Alakoso Blue Nile ti o ṣafihan ni Imọ-ẹrọ Morgan Stanley, Media & Apejọ Telecom (Tiransikiripiti)

Blue Nile, Inc. (NASDAQ: NILE) Morgan Stanley Technology, Media & Apejọ Telecom Kínní 26, 2013 5:30 Pm ETẸexecutivesHarvey Kanter Aare & Oludari Alase David Binder Chief Financial Officer AnalystsAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, orukọ mi ni Andrew Reid. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Oluyanju ati Im darapo nipa Harvey ati David, CEO ati CFO lẹsẹsẹ ti Blue Nile. Inu wọn dun pupọ lati ni wọn loni. O ṣeun fun coming.Harvey KanterOh nla lati wa nibi, o ṣeun.Andrew Reid Morgan StanleyNitorina Mo gboju Id kan fẹ lati bẹrẹ si pa nipa béèrè kekere kan bit nipa irú ti bi 2012 lọ ni irú ti ojulumo si rẹ ireti nbo ni. Harvey, o darapọ mọ ni Oṣu Kẹta ti ọdun 2012 nitorinaa kii ṣe ọdun ni kikun fun ọ nitorina diẹ ninu awọn nkan ti o tọ, diẹ ninu awọn ohun ti o lero bi o ṣe le mu dara si nibi ni ọdun 2013.Harvey KanterSure. O dara, o le ma jẹ ọdun kan ṣugbọn o kan lara bi tọkọtaya kan Mo le sọ fun ọ. A bo ilẹ pupọ. Wà kosi lẹwa yiya nipa wa esi. Dichotomy ti o nifẹ ti o ba fẹ ni a ni inudidun nipa awọn abajade wa ati sibẹsibẹ a ṣubu, ni isọrọ sisọ, kukuru ti itọsọna. Ati nitorinaa dichotomy naa. Sugbon a ni kan lẹwa ńlá ètò. Ohun ti o ni itara julọ nipa rẹ ni isare lẹsẹsẹ ti awọn abajade wa. Nitorina fun awọn ti o ko mọ ni otitọ, ni awọn nọmba iyipo ti a lọ lati 3 si 13 si 20 ati ki o yara sinu Q4.Our mojuto owo, eyi ti o jẹ Mo ro pe awọn julọ moriwu ano onikiakia julọ. A ni abajade ti o nilari ati adehun igbeyawo ati ni otitọ o jẹ ipele aṣeyọri ti o ga julọ mejeeji ni iṣẹ ṣiṣe pipe ati idagbasoke ibatan ni ọdun marun. Ati pe a tun ni ipilẹṣẹ nla ti o lẹwa lati dagba awọn akọọlẹ alabara tuntun, ati pe a fẹrẹ pade ipele ti o ga julọ ti awọn alabara pipe ninu itan-akọọlẹ ti ile-iṣẹ laarin itumọ ọrọ gangan kan okuta jabọ ṣugbọn o jẹ ipele ti o ga julọ ti idagbasoke ni ọdun marun bi daradara. Nitorinaa iyẹn jẹ awọn abajade ti o nilari gaan. A pari ọdun ni afikun 15%; a pari Q4 ni 21%. A ni ilosoke 16% ni owo nẹtiwọọki ati nitorinaa awọn abajade ti o nilari gaan. Itọkasi mi si rilara bi ọdun meji ni Mo wa ni Oṣu Kẹta, a tun ṣe atunto diẹ diẹ ninu ẹgbẹ naa. A sare lile ni ibi isinmi awọn apakan ti iṣowo wa lẹhinna a lo oṣu mẹta ni igbiyanju lati ṣeto fun Q4, ati Q4 bi ọpọlọpọ ninu rẹ ṣe mọ pe ko jẹ Q4 ti gbogbo eniyan nireti. Ati nitorinaa o jẹ iru agbegbe ti o nija lati ti ṣe gbogbo iyẹn. Ati lẹhinna a pari ọdun ni aye nla kan. Nitorinaa akojo oja wa ti ni agbara si ọdun to kọja. Ni otitọ o jade ni wiwọn ti o kere si oniduro ti o ba fẹ eyiti o jẹ igbadun gaan ati pe a ro pe a wa ni ipo daradara fun 13. Ati pe a ti kọ idagbasoke ti o nilari lẹwa ni ẹka yẹn. Ni ikẹhin ṣugbọn kii kere julọ Emi yoo sọ pe diẹ ninu yin ti gbọ ti a sọrọ nipa ti kii ṣe ajọṣepọ, ati pe o ni itara gaan nipa tẹsiwaju lati kọ lori ipilẹ ti adehun igbeyawo. Ṣugbọn ni ti kii ṣe ajọṣepọ, ko ṣiṣẹ gbogbo bi a ti nireti. Lẹhin ti o ti sọ bẹ, a tun ronu ni ọgbọn nibo ni a ti lọ, eyiti o jẹ lati dagba kika alabara lati ṣe alabapin apakan obinrin ti alabara wa ni ipele ti o ga julọ ati lati dagba iṣowo atunwi ti o jẹ inherent ni ti kii ṣe ifaramọ ni alabara obinrin tun jẹ imunadoko patapata. Ilana ti o tọ.Ti n dagba bi a ṣe n ṣiṣẹ ni ipele imọran ṣugbọn o ṣe pataki ki o mọ aitasera pẹlu eyi ti a tẹsiwaju lati lọ siwaju ni awọn ofin ti wiwakọ gangan ti o jẹ ilana, fun aini itọnisọna ọrọ ti o dara julọ. Ati pe Emi yoo ṣe deede bi akoko diẹ sii ju iyipada ninu ilana.Andrew Reid Morgan Stanley o ṣeun. Nitorinaa ti a ba wo ibi ti o wa ni awọn ofin ti ipilẹ alabara ni mejeeji adehun igbeyawo ati iṣowo ti kii ṣe ajọṣepọ bii apapọ iṣowo, ṣe o le sọrọ diẹ diẹ nipa bii o ṣe rii pe idagbasoke? Mo gboju ni adehun igbeyawo o dabi pe awọn nkan n lọ daradara. Ni ti kii ṣe ajọṣepọ, ṣe yoo jẹ pe o fẹ lati lo awọn dọla titaja diẹ sii lati ta ọja si ẹgbẹ ti o gbooro ti awọn alabara ti o ni agbara tabi jẹ pe o fẹ mu ẹgbẹ alabara lọwọlọwọ ti o ni ati pe o kan ọjà si awọn ayanfẹ wọn diẹ sii? Harvey KanterIts kosi mejeeji. Apanilẹrin rẹ nigbati o ba beere ibeere kan o ko le dahun taara, ṣugbọn apanilẹrin rẹ nitori nitootọ awọn ipilẹṣẹ wa ti nlọ lọwọ ti MO le tọka si eyiti o koju pataki ti o mu ki alabara mojuto ti a ni gaan gaan, ifọrọwerọ atijọ ti alabara to dara julọ ni ọkan ti o ni. . A gbagbọ pe iṣowo pupọ wa ni awọn mejeeji ti n ba awọn ibeere rẹ sọrọ lẹhin ti o ti ṣe adehun, eyiti o jẹ alabara mojuto wa bii rẹ, ati pe o ti n bọ si oju opo wẹẹbu tẹlẹ. 60% ti ijabọ wa jẹ ipilẹṣẹ nipasẹ alabara obinrin kan ati nitorinaa a gbagbọ pe aye wa lati ṣe olukoni ni ọna ti o nipọn diẹ sii. Ati pe wọn n ṣe ọpọlọpọ awọn nkan eyiti a le dajudaju sọrọ si lati ṣe alabapin ati mu aye pọ si pẹlu rẹ ni awọn ofin ti owo-wiwọle. Flipside ti o jẹ awọn ilepa rira wa, a ni ireti pe daradara ni ọpọlọpọ awọn alabara tuntun ti n bọ si wa ni ọdun yii nipasẹ pataki ohun-ini wa bi a ti ṣe ni ọdun to kọja lori nọmba pipe, ati pe iyẹn ni itumọ lẹwa. Nitorinaa ti MO ba le ṣaisan kan segue diẹ diẹ. Mo fẹ lati sọrọ nipa ohun ti n ṣe lati ṣe iṣapeye alabara lọwọlọwọ jẹ awọn nkan ilana nla meji gaan. Ọkan ti wa ni mu awọn ipele ti ẹya-ara iṣẹ-ṣiṣe ti o jẹ pataki fun wa bi ẹya ayelujara ti player a ṣẹda bi Elo kan ti a ti, fun aini ti kan ti o dara ona lati sọ o biriki ati amọ ayika bi o ti ṣee ni ona kan ti o ni oye; nitorina iworan oju-iwe tabi iworan ọja, fidio 3600, awọn fọto ti awọn okuta iyebiye wa, akọrin ẹgbẹ eyiti o jẹ ipilẹ agbara lati so awọn ẹgbẹ diẹ sii ati siwaju sii si gbogbo idunadura adehun nipasẹ iṣafihan itumọ ọrọ gangan iru awọn ẹgbẹ wo pẹlu eyiti awọn oruka adehun igbeyawo. Iyẹn dabi ẹni pe o jẹ aibikita ni ipele kan ṣugbọn otitọ ti ọrọ naa ko ni ilọsiwaju ni gbogbo awọn eroja wọnyẹn bi a ṣe fẹ lati jẹ. Omiiran eyi ti yoo ṣe olubara ti o wa lọwọlọwọ ṣugbọn kikopa rẹ tabi rẹ gaan ni ibiti wọn fẹ lati wa nigbati wọn fẹ lati ṣe adehun, eyiti o bẹrẹ nipasẹ ṣiṣẹda ibamu ti PC wa kọja gbogbo awọn agbegbe alagbeka. Nitorinaa a fẹ lati ronu pe a ṣe ọrọ naa [phablet] botilẹjẹpe a mọ pe a ko ṣe gaan, ṣugbọn phablet jẹ foonu ati tabulẹti ni ipilẹ. Ati ọkan ninu awọn italaya ni a pupo ti awọn gan logan ẹya-ara iṣẹ-ṣiṣe lori PC doesnt pese loni si awọn kiri-orisun ayika ti awọn mobile.Ati ki a pupo ti ohun ti won nse ti wa ni gangan kiko awon gbogbo awọn ọna nipasẹ awọn, fun aini. ti ọna ti o dara julọ lati sọ, awọn agnostics ikanni ati lati ni iriri aṣawakiri kanna. Ni aaye yẹn iwọ yoo ni anfani lati kọ awọn ohun-ọṣọ tirẹ, wiwa diamond ti ilọsiwaju ati ọpọlọpọ awọn eroja ti yoo koju alabara akọkọ nibiti wọn fẹ lati koju, nigbati wọn fẹ lati wọle si iṣowo wa. Ṣugbọn iyẹn yoo dagba alabara mojuto, ọkan ti a ni loni. Ati lẹhinna o han gbangba bi a ṣe n ṣe agbekalẹ iṣowo adehun, tẹsiwaju lati nawo ni awọn eroja titaja wa, a gbagbọ pe daradara tẹsiwaju lati dagba ami iyasọtọ ti Blue Nile ti o ṣẹda ipele ti oye ti o dara julọ. fun ohun ti a duro fun ati ki o kosi lowosi a titun onibara. Ati ki ti o ni be idi ti mo ti wi both.Andrew Reid Morgan Stanley Dara. Nitorinaa ti a ba wo kini iru ti o ṣẹṣẹ kọja, Mo ro pe ọkan ninu awọn aye ti o nifẹ ti o ni ni lati ṣe inroads sinu ẹgbẹ ti kii ṣe ajọṣepọ ti iṣowo naa. Mo ro pe si aaye rẹ ko lọ daradara bi iwọ yoo ti fẹran rẹ ni ọdun 2012 ṣugbọn ti o le jẹ nitori okuta ti inawo si opin ọdun. Bawo ni o ṣe ronu nipa ilana rẹ ti o lọ sinu iyẹn nitori pe o han gbangba pe o ta ọja si olumulo ti o yatọ ti yoo ṣe awọn rira ati nitorinaa ọpọlọpọ eniyan le ro pe iyẹn yoo jẹ dandan boya ami iyasọtọ kan tabi ti o jade lọ ati gba awọn ohun-ọṣọ lati orukọ awọn apẹẹrẹ brand.Harvey KanterO mọ, awọn ohun nla mẹta ti n gbiyanju gaan. lati ṣe aṣeyọri. Ọkan jẹ o kan itele ati ki o rọrun imo. Emi yoo sọ fun ọ pe apẹẹrẹ pipe, fun Ọjọ Falentaini Mo ra ọmọbirin mi ti kii ṣe alabara ibi-afẹde wa, ṣugbọn Mo ra awọn ohun-ọṣọ diẹ fun Ọjọ Falentaini ati pe o beere lọwọ mi gangan ni ibiti Mo ti gba. Ati pe o jẹ iru alamọdaju pe o le beere iyẹn nipa ile itaja ohun ọṣọ ṣugbọn o ro pe o dara gaan. O jẹ fun Ọjọ Falentaini ati otitọ ọrọ naa ni o sọ fun mi pe o ni iriri nibiti ọpọlọpọ eniyan sọ nibo ni o ti gba? Pe ninu ati funrararẹ jẹ ọkan ninu awọn italaya wa, pe a bẹrẹ pẹlu alabara akọ kan, hes to 30 ọdun atijọ ati ni iṣowo adehun igbeyawo. A ko ṣe iyipada rẹ nipasẹ awọn iṣẹlẹ nla ti igbesi aye ati nitorinaa ọkan ninu awọn italaya, eyiti o jẹ lẹhin ti o ra oruka adehun igbeyawo naa wa awọn ọjọ-ibi, awọn ayẹyẹ ọdun, awọn ẹbun Bar Mitzvah, awọn ẹbun iya ti o jẹ ọdun 75. Nibẹ ni gbogbo nkan wọnyẹn ti a le ṣe ati pe a ko ṣe iṣẹ to dara, nitorinaa ipin kan. Ẹya keji, ohun ti a n gbiyanju lati ṣe ni bi a ṣe n ronu nipa idagbasoke ẹgbẹ ti kii ṣe adehun iṣowo ti iṣowo wa ni idagbasoke irisi wa. Nitorinaa diẹ ninu yin ti gbọ pe a sọrọ nipa aṣa ati ọkan ninu awọn ohun ti o rii ni 20/20, a lọ diẹ jinna ni aṣa ati pe a ko ni data ti o to lati loye nigba ti a kọkọ lọ nipasẹ ilana ibi-isinmi iwọn si eyiti a nilo lati dagbasoke. Ati fun wa, ti kii ṣe ajọṣepọ jẹ awọn ẹgbẹ, awọn ohun-ọṣọ diamond ati ohun ti a pe ni aṣa miiran ti o jẹ fadaka, fadaka, awọn okuta iyebiye, wura, ati Im gbagbe ọkan. Ti o miiran apa ti awọn owo, ti o miiran njagun ti a lọ ju jina, ati ki o besikale awọn onibara wi Ewo ni nla eko, sugbon besikale a lọ ju jina ni awọn ofin ti awọn ipele ti njagun ninu awọn Mix. Ati ni ọna miiran, lẹhin ti a ti lọ nipasẹ omi jinlẹ ti ọdun marun ti data a loye gaan pe apakan ti ohun ti a ko ṣe ni dagba diẹ ninu awọn iṣowo wa ti o ni oye diẹ sii nipa lilo data ti a ni itan-akọọlẹ ninu ile ti o sọ pe ohun-ọṣọ diamond jẹ ti o tobi anfani ju ti a ifojusọna.Nitorina nigba ti a ba dagba fashion, ti kii-ibasepo a lọ lẹhin ohun bi fadaka. A lọ lẹhin awọn ohun-ọṣọ diamond ṣugbọn kika ara wa ko dagba ni awọn ohun-ọṣọ diamond ni ipele kanna bi ẹgbẹ aṣa ti iṣowo naa; ie, awọn okuta iyebiye ati awọn nkan ti iseda naa. Ati ki hindsight 20/20, a ni onibara so fun wa ti won fe diẹ Diamond jewelry. Iyara ti awọn ohun-ọṣọ diamond dara julọ, iṣelọpọ dara julọ. Awọn ara kika wasnt bi robust.Conversely, a si lọ lẹhin ti awọn tiodaralopolopo ẹgbẹ ti awọn owo ko nikan ṣe diẹ ninu awọn ti njagun sugbon a ni won lori-to, o je ko bi productive bi o ti nilo lati wa ni. Nitorinaa a n ṣajọpọ ni iyẹn ati ni akoko pipẹ a nireti pe iṣowo ti kii ṣe ajọṣepọ wa yoo dagbasoke. Nitorinaa lẹẹkansi, Mo sọ ṣaaju ki o to ilana ilana tun lepa awọn nkan kanna ṣugbọn ni ọgbọn bi a ṣe n ṣiṣẹ ni ẹkọ ti o ni lati ọdun yii. Ati nitootọ, awọn Board, a lero gan ti o dara nipa ti eko nitori ti a ko ba kọ ati awọn owo kan ko sise ti o ba ti o jẹ diẹ homogenized, wa esi, a yoo ko ba ti ri agbara, awọn Roadmap lati da ori sinu titun place.David. BinderMo ro pe o tun jẹ iyanilenu, ti o ba wo awọn titobi ọja nitorinaa nigba ti a ba wo ti kii ṣe adehun igbeyawo, ọja ti o le yanju ni Amẹrika rẹ to $ 50 bilionu lapapọ. Iyẹn ni awọn ẹgbẹ igbeyawo eyiti a ti n ba awọn alabara wọnyẹn sọrọ tẹlẹ, ati pe awọn ẹgbẹ igbeyawo jẹ $ 4 bilionu si $ 5 bilionu ti ọja ti o yanju lapapọ lapapọ. Nitorinaa titobi rẹ ati pe o tun jẹ olugbo ti o n sọrọ tẹlẹ. Awọn ohun ọṣọ Diamond jẹ to $ 25 bilionu ati pe o jẹ olugbo ti apakan ti n sọrọ tẹlẹ nitori pe wọn n ba eniyan kan ti o nbọ si aaye naa, ẹniti o ngbiyanju lati loye awọn abuda nipa awọn okuta iyebiye ti o le so fun u lati ṣe kan ra. O sọrọ si awọn eroja alailẹgbẹ ti pq ipese wa, pe a ni awọn anfani ifigagbaga jinlẹ. Nitorina diẹ ninu awọn ọja ti o ni adirẹẹsi, awọn ege ti o tobi julọ ti ọja adiresi naa ti n ba awọn onibara wọn sọrọ tẹlẹ nipasẹ ohun ti n ṣe ni ẹgbẹ adehun. Ifaagun sinu diẹ ninu awọn eroja aṣa diẹ sii ti o wa ni ita ti awọn ohun-ọṣọ diamond tabi ita awọn ẹgbẹ igbeyawo jẹ Anfani nla fun wa ati pe a le gbooro awọn olugbo ti a sọrọ si, ni apakan nitori pe o wa ni ẹhin ami iyasọtọ ti o kọ ni adehun igbeyawo ati awọn ẹgbẹ igbeyawo ati awọn ohun-ọṣọ diamond. Nibẹ ni kan Pupo diẹ igbohunsafẹfẹ nibẹ, awọn oniwe-kan ti o tobi jepe ṣugbọn awọn oniwe-nkankan ti a le dagba sinu maa nigba ti won gan lo nilokulo nla anfani laarin Diamond jewelry ati igbeyawo bands.Andrew Reid Morgan StanleyWould that nwon.Mirza necessitate o lati gan idojukọ lori o bojumu lẹẹkansi si wipe. akọ eniyan? Tabi bawo ni o ṣe ṣe iyipada yẹn lati ta oruka adehun igbeyawo si eniyan naa, afesona naa, ati lẹhinna mu u lati gba iyawo rẹ ni pataki si Harvey KanterTheres boya o kere ju tọkọtaya ni awọn ọna oriṣiriṣi. Ọkan ni tita wa ti n dagbasi. Nitorinaa isọdi-ara ẹni, titaja igbesi aye a ti ni pato ko ga julọ ni anfani yẹn. Nitorinaa Mo mẹnuba nigbati o jẹ ọmọ ọdun 30 ti o ra oruka adehun igbeyawo yẹn, gbogbo awọn iṣẹlẹ igbesi aye ti n ṣẹlẹ lẹhin iyẹn a ko ti mu iyẹn gaan gaan. Ohun miiran ni, o beere ibeere naa ṣe a ni lati koju rẹ yatọ si a ko wo rẹ bi alabara kan pato ti o dabi Blue Nile ati diẹ ninu iṣowo miiran. O ti wa tẹlẹ si aaye naa. Shes ifẹ si ọpọlọpọ awọn eroja ti o wa lori aaye naa. Won ko mimu ki nipasẹ gbogbo awọn ti awọn ìfilọ. A ti ni opin ni pipe. Apakan bulldog ti iṣowo wa jẹ awọn alabara tuntun ti ko mọ wa ni ilodi si awọn alabara oriṣiriṣi, nitorinaa ọna ti o ṣe afihan ibeere naa diẹ diẹ ni o kere ju irisi wa ni pe a ko ni alabara oriṣiriṣi. A ni lati ṣe alabapin rẹ ni ọna ti o yatọ. Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Ati Dave, o n sọrọ nipa data ati lilọ nipasẹ ọdun marun ti data ṣaaju. Iru imọ-ẹrọ wo ni o mu wa si ete ọjà rẹ? Tabi nigba ti o ba ronu nipa bi o ṣe le mu iṣowo rẹ dara, bawo ni o ṣe lo data lati ṣe iranlọwọ lati ṣe awọn ipinnu to dara julọ? Dave BinderSo Blue Nile ti ni ipilẹ bi alagbata ori ayelujara pẹlu awọn atupale data ati awọn irinṣẹ ọlọrọ pupọ. O bẹrẹ gaan pẹlu tita ohun ti o jẹ 20,000 tabi 30,000 awọn okuta iyebiye alaimuṣinṣin ni bayi titi di awọn okuta iyebiye alaimuṣinṣin 150,000, ati oye bi o ṣe le mu iyara pọ si, awọn oṣuwọn iyipada; ati nigbati awọn alabara pinnu lati ra ati nigba ti wọn ko ṣe ki a le mu awọn ala pọ si awọn tita. Nitorinaa eto ti o jinlẹ ti awọn irinṣẹ itupalẹ ti o tan kaakiri lẹwa jakejado ajo wa lati ni oye kini ohun ti n ṣiṣẹ ati kini ohun ti ko ṣẹlẹ ni ọdun mẹta tabi mẹrin sẹhin ti a fa awọn irinṣẹ wọnyẹn lati ni oye gaan bi o ṣe le mu inawo titaja fun rira alabara ati bii lati mu iṣowo ti awọn ohun-ọṣọ ti kii ṣe alabapin si. Ati pe iyẹn ni ohunkan ti o jẹ tuntun si wa: mimubadọgba awọn irinṣẹ wọnyẹn ati fi agbara fun awọn eniyan ti o ṣiṣẹ ile-iṣẹ lati lo itupalẹ yẹn gaan lati rii kini ọja ti o tọ ati kini idiyele ti o tọ. Emi yoo sọ pẹlu gbogbo jinlẹ yẹn. , Awọn irinṣẹ itupalẹ ọlọrọ ni ipilẹ Blue Nile a ko ni dandan ni awọn agbara iṣowo ti o jinlẹ. Ati nitorinaa nigba ti a tun ṣe ifilọlẹ ilana wa ni ibẹrẹ ọdun 2012 a ni apakan mọ pe a jẹ oniṣowo kan, ati pe bi a ṣe n gbooro awọn ọja ti a ta a nilo awọn alatuta. A nilo awọn eniyan, awọn oniṣowo ti o le lo data yẹn ni ọna ti o yatọ lati faagun akojọpọ oriṣiriṣi, ati lẹhinna wa Harvey.Andrew Reid Morgan Stanley Dara. Ati ki o Mo gboju le won gbigbe ti igbese kan siwaju ni awọn ofin ti kiko soobu iriri, kini wiwo rẹ ni awọn ofin ti gbiyanju lati jade lọ ki o si ṣẹda diẹ Ìbàkẹgbẹ, ibasepo bi o ni pẹlu Monique Lhuillier to gan ni irú ti drive brand imo ni Blue Nile?Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier ti jẹ itan aṣeyọri iyalẹnu gaan. A lu awọn nọmba wa gangan ati pe Mo ṣe awada pẹlu David, oun ni ẹni ti o ro pe a ti de giga ṣugbọn a ni abajade to dara gaan. Inu wa dun pupọ pẹlu rẹ. Ohun ti o nifẹ si jẹ apakan ti ohun ti shes ṣe fun wa ni pe o mu kaṣe wa bi apẹrẹ, o mu iṣalaye aṣa wa. Awọn aaye idiyele apapọ rẹ ga ju awọn aaye idiyele lọwọlọwọ wa; ala rẹ ga diẹ sii ju awọn ala ti o wa lọwọlọwọ ṣugbọn ohun ti o ṣe fun wa ti han ọpọlọpọ awọn anfani siwaju sii. Njagun rẹ ti o nifẹ si, si iye oye rẹ, ti ta dara julọ ju ipele aṣa ti o ga julọ eyiti o ni ibamu daradara pẹlu itan-akọọlẹ ti kii ṣe ajọṣepọ wa ni Q4. Ṣugbọn ohun ti o tun ṣe ni a ṣẹda agbara lati ni oye pe kii ṣe ile-iṣẹ igbeyawo nikan. Nitorinaa Mo n sọ fun diẹ ninu awọn eniyan ni iṣaaju ni ọjọ pe nigbati o lu, ni ọsẹ akọkọ pupọ o lu a ta awọn ẹya 21 ati pe ko dun bi pupọ. Ṣugbọn nigbati aaye idiyele apapọ rẹ jẹ $ 8000, $ 9000 jẹ nọmba ti o nilari. Awọn ẹya 21 naa ni awọn ẹya 13 ti awọn eto igbeyawo igbeyawo ati awọn ẹya 8 ti awọn ẹgbẹ, ati pe ninu ati funrararẹ jẹ deede ilana oṣu kan si mẹta. Ṣugbọn awọn onibara mọ pe o wa lori aaye naa ati iṣẹju ti o lu o ta. Ẹya keji ti o ni igbadun pupọ nipa eyi ni pe awọn ẹgbẹ itan ko ta ni ipele ti ipin fun wa idi idi ti Mo fi tọka si otitọ pe a gbagbọ pe a ni ẹgbẹ kan. anfani lati dagba oṣuwọn asomọ. Ṣugbọn ohun ti a rii ni pe ọpọlọpọ awọn obinrin ni ibẹrẹ n ra awọn ẹgbẹ ti o jẹ ipilẹ fun awọn ohun-ọṣọ, kii ṣe dandan lati jẹ ẹgbẹ igbeyawo lati lọ pẹlu oruka igbeyawo rẹ. Ati nitorinaa a gbagbọ pe anfani lati dagba awọn ohun-ọṣọ aṣa pẹlu Monique jẹ ti o yẹ ati daradara ni ifilọlẹ diẹ ninu awọn ipele kekere ti awọn ohun-ọṣọ aṣa pẹlu Monique ni idaji keji ti ọdun yii. Ṣugbọn lẹhinna tun ti o ba ronu nipa gbogbo awọn aaye data wọnyẹn ti Mo daba daba, a gbagbọ pe ti a ba le de omiran kini a yoo ṣalaye bi kaṣe, aṣaaju ile-iṣẹ ti o wulo gaan ti yoo ṣe alekun iṣowo wa Ati pe a ko wa lati kan mu awọn ami iyasọtọ wa pẹlu awọn orukọ orukọ nitori Blue Nile fẹ lati ni iyasọtọ gẹgẹ bi awọn okuta iyebiye, pẹlu nkankan gan ọlọrọ ati ki o nilari. Ṣugbọn nigbati ami kan ba ṣẹda agboorun njagun fun wa, ti n ṣepọ pẹlu awọn alabara obinrin nitori a mọ pe awọn obinrin n ṣe itọsọna rira yẹn ni ọsẹ akọkọ, kii ṣe awọn ọkunrin; ati ki o ni tẹlẹ iṣalaye to jewelry a gbagbo nibẹ ni ohun lodindi ati siwaju sii a ìfilọ brand. Ati pe wọn n ṣawari iyẹn ṣugbọn Emi yoo sọ fun ọ ni sisun o lọra pupọ. Won ko nwa lati kan fi awọn orukọ fun awọn nitori ti awọn orukọ.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Nitorinaa ṣe o ro pe bi o ṣe n wo, ati pe Emi ko fẹ sọ ṣẹda portfolio ti awọn burandi tabi awọn apẹẹrẹ ṣugbọn iyẹn yoo to lati ṣe aiṣedeede pataki ohun ti o ni offline, awọn oludije rẹ nibẹ? Nitori Mo ro pe ti o ba kan wo, boya o jẹ awọn ile itaja ẹka tabi awọn olutaja soobu pataki, wọn n na pupọ diẹ sii lori titaja. Nítorí náà, bawo ni o gba diẹ ninu awọn too ti aibaramu idogba jade ninu owo rẹ lati dije pẹlu wọn? Harvey KanterYeah, Emi yoo sọ akọkọ ati ṣaaju a ko ba nwa lati di, ko si aisan idi, ṣugbọn a portfolio ti burandi. A yoo yan pupọ ninu ohun ti a mu sinu iṣowo Blue Nile, nọmba akọkọ. Nọmba meji, ohun ti a n wo gaan ni, ati Moniques apẹẹrẹ pipe ti o jẹ aami-ọrọ gangan gẹgẹbi ọkan ninu awọn obinrin 50 ti o lagbara julọ ni 2011. O jẹ ọkan ninu awọn oke Wọn sọ pe o jẹ apẹrẹ 14th julọ ti a bọwọ daradara julọ ni agbaye lati oke 15. Arabinrin gaan fun wa ni ipin kan ti o jẹ afikun si ohun ti a ṣe, ati pe bi a ṣe n wa lati mu njagun diẹ sii tabi awọn eroja diẹ sii ti ohun ti o ṣe, kini igbiyanju daradara lati ṣe ni idagbasoke irisi ti kii ṣe nipa itumọ ọrọ gangan diẹ sii nipa ọlọjẹ naa. iseda ti ohun ti o ṣe ati awọn oto eroja ti ohun ti o ṣe. Nitorinaa ti o ko ba mọ pupọ nipa Monique, awọn eroja miiran ti o ṣe atilẹyin iyẹn ni laini imura iṣẹlẹ pataki kan loni. O kan ṣe ifilọlẹ bata Itali. O jẹ olokiki ni Oscars capeti pupa, Kini o wọ? O jẹ ọkan ninu awọn eniyan ti eniyan sọ pe wọn wọ, ni bayi wọn wọ awọn ohun-ọṣọ rẹ daradara bi awọn ẹwu rẹ. Ati pe ohun elo gbogun ti o ni atẹle Facebook nla kan, atẹle Twitter kan, atẹle Pinterest ati pe o ṣe deede daradara si awujọ tiwa adaṣe media nibiti a jẹ itumọ ọrọ gangan awọn ohun ọṣọ aye ti o jẹ olori lori Pinterest ati pe Mo tumọ si pe gangan. Nibẹ ni ko si jeweler tobi ju wa lori Pinterest ati awọn ti a ba wa ni ọkan ninu awọn yeyin asiwaju jewelers on Facebook. Ati nitorinaa ipin pataki kan wa ti iyẹn nibiti a kii yoo Titari iyasọtọ ni awọn ofin ti awọn eto titaja aisinipo a la Macys nitori a kii ṣe oniṣowo gbogbogbo. Awọn oniwe-gan nipa ajọṣọ, adehun igbeyawo ati awọn gbogun ti akitiyan ati ohun ti Monique mu si wa ni ki ọpọlọpọ awọn eroja ti awọn ti o ni a awujo media niwaju.Andrew Reid Morgan StanleyNitorina o kan gan ni kiakia ati ki o si daradara lọ si ibeere ninu awọn jepe, rẹ iṣura owo ti de. isalẹ niwon iroyin awọn dukia Q4. Ati pe o ti fi ohun elo kirẹditi kan si aye. O ti ra pada $40 million ti iṣura ni kọọkan ninu awọn ti o ti kọja odun meji. Njẹ aye wa nibi lati ṣe nkan kan ni awọn ofin ti atunṣe atunṣe tabi nkankan boya paapaa diẹ sii idaran?Dave BinderNitorina daradara ọja wa dide diẹ diẹ lẹhin itusilẹ awọn dukia wa, Mo kan fẹ lati ṣalaye iyẹn. Nitorinaa Mo tumọ si pe a tẹsiwaju lati wo irapada ipin bi ọna ti o dara lati pese iye onipindoje. Iṣowo wa jẹ ọlọrọ sisan owo; a ni a odi ṣiṣẹ olu awoṣe eyi ti Im daju ọpọlọpọ awọn eniyan ni o wa mọ ti. Pẹlu idagba a n ṣe awọn ipele sisan owo ti o tobi pupọ ju awọn dukia nẹtiwọọki wa lọ, ati nitorinaa a gbagbọ gbigbe owo yẹn lati ra awọn mọlẹbi ti aye ba ṣafihan funrararẹ tun jẹ ọna ti o dara lati ṣe anfani awọn onipindoje igba pipẹ wa. Emi kii yoo sọ pe o jẹ dandan wa. ṣe ọnà rẹ lati lẹhinna lo iyẹn sinu fila tabi lati ṣe ohunkohun ti o tobi tabi iṣowo diẹ sii ni iseda. Lootọ ni lati mu ikore pọ si ti a ko ba ni rilara pe a n gba idiyele to tọ ni ọja lori ọja wa. Ati pe Mo ro pe ohun ti o jẹ itẹlọrun pupọ lati tọka si ọja wa duro lati jẹ iyipada pupọ, ati nitorinaa ti o ba wa ni ipo iyipada nibiti idiyele naa jẹ kekere ti a fun ni ohun ti a ro pe idiyele ipilẹ jẹ ti paapaa apakan adehun igbeyawo ti iṣowo wa bi adaduro ti a ro pe lilo owo ti o pọju lati ra awọn mọlẹbi pada jẹ ohun ti o tọ lati ṣe fun awọn onipindoje.Ibeere-ati-Idahun SessionAndrew Reid Morgan StanleyJẹ ki o yipada si awọn olugbo lati rii boya o ni ibeere eyikeyi. OluyanjuNinu apẹẹrẹ Monique, ti o ba lu jade kuro ninu ọgba iṣere melo ni awọn ami iyasọtọ, awọn orukọ melo ni o le forukọsilẹ bi iyẹn ni akoko kan? Ati ti o ba Im, jẹ ki mi ara ẹya ayelujara ti ọrọ Mo gboju le won o wa ni irú ti Ilé kan ọjà inu Blue Nile pẹlu awọn burandi? Harvey KanterIm lilọ si ko gan nibe dahun ibeere rẹ, sugbon akọkọ idahun ni Emi ko mọ. A ko ni iran ti o jẹ awọn ami iyasọtọ 20 tabi 30 daradara, a ko ni iran ti o jẹ meji tabi mẹta nikan. Ni idahun si ibeere keji rẹ jẹ iru arabara ti iyẹn: a ni igbagbọ pe akoonu ati jijẹ oju opo wẹẹbu ti o jẹ diẹ sii ju o kan lọ, fun aini ọna ti o dara julọ lati sọ, oju opo wẹẹbu ti o ṣaja awọn ọja, ti o ta nkan na. a le di aaye ti o ga pupọ lati lo akoko. Mo sọ eyi pupọ ṣugbọn iyawo mi jẹ apẹẹrẹ pipe. Mo tọka pe pupọ ti o joko lori ijoko ni alẹ, o wo TV pẹlu tabulẹti rẹ ati kini iran mi, ireti mi fun iṣowo wa ni pe a yoo jẹ ọkan ninu awọn aaye ti o kan lọ si akoonu. Ati nitorinaa ni aaye yẹn ti Blue Nile jẹ iru apakan pataki ti igbesi aye rẹ, nigbakugba ti o ronu nipa ikarahun ohun ọṣọ wa si Blue Nile. Ati pe o ṣe Post Huffington tabi awọn nkan ti iseda yẹn nibiti o kan n wo kini ariwo naa. Ti a ba wakọ akoonu vis-vis awọn apẹẹrẹ ati kii ṣe ohun ti awọn apẹẹrẹ n ta nikan ṣugbọn kini o wa lori oju opopona, nibiti wọn ti nfihan, kini o ṣe pataki, kini asiko ijamba yẹn ni ọna rere ti iṣowo ati akoonu yoo jẹ ki ami ami Blue Nile Blue jẹ gaan apakan ọlọrọ ti awọn alabara igbesi aye ati iyẹn gaan ohun ti n gbiyanju lati ṣe. Ati ni ti ojuami, nigbati shes joko lori ijoko pẹlu awọn tabulẹti daradara ni awọn ti o dara ju ona lati se iyipada rẹ ati ki o gan ni wipe ti iyalẹnu adúróṣinṣin client.Ati diẹ apẹẹrẹ nipa aiyipada doesnt ṣe ti o ti iyalẹnu adúróṣinṣin onibara. Ati awọn apẹẹrẹ diẹ sii nipasẹ aiyipada ko jẹ ki iyẹn ṣẹlẹ. Awọn apẹẹrẹ ti o tọ ti o ṣẹda akoonu ti o tọ jẹ gan ni ibaraẹnisọrọ n gbiyanju lati ṣẹda.AnalystAti lori aaye yẹn o ni diẹ ninu awọn ohun-ọṣọ ti o wuyi ninu ile itaja rẹ, ati pe o han gbangba wọn wa lati ọdọ awọn eniyan ti o ṣe apẹrẹ awọn nkan wọnyi daradara fun ami idiyele nla kan. Nitorinaa Mo gboju ohun ti a ko loye pupọ ni melo ni awọn apẹẹrẹ ti o n ṣiṣẹ pẹlu ni bayi bi lapapọ? Ati nigbati o ba ta ẹnikan bi Monique, bawo ni iyẹn ṣe yipada ikanni ti o ti ni tẹlẹ? Ati nibo ni iwọ n lọ pẹlu iyẹn paapaa, nitori Mo ro pe apakan rẹ ni a ko loye iye awọn apẹẹrẹ ti iwọ n ṣiṣẹ pẹlu tẹlẹ.Harvey KanterYeah, a ko ni otitọ ni ọpọlọpọ awọn apẹẹrẹ. A mu wa nitootọ, niwọn igba ti itankalẹ ọjà ninu agbari, Oludari Oniru kan. O jẹ itumọ ọrọ gangan ile-iwe Philadelphia ti o kọ ẹkọ ti Apẹrẹ Jewelry, ati pe o jẹ obinrin ti o jẹ ọmọ ọdun 45 ti o kọ ẹkọ ti o wa ninu iṣowo ni igba pipẹ to peye. O wa ninu ile wa iru oludari apẹrẹ, ati pe akọle rẹ ni Oludari Apẹrẹ. Ni ikọja Monique ko si apẹrẹ apẹrẹ ti o ba fẹ si ogun ti awọn apẹẹrẹ. A n ṣiṣẹ pẹlu eto asọye lẹwa ti awọn olupese ati awọn olupese wọnyẹn ni apẹrẹ inu ile ati pe wọn ṣe apẹrẹ iyasọtọ fun wa, ṣugbọn kii ṣe awọn apẹẹrẹ kaṣe. Wọn jẹ ohun ti wọn jẹ awọn apẹẹrẹ inu ile, ati pe iyẹn jẹ fun iṣowo ohun ọṣọ mejeeji ati iṣowo eto wa. O jẹ ipilẹ olupese ti o lẹwa, nitorinaa a ni awọn ibatan igba pipẹ pẹlu awọn eniyan wọnyi. Ṣugbọn wọn jẹ apakan ti ile-iṣẹ apẹrẹ wọn ati pe wọn ṣe apẹrẹ fun ile-iṣẹ gbooro wọn, ati lẹhinna ipin kan ti ohun ti wọn ṣe apẹrẹ jẹ pataki fun wa.Andrew Reid Morgan StanleyIll kan interject pẹlu miiran ọkan nibi. Nitorinaa ni ọdun 2012 ẹyin eniyan ni anfani o kere ju ni apakan iṣaaju ti ọdun pẹlu awọn comps ti o rọrun ni ọdun ju ọdun lọ idiyele diamond dinku. Bi o ti wa ni ọdun 2013 ni bayi o ni itọsọna ni ọja ti o pẹlu iru iṣiro kan ti 5% si 10% ti o ba jẹ pe Mo ranti daradara. Nibo ni o bẹrẹ lati ni iṣoro lati tẹsiwaju lati dagba iṣowo adehun igbeyawo rẹ bi awọn idiyele diamond n pọ si? Dave BinderNi itan-akọọlẹ, daradara ṣaaju ọdun 2011 eyiti o jẹ nigbati o di iyipada gaan ni ọja, awọn idiyele diamond yoo maa pọ si 5% si 10% diẹdiẹ , ati nibẹ je kan lẹwa daradara-isakoso mimu afikun ni owo. Iyẹn jẹ agbegbe nibiti Blue Nile ti o ti kọja ti dagba ẹgbẹ adehun ti iṣowo rẹ ni sakani oni-nọmba meji. Ati nitorinaa a lero bi iyẹn tun jẹ agbegbe ti o ni itunu nibiti idalaba iye ti a ni resonates.Ti a ba rii iyipada ti o pọ si ti nlọ siwaju ati pe a bẹrẹ lati rii idagbasoke ni awọn idiyele diamond ti o jẹ ohun elo ti o ga ju 10% daradara boya yoo ni ifiyesi diẹ diẹ pe a yoo wa ni akoko inira bi a ti wa ni 2011. Ṣugbọn itan-ọrọ pẹlu iwọntunwọnsi afikun Blue Nile ti wa ni ipo ti o dara lati dagba.Andrew Reid Morgan StanleyAti pe ti a ba wo 2013, ṣe o le ṣe afihan awọn anfani mẹta ti o ga julọ tabi awọn eso ti o ni adiye kekere? O mẹnuba asomọ ẹgbẹ-Harvey KanterYeah, Emi yoo sọ pe ko si ibeere awọn anfani mẹta ti o tobi julọ ni lati dagbasoke iṣowo ati titaja, ati pe iyẹn jẹ apakan ti idi ti a fi gba mi ati apakan idi ti Mo darapọ mọ. Ọkan keji ni irẹpọ alagbeka alagbeka ati mimu iṣẹ ṣiṣe PC wa si agbegbe orisun alagbeka ati fifi iṣẹ ṣiṣe ẹya kọja gbogbo awọn agbegbe jẹ ibeere imọ-ẹrọ to ṣe pataki. Ati lẹhinna ẹkẹta eyiti a ko ti sọrọ nipa rẹ rara ṣugbọn kariaye. A gbagbọ pe ọja Asia-Pacific jẹ ọja ti o nilari gaan. Diẹ ninu yin ti rii pe a kede ajọṣepọ kan pẹlu [Sho], a ti ṣe idoko-owo ni alabaṣepọ kan ni ọdun kan sẹhin, [Vay] ti o ni awọn ibi-itaja biriki ati amọ-lile. Alakoso International wa ni itumọ ọrọ gangan ti wa si Esia ni igba mẹta tẹlẹ ni ọdun yii Mo lọ ni ọsẹ ti n bọ. O jẹ pataki pataki kan ati pe a gbagbọ pe ọja Asia lapapọ yoo jẹ fun awọn ọdun yii ọja kariaye ti o tobi julọ fun wa ati pe idagbasoke jẹ igba pipẹ anfani ti o tobi julọ ti a ni. Nítorí náà, àwọn ni o wa mẹta ńlá, ńlá ero.Andrew Reid Morgan StanleyNitorina eyikeyi anfani lati ni ërún kuro ni awon, o tọka boya 1.7 million to 2.0 million Igbeyawo tabi igbeyawo kọọkan odun, lati dagba oja ipin ninu awọn mojuto igbeyawo? Dave BinderYeah, daradara pẹlu Idagba 2012 ni ayika 20% ninu iṣowo adehun igbeyawo wa kan ni AMẸRIKA ti ni ipin ni gbangba ati pe iyẹn ni ero naa. A rii ọja naa bi agbara ti ndagba ni iyara iwọntunwọnsi, nitorinaa fun wa lati dagba ni pataki ni a mu ipin ati pe eto naa ni. A ro pe o ju 4% lọ, ti o sunmọ 5% ti ọja ni AMẸRIKA nipa ọja $ 5 bilionu fun awọn eniyan ti o nlo lori awọn oruka adehun. Ati pe a nigbagbogbo ro pe o yẹ ki a jẹ ẹrọ orin ipin oni-nọmba meji ati iyẹn ni ọna ti o wa lori.Harvey KanterA Pupọ awọn aaye itọkasi si iyasọtọ alagbeka ati mu iṣẹ ṣiṣe ẹya PC si alagbeka yoo ni ohun elo dagba ni ẹgbẹ adehun ti iṣowo naa. . O kan ni otitọ pe awọn alabara n wa lati ṣe olukoni ni awọn agbegbe alagbeka ati pe a ni iṣẹ ẹya ọlọrọ lori PC ti a ko le wọle nigbagbogbo ninu alagbeka ti a ro pe yoo yi adehun igbeyawo ni ohun elo gaan fun wa ati apakan atilẹyin ti tẹsiwaju lati ṣe atilẹyin iyẹn laibikita. ohun ti transpires pẹlu ifowoleri. Ati awọn iru afẹfẹ ti a ni ni ọdun to koja, boya a ni wọn tabi kii ṣe a jasi kii yoo ni wọn ni ipele kanna, ṣugbọn awọn aaye data ila ila ti o lẹwa miiran wa ti o yẹ ki o gbe soke ki o tẹsiwaju lati wakọ ẹgbẹ adehun ti iṣowo naa.Andrew Reid Morgan StanleyOkay . Bi o ṣe n tẹsiwaju lati dagba ni ẹgbẹ ti kii ṣe ajọṣepọ, ṣe o gbagbọ pe iyẹn yoo di aladanla olu-ilu pupọ ati pe iyẹn yoo ni ipa lori ṣiṣan owo ọfẹ rẹ? Dave BinderNitorina Mo tumọ si pe a ṣe lori akojo oja nipataki fun awọn tita awọn ọja ti kii ṣe adehun. Apẹrẹ ti awọn ofin wa ati sisan owo wa yẹ ki o jẹ didoju tabi olu ṣiṣẹ odi. Ti a ba le tan awọn ọja ni igba mẹrin ni ọdun awọn ofin wa jẹ iru pe a yoo wa ni ipo olu-iṣẹ odi. Ni akoko pupọ, yoo dara paapaa ti a ba le ṣawari diẹ sii ti awoṣe gbigbe. Ki a le du fun odi ṣiṣẹ olu ni ti kii-ibasepo pẹlu ti o dara ipaniyan sugbon pẹlu ewu, ati ti o ba a le gba lati a consignment awoṣe awọn oniwe-pẹlu Elo kere tabi ko si risk.Harvey KanterOne ti awọn awon data ojuami, ati ni idi dola iwọn didun awọn oniwe- ti o nilari ni awọn miliọnu ṣugbọn kii ṣe itumọ ni awọn mewa ti awọn miliọnu ṣugbọn ti o ba wo oju opo wẹẹbu wa loni a ni Aṣayan capeti Pupa ati pe a funni ni pataki ni ayika Oscars. Ṣugbọn ni Q4 a sọ di mẹta ohun ti a pe ni iṣowo iyalẹnu wa ati gbigbe iyasọtọ rẹ. Awọn aaye idiyele oke-opin pupọ diẹ sii - $ 10,000, $ 20,000, awọn aaye idiyele $ 30,000 tabi diẹ sii ṣugbọn ohun ti Dafidi tọka si ni awọn ofin ti igbiyanju lati yipada nkan nla ti iṣowo wa si gbigbe. awọn olupese lati fi awọn ohun elo fun awọn ohun kan $ 100 ki a ko ni iranran fun eyi, ṣugbọn bi a ti n tẹsiwaju lati lọ si iṣowo wa ni agbara lati gbe awoṣe naa siwaju ati siwaju sii sinu ohun ọṣọ jẹ ẹya-ara ọlọrọ ti awoṣe ti yoo ṣiṣẹ daradara ni owo.Andrew Reid Morgan Stanley Ati bẹ ni awọn consignment awoṣe kan funfun ala lẹhin ti awọn tita ti o fi sile? Dave BinderPretty Elo. A ko ni akojo oja.Andrew Reid Morgan Stanley Eyikeyi ibeere miiran?