മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ടെക്നോളജി, മീഡിയ & ടെലികോം കോൺഫറൻസിൽ (ട്രാൻസ്ക്രിപ്റ്റ്) ബ്ലൂ നൈലിൻ്റെ സിഇഒ അവതരിപ്പിക്കുന്നു

ബ്ലൂ നൈൽ, Inc. (NASDAQ:NILE) മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ടെക്നോളജി, മീഡിയ & ടെലികോം കോൺഫറൻസ് ഫെബ്രുവരി 26, 2013 5:30 PM ETE എക്സിക്യൂട്ടീവ്സ് ഹാർവി കാൻ്റർ പ്രസിഡൻ്റ് & ചീഫ് എക്സിക്യൂട്ടീവ് ഓഫീസർ ഡേവിഡ് ബൈൻഡർ ചീഫ് ഫിനാൻഷ്യൽ ഓഫീസർ അനലിസ്റ്റ്സ്ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലിആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലിഹായ്, എൻ്റെ പേര് ആൻഡ്രൂ റീഡ്. Im Morgan Stanleys Small Cap ecommerce Analyst ഒപ്പം Im ന് ഒപ്പം യഥാക്രമം Blue Nile-ൻ്റെ CEO, CFO, ഹാർവി, ഡേവിഡ് എന്നിവർ ചേർന്നു. ഇന്ന് അവരെ കിട്ടിയതിൽ വളരെ ആവേശത്തിലായിരുന്നു. വന്നതിന് നന്ദി.ഹാർവി കാൻ്റർ, ഇവിടെ വന്നതിൽ കൊള്ളാം, നന്ദി.ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി, നിങ്ങളുടെ വരാനിരിക്കുന്ന പ്രതീക്ഷകളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ 2012 എങ്ങനെ കടന്നുപോയി എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അൽപ്പം ചോദിച്ച് ഐഡി ആരംഭിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു. ഹാർവി, നിങ്ങൾ 2012 മാർച്ചിൽ ചേർന്നു, അതിനാൽ ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മുഴുവൻ വർഷമല്ല, അതിനാൽ ശരിയായ ചില കാര്യങ്ങൾ, 2013-ൽ ഇവിടെ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്ന ചില കാര്യങ്ങൾ.Harvey KanterSure. ശരി, ഇത് ഒരു വർഷം പൂർണ്ണമായിരിക്കില്ല, പക്ഷേ എനിക്ക് നിങ്ങളോട് പറയാൻ കഴിയുന്ന ദമ്പതികളെപ്പോലെ തോന്നുന്നു. ഞങ്ങൾ ഒരുപാട് നിലം പൊത്തി. ഞങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളിൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ വളരെ ആവേശത്തിലായിരുന്നു. നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ രസകരമായ ഒരു ദ്വിമുഖം ഞങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ ആവേശഭരിതരാണ്, എന്നിട്ടും ഞങ്ങൾ വീണു, താരതമ്യേന പറഞ്ഞാൽ, മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം കുറവാണ്. അങ്ങനെയാണ് ദ്വിമുഖത. പക്ഷെ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ വലിയ ഒരു പ്ലാൻ ഉണ്ടായിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളുടെ ക്രമാനുഗതമായ ത്വരിതപ്പെടുത്തലാണ് ഏറ്റവും ആവേശകരമായത്. അതിനാൽ നിങ്ങളിൽ ശരിക്കും പരിചിതമല്ലാത്തവർക്ക്, റൗണ്ട് കണക്കുകളിൽ ഞങ്ങൾ 3 മുതൽ 13 മുതൽ 20 വരെ പോയി Q4-ലേക്ക് ത്വരിതപ്പെടുത്തി. ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന ബിസിനസ്സ്, ഏറ്റവും ആവേശകരമായ ഘടകം ഏറ്റവും ത്വരിതപ്പെടുത്തിയെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഞങ്ങൾക്ക് ശരിക്കും അർത്ഥവത്തായ ഫലവും ഇടപഴകലും ഉണ്ടായിരുന്നു, വാസ്തവത്തിൽ അത് കേവല പ്രകടനത്തിലും അഞ്ച് വർഷത്തിലേറെയായി ആപേക്ഷിക വളർച്ചയിലും വിജയത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന തലമായിരുന്നു. പുതിയ ഉപഭോക്തൃ അക്കൗണ്ടുകൾ വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു വലിയ സംരംഭവും ഞങ്ങൾക്കുണ്ടായിരുന്നു, കൂടാതെ കമ്പനിയുടെ ചരിത്രത്തിലെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഉപഭോക്താവിനെ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ഒരു കല്ലേറിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾ കണ്ടുമുട്ടി, പക്ഷേ ഇത് അഞ്ച് വർഷത്തിനിടയിലെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന വളർച്ചയാണ്. അതിനാൽ അവ ശരിക്കും അർത്ഥവത്തായ ഫലങ്ങളാണ്. പ്ലസ് 15% ൽ ഞങ്ങൾ വർഷം അവസാനിപ്പിച്ചു; ഞങ്ങൾ ക്യു 4 അവസാനിപ്പിച്ചത് 21% ആണ്. ഞങ്ങൾക്ക് അറ്റാദായത്തിൽ 16% വർദ്ധനവുണ്ടായി, അതിനാൽ അവ ശരിക്കും അർത്ഥവത്തായ ഫലങ്ങളാണ്. രണ്ട് വർഷമായി തോന്നുന്ന എൻ്റെ പരാമർശം ഞാൻ മാർച്ചിൽ വന്നതാണ്, ഞങ്ങൾ ടീമിലെ ചിലരെ അൽപ്പം പുനഃസംഘടിപ്പിച്ചു. ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഭാഗങ്ങൾ റിസോർട്ട് ചെയ്യുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടി, തുടർന്ന് Q4-നും Q4-നും വേണ്ടി സജ്ജീകരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ മൂന്ന് മാസം ചിലവഴിച്ചു, നിങ്ങളിൽ പലർക്കും അറിയാവുന്നതുപോലെ Q4 എല്ലാവരും പ്രതീക്ഷിച്ചത്ര ആയിരുന്നില്ല. അതിനാൽ അതെല്ലാം നടപ്പിലാക്കുന്നത് ഒരുതരം വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞ അന്തരീക്ഷമായിരുന്നു. പിന്നെ ഞങ്ങൾ വർഷം അവസാനിപ്പിച്ചത് വളരെ മികച്ച സ്ഥലത്താണ്. അതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ഇൻവെൻ്ററി കഴിഞ്ഞ വർഷത്തേക്ക് പ്രയോജനപ്പെടുത്തി. നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഉത്തരവാദിത്തം കുറവാണ്, അത് ശരിക്കും ആവേശകരവും ഞങ്ങൾ 13-ന് മികച്ച സ്ഥാനത്താണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതി. ഞങ്ങൾ ആ വിഭാഗത്തിൽ വളരെ അർത്ഥവത്തായ വളർച്ച രചിച്ചു. അവസാനമായി പക്ഷേ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞത് ഞാൻ പറയുന്നത് നിങ്ങളിൽ ചിലർ ഞങ്ങൾ ഇടപഴകാതിരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത് കേട്ടിട്ടുണ്ടെന്നും വിവാഹനിശ്ചയത്തിൻ്റെ കാതൽ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിൽ തുടരുന്നതിൽ വളരെ ആവേശഭരിതരായിരുന്നുവെന്നും. എന്നാൽ ഇടപഴകാത്തതിൽ, ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചതുപോലെ എല്ലാം പ്രവർത്തിച്ചില്ല. പറഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, ഞങ്ങൾ ഇപ്പോഴും എവിടേക്കാണ് പോകുന്നതെന്ന് തന്ത്രപരമായി ചിന്തിക്കുന്നു, അതായത് ഞങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിൻ്റെ സ്ത്രീ ഭാഗത്തെ ഉയർന്ന തലത്തിൽ ഇടപഴകുന്നതിന് ഉപഭോക്തൃ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുക, സ്ത്രീ ഉപഭോക്താവിൽ ഇടപഴകാത്തതിൽ അന്തർലീനമായ ആവർത്തിച്ചുള്ള ബിസിനസ്സ് വളർത്തുക എന്നതാണ് തന്ത്രപരമായി ഇപ്പോഴും. ശരിയായ ദിശ. ഒരു തന്ത്രപരമായ തലത്തിൽ ഞങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കുന്നു എന്നത് വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ മികച്ച വാക്ക് നിർദ്ദേശത്തിൻ്റെ അഭാവത്തിൽ തന്ത്രപരമായ ഡ്രൈവിംഗിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിൻ്റെ സ്ഥിരത നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. തന്ത്രത്തിലെ മാറ്റത്തേക്കാൾ കൂടുതൽ സമയപരിധിയായി ഞാൻ അതിനെ യോഗ്യനാക്കും.ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി നന്ദി. അതിനാൽ, ഇടപഴകൽ, നോൺ-ഇൻഗേജ്‌മെൻ്റ് ബിസിനസ്സ്, മർച്ചൻഡൈസിംഗ് മിക്‌സ് എന്നിവയിലെ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങൾ എവിടെയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ പരിശോധിച്ചാൽ, അത് എങ്ങനെ വികസിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ കാണുന്നതിനെക്കുറിച്ച് കുറച്ച് സംസാരിക്കാമോ? ഇടപഴകുമ്പോൾ കാര്യങ്ങൾ നന്നായി നടക്കുന്നതായി തോന്നുന്നു. ഇടപഴകാതെയുള്ള സാഹചര്യത്തിൽ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ വിശാലമായ ഒരു ഗ്രൂപ്പിലേക്ക് മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് കൂടുതൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡോളർ ചെലവഴിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ അതോ നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പിനെ അവരുടെ മുൻഗണനകളിലേക്ക് കൂടുതൽ ചരക്ക് കൊണ്ടുപോകാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? ഹാർവി Kanterഇത് യഥാർത്ഥത്തിൽ രണ്ടും. നിങ്ങൾ ഒരു ചോദ്യം ചോദിക്കുമ്പോൾ അത് ഹാസ്യാത്മകമാണ്, പക്ഷേ നിങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് ഉത്തരം നൽകാൻ കഴിയില്ല, പക്ഷേ ഇത് തമാശയാണ്, കാരണം ഞങ്ങൾക്ക് ഉള്ള പ്രധാന ഉപഭോക്താവിനെ ശരിക്കും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനെക്കുറിച്ച് എനിക്ക് പ്രത്യേകമായി പരാമർശിക്കാൻ കഴിയുന്ന സംരംഭങ്ങൾ നടക്കുന്നുണ്ട്, മികച്ച ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പഴയ സംഭാഷണം നിങ്ങളുടേതാണ്. . അവൻ വിവാഹനിശ്ചയം കഴിഞ്ഞതിന് ശേഷം അവൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നതിൽ കൂടുതൽ ബിസിനസ്സ് ഉണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, അത് ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന ഉപഭോക്താവാണ്, അവളും ഇതിനകം തന്നെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് വരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ട്രാഫിക്കിൻ്റെ 60% സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഒരു സ്ത്രീ ഉപഭോക്താവാണ്, അതിനാൽ അവളെ കൂടുതൽ വ്യക്തമായ രീതിയിൽ ഇടപഴകാൻ അവസരമുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. വരുമാനത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ അവളുമായി ഇടപഴകാനും അവസരം പരമാവധിയാക്കാനും ഞങ്ങൾക്ക് തീർച്ചയായും സംസാരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരുപാട് കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുന്നുണ്ട്. അതിൻ്റെ മറുവശം ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റെടുക്കൽ ശ്രമങ്ങളാണ്, കഴിഞ്ഞ വർഷം ഞങ്ങൾ ഒരു സമ്പൂർണ്ണ സംഖ്യയിൽ ചെയ്‌തതുപോലെ ഈ വർഷം ഞങ്ങളുടെ ഏറ്റെടുക്കൽ മുൻഗണനയിലൂടെ നിരവധി പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ ഞങ്ങളിലേക്ക് വരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, അത് വളരെ അർത്ഥവത്താണ്. അതിനാൽ എനിക്ക് കഴിയുമെങ്കിൽ എനിക്ക് അൽപ്പം വേർപിരിയാം. നിലവിലെ ഉപഭോക്താവിനെ അടിസ്ഥാനപരമായി ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ എന്താണ് ചെയ്യുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, രണ്ട് വലിയ തന്ത്രപരമായ കാര്യങ്ങളാണ്. ഒരു ഇൻ്റർനെറ്റ് പ്ലെയർ എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു ഫീച്ചർ ഫംഗ്‌ഷണാലിറ്റിയുടെ നിലവാരം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയാണ്. അതിനാൽ സൈറ്റ് വിഷ്വലൈസേഷൻ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്ന വിഷ്വലൈസേഷൻ, 3600 വീഡിയോ, ഞങ്ങളുടെ വജ്രങ്ങളുടെ ഫോട്ടോഗ്രാഫുകൾ, ബാൻഡ് മാച്ചർ, ഇത് അടിസ്ഥാനപരമായി ഓരോ ഇടപഴകൽ ഇടപാടിലും കൂടുതൽ കൂടുതൽ ബാൻഡുകൾ അറ്റാച്ചുചെയ്യാനുള്ള കഴിവാണ്, ഏത് ബാൻഡുകളാണ് വിവാഹ മോതിരങ്ങൾക്കൊപ്പം പോകുന്നതെന്ന് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ കാണിക്കുന്നു. അവ ഒരു തലത്തിൽ അടിസ്ഥാനപരമാണെന്ന് തോന്നുമെങ്കിലും, ഈ എല്ലാ ഘടകങ്ങളിലും നമ്മൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്ര പുരോഗമിച്ചിരുന്നില്ല എന്നതാണ് വസ്തുത. മറ്റേത് നിലവിലെ ഉപഭോക്താവിനെ ഇടപഴകുകയും എന്നാൽ അവർ ഇടപഴകാൻ ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നിടത്ത് അവളെ അല്ലെങ്കിൽ അവനുമായി ഇടപഴകുകയും ചെയ്യും, ഇത് എല്ലാ മൊബൈൽ പരിതസ്ഥിതികളിലും ഞങ്ങളുടെ പിസിയുടെ തുല്യത സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുന്നു. അതിനാൽ ഞങ്ങൾ [ഫാബ്‌ലെറ്റ്] എന്ന പദം ഉപയോഗിച്ചതായി കരുതാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്നിരുന്നാലും ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ അങ്ങനെ ചെയ്തില്ലെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം, പക്ഷേ ഫാബ്‌ലെറ്റ് അടിസ്ഥാനപരമായി ഫോണും ടാബ്‌ലെറ്റും ആണ്. പിസിയിലെ ശരിക്കും കരുത്തുറ്റ ഫീച്ചർ ഫംഗ്‌ഷണാലിറ്റികൾ ഇന്ന് മൊബൈലിൻ്റെ ബ്രൗസർ അധിഷ്‌ഠിത പരിതസ്ഥിതിയിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല എന്നതാണ് വെല്ലുവിളികളിലൊന്ന്. അങ്ങനെ ചെയ്യുന്ന പല കാര്യങ്ങളും അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ എല്ലാ വഴികളിലൂടെയും എത്തിക്കുകയാണ്, അഭാവം കാരണം. ചാനൽ അജ്ഞേയവാദികൾ, അതേ ബ്രൗസർ അനുഭവം എന്നിവ പറയാനുള്ള മികച്ച മാർഗം. ആ സമയത്ത്, നിങ്ങൾക്ക് സ്വന്തമായി ആഭരണങ്ങളും വിപുലമായ ഡയമണ്ട് തിരയലും നിരവധി ഘടകങ്ങളും നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും, അത് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ, പ്രധാന ഉപഭോക്താവിനെ അഭിസംബോധന ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നിടത്ത് അവരെ അഭിസംബോധന ചെയ്യും. എന്നാൽ അത് ഇന്ന് നമുക്കുള്ള പ്രധാന ഉപഭോക്താവിനെ വളർത്തും. തുടർന്ന് ഞങ്ങൾ ഇടപഴകൽ ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഘടകങ്ങളിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്നത് തുടരും, മികച്ച അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്ന ബ്ലൂ നൈലിൻ്റെ ബ്രാൻഡ് വളർത്തുന്നത് തുടരുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ എന്തിനു വേണ്ടി നിലകൊള്ളുന്നു, യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു പുതിയ ഉപഭോക്താവിനെ ഇടപഴകുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് ആത്യന്തികമായി ഞാൻ രണ്ടും പറഞ്ഞത്. ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ശരി. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ കടന്നു പോയത് എന്താണെന്ന് ഞങ്ങൾ നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്കുള്ള രസകരമായ അവസരങ്ങളിലൊന്ന് ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഇടപഴകാതെയുള്ള വശത്തേക്ക് കടന്നുകയറുക എന്നതാണ്. 2012-ൽ നിങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെട്ട പോലെ അത് നടന്നില്ല എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, എന്നാൽ വർഷാവസാനത്തോടടുത്തുള്ള സാമ്പത്തിക മലഞ്ചെരിവ് കാരണം അത് സംഭവിച്ചിരിക്കാം വാങ്ങാൻ പോകുന്ന മറ്റൊരു ഉപഭോക്താവിന്, അതിനാൽ ഒരു ബ്രാൻഡ് അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ പുറത്ത് പോയി നെയിം ബ്രാൻഡ് ഡിസൈനർമാരിൽ നിന്ന് ആഭരണങ്ങൾ വാങ്ങണം എന്ന് ഒരുപാട് ആളുകൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം. നിറവേറ്റാൻ. ഒന്ന് വ്യക്തവും ലളിതവുമായ അവബോധം മാത്രമാണ്. ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയും, വാലൻ്റൈൻസ് ഡേയ്‌ക്ക്, ഞങ്ങളുടെ ടാർഗെറ്റ് കസ്റ്റമർ അല്ലാത്ത എൻ്റെ മകളെ ഞാൻ വാങ്ങി, എന്നാൽ വാലൻ്റൈൻസ് ഡേയ്‌ക്കായി ഞാൻ അവൾക്ക് കുറച്ച് ആഭരണങ്ങൾ വാങ്ങി, അത് എവിടെ നിന്ന് ലഭിച്ചുവെന്ന് അവൾ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ എന്നോട് ചോദിച്ചു. ഒരു ജ്വല്ലറിയെക്കുറിച്ച് അവൾക്ക് ചോദിക്കാൻ കഴിയുന്നത് ഒരുതരം മയക്കുന്നതായിരുന്നു, പക്ഷേ അത് വളരെ മികച്ചതാണെന്ന് അവൾ കരുതി. ഇത് വാലൻ്റൈൻസ് ഡേയ്‌ക്ക് വേണ്ടിയായിരുന്നു, ഒരുപാട് ആളുകൾ പറഞ്ഞ അനുഭവം തനിക്കുണ്ടെന്ന് അവൾ എന്നോട് പറഞ്ഞു, നിങ്ങൾക്ക് ഇത് എവിടെ നിന്ന് ലഭിച്ചു? അത് ഞങ്ങളുടെ വെല്ലുവിളികളിൽ ഒന്നാണ്, ഞങ്ങൾ ഒരു പുരുഷ ഉപഭോക്താവിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുന്നു, അയാൾക്ക് ഏകദേശം 30 വയസ്സ് പ്രായമുണ്ട്, വിവാഹ നിശ്ചയ ബിസിനസ്സിലാണ്. ജീവിതത്തിലെ മഹത്തായ സംഭവങ്ങളിലൂടെ ഞങ്ങൾ അവനെ മാറ്റില്ല, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ആ വിവാഹ മോതിരം വാങ്ങിയതിനുശേഷം ജന്മദിനങ്ങൾ, വാർഷികങ്ങൾ, ബാർ മിറ്റ്‌സ്‌വ സമ്മാനങ്ങൾ, 75 വയസ്സുള്ള അമ്മയ്ക്ക് സമ്മാനങ്ങൾ എന്നിവ ഒരു വെല്ലുവിളിയാണ്. ഞങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന എല്ലാ കാര്യങ്ങളും ഉണ്ട്, വേണ്ടത്ര നല്ല ജോലി ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്നില്ല, അതിനാൽ അത് ഒരു ഘടകമാണ്. രണ്ടാമത്തെ ഘടകം, ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ നോൺ-ഇൻഗേജ്‌മെൻ്റ് വശം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ നമ്മുടെ കാഴ്ചപ്പാട് വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങളിൽ ചിലർ ഞങ്ങൾ ഫാഷനെ കുറിച്ചും 20/20 എന്നതിനെ കുറിച്ചും സംസാരിക്കുന്നത് നിങ്ങളിൽ ചിലർ കേട്ടിട്ടുണ്ട്, ഞങ്ങൾ ഫാഷനിൽ കുറച്ചുകൂടി മുന്നോട്ട് പോയി, റിസോർട്ടിംഗ് പ്രക്രിയയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ആദ്യം പോയപ്പോൾ മനസ്സിലാക്കാൻ ആവശ്യമായ ഡാറ്റ ഞങ്ങളുടെ പക്കലില്ലായിരുന്നു. നമുക്ക് പരിണമിക്കേണ്ടതായിരുന്നു. ഞങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, നോൺ-ഇൻഗേജ്‌മെൻ്റ് എന്നത് ബാൻഡ്‌സ്, ഡയമണ്ട് ആഭരണങ്ങൾ, മറ്റ് ഫാഷൻ എന്ന് വിളിക്കുന്ന രത്‌നങ്ങൾ, വെള്ളി, മുത്തുകൾ, സ്വർണ്ണം, ഞാൻ ഒന്ന് മറക്കുന്നു. ബിസിനസിൻ്റെ മറ്റൊരു വശം, ഞങ്ങൾ വളരെയധികം മുന്നോട്ട് പോയി, അടിസ്ഥാനപരമായി ഉപഭോക്താവ് പറഞ്ഞു, ഏതാണ് മികച്ച പഠനമെന്ന്, എന്നാൽ അടിസ്ഥാനപരമായി ഞങ്ങൾ മിക്സിലെ ഫാഷൻ്റെ നിലവാരത്തിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ വളരെയധികം മുന്നോട്ട് പോയി. നേരെമറിച്ച്, ഞങ്ങൾ അഞ്ച് വർഷത്തെ ഡാറ്റയുടെ ആഴത്തിലുള്ള ഡൈവിലൂടെ കടന്നുപോയതിന് ശേഷം, ഞങ്ങൾ ചെയ്യാത്തതിൻ്റെ ഒരു ഭാഗമാണ് ഡയമണ്ട് ആഭരണങ്ങൾ എന്ന് പറയുന്ന ചരിത്രപരമായി ഞങ്ങളുടെ വീട്ടിൽ ഉള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായ ഞങ്ങളുടെ ചില ബിസിനസുകൾ വളർത്തിയെടുക്കുന്നത് എന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കി. ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും വലിയ അവസരം. അങ്ങനെ ഞങ്ങൾ ഫാഷൻ വളർന്നപ്പോൾ, ഇടപെടാതെ ഞങ്ങൾ രത്നങ്ങൾ പോലെയുള്ളവയുടെ പിന്നാലെ പോയി. ഞങ്ങൾ ഡയമണ്ട് ആഭരണങ്ങളുടെ പിന്നാലെ പോയി, എന്നാൽ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഫാഷൻ വശത്തിൻ്റെ അതേ തലത്തിൽ ഡയമണ്ട് ആഭരണങ്ങളിൽ ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റൈൽ എണ്ണം വളരുന്നില്ല; അതായത്, ആ സ്വഭാവമുള്ള രത്നങ്ങളും വസ്തുക്കളും. അതിനാൽ 20/20, കൂടുതൽ വജ്രാഭരണങ്ങൾ വേണമെന്ന് ഉപഭോക്താവ് ഞങ്ങളോട് പറഞ്ഞു. ഡയമണ്ട് ആഭരണങ്ങളുടെ വേഗത മികച്ചതായിരുന്നു, ഉൽപ്പാദനക്ഷമത മികച്ചതായിരുന്നു. സ്‌റ്റൈൽ കൗണ്ട് അത്ര ശക്തമായിരുന്നില്ല. വിപരീതമായി, ഞങ്ങൾ ബിസിനസ്സിൻ്റെ രത്‌നത്തിൻ്റെ വശം പിന്തുടർന്നു, ചില ഫാഷനുകൾ വിറ്റഴിച്ചില്ല എന്ന് മാത്രമല്ല, ഞങ്ങൾ അമിതമായി അടുക്കുകയും ചെയ്തു, അത് ആവശ്യമുള്ളത്ര ഉൽപ്പാദനക്ഷമമായിരുന്നില്ല. അതിനാൽ അതിൽ വീണ്ടും ഗ്രൂപ്പുചെയ്യുന്നു, കാലക്രമേണ ഞങ്ങളുടെ നോൺ-ഇൻഗേജ്‌മെൻ്റ് ബിസിനസ്സ് വികസിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അതിനാൽ, തന്ത്രപരമായി ഇപ്പോഴും അതേ കാര്യങ്ങൾ തന്നെ പിന്തുടരുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ മുമ്പ് പറഞ്ഞു, എന്നാൽ തന്ത്രപരമായി ഞങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കുന്നു എന്നത് ഈ വർഷം ഞങ്ങൾ നേടിയ പഠനമാണ്. സത്യസന്ധമായി, ബോർഡ്, ആ പഠനത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾക്ക് വളരെ നല്ലതായി തോന്നുന്നു, കാരണം ഞങ്ങൾ പഠിച്ചില്ലെങ്കിലും ബിസിനസ്സ് കൂടുതൽ ഏകീകൃതമായിരുന്നെങ്കിൽ, ഞങ്ങളുടെ ഫലങ്ങൾ, പുതിയ സ്ഥലത്തേക്ക് കടക്കാനുള്ള കഴിവും റോഡ്‌മാപ്പും ഞങ്ങൾ കാണുമായിരുന്നില്ല. ഡേവിഡ് ബൈൻഡർ എനിക്ക് രസകരമായി തോന്നുന്നു, നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പങ്ങൾ നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ ഇടപഴകാത്തത് നോക്കുമ്പോൾ, യുണൈറ്റഡ് സ്റ്റേറ്റ്സിലെ അഭിസംബോധന ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റ് മൊത്തത്തിൽ ഏകദേശം 50 ബില്യൺ ഡോളറാണ്. അതിൽ ഞങ്ങൾ ഇതിനകം തന്നെ ഉപഭോക്താക്കളോട് സംസാരിക്കുന്ന വിവാഹ ബാൻഡുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, കൂടാതെ വിവാഹ ബാൻഡുകൾ ആ മൊത്തം വിലാസ വിപണിയുടെ 4 ബില്യൺ മുതൽ $ 5 ബില്യൺ വരെയാണ്. അതുകൊണ്ട് തന്നെ അത് വളരെ വലുതാണ്, കൂടാതെ ഇതിനകം തന്നെ അഭിസംബോധന ചെയ്തിരുന്ന പ്രേക്ഷകരും. വജ്രാഭരണങ്ങൾ ഏകദേശം 25 ബില്യൺ ഡോളറാണ്, ഇത് ഇതിനകം തന്നെ ഭാഗികമായി സംസാരിച്ചിരുന്ന പ്രേക്ഷകരാണ്, കാരണം സൈറ്റിലേക്ക് വരുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുമായി സംസാരിച്ചു, വജ്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ മനസ്സിലാക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. അത് വാങ്ങാൻ അവനോട് പറയാൻ കഴിയും. ഞങ്ങളുടെ വിതരണ ശൃംഖലയുടെ തനതായ ഘടകങ്ങളെ കുറിച്ച് ഇത് സംസാരിക്കുന്നു, ഞങ്ങൾക്ക് ആഴത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ലഭിച്ചു. അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന ചില മാർക്കറ്റ്, ആ അഡ്രസ് ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റിൻ്റെ ഏറ്റവും വലിയ ഭാഗങ്ങൾ വിവാഹ നിശ്ചയ വശത്ത് ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിലൂടെ ആ ഉപഭോക്താക്കളോട് സംസാരിച്ചുകൊണ്ടിരുന്നു. ഡയമണ്ട് ആഭരണങ്ങൾക്ക് പുറത്തോ വിവാഹ ബാൻഡുകൾക്ക് പുറത്തോ ഉള്ള കൂടുതൽ ഫാഷൻ ഘടകങ്ങളിലേക്ക് വിപുലീകരണം ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച അവസരമാണ്, ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്ന പ്രേക്ഷകരെ വിശാലമാക്കാൻ കഴിയും, കാരണം ഇത് വിവാഹ നിശ്ചയത്തിലും വിവാഹ ബാൻഡുകളിലും ഡയമണ്ട് ആഭരണങ്ങളിലും നിർമ്മിക്കുന്ന ബ്രാൻഡിൻ്റെ പിൻഭാഗത്താണ്. വജ്രാഭരണങ്ങളിലും വിവാഹ ബാൻഡുകളിലും വലിയ അവസരങ്ങൾ മുതലെടുക്കുമ്പോൾ തന്നെ നമുക്ക് ക്രമേണ വളരാൻ കഴിയുന്ന ഒരു കാര്യമാണ് അവിടെ കൂടുതൽ ആവൃത്തിയുള്ളത്, ഇതിന് കൂടുതൽ ആവൃത്തിയുണ്ട്. പുരുഷ ജനസംഖ്യ? അല്ലെങ്കിൽ വിവാഹനിശ്ചയ മോതിരം പ്രതിശ്രുതവധുവായ ആൾക്ക് വിൽക്കുന്നതിൽ നിന്ന് എങ്ങനെ മാറ്റം വരുത്താം, തുടർന്ന് ഭാര്യയെ ഹാർവി കാൻ്ററിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകാൻ അവനെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് കുറഞ്ഞത് രണ്ട് വ്യത്യസ്ത വഴികളെങ്കിലും. ഒന്ന് നമ്മുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു. അതിനാൽ വ്യക്തിഗതമാക്കൽ, ലൈഫ് സൈക്കിൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ഞങ്ങൾ തീർച്ചയായും ആ അവസരം പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തിയിട്ടില്ല. അതിനാൽ, അദ്ദേഹത്തിന് 30 വയസ്സ് പ്രായമുള്ളപ്പോൾ, ആ വിവാഹ മോതിരം വാങ്ങുമ്പോൾ, അതിനുശേഷം നടക്കുന്ന എല്ലാ ജീവിതചക്ര സംഭവങ്ങളും ഞങ്ങൾ പരാമർശിച്ചു. മറ്റൊരു കാര്യം, ഞങ്ങൾ അവളെ വ്യത്യസ്തമായി അഭിസംബോധന ചെയ്യേണ്ടതുണ്ടോ എന്ന ചോദ്യം നിങ്ങൾ ചോദിച്ചു, ബ്ലൂ നൈലും മറ്റ് ചില ബിസിനസ്സും പോലെയുള്ള ഒരു പ്രത്യേക ഉപഭോക്താവിനെപ്പോലെ ഞങ്ങൾ അവളെ കാണുന്നില്ല. അവൾ ഇതിനകം സൈറ്റിലേക്ക് വരുന്നു. സൈറ്റിലുള്ള ഒരുപാട് ഘടകങ്ങൾ അവൾ വാങ്ങുന്നു. എല്ലാ ഓഫറുകളിലൂടെയും അത് പരമാവധിയാക്കുന്നില്ല. ഞങ്ങൾ തികച്ചും പരിമിതരായിരുന്നു. ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ബുൾഡോഗ് ഭാഗം പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളാണ്, അത് വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്‌തമായി ഞങ്ങളെ അറിയുന്നില്ല, അതിനാൽ നിങ്ങൾ ചോദ്യത്തെ അൽപ്പമെങ്കിലും വിശേഷിപ്പിച്ച രീതി, ഞങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് വ്യത്യസ്തമായ ഒരു ഉപഭോക്താവില്ല എന്നതാണ്. ഞങ്ങൾ അവളെ മറ്റൊരു രീതിയിൽ ഇടപഴകണം.ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ശരി. ഡേവ്, നിങ്ങൾ ഡാറ്റയെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്, അഞ്ച് വർഷത്തെ ഡാറ്റയിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു. നിങ്ങളുടെ വ്യാപാര തന്ത്രത്തിലേക്ക് ഏത് തരത്തിലുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യയാണ് നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നത്? അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാം എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ, മികച്ച തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുന്നത്?ഡേവ് ബൈൻഡർസോ ബ്ലൂ നൈൽ വളരെ സമ്പന്നമായ ഡാറ്റാ അനലിറ്റിക്സും ടൂളുകളും ഉള്ള ഒരു ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർ ആയി സ്ഥാപിതമായി. 20,000 അല്ലെങ്കിൽ 30,000 അയഞ്ഞ വജ്രങ്ങൾ ഇപ്പോൾ 150,000 അയഞ്ഞ വജ്രങ്ങൾ വരെ വിൽക്കുന്നതിലൂടെയും വേഗത, പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ എങ്ങനെ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാമെന്നും മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെയാണ് ഇത് ശരിക്കും ആരംഭിച്ചത്; ഉപഭോക്താക്കൾ വാങ്ങാൻ തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ, അവർ വാങ്ങാത്തപ്പോൾ, വിൽപ്പനയ്‌ക്കെതിരായ മാർജിനുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും. അതിനാൽ എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, എന്താണ് ചെയ്യാത്തത് എന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഞങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിലുടനീളം ആഴത്തിലുള്ള വിശകലന ടൂളുകളുടെ ഒരു കൂട്ടം ഉണ്ട്. കഴിഞ്ഞ മൂന്നോ നാലോ വർഷമായി എന്താണ് സംഭവിച്ചത്, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കലിനായി മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് എങ്ങനെ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാം, എങ്ങനെയെന്ന് മനസിലാക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആ ഉപകരണങ്ങൾ വിപുലീകരിച്ചു. ഇടപഴകാത്ത ആഭരണങ്ങളുടെ വ്യാപാരം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ. അത് ഞങ്ങൾക്ക് താരതമ്യേന പുതുമയുള്ള കാര്യമാണ്: ആ ഉപകരണങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും കമ്പനി നടത്തുന്ന ആളുകളെ ശാക്തീകരിക്കുകയും ആ വിശകലനം ഉപയോഗിച്ച് ശരിയായ ഉൽപ്പന്നം ഏതാണ്, ശരിയായ വില ഏതാണ് എന്നറിയാൻ. ഞാൻ അത് പറയും. , ബ്ലൂ നൈലിൻ്റെ അടിത്തറയിലെ സമ്പന്നമായ വിശകലന ഉപകരണങ്ങൾ ഞങ്ങൾക്ക് ആഴത്തിലുള്ള വ്യാപാര ശേഷികൾ ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്നില്ല. അതിനാൽ 2012 ൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രം പുനരാരംഭിച്ചപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ഒരു വ്യാപാരിയാണെന്ന് ഭാഗികമായി തിരിച്ചറിഞ്ഞു, ഞങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിശാലമാക്കുമ്പോൾ ഞങ്ങൾക്ക് ചില്ലറ വ്യാപാരികളെ ആവശ്യമുണ്ട്. ശേഖരം വിശാലമാക്കാൻ ആ ഡാറ്റ മറ്റൊരു രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ആളുകളെയും വ്യാപാരികളെയും ഞങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുണ്ട്, തുടർന്ന് ഹാർവി വന്നു.ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ഓകെ. ചില്ലറ വിൽപ്പന അനുഭവം കൊണ്ടുവരുന്ന കാര്യത്തിൽ ഒരു പടി കൂടി മുന്നോട്ട് പോകുമെന്ന് ഞാൻ ഊഹിക്കുന്നു, പുറത്തുപോയി കൂടുതൽ പങ്കാളിത്തങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് എന്താണ്, ബ്ലൂ നൈലിൽ ബ്രാൻഡ് അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് മോണിക്ക് ലുയിലിയറുമായി നിങ്ങൾക്കുള്ളതുപോലുള്ള ബന്ധങ്ങൾ? ഹാർവി കാൻ്റർയേ , Monique Lhuillier ശരിക്കും ഒരു അസാധാരണ വിജയഗാഥയാണ്. ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ നമ്പറുകൾ അടിച്ചു, ഞാൻ ഡേവിഡിനോട് തമാശ പറഞ്ഞു, ഞങ്ങൾ വളരെ ഉയരത്തിൽ എത്തുന്നുവെന്ന് കരുതിയ ആളായിരുന്നു അദ്ദേഹം, പക്ഷേ ഞങ്ങൾക്ക് നല്ല ഫലം ലഭിച്ചു. ഞങ്ങൾ അതിൽ വളരെ സന്തോഷിച്ചു. അവൾ ഞങ്ങൾക്കായി ചെയ്തതിൻ്റെ ഭാഗമാണ് രസകരമായ കാര്യം, അവൾ ഒരു ഡിസൈനർ എന്ന നിലയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് കാഷെ കൊണ്ടുവരുന്നു, അവൾ ഞങ്ങൾക്ക് ഫാഷൻ ഓറിയൻ്റേഷൻ നൽകുന്നു. അവളുടെ ശരാശരി വില പോയിൻ്റുകൾ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ വില പോയിൻ്റുകളേക്കാൾ കൂടുതലാണ്; അവളുടെ മാർജിൻ ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ മാർജിനുകളേക്കാൾ അൽപ്പം കൂടുതലാണ്, പക്ഷേ അവൾ ഞങ്ങൾക്കായി ചെയ്തത് കൂടുതൽ അവസരങ്ങൾ തുറന്നുകാട്ടുന്നു. അവളുടെ ഫാഷൻ രസകരമാണ്, മനസ്സിലാക്കാവുന്നിടത്തോളം, അവളുടെ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഫാഷനേക്കാൾ നന്നായി വിറ്റു, അത് Q4 ലെ ഞങ്ങളുടെ നോൺ-ഇൻഗേജ്‌മെൻ്റ് ചരിത്രവുമായി നന്നായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ അവൾ ചെയ്തിരിക്കുന്നത് അവൾ വെറുമൊരു ബ്രൈഡൽ കമ്പനിയല്ലെന്ന് മനസ്സിലാക്കാനുള്ള കഴിവ് സൃഷ്ടിക്കുകയാണ്. അവൾ അടിച്ചപ്പോൾ, അവൾ അടിച്ച ആദ്യ ആഴ്‌ച തന്നെ ഞങ്ങൾ 21 യൂണിറ്റുകൾ വിറ്റു, അത് അത്രയൊന്നും തോന്നുന്നില്ലെന്ന് ഞാൻ നേരത്തെ ചില ആളുകളോട് പറഞ്ഞിരുന്നു. എന്നാൽ അവളുടെ ശരാശരി വില $8000 ആയിരിക്കുമ്പോൾ $9000 അതിൻ്റെ അർത്ഥവത്തായ സംഖ്യയാണ്. 21 യൂണിറ്റുകളിൽ 13 യൂണിറ്റ് ബ്രൈഡൽ എൻഗേജ്‌മെൻ്റ് സജ്ജീകരണങ്ങളും 8 യൂണിറ്റ് ബാൻഡുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു, മാത്രമല്ല ഇത് സാധാരണയായി ഒരു മാസം മുതൽ മൂന്ന് മാസം വരെ നീളുന്ന പ്രക്രിയയാണ്. എന്നാൽ അവൾ സൈറ്റിലുണ്ടെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അറിയാമായിരുന്നു, അവൾ അത് അടിച്ച നിമിഷം തന്നെ വിറ്റു. അതിൽ ശരിക്കും ആവേശകരമായ രണ്ടാമത്തെ ഘടകം, ചരിത്രപരമായി ബാൻഡുകൾ ഞങ്ങൾക്ക് ആ അനുപാതത്തിൽ വിൽക്കുന്നില്ല എന്നതാണ്, അതിനാലാണ് ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു ബാൻഡ് ഉണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്ന വസ്തുത ഞാൻ പരാമർശിച്ചത്. അറ്റാച്ച്മെൻ്റ് നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരം. എന്നാൽ ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നത്, തുടക്കത്തിൽ പല സ്ത്രീകളും അടിസ്ഥാനപരമായി ആഭരണങ്ങൾക്കുള്ള ബാൻഡുകൾ വാങ്ങുകയായിരുന്നു, നിങ്ങളുടെ വിവാഹ മോതിരത്തിനൊപ്പം പോകാൻ ഒരു വിവാഹ ബാൻഡ് ആയിരിക്കണമെന്നില്ല. അതിനാൽ, മോണിക്കിനൊപ്പം ഫാഷൻ ആഭരണങ്ങൾ വളർത്താനുള്ള അവസരം പ്രസക്തമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, ഈ വർഷത്തിൻ്റെ രണ്ടാം പകുതിയിൽ മൊണിക്കിനൊപ്പം ചില ചെറിയ ഫാഷൻ ആഭരണങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കും. എന്നാൽ, ഞാൻ നിർദ്ദേശിച്ച എല്ലാ ഡാറ്റാ പോയിൻ്റുകളെക്കുറിച്ചും നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് കാഷെ എന്ന് നിർവചിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, വ്യവസായ രംഗത്തെ പ്രമുഖരായ ഡിസൈനർ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല ബ്ലൂ നൈൽ ഡയമണ്ടുകളിലേതു പോലെ പ്രത്യേകതകൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നതിനാൽ നെയിംപ്ലേറ്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ബ്രാൻഡുകൾ കൊണ്ടുവരാൻ നോക്കുന്നില്ല. ശരിക്കും സമ്പന്നവും അർത്ഥവത്തായതുമായ ഒന്ന്. എന്നാൽ ഒരു ബ്രാൻഡ് ഞങ്ങൾക്കായി ഒരു ഫാഷൻ കുട സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, സ്ത്രീ ഉപഭോക്താക്കളുമായി വളരെയധികം ഇടപഴകുന്നു, കാരണം ആ ആദ്യ ആഴ്‌ച ആ വാങ്ങൽ സംവിധാനം ചെയ്തത് പുരുഷന്മാരല്ല, സ്ത്രീകളാണെന്ന് ഞങ്ങൾക്കറിയാം. കൂടാതെ ആഭരണങ്ങൾക്കുള്ള ഒരു ഓറിയൻ്റേഷൻ ഇതിനകം തന്നെ ഉണ്ട്, ഒരു നേട്ടവും കൂടുതൽ ബ്രാൻഡ് ഓഫറും ഉണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. അത് പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുകയായിരുന്നു, പക്ഷേ ഇത് വളരെ സാവധാനത്തിലുള്ള പൊള്ളലാണെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് പറയും. പേരുകൾക്കായി പേരുകൾ ചേർക്കാൻ നോക്കിയില്ല. ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ശരി. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ നോക്കുന്നത് പോലെ, ബ്രാൻഡുകളുടെയോ ഡിസൈനർമാരുടെയോ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ സൃഷ്‌ടിക്കുക എന്ന് ഞാൻ പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഓഫ്‌ലൈനിൽ ഉള്ളത്, അവിടെയുള്ള നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ ഓഫ്‌സെറ്റ് ചെയ്യാൻ അത് മതിയാകുമോ? കാരണം ഡിപ്പാർട്ട്‌മെൻ്റ് സ്‌റ്റോറുകളോ സ്‌പെഷ്യാലിറ്റി റീട്ടെയിൽ ജ്വല്ലറികളോ ആകട്ടെ, നിങ്ങൾ നോക്കിയാൽ, അവർ വിപണനത്തിനായി കൂടുതൽ ചിലവഴിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. അപ്പോൾ അവരുമായി മത്സരിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ഒരുതരം അസമമിതി ലിവറേജ് എങ്ങനെ ലഭിക്കും?ഹാർവി കാൻ്റർ അതെ, ഞാൻ ആദ്യം തന്നെ പറയും, ഞങ്ങൾ ഒരു മോശം ഉദ്ദേശത്തോടെയല്ല, മറിച്ച് ബ്രാൻഡുകളുടെ ഒരു പോർട്ട്‌ഫോളിയോ ആകാനാണ് ശ്രമിക്കുന്നത്. ഒന്നാം നമ്പർ ബ്ലൂ നൈൽ ബിസിനസ്സിലേക്ക് ഞങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ വളരെ സെലക്ടീവ് ആയിരിക്കും. നമ്പർ രണ്ട്, നമ്മൾ ശരിക്കും നോക്കുന്നത്, 2011 ലെ ഏറ്റവും ശക്തരായ 50 സ്ത്രീകളിൽ ഒരാളായി അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ലേബൽ ചെയ്യപ്പെട്ട മോണിക്സ് ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണമാണ്. അവൾ ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച ഡിസൈനർമാരിൽ 15-ൽ 14-ആം സ്ഥാനത്താണ് എന്ന് അവർ പറയുന്നു. നമ്മൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളുടെ അനുബന്ധമായ ഒരു ഘടകം അവൾ ശരിക്കും നമുക്ക് നൽകുന്നു, കൂടുതൽ ഫാഷനോ അവൾ ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ കൂടുതൽ ഘടകങ്ങളോ കൊണ്ടുവരാൻ ഞങ്ങൾ നോക്കുമ്പോൾ, നന്നായി ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് അത് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ വൈറലിനെ കുറിച്ചല്ല എന്ന കാഴ്ചപ്പാട് വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ്. അവൾ ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ സ്വഭാവവും അവൾ ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ അതുല്യമായ ഘടകങ്ങളും. അതിനാൽ മോണിക്കിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ അറിയില്ലെങ്കിൽ, അതിനെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ അവൾക്ക് ഇന്ന് ഒരു പ്രത്യേക അവസര വസ്ത്രമുണ്ട്. അവൾ ഇറ്റാലിയൻ ഷൂസ് പുറത്തിറക്കി. ചുവന്ന പരവതാനി ഓസ്‌കാറിൽ അവൾ അറിയപ്പെടുന്നു, നിങ്ങൾ എന്താണ് ധരിക്കുന്നത്? അവർ ധരിക്കുന്നുവെന്ന് ആളുകൾ പറയുന്ന ആളുകളിൽ ഒരാളാണ് അവൾ, ഇപ്പോൾ അവർ അവളുടെ ആഭരണങ്ങളും അവളുടെ ഗൗണുകളും ധരിക്കുന്നു. കൂടാതെ അവൾക്ക് ഒരു വലിയ ഫേസ്ബുക്ക് ഫോളോവേഴ്‌സ് ഉണ്ട്, ഒരു ട്വിറ്റർ ഫോളോവേഴ്‌സ്, ഒരു പിൻ്ററസ്റ്റ് ഫോളോവേഴ്‌സ് എന്നിവയുണ്ട്, അത് നമ്മുടെ സ്വന്തം സമൂഹവുമായി നന്നായി യോജിക്കുന്നു Pinterest-ൽ നമ്മൾ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ലോകത്തെ മുൻനിര ജ്വല്ലറിയാണ് മാധ്യമ പ്രാക്ടീസ്, ഞാൻ അത് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ അർത്ഥമാക്കുന്നു. Pinterest-ൽ ഞങ്ങളെക്കാൾ വലിയ ഒരു ജ്വല്ലറി ഇല്ല, ഞങ്ങൾ Facebook-ലെ ലോകത്തെ മുൻനിര ജ്വല്ലറികളിൽ ഒരാളാണ്. അതിനാൽ, ഞങ്ങൾ ഒരു സാധാരണ വ്യാപാരി അല്ലാത്തതിനാൽ ഓഫ്‌ലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രോഗ്രാമുകൾ a la Macys എന്നതിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ബ്രാൻഡിംഗ് മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാത്ത ഒരു സുപ്രധാന ഘടകമുണ്ട്. ഇത് ഡയലോഗ്, ഇടപഴകൽ, വൈറൽ പ്രയത്നം എന്നിവയെ കുറിച്ചുള്ളതാണ്, കൂടാതെ സോഷ്യൽ മീഡിയ സാന്നിധ്യത്തിൽ മോണിക്ക് നമ്മിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നത് അതിൻ്റെ ഒട്ടനവധി ഘടകങ്ങളാണ്.ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി അതിനാൽ വളരെ വേഗത്തിൽ പ്രേക്ഷകരുടെ ചോദ്യങ്ങളിലേക്ക് പോകുക, നിങ്ങളുടെ ഓഹരി വില എത്തി. Q4 വരുമാനം റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തതിന് ശേഷം കുറഞ്ഞു. നിങ്ങൾ ഒരു ക്രെഡിറ്റ് സൗകര്യം ഏർപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. കഴിഞ്ഞ രണ്ട് വർഷങ്ങളിൽ ഓരോന്നിനും നിങ്ങൾ 40 മില്യൺ ഡോളർ സ്റ്റോക്ക് തിരികെ വാങ്ങി. ഒരു ലിവറേജഡ് റീക്യാപ്പിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ ഇവിടെ അവസരമുണ്ടോ അതോ അതിലും കാര്യമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാനുണ്ടോ?ഡേവ് ബൈൻഡർ, ഞങ്ങളുടെ വരുമാനം റിലീസിന് ശേഷം ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റോക്ക് കുറച്ച് ഉയർന്നു, അത് വ്യക്തമാക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അതിനാൽ, ഷെയർഹോൾഡർ മൂല്യം നൽകുന്നതിനുള്ള ഒരു നല്ല മാർഗമായി ഞങ്ങൾ ഷെയർ റീപർച്ചേസ് കാണുന്നത് തുടരുകയാണ്. ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പണമൊഴുക്ക് സമ്പന്നമാണ്; ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു നെഗറ്റീവ് പ്രവർത്തന മൂലധന മാതൃകയുണ്ട്, അത് മിക്ക ആളുകൾക്കും അറിയാമെന്ന് എനിക്ക് ഉറപ്പുണ്ട്. വളർച്ചയോടെ, ഞങ്ങളുടെ അറ്റാദായത്തേക്കാൾ വലിയ തോതിലുള്ള പണമൊഴുക്ക് ഞങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, അതിനാൽ അവസരം ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഓഹരികൾ തിരികെ വാങ്ങാൻ പണം വിന്യസിക്കുന്നത് ഞങ്ങളുടെ ദീർഘകാല ഷെയർഹോൾഡർമാർക്ക് പ്രയോജനം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ഒരു നല്ല മാർഗമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. അത് ഒരു തൊപ്പിയിലേക്ക് മാറ്റുന്നതിനോ അല്ലെങ്കിൽ വലിയതോ കൂടുതൽ ഇടപാട് സ്വഭാവമുള്ളതോ ആയ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുക. ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റോക്കിന് വിപണിയിൽ ശരിയായ മൂല്യനിർണ്ണയം ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നില്ലെങ്കിൽ ഇത് ശരിക്കും വിളവ് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വേണ്ടിയാണ്. ഞങ്ങളുടെ സ്റ്റോക്ക് വളരെ അസ്ഥിരമാണെന്ന് ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുന്നത് വളരെ ന്യായമായ കാര്യമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു, അതിനാൽ ഇത് ഒരു അസ്ഥിരമായ ചക്രത്തിലാണെങ്കിൽ താരതമ്യേന വില കുറവാണെങ്കിൽ, അടിസ്ഥാന മൂല്യനിർണ്ണയം ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഇടപഴകൽ ഭാഗത്തിൻ്റെ ഭാഗമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. ഓഹരികൾ തിരികെ വാങ്ങാൻ അധിക പണം ഉപയോഗിക്കുന്നത് ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് ശരിയായ കാര്യമാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. ചോദ്യോത്തര സെഷൻ ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി നിങ്ങൾക്ക് എന്തെങ്കിലും ചോദ്യങ്ങളുണ്ടോ എന്ന് കാണാൻ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് തിരിയാം. അനലിസ്റ്റ്, മോണിക്കിൻ്റെ ഉദാഹരണത്തിൽ, നിങ്ങൾ പാർക്കിൽ നിന്ന് അത് അടിച്ചാൽ എത്ര ബ്രാൻഡുകൾ, ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിൽ നിങ്ങൾക്ക് എത്ര പേരുകൾ സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യാം? ഞാനാണെങ്കിൽ, ഞാൻ ഒരു ഇൻ്റർനെറ്റ് വാക്ക് കുത്തിവയ്ക്കട്ടെ, ഈ ബ്രാൻഡുകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ബ്ലൂ നൈലിനുള്ളിൽ ഒരു മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് നിർമ്മിക്കുകയാണോ? 20-ഓ 30-ഓ ബ്രാൻഡുകളുള്ള ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് ഞങ്ങൾക്കില്ല, രണ്ടോ മൂന്നോ ബ്രാൻഡുകൾ മാത്രമാണെന്ന കാഴ്ചപ്പാട് ഞങ്ങൾക്കില്ല. നിങ്ങളുടെ രണ്ടാമത്തെ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം അതിൻ്റെ ഒരു സങ്കരമാണ്: ഉള്ളടക്കവും ഒരു വെബ്‌സൈറ്റും ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് ആണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, അത് പറയാൻ മികച്ച മാർഗമില്ലാത്തതിനാൽ, സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന, സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഒരു വെബ്‌സൈറ്റ് സമയം ചിലവഴിക്കാൻ നമുക്ക് വളരെ ഇടപഴകുന്ന സ്ഥലമായി മാറാം. ഞാൻ ഇത് ഒരുപാട് പറയുന്നു, പക്ഷേ എൻ്റെ ഭാര്യ ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണമാണ്. രാത്രിയിൽ അവൾ സോഫയിൽ ഇരിക്കുന്നതും അവളുടെ ടാബ്‌ലെറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ടിവി കാണുന്നതും എൻ്റെ കാഴ്ചപ്പാട് എന്താണെന്ന് ഞാൻ പരാമർശിക്കുന്നു, ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായുള്ള എൻ്റെ പ്രതീക്ഷ, അവൾ ഉള്ളടക്കത്തിനായി മാത്രം പോകുന്ന സ്ഥലങ്ങളിൽ ഒന്നായിരിക്കും ഞങ്ങൾ. ആ സമയത്ത് ബ്ലൂ നൈൽ അവളുടെ ജീവിതത്തിലെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണെങ്കിൽ, ആഭരണങ്ങളെ കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുമ്പോഴെല്ലാം ബ്ലൂ നൈലിലേക്ക് വരും. അവൾ ഹഫിംഗ്‌ടൺ പോസ്റ്റോ അല്ലെങ്കിൽ ആ സ്വഭാവമുള്ള കാര്യങ്ങളോ ചെയ്യുന്നു, അവിടെ അവൾ എന്താണ് തിരക്കുള്ളതെന്ന് നോക്കുന്നു. ഡിസൈനർമാരുമായി ഞങ്ങൾ ഉള്ളടക്കം നയിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഡിസൈനർമാർ വിൽക്കുന്നത് മാത്രമല്ല, റൺവേയിലുള്ളത്, അവർ എവിടെയാണ് കാണിക്കുന്നത്, പ്രസക്തമായത്, ഫാഷനബിൾ, വാണിജ്യത്തിൻ്റെയും ഉള്ളടക്കത്തിൻ്റെയും പോസിറ്റീവ് രീതിയിലുള്ള കൂട്ടിയിടി ബ്ലൂ നൈൽ ബ്രാൻഡിനെ ശരിക്കും മാറ്റും. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ജീവിതത്തിൻ്റെ സമ്പന്നമായ ഭാഗം, അതാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ ആത്യന്തികമായി ചെയ്യാൻ ശ്രമിച്ചത്. ആ സമയത്ത്, അവൾ ടാബ്‌ലെറ്റുമായി കട്ടിലിൽ ഇരിക്കുമ്പോൾ, അവളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല വഴിയുണ്ട്, ശരിക്കും ആ അവിശ്വസനീയമാംവിധം വിശ്വസ്തനായ ഉപഭോക്താവുണ്ട്. കൂടാതെ കൂടുതൽ ഡിസൈനർമാർ ഡിഫോൾട്ടായി ആ അവിശ്വസനീയമാംവിധം വിശ്വസ്തനായ ഉപഭോക്താവായി മാറുന്നില്ല. സ്ഥിരസ്ഥിതിയായി കൂടുതൽ ഡിസൈനർമാർ അത് സംഭവിക്കുന്നില്ല. ശരിയായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്‌ടിക്കുന്ന ശരിയായ ഡിസൈനർമാർ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഡയലോഗ് സൃഷ്‌ടിക്കാനാണ് ശ്രമിക്കുന്നത്. അനലിസ്റ്റ്, ആ ഘട്ടത്തിൽ നിങ്ങളുടെ സ്റ്റോറിൽ ചില നല്ല ആഭരണങ്ങൾ ഉണ്ട്, വ്യക്തമായും അവർ ഈ ഇനങ്ങൾ മികച്ച രീതിയിൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്ന ആളുകളിൽ നിന്നാണ് വലിയ വിലയ്ക്ക് വരുന്നത്. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഇപ്പോൾ ആകെ എത്ര ഡിസൈനർമാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതാണ് ഞങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകാത്തത്? മോണിക്കിനെ പോലെയുള്ള ഒരാളെ നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ, അത് നിങ്ങൾക്ക് ഇതിനകം നിലവിലുള്ള ചാനലിനെ എങ്ങനെ മാറ്റും? അതും നിങ്ങൾ എവിടേക്കാണ് പോകുന്നത്, കാരണം അതിൻ്റെ ഒരു ഭാഗമാണ് നിങ്ങൾ ഇതിനകം എത്ര ഡിസൈനർമാരുമൊത്ത് പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ല എന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു. ഓർഗനൈസേഷനിലെ വ്യാപാര പരിണാമത്തിന് ശേഷം ഞങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഒരു ഡിസൈൻ ഡയറക്ടറെ കൊണ്ടുവന്നു. അവൾ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ വിദ്യാസമ്പന്നയായ ഫിലാഡൽഫിയ സ്കൂൾ ഓഫ് ജ്വല്ലറി ഡിസൈനാണ്, കൂടാതെ വളരെക്കാലമായി ഈ ബിസിനസ്സിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന വിദ്യാസമ്പന്നയായ 45 വയസ്സുള്ള ഒരു സ്ത്രീയാണ് അവൾ. അവൾ ഞങ്ങളുടെ ഇൻ-ഹൗസ് ഡിസൈൻ ഡയറക്‌ടറിലാണ്, അതാണ് അവളുടെ ഡിസൈൻ ഡയറക്ടർ. മോണിക്കിനപ്പുറം ഒരു കൂട്ടം ഡിസൈനർമാരോട് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ ഡിസൈൻ എൻട്രി ഇല്ല. ഞങ്ങൾ വളരെ നിർവചിക്കപ്പെട്ട വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ആ വിതരണക്കാർക്ക് ഇൻ-ഹൗസ് ഡിസൈൻ ഉണ്ട്, അവർ ഞങ്ങൾക്ക് മാത്രമായി ഡിസൈൻ ചെയ്യുന്നു, പക്ഷേ അവർ കാഷെ ഡിസൈനർമാരല്ല. അവർ എന്താണോ അവർ ഇൻ-ഹൗസ് ഡിസൈനർമാരാണ്, അത് ഞങ്ങളുടെ ജ്വല്ലറി ബിസിനസ്സിനും ഞങ്ങളുടെ ക്രമീകരണ ബിസിനസ്സിനും വേണ്ടിയുള്ളതാണ്. ഇത് വളരെ ഇടുങ്ങിയ വിതരണ അടിത്തറയാണ്, അതിനാൽ ഈ ആളുകളുമായി ഞങ്ങൾക്ക് ദീർഘകാല ബന്ധമുണ്ട്. എന്നാൽ അവർ അവരുടെ ഡിസൈൻ കമ്പനിയുടെ ഭാഗമാണ്, അവർ അവരുടെ വിശാലമായ കമ്പനിക്ക് വേണ്ടി രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നു, തുടർന്ന് അവർ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ ഒരു ഉപവിഭാഗം പ്രത്യേകമായി ഞങ്ങൾക്കുവേണ്ടിയുള്ളതാണ്.ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ഇവിടെ മറ്റൊന്നുമായി ഇടപെടുന്നു. അതിനാൽ, 2012-ൽ, വർഷാവർഷം ഡയമണ്ട് വില കുറയുമ്പോൾ, വർഷത്തിൻ്റെ ആദ്യ ഭാഗത്തെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് നേട്ടമുണ്ടായി. 2013-ലെപ്പോലെ, ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് വിപണിയിൽ മാർഗനിർദേശമുണ്ട്, അതിൽ ഞാൻ ശരിയായി ഓർക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ 5% മുതൽ 10% വരെ വർദ്ധനവ് കണക്കാക്കുന്നു. ഡയമണ്ട് വില വർധിക്കുന്നതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഇടപഴകൽ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നത് എവിടെ നിന്ന് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്? ഡേവ് ബൈൻഡർ, ചരിത്രപരമായി, 2011 ന് മുമ്പ്, അത് വിപണിയിൽ ശരിക്കും അസ്ഥിരമാകുമ്പോൾ, ഡയമണ്ട് വില ക്രമേണ 5% മുതൽ 10% വരെ വർദ്ധിക്കും. , കൂടാതെ വിലയിൽ ക്രമാനുഗതമായ പണപ്പെരുപ്പം നന്നായി നിയന്ത്രിക്കപ്പെട്ടു. മുൻകാലങ്ങളിൽ ബ്ലൂ നൈൽ അതിൻ്റെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഇടപഴകൽ വശം ഇരട്ട അക്ക ശ്രേണിയിൽ വളർത്തിയ അന്തരീക്ഷമാണിത്. അതിനാൽ, നമുക്കുള്ള മൂല്യനിർണ്ണയം പ്രതിധ്വനിക്കുന്ന ഒരു സുഖപ്രദമായ അന്തരീക്ഷമാണെന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നു. ഉയർന്ന ചാഞ്ചാട്ടം മുന്നോട്ട് പോകുന്നത് കാണുകയും വജ്ര വിലയിൽ 10% ത്തിന് മുകളിലുള്ള വളർച്ച കാണുകയും ചെയ്താൽ, അത് അൽപ്പം ആശങ്കാകുലരാകാം. നമ്മൾ 2011 ലെ പോലെ ഒരു പരുക്കൻ കാലഘട്ടത്തിലായിരിക്കും. എന്നാൽ ചരിത്രപരമായി മിതമായ പണപ്പെരുപ്പത്തിൽ ബ്ലൂ നൈൽ വളരാൻ നല്ല സ്ഥാനത്താണ്. ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി, അതിനാൽ നമ്മൾ 2013-ൽ നോക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച മൂന്ന് അവസരങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ താഴ്ന്ന തൂങ്ങിക്കിടക്കുന്ന പഴങ്ങൾ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ? നിങ്ങൾ ബാൻഡ് അറ്റാച്ച്‌മെൻ്റ് പരാമർശിച്ചു-ഹാർവി കാൻ്റർ, ചരക്കുകളും വിപണനവും വികസിപ്പിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും വലിയ മൂന്ന് അവസരങ്ങൾ എന്നതിൽ തർക്കമില്ലെന്ന് ഞാൻ പറയും, അത് എന്നെ നിയമിച്ചതിൻ്റെയും ഞാൻ ചേരാനുള്ള കാരണത്തിൻ്റെയും ഭാഗമാണ്. രണ്ടാമത്തേത് മൊബൈൽ പാരിറ്റി മൊബൈൽ പാരിറ്റിയും മൊബൈൽ അധിഷ്‌ഠിത പരിതസ്ഥിതിയിലേക്ക് പിസി പ്രവർത്തനം കൊണ്ടുവരികയും എല്ലാ പരിതസ്ഥിതികളിലും ഫീച്ചർ ഫംഗ്‌ഷണാലിറ്റി ചേർക്കുകയും ഒരു നിർണായക സാങ്കേതിക ആവശ്യകതയാണ്. പിന്നെ മൂന്നാമത്തേത്, അതിൻ്റെ അന്തർദേശീയമല്ലാതെ നമ്മൾ ശരിക്കും സംസാരിച്ചിട്ടില്ല. ഏഷ്യ-പസഫിക് മാർക്കറ്റ് ശരിക്കും അർത്ഥവത്തായ വിപണിയാണെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു. ഞങ്ങൾ [ഷോ] യുമായി ഒരു പങ്കാളിത്തം പ്രഖ്യാപിച്ചത് നിങ്ങളിൽ ചിലർ കണ്ടിട്ടുണ്ട്, ഞങ്ങൾ ഒരു വർഷം മുമ്പ് ഒരു പങ്കാളിയിൽ നിക്ഷേപിച്ചു, [Vay] അതിന് ഇഷ്ടികയും മോർട്ടാർ കടകളും ഉണ്ട്. ഞങ്ങളുടെ ഇൻ്റർനാഷണൽ പ്രസിഡൻ്റ് അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ഈ വർഷം ഇതിനകം മൂന്ന് തവണ ഏഷ്യയിൽ പോയിട്ടുണ്ട്, അടുത്ത ആഴ്ച ഞാൻ പോകുന്നു. ഇത് ഒരു നിർണായക മുൻഗണനയാണ്, മൊത്തത്തിൽ ഏഷ്യൻ വിപണി തീർച്ചയായും ഈ വർഷത്തെ ഏറ്റവും വലിയ അന്താരാഷ്ട്ര വിപണിയായിരിക്കുമെന്ന് ഞങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല വളർച്ചയാണ് ഞങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഏറ്റവും വലിയ അവസരവും. അതിനാൽ അവയാണ് ഞങ്ങളുടെ മൂന്ന് വലിയ, വലിയ ആശയങ്ങൾ.ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി, അവ ഒഴിവാക്കാനുള്ള ഏത് അവസരവും, നിങ്ങൾ പ്രതിവർഷം 1.7 ദശലക്ഷം മുതൽ 2.0 ദശലക്ഷം വരെ വിവാഹങ്ങളോ വിവാഹങ്ങളോ പരാമർശിച്ചു, പ്രധാന ഇടപഴകലിൽ വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ? ഡേവ് ബൈൻഡർ അതെ, നന്നായി. 2012-ലെ വളർച്ച 20% യുഎസിൽ മാത്രം ഞങ്ങളുടെ ഇടപഴകൽ ബിസിനസിൽ വ്യക്തമായി വിഹിതം നേടുന്നു, അതാണ് പ്ലാൻ. വിപണി മിതമായ വേഗതയിൽ വളരാൻ സാധ്യതയുള്ളതായി ഞങ്ങൾ കാണുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് ഗണ്യമായി വളരുന്നതിന് പങ്ക് എടുക്കുന്നു, അതാണ് പ്ലാൻ. അത് 4% ത്തിൽ കൂടുതലാണെന്ന് ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു, യുഎസിലെ വിപണിയുടെ 5% അടുത്തെത്തി, വിവാഹ മോതിരങ്ങൾക്കായി ചെലവഴിക്കുന്ന ആളുകൾക്ക് ഏകദേശം 5 ബില്യൺ ഡോളർ വിപണിയാണ്. ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും ഒരു ഇരട്ട അക്ക മാർക്കറ്റ് ഷെയർ പ്ലെയർ ആകണം എന്ന് ഞങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും തോന്നിയിരുന്നു, അതാണ് പാതയിൽ മുന്നോട്ട് പോയത്. ഹാർവി കാൻ്റർ മൊബൈൽ പാരിറ്റിയിലേക്ക് നിരവധി റഫറൻസ് പോയിൻ്റുകളും പിസി ഫീച്ചർ ഫംഗ്‌ഷണാലിറ്റി മൊബൈലിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നതും യഥാർത്ഥത്തിൽ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഇടപഴകൽ വശത്തെ ഭൗതികമായി വളർത്തും. . ഉപഭോക്താക്കൾ മൊബൈൽ പരിതസ്ഥിതികളിൽ ഏർപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു എന്നതും പിസിയിൽ ഞങ്ങൾക്ക് സമ്പന്നമായ ഫീച്ചർ ഫംഗ്‌ഷണാലിറ്റി ഉണ്ടെന്നതും മൊബൈലിൽ എല്ലായ്‌പ്പോഴും ആക്‌സസ് ചെയ്യാനാകാത്തതും ഞങ്ങൾ കരുതുന്ന ഇടപഴകലിനെ സാരമായി മാറ്റുമെന്നും അത് വകവയ്ക്കാതെ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിൻ്റെ ഭാഗത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുമെന്നും ഞങ്ങൾ കരുതുന്നു. വിലനിർണ്ണയത്തിൽ എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നത്. കഴിഞ്ഞ വർഷം ഞങ്ങൾക്കുണ്ടായിരുന്ന ടെയിൽവിൻഡ്‌സ്, നമ്മുടെ കൈവശം ഉണ്ടെങ്കിലും ഇല്ലെങ്കിലും, അവ ഒരേ തലത്തിൽ ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല, എന്നാൽ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഇടപഴകൽ വശം മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകാൻ സഹായിക്കുന്ന മറ്റ് മനോഹരമായ രേഖീയ ഡാറ്റ പോയിൻ്റുകൾ ഉണ്ട്. ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി ശരി . ഇടപഴകാതെയുള്ള വശത്ത് നിങ്ങൾ വളരുന്നത് തുടരുമ്പോൾ, അത് കൂടുതൽ മൂലധന തീവ്രത കൈവരിക്കുമെന്നും അത് നിങ്ങളുടെ സൗജന്യ പണമൊഴുക്കിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്തുമെന്നും നിങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്നുണ്ടോ? ഡേവ് ബൈൻഡർ അതിനാൽ ഞങ്ങൾ പ്രാഥമികമായി ഇൻവെൻ്ററി എടുക്കുമെന്നാണ് ഞാൻ അർത്ഥമാക്കുന്നത്. ഇടപഴകാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന. ഞങ്ങളുടെ നിബന്ധനകളുടെ രൂപകൽപ്പനയും പണമൊഴുക്കും നിഷ്പക്ഷമോ പ്രതികൂലമോ ആയ പ്രവർത്തന മൂലധനം നൽകണം. വർഷത്തിൽ നാല് തവണ ഉൽപന്നങ്ങൾ മാറ്റാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ നെഗറ്റീവ് പ്രവർത്തന മൂലധന നിലയിലാകും. കാലക്രമേണ, ഒരു ചരക്ക് മോഡലിനെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് കൂടുതൽ കണ്ടെത്താനായാൽ അത് കൂടുതൽ മികച്ചതായിരിക്കും. അതിനാൽ, നല്ല നിർവ്വഹണത്തോടെയും എന്നാൽ അപകടസാധ്യതയോടെയും നിഷേധാത്മക പ്രവർത്തന മൂലധനത്തിനായി നമുക്ക് പരിശ്രമിക്കാം, കൂടാതെ നമുക്ക് ഒരു ചരക്ക് മോഡലിൽ എത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ അത് വളരെ കുറവോ അപകടസാധ്യതയോ ഇല്ല. രസകരമായ ഡാറ്റാ പോയിൻ്റുകളിലൊന്നാണ് ഹാർവി കാൻ്റർ. ദശലക്ഷക്കണക്കിന് അർത്ഥവത്തായതാണ്, പക്ഷേ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് അർത്ഥമില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഇന്ന് ഞങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് നോക്കുകയാണെങ്കിൽ ഞങ്ങൾക്ക് റെഡ് കാർപെറ്റ് സെലക്ഷനുണ്ട്, അത് യഥാർത്ഥത്തിൽ ഓസ്‌കാറിന് ചുറ്റും പ്രത്യേകമായി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. എന്നാൽ Q4-ൽ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ അസാധാരണമായ ബിസിനസ്സ് എന്ന് വിളിക്കുന്നതിനെയും അതിൻ്റെ പ്രത്യേക ചരക്കിനെയും മൂന്നിരട്ടിയാക്കി. അതിൻ്റെ ഉയർന്ന വിലനിലവാരം - $10,000, $20,000, $30,000 അല്ലെങ്കിൽ അതിലധികമോ വില പോയിൻ്റുകൾ, എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഒരു വലിയ ഭാഗം ചരക്കിലേക്ക് മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ ഡേവിഡ് സൂചിപ്പിച്ചത് ഇതാണ്. കുറഞ്ഞ വില പോയിൻ്റുകളിൽ ആഭരണങ്ങൾ നേടുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. നിർമ്മാതാക്കൾ $100 ഇനങ്ങൾക്ക് ചരക്ക് കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നു, അതിനാൽ ഞങ്ങൾക്ക് അതിനായി ഒരു കാഴ്ചപ്പാടില്ല, പക്ഷേ ഞങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് മൈഗ്രേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് തുടരുമ്പോൾ ആ മോഡലിനെ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആഭരണങ്ങളിലേക്ക് മാറ്റാനുള്ള കഴിവ് മോഡലിൻ്റെ സമ്പന്നമായ ഘടകമാണ്, അത് സാമ്പത്തികമായി നന്നായി പ്രവർത്തിക്കും. ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി, നിങ്ങൾ വിപണനം നടത്തിയതിന് ശേഷം ചരക്ക് മോഡൽ ശുദ്ധമായ മാർജിൻ മാത്രമാണോ? ഡേവ് ബൈൻഡർ വളരെ കൂടുതലാണ്. ഇൻവെൻ്ററി ഞങ്ങൾക്ക് സ്വന്തമല്ല. ആൻഡ്രൂ റീഡ് മോർഗൻ സ്റ്റാൻലി മറ്റെന്തെങ്കിലും ചോദ്യങ്ങളുണ്ടോ?