బ్లూ నైల్ యొక్క CEO మోర్గాన్ స్టాన్లీ టెక్నాలజీ, మీడియా & టెలికాం కాన్ఫరెన్స్ (ట్రాన్స్క్రిప్ట్)లో ప్రదర్శించారు

బ్లూ నైల్, ఇంక్. (NASDAQ:NILE) మోర్గాన్ స్టాన్లీ టెక్నాలజీ, మీడియా & టెలికాం కాన్ఫరెన్స్ ఫిబ్రవరి 26, 2013 5:30 PM ETE ఎగ్జిక్యూటివ్స్ హార్వే కాంటర్ ప్రెసిడెంట్ & చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్ డేవిడ్ బైండర్ చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ ఎనలిస్ట్స్ ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీహాయ్, నా పేరు ఆండ్రూ రీడ్. Im మోర్గాన్ స్టాన్లీస్ స్మాల్ క్యాప్ ఇ-కామర్స్ విశ్లేషకుడు మరియు Im వరుసగా బ్లూ నైల్ యొక్క CEO మరియు CFO హార్వే మరియు డేవిడ్‌లు చేరారు. ఈ రోజు వాటిని కలిగి ఉన్నందుకు చాలా సంతోషిస్తున్నాము. వచ్చినందుకు ధన్యవాదాలు. హార్వే కాంటర్ ఓహ్ ఇక్కడికి వచ్చినందుకు చాలా బాగుంది, ధన్యవాదాలు. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ కాబట్టి మీ అంచనాలకు సంబంధించి 2012 ఎలా సాగిందో కొంచెం అడగడం ద్వారా నేను ప్రారంభించాలనుకుంటున్నాను. హార్వే, మీరు 2012 మార్చిలో చేరారు కాబట్టి ఇది మీకు పూర్తి సంవత్సరం కాదు కాబట్టి కొన్ని విషయాలు సరిగ్గా జరిగాయి, మీరు 2013లో ఇక్కడ మెరుగుపడగలరని మీకు అనిపించే కొన్ని అంశాలు.Harvey KanterSure. సరే, ఇది పూర్తి సంవత్సరం కాకపోవచ్చు కానీ నేను మీకు చెప్పగలిగే జంటలా అనిపిస్తుంది. మేము చాలా భూమిని కవర్ చేసాము. నిజానికి మా ఫలితాల గురించి చాలా సంతోషిస్తున్నాము. మీరు కోరుకుంటే ఒక ఆసక్తికరమైన డైకోటమీ ఏమిటంటే, మేము మా ఫలితాల గురించి సంతోషిస్తున్నాము మరియు ఇంకా చెప్పాలంటే, మార్గదర్శకత్వంలో మేము పడిపోయాము. మరియు అది ద్వంద్వత్వం. కానీ మాకు చాలా పెద్ద ప్లాన్ ఉంది. మా ఫలితాల సీక్వెన్షియల్ యాక్సిలరేషన్ గురించి చాలా ఉత్సాహంగా ఉంది. కాబట్టి మీలో నిజంగా పరిచయం లేని వారి కోసం, రౌండ్ ఫిగర్‌లలో మేము 3 నుండి 13 నుండి 20కి వెళ్లి Q4లోకి వేగవంతం చేసాము. మా ప్రధాన వ్యాపారం, ఇది చాలా ఉత్తేజకరమైన అంశంగా మరింత వేగవంతం అయ్యిందని నేను భావిస్తున్నాను. మేము నిజంగా అర్ధవంతమైన ఫలితం మరియు నిశ్చితార్థాన్ని కలిగి ఉన్నాము మరియు వాస్తవానికి ఇది ఐదు సంవత్సరాలలో సంపూర్ణ పనితీరు మరియు సాపేక్ష వృద్ధి రెండింటిలోనూ అత్యధిక స్థాయి విజయం. మరియు మేము కొత్త కస్టమర్ ఖాతాలను పెంపొందించడానికి చాలా పెద్ద చొరవను కలిగి ఉన్నాము మరియు కంపెనీ చరిత్రలో మేము దాదాపు అత్యధిక స్థాయి కస్టమర్‌లను కలిశాము. కాబట్టి అవి నిజంగా అర్థవంతమైన ఫలితాలు. మేము సంవత్సరాన్ని ప్లస్ 15%తో ముగించాము; మేము Q4ని 21% వద్ద ముగించాము. మేము నికర ఆదాయంలో 16% పెరుగుదలను కలిగి ఉన్నాము మరియు అవి నిజంగా అర్థవంతమైన ఫలితాలు. రెండేళ్లుగా నేను మార్చిలో వచ్చానని నా సూచన, మేము జట్టులో కొంత భాగాన్ని పునర్వ్యవస్థీకరించాము. మేము మా వ్యాపారంలోని భాగాలను ఆశ్రయించడంలో చాలా కష్టపడ్డాము మరియు Q4 మరియు Q4 కోసం మీలో చాలా మందికి తెలిసినట్లుగా మేము ప్రతి ఒక్కరూ ఊహించిన Q4ని ఆశ్రయించలేకపోయాము. కాబట్టి అన్నింటినీ అమలు చేయడం ఒక రకమైన సవాలు వాతావరణం. ఆపై మేము సంవత్సరాన్ని నిజంగా గొప్ప ప్రదేశంలో ముగించాము. కాబట్టి మా ఇన్వెంటరీ గత సంవత్సరం వరకు పరపతి పొందింది. మీరు కోరుకుంటే అది నిజంగా చాలా తక్కువ బాధ్యతను కలిగి ఉంది, ఇది నిజంగా ఉత్తేజకరమైనది మరియు మేము 13కి మంచి స్థానంలో ఉన్నామని మేము భావించాము. మరియు మేము ఆ వర్గంలో చాలా అర్ధవంతమైన వృద్ధిని రచించాము. చివరిగా చెప్పాలంటే, మీలో కొందరు నిశ్చితార్థం గురించి మాట్లాడటం విన్నారు మరియు నిశ్చితార్థం యొక్క ప్రధాన భాగాన్ని కొనసాగించడం గురించి నిజంగా సంతోషిస్తున్నాము. కానీ నిశ్చితార్థంలో, మేము ఊహించినట్లుగా అది వర్కవుట్ కాలేదు. ఇలా చెప్పుకుంటూ పోతే, మేము ఇంకా వ్యూహాత్మకంగా ఎక్కడికి వెళ్లామో ఆలోచిస్తున్నాము, అంటే మా వినియోగదారుని స్త్రీ భాగాన్ని ఉన్నత స్థాయిలో నిమగ్నం చేసేందుకు కస్టమర్ కౌంట్ పెరగడం మరియు మహిళా వినియోగదారుల్లో నిశ్చితార్థం చేయకపోవడంలో అంతర్లీనంగా పునరావృతమయ్యే వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేయడం ఇప్పటికీ వ్యూహాత్మకంగా ఖచ్చితంగా ఉంది. సరైన దిశ. మేము దానిని వ్యూహాత్మక స్థాయిలో ఎలా అమలు చేస్తామో అభివృద్ధి చేస్తున్నాము, అయితే మెరుగైన పద నిర్దేశకం లేనందున, వ్యూహాత్మకమైన డ్రైవింగ్ పరంగా మేము ముందుకు సాగే స్థిరత్వాన్ని మీరు తెలుసుకోవడం ముఖ్యం. మరియు నేను వ్యూహంలో మార్పు కంటే ఎక్కువ టైమింగ్‌గా అర్హత పొందుతాను. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ ధన్యవాదాలు. కాబట్టి ఎంగేజ్‌మెంట్ మరియు నాన్-ఎంగేజ్‌మెంట్ బిజినెస్‌తో పాటు మర్చండైజింగ్ మిక్స్ రెండింటిలోనూ కస్టమర్ బేస్ పరంగా మీరు ఎక్కడ ఉన్నారో మేము పరిశీలిస్తే, అది ఎలా అభివృద్ధి చెందుతుందో మీరు కొంచెం మాట్లాడగలరా? ఎంగేజ్‌మెంట్‌లో విషయాలు సరిగ్గా జరుగుతున్నట్లు అనిపిస్తుందని నేను ఊహిస్తున్నాను. నిశ్చితార్థంలో, మీరు సంభావ్య కస్టమర్‌ల విస్తృత సమూహానికి మార్కెట్ చేయడానికి ఎక్కువ మార్కెటింగ్ డాలర్లను ఖర్చు చేయాలనుకుంటున్నారా లేదా మీరు కలిగి ఉన్న ప్రస్తుత కస్టమర్ సమూహాన్ని మరియు వారి ప్రాధాన్యతలకు ఎక్కువ సరుకులను తీసుకోవాలనుకుంటున్నారా? హార్వే కాంటర్ నిజానికి రెండూ. మీరు ఒక ప్రశ్న అడిగినప్పుడు ఇది హాస్యాస్పదంగా ఉంటుంది, కానీ మీరు దానికి నేరుగా సమాధానం చెప్పలేరు, కానీ ఇది హాస్యాస్పదంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే చాలా నిజాయితీగా మేము కలిగి ఉన్న కోర్ కస్టమర్‌ని నిజంగా ఆప్టిమైజ్ చేయడం కోసం నేను ప్రత్యేకంగా ప్రస్తావించగలిగే కార్యక్రమాలు జరుగుతున్నాయి, ఉత్తమ కస్టమర్ యొక్క పాత సంభాషణ మీ వద్ద ఉన్నది. . అతను నిశ్చితార్థం చేసుకున్న తర్వాత అతని అవసరాలను తీర్చడంలో చాలా ఎక్కువ వ్యాపారం ఉందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము, ఇది మా ప్రధాన కస్టమర్ మరియు ఆమె మరియు ఆమె ఇప్పటికే వెబ్‌సైట్‌కి రావడం. మా ట్రాఫిక్‌లో 60% మహిళా వినియోగదారు ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడుతోంది, కాబట్టి ఆమెను మరింత ఖచ్చితమైన మార్గంలో నిమగ్నం చేయడానికి అవకాశం ఉందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము. మరియు రాబడి పరంగా ఆమెతో నిమగ్నమవ్వడానికి మరియు అవకాశాన్ని పెంచుకోవడానికి మేము ఖచ్చితంగా మాట్లాడగలిగే చాలా పనులు చేస్తున్నాము. దాని యొక్క ప్రతికూలత ఏమిటంటే, మా సముపార్జన సాధనలు, మేము గత సంవత్సరం సంపూర్ణ సంఖ్యలో చేసినట్లుగా, మా సముపార్జన ప్రాధాన్యత ద్వారా ఈ సంవత్సరం చాలా మంది కొత్త కస్టమర్‌లు మా వద్దకు వస్తారని మేము ఆశిస్తున్నాము మరియు ఇది చాలా అర్ధవంతమైనది. కాబట్టి నేను అనారోగ్యంతో ఉంటే కొద్దిగా సెగ్యు. ప్రస్తుత కస్టమర్‌ను ప్రాథమికంగా ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి ఏమి చేస్తున్నారో నేను మాట్లాడాలనుకుంటున్నాను అనేది రెండు పెద్ద వ్యూహాత్మక విషయాలు. ఒక ఇంటర్నెట్ ప్లేయర్‌గా మనకు అవసరమైన ఫీచర్ కార్యాచరణ స్థాయిని మెరుగుపరుస్తుంది, ఇది అర్ధవంతం అయ్యే విధంగా సాధ్యమైనంతవరకు ఇటుక మరియు మోర్టార్ పర్యావరణం అని చెప్పడానికి మెరుగైన మార్గం లేకపోవటం వలన, కాబట్టి సైట్ విజువలైజేషన్ లేదా ప్రోడక్ట్ విజువలైజేషన్, 3600 వీడియో, మా వజ్రాల ఫోటోగ్రాఫ్‌లు, బ్యాండ్ మ్యాచర్, ఇది ప్రాథమికంగా ప్రతి ఎంగేజ్‌మెంట్ లావాదేవీకి మరిన్ని బ్యాండ్‌లను జోడించే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉంటుంది. అవి ఒక స్థాయిలో మూలాధారమైనవిగా అనిపిస్తాయి, అయితే వాస్తవం ఏమిటంటే ఆ అన్ని అంశాలలో మనం కోరుకున్నంత అభివృద్ధి చెందలేదు. మరొకటి ప్రస్తుత కస్టమర్‌ని నిమగ్నం చేస్తుంది, కానీ వారు నిశ్చితార్థం చేసుకోవాలనుకున్నప్పుడు వారు ఎక్కడ ఉండాలనుకుంటున్నారో అక్కడ నిజంగా నిమగ్నం చేస్తారు, ఇది అన్ని మొబైల్ పరిసరాలలో మా PC యొక్క సమానత్వాన్ని సృష్టించడం ద్వారా ప్రారంభించబడుతుంది. కాబట్టి మేము [ఫ్యాబ్లెట్] అనే పదాన్ని సృష్టించామని అనుకోవడానికి ఇష్టపడతాము, అయితే మనం నిజంగా చేయలేదని మాకు తెలుసు, కానీ ఫాబ్లెట్ ప్రాథమికంగా ఫోన్ మరియు టాబ్లెట్. మరియు సవాళ్ళలో ఒకటి PCలోని చాలా బలమైన ఫీచర్ ఫంక్షనాలిటీ ఈ రోజు మొబైల్ యొక్క బ్రౌజర్ ఆధారిత వాతావరణానికి అనువదించబడదు. అందువల్ల చాలా ఏమి చేస్తున్నామో, లేకపోవడం వల్ల వాటిని అన్ని విధాలుగా తీసుకువస్తోంది. చానెల్ అజ్ఞేయవాదులు మరియు అదే బ్రౌజర్ అనుభవాన్ని కలిగి ఉండేందుకు ఒక మంచి మార్గం. ఆ సమయంలో మీరు మీ స్వంత ఆభరణాలు, అధునాతన డైమండ్ సెర్చ్ మరియు చాలా ఎలిమెంట్‌లను రూపొందించగలరు, ఆపై వారు మా వ్యాపారాన్ని యాక్సెస్ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నప్పుడు కోర్ కస్టమర్‌ని ఎక్కడ సంప్రదించాలనుకుంటున్నారో వారికి తెలియజేస్తుంది. కానీ అది ఈ రోజు మనకు ఉన్న ప్రధాన కస్టమర్‌ను పెంచుతుంది. ఆపై స్పష్టంగా మేము ఎంగేజ్‌మెంట్ వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, మా మార్కెటింగ్ అంశాలలో పెట్టుబడులు పెట్టడం కొనసాగించండి, బ్లూ నైల్ బ్రాండ్‌ను బాగా అభివృద్ధి చేయడం కొనసాగుతుందని మేము నమ్ముతున్నాము. మేము దేని కోసం నిలబడతాము మరియు వాస్తవానికి కొత్త కస్టమర్‌ని నిమగ్నం చేస్తాము. అందుకే నేను రెండూ చెప్పాను. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ ఓకే. కాబట్టి మీరు ఇప్పుడే వెళ్లిన దాన్ని మేము పరిశీలిస్తే, వ్యాపారంలో నిశ్చితార్థం కాని వైపు ప్రవేశించడం మీకు ఉన్న ఆసక్తికరమైన అవకాశాలలో ఒకటి అని నేను భావిస్తున్నాను. 2012లో మీరు ఇష్టపడే విధంగా ఇది జరగలేదని నేను భావిస్తున్నాను, అయితే అది సంవత్సరాంతానికి ఆర్థిక శిఖరం కారణంగా ఉండవచ్చు. మీరు స్పష్టంగా మార్కెటింగ్ చేస్తున్నందున మీ వ్యూహం గురించి మీరు ఎలా అనుకుంటున్నారు కొనుగోళ్లు చేయబోతున్న వేరొక వినియోగదారుకు మరియు అందువల్ల చాలా మంది వ్యక్తులు ఒక బ్రాండ్ అవసరం అని అనుకోవచ్చు లేదా మీరు బయటకు వెళ్లి పేరు బ్రాండ్ డిజైనర్ల నుండి నగలను కొనుగోలు చేయాలి. హార్వే కాంటర్ మీకు తెలుసా, నిజంగా మూడు పెద్ద విషయాలు ప్రయత్నిస్తున్నాయి సాధించడానికి. ఒకటి కేవలం సాదా మరియు సాధారణ అవగాహన. వాలెంటైన్స్ డే కోసం నేను మా టార్గెట్ కస్టమర్ కాని నా కుమార్తెను కొన్నానని నేను మీకు చెప్తాను, కానీ వాలెంటైన్స్ డే కోసం నేను ఆమెకు కొన్ని నగలు కొన్నాను మరియు అది నాకు ఎక్కడ వచ్చింది అని ఆమె అక్షరాలా అడిగాను. మరియు ఆమె నగల దుకాణం గురించి అడగడం ఒక రకమైన మంత్రముగ్దులను చేసింది, కానీ అది నిజంగా గొప్పదని ఆమె భావించింది. ఇది వాలెంటైన్స్ డే కోసం మరియు అసలు విషయం ఏమిటంటే, చాలా మంది వ్యక్తులు మీకు ఎక్కడ దొరికారు అని చెప్పిన అనుభవం తనకు ఉందని ఆమె నాకు చెప్పింది అతని వయస్సు సుమారు 30 సంవత్సరాలు మరియు ఎంగేజ్‌మెంట్ వ్యాపారంలో ఉన్నారు. జీవితంలోని గొప్ప సంఘటనల ద్వారా మేము అతనిని మార్చలేము మరియు మీరు ఆ నిశ్చితార్థపు ఉంగరాన్ని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత పుట్టినరోజులు, వార్షికోత్సవాలు, బార్ మిట్జ్వా బహుమతులు, 75 ఏళ్ల తల్లి బహుమతులు ఉన్నాయి, ఇది సవాళ్లలో ఒకటి. మేము చేయగలిగిన అన్ని పనులు ఉన్నాయి మరియు మేము తగినంత మంచి పనిని చేయలేము, కాబట్టి అది ఒక మూలకం. రెండవ అంశం, మా వ్యాపారం యొక్క నిశ్చితార్థం కాని వైపును అభివృద్ధి చేయడం గురించి మనం ఆలోచించినప్పుడు మన దృక్పథాన్ని అభివృద్ధి చేయడం. కాబట్టి మీలో కొందరు మేము ఫ్యాషన్ గురించి మాట్లాడటం విన్నారు మరియు 20/20 వెనుకకు వచ్చే విషయాలలో ఒకటి, మేము ఫ్యాషన్‌లో కొంచెం ఎక్కువ దూరం వెళ్ళాము మరియు మేము మొదట్లో ఆశ్రయించే ప్రక్రియను పూర్తి చేసినప్పుడు అర్థం చేసుకోవడానికి తగినంత డేటా లేదు. మేము అభివృద్ధి చెందాల్సిన అవసరం ఉంది. మరియు మాకు, నిశ్చితార్థం కానిది బ్యాండ్‌లు, వజ్రాల ఆభరణాలు మరియు మేము ఇతర ఫ్యాషన్‌గా పిలుస్తాము అంటే రత్నాలు, వెండి, ముత్యాలు, బంగారం మరియు నేను ఒకదాన్ని మరచిపోతున్నాను. వ్యాపారం యొక్క మరొక వైపు, ఇతర ఫ్యాషన్ మేము చాలా దూరం వెళ్ళాము మరియు ప్రాథమికంగా కస్టమర్ ఏది గొప్ప అభ్యాసం అని చెప్పారు, కానీ ప్రాథమికంగా మేము మిశ్రమంలో ఫ్యాషన్ స్థాయి పరంగా చాలా దూరం వెళ్ళాము. మరియు దీనికి విరుద్ధంగా, మేము ఐదేళ్ల డేటాను లోతుగా డైవ్ చేసిన తర్వాత, మేము చేయని దానిలో కొంత భాగం మా వ్యాపారాలలో కొంత భాగం చారిత్రాత్మకంగా వజ్రాల ఆభరణాలు అని చెప్పే డేటాను ఉపయోగించి మరింత అర్ధవంతం చేయగలదని మేము అర్థం చేసుకున్నాము. మేము ఊహించిన దానికంటే పెద్ద అవకాశం.కాబట్టి మేము ఫ్యాషన్, నిశ్చితార్థం పెరిగినప్పుడు మేము రత్నాల వంటి వాటిని అనుసరించాము. మేము వజ్రాల ఆభరణాలను వెంబడించాము కానీ వ్యాపారం యొక్క ఫ్యాషన్ వైపు అదే స్థాయిలో డైమండ్ నగలలో మా శైలి కౌంట్ పెరగడం లేదు; అంటే, రత్నాలు మరియు ఆ స్వభావం గల వస్తువులు. 20/20 తర్వాత, కస్టమర్‌లు తమకు మరిన్ని వజ్రాల నగలు కావాలని మాకు చెప్పాము. వజ్రాభరణాల వేగం మెరుగ్గా ఉంది, ఉత్పాదకత మెరుగ్గా ఉంది. స్టైల్ కౌంట్ అంత పటిష్టంగా లేదు. దీనికి విరుద్ధంగా, మేము వ్యాపారం యొక్క రత్నం వైపు వెళ్ళాము, కొన్ని ఫ్యాషన్‌లు అమ్ముడవకపోవడమే కాకుండా మేము ఎక్కువగా క్రమబద్ధీకరించబడ్డాము, అది అవసరమైనంత ఉత్పాదకతను కలిగి లేదు. కాబట్టి దానిలో తిరిగి సమూహపరచడం జరిగింది మరియు కాలక్రమేణా మా నిశ్చితార్థం కాని వ్యాపారం అభివృద్ధి చెందుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము. కాబట్టి మళ్ళీ, నేను ముందు చెప్పాను, వ్యూహాత్మకంగా ఇప్పటికీ అదే విషయాలను అనుసరిస్తున్నాము, అయితే వ్యూహాత్మకంగా మేము దానిని ఎలా అమలు చేస్తాము అనేది ఈ సంవత్సరం నుండి మేము నేర్చుకున్నది. మరియు నిజాయితీగా, బోర్డ్, మేము ఆ అభ్యాసం గురించి నిజంగా మంచి అనుభూతి చెందుతాము ఎందుకంటే మేము నేర్చుకోకపోతే మరియు వ్యాపారం మరింత సజాతీయంగా ఉంటే పని చేయకపోతే, మా ఫలితాలు, కొత్త ప్రదేశానికి వెళ్లే సామర్థ్యాన్ని, రోడ్‌మ్యాప్‌ను మేము చూడలేము. డేవిడ్ BinderI నేను కూడా ఆసక్తికరంగా భావిస్తున్నాను, మీరు మార్కెట్ పరిమాణాలను పరిశీలిస్తే, మేము నిశ్చితార్థం కానిదానిని చూసినప్పుడు, యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో చిరునామా చేయగల మార్కెట్ మొత్తం $50 బిలియన్లు. ఇది మేము ఇప్పటికే ఆ కస్టమర్‌లతో మాట్లాడుతున్న వివాహ బ్యాండ్‌లను కలిగి ఉంటుంది మరియు వివాహ బ్యాండ్‌లు ఆ మొత్తం చిరునామా మార్కెట్‌లో బహుశా $4 బిలియన్ నుండి $5 బిలియన్లు ఉండవచ్చు. కాబట్టి ఇది చాలా ఎక్కువ మరియు ఇప్పటికే ప్రసంగిస్తున్న ప్రేక్షకులు కూడా ఉన్నారు. డైమండ్ నగలు దాదాపు $25 బిలియన్లు మరియు కొంతవరకు ప్రేక్షకులు ఇప్పటికే మాట్లాడుతున్నారు ఎందుకంటే సైట్‌కు వచ్చే వ్యక్తితో మాట్లాడుతున్నారు, వజ్రాల గురించిన లక్షణాలను అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు అది అతనికి కొనుగోలు చేయమని చెప్పగలదు. ఇది మా సరఫరా గొలుసు యొక్క ప్రత్యేక అంశాలతో మాట్లాడుతుంది, మేము లోతైన పోటీ ప్రయోజనాలను పొందాము. కాబట్టి అడ్రస్ చేయదగిన మార్కెట్‌లో కొన్ని, అడ్రస్ చేయదగిన మార్కెట్‌లోని అతిపెద్ద భాగాలు ఇప్పటికే ఆ కస్టమర్‌లతో ఎంగేజ్‌మెంట్ వైపు ఏమి చేస్తున్నారనే దాని ద్వారా మాట్లాడుతున్నాయి. డైమండ్ జ్యువెలరీ వెలుపల లేదా వెడ్డింగ్ బ్యాండ్‌ల వెలుపల ఉన్న కొన్ని ఫ్యాషన్ అంశాలకు పొడిగింపు నిశ్చితార్థం మరియు వివాహ బ్యాండ్‌లు మరియు డైమండ్ ఆభరణాలలో నిర్మించబడుతున్న బ్రాండ్‌కు ఇది ఒక గొప్ప అవకాశం మరియు మేము మాట్లాడే ప్రేక్షకులను విస్తృతం చేయగలము. అక్కడ చాలా ఎక్కువ ఫ్రీక్వెన్సీ ఉంది, ఇది ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులను కలిగి ఉంది, కానీ డైమండ్ నగలు మరియు వివాహ బ్యాండ్‌లలోని పెద్ద అవకాశాలను నిజంగా ఉపయోగించుకుంటున్నప్పుడు మనం క్రమంగా ఎదగగలం. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ ఆ వ్యూహం మీరు మళ్లీ ఆకట్టుకునేలా నిజంగా దృష్టి పెట్టాల్సిన అవసరం ఉందా? పురుష జనాభా? లేదా నిశ్చితార్థపు ఉంగరాన్ని ఆ వ్యక్తికి, కాబోయే వ్యక్తికి విక్రయించడం నుండి, ఆపై అతని భార్యను తప్పనిసరిగా అతని భార్యను హార్వే కాంటర్‌కి తీసుకురావడం నుండి మీరు ఆ మార్పును ఎలా చేస్తారు, బహుశా కనీసం రెండు రకాలుగా అయినా ఉండవచ్చు. ఒకటి మన మార్కెటింగ్ అభివృద్ధి చెందుతోంది. కాబట్టి వ్యక్తిగతీకరణ, జీవితచక్ర మార్కెటింగ్ మేము ఖచ్చితంగా ఆ అవకాశాన్ని పెంచుకోలేదు. కాబట్టి నేను అతనికి 30 సంవత్సరాల వయస్సులో ఉన్నప్పుడు మరియు ఆ ఎంగేజ్‌మెంట్ రింగ్‌ని కొనుగోలు చేసినప్పుడు ప్రస్తావించాను, ఆ తర్వాత జరిగే అన్ని జీవితచక్ర సంఘటనలను మేము నిజంగా పెంచుకోలేదు. మరొక విషయం ఏమిటంటే, మేము ఆమెను విభిన్నంగా సంబోధించాలా అని మీరు ప్రశ్న అడిగారు, మేము ఆమెను బ్లూ నైల్ మరియు ఇతర వ్యాపారాల వంటి ప్రత్యేకమైన కస్టమర్‌గా చూడము. ఆమె ఇప్పటికే సైట్‌కి వస్తోంది. ఆమె సైట్‌లో ఉన్న చాలా ఎలిమెంట్‌లను కొనుగోలు చేస్తోంది. అన్ని ఆఫర్‌ల ద్వారా దానిని గరిష్టీకరించడం లేదు. మేము చాలా పరిమితంగా ఉన్నాము. మా వ్యాపారంలోని బుల్‌డాగ్ భాగం కొత్త కస్టమర్‌లు, వారు వేర్వేరు కస్టమర్‌లకు విరుద్ధంగా మాకు తెలియదు, కాబట్టి మీరు ప్రశ్నను కొద్దిగా వర్గీకరించిన విధానం కనీసం మా దృక్పథాన్ని బట్టి మాకు వేరే కస్టమర్ లేరు. మేము ఆమెను వేరే విధంగా నిమగ్నం చేయాలి. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ ఓకే. మరియు డేవ్, మీరు డేటా గురించి మాట్లాడుతున్నారు మరియు ఐదేళ్ల క్రితం డేటా ద్వారా వెళుతున్నారు. మీరు మీ వ్యాపార వ్యూహానికి ఏ విధమైన సాంకేతికతను తీసుకువస్తారు? లేదా మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలనే దాని గురించి మీరు ఆలోచించినప్పుడు, మెరుగైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో సహాయపడటానికి మీరు డేటాను ఎలా ఉపయోగిస్తారు?Dave BinderSo Blue Nile చాలా రిచ్ డేటా అనలిటిక్స్ మరియు టూల్స్‌తో ఆన్‌లైన్ రిటైలర్‌గా స్థాపించబడింది. ఇది నిజంగా 20,000 లేదా 30,000 వదులుగా ఉన్న వజ్రాలను ఇప్పుడు 150,000 వదులుగా ఉన్న వజ్రాలను విక్రయించడం మరియు వేగాన్ని, మార్పిడి రేట్లను ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలో అర్థం చేసుకోవడంతో ప్రారంభమైంది; మరియు కస్టమర్‌లు కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు మరియు వారు కొనుగోలు చేయనప్పుడు మేము విక్రయాలకు వ్యతిరేకంగా మార్జిన్‌లను ఆప్టిమైజ్ చేయవచ్చు. కాబట్టి మా సంస్థలో ఏది పని చేస్తుందో మరియు ఏది పని చేయదో అర్థం చేసుకోవడానికి లోతైన విశ్లేషణాత్మక సాధనాలు ఉన్నాయి. గత మూడు లేదా నాలుగు సంవత్సరాలలో ఏమి జరిగింది, కస్టమర్ సముపార్జన కోసం మార్కెటింగ్ ఖర్చును ఎలా ఆప్టిమైజ్ చేయాలో మరియు ఎలా చేయాలో అర్థం చేసుకోవడానికి మేము ఆ సాధనాలను విస్తరించాము. నిశ్చితార్థం కాని ఆభరణాల వ్యాపారాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి. మరియు అది మాకు చాలా కొత్తది: ఆ సాధనాలను స్వీకరించడం మరియు సరైన ఉత్పత్తి మరియు సరైన ధర ఏది అని గుర్తించడానికి ఆ విశ్లేషణను నిజంగా ఉపయోగించుకునేలా కంపెనీని నడుపుతున్న వ్యక్తులను శక్తివంతం చేయడం. , బ్లూ నైల్ పునాది వద్ద ఉన్న రిచ్ అనలిటిక్ టూల్స్ మేము తప్పనిసరిగా డీప్ మర్చండైజింగ్ సామర్థ్యాలను కలిగి లేము. కాబట్టి మేము 2012 ప్రారంభంలో మా వ్యూహాన్ని పునఃప్రారంభించినప్పుడు మేము ఒక వ్యాపారి అని గుర్తించాము మరియు మేము విక్రయించే ఉత్పత్తులను విస్తృతం చేస్తున్నప్పుడు మాకు చిల్లర వ్యాపారులు అవసరం. కలగలుపును విస్తృతం చేయడానికి ఆ డేటాను వేరే విధంగా ఉపయోగించగల వ్యక్తులు, వ్యాపారులు మాకు అవసరం, ఆపై Harvey.Andrew Reid Morgan StanleyOkay వచ్చారు. మరియు రిటైల్ అనుభవాన్ని తీసుకురావడంలో ఒక అడుగు ముందుకు వేయాలని నేను ఊహిస్తున్నాను, బ్లూ నైల్‌లో బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచడానికి మోనిక్ లుహిల్లియర్‌తో మీకు ఉన్నటువంటి సంబంధాలను, మరిన్ని భాగస్వామ్యాలను సృష్టించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు మీ అభిప్రాయం ఏమిటి?Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier నిజంగా అద్భుతమైన విజయగాథ. మేము నిజంగా మా సంఖ్యలను కొట్టాము మరియు నేను డేవిడ్‌తో జోక్ చేసాను, మేము చాలా ఎత్తుకు చేరుకున్నామని అతను భావించాడు, కానీ మాకు మంచి ఫలితం వచ్చింది. మేము దానితో చాలా సంతోషించాము. ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే, ఆమె మా కోసం చేసిన దానిలో భాగం ఏమిటంటే, ఆమె మాకు డిజైనర్‌గా కాష్‌ని తీసుకురావడం, ఆమె మాకు ఫ్యాషన్ ధోరణిని తీసుకురావడం. ఆమె సగటు ధర పాయింట్లు మా ప్రస్తుత ధర పాయింట్ల కంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయి; ఆమె మార్జిన్ మా ప్రస్తుత మార్జిన్‌ల కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉంది, కానీ ఆమె మా కోసం చేసినది మరిన్ని అవకాశాలను బహిర్గతం చేసింది. ఇది ఆసక్తికరమైన ఆమె ఫ్యాషన్, అర్థం చేసుకోగలిగేంత వరకు, ఆమె అత్యధిక స్థాయి ఫ్యాషన్ కంటే మెరుగ్గా అమ్ముడైంది, ఇది Q4లో మా నిశ్చితార్థం కాని చరిత్రతో బాగా సంబంధం కలిగి ఉంది. కానీ ఆమె చేసిన పని ఆమె కేవలం పెళ్లి సంస్థ కాదని అర్థం చేసుకునే సామర్థ్యాన్ని సృష్టించింది. కాబట్టి ఆమె కొట్టినప్పుడు, ఆమె కొట్టిన మొదటి వారంలోనే మేము 21 యూనిట్లు విక్రయించాము మరియు అది పెద్దగా అనిపించడం లేదని నేను కొంతమంది వ్యక్తులకు ముందుగా చెప్పాను. కానీ ఆమె సగటు ధర $8000, $9000 అది అర్ధవంతమైన సంఖ్య. 21 యూనిట్లు 13 యూనిట్ల పెళ్లి నిశ్చితార్థం సెట్టింగ్‌లు మరియు 8 యూనిట్ల బ్యాండ్‌లను కలిగి ఉన్నాయి మరియు ఇది సాధారణంగా ఒకటి నుండి మూడు నెలల ప్రక్రియ. కానీ ఆమె సైట్‌లో ఉందని కస్టమర్‌లకు తెలుసు మరియు ఆమె దానిని కొట్టిన నిమిషంలో అమ్ముడైంది. దాని గురించి నిజంగా ఉత్తేజకరమైన రెండవ అంశం ఏమిటంటే, బ్యాండ్‌లు చారిత్రాత్మకంగా మాకు ఆ స్థాయి నిష్పత్తిలో విక్రయించబడవు, అందుకే మా వద్ద బ్యాండ్ ఉందని మేము నమ్ముతున్నాము. అటాచ్‌మెంట్ రేటు పెరిగే అవకాశం. కానీ మేము గ్రహించిన విషయం ఏమిటంటే, ప్రారంభంలో చాలా మంది మహిళలు ప్రాథమికంగా నగల కోసం బ్యాండ్‌లను కొనుగోలు చేసేవారు, మీ వివాహ ఉంగరంతో వెళ్లడానికి వివాహ బ్యాండ్‌గా ఉండాల్సిన అవసరం లేదు. కాబట్టి మోనిక్‌తో ఫ్యాషన్ ఆభరణాలను పెంచుకునే అవకాశం సంబంధితమైనదని మేము విశ్వసిస్తున్నాము మరియు వాస్తవానికి ఈ సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో మోనిక్‌తో కొన్ని చిన్న స్థాయి ఫ్యాషన్ ఆభరణాలను ప్రారంభించాము. కానీ నేను ఇప్పుడే సూచించిన అన్ని డేటా పాయింట్ల గురించి మీరు ఆలోచిస్తే, మేము కాష్‌గా నిర్వచించగలిగితే, పరిశ్రమ-ప్రముఖ నిజంగా సంబంధిత డిజైనర్ మా వ్యాపారాన్ని పెంపొందించగలమని మేము నమ్ముతున్నాము మరియు బ్లూ నైల్ డైమండ్స్‌లో వలె ప్రత్యేకతను కలిగి ఉండాలని కోరుకుంటున్నందున నేమ్‌ప్లేట్‌లతో బ్రాండ్‌లను తీసుకురావాలని చూడటం లేదు. నిజంగా గొప్ప మరియు అర్థవంతమైన ఏదో. కానీ ఒక బ్రాండ్ మన కోసం ఒక ఫ్యాషన్ గొడుగును రూపొందించినప్పుడు, స్త్రీ వినియోగదారులతో ఎక్కువగా నిమగ్నమై ఉంటుంది, ఎందుకంటే మొదటి వారంలో స్త్రీలు ఆ కొనుగోలుకు దర్శకత్వం వహిస్తున్నారని మాకు తెలుసు, పురుషులు కాదు; మరియు ఆభరణాల పట్ల ఇప్పటికే ఓరియెంటేషన్‌ని కలిగి ఉంది మరియు మరింత బ్రాండ్ ఆఫర్ ఉందని మేము నమ్ముతున్నాము. మరియు దానిని అన్వేషిస్తున్నాము కానీ ఇది చాలా నెమ్మదిగా కాలిపోయిందని నేను మీకు చెప్తాను. కేవలం పేర్ల కోసమే పేర్లను జోడించాలని చూడటం లేదు.ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ ఓకే. కాబట్టి మీరు చూస్తున్నట్లుగా, బ్రాండ్‌లు లేదా డిజైనర్‌ల పోర్ట్‌ఫోలియోని రూపొందించండి అని నేను చెప్పదలచుకోలేదు, అయితే మీరు ఆఫ్‌లైన్‌లో ఉన్న మీ పోటీదారులను తప్పనిసరిగా ఆఫ్‌సెట్ చేయడానికి ఇది సరిపోతుందా? ఎందుకంటే మీరు కేవలం డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్‌లు లేదా స్పెషాలిటీ రిటైల్ జ్యువెలర్స్ అని చూస్తే, అవి మార్కెటింగ్‌పై చాలా ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. కాబట్టి మీరు వారితో పోటీ పడటానికి మీ వ్యాపారం నుండి ఒక విధమైన అసమాన పరపతిని ఎలా పొందగలరు? హార్వే కాంటర్ అవును, నేను ముందుగా చెబుతాను, మేము ఎటువంటి చెడు ఉద్దేశ్యంతో కాకుండా బ్రాండ్‌ల పోర్ట్‌ఫోలియోగా మారాలని చూస్తున్నాము. మేము బ్లూ నైల్ వ్యాపారంలో నంబర్ వన్‌గా తీసుకురావడంలో చాలా ఎంపిక చేస్తాము. రెండవది, మనం నిజంగా చూస్తున్నది, మరియు మోనిక్స్ ఒక ఖచ్చితమైన ఉదాహరణ, ఆమె అక్షరాలా 2011లో టాప్ 50 అత్యంత శక్తివంతమైన మహిళల్లో ఒకరిగా లేబుల్ చేయబడింది. ఆమె టాప్ 15లో ప్రపంచంలోనే అత్యంత గౌరవనీయమైన డిజైనర్లలో 14వ స్థానంలో ఉందని వారు చెప్పారు. ఆమె నిజంగా మనం చేసే పనికి అనుబంధంగా ఉండే ఒక మూలకాన్ని తీసుకువస్తుంది మరియు ఆమె చేసే పనికి మరింత ఫ్యాషన్ లేదా మరిన్ని అంశాలను తీసుకురావాలని చూస్తున్నప్పుడు, బాగా చేయడానికి ప్రయత్నించేది వైరల్ గురించి అక్షరాలా ఎక్కువ కాదు అనే దృక్పథాన్ని అభివృద్ధి చేయడం. ఆమె చేసే పనుల యొక్క స్వభావం మరియు ఆమె చేసే దానిలోని ప్రత్యేక అంశాలు. కాబట్టి మోనిక్ గురించి మీకు పెద్దగా తెలియకపోతే, దానికి మద్దతు ఇచ్చే ఇతర అంశాలు ఆమెకు ఈరోజు ప్రత్యేక సందర్భ దుస్తులను కలిగి ఉన్నాయి. ఆమె ఇప్పుడే ఇటాలియన్ షూలను విడుదల చేసింది. రెడ్ కార్పెట్ ఆస్కార్స్‌లో ఆమె బాగా ప్రసిద్ది చెందింది, మీరు ఏమి ధరించారు? వారు ధరిస్తున్నారని ప్రజలు చెప్పుకునే వ్యక్తులలో ఆమె ఒకరు, ఇప్పుడు వారు ఆమె నగలతో పాటు ఆమె గౌనులు కూడా ధరించారు. మరియు ఆమెకు ఫేస్‌బుక్‌లో భారీ ఫాలోయింగ్, ట్విట్టర్ ఫాలోయింగ్, Pinterest ఫాలోయింగ్ ఉన్నాయి మరియు అది మన స్వంత సామాజికానికి బాగా సరితూగుతుంది మీడియా ప్రాక్టీస్‌లో మనం అక్షరాలా Pinterestలో ప్రపంచంలోనే అగ్రగామిగా ఉన్న ఆభరణాల వ్యాపారి మరియు నా ఉద్దేశ్యం అక్షరాలా. Pinterestలో మనకంటే పెద్ద ఆభరణాల వ్యాపారి ఎవరూ లేరు మరియు Facebookలో ప్రపంచంలోని ప్రముఖ జ్యువెలర్‌లలో మేము ఒకరిగా ఉన్నాము. కాబట్టి మేము కేవలం ఒక సాధారణ వ్యాపారి కాదు కాబట్టి మేము ఆఫ్‌లైన్ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌లు a la Macys పరంగా బ్రాండింగ్‌ను పుష్ చేయము అనే ముఖ్యమైన అంశం ఉంది. ఇది నిజంగా డైలాగ్, ఎంగేజ్‌మెంట్ మరియు వైరల్ ప్రయత్నానికి సంబంధించినది మరియు మోనిక్ సోషల్ మీడియా ఉనికిలో ఉన్న అనేక అంశాలని మాకు తెస్తుంది. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ కాబట్టి చాలా త్వరగా మరియు తర్వాత ప్రేక్షకుల ప్రశ్నలకు వెళ్లండి, మీ స్టాక్ ధర వచ్చింది Q4 ఆదాయాలను నివేదించినప్పటి నుండి తగ్గింది. మరియు మీరు క్రెడిట్ సదుపాయాన్ని ఉంచారు. మీరు గత రెండు సంవత్సరాల్లో ప్రతి ఒక్కటి $40 మిలియన్ల స్టాక్‌ను తిరిగి కొనుగోలు చేసారు. పరపతి రీక్యాప్ పరంగా ఏదైనా చేయడానికి ఇక్కడ అవకాశం ఉందా లేదా మరింత ముఖ్యమైనది ఏదైనా ఉందా? డేవ్ బైండర్ కాబట్టి మా ఆదాయాలు విడుదలైన తర్వాత మా స్టాక్ కొద్దిగా పెరిగింది, నేను దానిని స్పష్టం చేయాలనుకుంటున్నాను. కాబట్టి మేము షేర్‌హోల్డర్ విలువను అందించడానికి మంచి మార్గంగా షేర్ రీకొనుగోలును వీక్షించడం కొనసాగిస్తున్నామని నా ఉద్దేశ్యం. మా వ్యాపారం నగదు ప్రవాహం సమృద్ధిగా ఉంటుంది; మేము ప్రతికూల వర్కింగ్ క్యాపిటల్ మోడల్‌ని కలిగి ఉన్నాము, ఇది చాలా మందికి తెలుసునని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. వృద్ధితో మేము మా నికర ఆదాయాల కంటే గణనీయంగా ఎక్కువ స్థాయిలో నగదు ప్రవాహాన్ని సృష్టిస్తాము మరియు అవకాశం వచ్చినట్లయితే షేర్లను తిరిగి కొనుగోలు చేయడానికి ఆ నగదును ఉపయోగించడం మా దీర్ఘకాలిక వాటాదారులకు ప్రయోజనం చేకూర్చడానికి ఇప్పటికీ మంచి మార్గం అని మేము నమ్ముతున్నాము. ఇది తప్పనిసరిగా మా దానిని క్యాప్‌గా మార్చడానికి లేదా ప్రకృతిలో పెద్దది లేదా ఎక్కువ లావాదేవీలు జరిగేలా చేసేలా డిజైన్ చేయండి. మా స్టాక్‌పై మార్కెట్‌లో సరైన వాల్యుయేషన్ పొందుతున్నట్లు మనకు అనిపించకపోతే ఇది నిజంగా దిగుబడిని మెరుగుపరచడం. మరియు మా స్టాక్ చాలా అస్థిరంగా ఉంటుందని సూచించడం చాలా న్యాయమైన విషయమని నేను భావిస్తున్నాను, కనుక ఇది అస్థిర చక్రంలో ఉంటే ధర సాపేక్షంగా తక్కువగా ఉంటే, మా వ్యాపారం యొక్క నిశ్చితార్థం భాగానికి కూడా ప్రాథమిక మదింపు ఉంటుంది. వాటాలను తిరిగి కొనుగోలు చేయడానికి అదనపు నగదును ఉపయోగించడం అనేది వాటాదారులకు సరైన పని అని మేము భావిస్తున్నాము. ప్రశ్న-జవాబు సెషన్ ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ మీకు ఏవైనా ప్రశ్నలు ఉన్నాయో లేదో చూడటానికి ప్రేక్షకులను ఆశ్రయిద్దాం. విశ్లేషకుడు మోనిక్ ఉదాహరణలో, మీరు పార్క్ నుండి దాన్ని కొట్టినట్లయితే, మీరు ఎన్ని బ్రాండ్‌లు, ఎన్ని పేర్లతో కాల వ్యవధిలో సైన్ అప్ చేయవచ్చు? మరియు నేను అయితే, మీరు ఈ బ్రాండ్‌లతో బ్లూ నైలు లోపల మార్కెట్‌ను నిర్మిస్తున్నారా? హార్వే కాంటర్ నేను మీ ప్రశ్నకు పూర్తిగా సమాధానం ఇవ్వలేను, కానీ మొదటి సమాధానం నాకు తెలియదు. మాకు 20 లేదా 30 బ్రాండ్‌లు ఉండే విజన్ లేదు, అది రెండు లేదా మూడు మాత్రమే అనే దృష్టి మాకు లేదు. మీ రెండవ ప్రశ్నకు సమాధానంగా ఇది ఒక రకమైన హైబ్రిడ్: కంటెంట్ మరియు వెబ్‌సైట్ కేవలం ఒక కంటే ఎక్కువ అని మాకు నమ్మకం ఉంది, చెప్పడానికి మెరుగైన మార్గం లేకపోవడం వల్ల, వస్తువులను విక్రయించే వెబ్‌సైట్ మేము సమయం గడపడానికి నిజంగా అత్యంత ఆకర్షణీయమైన ప్రదేశంగా మారవచ్చు. నేను ఇది చాలా చెబుతాను కానీ నా భార్య ఒక ఖచ్చితమైన ఉదాహరణ. ఆమె రాత్రిపూట సోఫాలో చాలా మంది కూర్చుంటుందని, ఆమె తన టాబ్లెట్‌తో టీవీ చూస్తుందని నేను సూచిస్తున్నాను మరియు నా దృష్టి ఏమిటి, మా వ్యాపారం కోసం నా ఆశ ఏమిటంటే ఆమె కంటెంట్ కోసం వెళ్లే ప్రదేశాలలో మేము ఒకటిగా ఉంటాము. కాబట్టి ఆ సమయంలో బ్లూ నైలు ఆమె జీవితంలో చాలా ముఖ్యమైన భాగమైతే, ఆమె నగల గురించి ఆలోచించినప్పుడల్లా బ్లూ నైలుకు వస్తాయి. మరియు ఆమె హఫింగ్‌టన్ పోస్ట్ లేదా ఆ స్వభావం గల విషయాలను చేస్తుంది, అక్కడ ఆమె సంచలనం ఏమిటో చూస్తుంది. మేము కంటెంట్‌ను డిజైనర్‌లతో నడిపిస్తే - డిజైనర్లు విక్రయించే వాటిని మాత్రమే కాకుండా రన్‌వేలో ఏమి విక్రయిస్తున్నారు, వారు ఎక్కడ చూపిస్తున్నారు, ఏది సంబంధితంగా ఉంటుంది, ఏది ఫ్యాషన్‌గా ఉంటుంది, వాణిజ్యం మరియు కంటెంట్ యొక్క సానుకూల మార్గంలో ఘర్షణ బ్లూ నైల్ బ్రాండ్‌ను నిజంగా చేస్తుంది. వినియోగదారుల జీవితాలలో గొప్ప భాగం మరియు అది నిజంగా చివరికి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నది. మరియు ఆ సమయంలో, ఆమె టాబ్లెట్‌తో మంచం మీద కూర్చున్నప్పుడు, ఆమెను మార్చడానికి ఉత్తమమైన మార్గం ఉంది మరియు నిజంగా నమ్మశక్యం కాని నమ్మకమైన కస్టమర్‌ను కలిగి ఉంటారు. మరియు డిఫాల్ట్‌గా ఎక్కువ మంది డిజైనర్లు ఆ నమ్మశక్యం కాని నమ్మకమైన కస్టమర్‌గా మారరు. మరియు డిఫాల్ట్‌గా ఎక్కువ మంది డిజైనర్లు అలా జరగరు. సరైన కంటెంట్‌ని సృష్టించే సరైన డిజైనర్‌లు నిజంగా డైలాగ్‌ని సృష్టించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. విశ్లేషకుడు మరియు ఆ సమయంలో మీ స్టోర్‌లో మీకు చాలా మంచి ఆభరణాలు ఉన్నాయి మరియు స్పష్టంగా వారు ఈ వస్తువులను పెద్ద ధరతో బాగా డిజైన్ చేసే వ్యక్తుల నుండి వచ్చారు. కాబట్టి ఇప్పుడు మొత్తంగా మీరు ఎంత మంది డిజైనర్లతో పని చేస్తున్నారు అనేది మాకు అర్థం కాని విషయం. మరియు మీరు మోనిక్ వంటి వారిని మార్కెట్ చేసినప్పుడు, అది మీకు ఇప్పటికే ఉన్న ఛానెల్‌ని ఎలా మారుస్తుంది? మరియు మీరు దానితో కూడా ఎక్కడికి వెళ్తున్నారు, ఎందుకంటే మీరు ఇప్పటికే ఎంత మంది డిజైనర్లతో పని చేస్తున్నారో మాకు అర్థం కావడం లేదని నేను భావిస్తున్నాను. హార్వే కాంటర్ అవును, వాస్తవానికి మాకు డిజైనర్ల శ్రేణి లేదు. సంస్థలో వాణిజ్య పరిణామం నుండి మేము నిజానికి డిజైన్ డైరెక్టర్‌ని తీసుకువచ్చాము. ఆమె అక్షరాలా ఫిలడెల్ఫియా స్కూల్ ఆఫ్ జ్యువెలరీ డిజైన్‌లో విద్యావంతురాలు, మరియు ఆమె చాలా కాలంగా వ్యాపారంలో ఉన్న విద్యావంతులైన 45 ఏళ్ల మహిళ. ఆమె మా అంతర్గత డిజైన్ డైరెక్టర్‌లో ఉంది మరియు ఆమె టైటిల్ డిజైన్ డైరెక్టర్. మీరు డిజైనర్ల హోస్ట్‌ను ఇష్టపడితే మోనిక్‌కి మించి డిజైన్ ఎంట్రీ లేదు. మేము అందంగా నిర్వచించబడిన సరఫరాదారులతో పని చేస్తాము మరియు ఆ సరఫరాదారులు అంతర్గత రూపకల్పనను కలిగి ఉంటారు మరియు వారు మా కోసం ప్రత్యేకంగా డిజైన్ చేస్తారు, కానీ వారు కాష్ డిజైనర్లు కాదు. వారు కేవలం వారు అంతర్గత డిజైనర్లు ఉన్నారు, మరియు ఇది మా నగల వ్యాపారం మరియు మా సెట్టింగ్ వ్యాపారం రెండింటికీ సంబంధించినది. ఇది చాలా ఇరుకైన సరఫరాదారు స్థావరం, కాబట్టి మేము ఈ వ్యక్తులతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను కలిగి ఉన్నాము. కానీ వారు వారి డిజైన్ కంపెనీలో భాగం మరియు వారు వారి విస్తృత కంపెనీ కోసం రూపకల్పన చేస్తున్నారు, ఆపై వారు రూపొందించిన వాటి యొక్క ఉపసమితి ప్రత్యేకంగా మా కోసం. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ ఇక్కడ మరొకదానితో జోక్యం చేసుకుంటారు. కాబట్టి 2012లో మీరు సంవత్సరానికి ముందు వజ్రాల ధర తగ్గుదలలో సులభతరమైన కంప్స్‌తో కనీసం సంవత్సరం ప్రారంభంలో ప్రయోజనం పొందారు. 2013లో మాదిరిగానే ఇప్పుడు మీకు మార్కెట్లో మార్గదర్శకత్వం ఉంది, నేను సరిగ్గా గుర్తుంచుకుంటే 5% నుండి 10% వరకు పెరుగుతుందని అంచనా వేసింది. డైమండ్ ధరలు పెరుగుతున్నందున మీ ఎంగేజ్‌మెంట్ వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడం ఎక్కడ కష్టమవుతుంది?డేవ్ బైండర్ కాబట్టి చారిత్రాత్మకంగా, 2011కి ముందు మార్కెట్‌లో ఇది నిజంగా అస్థిరంగా మారినప్పుడు, డైమండ్ ధరలు క్రమంగా 5% నుండి 10% వరకు పెరుగుతాయి. , మరియు ధరలలో చాలా చక్కగా నిర్వహించబడే క్రమంగా ద్రవ్యోల్బణం ఉంది. గతంలో బ్లూ నైల్ తన వ్యాపారం యొక్క నిశ్చితార్థాన్ని రెండంకెల పరిధిలో పెంచుకున్న వాతావరణం అది. అందువల్ల మనం కలిగి ఉన్న విలువ ప్రతిపాదన ప్రతిధ్వనించే సౌకర్యవంతమైన వాతావరణంలో ఇప్పటికీ ఉన్నట్లు మేము భావిస్తున్నాము. మేము ముందుకు సాగుతున్న అస్థిరతలను చూస్తే మరియు వజ్రాల ధరలలో భౌతికంగా 10% పైన ఉన్న వృద్ధిని మనం చూడటం ప్రారంభించినట్లయితే, బహుశా అది కొంచెం ఆందోళన చెందుతుంది. 2011లో ఉన్నటువంటి గడ్డు కాలంలోనే ఉంటాం. కానీ చారిత్రాత్మకంగా మితమైన ద్రవ్యోల్బణంతో చెప్పాలంటే బ్లూ నైలు వృద్ధి చెందడానికి బాగానే ఉంది. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ మరియు మేము 2013ని పరిశీలిస్తే, మీరు మొదటి మూడు అవకాశాలను లేదా తక్కువ-వేలాడే పండ్లను హైలైట్ చేయగలరా? మీరు బ్యాండ్ అటాచ్‌మెంట్‌ను ప్రస్తావించారు-హార్వే కాంటర్ అవును, మర్చండైజింగ్ మరియు మార్కెటింగ్‌ను అభివృద్ధి చేయడంలో మూడు అతిపెద్ద అవకాశాలు ఉన్నాయని నేను ఎటువంటి సందేహం లేదని చెబుతాను మరియు అది నన్ను నియమించడానికి మరియు నేను చేరడానికి కారణం. రెండవది మొబైల్ పారిటీ మొబైల్ పారిటీ మరియు మొబైల్ ఆధారిత పర్యావరణానికి PC కార్యాచరణను తీసుకురావడం మరియు అన్ని పరిసరాలలో ఫీచర్ కార్యాచరణను జోడించడం అనేది క్లిష్టమైన సాంకేతిక అవసరం. ఆపై మేము నిజంగా మాట్లాడని మూడవది దాని అంతర్జాతీయ గురించి తప్ప. ఆసియా-పసిఫిక్ మార్కెట్ నిజంగా అర్థవంతమైన మార్కెట్ అని మేము నమ్ముతున్నాము. మేము [షో]తో భాగస్వామ్యాన్ని ప్రకటించడాన్ని మీలో కొందరు చూశారు, మేము ఒక సంవత్సరం క్రితం భాగస్వామిలో పెట్టుబడి పెట్టాము, [వే] అది ఇటుక మరియు మోర్టార్ స్టోర్ ఫ్రంట్‌లను కలిగి ఉంది. మా ఇంటర్నేషనల్ ప్రెసిడెంట్ అక్షరాలా ఈ సంవత్సరం ఇప్పటికే మూడు సార్లు ఆసియాకు వెళ్లాను, నేను వచ్చేవారం వెళ్తాను. ఇది కీలకమైన ప్రాధాన్యత మరియు ఆసియా మార్కెట్ మొత్తంగా ఈ సంవత్సరం మాకు అతిపెద్ద అంతర్జాతీయ మార్కెట్‌గా ఉంటుందని మేము విశ్వసిస్తున్నాము మరియు వృద్ధి దీర్ఘకాలంలో మనకు లభించిన అతిపెద్ద అవకాశం. కాబట్టి అవి మా మూడు పెద్ద, పెద్ద ఆలోచనలు. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ వాటిని వదిలించుకోవడానికి ఏదైనా అవకాశం, కోర్ ఎంగేజ్‌మెంట్‌లో మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవడానికి మీరు ప్రతి సంవత్సరం 1.7 మిలియన్ల నుండి 2.0 మిలియన్ల వివాహాలు లేదా వివాహాలను ప్రస్తావించారు? డేవ్ బైండర్ అవును, అలాగే USలో మా నిశ్చితార్థ వ్యాపారంలో 2012 వృద్ధి 20% స్పష్టంగా వాటాను పొందింది మరియు అదే ప్రణాళిక. మార్కెట్ మితమైన వేగంతో వృద్ధి చెందుతుందని మేము చూస్తున్నాము, కాబట్టి మేము గణనీయంగా ఎదగడానికి వాటా తీసుకుంటున్నాము మరియు అదే ప్రణాళిక. ఇది 4% కంటే ఎక్కువగా ఉందని మేము భావిస్తున్నాము, USలో మార్కెట్‌లో 5%కి చేరువలో ఉంది, ఇది ఎంగేజ్‌మెంట్ రింగ్‌ల కోసం ఖర్చు చేసే వ్యక్తుల కోసం $5 బిలియన్ల మార్కెట్. మరియు మేము ఎల్లప్పుడూ రెండంకెల మార్కెట్ షేర్ ప్లేయర్‌గా ఉండాలని భావించాము మరియు అదే మార్గంలో కొనసాగుతుంది. హార్వే కాంటర్ మొబైల్ పారిటీకి చాలా రిఫరెన్స్ పాయింట్లు మరియు మొబైల్‌కు PC ఫీచర్ కార్యాచరణను తీసుకురావడం వాస్తవానికి వ్యాపారం యొక్క నిశ్చితార్థం వైపు మెటీరియల్‌గా పెరుగుతుంది. . వినియోగదారులు మొబైల్ పరిసరాలలో నిమగ్నమవ్వాలని చూస్తున్నారనే వాస్తవం మరియు మొబైల్‌లో ఎల్లప్పుడూ యాక్సెస్ చేయలేని PCలో గొప్ప ఫీచర్ ఫంక్షనాలిటీని కలిగి ఉన్నందున, నిజంగా మాకు నిశ్చితార్థం మారుతుందని మేము భావిస్తున్నాము మరియు అది ఉన్నప్పటికీ ఆసరాగా కొనసాగడంలో కొంత భాగానికి మద్దతు ఇస్తుంది. ధరతో ఏమి జరుగుతుంది. మరియు గత సంవత్సరం మేము కలిగి ఉన్న టైల్‌విండ్‌లు, అవి మన వద్ద ఉన్నా లేదా లేకపోయినా, వాటిని బహుశా అదే స్థాయిలో కలిగి ఉండకపోవచ్చు, కానీ ఇతర అందమైన లీనియర్ డేటా పాయింట్‌లు ఉన్నాయి, అవి వ్యాపారం యొక్క నిశ్చితార్థం వైపు ముందుకు సాగాలి. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ ఓకే . మీరు నిశ్చితార్థం కాని వైపు ఎదుగుతూనే ఉన్నందున, అది మరింత మూలధనంగా మారుతుందని మరియు అది మీ ఉచిత నగదు ప్రవాహంపై ప్రభావం చూపుతుందని మీరు నమ్ముతున్నారా? డేవ్ బైండర్ కాబట్టి నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, మేము ప్రధానంగా ఇన్వెంటరీని తీసుకుంటాము నిశ్చితార్థం కాని ఉత్పత్తుల విక్రయం. మా నిబంధనల రూపకల్పన మరియు మా నగదు ప్రవాహం తటస్థ లేదా ప్రతికూల వర్కింగ్ క్యాపిటల్‌ను అందించాలి. మేము సంవత్సరానికి నాలుగు సార్లు ఉత్పత్తులను మార్చగలిగితే, మన నిబంధనలు ప్రతికూలంగా పని చేసే మూలధన స్థితిలో ఉంటాయి. కాలక్రమేణా, మేము మరింత సరుకుల నమూనాను గుర్తించగలిగితే అది మరింత మంచిది. కాబట్టి మేము ప్రతికూల వర్కింగ్ క్యాపిటల్ కోసం మంచి ఎగ్జిక్యూషన్‌తో కాని రిస్క్‌తో కాని నిశ్చితార్థం కోసం ప్రయత్నించవచ్చు మరియు మనం సరుకు మోడల్‌ని పొందగలిగితే అది చాలా తక్కువ లేదా రిస్క్ లేకుండా ఉంటుంది. హార్వే కాంటర్ ఆసక్తికరమైన డేటా పాయింట్‌లలో ఒకటి మరియు సంపూర్ణ డాలర్ వాల్యూమ్‌లో దాని మిలియన్‌లలో అర్థవంతంగా ఉంటుంది కానీ పదిలక్షల్లో అర్థవంతంగా ఉండదు, కానీ మీరు ఈరోజు మా వెబ్‌సైట్‌ను చూస్తే మనకు రెడ్ కార్పెట్ ఎంపిక ఉంది మరియు వాస్తవానికి ఆస్కార్‌ల చుట్టూ ప్రత్యేకంగా అందించబడింది. కానీ Q4లో మేము మా అసాధారణ వ్యాపారాన్ని మరియు దాని ప్రత్యేక సరుకుగా పిలిచే వాటిని మూడు రెట్లు పెంచాము. దీని అధిక-స్థాయి ధర పాయింట్లు - $10,000, $20,000, $30,000 ధర పాయింట్లు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కానీ మా వ్యాపారంలోని పెద్ద భాగాన్ని సరుకుగా మార్చడానికి ప్రయత్నించే విషయంలో డేవిడ్ సూచించినది. తక్కువ ధరలో నగలను పొందడం కష్టం. తయారీదారులు $100 వస్తువుల కోసం సరుకును ఉంచారు, కాబట్టి మేము దాని గురించి దృష్టిని కలిగి ఉండము, కానీ మేము మా వ్యాపారాన్ని తరలించడం కొనసాగిస్తున్నందున ఆ మోడల్‌ను నగలలోకి మరింత ఎక్కువగా తరలించగల సామర్థ్యం మోడల్‌లో నిజంగా గొప్ప భాగం, ఇది ఆర్థికంగా బాగా పని చేస్తుంది. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ మరియు మీరు దాని వెనుక ఉంచిన మార్కెటింగ్ తర్వాత సరుకుల మోడల్ కేవలం స్వచ్ఛమైన మార్జిన్ మాత్రమేనా? డేవ్ బైండర్ చాలా అందంగా ఉంది. ఇన్వెంటరీ మా వద్ద లేదు. ఆండ్రూ రీడ్ మోర్గాన్ స్టాన్లీ ఏవైనా ఇతర ప్రశ్నలు ఉన్నాయా?