كۆك نىل شىركىتىنىڭ باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى مورگان ستەنلېي تېخنىكىسى ، مېدىيا & تېلېگراف يىغىنى (خاتىرىلەش)

Blue Nile, Inc. (NASDAQ: NILE) مورگان ستانلېي تېخنىكىسى ، تاراتقۇ & تېلېگراف يىغىنى 2013-يىلى 2-ئاينىڭ 26-كۈنى 5:30 PM ETExecutivesHarvey Kanter نىڭ رەئىسى & باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى داۋىد بىندېر باش مالىيە ئەمەلدارى ئانالىزچىلار ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي ئاندرېۋ رېد مورگان ستانلېيخې ، مېنىڭ ئىسمىم ئاندرېۋ رېد. Im Morgan Stanleys كىچىك Cap eCommerce ئانالىزچىسى ۋە Im ئايرىم-ئايرىم ھالدا Harvey ۋە David ، CEO ۋە CFO كۆك Nil بىلەن بىللە بولدى. بۈگۈن ئۇلارغا ئېرىشكىنىمدىن تولىمۇ ھاياجانلاندۇق. كەلگىنىڭىزگە رەھمەت. خارۋېي كانتېر بۇ يەرگە كەلگىنىڭىزدىن ناھايىتى ياخشى ، سىزگە رەھمەت. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي شۇڭا مېنىڭچە Id پەقەت 2012-يىلدىكى مۆلچەرىڭىزگە سېلىشتۇرغاندا قانداق بولىدىغانلىقى توغرىسىدا ئازراق سوراپ باشلاشنى ياخشى كۆرىمەن. خارۋېي ، سىز 2012-يىلى 3-ئايدا قاتناشتىڭىز ، شۇڭا ئۇ سىز ئۈچۈن تولۇق بىر يىل ئەمەس ، شۇڭا بەزى ئىشلار ئوڭۇشلۇق بولدى ، بەزى ئىشلارنى 2013-يىلى بۇ يەردە ياخشىلىيالايدىغاندەك ھېس قىلدىڭىز. خارۋېي KanterSure. ياخشى ، بەلكىم تولۇق بىر يىل بولماسلىقى مۇمكىن ، ئەمما مەن سىزگە دەپ بېرەلەيدىغان بىر جۈپلەردەك تۇيۇلىدۇ. بىز نۇرغۇن يەرنى قاپلىدۇق. بىزنىڭ نەتىجىمىزدىن ھەقىقەتەن ھاياجانلاندىڭىز. ئەگەر سىز خالىسىڭىز قىزىقارلىق ئىككى خىل قاراش بىزنىڭ نەتىجىمىزدىن ھاياجانلاندۇق ، شۇنداقتىمۇ يىقىلدۇق ، نىسبەتەن ئېيتقاندا ، يىتەكچىلىك كەمچىل. شۇنداق قىلىپ بۇ ئىككى خىل قاراش. ئەمما بىزنىڭ خېلى چوڭ پىلانىمىز بار ئىدى. كىشىنى ئەڭ ھاياجانلاندۇرىدىغىنى نەتىجىمىزنىڭ تەرتىپلىك تېزلىنىشى. شۇڭلاشقا ھەقىقىي تونۇمايدىغانلار ئۈچۈن يۇمىلاق رەقەملەردە بىز 3 دىن 13 كىچە 20 گە چىقىپ ، 4-پەسىلگە قەدەم قويدۇق. بىزنىڭ يادرولۇق كەسپىمىز ، مېنىڭچە ئەڭ ھاياجانلاندۇرىدىغان ئېلېمېنت ئەڭ تېزلەشتى. بىزدە ھەقىقەتەن ئەھمىيەتلىك نەتىجە ۋە ئارىلىشىش بار ، ئەمەلىيەتتە ئۇ مۇتلەق ئىقتىدار ۋە بەش يىلدىن بۇيانقى نىسپىي ئېشىشتىكى ئەڭ يۇقىرى مۇۋەپپەقىيەت ھېسابلىنىدۇ. بىزنىڭمۇ يېڭى خېرىدارلارنىڭ ھېساباتىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن خېلى چوڭ تەشەببۇمىز بار ، بىز شىركەت تارىخىدىكى ئەڭ يۇقىرى دەرىجىدىكى مۇتلەق خېرىدارلار بىلەن ئاساسەن دېگۈدەك تاش ئاتتۇق ، ئەمما ئۇ بەش يىلدىن بۇيانقى ئەڭ يۇقىرى ئېشىش سەۋىيىسى ئىدى. شۇڭا بۇلار ھەقىقەتەن ئەھمىيەتلىك نەتىجىلەر. يىلنى قوشقاندا% 15 نى ئاخىرلاشتۇردۇق. 4-پەسىلنى% 21 ئاخىرلاشتۇردۇق. ساپ كىرىمىمىز% 16 ئاشتى ، شۇڭا ئۇلار ھەقىقەتەن ئەھمىيەتلىك نەتىجىگە ئېرىشتى. مېنىڭ ئىككى يىلدەك ھېس قىلىشىمدىكى پايدىلىنىشىم مەن مارتتا كەلگەن ، بىز بىر قىسىم كوماندىلارنى ئازراق تەشكىللىدۇق. بىز سودىمىزنىڭ قىسمەن جايلىرىنى ئارام ئالدۇرۇشتا خېلى جاپالىق يۈگۈردۇق ، ئاندىن ئۈچ ئاي ۋاقىت سەرپ قىلىپ 4-پەسىلگە تەييارلىق قىلىشقا تىرىشتۇق ، ھەممىڭلار بىلىدىغان 4-پەسىل كۆپچىلىك ئويلىغاندەك 4-پەسىل ئەمەس. شۇنداق قىلىپ بۇلارنىڭ ھەممىسىنى ئىجرا قىلىش بىر خىل قىيىن مۇھىت ئىدى. ئاندىن بىز يىلنى ھەقىقەتەن قالتىس جايدا ئاخىرلاشتۇردۇق. شۇڭا بىزنىڭ ئامبار زاپىسى ئۆتكەن يىلغا ئىشلىتىلگەن. ئەگەر سىز راستىنلا كىشىنى ھاياجانلاندۇرىدىغان بولسىڭىز ، ئۇ بىزنىڭ مەسئۇلىيىتىمىز تۆۋەن دەپ ئويلىدۇق. ھەمدە بىز بۇ تۈردىكى خېلى ئەھمىيەتلىك ئېشىشنى يازدۇق. ئەڭ ئاخىرقىسى ، ئەمما ھېچ بولمىغاندا شۇنى دەيمەنكى ، بەزىلىرىڭىز بىزنىڭ ئارىلاشماسلىق توغرىسىدا پاراڭلاشقانلىقىمىزنى ئاڭلىدىڭىز ، ھەمدە داۋاملىق ئارىلىشىشنىڭ يادروسى ئۈستىگە قۇرۇلغانلىقىڭىزدىن ھەقىقەتەن ھاياجانلاندىڭىز. ئەمما ئارىلاشماسلىقتا ، بىز ئويلىغىنىمىزدەك بولمىدى. بۇنى دېگەندىن كېيىن ، بىز يەنىلا ئىستراتېگىيىلىك ھالدا قەيەرگە يۈزلەنگەنلىكىنى ئويلايمىز ، يەنى خېرىدارلارنىڭ سانىنى ئاشۇرۇپ ، ئىستېمالچىلىرىمىزنىڭ ئاياللار قىسمىنى تېخىمۇ يۇقىرى سەۋىيىگە جەلپ قىلىش ۋە ئايال ئىستېمالچىلارغا ئارىلاشماسلىقتا ساقلانغان قايتا-قايتا سودىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش يەنىلا ئىستراتېگىيىلىك مۇتلەق. توغرا يۆنىلىش. بىز تاكتىكىلىق سەۋىيىدە قانداق ئىجرا قىلىدىغانلىقىمىزنى تەرەققىي قىلدۇرۇۋاتىمىز ، ئەمما تېخىمۇ ياخشى سۆز كۆرسەتمىسى بولمىغاچقا ، بىزنىڭ ئىستراتېگىيىلىك بولغان ھەقىقىي ھەيدەش جەھەتتە داۋاملىق ئالغا ئىلگىرىلەيدىغانلىقىمىزنى بىلىشىڭىز مۇھىم. مەن ئۇنى ئىستراتېگىيىلىك ئۆزگەرتىشتىن باشقا ۋاقىت دەپ لاياقەتلىك قىلىمەن. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېيغا رەھمەت. ئۇنداقتا بىز ھەم ئارىلىشىش ۋە ئارىلاشماسلىق سودىسى شۇنداقلا تاۋار ئارىلاشمىسىدىكى خېرىدارلار توپى جەھەتتە سىزنىڭ نەدىلىكىڭىزگە نەزەر سالىدىغان بولساق ، ئۇنىڭ تەرەققىي قىلىۋاتقانلىقىغا قانداق قارايسىز؟ مېنىڭچە ئارىلىشىشتا ئىشلار ئوڭۇشلۇق بولۇۋاتقاندەك قىلىدۇ. ئارىلاشماسلىقتا ، سىز تېخىمۇ كۆپ سېتىش دوللىرىنى خەجلەپ تېخىمۇ كەڭ يوشۇرۇن خېرىدارلار توپىغا بازارغا سالماقچىمۇ ياكى ھازىرقى خېرىدارلار توپىڭىزنى ئېلىپ ، ئۇلارنىڭ ماللىرىنى پەقەت ئۇلارنىڭ ياقتۇرۇشىغا ئېرىشمەكچىمۇ؟ خارۋېي KanterIts ئەمەلىيەتتە ھەر ئىككىسى. بۇ سوئالنى سورىغاندا ، سىز ئۇنىڭغا بىۋاسىتە جاۋاب بېرەلمەيسىز ، ئەمما قىزىقارلىق ، چۈنكى راستىنى ئېيتقاندا مەن تەشەببۇس قىلىدىغان تەشەببۇسلار بار ، مەن مەخسۇس يادرولۇق خېرىدارنى ئەلالاشتۇرۇشنى مۇراجىئەت قىلالايمەن ، بۇ ئەڭ ياخشى خېرىدارنىڭ كونا سۆزلىشىشى سىزدە بار. . ئىشىنىمىزكى ، ئۇ توي قىلغاندىن كېيىن ئۇنىڭ ئېھتىياجىنى ھەل قىلىشتا تېخىمۇ كۆپ سودىغا ئىشىنىمىز ، بۇ بىزنىڭ يادرولۇق خېرىدارىمىز ، شۇنداقلا ئۇ ئاللىقاچان تور بېكەتكە كېلىدۇ. ئېقىمىمىزنىڭ 60% ى بىر ئايال ئىستېمالچى تەرىپىدىن بارلىققا كېلىدۇ ، شۇڭا بىز ئۇنى تېخىمۇ كونكرېت ئۇسۇلدا جەلپ قىلىش پۇرسىتى دەپ قارايمىز. بىز نۇرغۇن ئىشلارنى قىلىۋاتىمىز ، بىز چوقۇم ئۇنىڭ بىلەن كىرىم جەھەتتە پۇرسەتنى ئەڭ زور دەرىجىدە جەلپ قىلىش ۋە ئىشلىتىش ئۈچۈن پاراڭلىشالايمىز. ئۇنىڭ كەمچىلىكى بىزنىڭ سېتىۋېلىش قوغلىشىشىمىز ، بىزنىڭ مۆلچەرىمىزچە ، بۇ يىل سېتىۋېلىش ئەۋزەللىكىمىز ئارقىلىق بۇ يىل بىزگە مۇتلەق سان بىلەن كەلگەن نۇرغۇن يېڭى خېرىدارلار كېلىدۇ ، بۇ ناھايىتى ئەھمىيەتلىك. شۇڭا مەن Ill نى ئازراق ئايرىۋەتسەم. مەن ھازىرقى خېرىدارنى ئاساسىي جەھەتتىن ئەلالاشتۇرۇش ئۈچۈن نېمىلەرنى قىلىۋاتقانلىقىنى سۆزلىمەكچى ، بۇ ھەقىقەتەن ئىككى چوڭ ئىستراتېگىيىلىك ئىش. بىرى ، ئىنتېرنېت قويغۇچ بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن بىز ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم بولغان ئىقتىدار ئىقتىدار سەۋىيىسىنى يۇقىرى كۆتۈرۈش ، ئۇنى ئىمكانقەدەر خىش ۋە توپا مۇھىتى دېيىشنىڭ تېخىمۇ ياخشى ئۇسۇلى بولمىغاچقا. شۇڭا تور بېكەتنى تەسۋىرلەش ياكى مەھسۇلاتنى تەسۋىرلەش ، 3600 سىن ، ئالماسنىڭ سۈرىتى ، بەلۋاغ ماسلاشتۇرغۇچ ، قايسى مۇزىكا ئەترىتىنىڭ قايسى مۇزىكا ئەترىتىنىڭ قايسى ھالقا بىلەن ماسلاشقانلىقىنى بىۋاسىتە كۆرسىتىش ئارقىلىق ھەر بىر قېتىملىق سودىغا تېخىمۇ كۆپ بەلۋاغ باغلاش ئىقتىدارىدۇر. بۇلار قارىماققا بىر قەدەر ئاددىيدەك قىلىدۇ ، ئەمما ئىشنىڭ پاكىتلىرى بىز ئويلىغاندەك ئۇنچە ئىلغار ئەمەس. يەنە بىرى ھازىرقى خېرىدارنى جەلپ قىلىدىغان ، ئەمما ئۇلار بىلەن شۇغۇللانماقچى بولغاندا ئۇنى قەيەردە بولماقچى بولسا شۇ يەرگە جەلپ قىلىدۇ ، بۇ بارلىق كۆچمە مۇھىتتا كومپيۇتېرىمىزنىڭ باراۋەرلىكىنى بارلىققا كەلتۈرۈشتىن باشلىنىدۇ. شۇڭا بىز [phablet] دېگەن سۆزنى ئىجاد قىلغانلىقىمىزنى ئويلاشنى ياخشى كۆرىمىز ، گەرچە بىز ئۆزىمىز بىلمىگەن بولساقمۇ ، ئەمما تاختا كومپيۇتېر ئاساسەن تېلېفون ۋە تاختا كومپيۇتېر. خىرىسلارنىڭ بىرى PC دىكى ھەقىقەتەن كۈچلۈك ئىقتىدار ئىقتىدارلىرى بۈگۈنكى كۈندە كۆچمە توركۆرگۈچنى ئاساس قىلغان مۇھىتقا تەرجىمە قىلىنمايدۇ .شۇنداق قىلىپ ، قىلىۋاتقان نۇرغۇن ئىشلار كەمتۈكلۈك سەۋەبىدىن بۇلارنى باشتىن-ئاخىر ئېلىپ كېلىۋاتىدۇ. بۇنى دېيىشنىڭ تېخىمۇ ياخشى ئۇسۇلى ، قانال ئاگنوستىكىسى ۋە ئوخشاش توركۆرگۈچ تەجرىبىسىگە ئىگە بولۇش. ئۇ ۋاقىتتا youll ئۆزىڭىزنىڭ زىبۇزىننەت بۇيۇملىرى ، ئىلغار ئالماس ئىزدەش ۋە نۇرغۇن ئېلېمېنتلارنى قۇرالايدۇ ، ئۇلار بىزنىڭ سودىمىزغا كىرىشنى خالايدىغان ۋاقىتتا ، ئۇلار يادرولۇق خېرىدارغا خىتاب قىلماقچى بولىدۇ. ئەمما بۇ بىزنىڭ ھازىرقى خېرىدارىمىز بولغان يادرولۇق خېرىدارنى تەرەققىي قىلدۇرىدۇ. ئاندىن ئېنىقكى بىز ئارىلىشىش كەسپىنى تەرەققىي قىلدۇرغاندا ، داۋاملىق سېتىش ئامىللىرىمىزغا مەبلەغ سالىمىز ، ئىشىنىمىزكى كۆك نىل ماركىسىنى داۋاملىق ئۆستۈرۈپ ، تېخىمۇ ياخشى ئاڭ سەۋىيىسىنى يارىتىمىز. بىز نېمىگە قاراپ تۇرىمىز ۋە يېڭى خېرىدارنى جەلپ قىلىمىز. شۇڭلاشقا بۇ مېنىڭ ئاخىرىدا ھەر ئىككىسىنى دېيىشىمنىڭ سەۋەبى. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي ماقۇل. شۇڭلاشقا بىز سىزنىڭ قانداق قىلىپ ئۆتۈپ كەتكەنلىكىڭىزگە قارايدىغان بولساق ، مېنىڭچە ، سىزدە بار بولغان قىزىقارلىق پۇرسەتلەرنىڭ بىرى سودىنىڭ ئارىلاشماسلىق تەرىپىگە كىرىش. مېنىڭچە سىزنىڭچە ئۇ 2012-يىلى ياقتۇرغاندەك بولمىدى ، ئەمما بۇ ئېھتىمال يىل ئاخىرىدىكى مالىيە قىياسى سەۋەبىدىن بولۇشى مۇمكىن. ئىستراتېگىيىڭىزنىڭ بۇنىڭغا كىرىشىگە قانداق قارايسىز؟ سېتىۋالماقچى بولغان باشقا بىر ئىستېمالچىغا ، شۇڭا نۇرغۇن كىشىلەر بۇنى ماركا تەلەپ قىلىدۇ دەپ ئويلىشى مۇمكىن ، ياكى سىز سىرتقا چىقىپ ئىسىم ماركىسى لايىھىلىگۈچىلەردىن زىبۇزىننەت سېتىۋالىسىز دەپ ئويلىشىڭىز مۇمكىن. ئەمەلگە ئاشۇرۇش. بىرى پەقەت ئاددىي ۋە ئاددىي تونۇش. مەن سىزگە بىر مۇكەممەل مىسال ، ئاشىق-مەشۇقلار بايرىمى ئۈچۈن مەن نىشانلىق خېرىدارىمىز بولمىغان قىزىمنى سېتىۋالدىم ، ئەمما ئاشىق-مەشۇقلار بايرىمى ئۈچۈن ئۇنىڭغا بىر قىسىم زىبۇزىننەت بۇيۇملىرىنى سېتىۋالدىم ، ئۇ مەندىن نەدىن ئالغانلىقىمنى سورىدى. ئۇنىڭ بىر زىبۇزىننەت دۇكىنىنى سورىشى مۇمكىن ، ئەمما ئۇ ھەقىقەتەن قالتىسكەن دەپ ئويلىدى. بۇ ئاشىق-مەشۇقلار بايرىمى ئۈچۈن ئىدى ، ئىشنىڭ ھەقىقىتى ئۇ ماڭا ئۆزىنىڭ نۇرغۇن كەچۈرمىشلىرى بارلىقىنى ئېيتتى ، ئۇ يەردە نۇرغۇن كىشىلەر ئۇنى نەدىن تاپتىڭىز؟ بۇ ئۆزىمىزنىڭ بىر خىرىس ، بىز بىر ئەر خېرىداردىن باشلايمىز ، تەخمىنەن 30 ياش ۋە توي سودىسى بىلەن شۇغۇللىنىدۇ. بىز ئۇنى ھاياتتىكى كاتتا ۋەقەلەردىن ئۆتكۈزمەيمىز ، شۇڭا بۇ رىقابەتلەرنىڭ بىرى ، يەنى سىز توي مۇراسىمى ئۈزۈكىنى سېتىۋالغاندىن كېيىن تۇغۇلغان كۈنى ، تېرېس خاتىرە كۈنى ، تېرىس بار مىتزۋا سوۋغاتلىرى ، 75 ياشلىق ئانا سوۋغاتلىرى. بىز قىلالايدىغان بارلىق ئىشلارنى تىرېس قىلىمىز ، بىز يېتەرلىك خىزمەت قىلالمايمىز ، شۇڭا بۇ بىر ئېلېمېنت. ئىككىنچى ئېلېمېنت ، قىلماقچى بولغىنىمىز سودىمىزنىڭ ئارىلاشماسلىق تەرىپىنى تەرەققىي قىلدۇرۇشنى ئويلىغان ۋاقتىمىزدا ، ئۇ بىزنىڭ كۆز قارىشىمىزنى تەرەققىي قىلدۇرىدۇ. شۇڭلاشقا بەزىلىرىڭىز بىزنىڭ مودا توغرىسىدا پاراڭلىشىدىغانلىقىمىزنى ئاڭلىدىڭىز ، ئارقىغا چېكىنىشنىڭ بىرى 20/20 ، بىز مودا جەھەتتە سەل بەك يىراقلاپ كەتتۇق ، دەسلەپتە ئارام ئېلىش جەريانىنى قايسى دەرىجىگە يەتكۈزگەنلىكىمىزنى چۈشىنىشكە يېتەرلىك سانلىق مەلۇماتلىرىمىز يوق. بىز تەرەققىي قىلىشىمىز كېرەك ئىدى. بىز ئۈچۈن ئېيتقاندا ، ئارىلاشماسلىق مۇزىكا ئەترەتلىرى ، ئالماس زىبۇزىننەتلەر ۋە بىز باشقا مودا دەپ ئاتايدىغان نەرسىلەر يەنى گۆھەر ، كۈمۈش ، مەرۋايىت ، ئالتۇن ۋە مەن بىرنى ئۇنتۇپ كېتىمەن. سودىنىڭ يەنە بىر تەرىپى ، باشقا مودا بىز بەك يىراقلاپ كەتتۇق ، ئاساسەن خېرىدار مۇنداق دېدى: بۇ ناھايىتى ياخشى ئۆگىنىش ، ئەمما ئاساسەن ئارىلاشما مودا سەۋىيىسى جەھەتتە بەك يىراقلاپ كەتتۇق. ئەكسىچە ، بىز بەش يىللىق سانلىق مەلۇماتنى تېخىمۇ چوڭقۇر چۆكۈشنى باشتىن كەچۈرگەندىن كېيىن ، ئەمەلىيەتتە قىلمىغانلىرىمىزنىڭ بىر قىسمى بىزنىڭ ئالماس زىبۇزىننەت دېگەن دەيدىغان سانلىق مەلۇماتلاردىن پايدىلىنىپ تېخىمۇ مەنىلىك بولغان بىر قىسىم كارخانىلىرىمىزنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئىكەنلىكىنى ھەقىقىي چۈشەندۇق. بىز ئويلىغاندىنمۇ چوڭ پۇرسەت .شۇڭا مودا ئۆسكەندە ، ئارىلاشماسلىق گۆھەرگە ئوخشاش نەرسىلەردىن كېيىن ماڭدۇق. بىز ئالماس زىبۇزىننەتنىڭ كەينىدىن ماڭدۇق ، ئەمما ئۇسلۇب سانىمىز سودىنىڭ مودا تەرىپى بىلەن ئوخشاش دەرىجىدە ئالماس زىبۇزىننەتتە ئۆسمەيتتى. يەنى گۆھەر ۋە شۇ تەبىئەتتىكى نەرسىلەر. شۇنداق قىلىپ 20/20 قارايدىغان بولساق ، خېرىدار بىزگە تېخىمۇ كۆپ ئالماس زىبۇزىننەت بۇيۇملىرىنى خالايدىغانلىقىنى ئېيتتى. ئالماس زىبۇزىننەتنىڭ سۈرئىتى تېخىمۇ ياخشى ، ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمى تېخىمۇ ياخشى بولغان. ئۇسلۇب سانى ئۇنچە پۇختا ئەمەس ئىدى. ئەكسىچە ، بىز سودىنىڭ گۆھەر تەرىپىگە ئەگىشىپ ماڭدۇق ، بىر قىسىم مودا سېتىلىپلا قالماي يەنە بەك رەتلىنىپ كەتتۇق ، ئۇ كۆڭۈلدىكىدەك ئۈنۈم بەرمىدى. شۇنداق قىلىپ قايتا تەشكىللىنىۋاتاتتى ، ۋاقىتنىڭ ئۆتۈشىگە ئەگىشىپ بىز ئارىلاشمايدىغان سودىمىزنىڭ تەرەققىي قىلىشىنى ئۈمىد قىلىمىز. يەنە كېلىپ ، مەن ئىستراتېگىيىلىك جەھەتتىن يەنىلا ئوخشاش ئىشلارنى قوغلىشىدىغانلىقىنى ئېيتتىم ، ئەمما تاكتىكا جەھەتتە ئۇنى قانداق ئىجرا قىلىدىغانلىقىمىز بۇ يىل ئۆگەنگەن ئۆگىنىش. راستىنى ئېيتقاندا ، مۇدىرىيەت ، بىز بۇ ئۆگىنىشنى ھەقىقەتەن ياخشى ھېس قىلىمىز ، چۈنكى بىز ئۆگەنمىگەن ۋە سودا پەقەت بىر گەۋدە بولغان بولسا ، بىزنىڭ نەتىجىمىز بولمىغان بولسا ، بىز يېڭى ئورۇنغا يۈرۈش قىلىش ئىقتىدارىنى ، يول خەرىتىسىنى كۆرمىگەن بولاتتۇق. BinderI بۇنىمۇ قىزىقارلىق دەپ قارايمەن ، ئەگەر بازارنىڭ چوڭ-كىچىكلىكىگە قارايدىغان بولسىڭىز ، بىز ئارىلاشماسلىققا قارايدىغان بولساق ، ئامېرىكىدىكى ئادرېس بازىرىنىڭ ئومۇمىي كىرىمى تەخمىنەن 50 مىليارد دوللار. بۇ بىز ئاللىقاچان ئۇ خېرىدارلار بىلەن سۆزلەۋاتقان توي مۇزىكا ئەترىتىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ ، توي مۇزىكا ئەترەتلىرى بەلكىم ئومۇمىي ئادرېس بازىرىنىڭ 4 مىليارد دوللاردىن 5 مىليارد دوللارغىچە بولۇشى مۇمكىن. شۇڭلاشقا ئۇنىڭ ھەجىمى ۋە شۇنداقلا ئاللىقاچان خىتاب قىلىۋاتقان تاماشىبىنلار. دىئاموند زىبۇزىننەت بۇيۇملىرى تەخمىنەن 25 مىليارد دوللار بولۇپ ، بۇ تاماشىبىنلار ئاللىبۇرۇن پاراڭلاشقان ، چۈنكى بۇ تور بېكەتكە كەلگەن بىر يىگىت بىلەن پاراڭلاشقان ، ئۇلار ئالماس ھەققىدىكى سۈپەتلەرنى چۈشىنىشكە ئۇرۇنغان. بۇ ئۇنىڭغا سېتىۋېلىشنى ئېيتالايدۇ. ئۇ بىزنىڭ تەمىنلەش زەنجىرىمىزنىڭ ئۆزگىچە ئامىللىرىنى سۆزلەيدۇ ، بىزنىڭ چوڭقۇر رىقابەت ئەۋزەللىكىمىز بار. شۇڭا بىر قىسىم ئادرېس بازارلىرى ، بۇ ئادرېس بازىرىدىكى ئەڭ چوڭ پارچىلار ئاللىبۇرۇن خېرىدارلارغا توي قىلىش تەرەپتە قىلىۋاتقان ئىشلار ئارقىلىق سۆزلەۋاتاتتى. ئالماس زىبۇزىننەتنىڭ سىرتىدا ياكى توي مۇزىكا ئەترىتىنىڭ سىرتىدىكى بىر قىسىم مودا ئېلېمېنتلىرىغا كېڭەيتىش. بىز ئۈچۈن بىر ياخشى پۇرسەت ، بىز پاراڭلاشقان تاماشىبىنلارنى كېڭەيتەلەيمىز ، بۇنىڭ بىر قىسمى ئۇنىڭ توي مۇراسىمى ۋە توي مۇزىكا ئەترەتلىرى ۋە ئالماس زىبۇزىننەت بۇيۇملىرى بىلەن شۇغۇللىنىۋاتقان ماركىنىڭ ئارقىسىدىن. تېرېس ئۇ يەردە تېخىمۇ كۆپ چاستوتا ، تېخىمۇ كۆپ تاماشىبىنلار ، ئەمما بىز ئالماس زىبۇزىننەت ۋە توي مۇزىكا ئەترىتىنىڭ ئىچىدە زور پۇرسەتلەردىن پايدىلىنىۋاتقاندا بىز تەدرىجىي تەرەققىي قىلالايدىغان نەرسە. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي بۇ ئىستراتېگىيىڭىز سىزنى قايتىدىن جەلپ قىلىشقا ئەھمىيەت بېرىشىڭىزنى تەلەپ قىلامدۇ؟ ئەر نوپۇس ياكى سىز قانداق قىلىپ توي ئۈزۈكىنى يىگىتتىن ، بولغۇسى يولدىشىدىن سېتىپ ، ئاندىن ئۇنى ماھىيەتتە ئايالىنى خارۋېي كانتېرغا ئېلىپ كىرىشتىن ئاز دېگەندە بىر قانچە خىل ئۇسۇلنى قوللىنىشىڭىز كېرەك. بىرى بىزنىڭ تىجارىتىمىز تەرەققىي قىلىۋاتىدۇ. شۇڭا خاسلاشتۇرۇش ، ھاياتلىق دەۋرىيلىكى سېتىش بىز بۇ پۇرسەتنى ئەلۋەتتە چوڭايتمىدۇق. شۇڭا مەن 30 ياشتا ئىككىلەنمەي بۇ توي قىلىش ئۈزۈكىنى سېتىۋالغاندا ، ئۇنىڭدىن كېيىن يۈز بەرگەن بارلىق ھاياتلىق دەۋرىدىكى ۋەقەلەرنىڭ بىز ئۇنى ئەڭ زور دەرىجىدە ئاشۇرالمىغانلىقىنى تىلغا ئالدىم. يەنە بىر ئىش ، سىز ئۇنىڭدىن باشقىچە بىر تەرەپ قىلىشىمىز كېرەكمۇ دېگەن سوئالنى سورىدىڭىز ، بىز ئۇنىڭغا كۆك نىل ۋە باشقا سودىلارغا ئوخشاش ئالاھىدە خېرىداردەك قارىمايمىز. شېس ئاللىقاچان بېكەتكە كېلىۋاتىدۇ. شېس تور بېكەتتىكى نۇرغۇن ئېلېمېنتلارنى سېتىۋالىدۇ. بارلىق تەكلىپلەر ئارقىلىق بۇنى چوڭايتمىدى. Weve بىر قەدەر چەكلىك. سودىمىزنىڭ bulldog قىسمى يېڭى خېرىدارلار بولۇپ ، ئۇلار بىزنى ئوخشىمىغان خېرىدارلارغا ئوخشىمايدۇ. بىز ئۇنى باشقىچە ئۇسۇلدا قاتناشتۇرۇشىمىز كېرەك. ئاندرېۋ رېد مورگان ستانلېي ئوكاي. دەيۋ ، سىز ئىلگىرى سانلىق مەلۇماتلارنى سۆزلەۋاتاتتىڭىز ۋە بەش يىللىق سانلىق مەلۇماتنى باشتىن كەچۈردىڭىز. سودا ئىستراتېگىيىڭىزگە قانداق تېخنىكا ئېلىپ كېلىسىز؟ ياكى سودىڭىزنى قانداق ئەلالاشتۇرۇشنى ئويلىغىنىڭىزدا ، سانلىق مەلۇماتنى قانداق قىلىپ تېخىمۇ ياخشى قارار چىقىرىشقا ئىشلىتىسىز؟ Dave BinderSo كۆك نىل ناھايىتى مول سانلىق مەلۇمات ئانالىز ۋە قوراللىرى بىلەن توردا پارچە ساتقۇچى سۈپىتىدە قۇرۇلدى. ئۇ ھەقىقەتەن 20،000 ياكى 30،000 بوشراق ئالماسنى سېتىشتىن باشلاندى ، ھازىر 150،000 غىچە بوش ئالماس سېتىلدى ، ھەمدە سۈرئەتنى ، ئايلىنىش نىسبىتىنى قانداق ئەلالاشتۇرۇشنى چۈشىنىش بىلەن باشلاندى. خېرىدارلار سېتىۋېلىشنى قارار قىلغاندا ۋە قاچان سېتىۋالمايدۇ ، شۇنداق بولغاندا سېتىش بىلەن پايدا نىسبىتىنى ئەلالاشتۇرالايمىز. تېرېس چوڭقۇر بىر يۈرۈش ئانالىز قوراللىرى بولۇپ ، ئۇ بىزنىڭ نېمە ئىش قىلىدىغانلىقىمىزنى ، نېمە ئىش قىلمايدىغانلىقىنى چۈشىنىش ئۈچۈن تەشكىلاتىمىزغا خېلى چوڭقۇر تارقالغان. ئۆتكەن ئۈچ-تۆت يىلدا يۈز بەرگەن ئىشلار بۇ قوراللارنى كېڭەيتىپ ، خېرىدارلارنىڭ سېتىۋېلىش ئۈچۈن سېتىش چىقىمىنى قانداق ئەلالاشتۇرۇش ۋە قانداق چۈشىنىشنى ھەقىقىي چۈشىنىش ئۈچۈن. ئارىلاشمىغان زىبۇزىننەتلەرنىڭ تاۋارلىرىنى ئەلالاشتۇرۇش. بۇ بىز ئۈچۈن بىر قەدەر يېڭى بولغان بىر نەرسە: ئۇ قوراللارنى ماسلاشتۇرۇش ۋە شىركەتنى باشقۇرىدىغان كىشىلەرگە بۇ تەھلىلنى ئىشلىتىپ ، توغرا مەھسۇلاتنىڭ نېمە ۋە مۇۋاپىق باھانىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى بىلىش ئۈچۈن ھوقۇق بېرىش. ، كۆك نىلنىڭ ئۇلىدىكى مول ئانالىز قوراللىرى بىزدە چوڭقۇر سودا ئىقتىدارى بولۇشى ناتايىن. شۇنداق قىلىپ بىز 2012-يىلىنىڭ بېشىدا ئىستراتېگىيىمىزنى قايتا قوزغىغاندا قىسمەن ئۆزىمىزنىڭ سودىگەر ئىكەنلىكىمىزنى تونۇپ يەتتۇق ، ساتقان مەھسۇلاتلارنى كېڭەيتكەندە پارچە ساتقۇچىلارغا موھتاج. بىز بۇ سانلىق مەلۇماتلارنى باشقىچە ئۇسۇلدا ئىشلىتەلەيدىغان كىشىلەر ، سودىگەرلەرگە موھتاج ، ئاندىن خارۋېي كەلدى. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي ماقۇل. مېنىڭچە پارچە سېتىش تەجرىبىسى ئېلىپ بېرىش جەھەتتە بۇ قەدەمنى يەنە بىر قەدەم ئىلگىرىلىگەن ھالدا ، سىرتقا چىقىپ تېخىمۇ كۆپ ھەمكارلىق ئورنىتىشقا ئۇرۇنۇشتىكى كۆز قارىشىڭىز قانداق ، مونىك لۇخىلېر بىلەن بولغان مۇناسىۋىتىڭىز كۆك نىل دەرياسىدىكى ماركا ئېڭىنى ھەقىقىي تۈردە قوزغىتىش ئۈچۈن؟ Harvey KanterYeah ، مونىك لۇلىئېر ھەقىقەتەن قالتىس مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىسى بولدى. بىز ئەمەلىيەتتە سانلىرىمىزنى ئۇردۇق ، مەن داۋىد بىلەن چاقچاق قىلدىم ، ئۇ بىزنىڭ بەك يۇقىرى بولۇپ كېتىۋاتىمىز دەپ ئويلىغان ، ئەمما بىز ھەقىقەتەن ياخشى نەتىجىگە ئېرىشتۇق. بىز بۇنىڭدىن ئىنتايىن خۇشال بولدۇق. قىزىقارلىق يېرى ئۇ بىز ئۈچۈن قىلغان ئىشلارنىڭ بىر قىسمى ، ئۇ بىزگە لايىھەلىگۈچى سۈپىتىدە كەش ئېلىپ كېلىدۇ ، ئۇ بىزگە مودا يۆنىلىش ئېلىپ كېلىدۇ. ئۇنىڭ ئوتتۇرىچە باھا نۇقتىلىرى بىزنىڭ ھازىرقى باھا نۇقتىسىدىن يۇقىرى. ئۇنىڭ پەرقى بىزنىڭ ھازىرقى پەرقىمىزدىن سەل يۇقىرى ، ئەمما ئۇنىڭ بىزگە قىلغانلىرى نۇرغۇن پۇرسەتلەرنى ئاشكارىلىدى. ئۇنىڭ قىزىقىشى ئۇنىڭ مودا ، چۈشىنىشلىك دەرىجىدە يۇقىرى سەۋىيىدىكى مودا كىيىملىرىدىن ياخشى سېتىلدى ، بۇ بىزنىڭ 4-پەسىلدىكى ئارىلاشماسلىق تارىخىمىز بىلەن ناھايىتى ياخشى مۇناسىۋەتلىك. ئەمما ئۇنىڭ قىلىدىغىنى ئۇنىڭ پەقەت بىر توي شىركىتى ئەمەسلىكىنى چۈشىنىش ئىقتىدارى يارىتىلغان. شۇڭا مەن شۇ كۈنى ئەتىگەندە بىر قىسىم كىشىلەرگە ئېيتتىم ، ئۇ ئۇرغاندا ، ئۇ ئۇرغان تۇنجى ھەپتە بىز 21 يۈرۈش ساتتۇق ، بۇ ئاڭلىماققا ئانچە ئاڭلانمايدۇ. ئەمما ئۇنىڭ ئوتتۇرىچە باھا نۇقتىسى 8000 دوللار ، 9000 دوللار بولسا ئەھمىيەتلىك سان. 21 ئورۇن 13 يۈرۈش توي مۇراسىمى ئورۇنلاشتۇرۇشى ۋە 8 بىرلىك بەلۋاغتىن تەركىب تاپقان بولۇپ ، بۇنىڭ ئۆزى ئادەتتە بىر ئايدىن ئۈچ ئايغىچە بولغان جەريان. ئەمما خېرىدارلار ئۇنىڭ بۇ تور بېكەتتە ئىكەنلىكىنى ۋە ئۇنى ئۇرغان مىنۇتتا سېتىلغانلىقىنى بىلدى. كىشىنى ھەقىقەتەن ھاياجانلاندۇرىدىغان ئىككىنچى ئېلېمېنت شۇكى ، مۇزىكا ئەترەتلىرى تارىختا بىز ئۈچۈن بۇ نىسبەتتە سېتىلمايدۇ ، شۇڭلاشقا مەن بىزنىڭ مۇزىكا ئەترىتىمىز بارلىقىغا ئىشىنىدىغانلىقىمىزنى تىلغا ئالدىم. باغلىنىش نىسبىتىنى ئاشۇرۇش پۇرسىتى. ئەمما بىزنىڭ ھېس قىلىدىغىنىمىز شۇكى ، نۇرغۇن ئاياللار دەسلەپتە زىبۇزىننەت ئۈچۈن ئىشلىتىلىدىغان مۇزىكا ئەترىتىنى سېتىۋالغان ، توي ئۈزۈكىڭىز بىلەن بىللە بارىدىغان توي گۇرۇپپىسى بولۇشى ناتايىن. شۇڭلاشقا بىز مونىك بىلەن مودا زىبۇ-زىننەتلەرنى يېتىشتۈرۈش پۇرسىتىنىڭ مۇناسىۋەتلىك ئىكەنلىكىگە ئىشىنىمىز ھەمدە ئەمەلىيەتتە بۇ يىلنىڭ كېيىنكى يېرىمىدا مونىك بىلەن بىر قىسىم كىچىك تىپتىكى مودا زىبۇزىننەت بۇيۇملىرىنى بازارغا سالىمىز. بىز شۇنىڭغا ئىشىنىمىزكى ، ئەگەر بىز كەش دەپ ئېنىقلىما بېرەلەيدىغان نەرسىنى باشقا يەرگە قوندۇرالىساق ، كەسپىمىزنى باشقۇرىدىغان كەسىپنى يېتەكچى قىلىدىغان ھەقىقىي لايىھەلىگۈچى ھەمدە ماركىنى پەقەت ئىسىم تاختىسى بىلەنلا كىرگۈزۈشنى ئويلىمايمىز ، چۈنكى كۆك نىل ئالماسقا ئوخشاش ئالاھىدە ئىقتىدارغا ئىگە بولۇشنى خالايدۇ. ھەقىقەتەن مول ۋە ئەھمىيەتلىك بىر نەرسە. ئەمما بىر ماركا بىز ئۈچۈن مودا كۈنلۈك ھاسىل قىلغاندا ، ئاياللار ئىستېمالچىلىرى بىلەن كۆپ ئارىلىشىدۇ ، چۈنكى بىز ئاياللارنىڭ بۇ سېتىۋېلىشنى ئەرلەرگە ئەمەس ، بەلكى بىرىنچى ھەپتە يېتەكلىگەنلىكىنى بىلىمىز. ھەمدە ئاللىقاچان زىبۇزىننەتكە يۈزلىنىش بار ، بىز شۇنىڭغا ئىشىنىمىزكى تېخىمۇ ياخشى ۋە تېخىمۇ كۆپ ماركا بىلەن تەمىنلەيدۇ. ھەمدە بۇ توغرىلىق ئىزدىنىۋاتاتتى ، ئەمما مەن ئۇنىڭ ناھايىتى ئاستا كۆيگەنلىكىنى دەپ بېرەي. پەقەت ئىسىم ئۈچۈنلا ئىسىم قوشۇشنى ئويلىمىدىڭىز. ئاندرېۋ رېد مورگان ستانلېي ئوكاي. ئۇنداقتا سىزچە قارىسىڭىز ، مەن ماركا ياكى لايىھىلىگۈچىلەرنىڭ بىرىكمىسى قۇرۇشنى دېمەكچى ئەمەسمەن ، ئەمما بۇ تورسىز ، ئۇ يەردىكى رىقابەتچىلىرىڭىزنى ئاساسىي جەھەتتىن تولۇقلاشقا يېتەرلىكمۇ؟ چۈنكى مېنىڭچە ، پەقەت قاراپ باقسىڭىز ، مەيلى تارماق دۇكانلار ياكى ئالاھىدە پارچە سېتىش ئۈنچە-مەرۋايىتلىرى بولسۇن ، ئۇلار بازار ئېچىش ئۈچۈن نۇرغۇن پۇل خەجلەيدۇ. ئۇنداقتا سىز ئۇلار بىلەن رىقابەتلىشىش ئۈچۈن سودىڭىزدىن قانداق قىلىپ بىر خىل سىممېترىك بولمىغان پىشاڭغا ئېرىشىسىز؟ بىز كۆك نىل سودىسىغا ئېلىپ كەلگەن نەرسىلىرىمىزدە بىرىنچى ئورۇندا تۇرىمىز. ئىككىنچى نومۇر ، بىزنىڭ ھەقىقىي كۆرۈۋاتقىنىمىز ، مونىكلار ئۇنىڭغا ھەقىقىي مەنىدىكى 2011-يىلدىكى 50 كۈچلۈك ئايالنىڭ بىرى دەپ بەلگە قويۇلغان. ئالدىنقى قاتاردىكى بىرىنىڭ دېيىشىچە ، ئۇ دۇنيادىكى ئالدىنقى 15 نىڭ ئىچىدە 14-ئورۇندا تۇرىدىغان ئەڭ ھۆرمەتكە سازاۋەر لايىھەلىگۈچى ئىكەن. ئۇ بىزگە قىلغان ئىشىمىزغا قوشۇمچە قىلىدىغان ئېلېمېنتنى ئېلىپ كېلىدۇ ، بىز ئۇنىڭ قىلىۋاتقان ئىشلىرىغا تېخىمۇ كۆپ مودا ياكى تېخىمۇ كۆپ ئېلېمېنتلارنى ئېلىپ كەلمەكچى بولساق ، ياخشى قىلماقچى بولغىنىمىز ئۇنىڭ ۋىرۇس توغرىلىق ئەمەس ، بەلكى كۆز قارىشىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش. قىلغان ئىشلىرىنىڭ خاراكتېرى ۋە قىلغانلىرىنىڭ ئۆزگىچە ئېلېمېنتلىرى. ئەگەر سىز مونىك توغرىسىدا كۆپ نەرسە بىلمىسىڭىز ، ئۇنى قوللايدىغان باشقا ئېلېمېنتلارنىڭ بۈگۈنكى ئالاھىدە كىيىم كىيىمى بار. ئۇ ئەمدىلا ئىتالىيە ئاياغلىرىنى چىقاردى. ئۇ قىزىل گىلەم ئوسكاردا تونۇلغان ، نېمە كىيىسىز؟ كىشىلەر ئۇنى كىيىدۇ دەيدۇ ، ھازىر ئۇلار ئۇنىڭ زىبۇزىننەت بۇيۇملىرىنى شۇنداقلا كۆڭلەكلىرىنى كىيىپ يۈرگەن كىشىلەردىن بىرىنى چېپىدۇ. ۋە تېرېس ۋىرۇس ئېلېمېنتىدا ئۇنىڭ Facebook نىڭ غايەت زور ئەگەشكۈچىسى بار ، تۋىتتېر ئەگەشكۈچىسى ، Pinterest ئەگەشكۈچىسى بار ، ئۇ بىزنىڭ ئىجتىمائىي ئالاقە تورىمىزغا ھەقىقەتەن ماس كېلىدۇ. مېدىيا مەشىقى ، بىز ھەقىقىي مەنىدىكى Pinterest دىكى زىبۇزىننەت دۇنياسى ، مەن بۇنى ھەقىقىي مەنىدە دېمەكچى. Pinterest دا بىزدىن چوڭ ئۈنچە-مەرۋايىت يوق ، بىز Facebook دىكى دۇنيادىكى داڭلىق ئۈنچە-مەرۋايىتلارنىڭ بىرى. شۇڭلاشقا بىز ناھايىتى مۇھىم بىر ئامىل بار ، ئۇ يەردە بىز ئادەتتىكى سودىگەر بولمىغاچقا ، تورسىز بازار ئېچىش پروگراممىلىرى جەھەتتە la Macys ماركىسىنى ئىلگىرى سۈرمەيمىز. ئۇنىڭ دىئالوگ ، ئارىلىشىش ۋە ۋىرۇسلۇق تىرىشچانلىقى ۋە مونىكنىڭ بىزگە ئېلىپ كەلگىنى ئىجتىمائىي ئالاقە تورىدا ئۇنىڭ نۇرغۇن ئامىللىرىدۇر. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي شۇڭا ھەقىقەتەن تېز ، ئاندىن تاماشىبىنلارنىڭ سوئاللىرىغا ياخشى جاۋاب بېرىڭ ، سىزنىڭ پاي باھاسىڭىز كەلدى. 4-پەسىللىك كىرىمنى دوكلات قىلغاندىن بۇيان. ھەمدە سىز ئىناۋەتلىك ئورۇننى جايىغا قويدىڭىز. سىز ئۆتكەن ئىككى يىلدا 40 مىليون دوللارلىق پاي چېكىنى سېتىۋالغان. بۇ يەردە پىششىقلاپ ئىشلەش ياكى تېخىمۇ ماھىيەتلىك بىر ئىش قىلىش ئۈچۈن بىرەر ئىش قىلىش پۇرسىتى بارمۇ؟ دېمەكچىمەنكى ، بىز داۋاملىق پاي چېكىنى سېتىۋېلىشنى پايچېك قىممىتى بىلەن تەمىنلەشنىڭ ياخشى يولى دەپ قارايمىز. تىجارىتىمىز نەق پۇل ئوبوروتى مول. بىزدە سەلبىي خىزمەت مەبلىغى ئەندىزىسى بار ، ئىشىنىمەنكى نۇرغۇن كىشىلەر بىلىدۇ. ئېشىش بىلەن بىز ساپ كىرىمىمىزدىن زور دەرىجىدە نەق پۇل ئوبوروتى ھاسىل قىلىمىز ، شۇڭا ئەگەر پۇرسەت ئۆزىنى كۆرسەتسە ، بۇ نەق پۇلنى پاينى سېتىۋېلىشقا ئىشلىتىش يەنىلا ئۇزۇن مۇددەتلىك پايچىكلىرىمىزغا نەپ يەتكۈزۈشنىڭ ياخشى يولى دەپ قارايمىز. ئاندىن ئۇنى دوپپىغا ئىشلىتىش ياكى چوڭ ياكى تېخىمۇ چوڭ سودا خاراكتېرىدىكى ئىشلارنى قىلىش ئۈچۈن لايىھىلەش. ئەگەر بىز پاي بازىرىمىزدا بازاردا مۇۋاپىق باھاغا ئېرىشىشنى ھېس قىلمىساق ، مەھسۇلاتنى ئاشۇرۇش ھەقىقەتەن. مېنىڭچە پاي چېكىمىزنى كۆرسىتىپ بېرىش تولىمۇ ئادىل بىر ئىش ، شۇڭا ئەگەر بىزنىڭ مۆلچەرىمىزچە باھا بىر قەدەر تۆۋەن بولغان تەۋرىنىش دەۋرىدە بولسا ، بىزنىڭ ئاساسى مۆلچەرىمىز ھەتتا سودىمىزنىڭ قاتنىشىش قىسمى دەپ قارايدۇ. ئارتۇقچە نەق پۇلنى ئىشلىتىپ پاي چېكىنى سېتىۋېلىش پايچىكلار ئۈچۈن قىلىشقا تېگىشلىك توغرا ئىش دەپ قارايمىز. سوئال-جاۋاب يىغىنى ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي ئۈندىدارغا مۇراجىئەت قىلىپ ، سوئالىڭىز بار-يوقلۇقىنى بىلىڭ. تەھلىلچى مونىكنىڭ مىسالىدا ، ئەگەر ئۇنى باغچىدىن ئۇرۇپ چىقارسىڭىز ، قانچە ماركا ، بىر مەزگىل ئىچىدە قانچە ئىسىمغا تىزىملاتسىڭىز بولىدۇ؟ ئەگەر مەن بولسا ، مەن بىر ئىنتېرنېت سۆزىگە ئوكۇل ئۇرۇپ باقاي ، مېنىڭچە سىز بۇ ماركىلار بىلەن كۆك نىلنىڭ ئىچىدە بىر بازار بەرپا قىلامسىز؟ Harvey KanterIm سوئالىڭىزغا ھەقىقىي جاۋاب قايتۇرمايدۇ ، ئەمما بىرىنچى جاۋابنى بىلمەيمەن. بىزدە 20 ياكى 30 ماركا بولۇشى مۇمكىن ، بىزدە پەقەت ئىككى ياكى ئۈچ ماركا بار. ئىككىنچى سوئالىڭىزغا جاۋاب بېرىشنىڭ بىر خىل ئارىلاشمىسى بار: بىزدە ئىشىنىش باركى ، مەزمۇن ۋە پەقەت بىر تور بېكەت بولۇش ، تېخىمۇ ياخشى دېيىش ئۇسۇلى بولمىغاچقا ، مالنى ساتىدىغان ، مال ساتىدىغان تور بېكەت. بىز ۋاقىتنى ھەقىقەتەن جەلپ قىلىدىغان جايغا ئايلىنالايمىز. مەن بۇنى كۆپ دەيمەن ، ئەمما ئايالىم ناھايىتى ياخشى مىسال. مەن ئۇنىڭ كېچىدە ئورۇندۇقتا ئولتۇرىدىغان نۇرغۇن نەرسىلەرنى ، ئۇ تاختا كومپيۇتېر بىلەن تېلېۋىزور كۆرىدىغانلىقىنى ۋە مېنىڭ كۆز قارىشىمنىڭ نېمە ئىكەنلىكىنى ، سودىمىزغا بولغان ئۈمىدىمنىڭ بىز پەقەت مەزمۇن ئۈچۈن بارىدىغان جايلارنىڭ بىرى بولۇپ قالىدىغانلىقىنى تىلغا ئالدىم. شۇڭلاشقا ئۇ ۋاقىتتا ئەگەر كۆك نىل ئۇنىڭ ھاياتىنىڭ موھىم بىر قىسمى بولسا ، ئۇ ھەر ۋاقىت زىبۇزىننەت قېپى كۆك نىلغا كېلىدۇ. ئۇ يەنە «خۇففىڭتون پوچتىسى» ياكى شۇ تەبىئەتتىكى ئىشلارنى قىلىدۇ ، ئۇ يەردە پەقەت مودا بولۇۋاتقان نەرسىلەرگە قاراپلا قالدى. ئەگەر بىز مەزمۇن ۋىزىسىنى ھەيدىسەك ، ئۇ لايىھىلىگۈچىلەر ۋە ئۇنىڭ لايىھىلىگۈچىلەرنىڭ سېتىۋاتقان نەرسىلىرىلا ئەمەس ، بەلكى ئۇچۇش يولىدىكى نەرسىلەرنى ، ئۇلار قەيەردە كۆرسىتىدىغانلىقىنى ، نېمىگە مۇناسىۋەتلىك ، قانداق مودا ، بۇ خىل ئاكتىپ سودا ۋە مەزمۇندىكى سوقۇلۇش كۆك نىل ماركىسىنى ھەقىقىي قىلىدۇ. نۇرغۇنلىغان ئىستېمالچىلار ياشايدۇ ، بۇ زادى نېمە قىلماقچى بولۇۋاتىدۇ. ئۇ ۋاقىتتا ، ئۇ تاختا كومپيۇتېر بىلەن ئورۇندۇقتا ئولتۇرۇپ ، ئۇنى ئۆزگەرتىشنىڭ ئەڭ ياخشى يولى بار ھەمدە ھەقىقەتەن ئاشۇ ئاجايىپ سادىق خېرىدارغا ئىگە بولىدۇ. ۋە سۈكۈتتىكى تېخىمۇ كۆپ لايىھىلىگۈچىلەر كۆڭۈلدىكىدەك سادىق خېرىدار قىلالمايدۇ. سۈكۈتتىكى تېخىمۇ كۆپ لايىھىلىگۈچىلەر بۇنى ئەمەلگە ئاشۇرالمايدۇ. توغرا مەزمۇن ياراتقۇچى لايىھەلىگۈچىلەر ھەقىقەتەن دىئالوگ قۇرماقچى بولۇۋاتىدۇ. ئانالىزچى ۋە ئۇ ۋاقىتتا دۇكىنىڭىزدا ناھايىتى چىرايلىق زىبۇزىننەت بۇيۇملىرىڭىز بار ، ئېنىقكى ئۇلار بۇ بۇيۇملارنى چوڭ باھادا لايىھىلەپ چىققان كىشىلەردىن كەلگەن. مېنىڭچە مېنىڭچە بىز چۈشىنەلمەيدىغان نەرسە ھازىر سىز زادى قانچىلىك لايىھەلىگۈچى بىلەن ئىشلەۋاتىسىز؟ مونىكقا ئوخشاش بىرىنى بازارغا سالسىڭىز ، ئۇ ئاللىبۇرۇن يولغا قويغان بۇ قانالنى قانداق ئۆزگەرتىدۇ؟ سىزمۇ بۇنىڭ بىلەن نەگە بارىسىز ، چۈنكى مېنىڭچە ئۇنىڭ بىر قىسمى بىز ئاللىقاچان قانچىلىك لايىھىلىگۈچى بىلەن ھەمكارلاشقانلىقىڭىزنى چۈشەنمەيمىز. خارۋېي كانتېريا ، ئەمەلىيەتتە بىزدە بىر تۈركۈم لايىھىلىگۈچىلەر يوق. بىز ئەمەلىيەتتە ئېلىپ كەلدۇق ، چۈنكى بۇ تەشكىلاتتىكى تاۋارلارنىڭ تەرەققىي قىلىشى ، لايىھىلەش دېرىكتورى. ئۇ ھەقىقىي مەنىدىكى فىلادېلفىيە ئۈنچە-مەرۋايىت لايىھىلەش مەكتىپى ، ئۇ بۇ كەسىپ بىلەن شۇغۇللىنىۋاتقىلى خېلى ئۇزۇن بولغان 45 ياشلىق ئايال. ئۇ بىزنىڭ ئۆي ئىچىدىكى بىر خىل لايىھىلەش دېرىكتورىمىزدا ، ئۇ ئۇنىڭ ئىسمى لايىھىلەش دېرىكتورى. مونىكنىڭ سىرتىدا بىر تۈركۈم لايىھىلىگۈچىلەرگە خالىسىڭىز لايىھىلەش ھوقۇقى يوق. بىز ناھايىتى ئېنىق بېكىتىلگەن بىر يۈرۈش تەمىنلىگۈچىلەر بىلەن ئىشلەيمىز ، ئۇ تەمىنلىگۈچىلەرنىڭ ئۆيدە لايىھىلىنىشى بار ، ئۇلار بىز ئۈچۈن مەخسۇس لايىھىلەيدۇ ، ئەمما ئۇلار كەش لايىھىلىگۈچىلەر ئەمەس. ئۇلار پەقەت ئۇلارنىڭ ئۆي ئىچىدىكى لايىھىلىگۈچىسى ، بۇ بىزنىڭ زىبۇزىننەت تىجارىتىمىز شۇنداقلا بىزنىڭ تەڭشەش تىجارىتىمىز ئۈچۈندۇر. ئۇ بىر قەدەر تار تەمىنلىگۈچى بازا ، شۇڭا بىزنىڭ بۇ كىشىلەر بىلەن ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇناسىۋىتىمىز بار. ئەمما ئۇلار ئۆزلىرىنىڭ لايىھىلەش شىركىتىنىڭ بىر قىسمى ۋە ئۇلار ئۆزلىرىنىڭ كەڭ شىركىتى ئۈچۈن لايىھىلەيدۇ ، ئاندىن ئۇلارنىڭ لايىھىلىگەن بىر قىسمى بىز ئۈچۈن مەخسۇس. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي بۇ يەردىكى باشقا بىرى بىلەن ئارىلاشتى. شۇڭلاشقا 2012-يىلى سىلەر ھېچ بولمىغاندا يىل بېشىدا ئالما باھاسىنىڭ تۆۋەنلىشىدە ئاسان كومپيۇتېرلار بىلەن ئاز دېگەندە يىل بېشىدا نەپكە ئېرىشتىڭىز. 2013-يىلغا ئوخشاش ، ھازىر سىلەر بازاردا يېتەكلەش بار ، ئەگەر توغرا ئېسىمدە بولسا ،% 5 تىن% 10 كىچە ئۆرلەش مۆلچەرىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئالماس باھاسىنىڭ ئۆسۈشىگە ئەگىشىپ ، سودىلىشىش سودىڭىزنى داۋاملىق تەرەققىي قىلدۇرۇش قەيەردە قىيىنلىشىشقا باشلايدۇ؟ Dave BinderSo تارىختا ، 2011-يىلدىن بۇرۇن ، ئۇ بازاردا ھەقىقەتەن داۋالغۇش بولغان ۋاقىتتا ، ئالماسنىڭ باھاسى ئاستا-ئاستا% 5 تىن% 10 كىچە ئۆرلەيدۇ. ھەمدە باھادا خېلى ياخشى باشقۇرۇلۇۋاتقان تەدرىجىي پۇل پاخاللىقى بار. توتس مۇھىتى ئىلگىرى كۆك نىل تىجارىتىنىڭ قوش خانىلىق دائىرىدە سودىلىشىش تەرەپلىرىنى ئاشۇرغان. شۇڭا بىز يەنىلا ئۆزىمىزدە بار بولغان قىممەت تەكلىپلىرى ياڭرىغان راھەت مۇھىت ئىكەنلىكىنى ھېس قىلىمىز. ئەگەر بىز تەۋرىنىشنىڭ يۇقىرىلاپ كېتىۋاتقانلىقىنى كۆرسەك ، ماددىي جەھەتتىن% 10 تىن يۇقىرى بولغان ئالماس باھاسىنىڭ ئۆسۈشىنى كۆرۈشكە باشلىساق ، بەلكىم سەل ئەندىشە قىلىشىمىز مۇمكىن. بىز 2011-يىلدىكىگە ئوخشاش جاپالىق دەۋردە بولىمىز. ئەمما تارىختا ئوتتۇراھال پۇل پاخاللىقى بىلەن سۆزلىسەك ، كۆك نىلنىڭ ئۆسۈشى ياخشى. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي ۋە ئەگەر بىز 2013-يىلغا قارايدىغان بولساق ، ئالدىنقى ئۈچ پۇرسەتنى ياكى تۆۋەن ئېسىلغان مېۋىلەرنى گەۋدىلەندۈرەلەمسىز؟ سىز مۇزىكا ئەترىتىنى قوشۇمچە قىلىش- Harvey KanterYeah نى تىلغا ئالدىڭىز ، مەن بۇ يەردە ئۈچ چوڭ پۇرسەتنىڭ تاۋار ۋە بازارشۇناسلىقنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئىكەنلىكىدە گەپ يوق ، دەيمەن ، بۇ مېنىڭ تەكلىپ قىلىنىشىمنىڭ بىر قىسمى ۋە مېنىڭ قوشۇلۇشىمنىڭ بىر قىسمى. ئىككىنچىدىن ، كۆچمە باراۋەرلىك كۆچمە باراۋەرلىكى ۋە PC ئىقتىدارىنى كۆچمە ئۈسكۈنىلەر مۇھىتىغا ئېلىپ كىرىش ۋە بارلىق مۇھىتتا ئىقتىدار ئىقتىدارىنى ئاشۇرۇش ھالقىلىق تېخنىكا تەلىپى. ئاندىن ئۈچىنچىسى ، بىز خەلقئارادا سۆزلىمەيمىز. بىز ئاسىيا-تىنچ ئوكيان بازىرىنىڭ ھەقىقىي ، ھەقىقىي ئەھمىيەتلىك بازار ئىكەنلىكىگە ئىشىنىمىز. بەزىلىرىڭىز [Sho] بىلەن ھەمكارلىق ئورناتقانلىقىمىزنى كۆردىڭىز ، بىز بىر يىل ئىلگىرى شېرىككە مەبلەغ سالدۇق ، ئۇنىڭ خىش ۋە توپا ئىتتىرىش دۇكىنى بار. خەلقئارا پرېزىدېنتىمىز بۇ يىل ئاللىقاچان ئۈچ قېتىم ئاسىياغا كەلدى ، مەن كېلەر ھەپتە باشلايمەن. ئۇنىڭ ھالقىلىق مۇھىم نۇقتىسى ، ئىشىنىمىزكى ئاسىيا بازىرى ئومۇمىي جەھەتتىن بۇ يىل بىز ئۈچۈن ئەڭ چوڭ خەلقئارالىق بازار بولىدۇ ، ئېشىش ئۇزۇن مۇددەتلىك بىز دۇچ كەلگەن ئەڭ چوڭ پۇرسەت. شۇڭلاشقا بۇلار بىزنىڭ ئۈچ چوڭ ، چوڭ ئىدىيىمىز. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي شۇڭا ھەر قانداق پۇرسەتنى ئۈزۈپ تاشلاش پۇرسىتىدە ، سىز ھەر يىلى 1 مىليون 700 مىڭدىن 2 مىليون 200 مىڭغىچە توي ياكى نىكاھنى تىلغا ئېلىپ ، يادرولۇق ئارىلىشىشتا بازار ئۈلۈشىنى ئاشۇرۇشىڭىز مۇمكىن. Dave BinderYeah ، ياخشى. 2012-يىلدىكى ئېشىش پەقەت ئامېرىكىدىكى سودا تىجارىتىمىزدە% 20 ئەتراپىدا ئېشىشقا ئېرىشتى ، بۇ پىلان. بىز بازارنىڭ ئوتتۇراھال سۈرئەتتە تەرەققىي قىلىۋاتقانلىقىنى كۆرىمىز ، شۇڭا بىزنىڭ كۆرۈنەرلىك ئېشىشىمىز ئۈچۈن ئورتاق بەھرىلىنىش بولدى ، بۇ پىلان. بىزنىڭ قارىشىمىزچە ، بۇ% 4 تىن ئېشىپ كەتكەن بولۇپ ، ئامېرىكىدىكى بازارنىڭ% 5 گە يېقىنلىشىدىغان بولۇپ ، كىشىلەرنىڭ توي قىلىش ھالقىسىغا خەجلەيدىغان بازىرى تەخمىنەن 5 مىليارد دوللار ئىكەن. Weve ھەمىشە بىز ئىككى خانىلىق بازار ئۈلۈشى قويغۇچى بولۇشىمىز كېرەكلىكىنى ۋە بۇ يولنىڭ ماڭغانلىقىنى ھېس قىلدى. خارۋېي كانتېر كۆچمە خەۋەرلىشىشنىڭ نۇرغۇن پايدىلىنىش نۇقتىلىرىنى كۆرسىتىپ بەردى ھەمدە PC ئىقتىدار ئىقتىدارىنى كۆچمە تېلېفونغا ئېلىپ كىرىش ئەمەلىيەتتە سودىنىڭ قاتنىشىش تەرىپىنى ماددىي جەھەتتىن ئاشۇرىدۇ. . پەقەت ئىستېمالچىلارنىڭ كۆچمە مۇھىت بىلەن شۇغۇللىنىشنى ئويلاۋاتقانلىقى ۋە بىزنىڭ كومپيۇتېردا مول ئىقتىدار ئىقتىدارلىرى بار ، بىز كۆچمە تېلېفوندا ھەمىشە زىيارەت قىلالمايمىز دەپ ئويلايمىز ، بىز بىلەن بولغان ئالاقىنى ھەقىقىي تۈردە ئۆزگەرتىدۇ ۋە بىر قىسىم تەرەپلەرنى قوللاشنى قوللايدۇ. باھا بىلەن قانداق ئۆزگىرىش بولىدۇ. ئۆتكەن يىلى بىزدە بار بولغان قۇيرۇق قانىتى ، بىزدە بار ياكى يوق ، بەلكىم بىز ئوخشاش سەۋىيىدە بولماسلىقىمىز مۇمكىن ، ئەمما باشقا چىرايلىق سىزىقلىق سانلىق مەلۇمات نۇقتىلىرى بۇ كەسىپنى ئىلگىرى سۈرۈش ۋە ئىلگىرى سۈرۈشى كېرەك. ئاندرېۋ رېد مورگان ستانلېي ئوكاي . سىز داۋاملىق قاتناشماسلىق تەرەپتە تەرەققىي قىلىۋاتقاندا ، بۇنىڭ تېخىمۇ كۆپ مەبلەغنى مەركەز قىلىدىغانلىقىغا ۋە سىزنىڭ ھەقسىز نەق پۇل ئوبوروتىڭىزغا تەسىر كۆرسىتەمدۇ دەپ قارامسىز؟ ئارىلاشمايدىغان مەھسۇلاتلارنى سېتىش. شەرتلىرىمىزنىڭ لايىھىسى ۋە نەق پۇل ئوبوروتىمىز بىتەرەپ ياكى پاسسىپ خىزمەت مەبلىغى بېرىشى كېرەك. ئەگەر بىز مەھسۇلاتنى يىلدا تۆت قېتىم ئايلاندۇرالىساق ، بىزنىڭ شەرتلىرىمىز پاسسىپ خىزمەت ئورنىدا قالىمىز. ۋاقىتنىڭ ئۆتىشىگە ئەگىشىپ ، بىز تېخىمۇ كۆپ مال ئەۋەتىش ئەندىزىسىنى بىلەلەيدىغان بولساق تېخىمۇ ياخشى بولاتتى. شۇڭا بىز ياخشى ئىجرا قىلىش ، ئەمما خەتەر بىلەن شۇغۇللانماسلىقتا پاسسىپ خىزمەت مەبلىغى ئۈچۈن تىرىشىمىز ، ئەگەر بىز مال تاپشۇرۇۋېلىش ئەندىزىسىگە ئېرىشەلەيدىغان بولساق ، ئۇنىڭ خەتىرى ئاز ياكى يوق. مىليونلارچە ئەھمىيەتلىك ، ئەمما ئۇنىڭ نەچچە ئون مىليونلۇق مەنىسى يوق ، ئەمما بۈگۈن تور بېكىتىمىزنى كۆرسىڭىز بىزدە قىزىل گىلەم تاللاش بار ، ئۇ ئەمەلىيەتتە ئوسكار ئەتراپىدا تەمىنلەنگەن. ئەمما 4-پەسىلدە بىز پەۋقۇلئاددە تىجارىتىمىز ۋە ئۇنىڭ مەخسۇس مال تاپشۇرۇۋالغىنىنى ئۈچ ھەسسە ئاشۇردۇق. ئۇنىڭ تېخىمۇ يۇقىرى دەرىجىدىكى باھا نۇقتىلىرى - 10،000 دوللار ، 20،000 دوللار ، 30،000 دوللار ياكى ئۇنىڭدىنمۇ يۇقىرى باھا ، ئەمما داۋىدنىڭ سودىمىزنىڭ تېخىمۇ چوڭ بىر قىسمىنى مال تاپشۇرۇۋېلىشقا ئۆزگەرتىشكە ئۇرۇنۇش جەھەتتە كۆرسەتكەنلىكى. تۆۋەن باھادا زىبۇزىننەتكە ئېرىشىش تەس. ئىشلەپچىقارغۇچىلار 100 دوللارلىق بۇيۇمغا مال ئەۋەتىدۇ ، شۇڭا بىزنىڭ ئۇنىڭغا بولغان كۆز قارىشىمىز يوق ، ئەمما تىجارىتىمىزنى داۋاملىق يۆتكىگەندە ، بۇ مودېلنى ئۈنچە-مەرۋايىتقا تېخىمۇ كۆپ يۆتكەش ئىقتىدارى ئىقتىسادىي جەھەتتە ياخشى ئۈنۈم بېرىدىغان مودېلنىڭ ھەقىقەتەن مول تەركىبىي قىسمى. ئاندرېۋ Reid Morgan Stanley ۋە ئۇنىڭ ئۈستىگە سىز بازارغا سالغاندىن كېيىن مال ئەۋەتىش ئەندىزىسى پەقەت ساپ پەرقىمۇ؟ Dave BinderPretty بەك كۆپ. بىز ئامبارغا ئىگىدارچىلىق قىلمايمىز. ئاندرېۋ رېد مورگان ستەنلېي باشقا سوئاللار بارمۇ؟