Onye isi oche Blue Nile na-egosi na Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference (Transcript)

Ụlọ ọrụ Blue Nile, Inc. (NASDAQ: NILE) Morgan Stanley Technology, Mgbasa ozi & Ọgbakọ Telecom Febụwarị 26, 2013 5:30 Pm ETEXexecutivesHarvey Kanter Onye isi ala & Onye isi oche David Binder Onye isi ndị na-ahụ maka ego na-enyocha ndị nyochaAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, aha m bụ Andrew Reid. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Analyst na Im sonyeere Harvey na David, CEO na CFO n'otu n'otu nke Blue Nile. Obi dị anyị ụtọ na ha nwere taa. Daalụ maka ịbịa.Harvey KanterOh dị ukwuu ịnọ ebe a, daalụ.Andrew Reid Morgan StanleyYa mere echere m na Id dị ka ịmalite site n'ịjụ ntakịrị banyere ụdị otú 2012 si gaa ụdị ikwu na atụmanya gị na-abata. Harvey, ị sonyeere na March nke 2012 otú ọ bụghị a zuru afọ n'ihi na ị ya mere ụfọdụ n'ime ihe ndị na-aga nke ọma, ụfọdụ n'ime ihe na ị na-eche na ị nwere ike imeziwanye na ebe a na 2013.Harvey KanterSure. Ọfọn, ọ nwere ike ọ gaghị abụ afọ zuru ezu mana ọ dị ka di na nwunye m nwere ike ịgwa gị. Anyị kpuchiri ọtụtụ ala. Enwere ezigbo obi ụtọ maka nsonaazụ anyị. Dichotomy na-adọrọ mmasị ma ọ bụrụ na ị ga-abụ, anyị nwere obi ụtọ maka nsonaazụ anyị mana anyị dara, n'ikwu okwu n'ụzọ dị nro, enweghị nduzi. Ya mere, dichotomy. Mana anyị nwere nnukwu atụmatụ mara mma. Ihe kacha nwee obi ụtọ bụ ntinye ngwa ngwa nke nsonaazụ anyị n'usoro. Ya mere, maka ndị na-amaghị nke ọma n'ezie, na gburugburu ọnụ ọgụgụ anyị si na 3 ruo 13 ka 20 na accelerated n'ime Q4.Our isi azụmahịa, nke m na-eche na ihe kasị akpali akpali mmewere accelerated kasị. Anyị nwere nsonaazụ bara uru na ntinye aka na n'ezie ọ bụ ọkwa kachasị elu nke ihe ịga nke ọma ma na arụmọrụ zuru oke yana uto ikwu n'ime afọ ise. Na anyị nwekwara a mara mma nnukwu atumatu na-eto eto ọhụrụ ahịa akaụntụ, na anyị fọrọ nke nta izute kasị elu larịị nke zuru oke ahịa na akụkọ ihe mere eme nke ụlọ ọrụ n'ime n'ụzọ nkịtị a nkume tụba ma ọ bụ ndị kasị elu larịị nke ibu na ihe karịrị afọ ise nakwa. Yabụ na ndị ahụ bụ nsonaazụ bara uru n'ezie. Anyị kwụsịrị afọ na gbakwunyere 15%; anyị kwụsịrị Q4 na 21%. Anyị nwere mmụba 16% na ego netwọk ya mere ha rụpụtara ezigbo uru. Ntụaka m na-ekwu na ọ dị m ka afọ abụọ bụ m batara na March, anyị hazigharịrị ntakịrị ụfọdụ n'ime otu ahụ. Anyị na-agbasi mbọ ike n'ịme akụkụ nke azụmahịa anyị wee nọrọ ọnwa atọ na-agbalị ịhazi maka Q4, yana Q4 dịka ọtụtụ n'ime unu maara abụghị nnọọ Q4 onye ọ bụla tụrụ anya ya. Ya mere, ọ bụ ụdị ihe ịma aka na gburugburu ebe obibi imezu ihe niile ahụ. Ma mgbe ahụ, anyị kwụsịrị afọ na a n'ezie nnukwu ebe. Yabụ na etinyere ngwa ahịa anyị n'afọ gara aga. Ọ pụtara n'ezie na-erughị ụgwọ ma ọ bụrụ na ị ga-eme nke na-atọ ụtọ nke ukwuu ma anyị chere na anyị nọ n'ọnọdụ dị mma maka 13. Anyị edepụtala uto bara uru na ngalaba ahụ. N'ikpeazụ ma ọ dịghị ihe ọzọ m ga-ekwu na ụfọdụ n'ime unu anụwo ka anyị na-ekwu maka enweghị njikọ aka, ma nwee obi ụtọ n'ezie maka ịga n'ihu na-ewuli elu n'isi nke njikọ aka. Mana na enweghị mmekọ, ọ naghị arụ ọrụ niile dịka anyị tụrụ anya ya. Mgbe anyị kwuchara nke ahụ, anyị ka na-eche n'ụzọ dabara adaba ebe a na-aga, nke bụ ime ka ọnụ ọgụgụ ndị ahịa na-etinye aka na akụkụ nwanyị nke ndị ahịa anyị n'ọkwa dị elu ma na-eto eto azụmaahịa ugboro ugboro na enweghị itinye aka na ndị ahịa nwanyị ka na-eme atụmatụ zuru oke. the right direction.Were evolving otú anyị na-egbu na na a tactical larịị ma ọ dị mkpa na ị maara agbanwe agbanwe na nke anyị na-aga n'ihu na-aga n'ihu na okwu nke n'ezie ịnya ụgbọ ala bụ stratejik, n'ihi enweghị a mma okwu ntụziaka. M ga-erukwa ya dị ka oge karịa mgbanwe atụmatụ.Andrew Reid Morgan Stanley daalụ. Ya mere, ọ bụrụ na anyị eleba anya n'ebe ị nọ n'ihe gbasara ndị ahịa na ntinye aka na azụmahịa na-abụghị ọrụ yana ịzụ ahịa ahịa, ị nwere ike ikwu ntakịrị banyere otú ị si ahụ na-agbanwe? Echere m na itinye aka na ọ dị ka ihe na-aga nke ọma. Na-abụghị aka, ọ na-aga na-na ị chọrọ na-emefu ọzọ marketing dollars ahịa ka a wider ìgwè nke nwere ahịa ma ọ bụ na ọ bụ na ị chọrọ iji ugbu a ahịa otu i nwere na dị nnọọ ngwa ahịa ka ha mmasị ọzọ?Harvey KanterỌ bụ n'ezie abụọ. Ọ na-atọ ọchị mgbe ị na-ajụ ajụjụ, ị nweghị ike ịza ya ozugbo, mana ọ na-atọ ọchị n'ihi na n'eziokwu, enwere mmemme na-aga n'ihu nke m nwere ike ịkọwapụta nke na-ekwupụta n'ezie na-ebuli ndị ahịa anyị nwere, akwụkwọ akụkọ ochie nke Onye ahịa kacha mma bụ nke ị nwere. . Anyị kwenyere na enwere ọtụtụ azụmahịa na ma na-egbo mkpa ya mgbe ọ na-etinye aka, nke bụ isi ahịa anyị yana ya, yana shes na-abịarute na webụsaịtị. 60% nke okporo ụzọ anyị bụ nwanyị na-azụ ahịa, yabụ anyị kwenyere na enwere ohere itinye ya n'ụzọ siri ike karị. Ma na-eme ọtụtụ ihe nke anyị nwere ike ịkọrọ ya ka ọ na-eme ka ohere ya na ya dịkwuo elu n'ihe gbasara ego ha nwetara. The flipside nke ya bụ anyị inweta nchụso, anyị nwere atụmanya na nke ọma nwere dị ka ọtụtụ ndị ahịa ọhụrụ na-abịakwute anyị n'afọ a site na anyị nnweta mkpa dị ka anyị mere n'afọ gara aga na ọnụ ọgụgụ zuru oke, na nke ahụ mara mma bara uru. Ya mere, ọ bụrụ na m nwere ike Ill dị nnọọ segue ntakịrị. Achọrọ m ikwu banyere ihe na-eme ka ihu ọma na-ebuli ugbu a ahịa bụ abụọ n'ezie nnukwu atụmatụ ihe. Otu na-eme ka ọkwa nke njirimara njirimara dị oke egwu maka anyị dị ka onye na-egwu ịntanetị na-emepụta ihe dị ukwuu, n'ihi enweghị ụzọ ka mma isi kwuo ya brik na ebe ngwa agha dị ka o kwere mee n'ụzọ dị mma; ya mere nleba anya saịtị ma ọ bụ nhụta ngwaahịa, vidiyo 3600, foto nke diamond anyị, band matcher nke bụ ikike ijikọ ọnụ ọgụgụ ndị ọzọ na azụmahịa ọ bụla site n'igosi n'ụzọ nkịtị nke ìgwè ndị agha na-eji mgbanaka aka. Ndị ahụ dị ka ihe na-enweghị isi n'otu ọkwa mana eziokwu nke okwu ahụ emeghị ka ọ dị elu na ihe ndị ahụ niile dịka anyị chọrọ ịdị. Nke ọzọ nke ga-etinye aka na onye ahịa ugbu a mana ọ na-etinye aka na ya ma ọ bụ ya ebe ha chọrọ ịnọ mgbe ha chọrọ itinye aka, nke malitere site n'ịmepụta oke nke PC anyị n'ofe mpaghara ekwentị niile. Yabụ na anyị na-eche na anyị chepụtara okwu [phablet] n'agbanyeghị na anyị maara na anyị emeghị, mana phablet bụ ekwentị na mbadamba. Na otu n'ime ihe ịma aka bụ a otutu nke n'ezie siri ike atụmatụ arụmọrụ na PC doesnt sụgharịta taa na nchọgharị dabeere na gburugburu ebe obibi nke mobile. Ya mere, ọtụtụ ihe na-eme bụ n'ụzọ nkịtị na-eweta ndị niile ụzọ site na, n'ihi enweghị. ụzọ ka mma isi kwuo ya, ọwa agnostics na inwe otu ahụmahụ nchọgharị. N'oge ahụ, ị ​​​​ga-enwe ike ịmepụta ọla nke aka gị, nchọpụta diamond dị elu na ọtụtụ ihe ndị ga-agwa ndị ahịa isi ebe ha chọrọ ka a gwa ha okwu, mgbe ha dị njikere ịnweta azụmahịa anyị. Ma nke ahụ ga-eto eto bụ isi ahịa, nke anyị nwere today. Na mgbe ahụ doro anya ka anyị na-evolve njikọ aka azụmahịa, na-anọgide na-etinye ego na anyị ahịa ọcha, anyị kwenyere na nke ọma nọgidere na-eto eto ika nke Blue Nile na-eke a mma larịị nke mmata. maka ihe anyị na-eguzo na n'ezie na-etinye ndị ahịa ọhụrụ. Ya mere, n'ikpeazụ, m kwuru ma. Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Ya mere, ọ bụrụ na anyị na-ele ihe youve ụdị dị nnọọ gafere, echere m na otu n'ime ndị na-akpali ohere na unu nwere bụ ime ka inroads n'ime ndị na-abụghị aka n'akụkụ nke azụmahịa. M na-eche na gị n'ókè na ọ didnt na-aga nke ọma dị ka ị ga-amasị ya na 2012 ma na nwere ike ịbụ n'ihi na nke gbasara ego obodo ọnụ ọnụ ugwu kwupụta ọgwụgwụ nke year. Olee otú ị na-eche banyere gị atụmatụ na-aga n'ime na n'ihi na youre doro anya marketing. ka a dị iche iche n'ji whos na-aga na-eme ka ịzụrụ na otú ọtụtụ ndị nwere ike na-eche na thats na-aga necessitate ma a ika ma ọ bụ ị na-apụ na-enweta ọla si aha ika designers.Harvey KanterỊ mara, e nwere atọ n'ezie nnukwu ihe na-agbalị. imezu. Otu bụ naanị mmata doro anya ma dị mfe. M ga-agwa gị na a zuru okè ihe atụ, n'ihi na Valentines Day m zụtara nwa m nwaanyị na-abụghị anyị lekwasịrị ahịa, ma m zụtara ya ụfọdụ ọla maka Valentines Day na ọ jụrụ m n'ezie ebe m nwetara ya. Ma ọ bụ ụdị mesmerizing na ọ nwere ike ịjụ ya banyere ụlọ ahịa ọla mana o chere na ọ dị oke mma. Ọ bụ maka ụbọchị Valentine na eziokwu nke okwu ahụ bụ na ọ gwara m na ọ nwere ahụmahụ ebe ọtụtụ mmadụ kwuru Ebee ka ị nwetara ya? Na n'ime onwe ya bụ otu n'ime nsogbu anyị, na anyị na-amalite na nwoke ahịa, ọ dị ihe dị ka afọ 30 ma na azụmahịa njikọ aka. Anyị na-adịghị mgbanwe ya site lifes oké ihe na otú thats otu n'ime ihe ịma aka, nke bụ mgbe ịzụrụ na njikọ aka mgbanaka theres birthdays, theres anniversaries, theres Bar Mitzvah onyinye, theres 75 afọ nne onyinye. E nwere ihe niile ndị anyị nwere ike ime na anyị na-adịghị eme a ọma ezuru ọrụ, otú thats otu element. The abụọ mmewere, ihe na-agbalị ime bụ ka anyị na-eche banyere evolving ndị na-abụghị aka n'akụkụ nke anyị azụmahịa na-evolve anyị anya. Ya mere, ụfọdụ n'ime unu anụla ka anyị na-ekwu maka ejiji na otu n'ime ihe ndị a na-ahụ anya bụ 20/20, anyị gara ntakịrị ihe na ejiji na anyị enweghị data zuru ezu iji ghọta mgbe anyị malitere usoro nhazi nke ogo nke. anyị kwesịrị ịmalite. Na maka anyị, ndị na-abụghị njikọ aka bụ band, diamond ọla na ihe anyị na-akpọ ndị ọzọ ejiji nke bụ bara nnukwu uru, ọlaọcha, pearl, gold, na Im echefu otu. Na n'akụkụ nke ọzọ nke azụmahịa, na ndị ọzọ ejiji anyị gara tere aka, na ihu ọma ndị ahịa kwuru nke bụ oké mmụta, ma ihu ọma anyị gara tere aka n'usoro nke larịị nke ejiji na mix. N'aka nke ọzọ, mgbe anyị gafere miri emi nke afọ ise nke data anyị ghọtara n'ezie na akụkụ nke ihe anyị na-emeghị bụ na-eto eto ụfọdụ azụmahịa anyị na-eme ka ndị ọzọ uche na-eji data na anyị nwere akụkọ ihe mere eme na-ụlọ nke kwuru diamond ọla bụ. ohere buru ibu karịa ka anyị tụrụ anya ya. Ya mere, mgbe anyị na-etolite ejiji, enweghị ọrụ anyị na-agbaso ihe dị ka bara nnukwu uru. Anyị na-agbaso ọla diamond mana ọnụ ọgụgụ anyị anaghị eto na ọla diamond n'otu ọkwa ahụ dị ka akụkụ ejiji nke azụmahịa; ya bụ, bara nnukwu uru na ihe ndị dị otú ahụ. Ya mere, n'ihu 20/20, anyị nwere onye ahịa gwara anyị na ha chọrọ ọla diamond ọzọ. Ọsọ ọsọ nke ọla diamond ka mma, nrụpụta ka mma. The style count wasnt dị ka robust.Conversely, anyị wee mgbe mkpuru akụkụ nke azụmahịa ọ bụghị nanị na ụfọdụ nke ejiji adịghị ere ma anyị na-n'elu-ota, ọ bụghị dị ka na-arụpụta dị ka ọ dị mkpa. Ya mere, na-agbakọta na nke ahụ na n'ime oge anyị na-atụ anya na azụmahịa anyị na-abụghị nke aka ga-amalite. Ya mere ọzọ, m kwuru na tupu strategically ka na-achụ otu ihe ma akọ otú anyị si eme ya bụ mmụta weve nwere n'ime afọ a. Na n'eziokwu, na Board, anyị na-eche n'ezie ezi banyere na mmụta n'ihi na ọ bụrụ na anyị na-amụtaghị na azụmahịa dị nnọọ adịghị arụ ọrụ ma ọ bụrụ na ọ bụ ihe homogenized, anyị pụta, anyị agaghị ahụ ike, na roadmap ka eduba n'ime ọhụrụ ebe. David. BinderM na-eche na ọ na-akpali, ma ọ bụrụ na ị na-ele anya na ahịa nha otú mgbe anyị na-ele na-abụghị aka, na addressable ahịa na United States ya banyere $50 ijeri na mkpokọta. Nke ahụ gụnyere ndị agha agbamakwụkwọ nke anyị na-agwa ndị ahịa ahụ okwu, yana ndị otu agbamakwụkwọ nwere ike ịbụ ijeri $ 4 ruo $ 5 nke mkpokọta ahịa a na-ekwu okwu. Ya mere, ya size na ndị na-ege ntị na-ama addressing. Diamond ọla bụ banyere $25 ijeri na thats ndị na-ege ntị na akụkụ na-ama na-agwa okwu n'ihi na-agwa otu nwoke onye na-abịa na saịtị, onye na-agbalị ịghọta àgwà banyere diamonds. nke ahụ nwere ike ịgwa ya ka ọ zụta ihe. Ọ na-ekwu maka ihe pụrụ iche nke yinye ọkọnọ anyị, na anyị nwere uru asọmpi miri emi. Ya mere, ụfọdụ n'ime addressable ahịa, ndị kasị ibu nke na addressable ahịa na-ama na-agwa ndị ahịa site na ihe na-eme na njikọ aka side.The ndọtị n'ime ụfọdụ ndị ọzọ ejiji ọcha na-abụghị nke diamond ọla ma ọ bụ n'èzí nke agbamakwụkwọ ìgwè bụ. nnukwu ohere maka anyị na anyị nwere ike ịgbasa ndị na-ege ntị anyị na-agwa okwu, na akụkụ n'ihi na ya kwụsịrị nke azụ nke ika na-ewu na njikọ aka na agbamakwụkwọ ìgwè na diamond ọla. E nwere ọtụtụ ihe ugboro n'ebe ahụ, ya a ibu na-ege ntị ma ya ihe na anyị nwere ike na-eto eto n'ime nke nta nke nta mgbe na-n'ezie na-erigbu nnukwu ohere n'ime diamond ọla na agbamakwụkwọ bands.Andrew Reid Morgan StanleyWould na atụmatụ mkpa ka ị n'ezie na-elekwasị anya na ị na-adọrọ mmasị ọzọ na nke ahụ. igwe mmadụ? Ma ọ bụ kedu ka ị ga-esi mee mgbanwe ahụ site na ire mgbanaka njikọ aka nye nwoke ahụ, onye chọrọ ịlụ, wee mee ka ọ nweta nwunye ya na Harvey KanterTheres eleghị anya ọ dịkarịa ala ụzọ dị iche iche. Otu bụ ahịa anyị na-agbanwe. Yabụ nkeonwe, ịre ahịa ndụ okirikiri anyị emebeghịrịrị ohere ahụ. Yabụ na m kwuru mgbe ọ gbara afọ 30 wee zụta mgbanaka njikọ aka ahụ, ihe omume okirikiri ndụ niile na-eme mgbe nke ahụ gasịrị, anyị emebeghị nke ahụ. Ihe ọzọ bụ, ị jụrụ ajụjụ a ka anyị ga-agwa ya okwu dị iche iche anyị anaghị ele ya anya dị ka onye ahịa pụrụ iche dị ka Blue Nile na ụfọdụ azụmahịa ndị ọzọ. Shes na-abata na saịtị ahụ. Ọ na-azụta ọtụtụ ihe dị na saịtị ahụ. Anaghị emecha nke ahụ site na onyinye niile. Anyị nwere oke oke. Akụkụ bulldog nke azụmahịa anyị bụ ndị ahịa ọhụrụ na-amaghị anyị dị ka ndị ahịa dị iche iche, yabụ otu ị siri kọwaa ajụjụ ahụ ntakịrị ma ọ dịkarịa ala echiche anyị bụ na anyị enweghị ndị ahịa dị iche. Anyị ga-etinye aka na ya n'ụzọ dị iche. Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Na Dave, ị na-ekwu maka data ma na-agafe afọ ise nke data tupu. Kedu ụdị teknụzụ ị na-eweta na atụmatụ ịzụ ahịa gị? Ma ọ bụ mgbe ị na-eche banyere otu esi ebuli azụmahịa gị, kedu ka ị ga-esi jiri data na-enyere aka mee mkpebi ndị ka mma?Dave BinderSo Blue Nile e hiwere dị ka onye na-ere ahịa n'ịntanetị na nyocha data bara ụba nke ukwuu. Ọ malitere n'ezie na-ere ihe bụ 20,000 ma ọ bụ 30,000 rụrụ diamonds ugbu a ruo 150,000 rụrụ diamonds, na ịghọta otú ebuli ngwa ngwa, mgbanwe ọnụego; na mgbe ndị ahịa kpebiri ịzụta na mgbe ha anaghị eme ka anyị nwee ike ịkwalite oke n'akụkụ ahịa. Ya mere, theres a miri set nke analytic ngwaọrụ thats gbasaa mara mma miri emi ofụri nzukọ anyị ịghọta ihe na-arụ ọrụ na ihe doesnt.Whats mere n'oge gara aga atọ ma ọ bụ afọ anọ na-weve akp ndị ngwá ọrụ ịghọta n'ezie otú ebuli ahịa emefu maka ahịa nnweta na otú iji kwalite ngwa ahịa nke ọla ndị na-adịghị etinye aka. Na nke ahụ bụ ihe dịtụ ọhụrụ nye anyị: ịmegharị ngwaọrụ ndị ahụ na inye ndị na-arụ ọrụ ụlọ ọrụ ike iji nyocha ahụ n'ezie iji chọpụta ihe bụ ngwaahịa ziri ezi na ihe ziri ezi pricing. M ga-ekwu na na ihe niile miri emi. , bara ọgaranya ngwá ọrụ nyocha na ntọala nke Blue Nile anyị didnt bụchaghị nwere miri merchandising ike. Ya mere, mgbe anyị maliteghachiri atụmatụ anyị na mmalite nke 2012, anyị na akụkụ ụfọdụ ghọtara na anyị bụ onye ahịa, na ka anyị na-agbasawanye ngwaahịa ndị anyị na-ere, anyị chọrọ ndị na-ere ahịa. Anyị chọrọ ndị mmadụ, ndị ahịa ndị nwere ike iji data ahụ n'ụzọ dị iche iji gbasaa ụdịrị ahụ, wee bịa Harvey.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Na m na-eche na-ewere na otu nzọụkwụ n'ihu na okwu nke na-eweta retail ahụmahụ, gịnị bụ echiche gị na usoro nke na-agbalị ịpụ na ike ọzọ mmekọrịta, mmekọrịta dị ka i nwere na Monique Lhuillier n'ezie ụdị mbanye ika mmata na Blue Nile?Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier abụrụla akụkọ ihe ịga nke ọma dị egwu. Anyị kụrụ nọmba anyị n'ezie, mụ na David kwara ọchị, ọ bụ ya chere na anyị na-eru oke elu mana anyị nwere ezigbo nsonaazụ. Anyị nwere nnọọ obi ụtọ na ya. Ihe na-atọ ụtọ bụ akụkụ nke ihe shes mere anyị bụ na ọ na-ewetara anyị cache dị ka onye nrụpụta, ọ na-ewetara anyị nhazi ejiji. Ọnụ ego ọnụ ahịa ya dị elu karịa ọnụahịa ọnụahịa anyị ugbu a; oke ya dị elu karịa oke anyị ugbu a mana ihe o meere anyị na-ekpughere ọtụtụ ohere ọzọ. Ejiji ya na-adọrọ mmasị, ruo n'ókè ọ ga-ekwe nghọta, rerela nke ọma karịa ọkwa ejiji ya kachasị elu nke dabara nke ọma na akụkọ ihe mere eme anyị anaghị etinye aka na Q4. Ma ihe ọ na-eme bụkwa ike ịghọta na ọ bụghị naanị a nwunye ụlọ ọrụ. Ya mere, m na-agwa ụfọdụ n'ime ndị folks na mbụ na mgbe ọ kụrụ, n'izu mbụ ọ kụrụ anyị rere 21 nkeji na nke ahụ adịghị ada ka a otutu. Mana mgbe ọnụ ahịa ọnụahịa ya dị $8000, $9000 bụ ọnụọgụ bara uru. Nkeji iri abụọ na otu ahụ nwere nkeji iri na atọ nke ntọala njikọ aka agbamakwụkwọ na nkeji 8, na nke n'onwe ya na-abụkarị usoro otu ruo ọnwa atọ. Ma ndị ahịa maara na ọ nọ na saịtị ahụ na nkeji ọ kụrụ ya ere. Nke abụọ mmewere thats n'ezie na-akpali banyere nke ahụ bụ na ìgwè ndị mere eme Dont ere na na larịị nke ruru anyị thats mere m referenced eziokwu na anyị kwenyere na anyị nwere a gbalaga. ohere itolite ọnụego mgbakwunye. Ma ihe anyị na-aghọta bụ na ọtụtụ ndị inyom na mmalite na-azụta ìgwè ndị bụ isi bụ maka ọla, ọ bụchaghị ịbụ a agbamakwụkwọ gbalaga na-aga na agbamakwụkwọ gị mgbanaka. Ya mere, anyị kwenyere na ohere ịzụlite ejiji ọla na Monique dị mkpa na nke ọma n'ezie malite ụfọdụ obere ọkwa ejiji ejiji na Monique na ọkara nke abụọ nke afọ a. Ma mgbe ahụ, ọ bụrụkwa na ị na-eche banyere ihe niile data data na m nnọọ tụrụ aro, Anyị kwenyere na ọ bụrụ na anyị nwere ike ị nweta ihe ọzọ anyị ga-akọwa dị ka cache, onye na-eduzi ụlọ ọrụ na-emepụta ihe dị mkpa nke ga-eme ka azụmahịa anyị dịkwuo elu ma ọ bụghị na-achọ ka ị webata ụdị aha na aha n'ihi na Blue Nile chọrọ inwe ihe pụrụ iche dị ka diamonds, na ihe bara ọgaranya n'ezie na ihe bara uru. Ma mgbe a ika na-emepụta a ejiji nche anwụ maka anyị, kpamkpam na-etinye aka na ndị inyom na-azụ ahịa n'ihi na anyị maara na ụmụ nwanyị na-eduzi ịzụrụ ihe ahụ n'izu mbụ, ọ bụghị ndị ikom; na enweelarị nghazi ka ọla anyị kwenyere na e nwere ihe mgbakwasị ụkwụ na ndị ọzọ a na-enye ika. Ma na-enyocha nke ahụ mana m ga-agwa gị na ọ na-agba ngwa ngwa. Anaghị achọ ka ịgbakwunye aha maka aha.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Yabụ ị chere na ka ị na-ele anya, na achọghị m ịsị mepụta pọtụfoliyo nke ụdị ma ọ bụ ndị na-emepụta ihe mana nke ahụ ọ ga-ezuru iji mebie ihe ị nwere na ntanetị, ndị asọmpi gị ebe ahụ? N'ihi na echere m na ọ bụrụ na ị na-ele anya, ma ọ bụ ụlọ ahịa ụlọ ahịa ma ọ bụ ndị na-ere ahịa na-ere ahịa pụrụ iche, ha na-emefu ọtụtụ ihe na ahịa. Ya mere, olee otu ị ga-esi nweta ụfọdụ ụdị asymmetric leverage si azụmahịa gị na-asọmpi ha? Harvey KanterYeah, M ga-ekwu na mbụ na anyị na-adịghị na-achọ ịghọ, ọ dịghị ọrịa ebumnobi, ma a Pọtụfoliyo nke ụdị. Anyị ga-ahọrọ nke ukwuu na ihe anyị na-ewebata na azụmahịa Blue Nile, nke mbụ. Nọmba abụọ, ihe anyị na-ele anya bụ, na Moniques bụ ihe atụ zuru oke nke akpọrọ ya n'ụzọ nkịtị dị ka otu n'ime ụmụ nwanyị 50 kachasị ike na 2011. Ọ bụ otu n'ime ndị kachasị elu Ha na-ekwu na ọ bụ onye nrụpụta nke iri na anọ a na-akwanyere ùgwù nke ọma n'ụwa n'ime 15 kacha elu. Ọ na-ewetara anyị ihe mgbakwunye na ihe anyị na-eme, yana ka anyị na-achọ iweta ụdị ejiji ma ọ bụ ihe ndị ọzọ nke ihe ọ na-eme, ihe na-agbalị ime nke ọma bụ imepụta echiche nke na ọ bụghị n'ụzọ nkịtị ya gbasara nje virus. ọdịdị nke ihe ọ na-eme na ihe ndị pụrụ iche nke ihe ọ na-eme. Yabụ ọ bụrụ na ị maghị ọtụtụ ihe gbasara Monique, ihe ndị ọzọ na-akwado ya bụ ahịrị ejiji oge pụrụ iche taa. Ọ ka malitere akpụkpọ ụkwụ Italian. A maara ya nke ọma na kapeeti uhie Oscar, Kedu ihe ị na-eyi? Shes otu n'ime ndị mmadụ na-ekwu na ha na-eyi, ugbu a, ha na-eyi ọla ya yana gowns ya. And theres a viral element o nwere nnukwu Facebook na-eso, a Twitter na-esonụ, a Pinterest na-esonụ na na aligns n'ezie ọma na anyị onwe anyị na-elekọta mmadụ. omume mgbasa ozi ebe anyị bụ n'ezie ụwa na-eduga jeweler na Pinterest na m pụtara na n'ụzọ nkịtị. Enweghị ihe ịchọ mma karịrị anyị na Pinterest na anyị bụ otu n'ime ụwa na-eduga jewelers na Facebook. Ya mere, enwere ihe dị mkpa nke ebe anyị na-agaghị agbanye akara n'ihe gbasara mmemme ịre ahịa na-anọghị n'ịntanetị a la Macys n'ihi na anyị abụghị ndị ahịa izugbe. Ya n'ezie banyere dialog, njikọ aka na viral mgbalị na ihe Monique na-ewetara anyị bụ ọtụtụ ihe nke na na a social media ọnụnọ.Andrew Reid Morgan StanleyYa mere nnọọ ngwa ngwa na mgbe ahụ nke ọma na-aga ajụjụ na-ege ntị, gị ngwaahịa price abịawo. gbadata kemgbe a na-akọ akụkọ ego Q4. Ị tinyela ụlọ ọrụ kredit n'ọnọdụ. Ị zụtala ngwaahịa $40 nde n'ime afọ abụọ gara aga. Enwere ohere ebe a ime ihe n'usoro nke a leveraged recap ma ọ bụ ihe ma eleghị anya ọbụna ihe ọkpụrụkpụ? Ya mere, m na-ekwu na anyị na-aga n'ihu na-ele nkwụghachi ụgwọ dịka ụzọ dị mma iji nye uru ndị na-eketa òkè. Azụmahịa anyị bara ụbara ego; anyị nwere ụkpụrụ isi obodo na-adịghị mma nke m ji n'aka na ọtụtụ ndị maara. Site na uto, anyị na-ewepụta oke ego dị ukwuu karịa ego anyị na-enweta, yabụ anyị kwenyere na ibuga ego ahụ iji nwetaghachi mbak ma ọ bụrụ na ohere ahụ gosipụtara onwe ya ka bụ ụzọ dị mma isi rite uru na ndị na-eketa òkè anyị ogologo oge. Agaghị m ekwu na ọ bụchaghị nke anyị. chepụta iji tinyezie nke ahụ ka ọ bụrụ okpu ma ọ bụ ime ihe ọ bụla buru ibu ma ọ bụ azụmahịa karịa na okike. Ọ bụ n'ezie ịkwalite mkpụrụ ahụ ma ọ bụrụ na ọ dị anyị ka anyị na-enweta ọnụahịa ziri ezi n'ahịa na ngwaahịa anyị. M na-eche na ya a nnọọ ihe ziri ezi na-egosi na anyị ngwaahịa na-emekarị na-nnọọ na-agbanwe agbanwe, na otú ọ bụrụ na ya na a mgbanwe okirikiri ebe price bụ dịtụ ala nyere ihe anyị chere na isi valuation bụ nke ọbụna njikọ aka akụkụ nke anyị azụmahịa dị ka. a standalone anyị chere na iji ngafe ego ịzụta azụ mbak bụ ihe ziri ezi ime maka ndị na-eketa òkè.Ajụjụ-na-Azịza nnọkọAndrew Reid Morgan StanleyLes tụgharịa gaa na-ege ntị ịhụ ma ọ bụrụ na ị nwere ajụjụ ọ bụla. Onye nyocha N'ihe atụ nke Monique, ọ bụrụ n'ịchụpụ ya n'ogige ahụ ụdịdị ole, aha ole ka ị ga-edebanye aha otu ahụ n'ime oge? Ma ọ bụrụ Im, ka m igba ihe internet okwu m chere na ị na-ụdị ewu a ahịa n'ime Blue Nile na ndị a ụdị?Harvey KanterIm going to not really totally zaa ajụjụ gị, ma azịza mbụ bụ m na-amaghị. Anyị enweghị ọhụụ nke ga-abụ ụdị 20 ma ọ bụ 30, anyị enweghị ọhụụ na ọ bụ naanị abụọ ma ọ bụ atọ. N'ịza ajụjụ gị nke abụọ bụ ụdị ngwakọ nke ahụ: anyị nwere nkwenye na ọdịnaya na ịbụ ebe nrụọrụ weebụ karịrị naanị a, n'ihi enweghị ụzọ ka mma isi kwuo ya, ebe nrụọrụ weebụ na-ebu ngwá ahịa, na-ere ihe. anyị nwere ike ịbụ ebe kacha mma iji nọrọ oge. M na-ekwu nke a nke ukwuu mana nwunye m bụ ezigbo ihe atụ. M na-ekwu na ọ na-anọdụ ala n'ihe ndina n'abalị, ọ na-ekiri TV na mbadamba nkume ya na ihe ọhụụ m, olileanya m maka azụmahịa anyị bụ na anyị ga-abụ otu n'ime ebe ọ na-aga maka ọdịnaya. Ya mere, n'oge ahụ ma ọ bụrụ na Blue Nile bụ akụkụ dị mkpa nke ndụ ya, mgbe ọ bụla ọ na-eche banyere shei ọla na-abịa na Blue Nile. Ọ na-eme Huffington Post ma ọ bụ ihe ndị dị otú ahụ ebe ọ na-ele naanị ihe bụ buzz. Ọ bụrụ na anyị na-ebugharị ọdịnaya vis-vis ndị na-emepụta ihe na ọ bụghị naanị ihe ndị na-emepụta na-ere ma ihe dị na runway, ebe ha na-egosi, ihe dị mkpa, kedu ihe ejiji na nkukota n'ụzọ dị mma nke azụmahịa na ọdịnaya ga-eme ka Blue Nile akara a n'ezie. akụkụ bara ụba nke ndị na-azụ ahịa na-ebi na nke ahụ bụ ihe na-emecha na-agbalị ime. Na mgbe ahụ, mgbe shes ọdụ n'ihe ndina na mbadamba nkume ọma nwere kasị mma ụzọ iji tọghata ya na n'ezie nwere na incredibly-eguzosi ike n'ihe client.And ọzọ emepụta site ndabara doesnt ime ka na incredibly-eguzosi ike n'ihe ahịa. Na ndị ọzọ na-emepụta site na ndabara adịghị eme ka nke ahụ mee. Ndị na-emepụta ihe ziri ezi na-emepụta ọdịnaya ziri ezi bụ n'ezie mkparịta ụka ahụ na-agbalị ịmepụta.AnalystNa n'oge ahụ ị nwere ụfọdụ ihe ịchọ mma mara mma na ụlọ ahịa gị, na o doro anya na ha si n'aka ndị na-emepụta ihe ndị a nke ọma maka mkpado ọnụahịa buru ibu. Ya mere echere m na ihe anyị na-aghọtachaghị bụ ndị na-emepụta ihe ole ka ị na-arụ ọrụ ugbu a dị ka mkpokọta? Ma mgbe ị na-azụta onye dị ka Monique, kedu ka nke ahụ si agbanwe ọwa ahụ ị nwerelarị? Ebee ka ị na-aga na nke ahụ kwa, n'ihi na m na-eche akụkụ nke ya bụ anyị na-adịghị aghọta otú ọtụtụ ndị na-emepụta youre na-arụ ọrụ na ugbua.Harvey KanterYeah, we really dont really have an array of designers. Anyị wetara n'ezie, ebe ọ bụ na merchandising evolushọn na nzukọ, a Design Director. Ọ bụ n'ezie ụlọ akwụkwọ Philadelphia gụrụ akwụkwọ nke ihe ịchọ mma, yana nwanyị dị afọ 45 gụrụ akwụkwọ nke nọworo na-azụ ahịa ogologo oge. Ọ nọ n'ime ụlọ anyị ụdị onye nduzi imewe, na nke ahụ bụ aha ya Onye isi Nhazi. N'ofe Monique enweghị imewe imewe ma ọ bụrụ na ị ga-ahụ ọtụtụ ndị na-emepụta ihe. Anyị na ndị na-ebubata ihe akọwapụtara nke ọma na-arụ ọrụ na ndị na-ebubata ya nwere ime ụlọ na ha na-emepụta naanị maka anyị, mana ha abụghị ndị na-emepụta cache. Ha bụ naanị ihe ha bụ ndị na-emepụta ihe n'ime ụlọ, nke ahụ bụkwa maka azụmahịa ọla anyị yana azụmaahịa ntọala anyị. Ya mara mma warara soplaya isi, otú anyị nwere ogologo oge mmekọrịta na ndị a. Ma, ha bụ akụkụ nke ha imewe ụlọ ọrụ na theyre emebe maka ha sara mbara ụlọ ọrụ, na mgbe a subset nke ihe ha chepụta bụ kpọmkwem maka us.Andrew Reid Morgan StanleyIll dị nnọọ interject na ọzọ otu ebe a. Yabụ na 2012 unu ritere uru opekata mpe na mbido afọ na comps dị mfe na ọnụ ahịa dayamọnd afọ gafere afọ. Dị ka ọ dị n'ime 2013 ugbu a, ụmụ okorobịa nwere nduzi na ahịa nke na-agụnye ụdị atụmatụ nke 5% na 10% abawanye ma ọ bụrụ na m na-echeta nke ọma. Ebee ka ọ na-amalite na-esi ike ịnọgide na-eto eto gị njikọ aka azụmahịa dị ka diamond price na-abawanye?Dave BinderSo mere eme, ọma tupu 2011 nke bụ mgbe ọ ghọrọ n'ezie na-agbanwe agbanwe na ahịa, diamond price ga-agbasaghị na-abawanye 5% ka 10% nke nta nke nta. , na e nwere mara mma nke ọma jisiri ike nwayọọ onu oriri na ahịa. Nke ahụ bụ gburugburu ebe n'oge gara aga Blue Nile tolitere akụkụ njikọ aka nke azụmahịa ya na ọnụọgụ ọnụọgụ abụọ. Ya mere, anyị na-eche dị ka nke ahụ ka na-a ntụsara ahụ gburugburu ebe uru proposition na anyị nwere resonates. Ọ bụrụ na anyị na-ahụ elu volatility na-aga n'ihu na anyị na-amalite ịhụ uto na diamond ahịa na ihe onwunwe n'elu 10% ọma eleghị anya na-enwe ntakịrị nchegbu na. anyị ga-anọ n'oge siri ike dịka anyị nọ na 2011. Ma akụkọ ihe mere eme na-ekwu okwu na agafeghị oke onu oriri Blue Nile na-ọma positioned na-eto eto.Andrew Reid Morgan Stanley Ya mere ọ bụrụ na anyị na-ele anya na 2013, ị nwere ike dị nnọọ ma eleghị anya pụta ìhè n'elu atọ ohere ma ọ bụ ala-nkwado mkpụrụ? Ị kwuru maka mgbakwunye band-Harvey KanterYeah, M ga-asị na enweghị ajụjụ atọ kachasị ohere bụ ịmalite ịzụ ahịa na ịzụ ahịa, nke ahụ bụkwa akụkụ nke ihe mere eji goro m ọrụ yana akụkụ nke ihe mere m ji sonyere. Nke abụọ bụ mobile parity mobile parity na iweta ọrụ PC na mobile dabeere na gburugburu ebe obibi na-agbakwụnye ọrụ atụmatụ n'ofe gburugburu niile bụ oké mkpa nkà na ụzụ chọrọ. Ma nke atọ nke anyị ekwubeghị maka ya ma ọlị ma mba ụwa. Anyị kwenyere na ahịa Asia-Pacific bụ ahịa bara uru n'ezie. Ụfọdụ n'ime unu ahụla na anyị kwuputara mmekorita ya na [Sho], anyị etinyela ego na onye mmekọ otu afọ gara aga, [Vay] nke nwere ụlọ ahịa brik na ngwa agha. Onye isi ala anyị nke mba ụwa agaala Eshia ugboro atọ ugbua n'afọ a ka m ga-aga n'izu na-abịa. Ya a oké egwu mkpa na anyị kwenyere na Asia ahịa na mkpokọta ga-n'ezie afọ a nnukwu mba ahịa maka anyị na uto bụ ogologo oge kasị ukwuu ohere anyị nwere. Ya mere, ndị anyị atọ nnukwu, nnukwu echiche.Andrew Reid Morgan StanleyYa mere ohere ọ bụla iji gbawapụ na ndị, ị zoro aka ma eleghị anya 1.7 nde 2.0 nde agbamakwụkwọ ma ọ bụ alụmdi na nwunye kwa afọ, na-eto eto ahịa òkè na isi njikọ aka? Dave BinderYeah, ọma na 2012 uto gburugburu 20% na anyị njikọ aka azụmahịa dị nnọọ na US bụ n'ụzọ doro anya inweta òkè na nke ahụ bụ atụmatụ. Anyị na-ahụ ahịa ka nwere ike na-eto eto na a agafeghị oke ijeụkwụ, n'ihi ya, n'ihi na anyị na-eto eto budata na-ekere òkè na nke ahụ bụ atụmatụ. Anyị chere na nke ahụ karịrị 4%, na-eru nso 5% nke ahịa dị na US ihe dị ka ijeri $ 5 ijeri maka ndị mmadụ na-emefu na mgbanaka njikọ aka. Na weve mgbe niile chere na anyị kwesịrị ịbụ a okpukpu abụọ-nọmba ahịa òkè player na thats ụzọ nke nọ na.Harvey KanterA otutu ntụaka na-ekwu na mobile parity na-eweta PC atụmatụ ọrụ na mobile ga-n'ezie ihe-eto eto njikọ aka n'akụkụ nke azụmahịa. . Naanị eziokwu na ndị na-azụ ahịa na-achọ itinye aka na gburugburu ekwentị ma anyị nwere ọrụ njirimara bara ụba na PC nke enweghị ike ịnweta ekwentị mgbe niile na ekwentị anyị chere na ọ ga-agbanwe njikọ aka anyị n'ụzọ anụ ahụ ma kwado akụkụ nke ịnọgide na-akwalite nke ahụ n'agbanyeghị. kedu ihe na-eme na ọnụahịa. Na tailwinds anyị nwere n'afọ gara aga, ma anyị nwere ha ma ọ bụ na anyị nwere ike ghara inwe ha n'otu larịị, ma theres ọzọ mara mma linear data ihe na kwesịrị prop elu na-anọgide na-akwọ ụgbọala njikọ aka n'akụkụ nke azụmahịa.Andrew Reid Morgan StanleyOkay . Ka ị na-aga n'ihu na-eto eto n'akụkụ ndị na-abụghị njikọ aka, ị kwenyere na nke ahụ ga-adịwanye ike ma na nke ahụ ga-enwe mmetụta na usoro ego gị n'efu? ire ngwaahịa anaghị etinye aka. Nhazi nke usoro anyị na usoro ego anyị kwesịrị iwepụta ego na-anọpụ iche ma ọ bụ na-adịghị mma. Ọ bụrụ na anyị nwere ike ịtụgharị ngwaahịa ugboro anọ n'afọ, usoro anyị dị ka nke na anyị ga-anọ n'ọnọdụ isi obodo na-adịghị mma. Ka oge na-aga, ọ ga-aka mma ma ọ bụrụ na anyị nwere ike chepụta karịa ụdị mbufe. Ya mere, anyị nwere ike na-agbalịsi ike na-adịghị mma na-arụ ọrụ isi obodo na-abụghị aka na ezi ogbugbu ma na ihe ize ndụ, na ọ bụrụ na anyị nwere ike nweta a consignment nlereanya ya na ukwuu obere ma ọ bụ enweghị risk.Harvey KanterOne nke na-akpali data ihe, na na zuru dollar olu ya. bara uru na nde mmadụ mana ọ baghị uru na iri nde nde mana ọ bụrụ na ị na-elele weebụsaịtị anyị taa, anyị nwere Nhọrọ Kapeeti Uhie na nke a na-enye kpọmkwem gburugburu Oscars. Mana na Q4 anyị ji okpukpu atọ karịa ihe anyị na-akpọ azụmahịa anyị pụrụ iche na naanị mbufe ya. Ọnụ ahịa ọnụ ahịa ya dị elu karịa - $ 10,000, $ 20,000, $ 30,000 ma ọ bụ karịa ma ọ bụ ihe David zoro aka na ya n'ịgbalị ịtụgharị nnukwu azụmahịa anyị na mbubata. ndị na-emepụta ihe na-etinye ego maka ihe $ 100 ka anyị ghara inwe ọhụụ maka nke ahụ, ma ka anyị na-aga n'ihu na-akwaga azụmahịa anyị ike ịkwaga ihe nlereanya ahụ ọzọ n'ime ọla bụ ihe bara ụba n'ezie nke ihe nlereanya nke ga-arụ ọrụ nke ọma ego.Andrew Reid Morgan Stanley Ya mere, ihe nrịbama ngwaahịa ahụ bụ oke oke mgbe ahịa ị na-etinye n'azụ ya?Dave BinderPretty ukwuu. Anyị enweghị ihe ndekọ aha. Andrew Reid Morgan Stanley Ajụjụ ọ bụla ọzọ?