CEO ya Blue Nile li Teknolojiya Morgan Stanley, Medya & Konferansa Telekomê (Transkript) pêşkêşî dike

Şîn Nîl, Inc. (NASDAQ:NILE) Teknolojiya Morgan Stanley, Medya & Konferansa Telekomê 26 Sibat 2013 5:30 PM ETExecutivesHarvey Kanter Serokê & Serekê RêvebirDavid Binder Serek Karmendê Darayî AnalîstAndrew Reid Morgan StanleyAndrew Reid Morgan StanleyHi, navê min Andrew Reid e. Im Morgan Stanleys Small Cap eCommerce Analyst and Im ji hêla Harvey û David, CEO û CFO, bi rêzê ve ji Blue Nile re beşdar bûn. Bi hebûna wan îro pir kêfxweş bûn. Spas ji bo hatina xwe.Harvey Kanter Pir xweş e ku ez li vir im, spas.Andrew Reid Morgan Stanley Ji ber vê yekê ez texmîn dikim ku Id tenê dixwazim dest pê bikim û piçekî bipirsim ka 2012-an çawa derbas bû li gorî hêviyên we yên ku dihatin. Harvey, tu di Adara 2012-an de tevlî bû, ji ber vê yekê ew ne salek tije ye ji bo we ji ber vê yekê hin tiştên ku rast derketin, hin tiştên ku hûn hîs dikin ku hûn dikarin li vir di 2013-an de çêtir bikin.Harvey KanterSure. Welê, dibe ku ew ne salek tije be lê ez dikarim ji we re bibêjim wekî cotek xuya dike. Me gelek erd girt. Bi rastî ji encamên me pir kêfxweş bûn. Ger hûn bixwazin, dubendiyek balkêş ev e ku em ji encamên xwe dilgeş in û dîsa jî em ketine, bi nisbetî diaxivin, ji rêbernameyê kêm bûne. Û ji ber vê yekê dubendî ye. Lê me planek pir mezin hebû. Tişta ku herî zêde jê re dilxweş bû lezbûna rêzdar a encamên me ye. Ji ber vê yekê ji we yên ku bi rastî ne nas in, di hejmarên dor de em ji 3 ber 13 ber 20-an ve çûn û bilez ketin Q4. Karsaziya me ya bingehîn, ku ez difikirim ku hêmana herî balkêş herî zêde lez kir. Me encam û tevlêbûnek bi rastî watedar bû û bi rastî ew di pênc salan de hem di performansa bêkêmasî û hem jî di mezinbûna têkildar de asta herî bilind a serkeftinê bû. Di heman demê de me însiyatîfek pir mezin jî hebû ku em hesabên xerîdar ên nû mezin bikin, û me hema hema di dîroka pargîdaniyê de bi rastî di nav keviran de asta herî bilind a xerîdarên bêkêmasî dît, lê ew di nav pênc salan de jî asta herî bilind a mezinbûnê bû. Ji ber vê yekê ew encamên bi rastî watedar in. Me sal bi zêdeyî 15% bi dawî kir; me Q4 li 21% bi dawî kir. Me di dahata neto de% 16 zêde bû û ji ber vê yekê ew encamên bi rastî watedar in. Naveroka min ji bo hesta du salan ev e ku ez di meha Adarê de hatim, me hinekî tîmê ji nû ve organîze kir. Me di vegerandina beşên karsaziya xwe de pir dijwar meşiya û dûv re me sê meh hewl da ku em ji bo Q4-ê bicîh bikin, û Q4 wekî ku gelek ji we dizanin ne ew Q4 bû ku her kes li bendê bû. Û ji ber vê yekê jîngehek dijwar bû ku ew hemî darve kirin. Û dûv re me sal li cîhek bi rastî mezin bi dawî kir. Ji ber vê yekê envantera me li gorî sala çûyî hate zêdekirin. Bi rastî heke hûn bixwazin ew bi pîvanek kêmtir berpirsiyar derket ku bi rastî jî heyecan bû û me difikirî ku em ji bo 13-an baş bi cih bûne. Û me di wê kategoriyê de mezinbûnek pir watedar nivîsand. Herî dawî, lê ne kêmasî, ez ê bibêjim ku hinekan ji we bihîstiye ku em li ser ne-tevlêbûnê dipeyivin, û bi rastî jî bi heyecan bûn ku hûn li ser bingeha tevlêbûnê ava bikin. Lê di ne-tevlîbûnê de, ew hemî wekî ku me texmîn dikir neçû. Bi vê gotinê, em hîna jî stratejîkî difikirin ku ber bi ku ve hatin, ev e ku meriv jimara xerîdar mezin bike da ku beşa jin a xerîdarê xwe di astek bilind de tevbigerin û mezinkirina karsaziya dubare ya ku di ne-tevlîbûna xerîdar a jin de ye hîn jî bi stratejiyek bêkêmasî ye. rêgeza rast. Pêşve diçûn ka em wê çawa di astek taktîkî de bicîh dikin, lê girîng e ku hûn zanibin bi hevahengiya ku em pê re bi pêş ve diçin di warê ajotina bi rastî ya ku stratejîk e, ji ber nebûna rêwerzek peyva çêtir. Û ez ê wê ji guhertineke stratejiyê wêdetir wek dem binirxînim.Andrew Reid Morgan StanleySpas. Ji ber vê yekê ger em binihêrin ku hûn di warê bingeha xerîdar de hem di karsaziya tevlêbûn û ne-tevlîbûn û hem jî tevliheviya kirrûbirrê de li ku ne, hûn dikarin piçekî biaxivin ka hûn wê pêşveçûnê çawa dibînin? Ez texmîn dikim ku di tevlêbûnê de wusa dixuye ku tişt baş diçin. Di ne-tevlîbûnê de, gelo ew ê bibe ku hûn bêtir dolarên kirrûbirrê xerc bikin da ku hûn bi komek berfireh a xerîdarên potansiyel re bazar bikin an ew e ku hûn dixwazin koma xerîdar a heyî ya ku we heye bigirin û tenê bazirganiyê li gorî tercîhên wan zêdetir bikin? Harvey Kanter Ew bi rastî herdu jî ye. Gava ku hûn pirsek dipirsin, hûn nikanin rasterast bersivê bidin wê, lê ew komîk e ji ber ku bi rastî bi rastî însiyatîf hene ku ez dikarim referans bikim ku bi taybetî navnîşana bi rastî xweşbînkirina xerîdarê bingehîn a ku me heye, ew hevpeyivîna kevn a Xerîdarê çêtirîn ew e ku we heye. . Em bawer dikin ku hem di çareserkirina hewcedariyên wî de piştî ku ew mijûl dibe, ku xerîdarê me yê bingehîn e û hem jî wê, karsaziyek pir zêde heye û ew berê xwe dide malperê. 60% ji seyrûsefera me ji hêla xerîdarek jin ve hatî çêkirin û ji ber vê yekê em bawer dikin ku fersendek heye ku em bi rengek berbiçavtir tevlêbûna wê bikin. Û gelek tiştan dikirin ku em bê guman dikarin pê re bipeyivin da ku di warê dahatiyê de fersendê bi wê re zêde bikin. Aliyê wê lêgerînên me yên kirînê ye, hêviyek me heye ku îsal bi pêşengiya meya wergirtinê bi qasî ku me sala borî li ser hejmareke bêkêmasî kir gelek xerîdarên nû werin ba me, û ew pir watedar e. Ji ber vê yekê heke ez bikaribim piçekî bisekinim. Ez dixwazim biaxivim ka çi dikir ku bi bingehîn xweşbînkirina xerîdarê heyî du tiştên stratejîk ên bi rastî mezin in. Yek zêdekirina asta fonksiyona taybetmendiyê ye ku ji bo me wekî lîstikvanek înternetê krîtîk e ku em bi qasî ku biafirînin, ji ber nebûna rêgezek çêtir ku em jê re dibêjin hawîrdorek kerpîçan bi rengek ku têgihîştî ye; Ji ber vê yekê dîtbarîkirina malperê an xuyangkirina hilberê, vîdyoya 3600, wêneyên almasên me, berhevoka bandê, ku di bingeh de şiyana girêdana bêtir û bêtir bend bi her danûstendina tevlêbûnê re ye û bi rastî nîşan dide ka kîjan band bi kîjan zengilên tevlêbûnê re diçin. Ew di yek astê de pir bingehîn xuya dikin lê rastiya meselê ev e ku di hemî wan hêmanan de ne bi qasî ku em dixwazin bibin pêşkeftî. Ya din ê ku dê xerîdarê heyî mijûl bike lê bi rastî dema ku ew dixwazin tevbigerin wê li cîhê ku ew dixwazin tevbigerin, ya ku bi afirandina hevsengiya PC-ya me di hemî hawîrdorên mobîl de dest pê dike. Ji ber vê yekê em dixwazin bifikirin ku me têgîna [phablet] çêkir, her çend em dizanin ku em bi rastî nizanin, lê phablet bi bingehîn têlefon û tablet e. Û yek ji kêşeyan ew e ku gelek fonksiyonên taybetmendiya bi rastî bihêz a li ser PC-ê îro ji hawîrdora gerok-based ya mobîl nayê wergerandin. Û ji ber vê yekê, pir tiştên ku dikirin bi rastî jî wan bi tevahî rê li ber kêmasiyê vedigirin. rêyek çêtir e ku meriv wê bêje, agnostîka kanalê û xwedî heman ezmûna gerokê ye. Di wê gavê de hûn ê bikaribin zêrên xwe, lêgerîna almasê ya pêşkeftî û gelek hêmanan ava bikin ku wê hingê dê serî li xerîdarê bingehîn li cihê ku ew dixwazin lê werin vegerandin, gava ku ew amade bin ku bigihîjin karsaziya me. Lê ew ê xerîdarê bingehîn, yê ku îro heye, mezin bike. Û paşê eşkere gava ku em karsaziya tevlêbûnê pêş dixin, veberhênana li hêmanên kirrûbirra xwe didomînin, em bawer dikin ku baş mezinkirina marqeya Nîlê Şîn berdewam dike ku astek çêtir a hişmendiyê biafirîne. ji bo ya ku em jê radiwestin û bi rastî xerîdarek nû mijûl dikin. Û ji ber vê yekê di dawiyê de min herdu jî got.Andrew Reid Morgan Stanley Okay. Ji ber vê yekê heke em li tiştê ku we tenê bi ser de çû binêre, ez difikirim ku yek ji wan fersendên balkêş ên ku we hene ev e ku hûn di alîyê karsaziyê de ne-tevlîhevî de rêve bibin. Ez difikirim ku li gorî xala we ew di sala 2012-an de bi qasî ku we jê hez dikir neçû, lê ew potansiyel dikaribû ji ber zinarek darayî ya berbi dawiya salê bûya. Hûn çawa difikirin ku stratejiya xwe di nav wê de derbas dibe ji ber ku hûn eşkere kirrûbirra dikin ji xerîdarek cûda ya ku dê kirîna xwe bike û ji ber vê yekê gelek kes dikarin bifikirin ku ew ê hewce bike ku an marqeyek an hûn derkevin derve û ji sêwiranerên navên marqeyê zêran bistînin.Harvey Kanter Hûn dizanin, sê tiştên bi rastî mezin hewl didin pêk bînin. Yek tenê hişmendiya zelal û hêsan e. Ez ê ji we re bibêjim ku mînakek bêkêmasî, ji bo Roja Evîndaran min keça xwe kirî ku ne xerîdarê me ye, lê min ji bo Roja Evîndaran çend zêrên wê kirî û wê bi rastî ji min pirsî ku min ew ji ku derê aniye. Û ew cûreyek mest bû ku wê dikaribû vê yekê li ser dikanek zêrfiroşan bipirse lê wê difikirî ku ew bi rastî pir xweş e. Ew ji bo Roja Evîndaran bû û rastî ev e ku wê ji min re got ku ezmûnek wê hebû ku gelek kesan digotin te ew ji ku derê aniye? Ev bi serê xwe yek ji kêşeyên me ye, ku em bi xerîdarek mêr dest pê dikin. ew bi qasî 30 salî ye û di karsaziya tevlêbûnê de ye. Em wî di nav bûyerên mezin ên jiyanê re derbas nakin û ji ber vê yekê ew yek ji wan dijwariyan e, ku piştî ku hûn wê zengila pêwendiyê bikirin, rojbûn, salveger hene, diyariyên Bar Mitzvah, diyariyên dayika 75-salî hene. Hemî ew tiştên ku em dikarin bikin hene û em karekî têra xwe baş nakin, ji ber vê yekê ew yek hêman e. Hêmana duyemîn, ya ku em hewl didin bikin ev e ku em li ser pêşvebirina alîyê ne-tevlîbûna karsaziya xwe difikirin ev e ku perspektîfa me pêşve bibe. Ji ber vê yekê hinekan ji we bihîstiye ku em li ser modayê dipeyivin û yek ji wan tiştên ku paşerojê 20/20 e, em di modayê de piçekî pir dûr ketin û me têra xwe data nebû ku em fam bikin kengê me di destpêkê de di pêvajoya vegerê de asta ku pêwîstiya me bi pêşveçûnê hebû. Û ji bo me, ne-tevlihevî band, zêrên elmas û ya ku em jê re dibêjin moda din e ku gewher, zîv, mirwar, zêr, û ez yek ji bîr dikim. Ew aliyê din ê karsaziyê, ew moda din em pir dûr çûn, û di bingeh de xerîdar got Kîjan fêrbûna pir xweş bû, lê di bingeh de em di warê asta moda di tevliheviyê de pir dûr çûn. Berovajî vê yekê, piştî ku me di nav danehevek kûrtir a pênc salan re derbas kir, me bi rastî fêm kir ku beşek ji tiştê ku me nekir ev bû ku hin karsaziyên me mezin bikin ku bi karanîna daneyên ku me ji hêla dîrokî ve di hundurê malê de ne ku digotin zêrên elmas e. firsendeke ji ya ku me texmîn dikir mezintir bû. Ji ber vê yekê dema ku me moda mezin kir, ne-tevlîbûn em li dû tiştên wek gemaran çûn. Em li dû zêrên elmasê bûn, lê jimartina şêwaza me di zêrên elmasê de di heman astê de ku di warê modayê de ye mezin nebû; ango gemar û tiştên wê cewherê. Û bi vî awayî paşverû 20/20, me xerîdar ji me re got ku ew bêtir zêrên elmas dixwazin. Leza zêrên elmas çêtir bû, hilberî çêtir bû. Hejmara şêwazê ne ew qas bi hêz bû. Berevajî vê, em li dû aliyê gemarî yê karsaziyê ne ku ne tenê hin moda nefirotin, lê em zêde jî cûrbecûr bûn, ew ne ew qas hilber bû ku hewce bû. Ji ber vê yekê di wê de ji nû ve kom bûn û di nav demê de em li bendê ne ku karsaziya me ya ne-tevlî pêşve bibe. Ji ber vê yekê dîsa, min berê got ku ji hêla stratejîk ve hîn jî heman tiştan dişopînin, lê ji hêla taktîkî ve ka em wê çawa dimeşînin fêrbûna me ya îsal e. Û bi rastî, Lijne, em ji wê fêrbûnê bi rastî xwe xweş hîs dikin ji ber ku heke me hîn nebûya û karsazî tenê nexebitî heke ew homojentir bûya, encamên me, me dê jêhatîbûn, nexşeya rê nedîtiba ku em berbi cîhê nû ve biçin. David BinderEz difikirim ku ew jî balkêş e, heke hûn li mezinahiyên bazarê binihêrin ji ber vê yekê gava ku em li ne-tevlîbûnê dinêrin, bazara navnîşan a Dewletên Yekbûyî bi tevahî bi qasî 50 mîlyar dolar e. Ew bandên dawetê yên ku em berê ji wan xerîdaran re dipeyivin pêk tê, û bandên zewacê belkî 4 mîlyar û 5 mîlyar dolar in ji wê bazara tevayî ya navnîşanan. Ji ber vê yekê ew pir mezin e û ew jî temaşevanek e ku berê xîtabî wan dikir. Zêrînên almas bi qasî 25 mîlyar dolar e û ew temaşevanek e ku beşek ji berê pê re diaxivîn ji ber ku bi zilamek re diaxivîn ku tê malperê, yê ku hewl dide taybetmendiyên di derbarê almasan de fam bike. ku dikare jê re bêje ku kirînê bike. Ew ji hêmanên bêhempa yên zincîra peydakirina me re diaxive, ku me avantajên pêşbaziyê yên kûr hene. Ji ber vê yekê hin ji bazara navnîşanan, perçeyên herî mezin ên wê bazara navnîşanan berê bi wan xerîdaran re dipeyivîn bi tiştên ku di aliyê tevlêbûnê de dikirin. Berfirehkirina hin hêmanên modayê yên ku li derveyî zêrên elmasê ne an li derveyî bandên dawetê ne. ji bo me firsendek mezin e û em dikarin temaşevanên ku em pê re diaxivin berfireh bikin, beşek ji ber ku ew ji pişta marqeya ku di nav bend û dawet û zêrên elmasan de çêdikir. Li wir gelek frekansa zêdetir heye, ew temaşevanek mezintir e lê ew tiştek e ku em dikarin hêdî hêdî mezin bibin dema ku bi rastî derfetên mezin di nav zêrên elmas û komên zewacê de bikar tînin. demografya mêran? An jî hûn ê çawa wê veguheztinê ji firotina zengila danûstendinê ji zilam, mêrxas re bikin, û dûv re jî wî dihêlin ku di bingeh de jina xwe bigihîne Harvey KanterTheres dibe ku bi kêmî ve çend awayên cûda. Yek ev e ku kirrûbirra me pêş dikeve. Ji ber vê yekê kesanekirin, kirrûbirra çerxa jiyanê me bê guman wê fersendê zêde nekir. Ji ber vê yekê min behs kir dema ku ew 30 salî ye û wê zengila tevlêbûnê dikire, hemî bûyerên çerxa jiyanê ku piştî wê diqewimin, me bi rastî wiya herî zêde nekiriye. Tiştê din ev e, we pirs kir gelo divê em wê bi rengek cûda bipeyivin, em li wê nanêrin wekî xerîdarek diyar a ku mîna Nîlê Şîn û hin karsaziyek din e. Ew berê xwe dide malperê. Ew gelek hêmanên ku li ser malperê ne dikire. Di nav hemî pêşniyarê de wê yekê zêde nekir. Em bi tevahî sînordar bûn. Parçeya bulldogê ya karsaziya me xerîdarên nû ne ku me li hember xerîdarên cihêreng nas nakin, ji ber vê yekê awayê ku we pirsê piçekî diyar kiriye bi kêmanî perspektîfa me ev e ku xerîdarek me ya cûda tune. Divê em wê bi awayekî din tevbigerin.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Û Dave, we li ser daneyan dipeyivî û berî pênc salan daneyan derbas dikir. Hûn çi celeb teknolojiyê di stratejiya bazirganiya xwe de tînin? An jî gava ku hûn difikirin ka meriv çawa karsaziya xwe xweşbîn dike, hûn çawa daneyan bikar tînin da ku bibin alîkar da ku biryarên çêtir bigirin? Dave BinderSo Blue Nile wekî firotgehek serhêl bi analîtîk û amûrên daneya pir dewlemend hatî damezrandin. Ew bi rastî bi firotina 20,000 an 30,000 almasên bêber dest pê kir, nuha heya 150,000 almasên heliyayî, û famkirina meriv çawa lezê, rêjeyên veguheztinê xweşbîn dike; û gava xerîdar biryar didin ku bikirin û kengê ew nadin da ku em li hember firotanê marjînal xweş bikin. Ji ber vê yekê komek kûr a amûrên analîtîk hene ku li seranserê rêxistina me pir kûr belav dibin da ku fêm bikin ka çi dixebite û çi na. Tiştê ku di sê-çar salên borî de qewimî ev e ku me wan amûran dirêj kir da ku bi rastî fêm bikin ka meriv çawa lêçûnên kirrûbirrê ji bo wergirtina xerîdar xweşbîn dike û çawa ji bo xweşkirina kirrûbirra zêrên ne-tevlîhevî. Û ew tiştek ku ji me re nisbeten nû ye: adaptekirina wan amûran û hêzdarkirina kesên ku pargîdaniyê dimeşînin ku bi rastî wê analîzê bikar bînin da ku fam bikin ka hilbera rast û nirxa rast çi ye. Ez ê bibêjim ku digel hemî wê kûr , Amûrên analîtîk ên dewlemend ên di bingeha Nîlê ya Şîn de ne hewce ye ku me xwedan kapasîteyên kirrûbirra kûr nebin. Û ji ber vê yekê dema ku me di destpêka 2012-an de stratejiya xwe ji nû ve da destpêkirin, me hinekî pê nas kir ku em bazirgan in, û her ku em hilberên ku em difroşin berfireh dikin, hewcedariya me bi firoşkaran heye. Pêdiviya me bi mirov, bazirganan heye ku dikarin wan daneyan bi rengekî din bikar bînin da ku cûrbecûr berfireh bikin, û dûv re Harvey hat. Andrew Reid Morgan Stanley Okay. Û ez texmîn dikim ku di warê anîna ezmûna firotgehê de ew gav pêşdetir bavêjin, nêrîna we çi ye di warê hewildana derketinê û afirandina hevkariyên zêdetir, têkiliyên mîna we bi Monique Lhuillier re da ku bi rastî celebek hişmendiya marqeyê li Nîlê Blue bimeşîne?Harvey KanterYeah , Monique Lhuillier bi rastî çîrokek serfiraziyek fenomenal bû. Me rastî hejmarên xwe da û min henek bi Dawid kir, ew bû yê ku difikirî ku em pir zêde digihîjin lê me encamek bi rastî baş hebû. Em pê pir kêfxweş bûn. Tişta balkêş ev e ku beşek ji tiştê ku wê ji me re kiriye ev e ku ew wekî sêwiraner ji me re cache tîne, ew meyla modayê ji me re tîne. Xalên bihayê wê yên navînî ji xalên bihayê me yên niha bilindtir in; marjîna wê hinekî ji marjînalên me yên niha zêdetir e lê ya ku wê ji me re kiriye, gelek fersendên din derdixe holê. Moda wê ya balkêş, bi qasî ku tê fêm kirin, ji moda wê ya herî bilind çêtir firotiye ku bi rastî bi dîroka meya ne-tevlîhevî ya di Q4 de baş têkildar e. Lê ya ku ew di heman demê de tê kirin jî jêhatîbûna tê afirandin ku ew ne tenê pargîdaniyek bûkan e. Ji ber vê yekê min berê rojê ji hin kesan re digot ku dema ku wê lêxist, hefteya yekem a ku ew lêxist me 21 yekîneyên firot û ew pir deng nake. Lê gava ku xala bihayê wê ya navîn 8000 $ ye, 9000 $ ew hejmarek watedar e. 21 yekîne ji 13 yekîneyên mîhengên tevlêbûna bûkan û 8 yekîneyên bandê pêk dihat, û ew bi xwe bi gelemperî pêvajoyek yek-sê mehan e. Lê xerîdar dizanibû ku ew li ser malperê bû û deqeya ku ew lê xistibû firot. Hêmana duyemîn ku di derbarê wê de bi rastî balkêş e ev e ku kom di dîrokê de di wê astê de ji bo me nafiroşin, ji ber vê yekê min behsa rastiya ku em bawer dikin ku komeke me heye derfeta mezinbûna rêjeya girêdanê. Lê ya ku em pê dihesin ev e ku di destpêkê de gelek jinan bandên ku di bingeh de ji bo zêraniyê bûn, dikirin, ne ku ne hewce ne ku bibin koma dawetê ku bi zengila daweta we re biçin. Û ji ber vê yekê em bawer dikin ku derfeta mezinkirina zêrên modayê bi Monique re têkildar e û bi rastî di nîvê duyemîn a îsal de bi Monique re hin astek piçûk a zêrên modayê dest pê dike. em bawer dikin ku ger em karibin tiştê ku em ê wekî cache pênase bikin, sêwirînerek bi rastî têkildar a pêşeng-pîşesaziyê ku dê karsaziya me zêde bike û ne li bendê ne ku tenê marqeyên bi tabelayên navan bînin nav xwe ji ber ku Nîlê Şîn dixwaze xwedan taybetmendiyek mîna almasan, bi tiştekî bi rastî dewlemend û watedar. Lê gava ku marqeyek ji me re sîwanek modayê diafirîne, bi giranî bi xerîdarên jin re mijûl dibe ji ber ku em dizanin ku jinan wê kirînê di hefteya yekem de rêvebirin, ne mêran; û jixwe xwedan rêgezek li ser zêrkeriyê ye, em bawer dikin ku pêşnumayek berevajî û bêtir bernameyek heye. Û min wê lêkolîn dikir lê ez ê ji we re bibêjim ku ew şewatek pir hêdî ye. Ne digeriyan ku tenê ji bo navan navan lê zêde bikin.Andrew Reid Morgan StanleyOkay. Ji ber vê yekê hûn difikirin ku gava ku hûn lê dinêrin, û ez naxwazim bibêjim portfoliyoyek marqe an sêwiraner biafirînin lê gelo ew ê bes be ku bi bingehîn tiştê ku we negirêdayî heye, pêşbazên we yên li wir berteref bike? Ji ber ku ez difikirim ku heke hûn tenê lê binihêrin, ka ew dikanên dezgehan an jî zêrfiroşên firotanê yên taybetî bin, ew pir zêde li ser kirrûbirrê xerc dikin. Ji ber vê yekê hûn ê çawa ji karsaziya xwe hin hêzek asîmetrîk derxin da ku bi wan re pêşbaziyê bikin?Harvey KanterErê, ez ê berî her tiştî bibêjim ku em ne lê digerin ku bibin, ne niyeta nexweş, lê portfoliyoyek marqeyan. Em ê di tiştê ku em têxin nav karsaziya Nîla Şîn, hejmar yek, pir bijartî bin. Hejmara duduyan, ya ku em bi rastî lê dinêrin ev e, û Moniques mînakek bêkêmasî ye ku ew bi rastî wekî yek ji 50 jinên herî bi hêz di sala 2011-an de hate binav kirin. Ew yek ji top e Ew dibêjin ku ew 14-emîn sêwiranera herî rêzdar a cîhanê ye di nav 15 top de. Ew bi rastî hêmanek ji me re tîne ku pêveka tiştê ku em dikin e, û her ku em lê digerin ku bêtir şêwaz an hêmanên ku ew dike bînin, ya ku baş hewl dide ku bike ev e ku perspektîfa ku ew ne bi rastî di derheqê vîrusê de ye. xwezaya tiştê ku ew dike û hêmanên bêhempa yên ku ew dike. Ji ber vê yekê heke hûn di derbarê Monique de pir nizanin, hêmanên din ên ku piştgirî dikin ev e ku wê îro rêzek cilûbergek taybetî heye. Wê tenê pêlavên îtalî dest pê kir. Ew di xalîçeya sor ya Oscarê de naskirî ye, Tu çi li xwe dikî? Ew yek ji wan kesan e ku mirov dibêje wan li xwe kirine, naha ew zêrên wê û hem jî kincên wê li xwe dikin. Û hêmanek viral heye ku ew şopînerek mezin a Facebookê, şopek Twitterê, şopek Pinterest-ê heye û ew bi rastî bi civata meya xwe re baş li hev dike. pratîka medyayê ya ku em bi rastî li ser Pinterest zêrkerê pêşeng ê cîhanê ne û ez wiya bi rastî tê wateya. Li ser Pinterestê zêrkerek ji me mezintir tune û em yek ji zêrkerên pêşeng ên cîhanê ne li ser Facebookê. Ji ber vê yekê hêmanek girîng a wê heye ku em ê di warê bernameyên kirrûbirra offline a la Macys de marqekirinê bişopînin ji ber ku em tenê ne bazirganek gelemperî ne. Ew bi rastî di derbarê diyalog, tevlêbûn û hewildana virusê de ye û tiştê ku Monique ji me re tîne ew çend hêmanên wê ye di hebûna medya civakî de.Andrew Reid Morgan Stanley Ji ber vê yekê bi rastî zû û dûv re jî baş biçin pirsên di temaşevanan de, bihayê stokê we hat ji raporkirina dahatên Q4 daket. Û we tesîsek krediyê danî. We di her du salên borî de 40 mîlyon dolar stok paşde kirî. Ma li vir fersendek heye ku em di warê vegerandina bi leveraged de tiştek bikin an tiştek belkî hîn girîngtir bikin? Dave Binder Ji ber vê yekê baş e ku stoka me piçek piştî serbestberdana dahata me derket holê, min tenê xwest ku wê zelal bikim. Ji ber vê yekê ez wateya ku em berdewam dikin ku vegerandina parvekirinê wekî rêyek baş ji bo peydakirina nirxa parveker bibînin. Karsaziya me herikîna dravê dewlemend e; me modelek sermaya xebatê ya neyînî heye ku ez pê bawer im ku pir kes jê haydar in. Bi mezinbûnê re em ji dahata xweya neto astên girîngtir ji herikîna drav çêdikin, û ji ber vê yekê em bawer dikin ku şandina wê drav ji bo vegerandina hîseyan ger ku fersendek xwe peyda bike hîn jî rêyek baş e ku ji bo berjewendiya hîsedarên me yên demdirêj sûd werbigire. Ez nabêjim ku ew pêdivî ye dîzaynkirin ku wê hingê wê bi kar bîne an jî tiştek ku di xwezayê de mezintir an danûstendiner e bike. Ger em hîs nekin ku li sûkê li ser stoka xwe nirxek rast distînin bi rastî ew e ku hilberînê zêde bike. Û ez difikirim ku ew tiştek pir adil e ku em destnîşan bikin ku stokên me pir guhezbar e, û ji ber vê yekê heke ew di çerxek guhezbar de be ku biha bi nisbet kêm e ji ber tiştê ku em difikirin nirxa bingehîn hetta beşa tevlêbûna karsaziya me ye jî. serbixweyek ku em difikirin ku karanîna dravê zêde ji bo kirîna pişkan tiştek rast e ku meriv ji bo hîsedaran bike. Rûniştina Pirs û BersivAndrew Reid Morgan StanleyLets li temaşevanan vegerin da ku bibînin ka pirsên we hene. AnalystDi mînaka Monique de, heke hûn wê ji parkê derxînin, hûn dikarin çend marqan, çend navan di heyamekê de bi vî rengî qeyd bikin? Û eger ez im, bihêle ez peyvek înternetê derzî bikim, ez texmîn dikim ku hûn bi van marqeyan di hundurê Nîla Şîn de bazarek ava dikin? Vîzyonek me tune ku 20 an 30 marqe be, dîtinek me tune ku tenê du-sê be. Di bersiva pirsa weya duyemîn de, bi rengekî hevberî ye: em di wê baweriyê de ne ku naverok û malperek ku ji tenê yekê wêdetir e, ji ber nebûna rêgezek çêtir a gotinê, malperek ku tiştan difiroşe, ku tiştan difroşe. em dikarin bibin cîhek bi rastî pir balkêş ji bo derbaskirina demê. Ez vê yekê pir dibêjim lê jina min mînakek bêkêmasî ye. Ez diyar dikim ku ew pir bi şev li ser textê rûniştî ye, ew bi tabletê xwe li TV-yê temaşe dike û dîtina min çi ye, hêviya min ji bo karsaziya me ev e ku em ê bibin yek ji wan deveran ku ew tenê ji bo naverokê diçe. Û ji ber vê yekê di wê gavê de heke Nîlê Şîn beşek girîng a jiyana wê be, gava ku ew li ser şêlê zêran difikire were Nîlê Şîn. Û ew Huffington Post an tiştên ji wê cewherê dike ku ew tenê li çiyê mêze dike. Ger em naverokê li hember sêwiranan bişopînin û ew ne tenê tiştê ku sêwiran difroşin, lê tiştê ku li ser pîştê ye, li ku derê nîşan didin, çi têkildar e, çi modê ye ku ew pevçûn bi awayek erênî ya bazirganî û naverokê dê marqeya Nîlê Şîn bike bi rastî. beşek dewlemend a xerîdaran jiyan dike û ya ku di dawiyê de hewl didin ku bikin ev e. Û di wê gavê de, gava ku ew li ser textê bi tabletê re baş rûdine, riya çêtirîn heye ku wê biguhezîne û bi rastî xwediyê wî xerîdarek bêbawer a dilsoz e. Û bêtir sêwiraner bi xweber ew xerîdarek bêhempa dilsoz nakin. Û bêtir sêwiraner ji hêla xwerû ve wiya nakin. Sêwiranerên rast ku naveroka rast diafirînin bi rastî jî diyalog hewl didin ku biafirînin.AnalystÛ li ser wê xalê hûn di dikana we de çend zêrên pir xweşik hene, û eşkere ew ji kesên ku van tiştan pir baş ji bo bihayek mezin sêwiran dikin têne. Ji ber vê yekê ez texmîn dikim ya ku em bi tevahî fam nakin ev e ku hûn bi rastî bi çend sêwiranan re bi tevahî naha dixebitin? Û gava ku hûn kesek mîna Monique bazarê dikin, ew çawa wê kanala ku we berê li cîh girtiye diguhezîne? Û hûn jî bi wê re diçin ku derê, ji ber ku ez difikirim ku beşek wê ev e ku em fêm nakin ka hûn jixwe bi çend sêwiraner re dixebitin. Me bi rastî, ji ber pêşveçûna bazirganiyê ya di rêxistinê de, Rêveberek Sêwiranê anî. Ew bi rastî dibistanek Sêwirana Jewelry ya Philadelphia-ya xwenda ye, û ew jinek xwenda 45-salî ye ku demek pir dirêj di karsaziyê de ye. Ew di hundurê me de derhênerê sêwiranê ye, û ew sernavê wê Rêvebirê sêwiranê ye. Ji bilî Monique-ê ger hûn bixwazin ji gelek sêwiranan re navgînek sêwiranê tune. Em bi komek dabînkerên diyarkirî re dixebitin û wan peydakiran sêwirana hundurîn heye û ew bi taybetî ji bo me sêwiran dikin, lê ew ne sêwiranerên cache ne. Ew tenê ew in ku ew sêwiranerên hundurîn in, û ew hem ji bo karsaziya meya zêrkeriyê û hem jî ji bo karsaziya meya mîhengê ye. Ew bingehek dabînkerek pir teng e, ji ber vê yekê me bi van kesan re têkiliyên demdirêj hene. Lê ew beşek ji pargîdaniya sêwiranê ya wan in û ew ji bo pargîdaniya xwe ya berfireh sêwiran dikin, û dûv re beşek ji tiştên ku ew sêwiran dikin bi taybetî ji bo me ye.Andrew Reid Morgan StanleyIll li vir tenê bi yekî din re têkildar dike. Ji ber vê yekê di sala 2012-an de hûn bi kêmanî di destpêka salê de bi berhevokên hêsantir di kêmbûna bihayê almasê ya sal bi sal de sûd werdigirin. Wekî ku di sala 2013-an de bû, naha we hevalan di sûkê de rêbernameyek heye ku heke rast tê bîra min texmînek 5% heya 10% zêde dibe. Ji ku derê dest pê dike zehmet e ku meriv karsaziya xwe ya tevlêbûnê bidomîne ji ber ku bihayên almas zêde dibin? Dave Binder Ji ber vê yekê ji hêla dîrokî ve, berî sala 2011-an ku ew di sûkê de bi rastî bêhêz bû, dê bihayên almas hêdî hêdî ji% 5 heta 10% zêde bibin. , û di buhayan de enflasyonek hêdî-hêdî baş-rêvebirî hebû. Ew jîngehek e ku di paşerojê de Nîl Blue di nav rêza du-hejmar de aliyê tevlêbûna karsaziya xwe mezin kiriye. Ji ber vê yekê em hîs dikin ku ew hîn jî hawîrdorek rehet e ku tê de pêşnîyara nirxê ku me lê vedigere. Ger em bibînin ku bêhêzbûnek ber bi pêş ve diçe û em dest pê bikin ku mezinbûna bihayên almasê yên ku ji hêla maddî ve ji% 10 jortir in baş bibînin, dibe ku hinekî bi fikar bibin ku Em ê weke sala 2011’an di demeke dijwar de bin. Lê ji hêla dîrokî ve bi enflasyonek nerm Nîle Blue Nîl ji bo mezinbûnê baş cîh digire.Andrew Reid Morgan StanleyÛ ji ber vê yekê heke em li sala 2013-an binerin, gelo hûn dikarin sê fersendên pêşîn an fêkiyên kêm-daleqandî ronî bikin? We behsa girêdana komê kir-Harvey KanterYeah, ez ê bibêjim bê guman sê fersendên herî mezin pêşveçûna kirrûbirra û kirrûbirrê ne, û ew beşek ji sedema ku ez hatim kar kirin û beşek ji sedema ku ez tevlî bûm bû. Ya duyemîn hevsengiya mobîl a hevsengiya mobîl e û anîna fonksiyona PC-yê li hawîrdora bingehîn a mobîl û lê zêdekirina fonksiyona taybetmendiyê li hemî hawîrdoran hewcedariyek teknolojîk a krîtîk e. Û dûv re ya sêyem ya ku me bi rastî li ser neaxivî lê ya navneteweyî. Em bawer dikin ku bazara Asya-Pasîfîkê bazarek bi rastî, bi rastî watedar e. Hinekan ji we dît ku me bi [Şo] re hevkariyek ragihand, me salek berê veberhênan li hevkarek kir, [Vay] ku pêşekên wê yên kerpîç û hawanê hene. Serokê me yê Navnetewî bi rastî îsal sê caran çûye Asyayê, ez serê hefteya pêş me dikim. Ew pêşengiyek krîtîk e û em bawer dikin ku bazara Asyayê bi tevahî dê bê guman vê salê ji bo me bibe bazara herî mezin a navneteweyî û mezinbûn ji bo demdirêj derfeta herî mezin a me ye. Ji ber vê yekê ew sê ramanên me yên mezin û mezin in. Andrew Reid Morgan Stanley Ji ber vê yekê her fersendek ku hûn wan ji holê rakin, we her sal belkî 1,7 mîlyon û 2,0 mîlyon zewac an zewac referans kir, da ku hûn di tevlêbûna bingehîn de para bazarê mezin bikin? Dave BinderYeah, baş bi Pêşkeftina 2012-an li dora 20% di karsaziya meya tevlêbûnê de tenê li Dewletên Yekbûyî eşkere bû ku parek bi dest dixist û ew plan e. Em sûkê dibînin ku potansiyel bi lezek nerm mezin dibe, ji ber vê yekê ji bo ku em bi girîngî mezin bibin para xwe digirtin û ew plan e. Em difikirin ku ew ji 4% zêdetir bû, ku nêzîkî 5% ji bazarê li Dewletên Yekbûyî ye, ew nêzîkî 5 mîlyar dolar bazarek e ji bo kesên ku li ser zengilên tevlêbûnê xerc dikin. Û me her gav hîs kir ku divê em bibin lîstikvanek parvekirina bazarê ya du-hejmar û ew riya ku li ser bû. . Tenê rastiya ku xerîdar li hawîrdorên mobîl digerin û me fonksiyonek taybetmendiyek dewlemend a li ser PC-yê heye ku her gav di têlefonê de nayê gihîştin, em difikirin ku dê bi rastî ji hêla maddî ve tevlêbûna me biguhezîne û piştgirî bide beşek ji berdewamkirina piştgirîkirina wê tevî tiştê ku bi bihayê diqewime. Û bayê dûvikê ku sala borî me hebû, belkî em wan hebin an nebin em ê di heman astê de nebin, lê xalên daneya rind ên din hene ku divê pişta xwe bidin û bidomînin ku alîyê tevlêbûna karsaziyê bimeşînin.Andrew Reid Morgan StanleyOkay . Gava ku hûn di aliyê ne-tevlîbûnê de mezin dibin, hûn bawer dikin ku ew ê bibe sermayek pir girantir û gelo ew ê bandorek li ser herikîna dravê weya belaş bike? firotana hilberên ne-angagement. Sêwirana şertên me û herikîna dravê me divê sermaya xebatê ya bêalî an neyînî derxe holê. Ger em dikarin salê çar caran hilberan bizivirînin şertên me wisa ne ku em ê di rewşek sermaya kar a neyînî de bin. Bi demê re, dê hê çêtir be ku em bikarin modelek barkirinê bêtir fêr bibin. Ji ber vê yekê em dikarin ji bo sermayeya kar a neyînî di ne-tevlîbûnê de bi înfazek baş lê bi xetereyê hewl bidin, û ger em bikarin bigihîjin modelek barkirinê, ew bi xetereyek pir kêmtir an jî qet tune ye. bi mîlyonan watedar e lê bi deh mîlyonan ne watedar e lê heke hûn îro li malpera me binêrin Hilbijartina Xalîçeya Sor heye û ew bi rastî bi taybetî li dora Oscaran hate pêşkêş kirin. Lê di Q4 de me ya ku em jê re dibêjin karsaziya xweya awarte û barkirina wê ya taybetî sê qat kir. Xalên bihayê wê yên pir jortir - 10,000 $, 20,000 $, 30,000 $ xalên bihayê an zêdetir, lê tiştê ku David jê re digot di warê hewildana veguheztina perçeyek mezin a karsaziya me ber bi barkirinê de. Di xalên bihayê kêmtir de girtina zêran dijwartir e. Hilberîner ji bo tiştên 100 dolarî barkirinê deynin, da ku me jê re nerînek hebe, lê her ku em koçberkirina karsaziya xwe didomînin, şiyana ku em wê modelê her ku diçe bêtir bixin nav jewelan de, pêkhateyek bi rastî dewlemend a modelê ye ku dê di warê darayî de baş bixebite.Andrew Reid Morgan StanleyÛ bi vî awayî modela barkirinê piştî kirrûbirra ku we danî pişta wê tenê marjînal e? Dave BinderPretty pir. Em ne xwediyê envanterê ne.Andrew Reid Morgan Stanley Pirsên din hene?