O le Pule Sili o le Blue Nile o lo'o Tuuina atu i Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference (Transcript)

Blue Nile, Inc. (NASDAQ:NILE) Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference Fepuari 26, 2013 5:30 PM ETExecutivesHarvey Kanter Peresitene & Ofisa Sili o PulegaDavid Binder Ofisa Sili o Tupe Tagata su'esu'eAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, o lo'u igoa o Andrew Reid. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Suʻesuʻe ma aʻu na auai Harvey ma David, Pule Sili ma CFO taʻitasi o le Blue Nile. Sa matua fiafia lava e maua i latou i le aso. Fa'afetai mo le sau.Harvey KanterOh lelei le i ai iinei, fa'afetai.Andrew Reid Morgan StanleyO lea ou te masalo na'o le fia amata i le fesili atu i se mea itiiti e uiga i le ituaiga o le 2012 na alu i le ituaiga e fa'atatau i ou fa'amoemoega o lo'o sau i totonu. Harvey, na e auai ia Mati o le 2012 o lona uiga e le o se tausaga atoa mo oe o nisi o mea na saʻo, o nisi o mea e te lagona e mafai ona e faʻaleleia iinei i le 2013. Harvey KanterSure. Ia, atonu e le atoa le tausaga ae e pei o se ulugalii e mafai ona ou taʻu atu ia te oe. Sa matou ufitia le tele o eleele. Sa matua fiafia lava i a matou taunuuga. O se dichotomy mataʻina pe a e manaʻo i ai matou te fiafia i a matou faʻaiʻuga ae na matou paʻu, i se tulaga faʻapitoa, leai se taʻiala. Ma o le mea lena o le dichotomy. Ae sa i ai sa matou fuafuaga tele. O le mea na sili ona fiafia i ai o le fa'asolosolo fa'avavevave oa tatou fa'ai'uga. O lea mo outou e le masani lelei, i fuainumera taamilosaga matou te o atu mai le 3 i le 13 i le 20 ma faʻavaveina i le Q4.O matou pisinisi autu, o le mea lea ou te manatu o le elemene sili ona manaia na faatelevaveina. Na i ai se matou taunuuga 'anoa ma le fa'auiga ma o le mea moni o le tulaga aupito maualuga lea o le manuia e le gata i le fa'atinoina atoatoa ma le tuputupu a'e fa'atatau i le silia ma le lima tausaga. Ma sa i ai foi sa matou taumafaiga tele e faatupulaia tala fou a tagata faatau, ma na toetoe lava a matou feiloai i le tulaga maualuga o tagata faatau atoatoa i le talafaasolopito o le kamupani i totonu moni lava o se togi maa ae o le maualuga maualuga o le tuputupu ae i le silia ma le lima tausaga foi. O i'uga 'anoa la ia. Na matou fa'ai'uina le tausaga i le fa'aopoopoina o le 15%; na matou faaiuina Q4 i le 21%. E 16% le fa'aopoopoga o tupe maua ma o lea e matua'i anoa i'uga. O laʻu faʻamatalaga i le lagona e pei o le lua tausaga na ou sau ia Mati, na matou toe faʻatulagaina sina vaega o le 'au. Na matou taufetuli malosi i le faʻaogaina o vaega o la matou pisinisi ona matou faʻaaluina lea o le tolu masina e taumafai e seti mo Q4, ma Q4 e pei ona iloa e le toʻatele e le o le Q4 na faʻamoemoeina e tagata uma. Ma o se ituaiga o siosiomaga faigata le faʻatinoina o na mea uma. Ona matou faaiuina lea o le tausaga i se nofoaga sili ona manaia. O lea na fa'atupuina ai la matou su'esu'ega i le tausaga talu ai. O le mea moni na sau i fafo e matua itiiti lava le noatia pe afai e te manaʻo e matua fiafia lava ma matou manatu ua lelei le matou tulaga mo le 13. Ma na matou tusia le tuputupu aʻe anoa i lena vaega. Mulimuli ae leai se mea itiiti ou te fai atu o nisi o outou na faʻalogo matou talanoa e uiga i le le auai, ma sa matua fiafia lava i le faʻaauau pea ona fausia i luga o le autu o le faʻamau. Ae i le le fa'auiga, e le'i manuia uma e pei ona tatou fa'amoemoeina. I le faapea atu, o loʻo matou mafaufau lelei i le mea o loʻo agai i ai, o le faʻatupulaia lea o le faitau aofaʻi o tagata faʻatau e faʻaogaina le tamaʻitaʻi o le matou tagata faʻatau i se tulaga maualuga ma le faʻatupulaia o le pisinisi toe faʻavaeina i le le auai i le tamaʻitaʻi faʻatau o loʻo faʻatumauina pea. le itu sa'o.Sa fa'aleleia pe fa'afefea ona matou fa'atinoina lena mea i se tulaga fa'apitoa ae e taua lou iloa o le fa'atasi o lo'o fa'aauau pea ona tatou aga'i i luma e tusa ai ma le ta'avale moni o le fuafuaga lea, ona o le leai o se fa'atonuga lelei o upu. Ma o le a ou agavaa e avea ma taimi e sili atu nai lo se suiga i fuafuaga. Andrew Reid Morgan StanleyFaafetai. O lea la, afai tatou te vaʻavaʻai i le mea o loʻo e iai i le tulaga o le tagata faʻatau i le pisinisi faʻatasi ma le le faʻaogaina faʻapea foʻi ma le fefaʻatauaʻiga fefaʻatauaʻiga, e mafai ona e talanoa teisi e uiga i le auala e te vaʻai ai i lena suiga? Ou te masalo i le faamau e foliga mai o loo sologa lelei mea uma. I le le auai, o le a e manaʻo e faʻaalu le tele o tala tau maketi e faʻatau atu ai i se vaega lautele o tagata faʻatau faʻatau pe e te manaʻo e ave le vaega faʻatau o loʻo ia te oe ma naʻo le faʻatau atu o latou manaʻoga sili atu? Harvey KanterIts moni e lua. E malie pe a e fai atu se fesili e le mafai ona e tali saʻo, ae e malie ona o le mea moni o loʻo i ai ni fuafuaga o loʻo faʻatinoina e mafai ona ou faʻasino atu e faʻatatau tonu i le faʻamoemoeina o le tagata faʻatau autu o loʻo ia i matou, o lena talatala tuai o O le tagata faatau sili o le tasi lea e te maua. . Matou te talitonu e tele atu pisinisi i le taulimaina o ona manaʻoga pe a uma ona faʻauiga, o le matou tagata faʻatau autu faʻapea foi ma ia, ma ua oʻo mai i luga o le upega tafaʻilagi. 60% oa matou fefa'ataua'iga e fa'atupuina e se tama'ita'i fa'atau ma o lea matou te talitonu o lo'o i ai se avanoa e fa'aogaina ai o ia i se auala sili atu ona mautu. Ma o loʻo faia le tele o mea e mafai ona matou talanoa i ai e faʻaoga ma faʻateleina le avanoa ma ia i tulaga o tupe maua. O le pito i tua o la matou sailiga, o loʻo i ai le faʻamoemoe o le tele o tagata fou o loʻo o mai ia i matou i lenei tausaga e ala i la matou faʻatauga faʻamuamua e pei ona matou faia i le tausaga talu ai i se numera atoatoa, ma e matua taua lava. Afai la ou te mafaia na o sina mea itiiti lava. Ou te fia talanoa e uiga i mea o loʻo faia e faʻamalieina ai le tagata faʻatau o loʻo iai nei o ni mea tetele se lua. O le tasi o le faʻaleleia o le maualuga o le faʻatinoga o faʻatinoga e taua tele mo i tatou o se tagata taʻalo i luga ole laiga e fatu ai le tele o se, ona o le leai o se auala sili atu e taʻu atu ai se siosiomaga piliki ma sima i se auala talafeagai; fa'apea la le va'aiga i luga ole laiga po'o le va'aiga o oloa, 3600 vitiō, ata oa tatou taimane, band matcher lea e fa'atatau i le mafai ona fa'apipi'i atili ma sili atu fusi i fefa'ataua'iga uma e ala i le fa'aali moni atu po'o fea fusi e alu ma mama fa'amau. O na mea e foliga mai e le masani ai i le tasi tulaga ae o le mea moni o le mataupu e le o matua maualuga i na elemene uma e pei ona tatou mananao ai. O le isi o le a faʻaogaina le tagata faʻatau o loʻo iai nei ae faʻafesoʻotaʻi moni o ia poʻo ia i le mea latou te mananaʻo ai pe a latou manaʻo e faʻaulu, lea e amata i le fatuina o le tutusa o la tatou PC i luga o siosiomaga feaveaʻi uma. O lea matou te manaʻo e manatu na matou fatuina le faaupuga [phablet] e ui lava matou te iloa matou te leʻi faia, ae o le phablet o le telefoni ma le papa. Ma o se tasi o luʻitau o le tele o galuega faʻatino malosi i luga o le PC e le faʻaliliuina i aso nei i le siʻosiʻomaga e faʻavae i luga ole suʻesuʻega o le telefoni feaveaʻi. o se auala sili atu e ta'u ai, ala i le agnostics ma ia maua le poto masani browser tutusa. I lena taimi o le a mafai ai ona e fausia au lava teuga, suʻesuʻega taimane maualuga ma le tele o elemene o le a faʻafesoʻotaʻi ai le tagata faʻatau autu i le mea latou te manaʻo e faʻafeiloaʻi ai, pe a latou naunau e maua a tatou pisinisi. Ae o lena mea o le a faʻatupulaia ai le tagata faʻatau autu, le tasi o loʻo i ai nei. mo le mea matou te tu ai ma faʻafeiloaʻi moni se tagata faʻatau fou. Ma o le mea mulimuli na mafua ai ona ou fai atu e lua. Andrew Reid Morgan Stanley Lelei. O lea la, a tatou vaʻavaʻai i le ituaiga o mea na e alu i ai, ou te manatu o se tasi o avanoa manaia o loʻo ia te oe o le faʻafeiloaʻi atu lea i le itu e le auai i le pisinisi. Ou te manatu i lou manatu e le o lelei e pei ona e manaʻo i ai i le 2012 ae atonu e ono mafua ona o le faʻalavelave tau tupe i le faaiuga o le tausaga.O le a sou manatu e uiga i lau fuafuaga e alu i lena aua o oe e mautinoa lava maketi? i se tagata fa'atau ese'ese o le a faia fa'atauga ma e to'atele tagata e ono manatu e mana'omia se fa'ailoga po'o e alu i fafo ma maua mai mea teuteu mai igoa fa'ailoga igoa.Harvey KanterE te iloa, e tolu mea tetele sa taumafai ia ausia. O le tasi e na o le malamalama ma le faigofie. O le a ou taʻu atu ia te oe o se faʻataʻitaʻiga lelei, mo le Aso Valenitina na ou faʻatauina ai laʻu tama teine ​​e le o le matou tagata faʻatau, ae na ou faʻatau ia te ia ni mea teuteu mo le Aso Valentine ma na ia fesili mai ia te aʻu po o fea na ou maua ai. Ma o se mea e faʻafefe ai le mafai ona ia fesili i lena mea e uiga i se faleoloa teuteu ae na ia manatu e matua manaia lava. O le aso o Valentines ma o le mea moni o le mea na ia taʻu mai ia te aʻu sa i ai sona aafiaga lea na fai mai ai le toatele o tagata O fea na e maua ai? e tusa ma le 30 tausaga le matua ma i le pisinisi fa'amau. Matou te le faʻaliliuina o ia i mea tetele o le olaga ma o se tasi lena o luʻitau, o le maeʻa lea ona e faʻatau le mama faamau e iai aso fanau, e iai aso faamanatu, e iai meaalofa a Bar Mitzvah, e iai meaalofa tina 75 tausaga. E iai na mea uma e mafai ona matou faia ma matou te le faia se galuega lelei, o lea e tasi le elemene. O lea la, o nisi o outou na faʻalogo matou o talanoa e uiga i uʻamea ma o se tasi o mea o loʻo vaʻai i ai o le 20/20, na matou oʻo i se mamao tele i le faiga ma e leʻi lava a matou faʻamatalaga e malamalama ai i le taimi muamua na matou uia ai le faagasologa o le toe faʻaleleia o le tikeri lea. sa tatau ona tatou alualu i luma. Ma mo i matou, o le le faʻauiga o fusi, taimane ma mea matou te taʻua o isi faiga o maʻa, siliva, penina, auro, ma ua galo ia te aʻu. O le isi itu o le pisinisi, o le isi faiga na matou ova tele, ma o le mea moni na fai mai le tagata faʻatau O le a le aʻoaʻoga sili, ae o le mea moni na matou ova mamao i tulaga o le tulaga o le faʻafefiloi. Ma i le isi itu, ina ua uma ona matou oʻo i se loloto loloto o le lima tausaga o faʻamaumauga na matou malamalama moni lava o se vaega o mea matou te leʻi faia o le faʻatupulaia lea o nisi oa matou pisinisi e sili atu le faʻaogaina o faʻamatalaga o loʻo i ai i le talafaasolopito i totonu o le fale lea na fai mai o mea teuteu taimane sa. o se avanoa sili atu nai lo le mea na matou faʻamoemoeina. O lea ina ua matou tuputupu aʻe uʻamea, e le o faʻatasi matou te tuliloa mea e pei o maa taua. Na matou tulituliloa i mea teuteu taimane ae e le'i tuputupu a'e a matou sitaili i teuga taimane i le tulaga tutusa ma le itu tau faiga a le pisinisi; o lona uiga, o maa taua ma mea faapena. Ma o lea i tua atu 20/20, na matou fai atu i le tagata faʻatau e taʻu mai latou te mananaʻo i nisi mea teuteu taimane. O le saoasaoa o teuga taimane na sili atu, o le gaosiga na sili atu. O le numera o sitaili sa le malosi. I le isi itu, sa matou mulimuli i le itu taua o le pisinisi e le gata ina le faʻatau atu nisi o tifiga ae na matou faʻavasegaina, e leʻi fua tele e pei ona manaʻomia. O lea na toe faʻapotopotoina i lena mea ma i le gasologa o le taimi matou te faʻamoemoe o le a faʻaleleia a matou pisinisi e le o faʻatasi. O lea la, sa ou fai atu muamua, o lo o tuliloaina lava mea e tasi ae o le auala e faatino ai o le aoaoga lea sa tatou maua mai i lenei tausaga. Ma o le mea moni, o le Komiti Faafoe, matou te lagona le fiafia tele i lena aoaoga aua ana matou le aoaoina ma le pisinisi e le aoga pe ana sili atu le homogenized, o matou taunuuga, matou te le vaai i le gafatia, le auala e taʻitaʻia ai i le nofoaga fou. BinderOu te manatu e manaia foi, pe a e vaʻavaʻai i le tele o maketi pe a tatou vaʻavaʻai i le le faʻatasi, o le maketi faʻafesoʻotaʻi i le Iunaite Setete e tusa ma le $ 50 piliona le aofaʻi. E aofia ai fa'aipoipoga ua uma ona matou talanoa atu i na tagata fa'atau, ma o fa'aipoipoga atonu e $4 piliona i le $5 piliona o le aofa'i o maketi e mafai ona fa'afeso'ota'i. O lona lapopoa ma le au maimoa ua uma ona lauga. O teuteuga taimane e tusa ma le $25 piliona ma o se aofia lea ua leva ona talanoa i ai ona o loo talanoa i se alii e sau i le saite, o loo taumafai e malamalama i uiga e uiga i taimane. e mafai ona taʻu atu ia te ia e fai se faʻatau. E tautala i elemene tulaga ese o la matou sapalai sapalai, o loʻo ia i matou tulaga faʻatauvaʻa loloto. O le mea lea, o nisi o maketi faʻafesoʻotaʻi, o vaega sili ona tele o lena maketi faʻafesoʻotaʻi ua uma ona talanoa atu i na tagata faʻatau e ala i mea o loʻo faia i le itu faʻamau. o se avanoa sili mo i matou ma e mafai ona matou faʻalauteleina le aofia matou te talanoa i ai, i se vaega ona o le pito i tua o le faʻailoga o loʻo fausia i faʻamau ma fusi faʻaipoipo ma teuga taimane. E tele le tele o taimi iina, o le toatele o le au maimoa ae o se mea e mafai ona tatou tuputupu aʻe malie aʻo faʻaaogaina avanoa tetele i totonu o teuga taimane ma fusi faʻaipoipoga. tauleo tama? Pe fa'afefea fo'i ona e faia lena suiga mai le fa'atau atu o le mama fa'amau i le tama, le fa'aipoipo, ona fa'ao'o atu lea ia te ia e fa'amanaia lona to'alua iaHarvey KanterIna atonu e le itiiti ifo i ni nai auala eseese. O le tasi o le matou maketi o loʻo faʻaleleia. O lea la, fa'apitoa, fa'atauga fa'aolaola e mautinoa lava matou te le'i fa'ateleina lena avanoa. O lea na ou taʻua ai ina ua 30 ona tausaga ma faʻatau le mama faʻamau, o mea uma na tutupu i le olaga mulimuli ane matou te leʻi faʻateleina lena mea. O le isi mea, na e fesiligia le fesili e tatau ona matou talanoa ia te ia i se tulaga ese matou te le vaʻai ia te ia o se tagata faʻatau e pei o Blue Nile ma isi pisinisi. O lea ua sau o ia i le saite. Na te fa'atauina le tele o elemene o lo'o i luga o le saite. E le'i fa'asilisiliina e ala i ofo uma. Ua matou matua le lava. O le vaega o le bulldog o la matou pisinisi o tagata fou e le iloa i matou e ese mai i tagata faʻatau eseese, o le auala na e faʻaalia ai le fesili i sina mea itiiti o la matou vaaiga e leai se matou tagata faʻatau. E tatau ona tatou faʻaogaina o ia i se auala ese. Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Ma Dave, sa e talanoa e uiga i faʻamaumauga ma alu i le lima tausaga o faʻamaumauga muamua. O a ituaiga tekinolosi e te aumaia i lau fuafuaga fa'atau? Pe a e mafaufau pe faʻafefea ona faʻamalieina lau pisinisi, faʻafefea ona e faʻaogaina faʻamaumauga e fesoasoani i le faia o filifiliga sili atu?Dave BinderSo Blue Nile ua faʻavaeina o se faʻatau oloa i luga ole laiga ma faʻamatalaga mauoa faʻamaumauga ma meafaigaluega. Na amata moni lava i le faʻatau atu o le 20,000 poʻo le 30,000 taimane matala i le taimi nei e oʻo atu i le 150,000 taimane matala, ma le malamalama pe faʻafefea ona faʻaogaina le saoasaoa, o fua faatatau o le liua; ma pe a filifili tagata faʻatau e faʻatau ma pe a latou le faia ina ia mafai ai ona tatou faʻamalieina tupe faʻatau ma faʻatau. O lea o loʻo i ai se seti loloto o meafaigaluega auʻiliʻili o loʻo salalau loloto i totonu o la matou faʻalapotopotoga e malamalama ai i mea e aoga ma mea e le. ina ia fa'asilisiliina le fa'atauina atu o mea teuteu e le fa'atasi. Ma o se mea e matua fou lava ia i matou: fetuutuunai na meafaigaluega ma faʻamalosia tagata o loʻo faʻatautaia le kamupani e faʻaaoga lelei lena auiliiliga e iloa ai po o le a le oloa saʻo ma le tau saʻo. , meafaigaluega au'ili'ili mauoa i le fa'avae o le Blue Nile e le'i iai a matou agava'a loloto fa'atau. Ma o lea ina ua matou toe faʻalauiloa la matou fuafuaga i le amataga o le 2012 matou te iloa i se vaega o matou o se faʻatau, ma a matou faʻalauteleina oloa matou te faʻatau atu matou te manaʻomia faleoloa. Matou te manaʻomia tagata, faʻatau oloa e mafai ona faʻaogaina lena faʻamatalaga i se auala ese e faʻalautele ai le faʻavasegaina, ona oʻo mai lea o Harvey.Andrew Reid Morgan Stanley Okay. Ma ou te masalo o le faia o lena laasaga e tasi e sili atu i le tulaga o le aumaia o le poto masani faʻatau, o le a lau vaʻaiga i le tulaga o le taumafai e alu i fafo ma fausia atili faiga faapaaga, mafutaga e pei o oe ma Monique Lhuillier i le ituaiga faʻatauvaʻa faʻalauiloa ile Blue Nile?Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier ua avea o se tala manuia tulaga ese. O le mea moni na matou lavea a matou numera ma na ou ula ia Tavita, o ia lea na manatu ua matou ausia le maualuga ae na matua lelei lava le matou taunuuga. Sa matou fiafia tele i ai. O le mea manaia o se vaega o le mea na ia faia mo i tatou o loʻo ia aumaia ia i tatou le cache o se mamanu, na te aumaia ia i tatou le faʻataʻitaʻiga masani. O lona tau averesi e maualuga atu nai lo le tau o lo'o iai nei; e maualuga teisi lana tupe nai lo le tupe o lo'o i ai nei ae o le mea na ia faia mo i tatou ua fa'aalia ai le tele o isi avanoa. O lona manaia o ana faiga, i le tulaga e malamalama ai, ua sili atu le faatauina atu nai lo lona tulaga maualuga o tifiga lea e fetaui lelei ma le tatou talaʻaga e le o faʻatasi i le Q4. Ae o le mea na ia faia foi ua fatuina ai le tomai e malamalama ai e le na o se kamupani faaipoipo. O lea na ou taʻu atu ai i nisi o tagata i le amataga o le aso e faapea, ina ua ia lavea, o le vaiaso muamua lava na ia lavea ai na matou faʻatau atu ai le 21 iunite ma e le foliga mai e tele. Ae a o lona tau averesi e $8000, $9000 o se numera anoa. O iunite e 21 sa aofia ai le 13 iunite o le fa'aipoipoga fa'aipoipo ma le 8 iunite fa'aili, ma o ia lava e masani lava o le tasi i le tolu masina le faagasologa. Ae na iloa e tagata faatau sa i ai o ia i luga o le saite ma le minute na ia lavea ai na faatau atu. avanoa e fa'atupulaia ai le fua fa'atatau. Ae o le mea matou te iloa o le tele o fafine i le amataga na faʻatauina fusi e faʻatatau mo teuga, ae le o se faʻaili faaipoipo e alu ma lau mama faaipoipo. Ma o lea matou te talitonu ai o le avanoa e faʻatupu ai mea teuteu faʻatasi ma Monique e talafeagai ma lelei moni lava faʻalauiloa se laʻititi laʻititi o mea teuteu faʻatasi ma Monique i le afa lona lua o lenei tausaga. matou te talitonu afai e mafai ona matou faʻatauina se isi mea matou te faʻamatalaina o le cache, faʻataʻitaʻiga faʻapitoa e sili ona talafeagai o le a faʻateleina la matou pisinisi Ma e leʻi vaʻavaʻai e naʻo le aumaia o faʻailoga i totonu o igoa ona e manaʻo Blue Naila e faʻapitoa e pei o taimane, ma se mea e matua'i mauoa ma 'anoa. Ae a fa'atupu e se fa'ailoga se faamalu fa'atau mo i tatou, e matua'i fa'atasi ma tama'ita'i fa'atau aua tatou te iloa o fafine na fa'atonuina lena fa'atauga i le vaiaso muamua, ae le o ali'i; ma ua i ai se a'oa'oga i mea teuteu matou te talitonu o lo'o i ai se tulaga maualuga ma sili atu se ofo fa'ailoga. Ma o loʻo suʻesuʻeina lena mea ae ou te taʻu atu ia te oe o se mu tele lemu. E le o saili e na'o le fa'aopoopoina o igoa ona o igoa.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. O lea e te manatu a o e vaʻavaʻai i ai, ma ou te le manaʻo e fai atu se faila o faʻailoga poʻo tagata mamanu ae o le a lava lena e faʻamalieina ai mea o loʻo e tuusao, au tauva iina? Aua ou te manatu afai e te tilotilo i ai, pe o faleoloa tetele poʻo faleoloa faʻapitoa faʻatau oloa, o loʻo latou faʻaaluina le tele o mea i le maketiina. E fa'afefea la ona e maua se ituaiga o le leverage asymmetric mai lau pisinisi e tauva ma i latou? O le a tatou matua filifilia mea tatou te aumaia i le pisinisi Blue Nile, numera tasi. Numera lua, o le mea o loʻo matou vaʻavaʻai i ai, ma Moniques o se faʻataʻitaʻiga lelei na ia faʻailogaina o se tasi o le 50 pito i luga o tamaitai sili ona malosi i le 2011. O ia o se tasi o le pito i luga Fai mai o ia o le lona 14 sili ona faʻaaloalogia i le lalolagi mai le 15 pito i luga. Na te aumaia moni ia i tatou se elemene e faʻaopoopo i mea tatou te faia, ma aʻo tatou vaʻavaʻai e aumai le tele o faʻailoga poʻo le tele o elemene o mea na te faia, o le a le mea lelei e taumafai e fai o le faʻaleleia o le vaaiga e le o le mea moni e uiga i le viral. natura o mea na te faia ma elemene tulaga ese o mea na te faia. Afai la e te le iloa tele e uiga ia Monique, o isi elemene o loʻo lagolagoina o loʻo ia te ia se laʻei faʻapitoa i aso nei. Na'o ia fa'alauiloa seevae Italia. E lauiloa o ia i le kapeta mumu Oscars, O a mea e te ofuina? O ia o se tasi o tagata fai mai tagata o loʻo latou ofuina, o lea ua latou ofuina ana teuga faʻapea foʻi ma ona ofu. fa'ata'ita'iga fa'asalalau lea o lo'o ta'imua ai i le lalolagi i luga o le Pinterest ma o lo'u uiga moni lava. E leai se tagata e sili atu nai lo i matou i luga o Pinterest ma o matou o se tasi o taʻutaʻua taʻutaʻua i luga o le Facebook. Ma o lea e i ai se elemene taua o lena mea matou te le tuleia ai le faʻailoga i tulaga o polokalame maketi tuusao a la Macys aua e le o matou o se tagata faʻatau oloa lautele. O lona uiga moni lava e uiga i le talanoaga, faʻauiga ma le viral taumafaiga ma le mea e aumaia e Monique ia i tatou o le tele o elemene o lena i se faʻasalalauga faʻasalalau faʻasalalau. Andrew Reid Morgan StanleyO lea na o le vave lava ona lelei loa lea i fesili i le aofia, ua oʻo mai lau tau faʻatau. i lalo talu mai le lipotia o tupe maua Q4. Ma ua e tu'uina se fale fa'aaitalafu. Ua e toe fa'atau mai le $40 miliona o fa'asoa i tausaga ta'itasi e lua ua tuana'i. E i ai se avanoa iinei e fai ai se mea i le tulaga o le leveraged recap poʻo se mea atonu e sili atu le tele? Dave BinderE lelei la matou faʻatauga na oʻo mai i se taimi itiiti ina ua maeʻa a matou tupe maua, na o loʻu manaʻo e faʻamalamalama lena mea. O le uiga la o la'u tala o lo'o fa'aauau pea ona tatou va'ai i le toe fa'atauina o sea o se auala lelei e maua ai le tau o tagata e umia sea. O la matou pisinisi e tamaoaiga tupe maua; o lo'o iai a matou fa'ata'ita'iga le lelei o tupe fa'afaigaluega lea ou te mautinoa o lo'o iloa e le to'atele o tagata. Faatasi ai ma le tuputupu aʻe, matou te maua ai le tele o tupe maua nai lo a matou tupe maua, ma o lea matou te talitonu ai o le faʻaogaina o tupe e toe faʻatau ai sea pe a oʻo mai le avanoa o se auala lelei lea e manuia ai a tatou tagata e umia sea umi. Fuafuaga e fa'aaoga ai lea i totonu o se pulou po'o le faia o so'o se mea e sili atu pe sili atu fefa'ataua'iga i le natura. O le mea moni e faʻaleleia atili le fua pe a tatou le lagona le mauaina o le tau saʻo i le maketi i luga oa tatou faʻasoa. Ma ou te manatu o se mea e sili ona talafeagai le faʻaalia o a tatou faʻatauga e foliga mai e matua fesuisuiaʻi, ma afai o loʻo i totonu o se taamilosaga le mautonu lea e maualalo ai le tau pe a fua i le mea tatou te manatu o le tau faʻavae e oʻo lava i le faʻauluina o vaega o la tatou pisinisi. o se tulaga tutoatasi matou te manatu o le faaaogaina o tinoitupe tele e toe faatau ai sea o le mea sa'o lea e fai mo tagata e umia sea. Sauniga Fesili-ma-TaliAndrew Reid Morgan StanleySe'i liliu atu i le aofia e vaai pe i ai ni au fesili. Su'esu'eI le fa'ata'ita'iga a Monique, afai e te taia i fafo o le paka e fia fa'ailoga, e fia igoa e mafai ona e sainia fa'apenei i se vaitaimi? Ma afai ou, se'i ou tui se upu i luga ole laiga ou te masalo o e fausia se maketi i totonu o le Naila Blue ma nei ituaiga? E leai se matou vaʻaiga e 20 pe 30 faʻailoga, matou te leai se faʻaaliga e naʻo le lua pe tolu. I le tali i lau fesili lona lua o se ituaiga o faʻalavelave o lena: matou te talitonu o le anotusi ma le avea ma se upega tafaʻilagi e sili atu nai lo na o se, ona o le leai o se auala sili atu e fai atu ai, o se upega tafaʻilagi e faʻatau oloa, e faʻatau atu mea. e mafai ona avea i tatou ma nofoaga e sili ona fa'afiafia e fa'aalu ai taimi. Ou te fai atu soo lenei mea ae o loʻu toalua o se faataitaiga atoatoa. Ou te taʻua o le tele o ia nofo i luga o le nofoa i le po, e matamata TV ma lana laulau ma o laʻu vaʻaiga, o loʻu faʻamoemoe mo la matou pisinisi o le a avea i matou ma se tasi o nofoaga na te alu i ai mo mea. Ma i lena taimi pe afai o le Blue Nile o se vaega taua tele o lona olaga, soo se taimi lava e mafaufau ai o ia e uiga i mea teuteu e sau i Blue Nile. Ma na te faia le Huffington Post poʻo mea faapena e naʻo le tilotilo i le mea o loʻo i ai. Afai tatou te aveina mea i luga ole laiga--visa tagata mamanu ma e le na'o mea o loʻo faʻatau atu e le au mamanu ae o a mea o loʻo i luga o le auala, o fea o loʻo faʻaalia ai, o le a le mea e talafeagai, o le a le masani o lena feteʻenaʻi i se auala lelei o fefaʻatauaʻiga ma anotusi o le a avea ai le Blue Nile ma se mea moni. vaega mauoa o tagata fa'atau ma o le mea tonu lava na taumafai e fai. Ma i lena taimi, pe a shes nofo i luga o le nofoa ma le laulau lelei i ai le auala sili e faaliliu ai o ia ma moni lava i lena incredibly faamaoni customer.And sili designers e faaletonu doesnt faia lena tagata faatau incredibly faamaoni. Ma sili atu tagata mamanu e le mafai ona tupu lena mea. O le au mamanu sa'o e fatuina mea sa'o o le mea moni lava o le talanoaga sa taumafai e fatu.AnalystMa i lena itu o lo'o i ai ni au mea teuteu matagofie i totonu o lau faleoloa, ma e mautinoa lava e sau mai tagata e mamanuina lelei nei mea mo se tau tele. Ou te masalo o le mea matou te le malamalama lelei i ai o le toafia o tagata mamanu o loʻo e galue moni i le taimi nei i le aofaʻi? Ma a e fa'atauina se tasi e pei o Monique, e fa'apefea ona suia lena alalaupapa ua uma ona e fa'atulagaina? Ma o fea e te alu i ai ma lena foi, aua ou te manatu o se vaega o ia tatou dont malamalama pe toafia designers youre galulue ma already.Harvey KanterYeah, we actually dont really have a array of designers. Na matou aumaia moni lava, talu mai le atinaʻeina o fefaʻatauaʻiga i totonu o le faʻalapotopotoga, o se Design Director. O ia o se aʻoaʻoga a Philadelphia School of Jewelry Design, ma o ia o se tamaʻitaʻi aʻoaʻoina e 45 tausaga le matua o loʻo i ai i le pisinisi mo se taimi umi. O lo'o iai o ia i totonu o le matou fale fa'atonu fa'atonu, ma o lona fa'ailoga Fa'atonu Fa'atonu. I tua atu o Monique e leai se faʻailoga mamanu pe a e manaʻo i le tele o tagata mamanu. Matou te galulue faʻatasi ma se seti faʻamalamalamaina lelei o faʻatau oloa ma o na faʻatau oloa o loʻo i totonu o le fale ma latou mamanuina faʻapitoa mo i matou, ae e le o ni faʻailoga faʻapipiʻi. E na'o i latou o lo'o i totonu o fale, ma e mo a tatou pisinisi teuteu fa'apea ma a tatou pisinisi seti. O lona nofoaga vaapiapi, o lea e iai a matou mafutaga umi ma nei tagata. Ae o latou o se vaega o le latou kamupani mamanu ma o loʻo latou mamanuina mo la latou kamupani lautele, ona sosoo ai lea ma se vaega o mea latou te mamanuina e faapitoa mo i tatou. O lea la i le 2012 na manuia ai oe i le vaega muamua o le tausaga faatasi ai ma le faafaigofieina o tau o taimane i lea tausaga ma lea tausaga. E pei ona i ai i le 2013 i le taimi nei o loʻo ia te oe le taʻitaʻiga i le maketi e aofia ai se faʻatusatusaga o le 5% i le 10% faʻaopoopoga pe a saʻo ou manatua. O fea e amata ai ona faigata ona faʻaauau pea le faʻatupulaia o lau pisinisi faʻatasi ona o tau taimane ua faʻateleina? , ma sa i ai se fa'amalieina lelei le fa'asolosolo malie o tau. Ole si'osi'omaga lena i le taimi ua tuana'i na fa'atupuina ai e le Blue Nile le itu fa'atasi o ana pisinisi i le numera lua. Ma o lea matou te lagona ai o loʻo i ai pea se siosiomaga faʻalelei lea e faʻaalia ai le tau o loʻo i ai matou. o le a tatou i ai i se vaitau faigata e pei o le 2011. Ae o le tala faasolopito o le tala fa'asolopito ma le tau maualalo ole Blue Nile e lelei le tulaga e tupu ai. Andrew Reid Morgan StanleyMa o lea afai tatou te tilotilo i le 2013, e mafai ona e faʻamaonia avanoa pito i luga e tolu poʻo fualaʻau maualalo? Na e taʻua le faʻapipiʻi faʻaili-Harvey KanterYeah, ou te fai atu e leai se fesiligia o avanoa sili e tolu o le faʻaleleia o fefaʻatauaiga ma maketi, ma o se vaega lena o le mafuaʻaga na faʻafaigaluegaina ai aʻu ma o se vaega o le mafuaaga na ou auai ai. O le lona lua o le mobile parity mobile parity ma le aumaia o galuega a le PC i le si'osi'omaga fa'avae feavea'i ma le fa'aopoopoina o galuega fa'atino i si'osi'omaga uma o se mana'oga fa'atekonolosi taua. Ona sosoo ai lea ma le lona tolu lea matou te lei talanoa lava i ai ae o lona faavaomalo. Matou te talitonu o le maketi a Asia ma le Pasefika o se maketi sili ona aoga. O nisi o outou ua vaai ua matou faasilasilaina se faiga faapaaga ma [Sho], ua matou teu faafaigaluega i se paaga i le tausaga talu ai, [Vay] o loo i ai fale piliki ma sima. O lo tatou Peresetene o Fa'ava-o-malo ua faatolu ona malaga i Asia i le tausaga nei ou te ulu atu ai i le vaiaso fou. O se fa'amuamua taua ma matou te talitonu o le maketi a Asia i le aofa'i o le a mautinoa lava o le a avea lenei tausaga ma maketi fa'ava-o-malo sili atu mo i matou ma o le tuputupu a'e o se avanoa sili lea ua matou maua. O lea la o tatou manatu tetele e tolu.Andrew Reid Morgan StanleySo so'o se avanoa e pu'e ese ai i latou, na e fa'asino mai atonu 1.7 miliona i le 2.0 miliona fa'aipoipoga po'o fa'aipoipoga i tausaga ta'itasi, e fa'atupulaia ai sea maketi i le fa'auluuluga autu?Dave BinderYeah, lelei ma 2012 tuputupu aʻe e tusa ma le 20% i la matou pisinisi faʻatasi i totonu o le US na manino le mauaina o sea ma o le fuafuaga lena. Matou te va'ai i le maketi o lo'o fa'atupula'ia i se saoasaoa fa'aleaogaina, o lea mo le matou tuputupu a'e tele sa fa'asoa ma o le fuafuaga lena. Matou te manatu na sili atu i le 4%, e latalata i le 5% o le maketi i le US e tusa ma le $ 5 piliona maketi mo tagata faʻaalu i mama faamau. Ma sa matou lagona i taimi uma e tatau ona avea i tatou ma se tagata taalo sea maketi e lua-numera ma o le ala lea sa i ai. . Na'o le mea moni o tagata fa'atau o lo'o va'ava'ai e auai i si'osi'omaga feavea'i ma o lo'o i ai le tele o a matou galuega fa'atino i luga o le PC e le mafai ona maua i taimi uma i le telefoni feavea'i matou te manatu o le a matua suia ai le fa'auiga mo i matou ma lagolagoina se vaega o le fa'aauauina pea o lena mea e ui lava mea e tupu i le tau. Ma o le tailwinds na tatou maua i le tausaga talu ai, pe i ai pe leai, atonu o le a le maua i latou i le tulaga tutusa, ae o loʻo i ai isi faʻamatalaga aulelei laina laina e tatau ona faʻapipiʻi ma faʻaauau pea ona faʻauluina le itu o le pisinisi. Andrew Reid Morgan StanleyOkay . A'o e fa'aauau pea ona tuputupu a'e i le itu e le o fa'auiga, pe e te talitonu o le a sili atu le fa'ateleina o tupe faavae ma o le a i ai se aafiaga i lau tinoitupe maua fua? fa'atau atu o oloa e le fa'atasi. O le mamanu oa tatou tuutuuga ma a tatou tinoitupe e tatau ona maua mai ai se tupe faavae e le tutusa pe le lelei. Afai e mafai ona fa'afo'i oloa i le tausaga e fa'apea o le a tatou i ai i se tulaga le lelei o tupe fa'afaigaluega. I le aluga o taimi, o le a sili atu ona lelei pe a mafai ona tatou iloa atili se faʻataʻitaʻiga faʻatau. O lea e mafai ai ona tatou taumafai mo tupe faavae galue le lelei i le le auai ma le faatinoga lelei ae i le tulaga lamatia, ma afai e mafai ona tatou oo atu i se consignment faataitaiga ona ma le tele itiiti pe leai se tulaga lamatia. 'anoa i le faitau miliona ae e le 'anoa i le fiasefulu miliona ae afai e te vaʻai i la matou upega tafaʻilagi i aso nei o loʻo i ai le Filifiliga Kapeta Mumu ma na ofoina atu faʻapitoa i le Oscars. Ae i le Q4 na matou faʻatoluina le mea matou te taʻua o la matou pisinisi faʻapitoa ma lona tuʻuina atu. O lona tau e sili atu i luga - $10,000, $20,000, $30,000 tau pe sili atu ae o le mea lea na taua e Tavita i le taumafai e sui se vaega tele o la tatou pisinisi i uta. gaosi oloa e tuu uta mo $100 aitema ina ia le maua se tatou vaaiga mo lena mea, ae a o faaauau pea ona tatou faimalaga atu i la tatou pisinisi o le mafai ona siitia lea faʻataʻitaʻiga sili atu ma sili atu i mea teuteu o se vaega sili ona tamaoaiga o le faʻataʻitaʻiga e aoga lelei tupe. Reid Morgan StanleyMa e faapena foi le fa'ata'ita'iga fa'ata'ita'iga na'o le mama mama pe a uma le maketi na e tu'uina i tua? E le o matou umia le inventory.Andrew Reid Morgan Stanley E iai nisi fesili?