د بلیو نیل سی ای او په مورګن سټینلي ټیکنالوژۍ کې وړاندې کوي، میډیا & د مخابراتو کنفرانس (انتساب)

Blue Nile Inc. (NASDAQ: NILE) مورګان سټینلي ټیکنالوژي، رسنۍ & د مخابراتو کنفرانس د فبروري 26, 2013 5:30 PM ETE Executives Harvey Kanter ولسمشر & د اجراییوي رییس ډیویډ باندر لوی مالي افسر شنونکي انډریو ریډ مورګن سټینلي انډریو ریډ مورګان سټینلي ، زما نوم انډریو ریډ دی. ام مورګان سټینلي د کوچني کیپ ای کامرس شنونکی او زه د بلیو نیل په ترتیب سره د هاروي او ډیویډ ، سی ای او او CFO سره یوځای شو. نن د دوی په درلودلو ډیر خوښ وو. د راتګ لپاره مننه. هاروي کانټر او دلته ډیر ښه راغلاست، مننه. اندریو ریډ مورګان سټینلي نو زه فکر کوم چې ID یوازې د دې په اړه لږ څه پوښتنه کولو سره پیل کول خوښوم چې څنګه 2012 ستاسو د راتلو له تمې سره سم تیر شو. هاروي، تاسو د 2012 په مارچ کې یوځای شوي نو دا ستاسو لپاره بشپړ کال نه دی نو ځینې شیان چې سم پرمخ تللي، ځینې هغه شیان چې تاسو احساس کوئ تاسو کولی شئ دلته په 2013 کې ښه شي. هاروي کانټرسور. ښه، دا ممکن یو بشپړ کال نه وي مګر دا د یوې جوړې په څیر احساس کوي چې زه یې تاسو ته ویلای شم. موږ ډیره ځمکه پوښله. په حقیقت کې زموږ د پایلو په اړه خورا خوښ وو. یو په زړه پوری اختلاف که تاسو غواړئ دا دی چې موږ د خپلو پایلو په اړه خوښ یو او بیا هم موږ په نسبي ډول خبرې کوو ، د لارښود لنډ. او نو دا اختلاف دی. مګر موږ یو ډیر لوی پلان درلود. هغه څه چې په اړه یې ډیر خوښ وو زموږ د پایلو ترتیب ګړندی کول دي. نو ستاسو لپاره د هغو کسانو لپاره چې واقعیا نه پیژني ، په ګردي ارقامو کې موږ له 3 څخه تر 13 څخه تر 20 پورې لاړو او Q4 ته ګړندی شو. زموږ اصلي سوداګرۍ ، کوم چې زما په اند خورا په زړه پوري عنصر خورا ګړندی کړی. موږ واقعیا معنی لرونکې پایله او ښکیلتیا درلوده او په حقیقت کې دا په پنځو کلونو کې په مطلق فعالیت او نسبي وده کې د بریا لوړه کچه وه. او موږ د نوي پیرودونکو حسابونو وده کولو لپاره خورا لوی نوښت هم درلود ، او موږ نږدې د شرکت په تاریخ کې د مطلق پیرودونکو لوړې کچې سره په لفظي ډول د ډبرو غورځولو سره ولیدل مګر دا په پنځو کلونو کې د ودې ترټولو لوړه کچه هم وه. نو دا واقعیا معنی لرونکي پایلې دي. موږ کال په جمع 15٪ پای ته ورساوه؛ موږ په 21٪ کې Q4 پای ته ورساوه. موږ په خالص عاید کې 16٪ زیاتوالی درلود او له همدې امله دوی واقعیا معنی لرونکي پایلې دي. د دوه کلونو په څیر احساس کولو ته زما حواله دا ده چې زه په مارچ کې راغلی یم ، موږ یو څه لږ ټیم تنظیم کړ. موږ د خپل سوداګرۍ برخو کې ځای په ځای کولو کې خورا سخت منډې وهلې او بیا مو د Q4 او Q4 لپاره د ټاکلو په هڅه کې درې میاشتې تیرې کړې ځکه چې ستاسو څخه ډیری پوهیږي Q4 دومره نه و چې هرڅوک یې تمه درلوده. او نو دا یو ډول ننګونکی چاپیریال و چې دا ټول یې اجرا کړي. او بیا موږ کال په واقعیا عالي ځای کې پای ته ورساوه. نو زموږ موجودیت تیر کال ته راجع شو. دا واقعیا د اندازې سره لږ مسؤلیت راپورته شوی که تاسو غواړئ کوم چې واقعیا په زړه پوری و او موږ فکر کاوه چې موږ د 13 لپاره ښه موقعیت درلود. او موږ پدې کټګورۍ کې خورا معنی لرونکي وده لیکلي. په نهایت کې ، مګر لږترلږه زه به ووایم چې ستاسو څخه ځینې موږ د غیر ښکیلتیا په اړه خبرې اوریدلي دي ، او واقعیا د ښکیلتیا اساس رامینځته کولو ته دوام ورکولو په اړه خوښ وو. مګر په غیر مشغولیت کې، دا ټول هغه څه ندي ترسره شوي لکه څنګه چې موږ تمه درلوده. د دې په ویلو سره، موږ اوس هم په ستراتیژیک ډول فکر کوو چې چیرته روان وو، دا د پیرودونکو شمیر ته وده ورکول دي ترڅو زموږ د مصرف کونکي ښځینه برخه په لوړه کچه ښکیل کړي او د تکرار سوداګرۍ وده وکړي چې د ښځینه مصرف کونکي غیر ښکیلتیا کې شتون لري لاهم په ستراتیژیک ډول په بشپړ ډول دی. سم لوري ته وده ورکوو چې څنګه موږ دا په تاکتیکي کچه پلي کوو مګر دا مهمه ده چې تاسو په هغه تسلسل پوه شئ چې موږ یې د ریښتیا د موټر چلولو په برخه کې چې ستراتیژیک دی، د غوره کلمې لارښوونې نشتوالي له امله مخ په وړاندې روان یو. او زه به دا په ستراتیژۍ کې د بدلون په پرتله د وخت په توګه وړ کړم. اندریو ریډ مورګن سټینلي مننه. نو که موږ یو نظر وګورو چې تاسو د ښکیلتیا او غیر ښکیلتیا سوداګرۍ او همدارنګه د سوداګرۍ مخلوط کې د پیرودونکي اساس شرایطو کې چیرې یاست ، ایا تاسو کولی شئ پدې اړه لږ څه وغږیږئ چې تاسو دا څنګه وده کوئ؟ زه فکر کوم چې په ښکیلتیا کې داسې ښکاري چې شیان سم روان دي. په غیر مشغولیت کې، ایا دا به وي چې تاسو غواړئ د احتمالي پیرودونکو پراخه ګروپ ته د بازار موندلو لپاره ډیر بازارموندنې ډالر مصرف کړئ یا دا چې تاسو غواړئ د پیرودونکي اوسنی ګروپ واخلئ او یوازې د دوی غوره توبونو ته سوداګریز توکي ډیر کړئ؟ کانټر دا په حقیقت کې دواړه. دا مسخره ده کله چې تاسو یوه پوښتنه کوئ تاسو مستقیم ځواب نه شي ورکولی، مګر دا مسخره ده ځکه چې په ریښتیا سره داسې نوښتونه شتون لري چې زه کولی شم اشاره وکړم چې په ځانګړي ډول د اصلي پیرودونکي اصلاح کول په ګوته کوي چې موږ یې لرو، د پخوانیو ژبو غوره پیرودونکی هغه دی چې تاسو یې لرئ. . موږ باور لرو چې د ښکیل کیدو وروسته د هغه اړتیاو ته رسیدو کې خورا ډیر سوداګرۍ شتون لري ، کوم چې زموږ اصلي پیرودونکی دی او هغه هم ، او هغه دمخه ویب پا toې ته راځي. زموږ د ټرافیک 60٪ د ښځینه مصرف کونکي لخوا رامینځته کیږي او له همدې امله موږ باور لرو چې یو فرصت شتون لري چې هغې په ډیر کنکریټ ډول ښکیل کړو. او ډیری شیان یې ترسره کول چې موږ یې د عاید په شرایطو کې د هغې سره د فرصت د ښکیلتیا او اعظمي کولو لپاره یقینا خبرې کولی شو. د دې فلپ اړخ زموږ د استملاک تعقیب دی، موږ تمه لرو چې سږکال زموږ د استملاک لومړیتوب له لارې موږ ته ډیر نوي پیرودونکي راشي لکه څنګه چې موږ تیر کال په مطلق شمیر کې کړی و ، او دا خورا معنی لري. نو که زه ناروغه شم یوازې یو څه سیګ کړم. زه غواړم د هغه څه په اړه وغږیږم چې اساسا د اوسني پیرودونکي مطلوب کولو لپاره دوه واقعیا لوی ستراتیژیک شیان دي. یو یې د ځانګړتیاوو د فعالیت کچې لوړول دي چې زموږ لپاره د انټرنیټ پلیر په توګه خورا مهم دی چې څومره یې رامینځته کړو، د دې لپاره چې د امکان تر حده د خښتو او هاوان چاپیریال ووایو د یوې غوره لارې نشتوالی چې معنی لري؛ نو د سایټ لید یا د محصول لید ، 3600 ویډیو ، زموږ د هیرو عکسونه ، بانډ میچر کوم چې اساسا د دې وړتیا لري چې په لفظي ډول وښیې چې کوم بینډونه د کوم مشغولیت حلقې سره ځي. دا په یوه کچه خورا لومړني ښکاري مګر د مسلې حقیقت دا دی چې په دې ټولو عناصرو کې دومره پرمختللی نه و لکه څنګه چې موږ یې غواړو. بل هغه چې اوسنی پیرودونکي به ښکیل کړي مګر واقعیا هغه یا هغه چیرې چې دوی غواړي ښکیل شي کله چې دوی غواړي ښکیل شي ، کوم چې زموږ د کمپیوټر په ټولو ګرځنده چاپیریال کې د برابرۍ رامینځته کولو سره پیل کیږي. نو موږ غواړو فکر وکړو چې موږ د [phablet] اصطلاح جوړه کړې که څه هم موږ پوهیږو چې موږ واقعیا نه یو، مګر phablet اساسا تلیفون او ټابلیټ دی. او یو له ننګونو څخه په کمپیوټر کې د ریښتیني قوي فعالیت فعالیت دی چې نن ورځ د ګرځنده براوزر پراساس چاپیریال ته نه ژباړل کیږي. او له همدې امله ډیری هغه څه چې په لفظي ډول یې د نشتوالي له لارې راوړي دي. د دې د ویلو لپاره غوره لاره، چینل اګنوسټیک او د ورته براوزر تجربه ترلاسه کول. په دې وخت کې تاسو کولی شئ خپل ګاڼې، د الماس پرمختللي لټون او ډیری عناصر جوړ کړئ چې بیا به اصلي پیرودونکي ته په ګوته کړي چیرې چې دوی غواړي په نښه شي، کله چې دوی زموږ سوداګرۍ ته د لاسرسي لیوالتیا لري. مګر دا به اصلي پیرودونکي ته وده ورکړي، هغه څوک چې موږ یې نن لرو. او بیا په ښکاره ډول لکه څنګه چې موږ د ښکیلتیا سوداګرۍ ته وده ورکوو، زموږ د بازار موندنې عناصرو کې پانګونې ته دوام ورکوو، موږ باور لرو چې د بلو نیل برانډ وده ته دوام ورکړئ د پوهاوي ښه کچه رامینځته کوي. د هغه څه لپاره چې موږ یې لپاره ولاړ یو او واقعیا د نوي پیرودونکي ښکیل کول. او له همدې امله بالاخره ما وویل دواړه. اندریو ریډ مورګن سټینلي سمه ده. نو که موږ وګورو چې تاسو څه ډول تیر شوي یاست ، زه فکر کوم یو له زړه پورې فرصتونو څخه چې تاسو یې لرئ د سوداګرۍ غیر ښکیل اړخ ته د ننوتلو لپاره دي. زه فکر کوم چې دا ستاسو په نظر کې نه وه لکه څنګه چې تاسو به یې په 2012 کې خوښ کړي وي مګر دا ممکن د کال په پای کې د مالي کلف له امله وي. تاسو څنګه فکر کوئ چې ستاسو ستراتیژي دې ته ځي ځکه چې تاسو په ښکاره ډول بازار موندنه کوئ؟ یو بل مصرف کونکي ته چې پیرود کوي او ډیری خلک فکر کوي چې دا به یو برانډ ته اړتیا ولري یا تاسو بهر لاړشئ او د نوم برانډ ډیزاینرانو څخه ګاڼې ترلاسه کړئ. هاروي کانټر تاسو پوهیږئ ، واقعیا درې لوی شیان هڅه کوي ترسره کول. یو یوازې ساده او ساده پوهاوی دی. زه به تاسو ته ووایم چې یو ښه مثال ، د ویلینټاین ورځې لپاره ما خپله لور اخیستې چې زموږ هدف پیرودونکی نه دی ، مګر ما هغې ته د ویلینټاین ورځې لپاره یو څه ګاڼې اخیستې او هغې په حقیقت کې له ما څخه وپوښتل چې چیرې یې ترلاسه کړي. او دا یو ډول زړه راښکونکی و چې هغه کولی شي دا د ګاڼو پلورنځي په اړه پوښتنه وکړي مګر هغې فکر کاوه چې دا واقعیا عالي وه. دا د ویلینټاین ورځ لپاره وه او حقیقت دا دی چې هغې ماته وویل چې هغې یوه تجربه درلوده چیرې چې ډیری خلکو وویل چې تاسو یې له کوم ځای څخه ترلاسه کړي؟ دا پخپله زموږ له ننګونو څخه دی چې موږ د نارینه پیرودونکي سره پیل کوو. هغه نږدې 30 کلن دی او د ښکیلتیا په سوداګرۍ کې دی. موږ هغه د ژوند د لویو پیښو له لارې نه لیږدوو او له همدې امله یو له ننګونو څخه دی، کوم چې وروسته له دې چې تاسو د کوژدې حلقه وپیرئ هلته د زیږون ورځې دي، کلیزې دي، د بار متزوا ډالۍ شتون لري، د 75 کلنې مور ډالۍ شتون لري. دا ټول هغه شیان دي چې موږ یې کولی شو او موږ په کافي اندازه ښه دنده نه ترسره کوو، نو دا یو عنصر دی. دوهم عنصر، هغه څه چې موږ یې د کولو هڅه کوله هغه څه دي چې موږ د سوداګرۍ د غیر ښکیل اړخ د پراختیا په اړه فکر کوو زموږ لید ته وده ورکول دي. نو له تاسو څخه ځینو مو اوریدلي دي چې موږ د فیشن په اړه خبرې کوو او یو له هغه شیانو څخه چې د لید لید یې 20/20 دی، موږ په فیشن کې یو څه ډیر لرې تللي وو او موږ دومره معلومات نلرو چې پوه شو کله چې موږ په پیل کې د ریسارټینګ پروسې څخه تیر شو تر کومې درجې پورې. موږ پرمختګ ته اړتیا درلوده. او زموږ لپاره، غیر مشغولیت بانډونه، د الماس ګاڼې او هغه څه چې موږ یې نور فیشن بولو هغه قیمتونه دي چې قیمتي، سپینو زرو، موتی، سرو زرو او زه یې هیر کوم. دا د سوداګرۍ بل اړخ، هغه بل فیشن چې موږ ډیر لرې لاړو، او اساسا پیرودونکي وویل چې کوم ښه زده کړه وه، مګر اساسا موږ په مخلوط کې د فیشن کچې له مخې خورا لرې لاړ. او برعکس، وروسته له دې چې موږ د پنځو کلونو ډیټا ژورې ډوبۍ ته لاړو موږ واقعیا پوه شو چې د هغه څه برخه چې موږ یې نه وه کړې زموږ ځینې سوداګرۍ وده کړې چې د ډیټا په کارولو سره یې ډیر احساس وکړ چې موږ په تاریخي ډول په کور کې لرو چې ویل شوي د الماس ګاڼې وې. یو لوی فرصت د هغه څه څخه چې موږ یې اټکل کړی و. نو کله چې موږ فیشن وده وکړه، غیر ښکیلتیا موږ د قیمتي شیانو په لټه کې شو. موږ د الماس ګاڼو پسې لاړو خو زموږ د سټایل شمیر د الماس په ګاڼو کې د سوداګرۍ د فیشن اړخ په څیر وده نه کوي. د بیلګې په توګه، جواهر او د هغه طبیعت شیان. او له همدې امله د 20/20 لید، موږ پیرودونکي موږ ته وویل چې دوی د الماس ګاڼې غواړي. د الماس ګاڼو سرعت ښه و، تولید ښه و. د سټایل شمیره دومره قوي نه وه ، په برعکس ، موږ د سوداګرۍ د قیمتي اړخ په تعقیب لاړو نه یوازې دا چې ځینې فیشن نه و پلورل شوي بلکه موږ ډیر ترتیب شوي وو ، دا دومره ګټور نه و لکه څنګه چې ورته اړتیا وه. نو پدې کې تنظیم شوي و او د وخت په تیریدو سره موږ تمه لرو چې زموږ غیر ښکیلتیا سوداګرۍ به وده وکړي. نو یوځل بیا ، ما وویل مخکې له دې چې په ستراتیژیک ډول لاهم ورته شیان تعقیب کړي مګر په تاکتیکي ډول موږ دا څنګه پلي کوو هغه زده کړه ده چې موږ له دې کال څخه ترلاسه کړې وه. او په صادقانه توګه، بورډ، موږ د دې زده کړې په اړه واقعیا ښه احساس کوو ځکه چې که موږ زده کړې نه وای کړې او سوداګرۍ یوازې کار نه و کړی که دا ډیر همغږي شوی وای، زموږ پایلې، موږ به د نوي ځای ته د تګ کولو وړتیا، د سړک نقشه نه وه لیدلې. Binder زه فکر کوم چې دا هم په زړه پورې دی، که تاسو د بازار اندازې ته ګورئ نو کله چې موږ غیر ښکیلتیا ته ګورو، په متحده ایالاتو کې د پام وړ بازار په مجموع کې شاوخوا 50 ملیارد ډالر دی. پدې کې د ودونو بینډونه شامل دي کوم چې موږ دمخه د دې پیرودونکو سره خبرې کوو ، او د ودونو بینډونه شاید د دې ټول د پام وړ بازار څخه له 4 ملیارد ډالرو څخه تر 5 ملیارد ډالرو پورې وي. نو دا د پام وړ او هغه لیدونکي هم دي چې دمخه یې په ګوته کول. د الماس ګاڼې شاوخوا 25 ملیارد ډالر دي او دا هغه لیدونکي دي چې په یوه برخه کې یې دمخه خبرې کولې ځکه چې د هغه سړي سره خبرې کولې چې سایټ ته راځي ، څوک چې هڅه کوي د الماس په ځانګړتیاو پوه شي. هغه کولی شي هغه ته ووایي چې پیرود وکړي. دا زموږ د اکمالاتو لړۍ ځانګړي عناصرو سره خبرې کوي ، چې موږ ژور رقابتي ګټې ترلاسه کړې. نو د پام وړ بازار ځینې، د دې پتې وړ بازار ترټولو لویې برخې دمخه د هغه پیرودونکو سره خبرې کولې چې د ښکیلتیا په برخه کې یې ترسره کول. د فیشن ځینې نور عناصرو ته غزول چې د الماس ګاڼو څخه بهر یا د واده د بانډونو څخه بهر دي. زموږ لپاره یو ښه فرصت دی او موږ کولی شو هغه لیدونکي پراخه کړو چې موږ ورسره خبرې کوو، په یوه برخه کې ځکه چې دا د هغه برانډ شاته برخه ده چې د ښکیلتیا او د واده بډونو او د الماس ګاڼو کې جوړ شوي. دلته ډیر فریکونسۍ شتون لري ، دا ډیر لوی لیدونکي دي مګر دا هغه څه دي چې موږ کولی شو په تدریجي ډول وده وکړو پداسې حال کې چې واقعیا د الماس ګاڼو او د ودونو بینډونو کې لوی فرصتونه په کار اچولو. نارینه ډیموګرافیک؟ یا تاسو څنګه دا لیږد په هلک، منګير باندې د کوژدې حلقې پلورلو څخه ترسره کوئ، او بیا یې د هاروي کانټر ته د خپلې میرمنې د ترلاسه کولو لپاره لږ تر لږه یو څو مختلف لارو ته راوړئ. یو دا چې زموږ بازارموندنه وده کوي. نو شخصي کول ، د ژوند دورې بازارموندنه موږ یقینا دا فرصت نه دی اعظمي کړی. نو ما یادونه وکړه کله چې هغه 30 کلن دی او هغه د ښکیلتیا حلقه اخلي ، د ژوند دورې ټولې پیښې له هغې وروسته پیښیږي موږ واقعیا دا نه ده کړې. بله خبره دا ده چې تاسو پوښتنه کړې چې ایا موږ باید هغې ته په بل ډول خطاب وکړو موږ هغې ته د یو ځانګړي پیرودونکي په څیر نه ګورو چې د نیلي نیل او ځینې نورو سوداګرۍ په څیر دی. هغه لا دمخه سایټ ته راځي. هغه ډیری عناصر اخلي چې په سایټ کې دي. د ټولو وړاندیزونو له لارې دا اعظمي نه کول. موږ په کافي اندازه محدود وو. زموږ د سوداګرۍ بلډګ برخه نوي پیرودونکي دي چې موږ د مختلف پیرودونکو په مقابل کې نه پیژنو ، نو هغه طریقه چې تاسو پوښتنه لږ څه مشخص کړې لږترلږه زموږ لید دا دی چې موږ مختلف پیرودونکي نلرو. موږ باید هغه په ​​بل ډول مشغول کړو. اندریو ریډ مورګن سټینلي ښه. او ډیو ، تاسو د ډیټا په اړه خبرې کولې او دمخه پنځه کاله ډیټا تیریدل. تاسو د سوداګرۍ ستراتیژۍ ته کوم ډول ټیکنالوژي راوړئ؟ یا کله چې تاسو د خپلې سوداګرۍ د ښه کولو څرنګوالي په اړه فکر کوئ، تاسو د غوره پریکړو په کولو کې د مرستې لپاره ډیټا څنګه کاروئ؟ ډیو باندرسو بلیو نیل د خورا بډایه ډیټا تحلیلونو او وسیلو سره د آنلاین پرچون پلورونکي په توګه تاسیس شوی. دا په حقیقت کې د 20,000 یا 30,000 نرم الماسونو په پلورلو سره پیل شو چې اوس تر 150,000 پورې نرم الماس دي، او پدې پوهیدل چې څنګه سرعت، د تبادلې نرخونه غوره کړي؛ او کله چې پیرودونکي د پیرودلو پریکړه کوي او کله یې نه کوي ترڅو موږ وکولی شو د پلور په مقابل کې حاشیه غوره کړو. نو دلته د تحلیلي وسیلو یوه ژوره مجموعه شتون لري چې زموږ په ټوله اداره کې خورا ژوره خپره شوې ترڅو پوه شي چې څه کار کوي او څه نه کوي. په تیرو دریو یا څلورو کلونو کې څه پیښ شوي موږ دا وسیلې پراخه کړې ترڅو واقعیا پوه شي چې څنګه د پیرودونکي استملاک لپاره د بازارموندنې لګښتونه مطلوب کړي او څنګه. د غیر مشغول ګاڼو د سوداګرۍ ښه کولو لپاره. او دا هغه څه دي چې زموږ لپاره نسبتا نوي دي: د دې وسیلو تطابق کول او د هغه خلکو ځواک کول چې شرکت یې چلوي ترڅو واقعیا دا تحلیل وکاروي ترڅو معلومه کړي چې سم محصول څه دی او سم قیمت څه دی. زه به ووایم چې د دې ټولو ژورو سره ، د نیلي نیل په بنسټ کې بډایه تحلیلي وسیلې موږ اړین ندي چې د سوداګرۍ ژورې وړتیاوې ولرو. او له همدې امله کله چې موږ د 2012 په پیل کې خپله تګلاره بیا پیل کړه موږ په یوه برخه کې وپیژندل چې موږ یو سوداګر یو، او لکه څنګه چې موږ هغه محصولات پراخوو چې موږ یې پلورو موږ پرچون پلورونکو ته اړتیا لرو. موږ داسې خلکو، سوداګرو ته اړتیا لرو چې کولی شي دا معلومات په مختلف ډول وکاروي ترڅو درجه بندي پراخه کړي، او بیا هاروي. انډریو ریډ مورګن سټینلي ښه راغی. او زه اټکل کوم چې د پرچون تجربې د راوړلو په برخه کې یو ګام نور هم پورته کړم، د بهر ته د تګ او د لا زیاتو شراکتونو د رامینځته کولو په اړه ستاسو نظر څه دی، هغه اړیکې لکه تاسو د مونیک لولییر سره لرئ چې په بلیو نیل کې د برانډ پوهاوي په اړه واقعیا ډول ډول چلولو لپاره؟ هاروي کانټر یی ، مونیک لولییر واقعیا د بریالیتوب یوه غیر معمولي کیسه وه. موږ واقعیا زموږ شمیرې وویشتلې او ما له ډیویډ سره ټوکې وکړې ، هغه هغه څوک و چې فکر یې کاوه چې موږ خورا لوړ ته رسیدلي یو مګر موږ واقعیا ښه پایله درلوده. موږ له دې سره ډیر خوښ وو. په زړه پورې خبره د هغه څه برخه ده چې هغې زموږ لپاره کړې ده هغه موږ ته د ډیزاینر په توګه کیچ راوړي ، هغه موږ ته د فیشن لوری راوړي. د هغې د اوسط نرخ ټکي زموږ د اوسني نرخ ټکو څخه لوړ دي؛ د هغې حاشیه زموږ د اوسني حاشیې څخه یو څه لوړه ده مګر هغه څه چې هغې زموږ لپاره ترسره کړي د ډیری نورو فرصتونو سره مخ دي. د هغې په زړه پورې فیشن، تر هغه حده چې د پوهیدو وړ دی، د هغې د لوړې کچې فیشن څخه ښه پلورل شوی چې په حقیقت کې په Q4 کې زموږ د غیر ښکیلتیا تاریخ سره ښه تړاو لري. مګر هغه څه چې هغه هم ترسره کوي د دې وړتیا رامینځته کوي چې پوه شي چې هغه یوازې د واده شرکت نه دی. نو ما د ورځې په پیل کې ځینو خلکو ته ویلي و چې کله هغې ووهله ، په لومړۍ اونۍ کې هغې ووهله موږ 21 واحدونه وپلورل او دا ډیر څه نه ښکاري. مګر کله چې د هغې د اوسط نرخ نقطه $ 8000 وي، $ 9000 دا د معنی شمیره ده. په 21 واحدونو کې د واده د ښکیلتیا ترتیباتو 13 واحدونه او د بډونو 8 واحدونه شامل وو، او دا پخپله او پخپله معمولا له یو څخه تر دریو میاشتو پورې پروسه ده. مګر پیرودونکي پوهیدل چې هغه په ​​سایټ کې وه او هغه دقیقه چې هغې یې وپلورله. دوهم عنصر چې واقعیا په زړه پوری دی دا دی چې بانډونه په تاریخي ډول زموږ لپاره د تناسب په دې کچه نه پلوري نو ځکه ما دې حقیقت ته اشاره وکړه چې موږ باور لرو چې موږ یو بانډ لرو. د ضمیمې نرخ وده کولو فرصت. مګر هغه څه چې موږ پوهیږو هغه دا دي چې په پیل کې ډیری میرمنو داسې بډونه اخیستي چې اساسا د ګاڼو لپاره وې، دا اړینه نده چې ستاسو د واده د حلقې سره د ودونو لپاره د واده بینډ وي. او له همدې امله موږ باور لرو چې د مونیک سره د فیشن ګاڼو وده کولو فرصت مناسب دی او په حقیقت کې د مونیک سره د دې کال په دویمه نیمایي کې ځینې کوچنۍ کچې فیشن ګاڼې پیل کړئ. مګر بیا هم که تاسو د ټولو ډیټا ټکو په اړه فکر وکړئ چې ما یوازې وړاندیز کړی ، موږ باور لرو چې که موږ یو بل ځای په ځای کړو هغه څه چې موږ به یې د کیچ په توګه تعریف کړو ، د صنعت مخکښ واقعیا اړوند ډیزاینر چې زموږ سوداګرۍ ته وده ورکوي او په دې لټه کې نه وو چې یوازې د نوم پلیټونو سره برانډونه راوړي ځکه چې نیلي نیل غواړي د الماسونو په څیر ځانګړتیا ولري. یو څه واقعیا بډایه او معنی لرونکی. مګر کله چې یو برانډ زموږ لپاره د فیشن چترۍ رامینځته کوي ، په پراخه کچه د میرمنو مصرف کونکو سره ښکیل کیږي ځکه چې موږ پوهیږو میرمنې په لومړۍ اونۍ کې دا پیرود لارښوونه کوي ، نه نارینه؛ او لا دمخه د ګاڼو لپاره لیوالتیا لري موږ باور لرو چې یو لوړ او ډیر د برانډ وړاندیز شتون لري. او دا یې وپلټئ مګر زه به تاسو ته ووایم چې دا خورا ورو سوځیدلی. د نومونو لپاره یوازې د نومونو اضافه کولو په لټه کې نه وو. اندریو ریډ مورګن سټینلي اوکی. نو ایا تاسو فکر کوئ لکه څنګه چې تاسو ګورئ ، او زه نه غواړم ووایم چې د برانډونو یا ډیزاینرانو پورټ فولیو رامینځته کړئ مګر ایا دا به کافي وي چې په لازمي ډول هغه څه معاف کړئ چې تاسو آفلاین لرئ ، ستاسو سیالان هلته؟ ځکه چې زه فکر کوم که تاسو یوازې وګورئ، ایا دا د ډیپارټمنټ پلورنځي یا ځانګړي پرچون ګاڼې وي، دوی د بازار موندنې په برخه کې خورا ډیر مصرف کوي. نو تاسو څنګه د خپل سوداګرۍ څخه یو ډول غیر متناسب ګټه ترلاسه کوئ ترڅو د دوی سره سیالي وکړئ؟ هاروي کانټر هو ، زه به لومړی او تر ټولو مهم ووایم چې موږ نه یو بد نیت ، مګر د برانډونو پورټ فولیو. موږ به په هغه څه کې خورا غوره یو چې موږ د نیلي نیل سوداګرۍ ته راوړو ، لومړی نمبر. دوهم نمبر، هغه څه چې موږ یې په واقعیت کې ګورو، او مونیکز یوه ښه بیلګه ده چې هغه په ​​لفظي توګه په 2011 کې د 50 ترټولو پیاوړې میرمنې په توګه لیبل شوې. هغه یو له لوړ پوړو څخه دی دوی وايي چې هغه په ​​نړۍ کې د غوره 15 څخه 14م ترټولو غوره ډیزاینر دی. هغه واقعیا موږ ته یو عنصر راوړي چې د هغه څه سره تړاو لري چې موږ یې کوو ، او لکه څنګه چې موږ ګورو چې نور فیشن یا د هغه څه ډیر عناصر راوړو چې هغه یې کوي ، د هغه څه ښه کولو هڅه کول هغه لید رامینځته کول دي چې دا په حقیقت کې د ویروس په اړه ندي. د هغه څه طبیعت او د هغه څه ځانګړي عناصر چې هغه یې کوي. نو که تاسو د مونیک په اړه ډیر څه نه پوهیږئ ، نور عناصر چې ملاتړ یې کوي هغه نن ورځ د ځانګړي فرصت جامې لري. هغې یوازې ایټالوی بوټان پیل کړل. هغه د سره غالۍ اوسکار کې ښه پیژندل شوې، تاسو څه اغوستي یاست؟ هغه یو له هغو خلکو څخه دی چې خلک یې وايي چې دوی یې اغوستي، اوس دوی د هغې ګاڼې او د هغې جامې اغوندي. او یو ویروس عنصر دی چې هغه په ​​فیسبوک کې خورا لوی پیروي لري، ټویټر تعقیبوي، د Pinterest پیروي کوي او دا زموږ د ټولنیزې ټولنې سره خورا ښه سمون لري. د رسنیو تمرین چیرې چې موږ په حقیقت کې په Pinterest کې د نړۍ مخکښ ګاڼې یو او زما مطلب دا دی چې په لفظي توګه. په Pinterest کې له موږ څخه لوی زیور نشته او موږ په فیسبوک کې د نړۍ یو له مخکښو ګاڼو څخه یو. او له همدې امله د دې یو حیاتي عنصر شتون لري چیرې چې موږ به د لا میکیس د آفلاین بازار موندنې برنامو په شرایطو کې برانډینګ فشار راوړو ځکه چې موږ یوازې عمومي سوداګر نه یو. دا واقعیا د ډیالوګ ، ښکیلتیا او ویروس هڅو په اړه او هغه څه چې مونیک موږ ته راوړي د ټولنیزو رسنیو شتون کې د دې ډیری عناصر دي. اندریو ریډ مورګن سټینلي نو واقعیا په چټکۍ سره او بیا د لیدونکو پوښتنو ته لاړ شئ ، ستاسو د سټاک نرخ راغلی. د Q4 عایداتو راپور ورکولو راهیسې ښکته. او تاسو د کریډیټ اسانتیا ځای په ځای کړې ده. تاسو په تیرو دوو کلونو کې د 40 ملیون ډالرو ذخیره بیرته اخیستې ده. ایا دلته یو فرصت شتون لري چې د ګټې اخیستنې په برخه کې یو څه وکړي یا یو څه ممکن حتی خورا خورا مهم وي؟ ډیو باندر نو ښه زموږ سټاک زموږ د عاید خوشې کیدو وروسته یو څه پورته شو ، زه یوازې غواړم دا روښانه کړم. نو زما مطلب دا دی چې موږ د ونډو بیا پیرود ته د ونډې اخیستونکي ارزښت چمتو کولو لپاره د یوې ښې لارې په توګه ګورو. زموږ سوداګرۍ د نغدو پیسو بډایه ده؛ موږ د منفي کاري پانګونې ماډل لرو چې زه ډاډه یم چې ډیری خلک ترې خبر دي. د ودې سره موږ د خپلو خالصو عایداتو په پرتله د نغدو جریان خورا لوی کچې رامینځته کوو ، او له همدې امله موږ باور لرو چې د ونډو د بیا پیرود لپاره د نغدو پیسو ځای په ځای کول که چیرې فرصت پخپله وړاندې کړي لاهم زموږ د اوږدمهاله شریکانو ګټې اخیستنې لپاره یوه ښه لار ده. زه نه وایم چې دا لازمي زموږ ډیزاین کړئ چې بیا یې په کیپ کې ګټه پورته کړئ یا هر هغه څه ترسره کړئ چې په طبیعت کې لوی یا ډیر لیږدونکی وي. دا واقعیا د حاصلاتو لوړولو لپاره دی که چیرې موږ داسې احساس ونه کړو چې زموږ په سټاک بازار کې سم ارزښت ترلاسه کوي. او زه فکر کوم چې دا خورا عادلانه خبره ده چې په ګوته کول زموږ سټاک خورا بې ثباته وي ، او نو که دا په یو بې ثباته دوره کې وي چیرې چې نرخ نسبتا ټیټ وي هغه څه ته په پام سره چې موږ فکر کوو بنسټیز ارزښت حتی زموږ د سوداګرۍ ښکیلتیا برخه ده. یو واحد چې موږ فکر کوو د ونډو بیرته اخیستلو لپاره د اضافي نغدو پیسو کارول د ونډو اخیستونکو لپاره سم کار دی. د پوښتنې او ځواب سیشن انډریو ریډ مورګن سټینلي لیټونو ته مراجعه کوي ترڅو وګوري چې ایا تاسو کومه پوښتنه لرئ. شنونکی د مونیک په مثال کې، که تاسو دا د پارک څخه بهر وویشئ څومره برانڈونه، څومره نومونه تاسو کولی شئ د یوې مودې په اوږدو کې ورته لاسلیک کړئ؟ او که زه، اجازه راکړئ چې د انټرنیټ کلمه په نښه کړم زه فکر کوم چې تاسو د دې برانډونو سره په بلیو نیل کې د بازار ځای جوړوئ؟ هاروي کانټر زه واقعیا ستاسو پوښتنې ته بشپړ ځواب نه ورکوم، مګر لومړی ځواب دا دی چې زه نه پوهیږم. موږ داسې لید نلرو چې 20 یا 30 برانډونه وي ، موږ داسې لید نلرو چې دا یوازې دوه یا درې وي. ستاسو د دوهمې پوښتنې په ځواب کې د دې یو ډول هایبرډ دی: موږ باور لرو چې مینځپانګه او د یوې ویب پا toې په توګه چې یوازې له یو څخه ډیر دی ، د دې ویلو لپاره د غوره لارې نشتوالي له امله ، یوه ویب پاڼه چې توکي پلوري ، چې توکي پلوري. موږ کولی شو د وخت تیرولو لپاره واقعیا خورا ښکیل ځای شو. زه دا ډیر څه وایم مګر زما میرمن یو ښه مثال دی. زه اشاره کوم چې ډیری هغه د شپې په تخت کې ناست وي، هغه د خپل ټابلیټ سره تلویزیون ګوري او زما لید، زموږ د سوداګرۍ لپاره زما هیله دا ده چې موږ به یو له هغه ځایونو څخه یو چې هغه یوازې د مینځپانګې لپاره ځي. او په دې وخت کې که نیلي نیل د هغې د ژوند یوه مهمه برخه وي، کله چې هغه د زیوراتو خولۍ په اړه فکر کوي نیلي نیل ته راځي. او هغه د هفینګټن پوسټ یا د هغه طبیعت شیان ترسره کوي چیرې چې هغه یوازې هغه څه ګوري چې ګونګه ده. که موږ د ډیزاینرانو سره مینځپانګه وڅیړو او دا یوازې هغه څه ندي چې ډیزاینران یې پلوري بلکه هغه څه دي چې دوی یې په لاره اچوي ، چیرې چې دوی ښیې ، څه اړوند دي ، څه فیشني دي چې د سوداګرۍ او مینځپانګې په مثبت ډول ټکر به د نیلي نیل برانډ واقعیا رامینځته کړي. د مصرف کونکو د ژوند بډایه برخه او دا واقعیا هغه څه دي چې په نهایت کې یې هڅه کوله. او په دې وخت کې، کله چې هغه د ټابلیټ سره په صوفه کې ناست وي د هغې د بدلولو لپاره غوره لاره لري او واقعیا په زړه پورې وفادار پیرودونکي لري. او د ډیفالټ لخوا ډیر ډیزاینران دا پیښ نه کوي. سم ډیزاینران چې سم مینځپانګه رامینځته کوي واقعیا هغه ډیالوګ دی چې د رامینځته کولو هڅه یې کوله. شنونکي او په دې وخت کې تاسو په خپل پلورنځي کې یو څه خورا ښکلي زیورات لرئ ، او په څرګنده توګه دوی د هغه خلکو څخه راځي چې دا توکي د لوی قیمت ټاګ لپاره خورا ښه ډیزاین کوي. نو زه اټکل کوم هغه څه چې موږ په بشپړ ډول نه پوهیږو دا دي چې تاسو واقعیا اوس د مجموع په توګه څومره ډیزاینر سره کار کوئ؟ او کله چې تاسو د مونیک په څیر یو چا ته بازار موندئ ، نو دا څنګه هغه چینل بدلوي چې تاسو دمخه په ځای کې یاست؟ او تاسو له دې سره هم چیرته ځئ، ځکه چې زما په اند د هغې یوه برخه دا ده چې موږ نه پوهیږو چې تاسو له څومره ډیزاینرانو سره کار کوئ. هاروي کانټر هو، موږ واقعیا د ډیزاینرانو لړۍ نه لرو. موږ په حقیقت کې په سازمان کې د سوداګریزې پراختیا راهیسې، د ډیزاین رییس راوړو. هغه په ​​حقیقت کې د زیوراتو ډیزاین د فلاډیلفیا ښوونځي لوستې ده، او هغه یوه 45 کلنه ښځه ده چې د ډیر وخت راهیسې په سوداګرۍ کې وه. هغه زموږ په کور کې د ډیزاین ډایرکټر ډوله ده، او دا د هغې سرلیک ډیزاین رییس دی. د مونیک هاخوا د ډیزاین هیڅ ځای شتون نلري که تاسو د ډیزاینرانو کوربه ته ورشئ. موږ د عرضه کونکو د خورا تعریف شوي سیټ سره کار کوو او دا عرضه کونکي په کور کې ډیزاین لري او دوی یوازې زموږ لپاره ډیزاین کوي ​​، مګر دوی د کیچ ډیزاینر ندي. دوی یوازې هغه څه دي چې دوی په کور کې ډیزاینران دي، او دا زموږ د ګاڼو سوداګرۍ او همدارنګه زموږ د تنظیم کولو سوداګرۍ لپاره دي. دا یو خورا تنګ عرضه کونکی اساس دی ، نو موږ له دې خلکو سره اوږدې مودې اړیکې لرو. مګر دوی د دوی د ډیزاین شرکت برخه ده او دوی د خپل پراخ شرکت لپاره ډیزاین کوي، او بیا د هغه څه یوه فرعي برخه چې دوی ډیزاین کوي ​​په ځانګړې توګه زموږ لپاره دي. اندریو ریډ مورګن سټینلي به دلته د یو بل سره اړیکه ونیسي. نو په 2012 کې تاسو هلکانو لږترلږه د کال په لومړیو برخه کې د کال په اوږدو کې د الماس نرخ کمیدو کې د اسانه کمپونو سره ګټه پورته کړه. لکه څنګه چې په 2013 کې وو اوس تاسو هلکان په بازار کې لارښود لرئ چې پدې کې د 5٪ څخه تر 10٪ زیاتوالي اټکل شامل دی که زه په سمه توګه یاد کړم. د الماسو بیې په لوړیدو سره ستاسو د ښکیلتیا سوداګرۍ ته دوام ورکول له کوم ځای څخه ستونزمن کیږي؟ ډیو باندرس له تاریخي پلوه ، د 2011 څخه دمخه چې کله په بازار کې واقعیا بې ثباته و ، د الماس نرخونه به په تدریجي ډول له 5٪ څخه تر 10٪ پورې لوړ شي. ، او په قیمتونو کې یو ښه منظم تدریجي انفلاسیون شتون درلود. دا یو چاپیریال دی چیرې چې په تیرو وختونو کې نیلي نیل د خپل سوداګرۍ ښکیلتیا اړخ په دوه ګوني رینج کې وده کړې. او له همدې امله موږ داسې احساس کوو چې دا لاهم یو آرام چاپیریال دی چیرې چې د ارزښت وړاندیز چې موږ یې په لاره اچولی دی. موږ به په یوه سخته دوره کې یو لکه څنګه چې موږ په 2011 کې وو. مګر د تاریخي پلوه د معتدل انفلاسیون سره خبرې کول نیلي نیل د ودې لپاره ښه موقعیت لري. انډریو ریډ مورګان سټینلي او نو که موږ 2013 ته وګورو ، ایا تاسو ممکن یوازې درې غوره فرصتونه یا ټیټ ځړونکي میوه روښانه کړئ؟ تاسو د بانډ ضمیمه یادونه وکړه - هاروي کانټر ییه ، زه به ووایم چې پدې کې هیڅ پوښتنه نشته چې درې لوی فرصتونه د سوداګرۍ او بازارموندنې وده کول دي ، او دا د هغه دلیل یوه برخه وه چې زه ګمارل شوی وم او د هغه دلیل یوه برخه وه چې زه پکې شامل شوی وم. دوهم د ګرځنده برابرۍ ګرځنده برابري ده او د ګرځنده پراساس چاپیریال ته د کمپیوټر فعالیت راوستل او په ټولو چاپیریالونو کې د فیچر فعالیت اضافه کول یوه مهمه ټیکنالوژیکي اړتیا ده. او بیا دریم هغه چې موږ واقعیا د هغې نړیوال پرته بل څه ندي ویلي. موږ باور لرو چې د آسیا - پاسیفیک بازار واقعیا ، واقعیا معنی لرونکی بازار دی. ستاسو څخه ځینو لیدلي چې موږ د [Sho] سره ملګرتیا اعلان کړه، موږ یو کال دمخه په یوه ملګري کې پانګه اچونه کړې، [Vay] چې د خښتو او هاوان پلورنځي لري. زموږ نړیوال ولسمشر په حقیقت کې درې ځله آسیا ته تللی دی په دې کال کې زه راتلونکې اونۍ سرته رسوم. دا یو مهم لومړیتوب دی او موږ باور لرو چې د آسیا بازار په بشپړ ډول به پدې کلونو کې زموږ لپاره ترټولو لوی نړیوال بازار وي او وده د اوږدې مودې لپاره ترټولو لوی فرصت دی چې موږ یې لرو. نو دا زموږ درې لوی، لوی نظرونه دي. انډریو ریډ مورګن سټینلي نو د دې څخه د خلاصون لپاره کوم فرصت، تاسو هر کال د 1.7 ملیون څخه تر 2.0 ملیون ودونو یا ودونو ته اشاره کړې، ترڅو په اصلي ښکیلتیا کې د بازار ونډه وده وکړي؟ په 2012 کې زموږ د ښکیلتیا په سوداګرۍ کې شاوخوا 20٪ وده یوازې په متحده ایالاتو کې په ښکاره ډول ونډې ترلاسه کړې او دا پلان دی. موږ بازار ګورو چې په احتمالي توګه په اعتدال سرعت وده کوي ، نو زموږ لپاره د پام وړ وده کول ونډې اخیستل او دا پلان دی. موږ فکر کوو چې دا له 4٪ څخه ډیر وو ، په متحده ایالاتو کې د بازار 5٪ ته نږدې د دې شاوخوا 5 ملیارد ډالرو بازار د خلکو لپاره د ښکیلتیا حلقو باندې مصرف کوي. او موږ تل دا احساس کاوه چې موږ باید د دوه ګوني بازار شریک لوبغاړي واوسو او دا هغه لاره ده چې روانه وه. هاروي کانټر د ګرځنده برابرۍ ته ډیری حوالې ټکي او ګرځنده ته د PC فیچر فعالیت راوستل به واقعیا د سوداګرۍ ښکیلتیا اړخ ته وده ورکړي. . یوازې دا حقیقت چې مصرف کونکي په ګرځنده چاپیریال کې د ښکیلتیا په لټه کې دي او موږ په کمپیوټر کې بډایه فعالیت لرو چې تل په ګرځنده تلیفون کې لاسرسی نشي کولی موږ فکر کوو چې واقعیا به زموږ لپاره ښکیلتیا بدله کړي او د دې سره سره د دوام ورکولو برخې ملاتړ کولو ملاتړ وکړي. هغه څه چې د قیمتونو سره پیښیږي. او هغه tailwinds چې موږ تیر کال درلود، که موږ یې ولرو یا نه موږ شاید په ورته کچه ونه لرو، مګر د معلوماتو نور ښکلي خطي ټکي شتون لري چې باید د سوداګرۍ ښکیلتیا اړخ ته وده ورکړي او دوام ورکړي. اندریو ریډ مورګن سټینلي اوکا . لکه څنګه چې تاسو په غیر مشغول اړخ کې وده ته دوام ورکوئ، ایا تاسو باور لرئ چې دا به خورا ډیر پانګونه وکړي او ایا دا به ستاسو د وړیا نغدو جریان باندې اغیزه وکړي؟ ډیو باندر نو زما مطلب دا دی چې موږ په ابتدايي توګه د انوینٹری لپاره کار کوو؟ د غیر مشغول محصولاتو پلور. زموږ د شرایطو ډیزاین او زموږ د نغدو جریان باید بې طرفه یا منفي کاري پانګه ترلاسه کړي. که موږ وکولی شو په کال کې څلور ځله محصولات وګرځوو زموږ شرایط داسې دي چې موږ به د منفي کاري پانګې موقعیت کې یو. د وخت په تیریدو سره ، دا به خورا ښه وي که موږ وکولی شو د بار وړلو ماډل ډیر معلوم کړو. نو موږ کولی شو د منفي کاري پانګې لپاره هڅه وکړو چې په غیر ښکیلتیا کې د ښه اجرا کولو سره مګر له خطر سره ، او که چیرې موږ کولی شو د لیږد ماډل ته ورسیږو دا خورا لږ یا هیڅ خطر نلري. په ملیونونو کې معنی لري مګر دا په لسګونو ملیونونو کې معنی نلري مګر که تاسو نن ورځ زموږ ویب پا toه وګورئ موږ د سره غالۍ انتخاب لرو او دا واقعیا په ځانګړي ډول د آسکر شاوخوا وړاندیز شوی و. مګر په Q4 کې موږ هغه څه درې چنده کړل چې موږ یې خپل غیر معمولي سوداګرۍ بولو او دا په ځانګړي ډول لیږدونې. د دې خورا ډیر لوړ پای نرخ ټکي - $ 10,000، $ 20,000، $ 30,000 قیمت ټکي یا ډیر مګر دا هغه څه دي چې ډیویډ زموږ د سوداګرۍ یوه لویه برخه لیږدونې ته د لیږد په برخه کې اشاره کړې. په ټیټ نرخ کې د زیورونو ترلاسه کول ستونزمن دي. تولید کونکي د $ 100 توکو لپاره لیږدوي نو موږ د دې لپاره لید نلرو، مګر لکه څنګه چې موږ خپل سوداګرۍ ته دوام ورکوو د دې ماډل زیورونو ته د حرکت کولو وړتیا د دې ماډل واقعیا بډایه برخه ده چې په مالي توګه به ښه کار وکړي. ریډ مورګان سټینلي او همدا ډول د بار وړلو ماډل یوازې د بازار موندنې وروسته خالص حاشیه ده؟ انډریو ریډ مورګن سټینلي نورې پوښتنې؟