Ny Tale Jeneralin'ny Blue Nile dia manolotra ao amin'ny Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference (Transcript)

Blue Nile, Inc. (NASDAQ:NILE) Morgan Stanley Technology, Media & Fihaonamben'ny Telecom 26 Febroary 2013 17:30 ETExecutivesHarvey Kanter Filoha & Tale Jeneralin'ny MpanatanterakaDavid Binder Lehiben'ny Mpandinika ara-bolaAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, Andrew Reid no anarako. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Analyst ary Im dia niaraka tamin'i Harvey sy David, CEO ary CFO avy amin'ny Blue Nile. Faly be ny nahazo azy ireo androany. Misaotra anao tonga.Harvey KanterOh mahafinaritra ny tonga eto, misaotra anao.Andrew Reid Morgan Stanley Ka heveriko fa tiako ny hanomboka amin'ny hanontany kely momba ny fomba nandehanan'ny taona 2012 mifandraika amin'ny fanantenanao. Harvey, niditra tao ianao tamin'ny volana martsa 2012 ka tsy taona feno ho anao izany fa ny sasany tamin'ireo zavatra nandeha tsara, ny sasany amin'ireo zavatra tsapanao fa azonao hatsaraina eto amin'ny 2013. Harvey KanterSure. Eny, mety tsy ho feno taona izany fa toa mpivady azoko lazaina aminao. Norakofana tany be dia be izahay. Tena faly tokoa tamin'ny vokatray. Ny dichotomy mahaliana raha sitrakao dia faly izahay amin'ny vokatra azonay nefa lavo izahay, raha lazaina amin'ny teny fohy, tsy ampy fitarihana. Ary noho izany ny dichotomy. Saingy nanana drafitra tena lehibe izahay. Ny tena nampientanentana indrindra dia ny fanafainganana ny vokatra azonay. Noho izany ho an'ireo izay tsy dia mahazatra loatra, amin'ny tarehimarika boribory dia nandeha tamin'ny 3 ka hatramin'ny 13 ka hatramin'ny 20 izahay ary nanafaingana ho Q4. Ny orinasa fototra, izay heveriko fa ny singa mampientam-po indrindra dia nanafaingana indrindra. Nanana vokatra tena manan-danja sy firotsahana izahay ary raha ny marina dia io no ambaratongam-pahombiazana ambony indrindra na tamin'ny fahombiazana tanteraka na tamin'ny fitomboana nifandimby tao anatin'ny dimy taona mahery. Ary nanana fandraisana andraikitra lehibe ihany koa izahay hampitombo ny kaonty mpanjifa vaovao, ary saika nihaona tamin'ny ambaratonga avo indrindra amin'ny mpanjifa tanteraka teo amin'ny tantaran'ny orinasa tao anatin'ny tora-bato ara-bakiteny fa io no haavon'ny fitomboana ambony indrindra tao anatin'ny dimy taona. Ka vokatra tena misy dikany ireo. Namarana ny taona tamin'ny 15% izahay; nifarana ny Q4 tamin'ny 21%. Nitombo 16% ny fidiram-bola ary noho izany dia vokatra tena manan-danja izy ireo. Ny hevitro momba ny fahatsapana ho toy ny roa taona dia tonga aho tamin'ny volana martsa, nandamina kely ny ekipa sasany izahay. Nihazakazaka mafy izahay tamin'ny fampiasana ampahany amin'ny orinasanay ary avy eo dia nandany telo volana izahay nanandrana nametraka ho an'ny Q4, ary Q4 araka ny fantatry ny maro fa tsy ny Q4 no nandrasan'ny rehetra. Ary noho izany dia karazana tontolo feno fanamby ny fanatanterahana izany rehetra izany. Ary avy eo dia namarana ny taona tamin'ny toerana tena tsara izahay. Noho izany, ny fitahirizam-bokatray dia nalaina tamin'ny taon-dasa. Raha ny marina dia tsy dia azo antoka loatra izany raha sitrakao izay tena mampientam-po ary noheverinay fa tsara toerana ho an'ny 13 izahay. Ary nanoratra fitomboana tena misy dikany amin'io sokajy io izahay. Farany fa tsy ny kely indrindra dia lazaiko fa ny sasany aminareo dia nandre anay niresaka momba ny tsy fifampiraharahana, ary tena nientanentana tamin'ny fanohizana ny fananganana ny fototry ny fifamatorana. Saingy tamin'ny tsy fifampiraharahana dia tsy nety araka ny nantenainay izany. Rehefa nilaza izany izahay dia mbola mieritreritra stratejika hoe aiza no haleha, izany hoe ny hampitombo ny isan'ny mpanjifa mba handraisana anjara amin'ny ampahan'ny vehivavy amin'ny mpanjifa amin'ny ambaratonga avo kokoa ary hampitombo ny orinasa miverimberina tsy misy firotsahana amin'ny mpanjifa vehivavy dia mbola stratejika tanteraka. ny lalana marina. Nivoatra ny fomba fanatanterahana izany teo amin'ny sehatra tetika, saingy zava-dehibe ny hahafantaranao ny firindrana izay hanohizantsika mandroso amin'ny resaka tena mitondra fiara izay stratejika, noho ny tsy fahampian'ny teny tsaratsara kokoa. Ary tiako ho mendrika izany ho fotoana mihoatra noho ny fiovan'ny paikady.Andrew Reid Morgan StanleyMisaotra anao. Koa raha mijery ny toerana misy anao isika amin'ny resaka mpanjifa eo amin'ny sehatry ny fifampiraharahana sy ny tsy fifampiraharahana ary koa ny fifangaroan'ny varotra, azonao atao ve ny miresaka kely momba ny fahitanao izany fivoarana izany? Heveriko fa amin'ny fifampiraharahana dia toa mandeha tsara ny zava-drehetra. Amin'ny tsy fifampiraharahana, tianao ve ny handany dolara ara-barotra bebe kokoa mba hivarotana amin'ny vondron'olona mety ho mpanjifa sa tianao ny haka ny vondrona mpanjifa ankehitriny anananao ary ny entam-barotra araka izay tiany kokoa? Harvey KanterIts izy roa. Mampihomehy rehefa mametraka fanontaniana ianao dia tsy afaka mamaly mivantana azy, fa mampihomehy satria raha ny marina dia misy ny hetsika atao izay azoko resahina izay miresaka manokana momba ny fanatsarana ny mpanjifa fototra ananantsika, ilay fiteny taloha an'ny The best customer is the one you have . Mino izahay fa misy orinasa maro kokoa amin'ny famahana ny zavatra ilainy aorian'ny firotsahany, izay mpanjifanay fototra ary koa izy, ary efa tonga amin'ny tranokala izy. Ny 60%-n'ny fifamoivoizanay dia avy amin'ny vehivavy mpanjifa ary noho izany dia mino izahay fa misy ny fahafahana mifandray aminy amin'ny fomba mivaingana kokoa. Ary nanao zavatra be dia be izay azonay resahina mba handraisana anjara sy hanamafisana ny fahafahana miaraka aminy amin'ny resaka fidiram-bola. Ny sisiny amin'izany dia ny fikatsahana ny fahazoanay, manantena izahay fa hisy mpanjifa vaovao ho tonga aminay amin'ity taona ity amin'ny alàlan'ny laharam-pahamehanay amin'ny fahazoanay toy ny tamin'ny taon-dasa tamin'ny isa tanteraka, ary tena misy dikany izany. Ka raha azoko atao, dia ho segue kely fotsiny aho. Te-hiresaka momba ny zavatra natao mba hanatsarana ny mpanjifa amin'izao fotoana izao dia zavatra stratejika roa lehibe. Ny iray dia manatsara ny haavon'ny fampiasa endri-javatra izay tena zava-dehibe ho antsika amin'ny maha-mpilalao aterineto mba hamoronana betsaka indrindra, noho ny tsy fahampian'ny fomba tsara kokoa hilazana azy io ho tontolo biriky sy fako araka izay azo atao amin'ny fomba mitombina; noho izany ny fijerena ny tranokala na ny fijerena ny vokatra, ny horonan-tsary 3600, ny sarin'ny diamondrantsika, ny band matcher izay amin'ny ankapobeny dia ny fahafahana mametaka tarika bebe kokoa amin'ny fifampiraharahana rehetra amin'ny alàlan'ny fanehoana ara-bakiteny hoe iza amin'ireo tarika no miaraka amin'ny peratra fifamatorana. Toa tsy dia misy dikany loatra ireo amin'ny ambaratonga iray saingy ny zava-misy dia tsy dia mandroso loatra amin'ireo singa rehetra ireo araka izay tadiavintsika. Ny iray hafa izay hifanerasera amin'ny mpanjifa amin'izao fotoana izao fa tena mampifandray azy amin'ny toerana tiany hisy azy rehefa te-hirotsaka izy ireo, izay natomboka tamin'ny famoronana parity ny PC-tsika manerana ny tontolo finday rehetra. Noho izany dia tianay ny mieritreritra fa namorona ny teny hoe [phablet] izahay na dia fantatsika aza fa tsy izany, fa ny phablet dia finday sy takelaka amin'ny ankapobeny. Ary ny iray amin'ireo fanamby dia ny maro amin'ireo fampiasa tena matanjaka amin'ny PC izay tsy mandika ankehitriny amin'ny tontolon'ny navigateur amin'ny finday. amin'ny fomba tsara kokoa hilazana azy, ny fantsona agnostika ary hanana traikefa amin'ny navigateur mitovy. Amin'izay fotoana izay dia afaka manamboatra firavakao manokana ianao, fikarohana diamondra mandroso ary singa maro izay hiresaka amin'ny mpanjifa fototra izay tiany horesahina, rehefa vonona ny hiditra amin'ny orinasantsika izy ireo. Fa izany dia hampitombo ny mpanjifa fototra, izay ananantsika ankehitriny. Ary avy eo dia mazava ho azy fa rehefa mivoatra ny orinasam-pirahalahiana isika, manohy mampiasa vola amin'ny singa ara-barotra, mino izahay fa manohy mampitombo ny marika Blue Nile izay mamorona ambaratongam-pahalalana tsara kokoa. ho an'izay ijoroanay ary tena mahasarika mpanjifa vaovao. Ary izany no antony nilazako azy roa. Andrew Reid Morgan Stanley Okay. Ka raha mijery ny karazana nolalovanao fotsiny isika, dia heveriko fa iray amin'ireo fahafahana mahaliana anananao ry zalahy dia ny miditra amin'ny lafiny tsy firotsahana amin'ny orinasa. Heveriko fa tsy nandeha araka ny itiavanao azy tamin'ny 2012 izany saingy mety ho noho ny hantsana ara-bola amin'ny faran'ny taona. ho an'ny mpanjifa hafa izay hanao ny fividianana ary noho izany dia mety hieritreritra ny olona maro fa mila marika izany na mivoaka ianao ary mividy firavaka amin'ny mpamorona marika. Harvey Kanter manatanteraka. Ny iray dia fahatsiarovan-tena tsotra sy tsotra. Lazaiko aminao fa ohatra tonga lafatra izany, tamin'ny andron'ny mpifankatia dia nividy ny zanako vavy izay tsy mpanjifanay aho, fa nividy firavaka ho an'ny Valentines aho ary nanontany ahy ara-bakiteny hoe taiza no nahazoako an'io. Ary somary nahavariana ny nahafahany nanontany an'izany momba ny fivarotana firavaka nefa noheveriny fa tena tsara izany. Natao ho an'ny Andron'ny mpifankatia izany ary ny zava-misy dia nilaza tamiko izy fa nanana traikefa izay nilazan'ny olona maro hoe Taiza no nahazoanao izany? Izany dia iray amin'ireo fanamby ataontsika, manomboka amin'ny mpanjifa lehilahy isika, eo amin'ny 30 taona eo ho eo izy ary eo amin'ny raharaham-barotra. Tsy mamindra azy amin'ny hetsika lehibe eo amin'ny fiainana izahay ary izany no iray amin'ireo fanamby, izany hoe aorian'ny fividiananao ny peratra firotsahana dia misy fitsingerenan'ny andro nahaterahana, misy tsingerintaona, misy fanomezana Bar Mitzvah, misy fanomezana reny 75 taona. Misy ireo zavatra rehetra azontsika atao ary tsy mahavita asa tsara isika, ka singa iray izany. Ny singa faharoa, izay noezahina natao dia ny fieritreretanay momba ny fivoaran'ny lafiny tsy firotsahana amin'ny orinasanay dia ny fampivoarana ny fomba fijery. Ka ny sasany aminareo dia efa naheno anay niresaka momba ny lamaody ary iray amin'ireo zavatra jerentsika dia ny 20/20, nandeha lavitra loatra tamin'ny lamaody izahay ary tsy nanana angon-drakitra ampy ho azonay rehefa nandeha tamin'ny dingana fampidiran-dresaka izahay tamin'ny voalohany. nila nivoatra isika. Ary ho anay, ny tsy fifampiraharahana dia bandy, firavaka diamondra ary ilay antsoinay hoe lamaody hafa dia vatosoa, volafotsy, perla, volamena, ary hadinoko ny iray. Ny lafiny hafa amin'ny raharaham-barotra, ny lamaody hafa dia nandeha lavitra loatra, ary tamin'ny ankapobeny dia nilaza ny mpanjifa hoe inona no fianarana lehibe, fa amin'ny ankapobeny dia lasa lavitra loatra izahay raha ny haavon'ny lamaody amin'ny fifangaroana. Ary ny mifanohitra amin'izany, taorian'ny nandalovanay lalina kokoa ny angon-drakitra dimy taona dia takanay fa ny ampahany amin'ny zavatra tsy nataonay dia ny fampitomboana ny orinasanay sasany izay misy dikany kokoa amin'ny fampiasana ny angon-drakitra izay anananay ara-tantara ao an-trano izay nilaza fa ny firavaka diamondra dia. fahafahana lehibe kokoa noho izay nantenainay.Noho izany, rehefa nitombo ny lamaody, ny tsy fifampiraharahana dia nandeha nitady zavatra toy ny vatosoa. Nanao firavaka diamondra izahay saingy tsy nitombo ny isan'ny fombanay tamin'ny firavaka diamondra mitovy amin'ny lafiny lamaody amin'ny orinasa; izany hoe vatosoa sy zavatra toy izany. Ary noho izany dia nieritreritra ny 20/20 izahay, nilaza taminay ny mpanjifa fa mila firavaka diamondra bebe kokoa izy ireo. Ny hafainganam-pandehan'ny firavaka diamondra dia tsara kokoa, ny vokatra dia tsara kokoa. Ny isan'ny fomba dia tsy mafy orina. Mifanohitra amin'izany, nanaraka ny lafin'ny orinasa izahay, tsy vitan'ny hoe tsy nivarotra ny sasany tamin'ireo lamaody, fa nalamina loatra, tsy namokatra araka ny tokony ho izy. Noho izany dia nivondrona indray izahay tamin'izany ary rehefa mandeha ny fotoana dia manantena izahay fa hivoatra ny orinasanay tsy misy firotsahana. Dia hoy indray aho teo aloha fa stratejika dia mbola mikatsaka ny zavatra mitovy ihany fa ny fomba fanatanterahana izany dia ny fianarana azonay tamin'ity taona ity. Ary raha ny marina, ny Birao, dia mahatsapa tena faly izahay amin'izany fianarana izany satria raha tsy nianatra izahay ary tsy niasa ny orinasa raha toa ka homogenized kokoa, ny vokatray, dia tsy ho hitanay ny fahaiza-manao, ny tondrozotra hizotra amin'ny toerana vaovao. BinderHeveriko fa mahaliana ihany koa, raha mijery ny haben'ny tsena ianao ka rehefa mijery ny tsy fifampiraharahana isika, ny tsenan'ny adiresy any Etazonia dia eo amin'ny $ 50 lavitrisa amin'ny fitambarany. Anisan'izany ny mariazy izay efa resahinay amin'ireo mpanjifa ireo, ary ny mariazy dia mety $ 4 lavitrisa ka hatramin'ny $ 5 lavitrisa amin'io tsena azo alaina io. Noho izany dia be dia be ary mpihaino efa niresaka. Ny firavaka diamondra dia eo amin'ny $ 25 lavitrisa ary izany dia mpihaino iray izay efa niresaka tamin'ny ampahany satria niresaka tamin'ny lehilahy iray izay tonga tao amin'ny tranokala, izay miezaka ny hahatakatra ny toetra momba ny diamondra. izay afaka milaza azy hanao fividianana. Izy io dia miresaka amin'ireo singa miavaka amin'ny rojo famatsiana, fa manana tombony lalina amin'ny fifaninanana isika. Noho izany, ny sasany amin'ireo tsena azo adresse, ny ampahany lehibe indrindra amin'io tsenan'ny adiresy io dia efa niresaka tamin'ireo mpanjifa ireo tamin'ny alàlan'ny zavatra atao amin'ny lafiny fifampiraharahana. fahafahana lehibe ho anay ary afaka manitatra ny mpihaino iresahanay izahay, amin'ny ampahany satria avy ao ambadiky ny marika izay natsangana tamin'ny fifampiraharahana sy ny mariazy ary ny firavaka diamondra. Betsaka kokoa ny matetika any, mpihaino betsaka kokoa izy io, saingy zavatra azontsika itombo tsikelikely izany raha tena manararaotra ny fahafahana lehibe ao anatin'ny firavaka diamondra sy ny mariazy. demografika lehilahy? Na ahoana no hanaovanao izany fiovana izany amin'ny fivarotana ny peratra firotsahana amin'ny lehilahy, ny fofombadiny, ary avy eo dia mitondra azy hitondra ny vadiny amin'ny Harvey Kanter. Mety misy fomba roa farafaharatsiny. Ny iray dia mivoatra ny marketing. Noho izany, ny personalization, ny marketing amin'ny androm-piainany dia tena tsy nanararaotra izany fotoana izany. Nolazaiko àry fa rehefa 30 taona izy ary nividy an'io peratra firahalahiana io, ny zava-mitranga rehetra amin'ny androm-piainana nitranga taorian'izay dia tsy tena nampitombo izany. Ny zavatra iray hafa dia, nametraka ny fanontaniana ianao hoe tokony hiresaka aminy amin'ny fomba hafa ve isika fa tsy mijery azy ho toy ny mpanjifa miavaka toa an'i Blue Nile sy orinasa hafa. Efa tonga amin'ny tranokala izy. Izy dia mividy singa maro izay ao amin'ny tranokala. Tsy nampitombo izany tamin'ny alàlan'ny tolotra rehetra. Efa voafetra ihany izahay. Ny ampahan'ny bulldog amin'ny orinasanay dia mpanjifa vaovao izay tsy mahafantatra anay fa mifanohitra amin'ny mpanjifa samihafa, noho izany ny fomba namaritanao ny fanontaniana kely farafaharatsiny ny fomba fijerinay dia tsy manana mpanjifa hafa izahay. Tsy maintsy mifandray aminy amin'ny fomba hafa isika.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Ary Dave, niresaka momba ny angona ianao ary nandalo angona dimy taona talohan'izay. Karazana teknolojia inona no entinao amin'ny paikadin'ny varotrao? Na rehefa mieritreritra ny fomba hanamafisana ny orinasanao ianao, ahoana no fampiasanao ny angona hanampiana amin'ny fandraisana fanapahan-kevitra tsara kokoa?Dave BinderSo Blue Nile dia natsangana ho mpivarotra an-tserasera miaraka amin'ny famakafakana sy fitaovana tena manankarena. Tena nanomboka tamin'ny fivarotana diamondra 20.000 na 30.000 izao hatramin'ny diamondra 150.000 izao, ary ny fahatakarana ny fomba hanatsarana ny hafainganam-pandeha, ny tahan'ny fiovam-po; ary rehefa manapa-kevitra ny hividy ny mpanjifa ary rehefa tsy manao izany izy ireo mba hahafahantsika manatsara ny sisin-dàlana mifanohitra amin'ny varotra. Noho izany dia misy fitaovana famakafakana lalina izay miparitaka lalina manerana ny fikambananay mba hahatakarana izay mety sy tsy mety. Ny zava-nitranga tao anatin'ny telo na efatra taona lasa dia nanitatra ireo fitaovana ireo izahay mba hahatakarana tsara ny fomba hanatsarana ny fandaniana ara-barotra amin'ny fahazoana mpanjifa sy ny fomba hanatsarana ny fivarotana firavaka tsy misy fifampiraharahana. Ary izany dia zavatra vao haingana taminay: ny fampifanarahana ireo fitaovana ireo sy ny fanomezana hery ny olona mitantana ny orinasa mba tena hampiasa izany famakafakana izany hamantarana ny vokatra mety sy ny vidiny mety. , fitaovana famakafakana manankarena eo amin'ny fototry ny Blue Nile dia tsy voatery hanana fahaiza-manao varotra lalina izahay. Ary noho izany rehefa namerina namerina ny paikadinay tamin'ny fiandohan'ny taona 2012 izahay dia niaiky fa mpivarotra izahay, ary rehefa manitatra ny vokatra amidinay izahay dia mila mpivarotra. Mila olona izahay, mpivarotra afaka mampiasa izany data izany amin'ny fomba hafa hanitarana ny isan-karazany, ary avy eo tonga Harvey.Andrew Reid Morgan Stanley Okay. Ary heveriko fa manao dingana iray lavidavitra kokoa izany amin'ny resaka mitondra traikefa amin'ny varotra, ahoana ny fomba fijerinao amin'ny fiezahana hivoaka sy hamorona fiaraha-miasa bebe kokoa, fifandraisana tahaka ny anananao amin'i Monique Lhuillier mba handrisika ny fahafantarana ny marika ao amin'ny Blue Nile?Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier dia tantaram-pahombiazana tena niavaka. Nahatratra ny isanay tokoa izahay ary nivazivazy tamin'i David aho, izy no nihevitra fa tafakatra ambony loatra izahay saingy nahazo vokatra tsara. Tena faly izahay tamin’izany. Ny zavatra mahaliana dia ampahany amin'ny zavatra nataony ho antsika dia mitondra antsika cache ho mpamorona, mitondra antsika fironana lamaody. Ny sandan'ny vidin'ny vidiny dia ambony noho ny vidin'ny vidiny ankehitriny; ambony kely noho ny sisiny amin'izao fotoana izao ny sisiny fa ny zavatra nataony ho antsika dia naharihary ny fahafahana bebe kokoa. Mahaliana ny lamaody azy, raha takatry ny saina azy, dia namidy tsara kokoa noho ny haavo ambony indrindra amin'ny lamaody izay tena mifandray tsara amin'ny tantaran'ny tsy fifampiraharahana amin'ny Q4. Fa ny zavatra ataony koa dia noforonina ny fahaizana mahatakatra fa tsy orinasa mpanambady fotsiny izy. Noho izany dia nilaza tamin'ny olona sasany aho tamin'ny andro taloha fa rehefa namely izy, ny herinandro voalohany namely azy dia namidy 21 unit izahay ary tsy dia be loatra izany. Saingy rehefa $8000 ny sandan'ny vidiny, $9000 dia isa misy dikany izany. Ny vondrona 21 dia ahitana singa 13 amin'ny fandraisan'anjaran'ny mpanambady sy tarika 8, ary amin'ny ankapobeny dia maharitra iray ka hatramin'ny telo volana izany. Saingy fantatry ny mpanjifa fa tao amin'ilay tranokala izy ary tamin'ny minitra namelezany azy dia namidy. Ny singa faharoa tena mampientam-po amin'izany dia ny hoe ny tarika ara-tantara dia tsy mivarotra amin'io haavon'ny ratio io ho antsika ka izany no nahatonga ahy nilaza fa mino izahay fa manana tarika izahay. fahafahana hampitombo ny tahan'ny attachment. Fa ny zavatra tsikaritra dia vehivavy maro tany am-boalohany no nividy bandy izay natao ho an'ny firavaka, fa tsy voatery ho fehin-kibo miaraka amin'ny peratra mariazy. Ary noho izany dia mino izahay fa ny fahafahana mampitombo firavaka lamaody miaraka amin'i Monique dia manan-danja ary tena manangana ambaratonga kely amin'ny firavaka lamaody miaraka amin'i Monique amin'ny tapany faharoa amin'ity taona ity. Mino izahay fa raha afaka mametraka ny hafa izay hofaritanay ho cache, mpamorona tena manan-danja amin'ny indostrian'ny indostria izay hampitombo ny orinasanay Ary tsy mitady hampiditra marika fotsiny miaraka amin'ny takelaka anarana satria ny Blue Nile dia te-hanana miavaka toy ny amin'ny diamondra, miaraka amin'ny zavatra tena manankarena sy misy dikany. Saingy rehefa mamorona elo lamaody ho antsika ny marika iray, dia mirotsaka be amin'ny mpanjifa vehivavy satria fantatsika fa ny vehivavy no nitarika izany fividianana izany tamin'ny herinandro voalohany, fa tsy ny lehilahy; ary efa manana orientation amin'ny firavaka izahay mino fa misy ambony kokoa ary misy tolotra marika. Ary nikaroka an'izany aho fa lazaiko aminao fa may miadana be ilay izy. Tsy nitady ny hanampy anarana fotsiny aho noho ny anarana.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Ka mihevitra ve ianao fa raha mijery ianao, ary tsy te hilaza aho hoe mamorona portfolio-n'ny marika na mpamorona fa ampy ve izany mba hanonerana ny zavatra anananao ivelan'ny aterineto, ny mpifaninana aminao any? Satria heveriko fa raha mijery fotsiny ianao, na magazay na mpivarotra firavaka manokana, dia mandany vola be amin'ny varotra. Ka ahoana no fomba ahazoanao karazana asymmetrika amin'ny orinasanao hifaninana amin'izy ireo? Hifantina tsara amin'izay entinay amin'ny orinasa Blue Nile izahay, laharana voalohany. Laharana roa, ny tena jerentsika dia, ary i Moniques dia ohatra tonga lafatra voasokajy ara-bakiteny ho iray amin'ireo vehivavy 50 mahery indrindra tamin'ny taona 2011. Izy no iray amin'ireo ambony Lazain'izy ireo fa izy no faha-14 amin'ny endrika hajaina indrindra eran-tany amin'ireo 15 ambony indrindra. Tena mitondra antsika singa iray fanampiny amin'ny zavatra ataontsika izy, ary rehefa mikasa ny hitondra lamaody bebe kokoa na singa maromaro kokoa amin'ny zavatra ataony isika, ny tsara ezahina atao dia ny mampivoatra ny fomba fijery fa tsy momba ny viriosy. toetran'ny zavatra ataony sy ireo singa miavaka amin'ny zavatra ataony. Ka raha tsy mahafantatra betsaka momba an'i Monique ianao, ny singa hafa manohana izany dia manana tsipika akanjo manokana izy ankehitriny. Vao avy namoaka kiraro italiana izy. Izy dia malaza eo amin'ny karipetra mena Oscars, Inona no akanjonao? Iray amin'ireo olona lazain'ny olona fa manao azy izy ireo, ankehitriny dia manao ny firavany sy ny akanjony izy ireo. fomba fanao amin'ny haino aman-jery izay maha-mpitarika ara-bakiteny an'izao tontolo izao amin'ny Pinterest ary tena tiako izany. Tsy misy mpanao firavaka lehibe kokoa noho izahay ao amin'ny Pinterest ary iray amin'ireo mpanao firavaka malaza eran-tany ao amin'ny Facebook izahay. Ary noho izany dia misy singa iray manan-danja amin'izany izay tsy hanosika ny marika amin'ny resaka fandaharana ara-barotra ivelan'ny aterineto a la Macys satria tsy mpivarotra ankapobeny fotsiny izahay. Ny tena momba ny fifanakalozan-kevitra, ny fifampiraharahana ary ny ezaka miparitaka ary ny entin'i Monique ho antsika dia singa maro amin'izany amin'ny fisian'ny media sosialy. nidina hatramin'ny nitaterana ny vola miditra Q4. Ary nametraka trano fampindramam-bola ianao. Nividy tahiry 40 tapitrisa dolara ianao tao anatin'ny roa taona lasa. Misy fahafahana hanao zavatra ve eto amin'ny resaka famerenana amin'ny laoniny na zavatra mety ho lehibe kokoa?Dave BinderKoa dia niakatra kely ny tahiryy taorian'ny famoahana ny vola miditra, te-hanazava izany aho. Noho izany, ny tiako holazaina dia manohy mijery ny fividianana ampahany ho fomba tsara hanomezana ny sandan'ny mpizara. Ny orinasanay dia manankarena vola; manana modely renivola miasa ratsy izay azoko antoka fa fantatry ny ankamaroan'ny olona. Miaraka amin'ny fitomboana dia miteraka ambaratongam-bola lehibe kokoa noho ny vola miditra aminay izahay, ary noho izany dia mino izahay fa ny fampiasana izany vola hividianana ampahany izany raha toa ka misy ny fahafahana dia mbola fomba tsara hahazoana tombony ho an'ireo tompon-trosa maharitra. famolavolana mba hampiasana izany amin'ny satroka na hanao zavatra lehibe kokoa na ara-barotra kokoa. Tena hanatsara ny vokatra raha toa ka tsy mahatsapa isika fa mahazo tombam-bidy mety amin'ny tsena amin'ny tahiry. Ary heveriko fa zavatra tena ara-drariny ny manamarika fa ny tahiry dia mirona be dia be, ary noho izany raha ao anatin'ny tsingerina mivadibadika izay ambany ny vidiny raha jerena ny heverintsika fa ny tombam-bidin'ny fototra dia na dia ny ampahany amin'ny fiaraha-miasa amin'ny orinasantsika aza. mitokana izay heverintsika fa ny fampiasana vola be hividianana petrabola no zavatra tsara tokony hatao ho an'ny tompon'ny petra-bola. Fivoriana Fanontaniana-sy-ValinyAndrew Reid Morgan Stanley Aleo mitodika any amin'ny mpanatrika raha toa ka manana fanontaniana ianao. MpanadihadyAo amin'ny ohatra an'i Monique, raha toa ianao ka mamely azy avy ao amin'ny valan-javaboary dia marika firy, firy ny anarana azonao soratana toy izany mandritra ny fe-potoana iray? Ary raha izaho, avelao aho hanindrona teny amin'ny Internet, heveriko fa karazana tsena ao anatin'ny Blue Nile ve ianao miaraka amin'ireo marika ireo? Harvey Kanter dia tsy hamaly tanteraka ny fanontanianao aho, fa ny valiny voalohany dia tsy fantatro. Tsy manana vina izahay fa marika 20 na 30, tsy manana vina izahay fa roa na telo ihany. Ho valin'ny fanontanianao faharoa dia karazana savorovoro amin'izany: manana finoana izahay fa ny votoaty sy ny maha-tranonkala iray dia mihoatra noho ny iray, noho ny tsy fisian'ny fomba tsara kokoa hilazana azy, tranonkala iray mivarotra entana, mivarotra entana. mety ho lasa toerana tena mahasarika tokoa isika handany fotoana. Be teneniko io fa ohatra tonga lafatra ny vadiko. Reko fa matetika izy no mipetraka eo ambony fandriana amin'ny alina, mijery tele miaraka amin'ny tablette-ny ary ny fahitako azy, ny fanantenako amin'ny orinasanay dia ho iray amin'ireo toerana halehany fotsiny izahay. Ary amin'izay fotoana izay raha ny Blue Nile dia ampahany manan-danja amin'ny fiainany, isaky ny mieritreritra momba ny akorandriaka firavaka izy dia tonga any Blue Nile. Ary manao Huffington Post na zavatra toy izany izy izay mijery fotsiny hoe inona no tabataba. Raha mitondra votoaty manoloana ny mpamorona isika ary tsy izay amidin'ny mpamorona ihany fa izay eny amin'ny lalamby, izay asehon'izy ireo, inona no mifanaraka, inona no lamaody fa ny fifandonana amin'ny fomba tsara amin'ny varotra sy ny votoaty dia hahatonga ny marika Blue Nile ho tena ampahany manankarena amin'ny fiainan'ny mpanjifa ary izany no tena ezahina hatao amin'ny farany. Ary amin'izay fotoana izay, rehefa mipetraka eo ambony fandriana miaraka amin'ny tablette izy dia manana ny fomba tsara indrindra hampiova finoana azy ary tena manana an'io mpanjifa mahatoky io. Ary maro kokoa ny mpamorona tsy manao izany. Ny mpamorona marina mamorona votoaty mety dia tena ny fifanakalozan-kevitra noezahina noforonina.AnalystAry amin'io fotoana io dia manana firavaka tena tsara ianao ao amin'ny fivarotanao, ary mazava ho azy fa avy amin'ny olona mamolavola tsara ireo entana ireo amin'ny vidiny lafo be. Ka heveriko fa ny tsy azonay dia hoe firy ny mpamorona tena miasa miaraka aminao ankehitriny? Ary rehefa mivarotra olona toa an'i Monique ianao, ahoana no hanovan'izany ny fantsona efa misy anao? Ary ho aiza koa ianao amin'izany, satria heveriko fa anisan'izany ny tsy azontsika hoe firy ny isan'ny mpamorona miasa miaraka aminao. Tena nitondranay, hatramin'ny fivoaran'ny varotra tao amin'ny fikambanana, talen'ny famolavolana. Sekoly Philadelphia momba ny famolavolana firavaka ara-bakiteny izy, ary vehivavy 45 taona nahita fianarana izay efa niasa ela be. Ao amin'ny karazana talen'ny famolavolana anatiny izy, ary izany no lohateniny hoe Tale Famolavolana. Ankoatra an'i Monique dia tsy misy design entre raha tianao ho an'ny mpamorona maro. Miara-miasa amin'ny andiana mpamatsy voafaritra tsara izahay ary manana endrika an-trano ireo mpamatsy ireo ary mamolavola ho anay manokana, fa tsy mpamorona cache izy ireo. Izy ireo dia ny maha-izy azy fa izy ireo dia mpamorona an-trano, ary izany dia ho an'ny orinasa firavakay sy ny orinasanay. Tena tery ny toby mpamatsy azy, ka manana fifandraisana maharitra amin'ireo olona ireo izahay. Saingy anisan'ny orinasa mpanamboatra azy izy ireo ary mamolavola ho an'ny orinasa midadasika, ary avy eo ny ampahany amin'ny zavatra noforoniny dia natao manokana ho antsika. Ka tamin'ny taona 2012 ianareo dia nahazo tombony farafaharatsiny tamin'ny tapany voalohan'ny taona miaraka amin'ny comps mora kokoa amin'ny fihenan'ny vidin'ny diamondra isan-taona. Toy ny tamin'ny taona 2013 izao ry zalahy dia manana tari-dalana eo amin'ny tsena izay ahitana karazana fanombanana ny fiakarana 5% hatramin'ny 10% raha tadidiko tsara. Aiza no manomboka sarotra ny manohy ny fampitomboana ny raharaham-barotra amin'ny alàlan'ny fiakaran'ny vidin'ny diamondra?Dave Binder Araka ny tantara, talohan'ny taona 2011 izay nanjary tena nikorontana teo amin'ny tsena, ny vidin'ny diamondra dia mirona hiakatra 5% hatramin'ny 10% tsikelikely. , ary nisy fisondrotan'ny vidim-piainana tsara tantana tsara teo amin'ny vidiny. Izany dia tontolo iray izay nampitomboan'ny Blue Nile taloha ny lafiny fifampiraharahana amin'ny orinasany amin'ny isa roa tonta. Ary noho izany dia mahatsapa isika fa mbola tontolo milamina izay misy ny tolo-kevitry ny soatoavina izay ananantsika. ho ao anatin’ny fotoan-tsarotra tahaka ny tamin’ny 2011 isika. Saingy raha miresaka ara-tantara miaraka amin'ny fisondrotry ny vidim-piainana antonony ny Blue Nile dia tsara toerana hitombo.Andrew Reid Morgan StanleyAry noho izany raha jerentsika ny taona 2013, azonao atao ve ny manasongadina ireo fahafahana telo ambony indrindra na voankazo mihantona? Nolazainao ny fampifandraisana ny tarika-Harvey KanterYeah, lazaiko fa tsy misy isalasalana fa ny fahafahana telo lehibe indrindra dia ny fampivoarana ny varotra sy ny varotra, ary izany no anisan'ny nahatonga ahy nokaramaina sy anisan'ny antony nidirany. Ny faharoa dia ny parity mobile parity ary mitondra ny fiasan'ny PC ho an'ny tontolo mifototra amin'ny finday ary ny fampidirana fampiasa amin'ny endri-javatra manerana ny tontolo rehetra dia fepetra ara-teknolojia tena ilaina. Ary avy eo ny fahatelo izay tena tsy noresahintsika mihitsy fa ny iraisam-pirenena. Mino izahay fa tsena tena misy dikany ny tsenan'i Azia-Pasifika. Ny sasany aminareo dia nahita fa nanambara fiaraha-miasa tamin'i [Sho] izahay, dia nampiasa mpiara-miombon'antoka iray taona lasa izay, [Vay] izay manana trano fivarotana biriky sy fako. Ny Filoha Iraisam-pirenena dia efa in-telo tany Azia tamin'ity taona ity aho handeha amin'ny herinandro manaraka. Laharam-pahamehana lehibe izany ary mino izahay fa ny tsenan'i Azia amin'ny fitambarany dia azo antoka fa ho tsena iraisam-pirenena lehibe indrindra amin'ity taona ity ary ny fitomboana dia fotoana lehibe indrindra ananantsika. Noho izany, ireo no hevitra telo lehibe sy lehibe.Andrew Reid Morgan Stanley Noho izany, na inona na inona fahafahana hanaisotra ireo, dia nanonona mariazy na mariazy 1,7 tapitrisa ka hatramin'ny 2,0 tapitrisa isan-taona ianao, mba hampitomboana ny ampahany amin'ny tsena amin'ny fifamatorana fototra? Dave BinderYeah, tsara amin'ny Ny fitomboan'ny 2012 manodidina ny 20% amin'ny orinasam-pirahalahiana any Etazonia dia nahazo anjara mazava tsara ary izany no drafitra. Hitanay fa mety hitombo amin'ny hafainganam-pandeha antonony ny tsena, noho izany dia nandray anjara tamin'ny fitomboana lehibe izahay ary izany no drafitra. Heverinay fa mihoatra ny 4% izany, manakaiky ny 5% amin'ny tsena any Etazonia ny tsenan'ny $ 5 lavitrisa ho an'ny olona mandany ny peratra firotsahana. Ary nahatsapa foana izahay fa tokony ho mpilalao mizara roa isa amin'ny tsena izahay ary izany no lalana nizorana. . Ny zava-misy fa ny mpanjifa dia mikasa ny hirotsaka amin'ny tontolo finday ary manana endri-javatra manan-danja amin'ny PC izay tsy azo idirana amin'ny finday foana izahay, izay heverinay fa hanova ny firotsahana ho anay ary hanohana ny ampahany amin'ny fanohizana izany na dia eo aza ny inona no mitranga amin'ny vidiny. Ary ny tailwinds nananantsika tamin'ny taon-dasa, na manana azy ireo isika na tsia, dia mety tsy hanana azy ireo amin'ny ambaratonga mitovy ihany, fa misy teboka angon-drakitra tsara tarehy hafa izay tokony hanohana sy hanohy hitarika ny lafiny fifampiraharahana amin'ny orinasa.Andrew Reid Morgan StanleyOkay . Raha mbola mitombo hatrany amin'ny lafiny tsy fifampiraharahana ianao, mino ve ianao fa ho lasa vola be kokoa izany ary hisy fiantraikany amin'ny fikorianan'ny vola maimaim-poana ve izany? Dave Binder. fivarotana vokatra tsy misy fifandraisana. Ny famolavolana ny fepetrantsika sy ny volantsika dia tokony hamokatra renivola miasa tsy miandany na ratsy. Raha afaka mamadika vokatra inefatra isan-taona isika dia mety ho ao anatin'ny toeran'ny renivohitra miasa ratsy. Rehefa mandeha ny fotoana, dia ho tsara kokoa raha afaka mamantatra bebe kokoa ny modely entana. Noho izany dia azontsika atao ny miezaka mitady renivola miasa ratsy amin'ny tsy fifampiraharahana miaraka amin'ny fanatanterahana tsara fa misy risika, ary raha afaka mahazo modely fandefasana isika dia misy risika kely kokoa na tsy misy risika. manan-danja amin'ny tapitrisa fa tsy misy dikany amin'ny am-polony tapitrisa fa raha mijery ny tranokalanay androany izahay dia manana ny Selection Red Carpet ary izany dia natolotra manokana manodidina ny Oscars. Saingy tamin'ny Q4 dia nampitombo avo telo heny ny antsointsika hoe orinasa miavaka sy ny fandefasana azy manokana. Ny vidin'ny vidiny ambony kokoa - $ 10,000, $ 20,000, $ 30,000 na mihoatra, saingy io no nolazain'i David momba ny fiezahana hamindra ampahany lehibe kokoa amin'ny orinasanay mankany amin'ny entana. Ny mpanamboatra dia mametraka entana ho an'ny entana $100 ka tsy manana vina momba izany izahay, fa rehefa manohy mifindra monina ny orinasanay ny fahafahana mamindra izany modely izany bebe kokoa amin'ny firavaka dia singa manankarena amin'ny modely izay mety hiasa tsara ara-bola. Reid Morgan Stanley Ary toy izany koa ve ny maodely entam-barotra amin'ny sisiny madio fotsiny aorian'ny varotra napetrakao ao ambadik'izany? Tsy tompon'ny lisitra izahay.Andrew Reid Morgan Stanley Misy fanontaniana hafa?