ಬ್ಲೂ ನೈಲ್‌ನ CEO ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ, ಮೀಡಿಯಾ & ಟೆಲಿಕಾಂ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರೆಸೆಂಟ್ಸ್ (ಪ್ರತಿಲಿಪಿ)

ಬ್ಲೂ ನೈಲ್, ಇಂಕ್. (NASDAQ:NILE) ಮೋರ್ಗನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ, ಮಾಧ್ಯಮ & ಟೆಲಿಕಾಂ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಫೆಬ್ರವರಿ 26, 2013 5:30 PM ETE ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು & ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅಧಿಕಾರಿ ಡೇವಿಡ್ ಬೈಂಡರ್ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ವಿಶ್ಲೇಷಕರು ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮಾರ್ಗನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿಹಾಯ್, ನನ್ನ ಹೆಸರು ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್. ಇಮ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲೀಸ್ ಸ್ಮಾಲ್ ಕ್ಯಾಪ್ ಐಕಾಮರ್ಸ್ ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಮತ್ತು ಇಮ್ ಅನ್ನು ಬ್ಲೂ ನೈಲ್‌ನ ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ಸಿಎಫ್‌ಒ ಕ್ರಮವಾಗಿ ಹಾರ್ವೆ ಮತ್ತು ಡೇವಿಡ್ ಸೇರಿಕೊಂಡರು. ಇಂದು ಅವರನ್ನು ಹೊಂದಲು ತುಂಬಾ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದರು. ಬಂದಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ಓ ಇಲ್ಲಿರುವುದಕ್ಕೆ ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ಧನ್ಯವಾದಗಳು.ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಹಾಗಾಗಿ 2012 ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಹೇಗೆ ಹೋಯಿತು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸ್ವಲ್ಪ ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಹಾರ್ವೆ, ನೀವು 2012 ರ ಮಾರ್ಚ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿದ್ದೀರಿ ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಮಗೆ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷವಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕೆಲವು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆದಿವೆ, 2013 ರಲ್ಲಿ ನೀವು ಇಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು.Harvey KanterSure. ಸರಿ, ಇದು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷವಾಗದಿರಬಹುದು ಆದರೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಬಹುದಾದ ಒಂದೆರಡು ಅನಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ನೆಲವನ್ನು ಆವರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದರು. ನೀವು ಬಯಸಿದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ದ್ವಿಗುಣವೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ನಾವು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಅದು ದ್ವಿಗುಣ. ಆದರೆ ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಅನುಕ್ರಮ ವೇಗವರ್ಧನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದರು. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪರಿಚಿತರಲ್ಲದ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ, ಸುತ್ತಿನ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು 3 ರಿಂದ 13 ರಿಂದ 20 ರವರೆಗೆ ಹೋದೆವು ಮತ್ತು Q4. ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ರೋಮಾಂಚಕಾರಿ ಅಂಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವೇಗಗೊಳಿಸಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಫಲಿತಾಂಶ ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಇದು ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಸಾಪೇಕ್ಷ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮತ್ತು ನಾವು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಉಪಕ್ರಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ನಾವು ಅಕ್ಷರಶಃ ಕಲ್ಲು ಎಸೆಯುವೊಳಗೆ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಆದರೆ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಾಗಿವೆ. ನಾವು ಪ್ಲಸ್ 15% ನಲ್ಲಿ ವರ್ಷವನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ; ನಾವು Q4 ಅನ್ನು 21% ನಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ 16% ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಾಗಿವೆ. ಎರಡು ವರ್ಷಗಳ ಭಾವನೆ ನನ್ನ ಉಲ್ಲೇಖ ನಾನು ಮಾರ್ಚ್ ಬಂದಿತು, ನಾವು ತಂಡದ ಕೆಲವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮರುಸಂಘಟನೆ. ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸಲು ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟೆವು ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು Q4 ಮತ್ತು Q4 ಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಮೂರು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದೇವೆ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ Q4 ಎಲ್ಲರೂ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿರಲಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ಅದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವುದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಸವಾಲಿನ ವಾತಾವರಣವಾಗಿತ್ತು. ತದನಂತರ ನಾವು ವರ್ಷವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ದಾಸ್ತಾನು ಕಳೆದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಹತೋಟಿಯಲ್ಲಿದೆ. ನೀವು ಬಯಸಿದಲ್ಲಿ ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕಡಿಮೆ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯಿಂದ ಹೊರಬಂದಿತು, ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ರೋಮಾಂಚನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು 13 ಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ನಾವು ಆ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದೇವೆ. ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಆದರೆ ನಾನು ಹೇಳುವುದೇನೆಂದರೆ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ನಾವು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮೂಲವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದೀರಿ. ಆದರೆ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಂತೆ ಎಲ್ಲವೂ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರಲಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ತ್ರೀ ಭಾಗವನ್ನು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ತ್ರೀ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿರುವಲ್ಲಿ ಅಂತರ್ಗತವಾಗಿರುವ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಇನ್ನೂ ಆಯಕಟ್ಟಿನ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಇನ್ನೂ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇವೆ. ಸರಿಯಾದ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ. ನಾವು ಅದನ್ನು ಯುದ್ಧತಂತ್ರದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಕಸನಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಆದರೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಪದ ನಿರ್ದೇಶನದ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಚಾಲನೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದಿರುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ತಂತ್ರದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಎಂದು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ಹಾಗಾಗಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವಲ್ಲದ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಿಶ್ರಣ ಎರಡರಲ್ಲೂ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದರೆ, ಅದು ಹೇಗೆ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ? ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದಲ್ಲಿ ವಿಷಯಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿರುವಲ್ಲಿ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಾಪಕ ಗುಂಪಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಿರಾ ಅಥವಾ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಂಪನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸರಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ? ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಎರಡೂ. ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಅದು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ನೇರವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ಹಾಸ್ಯಮಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ನಾನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದಾದ ಉಪಕ್ರಮಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿವೆ, ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕನ ಹಳೆಯ ಆಡುಮಾತಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವವರು. . ಅವರು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಹಾರವಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಆಕೆಯು ಮತ್ತು ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಬರುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನಮ್ಮ ಟ್ರಾಫಿಕ್‌ನ 60% ರಷ್ಟು ಮಹಿಳಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅವಳೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಮಾತನಾಡಬಹುದಾದ ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಇದರ ತಿರುವು ನಮ್ಮ ಸ್ವಾಧೀನದ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಾಗಿದೆ, ಕಳೆದ ವರ್ಷ ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದಂತೆ ನಮ್ಮ ಸ್ವಾಧೀನ ಆದ್ಯತೆಯ ಮೂಲಕ ಈ ವರ್ಷ ಅನೇಕ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸಾಕಷ್ಟು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಅನಾರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮೂಲತಃ ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡಲು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾನು ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಎರಡು ದೊಡ್ಡ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವಿಷಯಗಳು. ಒಂದು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಪರಿಸರವನ್ನು ಹೇಳಲು ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಗದ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ, ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ಲೇಯರ್ ಆಗಿ ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ರಚಿಸಲು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಕಾರ್ಯದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದೆ; ಆದ್ದರಿಂದ ಸೈಟ್ ದೃಶ್ಯೀಕರಣ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ದೃಶ್ಯೀಕರಣ, 3600 ವೀಡಿಯೊ, ನಮ್ಮ ವಜ್ರಗಳ ಛಾಯಾಚಿತ್ರಗಳು, ಬ್ಯಾಂಡ್ ಮ್ಯಾಚರ್ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಾಗಿದ್ದು, ಯಾವ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಯಾವ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಉಂಗುರಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅಕ್ಷರಶಃ ತೋರಿಸುತ್ತವೆ. ಅವು ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ ಆದರೆ ವಿಷಯದ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ ಆ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಬಯಸಿದಷ್ಟು ಮುಂದುವರಿದಿರಲಿಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಆದರೆ ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದಾಗ ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆಯೋ ಅಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಇದು ಎಲ್ಲಾ ಮೊಬೈಲ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ PC ಯ ಸಮಾನತೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು [ಫ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್] ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಲು ನಾವು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ, ಆದರೂ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಫ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್ ಮೂಲತಃ ಫೋನ್ ಮತ್ತು ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್ ಆಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಸವಾಲುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದೆಂದರೆ PC ಯಲ್ಲಿನ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೃಢವಾದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಕಾರ್ಯಚಟುವಟಿಕೆಯು ಇಂದು ಮೊಬೈಲ್‌ನ ಬ್ರೌಸರ್-ಆಧಾರಿತ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಭಾಷಾಂತರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದು ಅಕ್ಷರಶಃ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ಆ ಮೂಲಕ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತರುತ್ತಿದೆ. ಅದನ್ನು ಹೇಳಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಚಾನೆಲ್ ಅಜ್ಞೇಯತಾವಾದಿಗಳು ಮತ್ತು ಅದೇ ಬ್ರೌಸರ್ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಲು. ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆಭರಣಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ವಜ್ರದ ಹುಡುಕಾಟ ಮತ್ತು ಬಹಳಷ್ಟು ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿರುವಾಗ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲಿ ಉದ್ದೇಶಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಅದು ಇಂದು ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತದೆ. ತದನಂತರ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ನಾವು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವಿಕಸನಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ, ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ, ಉತ್ತಮ ಮಟ್ಟದ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುವ ಬ್ಲೂ ನೈಲ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬೆಳೆಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಾನು ಎರಡೂ ಹೇಳಿದೆ ಏಕೆ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಸರಿ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಈಗ ತಾನೇ ಹೋಗಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಅವಕಾಶಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವಲ್ಲದ ಭಾಗಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. 2012 ರಲ್ಲಿ ನೀವು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಂತೆ ಅದು ಹೋಗಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಆದರೆ ಅದು ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಬಂಡೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಆಗಿರಬಹುದು ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಿರುವ ಬೇರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರು ಒಂದು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ನೀವು ಹೆಸರು ಬ್ರಾಂಡ್ ವಿನ್ಯಾಸಕರಿಂದ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಮೂರು ದೊಡ್ಡ ವಿಷಯಗಳು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿವೆ ಸಾಧಿಸಲು. ಒಂದು ಸರಳ ಮತ್ತು ಸರಳವಾದ ಅರಿವು. ವ್ಯಾಲೆಂಟೈನ್ಸ್ ಡೇಗೆ ನಾನು ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲದ ನನ್ನ ಮಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಪ್ರೇಮಿಗಳ ದಿನದಂದು ನಾನು ಅವಳಿಗೆ ಕೆಲವು ಆಭರಣಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪಡೆದುಕೊಂಡೆ ಎಂದು ಅವಳು ಅಕ್ಷರಶಃ ಕೇಳಿದಳು. ಮತ್ತು ಅವಳು ಆಭರಣದ ಅಂಗಡಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಬಹುದು ಎಂಬುದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಮೋಡಿಮಾಡುವಂತಿತ್ತು ಆದರೆ ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವಳು ಭಾವಿಸಿದಳು. ಇದು ಪ್ರೇಮಿಗಳ ದಿನದಂದು ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವದ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ ಅವಳು ನನಗೆ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಳು, ಅಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರು ನೀವು ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು? ಅದು ಮತ್ತು ಸ್ವತಃ ನಮ್ಮ ಸವಾಲುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ನಾವು ಪುರುಷ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅವರು ಸುಮಾರು 30 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರು ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ನಾವು ಅವನನ್ನು ಜೀವನದ ಮಹತ್ತರವಾದ ಘಟನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದು ಸವಾಲುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ, ನೀವು ಆ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಉಂಗುರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬಗಳು, ವಾರ್ಷಿಕೋತ್ಸವಗಳು, ಬಾರ್ ಮಿಟ್ಜ್ವಾ ಉಡುಗೊರೆಗಳು, 75 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ತಾಯಿ ಉಡುಗೊರೆಗಳು ಇವೆ. ನಾವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಒಂದು ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಎರಡನೆಯ ಅಂಶವೆಂದರೆ, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಬದಿಯನ್ನು ವಿಕಸನಗೊಳಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಾವು ಯೋಚಿಸುವಾಗ ನಾವು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವಿಕಸನಗೊಳಿಸುವುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ನಾವು ಫ್ಯಾಶನ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ವಿಷಯವೆಂದರೆ 20/20, ನಾವು ಫ್ಯಾಷನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ದೂರ ಹೋಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ರೆಸಾರ್ಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋದಾಗ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಡೇಟಾ ಇರಲಿಲ್ಲ. ನಾವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಮತ್ತು ನಮಗೆ, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವಿಲ್ಲದಿರುವುದು ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು, ವಜ್ರದ ಆಭರಣಗಳು ಮತ್ತು ನಾವು ಇತರ ಫ್ಯಾಷನ್ ಎಂದು ಕರೆಯುವ ರತ್ನಗಳು, ಬೆಳ್ಳಿ, ಮುತ್ತುಗಳು, ಚಿನ್ನ ಮತ್ತು ನಾನು ಒಂದನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತೇನೆ. ವ್ಯವಹಾರದ ಇನ್ನೊಂದು ಬದಿ, ಇತರ ಫ್ಯಾಷನ್ ನಾವು ತುಂಬಾ ದೂರ ಹೋಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮೂಲತಃ ಗ್ರಾಹಕರು ಇದು ಉತ್ತಮ ಕಲಿಕೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು, ಆದರೆ ಮೂಲತಃ ನಾವು ಮಿಶ್ರಣದಲ್ಲಿ ಫ್ಯಾಷನ್ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ತುಂಬಾ ದೂರ ಹೋಗಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನಾವು ಐದು ವರ್ಷಗಳ ದತ್ತಾಂಶದ ಆಳವಾದ ಧುಮುಕುವ ಮೂಲಕ ಹೋದ ನಂತರ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ನಾವು ಏನು ಮಾಡಲಿಲ್ಲವೋ ಅದರ ಭಾಗವು ನಮ್ಮ ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಎಂದು ನಾವು ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ವಜ್ರ ಆಭರಣಗಳು ಎಂದು ಹೇಳಿದವು. ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಫ್ಯಾಷನ್, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಂಡಾಗ ನಾವು ರತ್ನಗಳಂತಹ ವಸ್ತುಗಳ ಹಿಂದೆ ಹೋದೆವು. ನಾವು ವಜ್ರದ ಆಭರಣಗಳ ಹಿಂದೆ ಹೋದೆವು ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಶೈಲಿಯ ಎಣಿಕೆಯು ವ್ಯಾಪಾರದ ಫ್ಯಾಷನ್ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಅದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವಜ್ರದ ಆಭರಣಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ; ಅಂದರೆ, ರತ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಆ ಸ್ವಭಾವದ ವಸ್ತುಗಳು. ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ 20/20 ಹಿಂದೆ, ನಾವು ಗ್ರಾಹಕರು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಜ್ರದ ಆಭರಣಗಳು ಬೇಕು ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿದ್ದೇವೆ. ವಜ್ರದ ಆಭರಣಗಳ ವೇಗ ಉತ್ತಮವಾಗಿತ್ತು, ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿತ್ತು. ಶೈಲಿಯ ಎಣಿಕೆಯು ದೃಢವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರದ ರತ್ನದ ಕಡೆಗೆ ಹೋದೆವು ಕೇವಲ ಕೆಲವು ಫ್ಯಾಷನ್ ಮಾರಾಟವಾಗಲಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನಾವು ಅತಿಯಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಅಗತ್ಯವಿರುವಷ್ಟು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ಅದರಲ್ಲಿ ಮರುಸಂಘಟನೆಯಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವಲ್ಲದ ವ್ಯವಹಾರವು ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನಾನು ಮೊದಲು ಹೇಳಿದ್ದೇನೆಂದರೆ ಆಯಕಟ್ಟಿನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಅದೇ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಆದರೆ ನಾವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದು ಈ ವರ್ಷದಿಂದ ನಾವು ಕಲಿತ ಕಲಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ, ಬೋರ್ಡ್, ನಾವು ಆ ಕಲಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಕಲಿಯದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರವು ಹೆಚ್ಚು ಏಕರೂಪವಾಗಿದ್ದರೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಹೊಸ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಸಾಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಡೇವಿಡ್ BinderI ಇದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರಗಳನ್ನು ನೋಡಿದರೆ ನಾವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ಯುನೈಟೆಡ್ ಸ್ಟೇಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಒಟ್ಟು $50 ಬಿಲಿಯನ್ ಆಗಿದೆ. ನಾವು ಈಗಾಗಲೇ ಆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವ ಮದುವೆ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅದು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮದುವೆಯ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಆ ಒಟ್ಟು ವಿಳಾಸದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಹುಶಃ $4 ಶತಕೋಟಿಯಿಂದ $5 ಶತಕೋಟಿಯಷ್ಟಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಬೋಧಿಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಕೂಡ. ಡೈಮಂಡ್ ಆಭರಣವು ಸುಮಾರು $25 ಶತಕೋಟಿಯಷ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಭಾಗಶಃ ಈಗಾಗಲೇ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಏಕೆಂದರೆ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಬರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರು, ಅವರು ವಜ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅದು ಅವನಿಗೆ ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಹೇಳಬಹುದು. ಇದು ನಮ್ಮ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ವಿಶಿಷ್ಟ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ, ನಾವು ಆಳವಾದ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು, ಆ ವಿಳಾಸ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ದೊಡ್ಡ ತುಣುಕುಗಳು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ಈಗಾಗಲೇ ಆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿವೆ. ವಜ್ರದ ಆಭರಣಗಳ ಹೊರಗಿರುವ ಅಥವಾ ಮದುವೆಯ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಹೊರಗಿರುವ ಕೆಲವು ಫ್ಯಾಷನ್ ಅಂಶಗಳ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದೆ. ನಮಗೆ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾತನಾಡುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ ಮತ್ತು ಮದುವೆಯ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವಜ್ರದ ಆಭರಣಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿರುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಹಿಂಭಾಗದಿಂದ ಹೊರಗಿದೆ. ಅಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಆವರ್ತನವಿದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಆದರೆ ವಜ್ರದ ಆಭರಣಗಳು ಮತ್ತು ಮದುವೆಯ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಾಗ ನಾವು ಕ್ರಮೇಣವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಬಹುದು ಪುರುಷ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ? ಅಥವಾ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಉಂಗುರವನ್ನು ಹುಡುಗನಿಗೆ, ನಿಶ್ಚಿತ ವರನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವನ ಹೆಂಡತಿಯನ್ನು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ಥೆರೆಸ್‌ಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದೆರಡು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಆ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಒಂದು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಕಸನಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ವೈಯಕ್ತೀಕರಣ, ಜೀವನಚಕ್ರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ಅವನು 30 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವನಾಗಿದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ಆ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಉಂಗುರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ ನಾನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದೆ, ಅದರ ನಂತರ ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಜೀವನಚಕ್ರ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಿಲ್ಲ. ಇನ್ನೊಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ನಾವು ಅವಳನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಸಂಬೋಧಿಸಬೇಕೇ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ, ನಾವು ಅವಳನ್ನು ಬ್ಲೂ ನೈಲ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಕೆಲವು ವ್ಯವಹಾರಗಳಂತಹ ವಿಶಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವಳು ಈಗಾಗಲೇ ಸೈಟ್‌ಗೆ ಬರುತ್ತಾಳೆ. ಅವಳು ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಬಹಳಷ್ಟು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾಳೆ. ಎಲ್ಲಾ ಕೊಡುಗೆಗಳ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ. ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸೀಮಿತವಾಗಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಬುಲ್‌ಡಾಗ್ ಭಾಗವು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು, ಅದು ವಿಭಿನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ನಿರೂಪಿಸಿದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ನಮಗೆ ಬೇರೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು. ನಾವು ಅವಳನ್ನು ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಸರಿ. ಮತ್ತು ಡೇವ್, ನೀವು ಡೇಟಾದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಮೊದಲು ಡೇಟಾದ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ತರುತ್ತೀರಿ? ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದಾಗ, ಉತ್ತಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತೀರಿ? ಡೇವ್ ಬೈಂಡರ್ಸೋ ಬ್ಲೂ ನೈಲ್ ಅನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಶ್ರೀಮಂತ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳೊಂದಿಗೆ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ 20,000 ಅಥವಾ 30,000 ಸಡಿಲವಾದ ವಜ್ರಗಳನ್ನು ಈಗ 150,000 ಸಡಿಲವಾದ ವಜ್ರಗಳವರೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು ಮತ್ತು ವೇಗ, ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು; ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಅವರು ಖರೀದಿಸದಿದ್ದಾಗ ನಾವು ಮಾರಾಟದ ವಿರುದ್ಧ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಪರಿಕರಗಳ ಆಳವಾದ ಸೆಟ್ ಇದೆ, ಅದು ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏನು ಮಾಡಬಾರದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯಾದ್ಯಂತ ಬಹಳ ಆಳವಾಗಿ ಹರಡಿದೆ. ಕಳೆದ ಮೂರು ಅಥವಾ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಏನಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಾವು ಆ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವಲ್ಲದ ಆಭರಣಗಳ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು. ಮತ್ತು ಅದು ನಮಗೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೊಸದಾಗಿದೆ: ಆ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಡೆಸುವ ಜನರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸರಿಯಾದ ಉತ್ಪನ್ನ ಯಾವುದು ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆ ಯಾವುದು ಎಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುವುದು. , ಬ್ಲೂ ನೈಲ್‌ನ ತಳಹದಿಯಲ್ಲಿ ಶ್ರೀಮಂತ ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಸಾಧನಗಳು ನಾವು ಆಳವಾದ ವ್ಯಾಪಾರದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು 2012 ರ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಮರು-ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ನಾವು ವ್ಯಾಪಾರಿ ಎಂದು ನಾವು ಭಾಗಶಃ ಗುರುತಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನಾವು ವಿಸ್ತರಿಸಿದಾಗ ನಮಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ವಿಂಗಡಣೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಆ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಬಹುದಾದ ಜನರು, ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ Harvey.Andrew Reid Morgan StanleyOkay ಬಂದರು. ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಅನುಭವವನ್ನು ತರುವ ವಿಚಾರದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ, ಬ್ಲೂ ನೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಜಾಗೃತಿಯನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತರಲು ಮೋನಿಕ್ ಲುಯಿಲಿಯರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವಂತಹ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವೇನು? ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ಹೌ , ಮೋನಿಕ್ ಲ್ಹುಲ್ಲಿಯರ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅದ್ಭುತವಾದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆಯಾಗಿದೆ. ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಡೆದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಡೇವಿಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ತಮಾಷೆ ಮಾಡಿದೆ, ನಾವು ತುಂಬಾ ಎತ್ತರಕ್ಕೆ ತಲುಪುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು ಆದರೆ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಅದರಿಂದ ನಮಗೆ ತುಂಬಾ ಸಂತೋಷವಾಯಿತು. ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅವಳು ನಮಗಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಿದಳು ಎಂಬುದು ಅವಳು ನಮಗೆ ಡಿಸೈನರ್ ಆಗಿ ಸಂಗ್ರಹವನ್ನು ತರುತ್ತಾಳೆ, ಅವಳು ನಮಗೆ ಫ್ಯಾಷನ್ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ತರುತ್ತಾಳೆ. ಆಕೆಯ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆ ಅಂಕಗಳು ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬೆಲೆಯ ಅಂಕಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿವೆ; ಅವಳ ಅಂಚು ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಅಂಚುಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಅವಳು ನಮಗಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಿದ್ದಾಳೆ ಎಂಬುದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾದ ಆಕೆಯ ಫ್ಯಾಷನ್, ಅರ್ಥವಾಗುವ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ಆಕೆಯ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಫ್ಯಾಷನ್‌ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ, ಇದು Q4 ನಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಇತಿಹಾಸದೊಂದಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ. ಆದರೆ ಅವಳು ಕೇವಲ ವಧುವಿನ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ್ದಾಳೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಅವಳು ಹೊಡೆದಾಗ, ಅವಳು ಹೊಡೆದ ಮೊದಲ ವಾರದಲ್ಲಿ ನಾವು 21 ಯೂನಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಧ್ವನಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಕೆಲವು ಜನರಿಗೆ ಹಿಂದಿನ ದಿನ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೆ. ಆದರೆ ಆಕೆಯ ಸರಾಸರಿ ಬೆಲೆಯು $8000 ಆಗಿದ್ದರೆ, $9000 ಅದರ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆ. 21 ಘಟಕಗಳು ವಧುವಿನ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳ 13 ಯೂನಿಟ್‌ಗಳು ಮತ್ತು 8 ಯೂನಿಟ್ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದರಿಂದ ಮೂರು ತಿಂಗಳ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅವಳು ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದಾಳೆ ಮತ್ತು ಅವಳು ಅದನ್ನು ಹೊಡೆದ ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದಳು ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು. ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ರೋಮಾಂಚನಕಾರಿಯಾದ ಎರಡನೇ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ನಮಗೆ ಆ ಅನುಪಾತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಾವು ಬ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದೆ. ಲಗತ್ತು ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅವಕಾಶ. ಆದರೆ ನಾವು ಗ್ರಹಿಸುವ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಮಹಿಳೆಯರು ಮೂಲತಃ ಆಭರಣಕ್ಕಾಗಿ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದರು, ನಿಮ್ಮ ಮದುವೆಯ ಉಂಗುರದೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಲು ಮದುವೆಯ ಬ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ Monique ನೊಂದಿಗೆ ಫ್ಯಾಷನ್ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಅವಕಾಶವು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಈ ವರ್ಷದ ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧದಲ್ಲಿ Monique ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಸಣ್ಣ ಮಟ್ಟದ ಫ್ಯಾಷನ್ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ನಾನು ಸೂಚಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಡೇಟಾ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ನಾವು ಕ್ಯಾಶ್ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಉದ್ಯಮ-ಪ್ರಮುಖ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂಬಂಧಿತ ವಿನ್ಯಾಸಕ ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾಮಫಲಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ತರಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಬ್ಲೂ ನೈಲ್ ವಜ್ರಗಳಂತೆ ವಿಶೇಷತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ. ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಶ್ರೀಮಂತ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾದ ವಿಷಯ. ಆದರೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಮಗಾಗಿ ಫ್ಯಾಷನ್ ಛತ್ರಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ, ಮಹಿಳಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮೊದಲ ವಾರದಲ್ಲಿ ಮಹಿಳೆಯರು ಆ ಖರೀದಿಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಪುರುಷರಲ್ಲ; ಮತ್ತು ಈಗಾಗಲೇ ಆಭರಣಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಕೊಡುಗೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಆದರೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ಅದು ತುಂಬಾ ನಿಧಾನವಾದ ಸುಡುವಿಕೆ. ಕೇವಲ ಹೆಸರುಗಳ ಸಲುವಾಗಿ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ನೋಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಸರಿ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ನೋಡುತ್ತಿರುವಂತೆ, ಮತ್ತು ನಾನು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ವಿನ್ಯಾಸಕರ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹೇಳಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ ಆದರೆ ನೀವು ಆಫ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆಯೇ? ಏಕೆಂದರೆ ಡಿಪಾರ್ಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಾಗಲಿ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಚಿಲ್ಲರೆ ಆಭರಣಗಳಾಗಲಿ ನೀವು ನೋಡಿದರೆ, ಅವರು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಅಸಮಪಾರ್ಶ್ವದ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ? ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ಹೌದು, ನಾನು ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಅಗ್ರಗಣ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ, ನಾವು ಯಾವುದೇ ಕೆಟ್ಟ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ. ನಾವು ಬ್ಲೂ ನೈಲ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ನಂಬರ್ ಒನ್ ಅನ್ನು ತರುವುದರಲ್ಲಿ ನಾವು ತುಂಬಾ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಸಂಖ್ಯೆ ಎರಡು, ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನೋಡುತ್ತಿರುವುದು, ಮತ್ತು ಮೋನಿಕ್ಸ್ ಅವರು 2011 ರಲ್ಲಿ ಟಾಪ್ 50 ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಮಹಿಳೆಯರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರೆಂದು ಅಕ್ಷರಶಃ ಲೇಬಲ್ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟ ಒಂದು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಅಗ್ರಗಣ್ಯರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಟಾಪ್ 15 ರಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವದ 14 ನೇ ಅತ್ಯಂತ ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವಿನ್ಯಾಸಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನಾವು ಮಾಡುವ ಕೆಲಸಗಳಿಗೆ ಪೂರಕವಾಗಿರುವ ಒಂದು ಅಂಶವನ್ನು ಅವಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮಗೆ ತರುತ್ತಾಳೆ, ಮತ್ತು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಫ್ಯಾಶನ್ ಅಥವಾ ಅವಳು ಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತರಲು ನಾವು ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಏನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಎಂದರೆ ಅದು ಅಕ್ಷರಶಃ ವೈರಲ್ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ ಎಂಬ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವಿಕಸನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಅವಳು ಮಾಡುವ ಸ್ವಭಾವ ಮತ್ತು ಅವಳು ಮಾಡುವ ವಿಶಿಷ್ಟ ಅಂಶಗಳು. ಆದ್ದರಿಂದ ಮೋನಿಕ್ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಇತರ ಅಂಶಗಳು ಅವಳು ಇಂದು ವಿಶೇಷ ಸಂದರ್ಭದ ಉಡುಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಳೆ. ಅವರು ಇಟಾಲಿಯನ್ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದರು. ಅವಳು ರೆಡ್ ಕಾರ್ಪೆಟ್ ಆಸ್ಕರ್‌ನಲ್ಲಿ ಚಿರಪರಿಚಿತಳು, ನೀವು ಏನು ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ? ಅವರು ಧರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಜನರು ಹೇಳುವ ಜನರಲ್ಲಿ ಅವರು ಒಬ್ಬರು, ಈಗ ಅವರು ತಮ್ಮ ಆಭರಣಗಳು ಮತ್ತು ಅವಳ ಗೌನ್‌ಗಳನ್ನು ಧರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ವೈರಲ್ ಅಂಶವೊಂದರ ಜೊತೆಗೆ ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಫೇಸ್‌ಬುಕ್ ಫಾಲೋವರ್ಸ್, ಟ್ವಿಟರ್ ಫಾಲೋವರ್ಸ್, ಪಿನ್‌ಟರೆಸ್ಟ್ ಫಾಲೋವರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಮ್ಮದೇ ಆದ ಸಾಮಾಜಿಕತೆಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾಧ್ಯಮ ಅಭ್ಯಾಸದಲ್ಲಿ ನಾವು ಅಕ್ಷರಶಃ Pinterest ನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವದ ಪ್ರಮುಖ ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಅಕ್ಷರಶಃ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತೇನೆ. Pinterest ನಲ್ಲಿ ನಮಗಿಂತ ದೊಡ್ಡ ಜ್ಯುವೆಲರ್ ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾವು Facebook ನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವದ ಪ್ರಮುಖ ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಎ ಲಾ ಮ್ಯಾಸಿಸ್‌ನ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ತಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರಿಯಲ್ಲ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂಭಾಷಣೆ, ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥ ಮತ್ತು ವೈರಲ್ ಪ್ರಯತ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಮೋನಿಕ್ ನಮಗೆ ತರುವುದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಹಲವು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಹೋಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಷೇರು ಬೆಲೆ ಬಂದಿದೆ Q4 ಗಳಿಕೆಗಳನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಸೌಲಭ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಕಳೆದ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದರಲ್ಲೂ $40 ಮಿಲಿಯನ್ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಹತೋಟಿ ಹೊಂದಿರುವ ರೀಕ್ಯಾಪ್ ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಇಲ್ಲಿ ಅವಕಾಶವಿದೆಯೇ? ಡೇವ್ ಬೈಂಡರ್ ಆದ್ದರಿಂದ ನಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಗಳ ಬಿಡುಗಡೆಯ ನಂತರ ನಮ್ಮ ಸ್ಟಾಕ್ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಏರಿತು, ನಾನು ಅದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಷೇರುದಾರರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಾವು ಷೇರು ಮರುಖರೀದಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಎಂದರ್ಥ. ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವು ನಗದು ಹರಿವು ಶ್ರೀಮಂತವಾಗಿದೆ; ನಮ್ಮಲ್ಲಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮಾದರಿ ಇದೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ನಿವ್ವಳ ಗಳಿಕೆಗಿಂತ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಹಣದ ಹರಿವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವಕಾಶವಿದ್ದರೆ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮರುಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಹಣವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುವ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ನಂತರ ಅದನ್ನು ಕ್ಯಾಪ್ ಆಗಿ ಹತೋಟಿಗೆ ತರಲು ಅಥವಾ ಪ್ರಕೃತಿಯಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡದಾದ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ವಹಿವಾಟು ನಡೆಸುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ. ನಮ್ಮ ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸದಿದ್ದರೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಇಳುವರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು. ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸ್ಟಾಕ್ ತುಂಬಾ ಬಾಷ್ಪಶೀಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುವುದು ಬಹಳ ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ವಿಷಯ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಬಾಷ್ಪಶೀಲ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿದ್ದರೆ, ಮೂಲಭೂತ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮರಳಿ ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಕೆಲಸ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಶ್ನೆ-ಮತ್ತು-ಉತ್ತರ ಸೆಷನ್ ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನೋಡಲು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಕಡೆಗೆ ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಮೊನಿಕ್ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಪಾರ್ಕ್‌ನಿಂದ ಹೊಡೆದರೆ ಎಷ್ಟು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು, ಎಷ್ಟು ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಬಹುದು? ಮತ್ತು ನಾನು, ನಾನು ಈ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಬ್ಲೂ ನೈಲ್‌ನೊಳಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಾನು ಊಹಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪದವನ್ನು ಚುಚ್ಚುತ್ತೇನೆ? ನಮಗೆ 20 ಅಥವಾ 30 ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳ ದೃಷ್ಟಿ ಇಲ್ಲ, ಅದು ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಮಾತ್ರ ಎಂಬ ದೃಷ್ಟಿ ನಮಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಎರಡನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರವು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಆಗಿದೆ: ವಿಷಯ ಮತ್ತು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಕೇವಲ ಒಂದು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಆಗಿದ್ದು, ಅದನ್ನು ಹೇಳಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗದ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಹಾಕ್ ಮಾಡುವ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್, ವಿಷಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ಸಮಯ ಕಳೆಯಲು ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳವಾಗಬಹುದು. ನಾನು ಇದನ್ನು ಬಹಳಷ್ಟು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ಆದರೆ ನನ್ನ ಹೆಂಡತಿ ಒಂದು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಉದಾಹರಣೆ. ಅವಳು ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಮಂಚದ ಮೇಲೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾಳೆ ಎಂದು ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅವಳು ತನ್ನ ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಟಿವಿ ನೋಡುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ದೃಷ್ಟಿ ಏನು, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನನ್ನ ಭರವಸೆ ಏನೆಂದರೆ ಅವಳು ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ ಹೋಗುವ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಒಂದಾಗುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀಲಿ ನೈಲ್ ತನ್ನ ಜೀವನದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವಳು ಆಭರಣದ ಚಿಪ್ಪಿನ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ನೀಲಿ ನೈಲ್ಗೆ ಬರುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಅವಳು ಹಫಿಂಗ್‌ಟನ್ ಪೋಸ್ಟ್ ಅಥವಾ ಆ ಸ್ವಭಾವದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾಳೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವಳು ಏನಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೋಡುತ್ತಾಳೆ. ನಾವು ಕಂಟೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಡಿಸೈನರ್‌ಗಳಿಗೆ ಚಾಲನೆ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ರನ್‌ವೇಯಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ, ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಯಾವುದು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ, ಯಾವುದು ಫ್ಯಾಶನ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ವಾಣಿಜ್ಯ ಮತ್ತು ವಿಷಯದ ಧನಾತ್ಮಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಘರ್ಷಣೆ ಬ್ಲೂ ನೈಲ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನದ ಶ್ರೀಮಂತ ಭಾಗ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ. ಮತ್ತು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಅವಳು ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಮಂಚದ ಮೇಲೆ ಕುಳಿತಾಗ ಅವಳನ್ನು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಳೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಳೆ. ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ನಂಬಲಾಗದಷ್ಟು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಅದು ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸರಿಯಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಸರಿಯಾದ ವಿನ್ಯಾಸಕರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಂವಾದವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಕ ಮತ್ತು ಆ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೆಲವು ಉತ್ತಮವಾದ ಆಭರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಅವರು ಈ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ದೊಡ್ಡ ಬೆಲೆಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವ ಜನರಿಂದ ಬರುತ್ತಾರೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ವಿನ್ಯಾಸಕರೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ಮತ್ತು ನೀವು ಮೋನಿಕ್‌ನಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತಂದಾಗ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿರುವ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಅದು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ? ಮತ್ತು ನೀವು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದರ ಭಾಗವಾಗಿ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಎಷ್ಟು ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ಹೌದು, ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿನ್ಯಾಸಕರ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣದ ವಿಕಾಸದ ನಂತರ ನಾವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸ ನಿರ್ದೇಶಕರನ್ನು ತಂದಿದ್ದೇವೆ. ಅವಳು ಅಕ್ಷರಶಃ ವಿದ್ಯಾವಂತ ಫಿಲಡೆಲ್ಫಿಯಾ ಸ್ಕೂಲ್ ಆಫ್ ಜ್ಯುವೆಲರಿ ಡಿಸೈನ್ ಆಗಿದ್ದಾಳೆ ಮತ್ತು ಅವಳು ವಿದ್ಯಾವಂತ 45 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಮಹಿಳೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಇದ್ದಾರೆ. ಅವರು ನಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ರೀತಿಯ ವಿನ್ಯಾಸ ನಿರ್ದೇಶಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಅವರ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ವಿನ್ಯಾಸ ನಿರ್ದೇಶಕರು. ನೀವು ವಿನ್ಯಾಸಕಾರರ ಹೋಸ್ಟ್‌ಗೆ ಬಯಸಿದಲ್ಲಿ ಮೋನಿಕ್ ಅನ್ನು ಮೀರಿ ಯಾವುದೇ ವಿನ್ಯಾಸ ಪ್ರವೇಶವಿಲ್ಲ. ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಆ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಆಂತರಿಕ ವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಮಗಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಸಂಗ್ರಹ ವಿನ್ಯಾಸಕರಲ್ಲ. ಅವರು ಕೇವಲ ಅವರು ಆಂತರಿಕ ವಿನ್ಯಾಸಕರು ಆರ್, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಆಭರಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಹಾಗೂ ನಮ್ಮ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಎರಡೂ. ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಕಿರಿದಾದ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ನೆಲೆಯಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ಜನರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ವಿನ್ಯಾಸ ಕಂಪನಿಯ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ವಿಶಾಲ ಕಂಪನಿಗಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಉಪವಿಭಾಗವು ನಮಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ 2012 ರಲ್ಲಿ ನೀವು ಹುಡುಗರೇ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಡೈಮಂಡ್ ಬೆಲೆ ಇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾದ ಕಂಪ್ಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ವರ್ಷದ ಹಿಂದಿನ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ. 2013 ರಲ್ಲಿ ಇದ್ದಂತೆ ಈಗ ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಅದು ನಾನು ಸರಿಯಾಗಿ ನೆನಪಿಸಿಕೊಂಡರೆ 5% ರಿಂದ 10% ಹೆಚ್ಚಳದ ಅಂದಾಜನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ವಜ್ರದ ಬೆಲೆಗಳು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಎಲ್ಲಿ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ? ಡೇವ್ ಬೈಂಡರ್ ಆದ್ದರಿಂದ ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ, 2011 ರ ಮೊದಲು ಅದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಸ್ಥಿರವಾದಾಗ, ವಜ್ರದ ಬೆಲೆಗಳು ಕ್ರಮೇಣ 5% ರಿಂದ 10% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ , ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕ್ರಮೇಣ ಹಣದುಬ್ಬರವಿತ್ತು. ಹಿಂದೆ ಬ್ಲೂ ನೈಲ್ ತನ್ನ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಭಾಗವನ್ನು ಎರಡಂಕಿಯ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಸಿದ ಪರಿಸರ ಅದು. ಮತ್ತು ನಾವು ಹೊಂದಿರುವ ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವ ಆರಾಮದಾಯಕ ವಾತಾವರಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಎತ್ತರದ ಚಂಚಲತೆಯನ್ನು ನೋಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ವಸ್ತುವಾಗಿ 10% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿರುವ ವಜ್ರದ ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಬಹುಶಃ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಾವು 2011 ರಲ್ಲಿ ಇದ್ದಂತೆ ಒರಟು ಅವಧಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ ಮಧ್ಯಮ ಹಣದುಬ್ಬರದೊಂದಿಗೆ ಹೇಳುವುದಾದರೆ ಬ್ಲೂ ನೈಲ್ ಬೆಳೆಯಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದೆ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು 2013 ಅನ್ನು ನೋಡಿದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಅಗ್ರ ಮೂರು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ನೇತಾಡುವ ಹಣ್ಣನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಬಹುದೇ? ನೀವು ಬ್ಯಾಂಡ್ ಅಟ್ಯಾಚ್‌ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದೀರಿ-ಹಾರ್ವೆ ಕಾಂಟರ್ ಹೌದು, ವ್ಯಾಪಾರೀಕರಣ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವಿಕಸನಗೊಳಿಸುವ ಮೂರು ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶಗಳು ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ಅದು ನನ್ನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡ ಕಾರಣದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಸೇರಿಕೊಂಡ ಕಾರಣದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಎರಡನೆಯದು ಮೊಬೈಲ್ ಪ್ಯಾರಿಟಿ ಮೊಬೈಲ್ ಪ್ಯಾರಿಟಿ ಮತ್ತು ಮೊಬೈಲ್ ಆಧಾರಿತ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ PC ಕಾರ್ಯವನ್ನು ತರುವುದು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ತಾಂತ್ರಿಕ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಾಗಿದೆ. ತದನಂತರ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾತನಾಡದ ಮೂರನೆಯದು ಅದರ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ. ಏಷ್ಯಾ-ಪೆಸಿಫಿಕ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಕೆಲವರು ನಾವು [ಶೋ] ಜೊತೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯನ್ನು ಘೋಷಿಸಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಹಿಂದೆ ಪಾಲುದಾರರಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಅದು ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಂಗಡಿ ಮುಂಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ನಮ್ಮ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ಈ ವರ್ಷ ಈಗಾಗಲೇ ಮೂರು ಬಾರಿ ಏಷ್ಯಾಕ್ಕೆ ಹೋಗಿದ್ದಾರೆ ನಾನು ಮುಂದಿನ ವಾರಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತೇನೆ. ಇದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಏಷ್ಯನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಈ ವರ್ಷದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ಇರುವ ದೊಡ್ಡ ಅವಕಾಶವಾಗಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅವು ನಮ್ಮ ಮೂರು ದೊಡ್ಡ, ದೊಡ್ಡ ಆಲೋಚನೆಗಳಾಗಿವೆ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ, ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ, ಆ ಮೂಲಕ ಚಿಪ್ ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶ, ನೀವು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ 1.7 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ 2.0 ಮಿಲಿಯನ್ ಮದುವೆಗಳು ಅಥವಾ ಮದುವೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಪ್ರಮುಖ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಬೆಳೆಯಲು? ಡೇವ್ ಬೈಂಡರ್ ಹೌದು, ಜೊತೆಗೆ 2012 ರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು US ನಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ 20% ನಷ್ಟು ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಅದು ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಮಧ್ಯಮ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಲು ಪಾಲನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು 4% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ, US ನಲ್ಲಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ 5% ಅನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದೆ, ಇದು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಉಂಗುರಗಳ ಮೇಲೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಜನರಿಗೆ ಸುಮಾರು $5 ಶತಕೋಟಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಎರಡು-ಅಂಕಿಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಷೇರ್ ಪ್ಲೇಯರ್ ಆಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದೆ . ಗ್ರಾಹಕರು ಮೊಬೈಲ್ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು PC ಯಲ್ಲಿ ಶ್ರೀಮಂತ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವು ಯಾವಾಗಲೂ ಮೊಬೈಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಮಗೆ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಆಸರೆಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುವ ಭಾಗವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಕಳೆದ ವರ್ಷ ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳು, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಭಾಗವನ್ನು ಮುಂದೂಡಲು ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಇತರ ಸಾಕಷ್ಟು ರೇಖಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳಿವೆ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಸರಿ . ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವಲ್ಲದ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೀವು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವಂತೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಬಂಡವಾಳದ ತೀವ್ರತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಂಬುತ್ತೀರಾ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉಚಿತ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಲಿದೆಯೇ? ಡೇವ್ ಬೈಂಡರ್ ಹಾಗಾಗಿ ನಾವು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ದಾಸ್ತಾನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟ. ನಮ್ಮ ನಿಯಮಗಳ ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನಗದು ಹರಿವು ತಟಸ್ಥ ಅಥವಾ ಋಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು. ನಾವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ನಾಲ್ಕು ಬಾರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ನಮ್ಮ ನಿಯಮಗಳು ನಾವು ಋಣಾತ್ಮಕ ವರ್ಕಿಂಗ್ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತೇವೆ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ರವಾನೆಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದಾದರೆ ಅದು ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಆದರೆ ಅಪಾಯದೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿರುವಾಗ ಋಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯ ಬಂಡವಾಳಕ್ಕಾಗಿ ಶ್ರಮಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಾವು ರವಾನೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಅದು ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಅಪಾಯವಿಲ್ಲ. ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದು ಹತ್ತಾರು ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನೀವು ಇಂದು ನಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದರೆ ನಾವು ರೆಡ್ ಕಾರ್ಪೆಟ್ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಆಸ್ಕರ್‌ನ ಸುತ್ತ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನೀಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಆದರೆ Q4 ನಲ್ಲಿ ನಾವು ನಮ್ಮ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಅದರ ವಿಶೇಷವಾದ ರವಾನೆ ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಇದರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೇಲ್ಮಟ್ಟದ ಬೆಲೆಗಳು - $10,000, $20,000, $30,000 ಬೆಲೆಯ ಅಂಕಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಆದರೆ ನಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವನ್ನು ರವಾನೆಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಡೇವಿಡ್ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ್ದು. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಆಭರಣವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕಷ್ಟ. ತಯಾರಕರು $100 ಐಟಂಗಳಿಗೆ ರವಾನೆಯನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ದೃಷ್ಟಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದರಿಂದ ಆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಆಭರಣಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಚಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮಾದರಿಯ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಶ್ರೀಮಂತ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮೋರ್ಗಾನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದರ ಹಿಂದೆ ಹಾಕಿದ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ನಂತರ ರವಾನೆಯ ಮಾದರಿಯು ಕೇವಲ ಶುದ್ಧ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಆಗಿದೆಯೇ? ಡೇವ್ ಬೈಂಡರ್ ಹೆಚ್ಚು. ನಾವು ದಾಸ್ತಾನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಆಂಡ್ರ್ಯೂ ರೀಡ್ ಮಾರ್ಗನ್ ಸ್ಟಾನ್ಲಿ ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?