Maamulaha Guud ee Blue Nile wuxuu ku soo bandhigay Morgan Stanley Technology, Media &Shirka Isgaarsiinta (Transcript)

Blue Nile, Inc. (NASDAQ: NILE) Morgan Stanley Technology, Media & Shirka Isgaadhsiinta Feebaraayo 26, 2013 5:30 Galabnimo Hawl-wadeenada Harvey Kanter & Madaxa Fulinta David Binder Madaxa Dhaqaalaha FalanqeeyayaashaAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, magacaygu waa Andrew Reid. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Analyst waxaana ku biiray Harvey iyo David, CEO iyo CFO siday u kala horreeyaan Blue Nile. Aad bay ugu faraxsanaayeen inay maanta haystaan. Waad ku mahadsan tahay imaatinkaaga.Harvey KanterOh aad ayey u fiican tahay inaad halkaan joogtid, mahadsanid.Andrew Reid Morgan StanleySidaas darteed waxaan filayaa in Id uu jecel yahay in aan bilaabo adiga oo wax yar weydiinaya nooca sida 2012 uu u dhacay nooc ka mid ah waxyaabaha aad filaysay in uu soo galo. Harvey, waxaad ku biirtay bishii Maarj ee 2012 sidaa darteed sanad buuxa kuuguma aha sidaas darteed qaar ka mid ah waxyaalihii saxay, qaar ka mid ah waxyaalaha aad dareemayso inaad halkan ku horumarin karto 2013.Harvey KanterSure. Hagaag, waxaa laga yaabaa inaysan noqon sanad buuxa laakiin waxay dareemeysaa sida lamaane aan kuu sheegi karo. Waxaan daboolnay dhul badan. Runtii aad ayaan ugu faraxsanahay natiijooyinkeena. Dichotomy xiiso leh haddii aad rabto waannu ku faraxsanahay natiijooyinkayaga oo haddana hoos u dhacnay, xoogaa hadal ah, hagitaan gaaban. Oo sidaas daraaddeed waa dichotomy. Laakiin waxaan lahayn qorshe weyn oo qurux badan. Waxa aadka ugu farxay waa dardargelinta isku xigxiga ee natiijooyinkayaga. Markaa kuwiina aan si dhab ah u aqoon, tirooyin wareeg ah waxaan ka soo gudubnay 3 ilaa 13 ilaa 20 waxaanan ku dar darnay Q4. Ganacsigayaga asaasiga ah, taas oo aan u maleynayo in qaybta ugu xiisaha badan ay aad u dardargelisay. Waxaan helnay natiijooyin macno leh iyo ka-qaybgal run ahaantiina waxay ahayd heerka ugu sarreeya ee guusha labadaba waxqabad dhammaystiran iyo kobaca qaraabo ah in ka badan shan sano. Oo waxaan sidoo kale lahaa hindise quruxsan weyn si ay u koraan xisaabaadka macaamiisha cusub, oo waxaan ku dhawaad ​​la kulannay heerka ugu sarreeya ee macaamiisha buuxda ee taariikhda shirkadda gudahood macno ahaan dhagax tuur laakiin waxa ay ahayd heerka ugu sarreeya ee koritaanka in ka badan shan sano sidoo kale. Markaa taasi waa natiijooyin macno leh. Waxa aanu ku dhamaynay sanadka oo lagu daray 15%; waxaan ku soo afjarnay Q4 21%. Waxa aanu 16% kordhay dakhliga saafiga ah sidaa awgeed waxa ay noqdeen natiijooyin macno leh. Tixraacayga ku saabsan in aan dareemayo in laba sano ay tahay waxaan imid bishii Maarso, waxaan dib u habeynay xoogaa kooxda ka mid ah. Waxaan si adag ugu orodnay qayb ka mid ah ganacsigeena ka dibna waxaan ku qaadanay saddex bilood isku day in aan u dejino Q4, iyo Q4 sida in badan oo idinka mid ah aad ogtihiin in aanay ahayn Q4 qof kastaa filanayay. Oo sidaas daraaddeed waxay ahayd nooc ka mid ah jawi adag in la fuliyo waxaas oo dhan. Kadibna waxaan sanadka ku dhameynay meel aad u wanaagsan. Markaa alaabadayada waxa la faa'iidaystay sannadkii hore. Dhab ahaantii waxay soo baxday si aan loo qiyaasi karin haddii aad rabto taas oo runtii ahayd mid aad u xiiso badan waxaanan u maleynay inaan si fiican u dhignay 13. Oo waxaan ku qornay koboc macno leh qaybtaas. Ugu dambayntii waxaan odhan lahaa qaarkiin waxaad maqasheen inaan ka hadalnay ka-qaybgal la'aanta, oo aad runtii aad ugu faraxsanaayeen in ay sii wadaan in ay dhisaan nuxurka ka-qaybgalka. Laakin ka qaybqaadasho la'aan, ma wada shaqayn sidii aan filaynay. Markaan taas nidhi, waxaan wali ka fikirnaa si istiraatijiyad ah halka loo socdo, taas oo ah in la kobciyo tirinta macmiilka si loo hawlgeliyo qaybta dheddigga ah ee macaamiisheena heer sare iyo in la kobciyo ganacsiga soo noqnoqda ee ka dhex jira ka-qaybgal la'aanta macaamiisha haweenka ah ayaa weli ah istaraatiijiyad buuxda. Jihada saxda ah.Waxaynu horumarinaynay sida aan u fulino taas heer taatiko ah laakiin waxa muhiim ah in aad ogaato joogtaynta aan ku sii wadno in aan hore ugu sii socono marka la eego wadista dhabta ah ee istaraatiijiyadeed, waayo la'aanta dardaaran kelmad ka fiican. Oo waxaan u qalmi lahaa waqti ka badan isbeddelka istiraatiijiyadda.Andrew Reid Morgan Stanley Waad ku mahadsan tahay. Haddaba, haddii aan eegno halka aad joogto marka la eego dhinaca macaamilka ee dhinaca ka-qaybgalka iyo ka-qaybgalka ganacsi-la'aanta iyo sidoo kale isku-dhafka badeecadaha, ma ka hadli kartaa wax yar oo ku saabsan sida aad u aragto horumarkaas? Waxaan filayaa in ka-qaybgalku ay u egtahay in arrimuhu si fiican u socdaan. Ka-qaybgal la'aanta, ma waxay noqonaysaa inaad rabto inaad lacag suuq-geyneed badan ku bixiso si aad ugu suuq-gayso koox ballaadhan oo macaamiisha suurtagal ah ama ma waxaad doonaysaa inaad qaadato kooxda macaamiisha ee hadda aad haysato oo kaliya baayacmushtarka dookhooda? Harvey KanterWaa labadaba. Waa majaajilo marka aad waydiiso su'aal si toos ah ugama jawaabi kartid, laakiin majaajiladeeda sababtoo ah run ahaantii waxaa jira hindiseyaal socda oo aan tixraaci karo kuwaas oo si gaar ah wax uga qabanaya si dhab ah u wanaajiya macmiilka asaasiga ah ee aan haysano. . Waxaan aaminsanahay inuu jiro ganacsi badan oo badan oo labadaba wax ka qabashada baahiyihiisa ka dib marka uu ku hawlan yahay, kaas oo ah macmiilkayaga asaasiga ah iyo sidoo kale iyada, oo ay horayba u soo gashay mareegaha. 60% taraafikadayada waxaa soo saara haween isticmaale ah sidaa darteed waxaan aaminsanahay inay jirto fursad aan ugu hawlgelin karno qaab la taaban karo. Waxaanay samaynayeen waxyaabo badan oo aan dhab ahaantii la hadli karno si aan uga qayb-galno oo aan sare ugu qaadno fursadda iyada xagga dakhliga. Dulucda waxa ka mid ah waa raadintayada iibsashada, waxaan rajaynaynaa in si fiican u leeyihiin in badan oo macaamiisha cusub noo iman sanadkan iyada oo loo marayo mudnaanta iibsiga our sida aan ku samaynay sannadkii hore on tiro buuxda, iyo in quruxsan macne. Markaa haddii aan awoodi karo inaan xanuunsado wax yar uun. Waxaan rabaa inaan ka hadlo waxa samaynayay si aan u wanaajino macaamiisha hadda jira waa laba shay oo istaraatiijiyadeed oo weyn. Mid ka mid ah ayaa kor u qaadaya heerka shaqeynta muuqaalka oo muhiim noo ah sida ciyaaryahan internet ah si aan u abuurno wax badan oo ka mid ah a, sababtoo ah la'aanta hab ka wanaagsan oo lagu yiraahdo deegaanka leben iyo hoobiye sida ugu macquulsan si macquul ah; sidaas darteed muuqaalka goobta ama muuqaalka alaabta, 3600 muuqaal, sawiro dheemankeena ah, band matcher kaas oo asal ahaan awood u leh inuu ku dhejiyo kooxo badan oo badan macaamil kasta oo hawlgelin ah isagoo si dhab ah u muujinaya kooxaha ay la socdaan giraanta hawlgelinta. Kuwaasi waxay u muuqdaan kuwo aan sal iyo raad toona lahayn, laakiin xaqiiqada arrintu maaha kuwo hore u maray dhammaan walxahaas sida aynu doonayno inaan noqonno. Midda kale oo ka hawlgelin doonta macaamilka hadda jira laakiin dhab ahaantii ku hawlgelin doona iyada ama isaga meesha ay rabaan inay joogaan markay rabaan inay ku hawlanaadaan, taas oo ku bilaabmaysa abuurista sinnaanta kombuyuutarkeena dhammaan deegaannada mobilada. Markaa waxaan rabnaa inaan ku fikirno inaan abuurnay ereyga [phablet] in kasta oo aan ognahay inaan run ahaantii aanan samayn, laakiin phablet asal ahaan waa taleefan iyo tablet. Mid ka mid ah caqabadaha jira ayaa ah wax badan oo ka mid ah shaqeynta muuqaalka dhabta ah ee kombuyuutarku ma tarjumaan maanta deegaanka browser-ku-saleysan ee mobilada Si ka wanaagsan oo loo sheego, kanaalka agnostics iyo in la yeesho khibrad browser isku mid ah. Halkaa marka ay marayso waxaad awoodi doontaa inaad dhisto dahabkaaga, raadinta dheemanka horumarsan iyo waxyaabo badan oo markaa wax ka qaban doona macaamilka asaasiga ah halka ay rabaan in lagu hadlo, marka ay rabaan inay galaan ganacsigeena. Laakiin taasi waxay kori doontaa macaamiisha asaasiga ah, midka aan maanta haysano. Ka dibna si cad marka aan horumarineyno ganacsiga ka-qaybgalka, sii wadida maalgashiga qaybaha suuq-geynta, waxaan aaminsanahay in si fiican loo sii wado kobcinta astaanta Blue Nile abuurista heer wanaagsan oo wacyigelin ah. waxa aan u taaganahay iyo dhab ahaan ka hawlgelinta macmiil cusub. Oo sidaas daraaddeed ugu dambeyntii sababta aan u idhi labadaba. Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Markaa haddii aan eegno nooca aad hadda ka gudubtay, waxaan u maleynayaa in mid ka mid ah fursadaha xiisaha leh ee aad ragga u haysaan ay tahay inaad gudaha u gasho dhinaca ka-qaybgalka ganacsiga. Waxaan u maleynayaa in ujeedadaada aysan u socon sidii aad jeclaan lahayd 2012, laakiin taasi waxay noqon kartaa sababtoo ah qulqulka maaliyadeed ee dhammaadka sanadka. Sidee ayaad u maleyneysaa in istaraatiijiyaddaada ay gasho taas sababtoo ah waxaad si cad u suuqgeyneysaa Macaamiil kala duwan oo wax iibsanaya, sidaas darteed dad badan ayaa u maleynaya in taasi ay qasab ku noqon doonto calaamad ama aad baxdo oo aad ka hesho dahabka magaca naqshadeeyayaasha caanka ah. si loo fuliyo. Mid waa wacyigelin cad oo fudud. Waxaan kuu sheegi lahaa in tusaale fiican, Maalinta Jacaylka Adduunka waxaan soo iibsaday gabadheyda oo aan ahayn macaamiisha bartilmaameedka ah, laakiin waxaan u soo iibiyay xoogaa dahab ah oo loogu talagalay Maalinta Jacaylka waxayna dhab ahaantii i weydiisay halka aan ka helay. Waxayna ahayd nooca mesmerizing in ay waydiin karto taas oo ku saabsan dukaanka dahabka laakiin waxay moodday inay runtii aad u fiican tahay. Waxay ahayd maalinta Jacaylka (Valentines Day) oo xaqiiqadu waxay ii sheegtay inay la kulantay waayo-aragnimo ay dad badani yiraahdeen xageed ka keentay? In iyada lafteedu ay ka mid tahay caqabadaha ina haysta, in aan ka bilowno macaamiil nin ah. waa ku dhawaad ​​30 jir wuxuuna ku jiraa ganacsiga ka qaybgalka. Annagu ma wareejinno isaga iyada oo loo marayo dhacdooyinka waaweyn ee nolosha iyo sidaas darteed mid ka mid ah caqabadaha, taas oo ah ka dib markaad iibsato giraanta hawlgelinta waxaa jira maalmo dhalasho, sannad-guuro, hadiyado Bar Mitzvah ah, hadiyado hooyo 75 jir ah. Waxaa jira dhammaan waxyaalahaas oo aan sameyn karno oo ma qabanno shaqo ku filan oo ku filan, sidaas darteed waa hal element. Qodobka labaad, waxa aan isku daynay inaan sameyno waa marka aan ka fekereyno horumarinta dhinaca aan ka-qaybgalka ee ganacsigeena ayaa horumarinaya aragtidayada. Haddaba qaarkiin waxaad maqasheen in aan ka hadalno moodada oo ay ka mid tahay 20/20, in yar ayaanu fashionka aad u fogay oo xog ku filan oo aanu ku fahmi waynay markii hore ee aanu soo marnay nidaamka miciinka ah heerka uu gaadhsiisan yahay. waxaan u baahneen inaan horumarno. Annaga, anaga, ka-qaybgal la'aantu waa xargaha, dahabka dheemanka iyo waxa aan u naqaanno moodada kale oo ah gems, silver, luul, dahab, iyo Im ilaaway mid. Dhinaca kale ee ganacsiga, in moodada kale aan aad u fogay, asal ahaanna macmiilku wuxuu yiri Waa kuwee wax barasho aad u wanaagsan, laakiin asal ahaan waxaan aad ugu fogaannay heerka moodada ee isku dhafka ah. Taas beddelkeeda, ka dib markii aan dhex-gelin qoto dheer oo shan sano ah oo xog ah, waxaan dhab ahaantii fahamnay in qayb ka mid ah waxa aynaan samaynin ay tahay in la kobciyo qaar ka mid ah ganacsiyadayada kuwaas oo macno dheeraad ah u isticmaalaya xogta aan taariikh ahaan ku haysanno guriga ee sheegaya in dahabka dheeman uu ahaa Fursad ka weyn tii aan fileynay. Markaa markii aan koray fashion, ka-qaybgal la'aanta waxaan raacnay waxyaabo sida dhagaxyada qaaliga ah. Waxaan daba galnay dahabka dheemanka laakiin tirinta qaabkayadu kuma korin dahabka dheemanka oo la mid ah dhinaca moodada ganacsiga; yacni, GEMS iyo waxyaalaha dabeecaddaas leh. Oo sidaas awgeed 20/20, waxaanu macaamiisha u sheegnay inay rabaan dahab dheeman ah oo badan. Xawaaraha dahabka dheemanka ayaa ka fiicnaaday, wax soo saarku wuu fiicnaaday. Tirinta qaabka ma ahayn mid adag Markaa intaas ayaan dib isu ururinay, muddadaasna waxa aanu filaynaa in ganacsigeena aan ka qayb-qaadanayn uu horumari doono. Marka mar labaad, waxaan idhi ka hor si istiraatijiyad ah weli waxay ku sii daba jireen waxyaabo isku mid ah laakiin xeelad ahaan sida aan u fulinayno waa waxbarashadii ka baxday sanadkan. Oo si daacad ah, Guddiga, waxaan dareemay run ahaantii wanaagsan oo ku saabsan waxbarashadaas sababtoo ah haddii aynaan baran iyo ganacsiga oo kaliya ma shaqayn haddii ay ahayd mid ka badan homogenized, natiijada our, ma aan arki lahayn awoodda, Roadmapka si ay u jiheeyaan galay meesha cusub. David Binder Waxaan u maleynayaa inay sidoo kale xiiso leh, haddii aad eegto cabbirrada suuqa si markaa marka aan eegno ka-qaybgal la'aanta, suuqa la xalin karo ee Maraykanka wuxuu ku saabsan yahay $ 50 guud ahaan. Taasi waxay ka kooban tahay kooxo aroos ah oo aan horay ula hadlayno macaamiishaas, iyo bandyada arooska waxay u badan tahay $ 4 bilyan ilaa $ 5 bilyan oo ah wadarta suuqa wax laga qaban karo. Dahabka dheemanku waxa uu ku dhaw yahay 25 bilyan oo doolar, taasina waa dhagaystayaal qayb ka mid ah la hadlayay sababtoo ah waxa ay la hadlayeen nin goobta imanaya, kaas oo isku dayaya in uu fahmo sifooyinka dheemanka. taas oo u sheegi karta inuu wax iibsado. Waxay ka hadlaysaa qaybaha gaarka ah ee silsiladeena saadka, in aanu helnay faa'iidooyin tartan oo qoto dheer. Sidaas qaar ka mid ah suuqa addressable, qaybaha ugu weyn ee suuqa in addressable ayaa mar hore la hadlaya macaamiisha kuwa iyada oo loo marayo waxa ka qabanaya dhinaca hawlgelinta. Kordhinta galay qaar ka mid ah xubno fashion dheeraad ah oo ka baxsan dahabka dheeman ama ka baxsan guutooyinka arooska waa fursad weyn noo ah oo aan ballaadhin kartaa dhagaystayaasha aan la hadalno, qayb ahaan sababtoo ah off of dhabarka ee sumadda in la dhisay ee hawlgelinta iyo guutooyinka arooska iyo dahabka dheeman. Waxaa jira soo noqnoqda badan oo dheeraad ah halkaas, ay dhagaystayaal weyn laakiin waa wax aan u koraan kartaa galay si tartiib tartiib ah halka ay dhab ahaantii ka faa'iidaysanayay fursadaha waaweyn gudahood dahabka dheeman iyo guutooyinka arooska.Andrew Reid Morgan StanleyWould in istaraatijiyad u baahan tahay in aad si dhab ah diiradda on in aad racfaan mar kale in in. tirakoobka ragga? Ama sidee ayaad uga gudbi kartaa ka iibinta giraanta hawlgelinta ninka, guursada, ka dibna u heli lahayd inuu si dhab ah u helo xaaskiisa Harvey KanterTheres malaha ugu yaraan dhowr siyaabood oo kala duwan. Mid waa suuqgeynteena ayaa horumaraysa. Markaa shakhsiyaynta, suuqgeynta meertada nolosha waxa hubaal ah in aynaan sare u qaadin fursadaas. Markaa waxaan sheegay markii uu 30 jir ahaa oo uu iibsado giraanta hawlgelinta, dhammaan dhacdooyinka meertada nololeed ee dhacaya intaas ka dib runtii waanu ka weynay taas. Midda kale, waxaad waydiisay su'aasha ah in aan si ka duwan ula hadalno uma eegno iyada sida macaamiil kala duwan oo la mid ah Niil Blue iyo ganacsiyo kale. Waxay mar hore timid goobta. Waxay iibsataa walxo badan oo goobta yaal. Aad uguma badanayn taas iyada oo loo marayo dhammaan bixinta. Waxaan ahayn kuwo dhammaystiran. Qaybta bulldog ee ganacsigeena waa macaamiil cusub oo aan inagu aqoon marka loo eego macaamiisha kala duwan, markaa habka aad u calaamadisay su'aasha waxoogaa yar ugu yaraan aragtidayada ayaa ah in aynaan haysan macaamiil ka duwan. Waa inaan u hawlgelinaa si ka duwan. Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Iyo Dave, waxaad ka hadlaysay xogta oo aad soo martay shan sano oo xog ah ka hor. Tignoolajiyada noocee ah ayaad u keentaa istiraatijiyaddaada ganacsi? Ama marka aad ka fikirto sidii aad u wanaajin lahayd ganacsigaaga, sidee u isticmaashaa xogta si aad uga caawiso samaynta go'aamo wanagsan?Dave BinderSo Blue Nile waxa loo asaasay tafaariiqle online ah oo leh xog iyo falanqayn aad u qani ah. Waxay runtii ku bilaabatay iibinta waxa ahaa 20,000 ama 30,000 dheeman dabacsan oo hadda ah ilaa 150,000 dheeman dabacsan, iyo fahamka sida loo hagaajiyo xawaaraha, heerka beddelka; iyo marka macaamiishu ay go'aansadaan inay iibsadaan iyo marka aanay samayn si aan u wanaajino xad dhaafka iyo iibka. Sidaas waxaa jira qalab gorfaynta qoto dheer oo si qoto dheer ugu faafay ururkayaga oo dhan si ay u fahmaan waxa ka shaqeeya iyo waxa doesnt.Whats dhacay saddexdii ama afartii sano ee la soo dhaafay ayaa weve la kordhiyey kuwa qalabka si ay si dhab ah u fahmaan sida loo hagaajiyo kharashka suuq gaynta macaamiisha iyo sida si loo wanaajiyo baayacmushtarka dahabka aan ka qayb qaadanayn. Taasina waa wax nagu cusub: laqabsiga qalabkaas iyo awoodsiinta dadka maamula shirkadda inay si dhab ah u isticmaalaan falanqayntaas si ay u ogaadaan waxa badeecada saxda ah iyo waxa ay tahay qiimaha saxda ah. Waxaan dhihi lahaa taas iyada oo dhammaan qoto dheer , Qalabka falanqaynta hodanka ah ee aasaaska u ah Niilka Buluugga ah daruuri uma aynaan lahayn awoodo ganacsi oo qoto dheer. Markaa markii aanu dib u daahfurnay istaraatijiyaddeenii bilowgii 2012 waxa aanu qayb ahaan aqoonsanay in aanu nahay baayacmushtar, markii aanu balaadhinay badeecadaha aanu iibinayna waxa aanu u baahanahay tafaariiqleyaal. Waxaan u baahanahay dad, baayacmushtariyaal u isticmaali kara xogtaas si ka duwan si ay u ballaariyaan noocyada kala duwan, ka dibna waxaa yimid Harvey.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Oo waxaan qiyaasayaa qaadashada in hal tallaabo dheeraad ah marka la eego keenista waayo-aragnimo tafaariiqda, waa maxay aragtidaada marka la eego isku dayaya in ay baxaan oo ay abuuraan iskaashi dheeraad ah, cilaaqaadka sida aad la leedahay Monique Lhuillier si dhab ah nooca wadista wacyi brand at Blue Nile? Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier runtii waxay ahayd sheeko guuleed cajiib ah. Runtii waanu garaacnay nambaradayada waxaanan kula kaftamay David, wuxuu ahaa qofka u maleeyay inaan gaareyno meel aad u sareysa laakiin waxaan helnay natiijo fiican. Aad ayaan ugu faraxnay. Waxa xiisaha lihi waa qayb ka mid ah waxa ay noo samaysay waa iyada oo noo keenaysa kaydka naqshadeeye ahaan, waxay noo keentaa hanuuninta moodada. Dhibcaheeda qiimaha celceliska ayaa ka sarreeya dhibcaha qiimaha hadda; Xadkeedu wax yar ayuu ka sarreeyaa xadkayaga hadda laakiin waxa ay noo samaysay ayaa soo bandhigay fursado badan oo dheeraad ah. Waxa xiiso leh fashionkeeda, ilaa xad la fahmi karo, ayaa si ka fiican u iibisay heerkeeda ugu sareeya ee moodada kaas oo runtii xidhiidh fiican la leh taariikhdeena ka-qaybgal la'aanta ee Q4. Laakiin waxa iyada sidoo kale la sameeyay ayaa loo abuuray awood ay ku fahmaan in aysan ahayn shirkad aroos ah oo keliya. Markaa waxaan u sheegayey qaar ka mid ah dadkii hore ee maalintaas in markii ay garaacday, usbuucii ugu horreeyay ee ay garaacday waxaan iibinay 21 unug taasina uma ekayn wax badan. Laakiin marka celceliska qiimaheedu yahay $8000, $9000 waa tiro macno leh. 21-ka cutub waxay ka koobnaayeen 13 unug oo ah goobaha ka qaybgalka aroosyada iyo 8 unug oo guutooyin ah, taas oo lafteedu caadi ahaan tahay hawl hal ilaa saddex bilood ah. Laakiin macaamiishu way ogaayeen inay goobta joogtay, daqiiqaddii ay ku dhufatayna way iibisay. Cutubka labaad ee runtii xiiso u leh taasi waa in guutooyinku taariikh ahaan aan ka iibin heerkaas saamiga noo ah sababtaas awgeed waxaan tixraacay xaqiiqda ah inaan aaminsanahay inaan haysano koox. fursad ay ku koraan heerka lifaaqa. Laakiin waxa aan aragno ayaa ah in dumar badan bilowgii hore ay iibsanayeen kooxo asal ahaan u ahaa dahabka, maahan inay noqdaan koox aroos ah si ay ula socdaan giraanta arooska. Oo sidaas daraaddeed waxaan aaminsanahay in fursad ay ku koraan dahabka moodada la Monique waa mid khuseeya oo si fiican u dhab ahaantii bilaabay qaar ka mid ah heerka yar ee dahabka fashion la Monique ee qeybtii labaad ee sanadkan. Laakiin sidoo kale haddii aad ka fikirto, kuwaas oo dhibcood xogta oo dhan in aan kaliya soo jeediyay, Waxaan aaminsanahay in haddii aan ku soo degi karno mid kale waxa aan ku qeexi karno sida khasnad, hormuudka warshadaha runtii ku habboon naqshadeeye kaas oo kordhin doona ganacsigeena mana aan raadineynin kaliya in la keeno calaamado leh magacyo magacyo ah sababtoo ah Blue Nile waxay dooneysaa in ay yeelato gaar ahaan sida dheemanka, oo leh wax runtii qani ah oo macno leh. Laakiin marka summadu ay noo abuurto dallada moodada, si aad ah ula macaamilka haweenka macaamiisha ah sababtoo ah waxaan ognahay in haweenku ay hagayeen iibsashadaas usbuuca ugu horreeya, maaha ragga; oo ay hore u leedahay hanuuninta dahabka waxaanu aaminsanahay inay jirto kor u kac iyo wax badan oo soo jeedin ah. Waana sahaminayay taas laakiin waxaan kuu sheegi lahaa gubasho aad u gaabis ah. Ma aan raadinayn inay magacyo ku daraan daraaddood.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Markaa ma u malaynaysaa sidaad u eegayso, oo anigu ma rabo inaan idhaahdo samee faylal-gacmeedka summadaha ama naqshadeeyayaasha laakiin taasi miyay ku filnaan doontaa inay asal ahaan ka baxdo waxa aad khadka tooska ah ku leedahay, tartamayaashaada halkaas? Sababtoo ah waxaan u maleynayaa haddii aad eegto kaliya, haddii ay tahay dukaamada waaweyn ama dukaamada tafaariiqda gaarka ah, waxay ku bixinayaan wax badan oo dheeraad ah suuq-geynta. Marka sidee ayaad uga heli kartaa nooc ka mid ah leverage asymmetrical ah ganacsigaaga si aad ula tartanto? Waxaan noqon doonaa mid aad u doora waxa aan keeno ganacsiga Niilka Buluuga ah, lambarka koowaad. Nambarka labaad, waxa aan runtii eegayno waa, iyo Moniques tusaale fiican oo ay macno ahaan ku calaamadisay mid ka mid ah 50ka haweenka ugu awoodda badan 2011. Iyadu waa mid ka mid ah kuwa ugu sarreeya Waxay yiraahdeen inay tahay naqshadeeye 14-aad ee sida wanaagsan loogu ixtiraamo adduunka marka loo eego 15-ka sare. Waxay runtii noo keentaa shay ka mid ah waxa aan samayno, iyo sida aan u eegno in aan keeno fashion dheeraad ah ama xubno badan oo ka mid ah waxa ay qabato, waxa ay si fiican isku day in ay sameeyaan waa in ay horumariyaan aragtida in aanay ku saabsan si dhab ah in ka badan oo ku saabsan fayraska. dabeecadda waxa ay qabato iyo qaybaha gaarka ah ee waxa ay qabato. Markaa haddii aadan wax badan ka aqoon Monique, walxaha kale ee taageeraya taas oo ah iyadu waxay leedahay khad lebis oo gaar ah maanta. Waxay hadda furtay kabo Talyaani ah. Waxay caan ku tahay rooga cas ee Oscars, maxaad xidhatay? Shes mid ka mid ah dadka ay dadku sheegaan inay xidhan yihiin, hadda waxay xidhan yihiin dahabkeeda iyo sidoo kale gownkeeda. Oo waxaa jira curiye fayras ah oo ay ku leedahay Facebook weyn oo soo socda, Twitter soo socda, Pinterest soo socda oo runtii si fiican ula jaan qaadaya bulshadeena. ku dhaqanka warbaahinta halka aan dhab ahaantii nahay adduunka hormuudka ka ah dahablaha Pinterest oo waxaan ula jeedaa taas macno ahaan. Ma jiro dahab naga weyn oo Pinterest ah, waxaanan ka mid nahay kuwa dunida ugu horreeya dahabka Facebook-ga. Oo sidaas daraaddeed waxaa jira shay muhiim ah oo ka mid ah meesha aynaan ku riixi doonin sumadeynta marka la eego barnaamijyada suuq-geynta khadka tooska ah a la Macys sababtoo ah ma nihin ganacsade guud. Run ahaantii waxay ku saabsan tahay wada-hadalka, ka-qaybgalka iyo dadaalka fayraska iyo waxa Monique noo keenaa waa waxyaabo badan oo ka mid ah kuwa ku jira joogitaanka warbaahinta bulshada.Andrew Reid Morgan StanleySidaa daraadeed si dhakhso ah u dhaqso ka dibna si fiican u tag su'aalaha dhagaystayaasha, qiimaha saamiyadaada ayaa yimid hoos tan iyo markii la soo sheegay dakhliga Q4. Oo waxaad meel dhigtay xarun deyn. Waxaad dib u soo iibsatay $40 milyan oo kayd ah labadii sano ee la soo dhaafay. Ma jirtaa fursad halkan lagu sameeyo wax marka la eego dib-u-soo-kabashada leveraged ama shay laga yaabee xitaa ka sii weyn? Markaa waxaan ula jeedaa inaan sii wadno inaan u aragno dib-u-iibsashada saamiga inay tahay hab wanaagsan oo lagu bixiyo qiimaha saamilayda. Ganacsigeenu waa qani socodka lacagta caddaanka ah; waxaanu haynaa nooc raasamaal oo taban kaas oo aan hubo in dadka intiisa badani ay ka warqabaan. Kobaca waxaan soo saareynaa heerar lacag caddaan ah oo aad uga weyn dakhligayaga saafiga ah, sidaas darteed waxaan aaminsanahay in lacagtaas la geeyo saamiyada si aan dib ugu iibsanno haddii fursadda lafteeda ay weli tahay dariiqa wanaagsan ee aan uga faa'iideysan karno saamilaydayada mustaqbalka fog. Ma dhihi karo waa daruuri annaga u qaabeeyaan si markaa taas looga faa'iidaysto koofiyad ama in la sameeyo wax kasta oo ka weyn ama ka badan macaamil ganacsi. Runtii waa in la wanaajiyo wax-soo-saarka haddii aynaan dareemeynin inaan ka heleyno qiimeyn sax ah suuqa saamiyadayada. Oo waxaan u maleynayaa inay tahay wax aad u cadaalad ah in la tilmaamo saamiyadeena waxay u egtahay inay tahay mid aad u kacsan, sidaas darteed haddii ay ku jirto meerto wareeg ah oo qiimihiisu yar yahay marka la eego waxa aan u maleyneyno in qiimeynta aasaasiga ah ay tahay xitaa qaybta ka-qaybgalka ee ganacsigeena. Keliya waxaan u maleyneynaa in isticmaalka lacag caddaan ah oo xad-dhaaf ah si aan dib ugu soo iibsano saamiyada waa waxa saxda ah ee loo sameeyo saamileyda Falanqeeye Tusaalaha Monique, haddii aad ka soo tuurto beerta intee le'eg, imisa magac ayaad isku qori kartaa sidaas oo kale muddo? Oo haddii Im, ii oggolow aan duri kelmad internet ah Waxaan u malaynayaa in aad tahay nooc ka mid ah dhismaha suuqa gudaha Blue Nile oo leh calaamadahan? Harvey KanterIm aadaya si dhab ah gabi ahaanba ka jawaabin su'aashaada, laakiin jawaabta ugu horeysa waa ma garanayo. Ma lihin aragti si fiican u noqonaysa 20 ama 30 nooc, ma hayno aragti ah in ay tahay laba ama saddex kaliya. Jawaabta su'aashaada labaad waa nooc ka mid ah isku-dhafkaas: waxaan aaminsannahay in nuxurka iyo noqoshada mareegaha ay ka badan tahay kaliya a, sababtoo ah la'aanta si ka wanaagsan oo loo yiraahdo, mareegaha alaabada, iibiya alaabta. Waxaan noqon karnaa meel runtii aad u xiiso badan oo waqti lagu qaato. In badan ayaan sidaa u sheegaa laakiin xaaskaygu waa tusaale qumman. Waxaan tixraacayaa in wax badan ay ku fadhiisato sariirta habeenkii, waxay ku daawataa TV-ga tabletkeeda iyo waxa aragtidayda, rajadayda ganacsigeena waxay tahay inaan noqono mid ka mid ah meelaha ay hadda u tagto si ay u qanciso. Oo markaas haddii Niilka Buluugga ahi uu yahay qayb muhiim ah oo nolosheeda ka mid ah, mar kasta oo ay ka fikirto qolofka dahabka ah waxay yimaadaan Niil Buluugga ah. Oo waxay samaysaa Huffington Post ama waxyaabo dabeecaddaas ka mid ah halkaasoo ay ku eegayso waxa buuqa jira. Haddi aan wadno waxyaabaha ku jira -- nashqadaha naqshadeeyayaasha oo kaliya maahan waxa naqshadeeyayaashu ay iibinayaan, laakiin waxa ku jira dhabbaha dayuuradaha, halka ay ku muujinayaan, maxaa khuseeya, maxaa moodada ah in isku dhaca hab wanaagsan oo ganacsi iyo nuxur ka dhigaya astaanta Niilka Buluuga ah runtii qayb qani ah oo ka mid ah macaamiishu waa nool yihiin waana runtii waxa ugu dambeyntii isku dayayay inay sameeyaan. Halkaa marka ay marayso, marka ay ku fadhiisato sariirta kiniiniga si fiican u leh dariiqa ugu fiican ee lagu beddeli karo iyada oo runtii haysata macmiil daacad ah oo cajiib ah. Iyo naqshadeeyayaasha badan ee default ma sameeyaan in macmiilka cajiib ah daacad ah. Naqshadeeyayaal badanna si caadi ah uma sameeyaan taasi. Nashqadayaasha saxda ah ee abuuraya nuxurka saxda ah waa run ahaantii wada hadalku waxay isku dayayeen inay abuuraan. AnalystOo bartaas waxaad haysataa dahab aad u fiican oo dukaankaaga ah, oo sida cad waxay ka yimaadeen dadka kuwaas oo si fiican u naqshadeeyay alaabtan qiimo weyn. Markaa waxaan qiyaasayaa waxa aynaan fahmin inay tahay imisa naqshadeeyayaal ayaa aad dhab ahaantii hadda la shaqaynaysaa wadar ahaan? Oo markaad qof sida Monique oo kale suuqgeynayso, sidee taasi u beddeshaa kanaalkaas aad hore u lahayd? Xaggee ku socotaa taas sidoo kale, sababtoo ah waxaan u maleynayaa in qayb ka mid ah ay tahay ma fahmin inta naqshadeeyayaasha aad horay ula shaqeyneyso. Harvey KanterYeah, dhab ahaantii ma haysanno naqshadeeyayaasha. Waxaan dhab ahaantii keenay, tan iyo horumarka baayacmushtarka ee ururka, Agaasimaha Naqshad. Iyadu run ahaantii waa wax bartay Philadelphia School of Jewelry Design, waxayna tahay haweenay 45 jir wax baratay oo ku jirtay meheradda muddo dheer. Waxay ku jirtaa nooca guriga ee agaasimaha naqshadeynta, taasina waa cinwaankeeda Agaasimaha Naqshadda. Wixii ka dambeeya Monique ma jiraan wax naqshadayn ah haddii aad rabto naqshadeeyayaal badan. Waxaan la shaqeynaa alaab-qeybiyeyaal si qurux badan loo qeexay, alaab-qeybiyeyaashuna waxay leeyihiin naqshad guri waxayna si gaar ah noogu naqshadeeyaan anaga, laakiin maaha naqshadeeyayaasha kaydinta. Waxay yihiin kaliya waxay yihiin naqshadeeyayaasha guriga, taasina waxay u tahay labadaba ganacsigeenna dahabka iyo sidoo kale ganacsigeena dejinta. Waa saldhigga alaab-qeybiyaha oo cidhiidhi ah, sidaas darteed waxaan xiriir dheer la leenahay dadkan. Laakiin waxay qayb ka yihiin shirkadooda naqshadeynta waxayna u naqshadeynayaan shirkadooda ballaaran, ka dibna qayb ka mid ah waxa ay naqshadeeyaan ayaa si gaar ah noogu jira.Andrew Reid Morgan StanleyIll kaliya halkan mid kale ku dhex gal. Markaa 2012 nimanyahow waxaad ka faa'iidaysteen ugu yaraan qaybti hore ee sanadka iyadoo comps-ka fudud sanadba sanadka ka dambeeya uu hoos u dhacay qiimaha dheemanka. Sidii ay ahayd 2013 hadda waxaad haysataan hagitaan suuqa oo ay ku jiraan nooca qiyaasta 5% ilaa 10% korodhka haddii aan si sax ah u xasuusto. Halkee ayay ka bilaabataa inay ku adkaato inaad sii waddo kobcinta ganacsigaaga ka qaybgalka maadaama qiimaha dheemanka uu kordhayo? Dave BinderSi taariikhi ah, si fiican ka hor 2011 taas oo ahayd markii ay noqotay mid runtii kacsan suuqa, qiimaha dheemanka ayaa u muuqda inuu kordho 5% ilaa 10% si tartiib tartiib ah , waxaana jiray sicir barar tartiib tartiib ah oo si wanaagsan loo maareeyay. Taasi waa deegaan ay waagii hore ee Niilka Buluugga ahi ku koray dhinaca ka-qaybgalka ganacsigeeda ee tirada laba-god ah. Oo sidaas daraaddeed waxaan dareensanahay in ay weli tahay jawi raaxo leh halkaas oo soo jeedinta qiimaha in aan leenahay resonates. Haddii aan aragno kacsanaanta sii socota oo aan bilowno si ay u arkaan koritaanka qiimaha dheeman in ay yihiin wax ka sarreeya 10% si fiican u badan tahay in la helo wax yar ka walaacsan in Waxaan ku jiri doonaa xilli adag sidii 2011-kii. Laakiin taariikh ahaan marka laga hadlayo sicir-bararka dhexdhexaadka ah ee Niilka buluuga ah ayaa si fiican u taagan inuu koraan.Andrew Reid Morgan StanleySidaas darteed haddii aan eegno 2013, ma laga yaabaa inaad muujiso saddexda fursadood ee ugu sarreeya ama miro hooseeya? Waxaad sheegtay lifaaqa band-Harvey KanterYeah, waxaan dhihi lahaa su'aal kama taagna seddexda fursadood ee ugu waaweyn waa in la horumariyo baayacmushtarka iyo suuqgeyn, taasina waxay qayb ka ahayd sababta la ii shaqaaleysiiyay iyo qayb ka mid ah sababta aan ugu biiray. Midda labaad waa sinnaanta guurguura ee siman iyo keenista shaqaynta PC ee deegaanka ku salaysan mobaylka iyo ku darida shaqeynta sifada ee dhammaan deeganada waa shuruud tignoolajiyadeed oo muhiim ah. Dabadeed tii saddexaad oo aan runtii ka hadalnay haba yaraatee marka laga reebo mid caalami ah. Waxaan aaminsanahay in suuqa Asia-Pacific uu yahay suuq dhab ah oo macno leh. Qaarkiin waad aragteen waxaan ku dhawaaqnay iskaashi aan la yeelanay [Sho], waxaan maalgashanay lammaane sanad ka hor, [Vay] oo leh dukaamo leben iyo hoobiye ah. Madaxwaynaheena caalamiga ah waxa uu tagay Aasiya saddex jeer horraantii sanadkan waxaan u socdaa usbuuca soo socda. Waa mudnaanteeda muhiimka ah waxaanan aaminsanahay in suuqa Aasiya guud ahaan uu si gaar ah u noqon doono sanadahan suuqa caalamiga ah ee ugu weyn iyo kobaca waa mustaqbalka fog fursadda ugu weyn ee aan haysano. Markaa kuwanu waa saddexdayada fikrado waaweyn oo waaweyn Kobaca 2012 ee ku dhawaad ​​20% ee ganacsigeena ka-qaybgalka ee Maraykanka ayaa si cad u helayay qayb taasna waa qorshaha. Waxaan u aragnaa in suuqa uu ku kori karo xawli dhexdhexaad ah, si aan si weyn u korno waxaan qaadanay saami qaybsi waana taas qorshuhu. Waxaan u maleyneynaa in ay ka badnaayeen 4%, oo ku dhawaaday 5% suuqyada Mareykanka qiyaastii $ 5 bilyan oo suuq ah oo loogu talagalay dadka ku kharash gareeya faraannada hawlgelinta. Waxaan had iyo jeer dareennay in aan noqono ciyaaryahan suuqa laba-god-god ah waana dariiqii ku jiray.Harvey Kanter Qodobo badan oo tixraac ah oo ku saabsan sinnaanta mobilada iyo keenista shaqeynta muuqaalka PC ee mobilada ayaa runtii si wax ku ool ah u kobcin doonta dhinaca ka-qaybgalka ganacsiga . Xaqiiqda ah in macaamiishu ay raadinayaan inay ku lug yeeshaan jawiga mobaylada waxaanan leenahay hawlqabad hodan ah oo ku saabsan PC-ga oo aan had iyo jeer laga heli karin mobilka waxaan u maleyneynaa inay runtii wax ka bedeli doonto hawlgelinta annaga iyo taageerada qayb ka mid ah sii wadida kor u qaadida taas in kasta oo ay jirto maxaa ka dhacaya qiimaha. Iyo dabaylaha dabadhilifyada ah ee aan haysanay sannadkii hore, haddii aan haysanno ama aan haysanno waxaan u badan tahay inaanan haysanno heer isku mid ah, laakiin waxaa jira dhibco kale oo qurux badan oo xog toos ah kuwaas oo kor u qaadi kara oo sii wadi doona dhinaca ka-qaybgalka ganacsiga.Andrew Reid Morgan StanleyOkay . Marka aad sii waddo koritaanka dhinaca ka-qaybgal la'aanta, miyaad aaminsan tahay in taasi ay noqon doonto mid aad u xoog badan oo ay taasi saameyn ku yeelan doonto socodka lacagta caddaanka ah ee bilaashka ah? iibinta alaabta aan ka-qaybgalka ahayn. Naqshadeynta shuruudahayaga iyo socodka lacagta caddaanka ah waa inay keenaan raasamaal shaqo oo dhexdhexaad ah ama taban. Haddii aan soo rogi karno badeecada afar jeer sannadkii shuruudahayagu waa sida in aan ku jiri karno boos raasamaal oo taban. Waqti ka dib, way fiicnaan lahayd haddii aan ogaan karno wax badan oo ah nooca shixnadda. Sidaas awgeed waxaan ku dadaali karnaa raasumaalka shaqada taban ee aan ku lug lahayn fulinta wanaagsan laakiin khatarta leh, iyo haddii aan heli karno qaabka shixnadda iyada oo aan wax khatar ah lahayn ama aan khatar lahayn.Harvey KanterOne ka mid ah dhibcaha xogta xiisaha leh, iyo qiyaasta dollarka buuxda Malaayiin macne leh laakiin macneheedu maaha tobanaan milyan laakiin haddii aad eegto boggayaga maanta waxaan haynaa Xulashada Roog Cas oo runtii si gaar ah loo bixiyay agagaarka Oscars. Laakin Q4 waxa aynu labanlaabnay waxa aynu ugu yeedhno ganacsigeena aan caadiga ahayn iyo shixnadiisa gaarka ah. Dhibcaheeda qiimaha-dhamaadka sare oo aad uga badan - $10,000, $20,000, $30,000 dhibcood ama ka badan, laakiin waxa David tilmaamay marka la eego isku dayga u beddelka qayb weyn oo ka mid ah ganacsigeenna shixnadda. Qiimaha hoose wuxuu tilmaamayaa inay adag tahay in la helo dahabka soo saarayaasha si ay u dhigaan shixnadaha $100 shay si aynaan u haysan aragti taas, laakiin sida aan u sii wadaan in ay u haajiraan our ganacsi awood u leh inay u guuraan model in badan oo dahab ah waa qayb runtii qani ah oo ka mid ah model in si fiican u shaqayn lahaa dhaqaale ahaan.Andrew Reid Morgan Stanley Oo sidoo kale qaabka shixnaduhu waa uun margin saafi ah ka dib suuqgeynta aad gadaal ka dhigtay?Dave BinderPretty wax badan. Annagu ma lihin alaabta. Andrew Reid Morgan Stanley Su'aalo kale ma qabtaa?