhioran mu dheidhinn luathachadh sreath ar toraidhean. Mar sin dhaibhsan nach eil fìor eòlach, ann am figearan cruinn chaidh sinn bho 3 gu 13 gu 20 agus luathaich sinn a-steach do Q4.Our prìomh ghnìomhachas, agus tha mi a’ smaoineachadh gur e an eileamaid as inntinniche a luathaich as motha. Bha toradh agus conaltradh fìor bhrìoghmhor againn agus gu dearbh b’ e an ìre soirbheachaidh a b’ àirde an dà chuid ann an coileanadh iomlan agus fàs coimeasach ann an còrr air còig bliadhna. Agus bha iomairt gu math mòr againn cuideachd gus cunntasan teachdaiche ùra fhàs, agus cha mhòr nach do choinnich sinn ris an ìre as àirde de luchd-ceannach iomlan ann an eachdraidh a’ chompanaidh taobh a-staigh tilgeil chlachan gu litearra ach b’ e sin an ìre fàis as àirde ann an còrr air còig bliadhna cuideachd. Mar sin tha iad sin nan toraidhean fìor chudromach. Chrìochnaich sinn a’ bhliadhna aig plus 15%; chrìochnaich sinn Q4 aig 21%. Bha àrdachadh 16% againn ann an teachd a-steach lom agus mar sin tha iad nan toraidhean fìor chudromach. Is e an iomradh a th’ agam air a bhith a’ faireachdainn mar dà bhliadhna gun tàinig mi a-steach sa Mhàrt, rinn sinn ath-eagrachadh air beagan den sgioba. Ruith sinn gu math cruaidh air a bhith a’ tadhal air pàirtean den ghnìomhachas againn agus an uairsin chuir sinn seachad trì mìosan a’ feuchainn ri ullachadh airson Q4, agus Q4 mar a tha fios aig mòran agaibh nach b’ e sin an Q4 a bha dùil aig a h-uile duine. Agus mar sin bha e na sheòrsa de dh’ àrainneachd dhùbhlanach sin uile a chuir gu bàs. Agus an uairsin chuir sinn crìoch air a’ bhliadhna ann an àite fìor mhath. Mar sin chaidh an clàr-seilbhe againn a ghluasad chun na bliadhna an-uiridh. Thàinig e a-mach gu ìre nach robh cho buailteach ma thogras tu a bha air leth brosnachail agus bha sinn den bheachd gu robh sinn ann an deagh shuidheachadh airson 13. Agus tha sinn air fàs gu math brìoghmhor a sgrìobhadh san roinn sin. Mu dheireadh, ach chan e as lugha chanainn gu bheil cuid agaibh air ar cluinntinn a’ bruidhinn air neo-cheangail, agus gun robh iad air bhioran mu bhith a’ togail air cridhe a’ chom-pàirteachaidh. Ach ann an neo-cheangail, cha do dh’obraich e a-mach uile mar a bha sinn an dùil. A dh’ aindeoin sin, tha sinn fhathast a’ smaoineachadh gu ro-innleachdail càite an deach an ceann, is e sin àireamh an luchd-ceannach a mheudachadh gus am pàirt boireann den neach-cleachdaidh againn a thoirt a-steach aig ìre nas àirde agus fàs a’ ghnìomhachais ath-aithris a tha dualach do neo-cheangailte ris an neach-cleachdaidh boireann fhathast gu ro-innleachdail. an t-slighe cheart. Agus bhithinn airidh air mar ùine nas motha na atharrachadh ann an ro-innleachd.Andrew Reid Morgan Stanley Tapadh leibh. Mar sin ma bheir sinn sùil air far a bheil thu a thaobh bunait luchd-ceannach an dà chuid anns a’ ghnìomhachas com-pàirteachaidh agus neo-cheangail a bharrachd air a’ mheasgachadh marsantachd, an urrainn dhut beagan bruidhinn air mar a chì thu sin ag atharrachadh? Tha mi creidsinn ann an conaltradh tha e coltach gu bheil cùisean a’ dol gu math. Ann an neo-cheangailte, a bheil e gu bhith gu bheil thu airson barrachd dhollairean margaidheachd a chosg gus margaidheachd a dhèanamh air buidheann nas fharsainge de luchd-ceannach a dh’ fhaodadh a bhith ann no an e gu bheil thu airson a’ bhuidheann teachdaiche a th’ agad an-dràsta agus dìreach bathar a thoirt gu na roghainnean aca? Harvey Kanter Is e an dà chuid a th 'ann. Tha e èibhinn nuair a chuireas tu ceist nach urrainn dhut a fhreagairt gu dìreach, ach tha e èibhinn oir gu h-onarach tha iomairtean a’ dol air adhart as urrainn dhomh iomradh a thoirt gu sònraichte a tha a’ dèiligeadh gu sònraichte ri bhith a’ dèanamh an fheum as fheàrr den phrìomh neach-ceannach a th’ againn, is e an seann choloinidh sin den neach-ceannach as fheàrr am fear a th’ agad . Tha sinn a’ creidsinn gu bheil tòrr a bharrachd gnìomhachais ann an dà chuid a’ dèiligeadh ris na feumalachdan aige às deidh dha a dhol an sàs, a tha na phrìomh neach-ceannach againn cho math rithe, agus tha i mu thràth a’ tighinn chun làrach-lìn. Tha 60% den trafaic againn air a ghineadh le neach-ceannach boireann agus mar sin tha sinn den bheachd gu bheil cothrom ann a dhol an sàs ann an dòigh nas cinntiche. Agus bha sinn a’ dèanamh tòrr rudan ris an urrainn dhuinn bruidhinn gu cinnteach gus a dhol an sàs agus an cothrom as fheàrr fhaighinn leatha a thaobh teachd-a-steach. Is e an taobh eile dheth ar cur-seachadan togail, tha sinn an dùil gum bi na h-uimhir de luchd-ceannach ùr a’ tighinn thugainn am-bliadhna tro ar prìomhachas togail agus a rinn sinn an-uiridh air àireamh iomlan, agus tha sin gu math brìoghmhor. Mar sin nam b’ urrainn dhomh dìreach beagan segue a dhèanamh. Tha mi airson bruidhinn mu na bha a’ dèanamh gus an neach-ceannach gnàthach a mheudachadh gu bunaiteach mar dhà rud ro-innleachdail fìor mhòr. Tha aon dhiubh ag àrdachadh na h-ìre de ghnìomhachd feart a tha deatamach dhuinne mar chluicheadair eadar-lìn gus uimhir de, a chruthachadh airson dìth dòigh nas fheàrr air àrainneachd breige is mortar a ràdh ann an dòigh a tha ciallach; mar sin fradharc làraich no fradharc toraidh, bhidio 3600, dealbhan de na daoimeanan againn, maidsiche còmhlan a tha gu bunaiteach comasach air barrachd is barrachd chòmhlain a cheangal ris a h-uile gnothach conaltraidh le bhith a’ sealltainn gu litireil dè na còmhlain a bhios a’ dol leis na fàinneachan ceangail. Tha coltas caran bunaiteach orra sin air aon ìre ach chan eil fìrinn na cùise cho adhartach anns na h-eileamaidean sin uile sa tha sinn ag iarraidh a bhith. Bidh am fear eile a’ dol an sàs leis an neach-ceannach gnàthach ach a bhios dha-rìribh a’ dol an sàs ann far a bheil iad ag iarraidh a bhith nuair a tha iad airson a bhith an sàs, a tha air tòiseachadh le bhith a’ cruthachadh co-ionannachd de ar PC thar gach àrainneachd gluasadach. Mar sin is toil leinn a bhith a’ smaoineachadh gun do choisinn sinn an teirm [phablet] ged a tha fios againn nach do rinn sinn, ach gu bunaiteach is e fòn agus clàr a th’ ann am phablet. Agus is e aon de na dùbhlain a th’ ann tòrr de na feartan feart a tha dha-rìribh làidir air a’ PC nach eil ag eadar-theangachadh an-diugh gu àrainneachd stèidhichte air brabhsair an fhòn-làimhe. de dhòigh nas fheàrr air a ràdh, agnostics seanail agus an aon eòlas brabhsair a bhith agad. Aig an ìre sin bidh e comasach dhut do sheudan fhèin a thogail, sgrùdadh adhartach daoimean agus tòrr eileamaidean a bheir aghaidh an uairsin air a’ phrìomh neach-ceannach far a bheil iad airson gun tèid dèiligeadh riutha, nuair a tha iad deònach faighinn chun ghnìomhachas againn. Ach fàsaidh sin am prìomh neach-ceannach, am fear a th’ againn an-diugh. airson na tha sinn a’ seasamh agus dha-rìribh a’ dol an sàs le teachdaiche ùr. Agus mar sin is ann air a’ cheann thall a thuirt mi an dà chuid.Andrew Reid Morgan Stanley Ceart gu leòr. Mar sin ma choimheadas sinn air na tha thu air a dhol seachad, tha mi a’ smaoineachadh gur e aon de na cothroman inntinneach a th’ agad a dhol a-steach don taobh neo-cheangail den ghnìomhachas. Tha mi a' smaoineachadh chun na h-ìre agad nach deach e cho math 's a bhiodh tu air a bhith ann an 2012 ach dh'fhaodadh sin a bhith air sgàth a' bhearraidh fiosgail faisg air deireadh na bliadhna. gu neach-cleachdaidh eile a tha gu bhith a’ ceannach agus mar sin is dòcha gu bheil mòran dhaoine a’ smaoineachadh gu bheil sin gu bhith feumach air suaicheantas no gun tèid thu a-mach agus a bhith a’ faighinn seudaireachd bho dhealbhadairean ainm branda. a choileanadh. Tha aon dhiubh dìreach mothachadh sìmplidh agus sìmplidh. Chanainn gur e deagh eisimpleir a tha sin, airson Latha Valentine cheannaich mi mo nighean nach eil na neach-ceannach targaid againn, ach cheannaich mi seudaireachd dhi airson Latha Valentine agus dh ’fhaighnich i gu litireil dhomh càite an d’ fhuair mi e. Agus bha e caran inntinneach gum b’ urrainn dhi faighneachd mu dheidhinn stòr seudaireachd ach bha i den bheachd gu robh e uamhasach math. 'S ann airson Latha Valentine a bha e agus is e fìrinn na cùise gun do dh'innis i dhomh gun robh eòlas aice far an robh tòrr dhaoine ag ràdh Càite an d'fhuair thu e? 'S e sin agus ann fhèin aon de na dùbhlain a th' againn, a thòisicheas sinn le neach-ceannach fireann, tha e mu 30 bliadhna a dh'aois agus ann an gnìomhachas conaltraidh. Cha bhith sinn ga ghluasad tro thachartasan mòra beatha agus mar sin is e sin aon de na dùbhlain, is e sin às deidh dhut an fhàinne gealladh sin a cheannach bho cho-làithean breith, ceann-bliadhna, tiodhlacan Bar Mitzvah, tiodhlacan màthair 75-bliadhna. Tha na rudan sin uile as urrainn dhuinn a dhèanamh agus chan eil sinn a 'dèanamh obair math gu leòr, agus mar sin is e aon eileamaid a th' ann. Mar sin tha cuid agaibh air ar cluinntinn a’ bruidhinn air fasan agus is e aon de na rudan a tha a’ coimhead air ais 20/20, chaidh sinn beagan ro fhada ann am fasan agus cha robh dàta gu leòr againn ri thuigsinn nuair a chaidh sinn tron ​​phròiseas turasachd an toiseach dè an ìre gu dh’ fheumadh sinn mean-fhàs. Agus dhuinne, is e neo-cheangal bannan, seudan daoimean agus fasan eile ris an can sinn seudan, airgead, neamhnaidean, òr, agus tha mi a’ dìochuimhneachadh fear. An taobh eile den ghnìomhachas, chaidh am fasan eile sin ro fhada, agus gu bunaiteach thuirt an neach-ceannach gur e deagh ionnsachadh a bh’ ann, ach gu bunaiteach chaidh sinn ro fhada a thaobh na h-ìre fasan sa mheasgachadh. Agus air an làimh eile, às deidh dhuinn a dhol tro dhàibheadh ​​​​nas doimhne de chòig bliadhna de dhàta bha sinn dha-rìribh a’ tuigsinn gur e pàirt de na rinn sinn a bhith a ’fàs cuid de na gnìomhachasan againn a bha a’ dèanamh barrachd ciall a ’cleachdadh an dàta a tha againn gu h-eachdraidheil a-staigh a thuirt gur e seudaireachd daoimean a bh’ ann. cothrom nas motha na bha sinn an dùil.Mar sin nuair a dh’ fhàs sinn fasan, neo-cheangail chaidh sinn às deidh rudan mar seudan. Chaidh sinn às deidh seudaireachd daoimean ach cha robh an àireamh stoidhle againn a’ fàs ann an seudaireachd daoimean aig an aon ìre ri taobh fasan a’ ghnìomhachais; ie, seudan agus rudan den t-seòrsa sin. Agus mar sin a’ coimhead air ais 20/20, thug sinn air an neach-ceannach innse dhuinn gu robh iad ag iarraidh barrachd seudaireachd daoimean. Bha astar seudaireachd daoimean nas fheàrr, bha an cinneasachd nas fheàrr. Cha robh an àireamh stoidhle cho làidir. Air an làimh eile, chaidh sinn às deidh taobh eireachdail a’ ghnìomhachais chan e a-mhàin nach do reic cuid den fhasan ach bha sinn ro-sheòrsach, cha robh e cho cinneasach sa dh’ fheumadh e a bhith. Mar sin bha sinn ag ath-chruinneachadh ann an sin agus thar ùine tha sinn an dùil gun tig an gnìomhachas neo-cheangail againn air adhart. Mar sin a-rithist, thuirt mi roimhe gu ro-innleachdail fhathast a’ leantainn nan aon rudan ach gu innleachdach mar a bhios sinn ga chur an gnìomh is e an ionnsachadh a bh’ againn a-mach am-bliadhna. Agus gu h-onarach, a’ Bhùird, tha sinn a’ faireachdainn fìor mhath mun ionnsachadh sin oir mura biodh sinn air ionnsachadh agus an gnìomhachas dìreach gun a bhith ag obair nam biodh e nas aon-ghnèitheach, na toraidhean againn, chan fhaiceamaid an comas, an clàr-rathaid airson stiùireadh a-steach don àite ùr. BinderTha mi a’ smaoineachadh gu bheil e inntinneach cuideachd, ma choimheadas tu air meudan a’ mhargaidh agus mar sin nuair a choimheadas sinn air neo-cheangail, tha a’ mhargaidh seòlaidh anns na Stàitean Aonaichte timcheall air $50 billean gu h-iomlan. Tha sin a’ toirt a-steach bannan pòsaidh air a bheil sinn mar-thà a’ bruidhinn ris an luchd-ceannach sin, agus is dòcha gu bheil bannan pòsaidh eadar $4 billean agus $5 billean den mhargaidh seòlaidh iomlan sin. Mar sin tha e sizable agus tha e cuideachd na luchd-èisteachd a bha a’ bruidhinn mu thràth.Diamond jewelry tha timcheall air $ 25 billean agus sin an luchd-èisteachd ris an robh pàirt ann am bruidhinn mu thràth oir bha iad a ’bruidhinn ri fear a tha a’ tighinn chun làrach, a tha a ’feuchainn ri buadhan daoimeanan a thuigsinn. faodaidh sin innse dha ceannach a dhèanamh. Tha e a’ bruidhinn ris na h-eileamaidean sònraichte den t-sèine solair againn, gu bheil buannachdan mòra farpaiseach againn. Mar sin bha cuid den mhargaidh seòlaidh, na pìosan as motha den mhargaidh seòlaidh sin mu thràth a’ bruidhinn ris an luchd-ceannach sin tro na bha iad a’ dèanamh air an taobh ceangail. deagh chothrom dhuinn agus is urrainn dhuinn an luchd-èisteachd ris a bheil sinn a’ bruidhinn a leudachadh, gu ìre air sgàth gu bheil e air cùl a’ bhrand a bha a’ togail a-steach bannan ceangail is pòsaidh agus seudaireachd daoimean. Tha tòrr a bharrachd tricead ann an sin, is e luchd-èisteachd nas motha a th’ ann ach is e rud as urrainn dhuinn fàs a-steach mean air mhean fhad ‘s a bha sinn dha-rìribh a’ gabhail brath air cothroman mòra taobh a-staigh seudaireachd daoimean agus bannan pòsaidh. deamografach fireannaich? No ciamar a nì thu an eadar-ghluasad sin bho bhith a’ reic an fhàinne ceangail ris a’ ghille, an leannan, agus an uairsin toirt air a bhean a thoirt gu Harvey Kanter Is dòcha gu bheil co-dhiù dà dhòigh eadar-dhealaichte ann. Is e aon dhiubh gu bheil am margaidheachd againn a’ fàs. Mar sin pearsanachadh, margaidheachd cuairt-beatha chan eil sinn gu cinnteach air an cothrom sin a mheudachadh. Mar sin thug mi iomradh nuair a tha e 30 bliadhna a dh'aois agus a 'ceannach an fhàinne ceangail sin, chan eil a h-uile tachartas cearcall-beatha a tha a' tachairt às deidh sin air sin a mheudachadh. Is e an rud eile, chuir thu a’ cheist am feum sinn dèiligeadh rithe ann an dòigh eadar-dhealaichte chan eil sinn a’ coimhead oirre mar neach-ceannach sònraichte a tha coltach ri Blue Nile agus gnìomhachas eile. Tha i mu thràth a’ tighinn chun làraich. Shes a 'ceannach tòrr eileamaidean a tha air an làraich. Cha robh sinn a’ meudachadh sin tron ​​tairgse gu lèir. Tha sinn air a bhith an ìre mhath crìochnaichte. Is e am pàirt bulldog den ghnìomhachas againn luchd-ceannach ùr nach eil eòlach oirnn an taca ri diofar luchd-ceannach, agus mar sin is e an dòigh anns an do chomharraich thu a’ cheist beagan co-dhiù ar sealladh nach eil neach-ceannach eadar-dhealaichte againn. Feumaidh sinn a dhol an sàs ann an dòigh eile.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Agus Dave, bha thu a’ bruidhinn air dàta agus a’ dol tro chòig bliadhna de dhàta roimhe seo. Dè an seòrsa teicneòlas a bheir thu chun ro-innleachd marsantachd agad? No nuair a smaoinicheas tu air mar as urrainn dhut do ghnìomhachas a mheudachadh, ciamar a chleachdas tu dàta gus cuideachadh le bhith a’ dèanamh cho-dhùnaidhean nas fheàrr? Dave BinderSo Blue Nile air a stèidheachadh mar neach-reic air-loidhne le mion-sgrùdadh dàta agus innealan fìor bheairteach. Thòisich e dha-rìribh le bhith a’ reic na bha 20,000 no 30,000 daoimeanan fuasgailte a-nis suas ri 150,000 daoimeanan sgaoilte, agus a’ tuigsinn mar a b’ fheàrr an astar, na h-ìrean tionndaidh; agus nuair a cho-dhùnas luchd-ceannach ceannach agus nuair nach dèan iad sin gus an urrainn dhuinn iomaill an aghaidh reic a mheudachadh. Mar sin tha seata domhainn de dh’ innealan anailis ann a tha air an sgaoileadh gu math domhainn air feadh na buidhne againn gus tuigse fhaighinn air dè a tha ag obair agus dè nach eil. gus an ìre as fheàrr a dhèanamh de marsantachd seudaireachd neo-cheangailte. Agus is e sin rudeigin a tha air a bhith an ìre mhath ùr dhuinn: ag atharrachadh nan innealan sin agus a’ toirt cumhachd do na daoine a tha a’ ruith a’ chompanaidh an anailis sin a chleachdadh dha-rìribh gus faighinn a-mach dè an toradh a tha ceart agus dè a’ phrìs cheart a th’ ann. , innealan anailis beairteach aig bunait Blue Nile gu riatanach cha robh comasan marsantachd domhainn againn. Agus mar sin nuair a chuir sinn air bhog ar ro-innleachd aig toiseach 2012 dh’ aithnich sinn gu ìre gur e marsanta a th’ annainn, agus mar a leudaicheas sinn am bathar a tha sinn a’ reic tha feum againn air luchd-reic. Feumaidh sinn daoine, ceannaichean a dh'fhaodas an dàta sin a chleachdadh ann an dòigh eadar-dhealaichte gus an raon assortment a leudachadh, agus an uairsin thàinig Harvey.Andrew Reid Morgan Stanley Ceart gu leòr. Agus tha mi creidsinn a’ toirt sin aon cheum nas fhaide a thaobh eòlas reic a thoirt a-steach, dè do bheachd a thaobh a bhith a’ feuchainn ri dhol a-mach agus barrachd chom-pàirteachasan a chruthachadh, dàimhean mar a th’ agad le Monique Luillier gus mothachadh branda a bhrosnachadh aig Blue Nile? Harvey KanterYeah , Tha Monique Luillier air a bhith na sgeulachd soirbheachais dha-rìribh. Bhuail sinn na h-àireamhan againn gu dearbh agus rinn mi magadh le Daibhidh, b’ esan am fear a bha den bheachd gu robh sinn a’ ruighinn ro àrd ach bha toradh fìor mhath againn. Bha sinn glè thoilichte leis. Tha an rud inntinneach mar phàirt de na rinn i dhuinne is i a’ toirt tasgadan dhuinn mar dhealbhaiche, tha i a’ toirt dhuinn stiùireadh fasan. Tha na puingean prìse cuibheasach aice nas àirde na na puingean prìse gnàthach againn; tha an iomall aice beagan nas àirde na na h-iomaill a th’ againn an-dràsta ach tha na rinn i dhuinn a’ nochdadh tòrr chothroman eile. Tha e inntinneach gu bheil a fasan, chun na h-ìre a tha e furasta a thuigsinn, air reic nas fheàrr na an ìre fasan as àirde aice a tha dha-rìribh a’ ceangal gu math ris an eachdraidh neo-cheangail againn ann an Q4. Ach is e na tha i air a dhèanamh cuideachd an comas a bhith a’ tuigsinn nach e dìreach companaidh pòsaidh a th’ innte. Mar sin bha mi ag innse do chuid de na daoine na bu thràithe air an latha, nuair a bhuail i, a’ chiad seachdain a bhuail i, reic sinn 21 aonad agus chan eil sin coltach ri mòran. Ach nuair a tha a’ phrìs chuibheasach aice $8000, $9000 is e àireamh bhrìoghmhor a th’ ann. Bha na 21 aonadan air an dèanamh suas de 13 aonadan de shuidheachaidhean ceangail bean-bainnse agus 8 aonadan de chòmhlain, agus mar as trice is e pròiseas aon gu trì mìosan a tha ann fhèin agus leis fhèin. Ach bha fios aig luchd-ceannach gu robh i air an làrach agus a’ mhionaid a bhuail i i air a reic. Is e an dàrna eileamaid a tha gu math brosnachail mu dheidhinn sin nach bi bannan gu h-eachdraidheil a’ reic aig an ìre sin de cho-mheas dhuinne is e sin as coireach gun tug mi iomradh air gu bheil sinn a’ creidsinn gu bheil còmhlan againn. cothrom ìre ceangail àrdachadh. Ach is e an rud a tha sinn a’ faicinn gu robh mòran bhoireannaich an toiseach a’ ceannach bannan a bha gu bunaiteach airson seudaireachd, chan ann gu feum a bhith nam bann pòsaidh airson a dhol leis an fhàinne pòsaidh agad. Agus mar sin tha sinn den bheachd gu bheil an cothrom a bhith a’ fàs seudaireachd fasan le Monique iomchaidh agus gu dearbh a’ cur air bhog ìre bheag de sheudan fasan le Monique san dàrna leth den bhliadhna. tha sinn a’ creidsinn mas urrainn dhuinn fear eile a thoirt gu tìr a bhiodh sinn a’ mìneachadh mar tasgadan, dealbhaiche fìor fhreagarrach air thoiseach air gnìomhachas a chuireas ris a’ ghnìomhachas againn Agus nach robh sinn a’ coimhead ri dìreach suaicheantasan a thoirt a-steach le clàran-ainm oir tha Blue Nile ag iarraidh toirmeasg a bhith aca dìreach mar ann an daoimeanan, le rudeigin fìor bheairteach agus brìoghmhor. Ach nuair a bhios suaicheantas a’ cruthachadh sgàilean fasan dhuinn, bidh e a’ dol an sàs gu mòr leis an neach-cleachdaidh boireann oir tha fios againn gur e boireannaich a bha a’ stiùireadh a’ cheannach sin a’ chiad seachdain, chan e fir; agus tha e mar-thà ag amas air seudaireachd tha sinn den bheachd gu bheil bun os cionn agus barrachd na thairgse branda. Agus bha iad a’ rannsachadh sin ach chanainn riut gur e losgadh gu math slaodach a th’ ann. Were not looking to just add names for the sake of names.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Mar sin a bheil thu a’ smaoineachadh mar a choimheadas tu, agus chan eil mi airson a ràdh cruthaich pasgan de bhrandan no luchd-dealbhaidh ach a bheil sin gu bhith gu leòr airson cuir an aghaidh na tha agad far-loidhne, na farpaisich agad an sin? Leis gu bheil mi a ’smaoineachadh ma choimheadas tu dìreach air, ge bith an e stòran roinne no seudairean reic sònraichte a th’ ann, tha iad a ’cosg tòrr a bharrachd air margaidheachd. Mar sin ciamar a gheibh thu seòrsa de luamhan neo-chunbhalach a-mach às do ghnìomhachas gus a bhith a’ farpais riutha? Bidh sinn gu math roghnach anns na bheir sinn a-steach don ghnìomhachas Blue Nile, àireamh a h-aon. Àireamh a dhà, is e an rud a tha sinn dha-rìribh a’ coimhead, agus Moniques na dheagh eisimpleir a chaidh a h-ainmeachadh gu litireil mar aon de na 50 boireannaich as cumhachdaiche ann an 2011. Tha iad ag ràdh gur i an 14mh dealbhaiche as cliùitiche san t-saoghal a-mach às an 15 as àirde. Tha i dha-rìribh a’ toirt dhuinn eileamaid a tha an cois na bhios sinn a’ dèanamh, agus fhad ‘s a tha sinn a’ coimhead ri barrachd fasan no barrachd eileamaidean de na bhios i a ’dèanamh a thoirt a-steach, is e an rud math a dh’ fheuchas ri dhèanamh a bhith ag atharrachadh an t-seallaidh nach eil gu litearra nas motha mu dheidhinn an viral. nàdar de na bhios i a’ dèanamh agus na h-eileamaidean sònraichte de na bhios i a’ dèanamh. Mar sin mura h-eil mòran fios agad mu Monique, is e na h-eileamaidean eile a tha a’ toirt taic dha sin gu bheil loidhne èididh sònraichte aice an-diugh. Chuir i air bhog brògan Eadailteach. Tha i ainmeil ann an Oscars a' bhrat-dhearg, Ciod a tha thu a' caitheamh? Is i aon de na daoine a bhios daoine ag ràdh a tha a’ caitheamh, a-nis gu bheil an seudaireachd aice a bharrachd air na gùnaichean aice. cleachdadh meadhanan far a bheil sinn gu litireil mar phrìomh sheudaiche an t-saoghail air Pinterest agus tha mi a’ ciallachadh sin gu litearra. Chan eil seudair nas motha na sinne air Pinterest agus tha sinn mar aon de na seudairean as fheàrr san t-saoghal air Facebook. Agus mar sin tha eileamaid dheatamach de sin far nach bi sinn a’ putadh branndadh a thaobh prògraman margaidheachd far-loidhne a la Macys oir chan e dìreach marsanta coitcheann a th’ annainn. Tha e dha-rìribh mu dheidhinn còmhradh, conaltradh agus an oidhirp bhìorasach agus na tha Monique a’ toirt thugainn tha uimhir de eileamaidean de sin ann am làthaireachd nam meadhanan sòisealta. sìos bho bhith ag aithris cosnadh Q4. Agus tha thu air goireas creideas a chuir na àite. Tha thu air $ 40 millean de stoc a cheannach air ais anns gach aon den dà bhliadhna a dh’ fhalbh. A bheil cothrom an seo rudeigin a dhèanamh a thaobh ath-ghlacadh leveraged no rudeigin a dh'fhaodadh a bhith eadhon nas susbainteach? Dave BinderMar sin thàinig an stoc againn suas beagan às deidh ar sgaoileadh cosnaidh, bha mi dìreach airson sin a shoilleireachadh. Mar sin tha mi a’ ciallachadh gun cùm sinn oirnn a’ coimhead air ath-cheannach earrannan mar dhòigh mhath air luach luchd-earrannan a thoirt seachad. Tha ar gnìomhachas beairteach ann an sruth-airgid; tha modal calpa obrach àicheil againn a tha mi cinnteach a tha a’ mhòr-chuid mothachail air. Le fàs bidh sinn a’ gineadh ìrean mòran nas àirde de shruth-airgid na ar cosnadh lom, agus mar sin tha sinn den bheachd gu bheil cleachdadh an airgid sin gus earrannan ath-cheannach ma nochdas an cothrom fhathast na dhòigh math air buannachd a thoirt don luchd-earrannan fad-ùine againn. dealbhadh gus sin a thoirt a-steach do chaip no rud sam bith a dhèanamh a tha nas motha no nas gnìomhaiche ann an nàdar. Tha e dha-rìribh a bhith ag àrdachadh an toraidh mura h-eil sinn a’ faireachdainn gu robh sinn a’ faighinn an luachadh ceart sa mhargaidh air ar stoc. Agus tha mi a’ smaoineachadh gur e rud gu math cothromach a th’ ann a bhith a’ comharrachadh gu bheil an stoc againn buailteach a bhith gu math luaineach, agus mar sin ma tha e ann an cearcall luaineach far a bheil a’ phrìs an ìre mhath ìosal leis na tha sinn a’ smaoineachadh a tha sa luachadh bunaiteach air eadhon pàirt ceangail ar gnìomhachas mar leis fhèin tha sinn den bheachd gur e a bhith a’ cleachdadh cus airgid gus earrannan a cheannach air ais an rud ceart a dhèanamh dha luchd-earrannan. AnalystAnn an eisimpleir Monique, ma bhuaileas tu a-mach às a’ phàirc e cia mheud suaicheantas, cia mheud ainm a b’ urrainn dhut clàradh mar sin thar ùine? Agus ma tha mi, leig dhomh facal eadar-lìn a chuir a-steach tha mi creidsinn a bheil thu a’ togail margaidh taobh a-staigh Blue Nile leis na suaicheantasan sin? Chan eil lèirsinn againn a tha math a bhith 20 no 30 suaicheantasan, chan eil lèirsinn againn nach eil ann ach dhà no trì. Mar fhreagairt don dàrna ceist agad tha seòrsa de mheasgachadh de sin: tha sinn den bheachd gu bheil susbaint agus a bhith na làrach-lìn a tha nas motha na dìreach, air sgàth dìth dòigh nas fheàrr air a ràdh, làrach-lìn a bhios a’ lorg bathar, a bhios a’ reic stuth. faodaidh sinn a bhith nar àite fìor tharraingeach airson ùine a chaitheamh. Bidh mi ag ràdh seo gu mòr ach tha mo bhean na deagh eisimpleir. Tha mi a’ toirt iomradh air gu bheil tòrr i na suidhe air an leabaidh air an oidhche, bidh i a’ coimhead Tbh leis a’ chlàr aice agus dè an lèirsinn a th’ agam, is e an dòchas a th’ agam airson ar gnìomhachas gum bi sinn mar aon de na h-àiteachan air an tèid i dìreach airson susbaint. Agus mar sin aig an àm sin ma tha Blue Nile na phàirt cho cudromach de a beatha, nuair a smaoinicheas i air slige seudaireachd thig gu Blue Nile. Agus bidh i a’ dèanamh Huffington Post no rudan den t-seòrsa sin far a bheil i dìreach a’ coimhead air na tha ann. Ma dhràibheas sinn susbaint vis - vis luchd-dealbhaidh agus chan e a-mhàin na tha an luchd-dealbhaidh a’ reic ach na tha air an raon-laighe, far a bheil iad a’ sealltainn, dè a tha iomchaidh, dè a tha fasanta gun dèan an tubaist sin ann an dòigh adhartach air malairt agus susbaint suaicheantas Blue Nile dha-rìribh. pàirt bheairteach de bheatha luchd-cleachdaidh agus sin dha-rìribh a bha a’ feuchainn ri dhèanamh aig a’ cheann thall. Agus aig an ìre sin, nuair a bhios i na suidhe air an leabaidh leis a’ chlàr tha an dòigh as fheàrr air a h-atharrachadh agus gu dearbh tha an neach-ceannach iongantach sin aice. Agus chan eil barrachd luchd-dealbhaidh gu bunaiteach a 'toirt air sin tachairt. Is e an luchd-dealbhaidh ceart a bhith a’ cruthachadh an t-susbaint cheart dha-rìribh a bha an còmhradh a’ feuchainn ri chruthachadh.AnalystAgus air an ìre sin tha seudaireachd gu math snog agad anns a’ bhùth agad, agus gu follaiseach tha iad a’ tighinn bho dhaoine a bhios a’ dealbhadh nan nithean sin gu math airson prìs mhòr. Mar sin tha mi creidsinn gur e an rud nach eil sinn gu tur a’ tuigsinn cia mheud dealbhaiche leis a bheil thu ag obair a-nis gu h-iomlan? Agus nuair a bhios tu a’ margaidheachd cuideigin mar Monique, ciamar a dh’ atharraicheas sin an t-sianal sin a tha agad mu thràth? Agus càite a bheil thu a’ dol le sin cuideachd, oir tha mi a’ smaoineachadh gur e pàirt dheth nach eil sinn a’ tuigsinn cia mheud dealbhaiche leis a bheil thu ag obair mu thràth.Harvey KanterYeah, dha-rìribh chan eil raon de dhealbhadairean againn. Gu dearbh thug sinn a-steach, bho mean-fhàs marsantachd sa bhuidheann, Stiùiriche Dealbhaidh. Tha i gu litireil na Sgoil Dealbhadh Seudan ionnsaichte Philadelphia, agus tha i na boireannach 45-bliadhna ionnsaichte a tha air a bhith sa ghnìomhachas ùine mhath fada. Tha i na stiùiriche dealbhaidh a-staigh againn, agus sin an tiotal Stiùiriche Dealbhaidh aice. Seachad air Monique chan eil inntrigeadh dealbhaidh ann ma thogras tu gu grunn luchd-dealbhaidh. Bidh sinn ag obair le seata de sholaraichean gu math soilleir agus tha dealbhadh in-thaigh aig na solaraichean sin agus bidh iad a’ dealbhadh dhuinne a-mhàin, ach chan e dealbhadairean tasgadan a th’ annta. Tha iad dìreach mar a tha iad nan luchd-dealbhaidh a-staigh, agus tha sin an dà chuid airson ar gnìomhachas seudaireachd a bharrachd air ar gnìomhachas suidheachaidh. Tha e na bhunait solaraichean gu math cumhang, agus mar sin tha dàimhean fad-ùine againn leis na daoine sin. Ach tha iad nam pàirt den chompanaidh dealbhaidh aca agus tha iad a’ dealbhadh airson a’ chompanaidh fharsaing aca, agus an uairsin tha fo-sheata de na tha iad a’ dealbhadh gu sònraichte dhuinne. Mar sin ann an 2012 fhuair na balaich buannachd dhut co-dhiù anns a’ phàirt na bu thràithe den bhliadhna le comps nas fhasa ann an lughdachadh prìs daoimean bliadhna thar bliadhna. Mar a bha ann an 2013 a-nis tha stiùireadh agad sa mhargaidh a tha a’ toirt a-steach tuairmse de àrdachadh 5% gu 10% ma chuimhnicheas mi gu ceart. Càit a bheil e a’ tòiseachadh a’ fàs duilich leantainn air adhart a’ fàs do ghnìomhachas conaltraidh leis gu bheil prìsean daoimean a’ dol am meud?Dave BinderMar sin gu h-eachdraidheil, fada ro 2011 agus sin nuair a dh’ fhàs e gu math luaineach sa mhargaidh, bhiodh prìsean daoimean buailteach a dhol suas 5% gu 10% mean air mhean , agus bha atmhorachd mean air mhean air a riaghladh gu math ann am prìsean. Is e sin àrainneachd far a bheil Blue Nile air taobh ceangail a ghnìomhachas fhàs anns an raon dà-fhigearach. Agus mar sin tha sinn a’ faireachdainn gur e àrainneachd chofhurtail a th’ ann fhathast far a bheil am moladh luach a th’ againn a’ freagairt air. bidh sinn ann an àm garbh mar a bha sinn ann an 2011. Ach gu h-eachdraidheil a’ bruidhinn le atmhorachd meadhanach tha Blue Nile ann an deagh shuidheachadh airson fàs. Thug thu iomradh air ceangal còmhlan-Harvey KanterYeah, chanainn nach eil ceist sam bith ann gur e na trì cothroman as motha a bhith ag atharrachadh marsantachd agus margaidheachd, agus tha sin air a bhith mar phàirt den adhbhar a chaidh mo fhastadh agus mar phàirt den adhbhar a chaidh mi còmhla. Is e an dàrna fear an co-ionannachd gluasadach gluasadach agus tha e na riatanas teicneòlach deatamach a bhith a’ toirt comas-gnìomh PC don àrainneachd stèidhichte air gluasadach agus a’ cur feartan feart thar gach àrainneachd. Agus an uairsin an treas fear air nach do bhruidhinn sinn idir mu dheidhinn ach a tha eadar-nàiseanta. Tha sinn den bheachd gu bheil margaidh Asia-Pacific na mhargaid dha-rìribh brìoghmhor. Tha cuid agaibh air fhaicinn gun do dh’ainmich sinn com-pàirteachas le [Sho], tha sinn air tasgadh a dhèanamh ann an com-pàirtiche o chionn bliadhna, [Vay] aig a bheil aghaidhean breige is mortar. Tha ar Ceann-suidhe Eadar-nàiseanta gu litireil air a bhith ann an Àisia trì tursan mar-thà am-bliadhna bidh mi a’ dol thairis air an ath sheachdain. Tha e na phrìomhachas deatamach agus tha sinn den bheachd gur e margaidh Àisianach gu h-iomlan am margaidh eadar-nàiseanta as motha dhuinn am-bliadhna agus is e am fàs san fhad-ùine an cothrom as motha a th’ againn. Mar sin is iad sin na trì beachdan mòra, mòra a th’ againn. Bha fàs 2012 timcheall air 20% anns a’ ghnìomhachas conaltraidh againn dìreach anns na SA gu soilleir a’ faighinn cuibhreann agus sin am plana. Tha sinn a’ faicinn gum faodadh a’ mhargaidh fàs aig astar meadhanach, agus mar sin dh’ fhàs sinn gu mòr le bhith a’ gabhail cuibhreann agus sin am plana. Tha sinn den bheachd gu robh sin còrr air 4%, a’ tighinn faisg air 5% den mhargaidh anns na SA gu timcheall air $5 billean mar mhargaidh airson daoine a tha a’ cosg air fàinneachan ceangail. Agus bha sinn an-còmhnaidh a’ faireachdainn gum bu chòir dhuinn a bhith nar cluicheadair dà-fhigearach airson roinn a’ mhargaidh agus sin an t-slighe air an robh sinn. . Dìreach leis gu bheil luchd-cleachdaidh a’ coimhead ri bhith an sàs ann an àrainneachdan gluasadach agus tha feartan feart beairteach againn air a’ PC nach fhaighear a-steach an-còmhnaidh air a’ fòn-làimhe tha sinn a’ smaoineachadh a dh’ atharraicheas conaltradh gu susbainteach dhuinne agus a bheir taic do phàirt de bhith a’ cumail oirnn a’ cumail suas sin a dh’ aindeoin sin. dè a thachras le prìsean. Agus na h-earbaill a bh’ againn an-uiridh, ge bith a bheil iad againn no nach eil, is dòcha nach bi iad againn aig an aon ìre, ach tha puingean dàta sreathach eile ann a bu chòir a bhith a’ cumail a’ dol agus a’ stiùireadh taobh ceangail a’ ghnìomhachais.Andrew Reid Morgan StanleyCeart gu leòr . Mar a bhios tu a’ sìor fhàs anns an taobh neo-cheangailte, a bheil thu a’ creidsinn gu bheil sin gu bhith tòrr nas dian air calpa agus a bheil sin gu bhith a’ toirt buaidh air an t-sruth-airgid an-asgaidh agad? reic stuthan neo-cheangailte. Bu chòir do dhealbhadh ar cumhachan agus ar sruth-airgid calpa obrach neodrach no àicheil a thoirt gu buil. Mas urrainn dhuinn toraidhean a thionndadh ceithir tursan sa bhliadhna tha na cumhachan againn cho mòr is gum biodh sinn ann an suidheachadh calpa obrach àicheil. Thar ùine, bhiodh e eadhon na b’ fheàrr nam b’ urrainn dhuinn barrachd fhaighinn a-mach mu mhodal luchdaidh. Mar sin is urrainn dhuinn strì airson calpa obrach àicheil ann an neo-cheangailte ri deagh choileanadh ach le cunnart, agus mas urrainn dhuinn faighinn gu modail luchdan bidh e le tòrr nas lugha no gun chunnart. brìoghmhor ann am milleanan ach chan eil e ciallach ann an deichean de mhilleanan ach ma choimheadas tu air an làrach-lìn againn an-diugh tha an Red Carpet Selection againn agus chaidh sin a thabhann gu sònraichte timcheall air na h-Oscars. Ach ann an Q4 rinn sinn trì uiread ris an rud ris an can sinn ar gnìomhachas iongantach agus an luchd a-mhàin. Tha na puingean prìse fada nas àirde aige - $10,000, $20,000, $30,000 puingean prìse no barrachd ach sin mar a thuirt Daibhidh a thaobh a bhith a’ feuchainn ri pìos nas motha den ghnìomhachas againn a ghluasad gu luchd.Anns na puingean prìse as ìsle tha e nas duilghe an seud fhaighinn luchd-saothrachaidh gus luchd a chuir airson $100 rud gus nach eil lèirsinn againn airson sin, ach mar a chumas sinn oirnn ag imrich ar gnìomhachas tha an comas am modail sin a ghluasad barrachd is barrachd gu seudaireachd na phàirt fìor bheairteach den mhodail a dh’ obraicheadh ​​gu math gu h-ionmhasail. Reid Morgan StanleyAgus mar sin a bheil am modail luchdan dìreach mar iomall fìor às deidh a’ mhargaidheachd a chuir thu air a chùlaibh? Dave BinderPretty mòran. Chan ann leinn a tha an clàr-seilbhe.Andrew Reid Morgan Stanley Ceistean sam bith eile?