Shugaban Kamfanin Blue Nile ya Gabatar a Fasahar Morgan Stanley, Media & Taron Sadarwa (Transcript)

Blue Nile, Inc. girma (NASDAQ: NILE) Morgan Stanley Technology, Media & Taron Sadarwa Fabrairu 26, 2013 5:30 Na Yamma Shugaban Hukumar Harvey Kanter & Babban Jami'in Gudanarwa David Binder Babban Jami'in Kudi AnalystsAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, sunana Andrew Reid. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Analyst da Harvey da David, Shugaba da CFO bi da bi na Blue Nile. Sun yi matukar farin ciki da samun su a yau. Na gode da zuwan.Harvey KanterOh mai girma don kasancewa a nan, na gode.Andrew Reid Morgan StanleySaboda haka ina tsammanin Id kawai zan fara kashe ta hanyar tambaya kadan game da irin yadda 2012 ta kasance da alaƙa da tsammanin ku. Harvey, kun shiga a cikin Maris na 2012 don haka ba cikakken shekara ba ne a gare ku don haka wasu abubuwan da suka tafi daidai, wasu abubuwan da kuke jin za ku iya ingantawa a nan a cikin 2013.Harvey KanterSure. To, yana iya zama ba cikakken shekara ba amma yana jin kamar ma'aurata zan iya gaya muku. Mun rufe ƙasa mai yawa. A zahiri sun yi farin ciki sosai game da sakamakon mu. Dichotomy mai ban sha'awa idan kuna so shine muna jin daɗin sakamakonmu amma duk da haka mun faɗi, in mun gwada da magana, gajeriyar jagora. Kuma haka dichotomy. Amma muna da kyakkyawan babban shiri. Abin da ya fi sha'awar shi shi ne saurin sakamakon mu a jere. Don haka ga waɗanda ba su da masaniya da gaske, a cikin ƙididdige ƙididdiga mun tafi daga 3 zuwa 13 zuwa 20 kuma mun haɓaka cikin Q4.Our core business, wanda shine ina tsammanin kashi mafi ban sha'awa ya ƙara haɓaka. Mun sami sakamako mai ma'ana mai ma'ana da haɗin kai kuma a zahiri shine matakin mafi girman nasara duka a cikin cikakken aiki da haɓaka dangi cikin sama da shekaru biyar. Kuma mun kuma da wani kyawawan babban yunƙuri don girma sabon abokin ciniki asusun, kuma mun kusan saduwa da matakin mafi girma na cikakken abokan ciniki a cikin tarihin kamfanin a cikin zahiri jifa da duwatsu amma shi ne mafi girman matakin girma a cikin fiye da shekaru biyar da. Don haka waɗannan sakamako ne masu ma'ana. Mun ƙare shekarar da ƙari 15%; mun ƙare Q4 a 21%. Muna da karuwar kashi 16% a cikin kuɗin shiga don haka suna da sakamako masu ma'ana. Maganata game da jin kamar shekaru biyu na shigo a cikin Maris, mun sake tsara kadan kadan daga cikin tawagar. Mun yi gudu sosai wajen neman ɓangarorin kasuwancinmu sannan mun shafe watanni uku muna ƙoƙarin saita Q4, da Q4 kamar yadda yawancin ku kuka sani ba daidai bane Q4 da kowa ya zata. Don haka ya kasance wani yanayi mai ƙalubale don aiwatar da duk waɗannan abubuwan. Sannan mun ƙare shekarar a wuri mai kyau sosai. Don haka an yi amfani da kayan aikin mu zuwa bara. A zahiri ya fito da ƙarancin abin dogaro idan kuna so wanda ya kasance mai ban sha'awa sosai kuma muna tsammanin muna da matsayi mai kyau na 13. Kuma mun rubuta kyakkyawan ci gaba mai ma'ana a wannan rukunin. A ƙarshe amma ba kalla ba zan ce wasu daga cikinku sun ji muna magana game da rashin haɗin gwiwa, kuma sun yi matukar farin ciki da ci gaba da ginawa a kan tushen haɗin gwiwa. Amma a cikin rashin haɗin kai, bai yi aiki ba kamar yadda muka yi tsammani. Bayan mun faɗi haka, har yanzu muna tunanin dabarun inda aka dosa, wanda shine haɓaka ƙidayar abokin ciniki don shigar da sashin mata na mabukacin mu a matakin mafi girma da haɓaka kasuwancin maimaitawa a cikin rashin haɗin gwiwa a cikin mabukaci na mata har yanzu yana da dabara sosai. Hanyar da ta dace.An haɓaka yadda muke aiwatar da hakan a matakin dabara amma yana da mahimmanci ku san daidaiton da muke ci gaba da ci gaba dangane da tuki na gaske wanda shine dabarun, don rashin ingantaccen umarnin kalma. Kuma zan cancanci shi azaman lokaci fiye da canji a dabarun.Andrew Reid Morgan StanleyNa gode. Don haka idan muka yi la'akari da inda kuka kasance dangane da tushen abokin ciniki a cikin haɗin gwiwa da kuma kasuwancin da ba na kasuwanci ba da kuma hada-hadar tallace-tallace, za ku iya yin magana kaɗan game da yadda kuke ganin haɓakawa? Ina tsammanin a cikin haɗin gwiwa yana jin kamar abubuwa suna tafiya daidai. A cikin wadanda ba sa hannu, shi ne zai zama cewa kana so ka kashe ƙarin marketing daloli zuwa kasuwa ga wani fadi rukuni na m abokan ciniki ko shi ne cewa kana so ka dauki halin yanzu abokin ciniki kungiyar kana da kawai fatauci zuwa ga abubuwan da ake so more?Harvey. KanterA zahiri duka biyu ne. Abin ban dariya ne lokacin da kuka yi tambaya ba za ku iya amsa ta kai tsaye ba, amma abin ban dariya ne saboda a zahiri akwai shirye-shiryen da ke gudana waɗanda zan iya yin magana da su musamman waɗanda ke inganta ainihin abokin ciniki da muke da su, wancan tsohon colloquial na Mafi kyawun abokin ciniki shine wanda kuke da shi. . Mun yi imanin akwai ƙarin kasuwanci a cikin duka magance bukatunsa bayan ya shiga, wanda shine babban abokin cinikinmu da ita, kuma tana zuwa gidan yanar gizon. Kashi 60% na zirga-zirgar mu mace ce ke samar da ita don haka mun yi imanin cewa akwai damar da za mu bi ta hanyar da ta dace. Kuma suna yin abubuwa da yawa waɗanda tabbas za mu iya magana da su don shiga tare da haɓaka damar da ita dangane da kudaden shiga. Babban abin da ke tattare da shi shine neman sayan mu, muna da tsammanin samun sabbin abokan ciniki da yawa da za su zo mana a wannan shekara ta hanyar fifikon siyan mu kamar yadda muka yi a bara akan cikakkiyar lamba, kuma hakan yana da ma'ana. Don haka idan zan iya Ill kawai segue kadan. Ina so in yi magana game da abin da aka yi don m inganta na yanzu abokin ciniki ne biyu da gaske manyan dabarun abubuwa. Ɗaya yana haɓaka matakin fasalin fasalin da ke da mahimmanci a gare mu a matsayin mai kunnawa na intanet don ƙirƙirar da yawa, don rashin hanyar da ta fi dacewa ta ce shi bulo da turmi yanayi kamar yadda zai yiwu a hanyar da ta dace; don haka hangen nesa na yanar gizo ko hangen nesa na samfur, bidiyo 3600, hotunan lu'u-lu'u na mu, band matches wanda shine ainihin ikon haɗa makada da ƙari ga kowane ma'amala ta hanyar nuna zahirin waɗanne makada ke tafiya tare da zoben haɗin gwiwa. Waɗancan suna da kama da rashin fahimta a mataki ɗaya amma gaskiyar lamarin ba ta kai ga ci gaba a cikin waɗannan abubuwan kamar yadda muke so mu kasance ba. Sauran wanda zai shigar da abokin ciniki na yanzu amma da gaske ya shigar da ita ko shi a inda suke so su kasance lokacin da suke son yin aiki, wanda aka fara ta hanyar ƙirƙirar kwamfyutocin mu a duk yanayin wayar hannu. Don haka muna so mu yi tunanin mun ƙirƙira kalmar [phablet] ko da yake mun san da gaske ba mu yi ba, amma phablet shine ainihin waya da kwamfutar hannu. Kuma ɗaya daga cikin ƙalubalen shine yawancin ayyuka masu ƙarfi na gaske akan PC ɗin ba su fassara yau zuwa yanayin tushen burauzar na wayar hannu ba. Kuma yawancin abin da ake yi yana kawo waɗancan ta hanyar, don rashin na mafi kyawun hanyar da za a faɗi shi, tashar agnostics da samun ƙwarewar burauzar iri ɗaya. A wannan lokacin za ku iya gina kayan ado na ku, bincike na lu'u-lu'u na ci gaba da kuma abubuwa da yawa waɗanda za su magance ainihin abokin ciniki inda suke so a magance su, lokacin da suke son shiga kasuwancinmu. Amma wannan zai haɓaka ainihin abokin ciniki, wanda muke da shi a yau. Sannan a fili yayin da muke haɓaka kasuwancin haɗin gwiwa, ci gaba da saka hannun jari a cikin abubuwan tallanmu, mun yi imanin cewa da kyau ci gaba da haɓaka alamar Blue Nile samar da ingantaccen matakin wayar da kan jama'a. ga abin da muka tsaya ga kuma a zahiri shiga sabon abokin ciniki. Kuma don haka shi ke ƙarshe dalilin da ya sa na ce duka. Andrew Reid Morgan Stanley Lafiya. Don haka idan muka kalli abin da kuka riga kuka wuce, ina tsammanin ɗayan dama mai ban sha'awa da kuke da ita shine ku shiga cikin ɓangaren da ba na kasuwanci ba. Ina ganin to your batu shi didnt tafi da yadda za ka so shi a 2012 amma cewa yiwuwar zai iya zama saboda kasafin kudi dutse zuwa karshen shekara. Yaya kuke tunani game da dabarun shiga cikin cewa domin youre a fili marketing. zuwa daban-daban mabukaci wanda za a yin sayayya da haka da yawa mutane na iya tunanin cewa thats faruwa necessitate ko dai wani iri ko ka fita da samun kayan ado daga sunan iri designers.Harvey KanterKa sani, akwai uku da gaske manyan abubuwa da aka kokarin. don cim ma. Daya shine sani kawai a sarari kuma mai sauki. Zan gaya muku cewa cikakken misali, ga Valentines Day na sayi 'yata wadda ba abokin cinikinmu ba ne, amma na saya mata wasu kayan ado don ranar Valentines kuma ta tambaye ni a ina na samo su. Kuma yana da wani irin mesmerizing cewa ta iya tambayar cewa game da wani kayan ado kantin sayar da amma ta yi zaton shi ne da gaske mai girma. A ranar Valentine ne kuma gaskiyar lamarin ita ce ta gaya mani cewa ta sami kwarewa inda mutane da yawa suka ce A ina kuka samo shi? Cewa a cikin kanta yana daya daga cikin kalubalenmu, mu fara da abokin ciniki namiji, yana da kusan shekaru 30 kuma yana cikin kasuwancin haɗin gwiwa. Ba mu canza shi ta hanyar manyan abubuwan da suka faru na rayuwa kuma hakan yana ɗaya daga cikin ƙalubale, wanda shine bayan kun sayi zoben haɗin gwiwa akwai ranar haihuwa, akwai abubuwan tunawa, akwai kyaututtukan Bar Mitzvah, kyaututtukan uwa mai shekaru 75. Akwai duk waɗannan abubuwan da za mu iya yi kuma ba mu yi aiki mai kyau ba, don haka kashi ɗaya ne. Abu na biyu, abin da muke ƙoƙarin yi shi ne yayin da muke tunani game da haɓaka ɓangaren da ba na kasuwanci ba yana haifar da hangen nesa. Don haka wasu daga cikinku kun ji muna magana game da kayan kwalliya kuma daya daga cikin abubuwan da aka sani shine 20/20, mun ɗan yi nisa a cikin salon kuma ba mu da isasshen bayanan da za mu fahimta lokacin da muka fara aiwatar da tsarin neman digiri wanda ya kai. muna buƙatar haɓakawa. Kuma a gare mu, rashin haɗin kai shine bandeji, kayan ado na lu'u-lu'u da abin da muke kira sauran fashion wanda shine duwatsu masu daraja, azurfa, lu'u-lu'u, zinariya, kuma Im mantawa daya. Wannan wani bangare na kasuwanci, cewa sauran fashion muka tafi da nisa, kuma m abokin ciniki ce Wanne ne mai girma koyo, amma m mun tafi da nisa dangane da matakin fashion a cikin mix. Kuma akasin haka, bayan da muka shiga zurfin nutsewar shekaru biyar na bayanai, a zahiri mun fahimci cewa wani ɓangare na abin da ba mu yi ba shine haɓaka wasu kasuwancinmu waɗanda suka fi dacewa ta amfani da bayanan da muke da su a tarihi a cikin gida waɗanda suka ce kayan ado na lu'u-lu'u shine. damar da ta fi girma fiye da yadda muke tsammani. Don haka lokacin da muka girma salon, rashin haɗin kai mun bi abubuwa kamar duwatsu masu daraja. Mun bi kayan ado na lu'u-lu'u amma salon mu ba ya girma a cikin kayan ado na lu'u-lu'u daidai da yanayin kasuwancin; watau duwatsu masu daraja da abubuwa na wannan dabi'a. Don haka hangen nesa 20/20, mun sa abokin ciniki ya gaya mana suna son ƙarin kayan adon lu'u-lu'u. Gudun kayan ado na lu'u-lu'u ya fi kyau, yawan aiki ya fi kyau. The style count wasnt a matsayin robust.Conversely, mun tafi bayan gem gefen kasuwanci ba kawai wasu daga cikin fashion ba sayar amma mun kasance a kan-orted, shi ne ba kamar yadda m kamar yadda ake bukata ya zama. Don haka an sake taruwa a cikin wannan kuma a cikin lokaci muna sa ran cewa kasuwancin mu ba tare da haɗin gwiwa zai bunkasa ba. Don haka kuma, na ce kafin dabarar har yanzu suna bin abubuwa iri ɗaya amma a dabara yadda muke aiwatar da shi shine ilimin da muka samu a wannan shekara. Kuma gaskiya, Hukumar, muna jin dadi sosai game da wannan koyo saboda da ba mu koya ba kuma kasuwancin kawai bai yi aiki ba idan ya kasance mai kama da juna, sakamakonmu, da ba za mu ga iyawa ba, taswirar hanya don shiga cikin sabon wuri. David Binder Ina tsammanin yana da ban sha'awa kuma, idan kun kalli girman kasuwa don haka idan muka kalli rashin haɗin kai, kasuwar da za a iya magana a Amurka tana da kusan dala biliyan 50 gabaɗaya. Wannan ya ƙunshi ƙungiyoyin bikin aure waɗanda muka riga muka yi magana da waɗannan abokan cinikin, kuma ƙungiyoyin bikin aure wataƙila dala biliyan 4 zuwa dala biliyan 5 na jimlar kasuwar da za a iya magancewa. Don haka girmansa da kuma masu sauraronsa da suka riga sun yi jawabi. Kayan ado na Diamond sun kusan dala biliyan 25 kuma wannan shine masu sauraron da a wani bangare sun riga sun yi magana da su saboda suna magana da wani mutumin da ke zuwa shafin, wanda ke kokarin fahimtar halayen lu'u-lu'u. wanda zai iya gaya masa ya yi sayayya. Yana magana da keɓantattun abubuwa na sarkar samar da mu, cewa muna da fa'idodi masu zurfi masu fa'ida. Don haka wasu daga cikin kasuwar addressable, mafi girma guda na wannan addressable kasuwa da aka riga magana da waɗanda abokan ciniki ta hanyar abin da aka yi a kan alkawari side.The tsawo cikin wasu daga cikin mafi fashion abubuwa da suke waje na lu'u-lu'u kayan ado ko waje na bikin aure makada ne. babbar dama ce a gare mu kuma za mu iya faɗaɗa masu sauraron da muke magana da su, a wani ɓangare saboda kashe bayan alamar da aka gina a cikin haɗin gwiwa da makada na aure da kayan ado na lu'u-lu'u. Akwai mai yawa fiye da mita a can, da ya fi girma masu sauraro amma da wani abu da za mu iya girma a hankali a hankali yayin da aka gaske amfani da manyan dama a cikin lu'u-lu'u kayan ado da bikin aure makada.Andrew Reid Morgan StanleyWould cewa dabarun ya wajabta ka da gaske mayar da hankali a kan ka m sake zuwa ga cewa. alƙaluma na maza? Ko ta yaya kuke yin wannan canjin daga siyar da zoben haɗin gwiwa ga saurayin, wanda zai aura, sannan ku sa shi ya sami matarsa ​​da gaske zuwa Harvey KanterTheres tabbas aƙalla hanyoyi daban-daban. Daya shine kasuwancin mu yana tasowa. Don haka keɓancewa, tallace-tallacen rayuwa ba shakka ba mu haɓaka wannan damar ba. Don haka na ambata lokacin da yake ɗan shekara 30 kuma ya sayi zoben haɗin gwiwa, duk abubuwan da suka faru na rayuwa da ke faruwa bayan haka ba mu haɓaka hakan ba. Wani abu kuma shine, kun yi tambayar shin dole ne mu magance ta daban ba ma kallonta kamar wata kwastomomi dabam dabam kamar Blue Nile da wasu kasuwanci. Ta riga ta zo wurin. Ta sayi abubuwa da yawa waɗanda ke kan rukunin yanar gizon. Ba a haɓaka hakan ta duk tayin ba. Mun kasance daidai iyaka. Sashin bulldog na kasuwancinmu sabbin abokan ciniki ne waɗanda ba su san mu sabanin abokan ciniki daban-daban, don haka yadda kuka bayyana tambayar kaɗan aƙalla hangen nesanmu shine cewa ba mu da abokin ciniki daban. Dole ne mu shiga ta ta wata hanya dabam. Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Kuma Dave, kuna magana ne game da bayanai kuma kuna tafiya cikin shekaru biyar na bayanai a baya. Wane irin fasaha kuke kawo wa dabarun cinikin ku? Ko kuma lokacin da kuke tunanin yadda za ku inganta kasuwancin ku, ta yaya kuke amfani da bayanai don taimakawa wajen yanke shawara mafi kyau?Dave BinderSo Blue Nile an kafa shi azaman dillalin kan layi tare da ƙididdigar bayanai da kayan aiki masu arha sosai. Da gaske ya fara da sayar da abin da yake 20,000 ko 30,000 lu'u-lu'u maras kyau a yanzu har zuwa 150,000 lu'u-lu'u maras kyau, da fahimtar yadda za a inganta saurin gudu, canjin canji; da kuma lokacin da abokan ciniki suka yanke shawarar siye da lokacin da ba su yi ba domin mu iya haɓaka ragi da tallace-tallace. Don haka akwai zurfin saitin kayan aikin nazari wanda ke bazuwa sosai cikin ƙungiyarmu don fahimtar abin da ke aiki da abin da bai faru ba a cikin shekaru uku ko huɗu da suka gabata an ƙaddamar da waɗannan kayan aikin don fahimtar yadda ake haɓaka tallan tallace-tallace don sayan abokin ciniki da kuma yadda don inganta tallace-tallace na kayan ado marasa haɗin gwiwa. Kuma wannan wani abu ne wanda ya kasance sabon sabo a gare mu: daidaita waɗancan kayan aikin da ƙarfafa mutanen da ke gudanar da kamfani don yin amfani da wannan bincike da gaske don gano abin da yake daidai samfurin da abin da yake daidai farashin. Zan faɗi hakan tare da duk wannan zurfin zurfin. , wadatattun kayan aikin nazari a kafuwar Blue Nile ba lallai ne mu sami damar yin ciniki mai zurfi ba. Don haka lokacin da muka sake kaddamar da dabarunmu a farkon shekarar 2012 mu a wani bangare mun gane cewa mu ’yan kasuwa ne, kuma yayin da muke fadada kayayyakin da muke sayarwa muna bukatar dillalai. Muna buƙatar mutane, 'yan kasuwa waɗanda za su iya amfani da wannan bayanan ta wata hanya dabam don faɗaɗa iri-iri, sannan suka zo Harvey.Andrew Reid Morgan Stanley Okay. Kuma ina tsammanin ɗaukar wannan mataki ɗaya gaba dangane da kawo ƙwarewar dillali, menene ra'ayin ku dangane da ƙoƙarin fita da ƙirƙirar ƙarin haɗin gwiwa, alaƙar da kuke da ita tare da Monique Lhuillier don haɓaka nau'ikan wayar da kan jama'a a Blue Nile?Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier ya kasance babban labari na nasara mai ban mamaki. A gaskiya mun buga lambobinmu kuma na yi wa David dariya, shi ne wanda ya yi tunanin mun kai gaci amma mun sami sakamako mai kyau. Mun yi farin ciki da shi. Abu mai ban sha'awa shine ɓangare na abin da ta yi mana shine ta kawo mana cache a matsayin mai ƙira, ta kawo mana yanayin daidaitawa. Matsakaicin farashinta ya fi maki farashin mu na yanzu; Gefenta ya ɗan sama sama da tazarar da muke da ita a yanzu amma abin da ta yi mana ya fallasa damammaki da yawa. Yana da ban sha'awa salonta, gwargwadon fahimtarsa, ya siyar da mafi kyawun matakin salonta wanda a zahiri ya dace da tarihin rashin haɗin kai a cikin Q4. Amma abin da aka yi ita ma an halicce ta ne don fahimtar cewa ba kawai kamfanin amarya ba ne. Don haka ina gaya wa wasu mutanen tun da farko cewa lokacin da ta buga, a makon farko da ta buga mun sayar da raka'a 21 kuma hakan bai yi kama da yawa ba. Amma lokacin da matsakaicin farashinta ya kai $8000, $9000 lambar ce mai ma'ana. Raka'o'i 21 sun ƙunshi raka'a 13 na saitunan haɗin gwiwa na amarya da ƙungiyoyi 8 na makada, kuma a cikin kanta tsari ne na wata ɗaya zuwa uku. Amma abokan ciniki sun san ta kasance a kan shafin da minti ta buga shi sayar. Abu na biyu da yake da ban sha'awa sosai game da wannan shine cewa makada a tarihi ba sa sayar da wannan matakin rabo a gare mu. damar girma abin da aka makala adadin. Amma abin da muka fahimta shi ne cewa mata da yawa a farkon sun kasance suna siyan makada waɗanda galibi don kayan ado ne, ba lallai ba ne su zama ƙungiyar bikin aure don tafiya tare da zoben bikin aure. Sabili da haka mun yi imani da damar da za a yi girma kayan ado na kayan ado tare da Monique ya dace kuma da kyau a zahiri ƙaddamar da wasu ƙananan kayan ado na kayan ado tare da Monique a cikin rabin na biyu na wannan shekara. Amma kuma idan kun yi tunanin duk waɗannan bayanan bayanan da na ba da shawara kawai, Mun yi imanin cewa idan za mu iya saukar da wani abin da za mu ayyana a matsayin cache, masana'antu-jagorancin gaske dacewa mai zane wanda zai haɓaka kasuwancinmu Kuma ba sa neman kawai kawo samfuran tare da farantin suna saboda Blue Nile yana so ya sami keɓancewa kamar a cikin lu'u-lu'u, tare da wani abu da gaske mai arziki da ma'ana. Amma lokacin da wata alama ta ƙirƙira mana laima, muna hulɗa da mata masu amfani saboda mun san cewa mata suna jagorantar wannan siyan a makon farko, ba maza ba; kuma yana da rigaya akan kayan ado mun yi imani akwai tayin juyi da ƙari. Kuma ana binciken hakan amma zan gaya muku yana jin zafi a hankali. Ba a neman ƙara suna kawai saboda suna.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Don haka kuna tunanin cewa yayin da kuke kallo, kuma ba na so in faɗi ƙirƙira babban fayil na samfuran kayayyaki ko masu zanen kaya amma hakan zai isa ya cika ainihin abin da kuke da shi ta layi, masu fafatawa a can? Domin ina ganin idan ka duba kawai, ko shagunan sashe ne ko masu sayar da kayan kwalliya na musamman, suna kashewa gabaɗaya akan talla. Don haka ta yaya za ku sami wani nau'i na asymmetric leverage daga kasuwancin ku don yin gasa tare da su? Harvey KanterYeah, zan iya cewa da farko ba mu neman zama, ba mugun nufi ba, amma fayil na samfuran. Za mu kasance masu zaɓe sosai a cikin abin da muka kawo cikin kasuwancin Blue Nile, lamba ɗaya. Na biyu, abin da muke kallo da gaske shi ne, kuma Moniques cikakkiyar misali ce ta zahiri an lakafta ta a matsayin ɗaya daga cikin manyan mata 50 mafi ƙarfi a cikin 2011. Tana daya daga cikin manya Sun ce ita ce ta 14 a jerin masu zanen kaya da ake mutuntawa a duniya a cikin manyan 15. Da gaske ta kawo mana wani abu wanda ke da alaƙa da abin da muke yi, kuma yayin da muke neman kawo ƙarin salo ko ƙarin abubuwa na abin da take yi, abin da ke ƙoƙarin yi shi ne haɓaka hangen nesa wanda ba a zahiri ya fi game da kwayar cutar ba. yanayin abin da take aikatawa da kuma abubuwan da suka kebanta da abin da take aikatawa. Don haka idan ba ku sani da yawa game da Monique ba, sauran abubuwan da ke goyan bayan ita ce tana da layin sutura na musamman a yau. Ta dai kaddamar da takalman Italiyanci. An san ta a cikin jan kafet Oscar, Me kuke sawa? Tana daya daga cikin mutanen da mutane suka ce suna sawa, yanzu suna sanye da kayan adon ta da kuma kayanta. Kuma akwai wani abu mai kama da kwayar cuta tana da babbar mabiyan Facebook, mai bin Twitter, bin Pinterest kuma hakan yayi daidai da namu zamantakewa. aikin watsa labarai inda muke a zahiri manyan manyan kayan ado na duniya akan Pinterest kuma ina nufin hakan a zahiri. Babu wani kayan adon da ya fi mu girma akan Pinterest kuma muna ɗaya daga cikin manyan masu yin kayan ado na duniya akan Facebook. Don haka akwai wani muhimmin kashi na wancan inda ba za mu tura alamar alama ba dangane da shirye-shiryen tallace-tallacen kan layi a la Macys saboda mu ba babban ɗan kasuwa ba ne. Da gaske game da tattaunawa, haɗin kai da ƙoƙarin hoto ko bidiyo mai zagaya yanar gizo da sauri da kuma abin da Monique ke kawo mana shine abubuwa da yawa na hakan a cikin kafofin watsa labarun.Andrew Reid Morgan StanleyDon haka kawai da sauri da sauri sannan kuma ku je ga tambayoyi a cikin masu sauraro, farashin hannun jari ya zo. tun lokacin da aka bayar da rahoton samun kuɗin Q4. Kuma kun sanya wurin kuɗi a wurin. Kun sayi hannun jari dala miliyan 40 a cikin kowace shekara biyu da suka gabata. Shin akwai wata dama a nan don yin wani abu cikin sharuddan sake fasalin leveraged ko wani abu watakila ma mafi mahimmanci?Dave BinderSaboda haka hannun jarinmu ya fito kadan bayan sakin kuɗin da muka samu, kawai ina so in fayyace hakan. Don haka ina nufin muna ci gaba da kallon sake siyan hannun jari a matsayin hanya mai kyau don samar da ƙimar masu hannun jari. Kasuwancinmu yana da wadatar tsabar kuɗi; muna da samfurin babban jari mara kyau wanda na tabbata yawancin mutane suna sane da shi. Tare da haɓaka muna samar da matakan tsabar kuɗi mafi girma fiye da abin da muke samu, don haka mun yi imanin tura wannan kuɗin don sake siyan hannun jari idan dama ta ba da kanta har yanzu hanya ce mai kyau don amfanar masu hannun jarinmu na dogon lokaci. ƙirƙira don yin amfani da wannan zuwa hula ko yin wani abu da ya fi girma ko ma'amala a yanayi. Yana da gaske don haɓaka yawan amfanin ƙasa idan ba mu jin kamar ana samun ƙimar da ta dace a kasuwa akan hajanmu. Kuma ina tsammanin abu ne mai kyau don nuna hannun jarin mu yana da ƙarfi sosai, don haka idan yana cikin yanayin maras kyau inda farashin ya yi ƙasa kaɗan idan aka ba da abin da muke tunanin ƙimar mahimmancin har ma da haɗin gwiwar kasuwancinmu. kadai muke tunanin yin amfani da tsabar kuɗi da yawa don siyan hannun jari shine abin da ya dace a yi ga masu hannun jari.Tambaya-da-Amsa ZamaAndrew Reid Morgan StanleyBari mu juya ga masu sauraro don ganin ko kuna da tambayoyi. AnalystA cikin misalin Monique, idan ka buga shi daga wurin shakatawa nau'ikan nau'ikan iri nawa, sunaye nawa za ku iya yin rajista irin wannan na ɗan lokaci? Kuma idan Im, bari in yi allurar kalmar intanet Ina tsammanin kuna irin gina kasuwa a cikin Blue Nile tare da waɗannan samfuran? Harvey KanterIm ba zai amsa tambayar ku da gaske ba, amma amsar farko ita ce ban sani ba. Ba mu da hangen nesa wanda ya zama samfuran 20 ko 30, ba mu da hangen nesa cewa kawai biyu ko uku. A amsa ga tambayarku ta biyu ita ce irin matasan da: Muna da imani da abin da ya fi abun ciki da kasancewa cibiyar yanar gizo mafi kyau don faɗi shi, don rashin ingantacciyar hanya ce ta fice, da cewa sayar da kaya za mu iya zama ainihin wuri mai ban sha'awa don ciyar da lokaci. Ina yawan faɗin haka amma matata cikakkiyar misali ce. Na yi nuni da cewa da yawa tana zaune a kan kujera da daddare, tana kallon talabijin tare da kwamfutarta kuma menene hangen nesa na, fatana game da kasuwancinmu shine mu kasance ɗaya daga cikin wuraren da kawai take zuwa don samun abun ciki. Don haka a wannan lokacin idan Blue Nile ya kasance wani muhimmin bangare na rayuwarta, duk lokacin da ta yi tunanin harsashi na kayan ado suna zuwa Blue Nile. Kuma tana yin Huffington Post ko abubuwa na wannan yanayin inda kawai take kallon menene buzz. Idan muka fitar da abun ciki vis-vis masu zanen kaya kuma ba kawai abin da masu zanen kaya ke siyarwa ba amma menene akan titin jirgin sama, inda suke nunawa, menene dacewa, menene gaye waccan karo ta hanyar kasuwanci mai kyau da abun ciki zai sa alamar Blue Nile ta zama ainihin gaske. arziƙin ɓangaren masu amfani da rayuwa kuma shine ainihin abin da a ƙarshe ke ƙoƙarin yi. Kuma a wannan batu, lokacin da shes zaune a kan kujera tare da kwamfutar hannu da kyau suna da mafi kyawun hanyar da za su iya juyar da ita kuma suna da abokin ciniki mai aminci da gaske. Kuma ƙarin masu zanen kaya ta hanyar tsoho ba sa wannan abokin ciniki mai aminci. Kuma ƙarin masu ƙira ta tsohuwa baya sa hakan ya faru. Masu tsarawa masu dacewa da ke ƙirƙirar abun ciki mai kyau shine ainihin maganganun suna ƙoƙarin ƙirƙirar. Analyst Kuma a kan wannan batu kuna da kayan ado masu kyau a cikin kantin sayar da ku, kuma a fili sun fito ne daga mutanen da suka tsara waɗannan abubuwa da kyau don alamar farashi mai girma. Don haka ina tsammanin abin da ba mu fahimta ba shine yawancin masu zanen kaya kuke aiki da su yanzu a matsayin duka? Kuma lokacin da kuke tallata wani kamar Monique, ta yaya hakan zai canza tashar da kuke da shi? Kuma ina za ku tare da wannan kuma, saboda ina tsammanin wani ɓangare na shi ba mu fahimci yawancin masu zanen kaya da kuke aiki da riga ba. Harvey KanterYeah, a zahiri ba mu da wani tsari na masu zanen kaya. Mun kawo a haƙiƙa, tun daga juyin halittar ciniki a cikin ƙungiyar, Daraktan Zane. Ita a zahiri makarantar Philadelphia ce mai ilimin kayan ado, kuma mace ce ’yar shekara 45 mai ilimi wacce ta daɗe a cikin kasuwancin. Ta kasance a cikin gidanmu nau'in daraktan zane, kuma wannan shine takenta Daraktar Zane. Bayan Monique babu wani ƙirar ƙira idan kuna so ga ɗimbin masu ƙira. Muna aiki tare da ƙayyadaddun tsari na masu samar da kayayyaki kuma waɗancan masu siyar suna da ƙirar cikin gida kuma suna ƙira a gare mu na musamman, amma ba masu ƙira ba ne. Su ne kawai abin da suka kasance masu zanen gida, kuma wannan na duka kasuwancin kayan ado ne da kuma kasuwancin mu na saiti. Yana da kyawawan kunkuntar maroki tushe, don haka muna da dogon lokaci dangantaka da wadannan mutane. Amma sun kasance wani ɓangare na kamfanin ƙirar su kuma suna zayyana don kamfani mai faɗi, sa'an nan kuma wani yanki na abin da suka tsara shi ne musamman a gare mu.Andrew Reid Morgan StanleyIll kawai ya shiga tare da wani a nan. Don haka a cikin 2012 ku maza ku amfana aƙalla a farkon shekara tare da sauƙi comps a cikin shekara sama da shekara farashin lu'u-lu'u ya ragu. Kamar yadda aka yi a cikin 2013 yanzu kuna da jagora a kasuwa wanda ya haɗa da nau'in ƙididdiga na 5% zuwa 10% karuwa idan na tuna daidai. A ina ne ya fara wahala don ci gaba da haɓaka kasuwancin ku yayin da farashin lu'u-lu'u ke ƙaruwa? Dave BinderHaka a tarihi, tun kafin 2011 wanda shine lokacin da ya zama mai canzawa sosai a kasuwa, farashin lu'u-lu'u zai ƙara haɓaka 5% zuwa 10% a hankali. , kuma an sami kyakkyawan tsari mai kyau a hankali hauhawar farashi a farashin. Wannan shine muhallin da a baya Blue Nile ya haɓaka ɓangaren haɗin gwiwa na kasuwancin sa a cikin kewayon lambobi biyu. Sabili da haka muna jin cewa har yanzu yanayin yanayi ne mai dadi inda ƙimar ƙimar da muke da ita ta sake sakewa. Idan muka ga haɓakar haɓakar haɓakar haɓakawa da ci gaba kuma mun fara ganin girma a farashin lu'u-lu'u wanda ke sama da 10% da kyau tabbas samun ɗan damuwa da cewa za mu kasance cikin mawuyacin hali kamar yadda muke a 2011. Amma a tarihi magana tare da matsakaicin hauhawar farashin kaya Blue Nile yana da kyau matsayi don girma.Andrew Reid Morgan StanleyKuma don haka idan muka dubi 2013, za ku iya kawai iya haskaka saman uku dama ko ƙananan rataye 'ya'yan itace? Kun ambaci abin da aka makala waƙa-Harvey KanterYeah, Zan ce babu shakka manyan damammaki guda uku su ne haɓaka ciniki da tallace-tallace, kuma hakan ya kasance wani ɓangare na dalilin da ya sa aka ɗauke ni aiki kuma wani ɓangare na dalilin shiga. Na biyu shine daidaitattun wayar hannu ta wayar hannu da kuma kawo ayyukan PC zuwa yanayin tushen wayar hannu da kuma ƙara aikin fasalin a duk mahalli babban buƙatun fasaha ne. Sai kuma na uku wanda a hakika ba mu yi magana a kai ba sai dai na kasa da kasa. Mun yi imanin kasuwar Asiya-Pacific kasuwa ce mai ma'ana ta gaske. Wasu daga cikinku sun ga mun sanar da haɗin gwiwa tare da [Sho], mun saka hannun jari a abokin tarayya shekara guda da ta gabata, [Vay] wanda ke da shingen bulo da turmi. Shugabanmu na kasa da kasa a zahiri ya je Asiya sau uku a wannan shekara na jagoranci mako mai zuwa. Babban fifikonsa kuma mun yi imanin cewa kasuwar Asiya gabaɗaya za ta kasance wannan shekarun babbar kasuwar ƙasa da ƙasa a gare mu kuma haɓaka shine dogon lokaci babbar dama da muke da ita. Don haka waɗannan su ne manyan manyan ra'ayoyinmu uku. Andrew Reid Morgan Stanley Don haka duk wata damar da za ta yi amfani da su, za ku yi la'akari da yiwuwar 1.7 miliyan zuwa 2.0 miliyan bukukuwan aure ko aure a kowace shekara, don girma kasuwa rabo a cikin core alkawari? Dave BinderYeah, da kyau tare da Ci gaban 2012 kusan kashi 20% a cikin kasuwancin mu kawai a cikin Amurka suna samun rabo a fili kuma wannan shine shirin. Muna ganin kasuwa zai iya girma a matsakaicin taki, don haka don mu girma sosai muna ɗaukar rabo kuma wannan shine shirin. Muna tsammanin hakan ya haura 4%, yana kusantar kashi 5% na kasuwa a Amurka kusan kasuwar dala biliyan 5 ga mutanen da ke kashewa kan zoben haɗin gwiwa. Kuma mun ko da yaushe ji cewa ya kamata mu zama mai lamba biyu kasuwar rabo player da thats hanyar da aka on.Harvey KanterA da yawa tunani maki zuwa mobile daidaito da kuma kawo da PC alama ayyuka zuwa mobile zai zahiri materially girma da alkawari gefen na kasuwanci. . Kawai gaskiyar cewa masu amfani suna neman shiga cikin mahallin wayar hannu kuma muna da fa'ida mai fa'ida akan PC wanda koyaushe ba za'a iya shiga cikin wayar hannu ba muna tsammanin zai canza haɗin gwiwa da gaske a gare mu kuma yana goyan bayan ɓangaren ci gaba da haɓaka hakan duk da haka. me ke faruwa tare da farashi. Kuma wutsiyar wutsiya da muke da ita a bara, ko muna da su ko a'a ba za mu iya samun su a daidai matakin ba, amma akwai wasu kyawawan bayanan bayanan layi waɗanda yakamata su haɓaka kuma su ci gaba da fitar da ɓangaren haɗin gwiwa na kasuwanci.Andrew Reid Morgan StanleyOkay . Yayin da kuke ci gaba da girma a cikin ɓangaren ba tare da haɗin gwiwa ba, kun yi imani cewa hakan zai zama babban babban jari kuma hakan zai yi tasiri kan kwararar kuɗin ku na kyauta?Dave BinderDon haka ina nufin muna ɗaukar kaya da farko don sayar da kayayyakin da ba sa hannu. Zanewar sharuɗɗan mu da tsabar kuɗin mu ya kamata su ba da tsaka tsaki ko babban jari na aiki mara kyau. Idan za mu iya juya samfurori sau hudu a shekara sharuɗɗanmu sun kasance irin wannan da za mu kasance a cikin mummunan matsayi na babban aiki. Bayan lokaci, zai fi kyau idan za mu iya gano ƙarin samfurin jigilar kayayyaki. Don haka za mu iya yin jihãdi ga korau aiki babban birnin kasar a cikin wadanda ba shiga tare da mai kyau kisa amma tare da kasada, kuma idan za mu iya samun zuwa consignment model ta da yawa kasa ko babu risk.Harvey KanterOne daga cikin ban sha'awa bayanai maki, kuma a cikin cikakken dollar girma ta. yana da ma'ana a cikin miliyoyin amma ba shi da ma'ana a cikin dubun-dubatar miliyoyin amma idan kun kalli gidan yanar gizon mu a yau muna da Zaɓin Red Carpet kuma an ba da shi musamman a kusa da Oscars. Amma a cikin Q4 mun ninka abin da muke kira kasuwancin mu na ban mamaki da kayan sawa na musamman. Mahimman farashin farashi mafi girma - $ 10,000, $ 20,000, $ 30,000 farashin maki ko fiye amma abin da Dauda ya yi nuni da shi dangane da ƙoƙarin canza babban yanki na kasuwancinmu zuwa jigilar kayayyaki. masana'antun su sanya kaya don abubuwa $ 100 don haka ba mu da hangen nesa don hakan, amma yayin da muke ci gaba da yin ƙaura zuwa kasuwancinmu ikon motsa wannan ƙirar da ƙari cikin kayan ado yana da wadatar gaske na samfurin wanda zai yi aiki da kuɗi da kyau.Andrew Reid Morgan StanleyHaka kuma samfurin jigilar kaya shine tsaftataccen gefe bayan tallan da kuka sanya a baya?Dave BinderPretty yawa. Ba mu mallaki kaya ba.Andrew Reid Morgan Stanley Akwai wasu tambayoyi?