Blue Nile ၏ CEO ဖြစ်သူ Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference (Transcript)

Blue Nile, Inc. (NASDAQ:NILE) Morgan Stanley နည်းပညာ၊ မီဒီယာ & Telecom Conference ဖေဖော်ဝါရီ 26 ရက် 2013 5:30 PM ETexecutivesHarvey Kanter သမ္မတ & အမှုဆောင် အရာရှိချုပ် ဒေးဗစ် ဘင်ဒါ ဘဏ္ဍာရေး အရာရှိချုပ် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာသူ အန်ဒရူးရိဒ် မော်ဂန်စတန်လေ အန်ဒရူးရိဒ် မော်ဂန် စတန်လေဟိုင်၊ ကျွန်ုပ်၏ အမည်မှာ အင်ဒရူးရိဒ် ဖြစ်သည်။ Im Morgan Stanleys သည် Small Cap eCommerce Analyst နှင့် Blue Nile ၏ CEO နှင့် CFO အသီးသီးဖြစ်သော Harvey နှင့် David တို့မှ ပူးပေါင်းခဲ့သည်။ ဒီနေ့သူတို့ကိုရလို့ အရမ်းစိတ်လှုပ်ရှားသွားတယ်။ လာလည်တဲ့အတွက် ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။Harvey KanterOh ဒီမှာရှိရတာ အရမ်းကျေးဇူးတင်ပါတယ်။Andrew Reid Morgan Stanley ဒါကြောင့် Id က 2012 မှာ မင်းရဲ့မျှော်လင့်ချက်တွေနဲ့ ပတ်သက်လာရင် ဘယ်လိုမျိုးတွေဖြစ်လာမလဲဆိုတာကို နည်းနည်းလောက်မေးပြီး Id က အစကနေစချင်မယ်ထင်တယ်။ Harvey၊ မင်းက 2012 ခုနှစ် မတ်လမှာ စတင်ဝင်ရောက်ခဲ့တာဆိုတော့ မင်းအတွက် တစ်နှစ်မပြည့်သေးပါဘူး ဒါကြောင့် တချို့အရာတွေက မှန်ကန်သွားသလို 2013 မှာ မင်းဒီမှာ တိုးတက်နိုင်မယ်လို့ ခံစားရတဲ့ အချို့အရာတွေပါ။Harvey KanterSure။ ဟုတ်တယ်၊ တစ်နှစ်ပြည့်တော့မှာ မဟုတ်ပေမယ့် မင်းကို ငါပြောနိုင်တဲ့ စုံတွဲလို ခံစားရတယ်။ ကျွန်တော်တို့ မြေတွေ အများကြီး ဖုံးလွှမ်းသွားတယ်။ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ရလဒ်တွေအတွက် တကယ်ကို စိတ်လှုပ်ရှားနေခဲ့ပါတယ်။ စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့ dichotomy က ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ရလဒ်တွေအတွက် စိတ်လှုပ်ရှားနေပေမယ့် လမ်းညွှန်မှု ပျက်ပြယ်သွားသလို စိတ်လှုပ်ရှားနေတယ်ဆိုရင် စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့ dichotomy တစ်ခုပါပဲ။ ဒါမှ dichotomy ပေါ့။ ဒါပေမယ့် ကျွန်တော်တို့မှာ တော်တော်ကြီးကျယ်တဲ့ အစီအစဉ်ရှိတယ်။ စိတ်လှုပ်ရှားဆုံးအရာမှာ ကျွန်ုပ်တို့၏ရလဒ်များ၏ ဆက်တိုက်အရှိန်မြှင့်ခြင်းပင်ဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့် အမှန်တကယ် မရင်းနှီးသော သူများအတွက်၊ ကိန်းဂဏန်းများ တွင် 3 မှ 13 မှ 20 အထိ တိုးလာကာ Q4 သို့ အရှိန်မြှင့်လိုက်ပါသည်။ စိတ်လှုပ်ရှားစရာ အရှိဆုံးအရာမှာ အရှိန်အဟုန်ဖြင့် အရှိန်အဟုန်အရှိဆုံး ဖြစ်သော ကျွန်ုပ်တို့၏ အဓိက လုပ်ငန်းဖြစ်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အမှန်တကယ် အဓိပ္ပါယ်ရှိသော ရလဒ်နှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု ရှိခဲ့ပြီး အမှန်တကယ်တွင် ၎င်းသည် အကြွင်းမဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်နှင့် နှိုင်းယှဉ်တိုးတက်မှု ငါးနှစ်အတွင်း အမြင့်ဆုံးအဆင့် အောင်မြင်မှုဖြစ်သည်။ ထို့အပြင် ဖောက်သည်အကောင့်အသစ်များ တိုးပွားလာစေရန် ကျွန်ုပ်တို့တွင် အလွန်ကြီးမားသော အစပျိုးမှုတစ်ခုရှိခဲ့ပြီး ကုမ္ပဏီ၏သမိုင်းတစ်လျှောက်တွင် အကြွင်းမဲ့ ဖောက်သည်အဆင့်အမြင့်ဆုံးအဆင့်ကို စာသားအတိုင်း ကျောက်ခဲဖြင့်ပစ်ပေါက်ကာ တွေ့ဆုံခဲ့ရသော်လည်း ၎င်းသည် ငါးနှစ်ကျော်အတွင်း တိုးတက်မှုနှုန်းအမြင့်ဆုံးဖြစ်ခဲ့သည်။ ဒီတော့ အဲဒါတွေက တကယ်ကို အဓိပ္ပါယ်ရှိတဲ့ ရလဒ်တွေပါ။ ကျွန်ုပ်တို့သည် နှစ်ကို အပေါင်း 15% ဖြင့် အဆုံးသတ်ပါသည်။ Q4 ကို 21% ဖြင့် အဆုံးသတ်ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့တွင် အသားတင်ဝင်ငွေ 16% တိုးလာသောကြောင့် ၎င်းတို့သည် အမှန်တကယ် အဓိပ္ပါယ်ရှိသော ရလဒ်များဖြစ်သည်။ ကျွန်တော့်ရဲ့ ခံစားချက်ကို ရည်ညွှန်းတာက ကျွန်တော် မတ်လမှာ လာခဲ့တာ နှစ်နှစ်လောက်ရှိပြီ၊ ကျွန်တော်တို့ အဖွဲ့ကို နည်းနည်းလေး ပြန်ဖွဲ့စည်းတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏အစိတ်အပိုင်းများကို အသုံးချရန်အတွက် အတော်လေးကို ခက်ခက်ခဲခဲလုပ်ဆောင်ခဲ့ပြီး၊ ထို့နောက် Q4 အတွက် သတ်မှတ်ရန် သုံးလကြာအောင် ကြိုးစားခဲ့ရပြီး Q4 သည် သင်အားလုံးသိကြသည့်အတိုင်း Q4 သည် လူတိုင်းမျှော်လင့်ထားသည့်အတိုင်း မဟုတ်ပေ။ ဒါကြောင့် အဲဒါတွေအားလုံးကို အကောင်အထည်ဖော်ဖို့ စိန်ခေါ်တဲ့ ပတ်ဝန်းကျင်မျိုးပေါ့။ ပြီးတော့ ကျွန်တော်တို့တစ်နှစ်ကို အရမ်းကောင်းတဲ့ နေရာတစ်ခုမှာ ကုန်ဆုံးခဲ့တယ်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏စာရင်းကို မနှစ်ကအထိ အသုံးချခဲ့သည်။ တကယ်စိတ်လှုပ်ရှားစရာကောင်းပြီး ငါတို့ 13 မှာ ကောင်းကောင်းနေရာယူထားမယ် ဆိုရင်တော့ အတိုင်းအတာတစ်ခုထိတော့ တာဝန်မကင်းဘူး ထွက်လာတယ်။ ပြီးတော့ အဲဒီအမျိုးအစားထဲမှာ တော်တော်လေး အဓိပ္ပါယ်ရှိတဲ့ တိုးတက်မှုကို ရေးခဲ့တယ်။ နောက်ဆုံးအနေနဲ့ ပြောချင်တာက မင်းတို့ထဲက တချို့က ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်တဲ့အကြောင်း ပြောနေတာကို ကြားပြီး ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုရဲ့ အဓိကအပေါ်ကို ဆက်လက်တည်ဆောက်ဖို့ တကယ်ကို စိတ်လှုပ်ရှားနေခဲ့ကြတာပါ။ ဒါပေမယ့် စေ့စပ်ရေးမဟုတ်တဲ့ အချိန်မှာတော့ ကျွန်တော်တို့ မျှော်လင့်ထားသလို လုံး၀မဖြစ်ခဲ့ပါဘူး။ ထိုသို့ပြောပြီးနောက်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဖောက်သည်အရေအတွက်ကို တိုးမြင့်လာစေရန် မဟာဗျူဟာကျကျ စဉ်းစားဆဲဖြစ်သည်၊ မြင့်မားသောအဆင့်တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏စားသုံးသူ၏ အမျိုးသမီးအစိတ်အပိုင်းကို ထိတွေ့ဆက်ဆံရန်နှင့် အမျိုးသမီးစားသုံးသူတွင် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမရှိသော မွေးရာပါလုပ်ငန်းကို ပြန်လည်ကြီးထွားလာစေရန်အတွက် မဟာဗျူဟာကျကျ ဗျူဟာမြောက်ထားဆဲဖြစ်သည်။ မှန်ကန်သော ဦးတည်ချက်။ နည်းဗျူဟာအဆင့်တွင် ကျွန်ုပ်တို့ မည်သို့လုပ်ဆောင်ပုံ တိုးတက်နေသော်လည်း ပိုမိုကောင်းမွန်သော စကားလုံးလမ်းညွှန်မှု မရှိသည့်အတွက် အမှန်တကယ် ဗျူဟာမြောက် မောင်းနှင်ခြင်း၏ စည်းကမ်းချက်များအရ ရှေ့သို့ ဆက်သွားနေသည့် လိုက်လျောညီထွေရှိမှုကို သိရန် အရေးကြီးပါသည်။ ဗျူဟာအပြောင်းအလဲထက် အချိန်ကိုက်အဖြစ် အရည်အချင်းပြည့်မီပါမည်။ Andrew Reid Morgan Stanley ကျေးဇူးတင်ပါသည်။ ဒီတော့ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုနဲ့ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်တဲ့ လုပ်ငန်းအပြင် ရောင်းဝယ်မှုရောနှောမှုမှာ ဖောက်သည်အခြေခံနဲ့ သင်ဘယ်မှာရှိလဲဆိုတာကို လေ့လာကြည့်မယ်ဆိုရင်၊ ပြောင်းလဲလာတာကို သင်ဘယ်လိုမြင်လဲဆိုတာကို နည်းနည်းပြောပြနိုင်မလား။ စေ့စပ်ရေးမှာ ကိစ္စတွေက အဆင်ပြေသွားပုံရတယ်။ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်သောအားဖြင့်၊ အလားအလာရှိသော ဖောက်သည်အုပ်စုကို ကျယ်ပြန့်စွာရောင်းချရန် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးဒေါ်လာများ ပိုမိုသုံးစွဲလိုခြင်း သို့မဟုတ် လက်ရှိသင်ရှိနေသည့် ဖောက်သည်အုပ်စုကို ယူကာ ၎င်းတို့၏ နှစ်သက်ရာကို ပိုမိုရောင်းချလိုခြင်းဖြစ်မည်လား။ Harvey KanterIt ကတကယ်တော့နှစ်ခုလုံးပါပဲ။ မေးခွန်းတစ်ခုမေးတဲ့အခါ တိုက်ရိုက်မဖြေနိုင်ပေမယ့် ဟာသအနေနဲ့ ရိုးရိုးသားသားပြောရရင် ကျွန်တော်တို့မှာရှိနေတဲ့ ပင်မဖောက်သည်ကို တကယ်ကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ရည်ညွှန်းပြောဆိုနိုင်တဲ့ အစပျိုးမှုတွေရှိနေပြီဖြစ်လို့ ရယ်စရာပါပဲ၊ အကောင်းဆုံးဖောက်သည်ရဲ့ စကားဟောင်းက သင့်မှာရှိသူတစ်ယောက်ပါ။ . စေ့စပ်ပြီးနောက်တွင် သူ၏လိုအပ်ချက်များကို ဖြည့်ဆည်းပေးသည့် လုပ်ငန်းနှစ်ခုစလုံးတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ အဓိက ဖောက်သည်ဖြစ်သလို သူမနှင့် ၎င်းသည် ဝဘ်ဆိုက်သို့ ရောက်နေပြီဟု ကျွန်ုပ်တို့ ယုံကြည်ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ အသွားအလာ၏ 60% ကို အမျိုးသမီးစားသုံးသူမှ ထုတ်ပေးသည်ဖြစ်သောကြောင့် ပိုမိုခိုင်မာသောနည်းလမ်းဖြင့် သူမကို ထိတွေ့ဆက်ဆံရန် အခွင့်အရေးရှိမည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ယုံကြည်ပါသည်။ ပြီးတော့ သူနဲ့ ထိတွေ့ဆက်ဆံပြီး ရတဲ့ ဝင်ငွေနဲ့ အခွင့်အလမ်းကို ရအောင်ယူဖို့ သေချာပေါက် ပြောနိုင်တဲ့ အရာတွေ အများကြီး လုပ်နေတယ်။ ၎င်း၏နောက်ပြန်လှည့်ချက်မှာ ကျွန်ုပ်တို့၏ဝယ်ယူလိုက်စားမှုများဖြစ်သည်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ဝယ်ယူမှုဦးစားပေးအားဖြင့် ယခုနှစ်တွင် ဖောက်သည်အသစ်များစွာရှိသကဲ့သို့ ကျွန်ုပ်တို့ထံလာမည့်မျှော်လင့်ချက်တစ်ခုရှိသည်၊ ၎င်းသည် လွန်စွာအဓိပ္ပာယ်ပြည့်ဝပါသည်။ ဒီတော့ ကျွန်တော် တတ်နိုင်ရင် နည်းနည်းလေး ညှိပေးပါဦး။ အခြေခံအားဖြင့် လက်ရှိဖောက်သည်တွေကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်နေတာဟာ တကယ့်ကို မဟာဗျူဟာမြောက် အရာနှစ်ခုပါ။ တစ်ခုက အင်တာနက်ပလေယာတစ်ခုအနေနဲ့ ဖန်တီးဖို့အတွက် အရေးကြီးတဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်အဆင့်ကို မြှင့်တင်နေတာဖြစ်ပြီး၊ အဲဒါကို အုတ်ခဲနဲ့ အင်္ဂတေပတ်ဝန်းကျင်လို့ ပြောနိုင်တဲ့ ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့နည်းလမ်းမရှိတာကြောင့် အဓိပ္ပါယ်ရှိတဲ့နည်းလမ်းနဲ့ ဖြစ်နိုင်တယ်။ ထို့ကြောင့် ဝဘ်ဆိုဒ်ကို မြင်ယောင်ခြင်း သို့မဟုတ် ထုတ်ကုန်အမြင်ပုံဖော်ခြင်း၊ 3600 ဗီဒီယို၊ ကျွန်ုပ်တို့၏ စိန်များ၏ ဓာတ်ပုံများ၊ စေ့စပ်ပွဲတိုင်းတွင် တီးဝိုင်းများကို စေ့စပ်ပွဲတိုင်းတွင် တီးဝိုင်းများ ပို၍ပို၍များသော တွဲချိတ်နိုင်သည့်စွမ်းရည်ဖြစ်သည့် စေ့စပ်လက်စွပ်များကို စာသားအတိုင်းပြသခြင်းဖြင့် မည်သည့်အဖွဲ့ကိုမဆို ချိတ်ဆက်ပါ။ အဲဒါတွေက အဆင့်တစ်ခုတည်းမှာ အခြေခံလို့ထင်ရပေမယ့် တကယ်တမ်းကျတော့ ဒီအချက်တွေထဲမှာ ကျွန်တော်တို့ ဖြစ်ချင်သလောက် အဆင့်မမီပါဘူး။ လက်ရှိဖောက်သည်နှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံမည့် အခြားတစ်ခုသည် မိုဘိုင်းပတ်ဝန်းကျင်အားလုံးတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ PC ၏ တူညီမှုကို ဖန်တီးခြင်းဖြင့် စတင်သည့် သူ သို့မဟုတ် သူနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံလိုသည့်အချိန်တွင် ၎င်းတို့ဖြစ်ချင်သည့်နေရာတွင် အမှန်တကယ် ထိတွေ့ဆက်ဆံမည်ဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် အမှန်တကယ်မဟုတ်ကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့သိသော်လည်း [phablet] ဟူသောအသုံးအနှုန်းကို ဖန်တီးခဲ့သည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ထင်မြင်ကြသော်လည်း phablet သည် အခြေခံအားဖြင့် ဖုန်းနှင့် တက်ဘလက်ဖြစ်သည်။ စိန်ခေါ်မှုများထဲမှ တစ်ခုသည် PC ပေါ်ရှိ အမှန်တကယ် အားကောင်းသည့် လုပ်ဆောင်ချက်များစွာကို မိုဘိုင်းလ်ဘရောက်ဆာ-အခြေခံပတ်ဝန်းကျင်သို့ ယနေ့ ဘာသာပြန်ဆိုခြင်းမရှိပေ။ထို့ကြောင့် လုပ်ဆောင်နေသည့်အရာများစွာသည် ထိုအရာများကို တစ်လမ်းလုံး သယ်ဆောင်လာခြင်းဖြစ်သည်။ ၎င်းကိုပြောရန် ပိုမိုကောင်းမွန်သောနည်းလမ်းမှာ၊ ချန်နယ်ကို ကိုးကွယ်ယုံကြည်မှုနှင့် တူညီသောဘရောက်ဆာအတွေ့အကြုံရှိရန်။ ထိုအချိန်တွင် သင်သည် သင်၏ကိုယ်ပိုင်လက်ဝတ်ရတနာများ၊ အဆင့်မြင့်စိန်ရှာဖွေမှုနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်းကိုဝင်ရောက်လိုသောအခါတွင် ၎င်းတို့၏အဓိကဖောက်သည်အား လိပ်စာပေးလိုသည့်နေရာတွင် ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းပေးမည့် အစိတ်အပိုင်းများစွာကို သင်တည်ဆောက်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။ သို့သော် ၎င်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ယနေ့တွင်ရှိသော အဓိကဖောက်သည်များကို တိုးပွားလာစေမည်ဖြစ်သည်။ထို့နောက် ကျွန်ုပ်တို့သည် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုလုပ်ငန်းကို မြှင့်တင်ကာ ကျွန်ုပ်တို့၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကဏ္ဍများတွင် ဆက်လက်ရင်းနှီးမြှုပ်နှံခြင်းဖြင့် Blue Nile အမှတ်တံဆိပ်ကို ပိုမိုကောင်းမွန်စွာသိရှိနားလည်မှုအဆင့်ကို ဖန်တီးနိုင်မည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ယုံကြည်ပါသည်။ ဖောက်သည်အသစ်နှင့် အမှန်တကယ် ထိတွေ့ဆက်ဆံရခြင်းအတွက် ကျွန်ုပ်တို့ ရပ်တည်နေပါသည်။ ဒါကြောင့်မို့လို့ နောက်ဆုံးမှာ ကျွန်တော် နှစ်ယောက်စလုံးကို ပြောခဲ့ပါတယ်။Andrew Reid Morgan Stanley က အိုကေ။ ဒါကြောင့် သင်ဘယ်လိုကျော်သွားလဲဆိုတာကို ကြည့်မယ်ဆိုရင် သင့်မှာရှိနေတဲ့ စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းတဲ့ အခွင့်အလမ်းတွေထဲက တစ်ခုက လုပ်ငန်းရဲ့ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်တဲ့ဘက်ကို ထိုးဖောက်ဝင်ရောက်ဖို့ပဲလို့ ကျွန်တော်ထင်ပါတယ်။ 2012 တုန်းက ကြိုက်ခဲ့သလိုမျိုး မဖြစ်ခဲ့ဘူးလို့ ထင်ပါတယ် ဒါပေမယ့် ဒီနှစ်ကုန်ပိုင်းလောက်အထိ ဘဏ္ဍာရေး ချောက်ကမ်းပါးကြောင့် ဖြစ်နိုင်တယ်။ မင်းသိသာထင်ရှားတဲ့ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှု ဖြစ်လို့ မင်းရဲ့ဗျူဟာကို ဘယ်လိုထင်လဲ။ ဝယ်ယူမှုပြုလုပ်မည့် မတူကွဲပြားသော စားသုံးသူတစ်ဦးအား အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခု သို့မဟုတ် သင်အပြင်ထွက်ပြီး လက်ဝတ်ရတနာများကို အမှတ်တံဆိပ်ဒီဇိုင်နာများထံမှ လက်ဝတ်ရတနာများ ရယူရန် လိုအပ်သည်ဟု လူအများက ထင်မြင်ယူဆနိုင်ပါသည်။ Harvey Kanter သည် အမှန်တကယ် ကြိုးစားလုပ်ဆောင်နေသည့် အရာကြီးသုံးခုရှိကြောင်း၊ ပြီးမြောက်ရန်။ တစ်ခုက ရိုးရိုးရှင်းရှင်းနဲ့ အသိတရားပါပဲ။ ပြီးပြည့်စုံတဲ့ ဥပမာတစ်ခုကို ပြောပြရမယ်ဆိုရင် Valentines Day အတွက် ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ပစ်မှတ်ဖောက်သည်မဟုတ်တဲ့ ငါ့သမီးကို ဝယ်ခဲ့တယ်၊ ဒါပေမယ့် ချစ်သူများနေ့အတွက် လက်ဝတ်ရတနာတစ်ချို့ကို ဝယ်ပြီး ဘယ်မှာရလဲလို့ မေးတယ်။ လက်ဝတ်ရတနာစတိုးဆိုင်အကြောင်း မေးနိုင်ပေမယ့် တကယ်ကောင်းတယ်လို့ သူမထင်ခဲ့တာက စွဲမက်ဖွယ်ကောင်းလှပါတယ်။ Valentine's Day အတွက် ဖြစ်ခဲ့တာပါ ၊ ကိစ္စတစ်ခု ကတော့ လူတော်တော်များများ ပြောဖူးတဲ့ အတွေ့အကြုံ တစ်ခု ရှိတယ် လို့ ပြောပြခဲ့ ဖူးပါတယ် ၊ အဲဒါက ယောက်ျား ဖောက်သည် နဲ့ စပြီး စိန်ခေါ်မှု တွေထဲက တစ်ခု ပါ ၊ အသက် 30 နီးပါးရှိပြီး စေ့စပ်ရေးလုပ် ငန်းလုပ်ကိုင်နေသူဖြစ်သည်။ ကြီးကျယ်ခမ်းနားတဲ့ ပွဲလမ်းသဘင်တွေကနေ သူ့ဘဝကို ကူးပြောင်းသွားတာ မဟုတ်ပါဘူး၊ ဒါကြောင့် စေ့စပ်လက်စွပ်ကို မင်းဝယ်ပြီးရင် စိန်ခေါ်မှုတစ်ခုပါပဲ၊ အဲဒါကတော့ မွေးနေ့တွေ၊ နှစ်ပတ်လည်နေ့တွေ၊ Bar Mitzvah လက်ဆောင်တွေ၊ အသက် 75 နှစ်အရွယ် အမေလက်ဆောင်တွေပါ။ အဲဒီ့အရာတွေအားလုံးဟာ ငါတို့လုပ်နိုင်တယ်၊ လုံလောက်တဲ့အလုပ်မလုပ်ဘူး၊ ဒါတစ်ခုပဲရှိတယ်။ ဒုတိယဒြပ်ကတော့၊ ငါတို့ကြိုးစားနေတဲ့အရာက ငါတို့လုပ်ငန်းရဲ့ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်တဲ့ဘက်ခြမ်းကို တိုးတက်ပြောင်းလဲဖို့ တွေးတောရင်းနဲ့ ငါတို့ရဲ့ ရှုထောင့်ကို တိုးတက်စေတယ်။ ဒါကြောင့် ဖက်ရှင်အကြောင်း တစ်ချို့က ကြားဖူးကြသလို နောက်ကျမှမြင်ရတဲ့ အရာတွေထဲက တစ်ခုက 20/20 ဖြစ်ပါတယ်၊ ဖက်ရှင်နဲ့ နည်းနည်းဝေးကွာသွားခဲ့ပြီး ဘယ်အတိုင်းအတာအထိ အသုံးချမလဲဆိုတာကို အစပိုင်းမှာ နားလည်ဖို့ ဒေတာလုံလောက်မှု မရှိခဲ့ပါဘူး။ တိုးတက်ဖို့ လိုအပ်တယ်။ ငါတို့အတွက် စေ့စပ်ပွဲဆိုတာ တီးဝိုင်းတွေ၊ စိန်လက်ဝတ်ရတနာတွေနဲ့ တခြားဖက်ရှင်တွေဖြစ်တဲ့ ကျောက်မျက်၊ ငွေ၊ ပုလဲ၊ ရွှေ၊ တစ်ခုခုကို မေ့နေတယ်။ စီးပွားရေးရဲ့ တစ်ဖက်က၊ တခြားဖက်ရှင်က ငါတို့ ဝေးလွန်းသွားတယ်၊ အခြေခံအားဖြင့် ဖောက်သည်က ဘယ်ဟာက သင်ယူမှုကောင်းလဲလို့ ပြောတယ်၊ ဒါပေမယ့် အခြေခံအားဖြင့်တော့ ရောစပ်ထားတဲ့ ဖက်ရှင်အဆင့်နဲ့ ပတ်သက်ပြီးတော့ ဝေးကွာသွားခဲ့တယ်။ အပြန်အလှန်အားဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဒေတာငါးနှစ်ကို နက်ရှိုင်းစွာ စေ့စေ့ငုငုကြည့်ပြီးနောက်တွင် ကျွန်ုပ်တို့မလုပ်ခဲ့သည့်အရာ၏ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းသည် ကျွန်ုပ်တို့၏အိမ်တွင်းရှိ စိန်ရတနာဟုဆိုသော သမိုင်းဝင်ဒေတာကို အသုံးပြု၍ ပိုမိုနားလည်သဘောပေါက်စေသည့် ကျွန်ုပ်တို့၏စီးပွားရေးလုပ်ငန်းအချို့ကို ကြီးထွားလာကြောင်း အမှန်တကယ်နားလည်သဘောပေါက်လာပါသည်။ ကျွန်တော်တို့ မျှော်လင့်ထားတာထက် ပိုကြီးမားတဲ့ အခွင့်အလမ်းတစ်ခုပါ။ ဒါကြောင့် ဖက်ရှင်တွေ ကြီးပြင်းလာတဲ့အခါ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်တဲ့ ကျောက်မျက်ရတနာလိုမျိုး အရာတွေကို လိုက်လုပ်ခဲ့ကြတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် စိန်လက်ဝတ်ရတနာများနောက်သို့ လိုက်သွားသော်လည်း ကျွန်ုပ်တို့၏စတိုင်လ်အရေအတွက်သည် လုပ်ငန်း၏ဖက်ရှင်ဘက်ခြမ်းနှင့် တူညီသောအဆင့်တွင် စိန်လက်ဝတ်ရတနာများတွင် ကြီးထွားလာခြင်းမရှိပေ။ ဆိုလိုသည်မှာ၊ ကျောက်မျက်ရတနာများနှင့် ထိုသဘာဝအရာများ။ ဒါကြောင့် နောက်ကွယ်မှာ 20/20 မှာ ဖောက်သည်က စိန်လက်ဝတ်ရတနာတွေ ပိုလိုချင်ကြောင်း ပြောပြခဲ့တယ်။ စိန်လက်ဝတ်ရတနာများ အလျင်ပို၍ ကုန်ထုတ်စွမ်းအား ပိုကောင်းသည်။ စတိုင်လ်ရေတွက်မှုမှာ ခိုင်လုံမှုမရှိပါ။ အပြန်အလှန်အားဖြင့်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် စီးပွားရေးလုပ်ငန်း၏ ကျောက်မျက်ဘက်ခြမ်းတွင် အချို့သော ဖက်ရှင်များကို မရောင်းခဲ့ရရုံသာမက အမျိုးအစားခွဲလွန်းကာ လိုအပ်သလောက် မဖြစ်ထွန်းခဲ့ပါ။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်သော လုပ်ငန်းသည် အချိန်ကာလတစ်လျှောက်တွင် ပြန်လည်စုဖွဲ့ပြီး ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်လာမည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ မျှော်လင့်ပါသည်။ ဒါကြောင့် ဗျူဟာကျကျ အရင်ပြောခဲ့ဖူးတာက တူညီတဲ့အရာတွေကို လိုက်ရှာနေသေးပေမယ့် အဲဒါကို နည်းဗျူဟာကျကျနဲ့ အကောင်အထည်ဖော်တာက ဒီနှစ်မှာ ရရှိခဲ့တဲ့ သင်ယူမှုပါ။ ရိုးရိုးသားသားပြောရရင်၊ ဘုတ်အဖွဲ့၊ ငါတို့မသင်ယူခဲ့ရလို့၊ လုပ်ငန်းက ပိုပြီးတော့ တစ်သားတည်းဖြစ်နေရင်၊ ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ရလဒ်တွေ၊ စွမ်းရည်၊ နေရာသစ်ကို လျှောက်လှမ်းဖို့ လမ်းပြမြေပုံကို မမြင်မိလို့ပါပဲ။ ဒါဝိဒ် BinderI သည် စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းသည်ဟု ထင်သည်၊ ထို့ကြောင့် စျေးကွက်အရွယ်အစားများကိုကြည့်လျှင် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်သောအချက်ကိုကြည့်သောအခါ၊ United States တွင် addressable market သည် စုစုပေါင်း $50 ဘီလီယံခန့်ရှိသည်။ ၎င်းတွင်ကျွန်ုပ်တို့သည်ထိုဖောက်သည်များနှင့်စကားပြောနေသောမင်္ဂလာဆောင်တီးဝိုင်းများပါ ၀ င်ပြီးမင်္ဂလာဆောင်တီးဝိုင်းများသည်ထိုစုစုပေါင်းရောင်းချနိုင်သောစျေးကွက်၏ဒေါ်လာ ၄ ဘီလီယံမှဒေါ်လာ ၅ ဘီလီယံဖြစ်နိုင်သည်။ ဒါကြောင့် အရွယ်အစားကြီးပြီး ပြောပြပြီးသား ပရိသတ်လည်း ဖြစ်ပါတယ်။ စိန်လက်ဝတ်ရတနာက ဒေါ်လာ ၂၅ ဘီလီယံလောက်ရှိပြီး ဆိုဒ်ကို လာလည်တဲ့ ယောက်ျားတစ်ယောက်နဲ့ စကားပြောနေတာကြောင့် စိန်တွေရဲ့ ဂုဏ်ရည်တွေကို နားလည်ဖို့ ကြိုးစားနေတဲ့ ပရိသတ်တစ်ဦး၊ အဲဒါက သူ့ကို ဝယ်ဖို့ ပြောနိုင်တယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် နက်နဲသော ပြိုင်ဆိုင်မှုဆိုင်ရာ အားသာချက်များ ရှိသည်ဟူသော ကျွန်ုပ်တို့၏ ထောက်ပံ့ရေးကွင်းဆက်၏ ထူးခြားသောဒြပ်စင်များကို ၎င်းက ပြောပါသည်။ ဒါကြောင့် လိပ်စာပြောလို့ရတဲ့ ဈေးကွက်အချို့၊ အဲဒီလိပ်စာပေးလို့ရတဲ့ စျေးကွက်ရဲ့ အကြီးဆုံးအပိုင်းတွေက စေ့စပ်ရေးဘက်မှာ ဘာတွေလုပ်နေတယ်ဆိုတာကို အဲဒီဖောက်သည်တွေကို ပြောထားပြီးသားပါ။ စိန်လက်ဝတ်ရတနာအပြင် ဒါမှမဟုတ် မင်္ဂလာကြိုးဝိုင်းအပြင်ဘက်မှာ ဖက်ရှင်အစိတ်အပိုင်းအချို့ကို တိုးချဲ့တာက၊ ကျွန်ုပ်တို့အတွက် အခွင့်ကောင်းတစ်ခုဖြစ်ပြီး တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအားဖြင့် စေ့စပ်ပွဲနှင့် မင်္ဂလာလက်စွပ်များနှင့် စိန်လက်ဝတ်ရတနာများ တည်ဆောက်နေသည့် အမှတ်တံဆိပ်၏နောက်ကွယ်မှ ဖြစ်သောကြောင့် တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအားဖြင့် ကျွန်ုပ်တို့ပြောဆိုသည့် ပရိသတ်ကို ကျယ်ပြန့်စေနိုင်ပါသည်။ အဲဒီမှာ အကြိမ်ရေအများကြီးပိုပါတယ်၊ သူ့ရဲ့ပရိသတ်က ပိုကြီးပေမယ့် စိန်လက်ဝတ်ရတနာတွေနဲ့ မင်္ဂလာပွဲဝိုင်းတွေမှာ ကြီးမားတဲ့အခွင့်အရေးတွေကို အသုံးချရင်းနဲ့ တဖြည်းဖြည်းနဲ့ တိုးလာနိုင်တဲ့ အရာတစ်ခုပါ။ Andrew Reid Morgan Stanley က အဲဒီဗျူဟာက မင်းကို ဆွဲဆောင်မှုရှိတဲ့အပေါ်မှာ တကယ်ပဲ အာရုံစိုက်နေဖို့ လိုအပ်သလား။ အမျိုးသား လူဦးရေစာရင်း သို့မဟုတ် စေ့စပ်လက်စွပ်ကို ယောက်ျားလေး၊ စေ့စပ်ထားသူထံ ရောင်းချခြင်းမှ သင်မည်ကဲ့သို့ အသွင်ကူးပြောင်းကာ ၎င်းအား အခြေခံအားဖြင့် ၎င်း၏ဇနီးဖြစ်သူ Harvey Kanteres သို့ ပို့ဆောင်ခြင်းဖြစ်ပြီး အနည်းဆုံး နည်းလမ်းအမျိုးမျိုးဖြင့် စုံတွဲတစ်တွဲ ဖြစ်နိုင်သည်။ တစ်ခုက ကျွန်တော်တို့ရဲ့ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်မှုပါ။ ထို့ကြောင့် ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသီးသန့်ပြုလုပ်ခြင်း၊ ဘဝစက်ဝန်း စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ခြင်းတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ထိုအခွင့်အလမ်းကို အကောင်ထည်မဖော်နိုင်သည်မှာ သေချာပါသည်။ ဒါနဲ့ သူအသက် 30 မှာ စေ့စပ်လက်စွပ်ဝယ်တုန်းက ပြောခဲ့သလို၊ အဲဒီ့နောက်မှာ ဖြစ်ပျက်ခဲ့တဲ့ lifecycle အဖြစ်အပျက်တွေ အားလုံးက အဲဒါကို အကောင်ထည်မဖော်နိုင်သေးပါဘူး။ နောက်တစ်ခုက၊ ငါတို့က သူ့ကို Blue Nile နဲ့ တခြားစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတချို့လို ထူးခြားတဲ့ဖောက်သည်တစ်ယောက်လို မကြည့်ဘဲ သူ့ကို မတူကွဲပြားစွာ ကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းရမယ်ဆိုတဲ့ မေးခွန်းကို မင်းမေးတယ်။ သူမဆိုက်ကိုရောက်နေပြီ။ သူမသည် site ပေါ်တွင်ရှိသောဒြပ်စင်များစွာကိုဝယ်သည်။ ကမ်းလှမ်းမှုအားလုံးကနေ အဲဒါကို အကောင်အထည်မဖော်ခဲ့ပါဘူး။ ငါတို့က အတော်လေးကို အဆုံးအဖြတ်ပေးခဲ့တယ်။ ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏ bulldog အစိတ်အပိုင်းသည် မတူညီသောဖောက်သည်များနှင့်မတူဘဲ ကျွန်ုပ်တို့ကိုမသိသော ဖောက်သည်အသစ်များဖြစ်သည်၊ ထို့ကြောင့် အနည်းဆုံးကျွန်ုပ်တို့၏ရှုထောင့်မှမေးခွန်းကို သင်အနည်းငယ်ဖော်ပြသည့်နည်းလမ်းမှာ မတူညီသောဖောက်သည်မရှိခြင်းပင်ဖြစ်သည်။ ခြားနားတဲ့နည်းလမ်းနဲ့ သူမကို ဆက်ဆံရမယ်။ Andrew Reid Morgan Stanley အိုကေ။ ဒေ့ဗ်၊ မင်း ဒေတာတွေအကြောင်း ပြောပြီး ငါးနှစ်လောက်က ဒေတာတွေ ဖြတ်သွားခဲ့တယ်။ မင်းရဲ့ ရောင်းဝယ်ရေးဗျူဟာကို ဘယ်လိုနည်းပညာမျိုး ယူဆောင်လာတာလဲ။ သို့မဟုတ် သင့်လုပ်ငန်းကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင်လုပ်နည်းကို သင်စဉ်းစားသောအခါ၊ ပိုမိုကောင်းမွန်သောဆုံးဖြတ်ချက်များချရာတွင် အထောက်အကူဖြစ်စေရန် ဒေတာကို သင်မည်ကဲ့သို့အသုံးပြုသနည်း။ Dave BinderSo Blue Nile ကို အလွန်ကြွယ်ဝသောဒေတာခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာချက်ကိရိယာများနှင့် ကိရိယာများဖြင့် အွန်လိုင်းလက်လီရောင်းချသူအဖြစ် တည်ထောင်ထားပါသည်။ စိန်တုံး 20,000 သို့မဟုတ် 30,000 မှ ယခု 150,000 လျော့သွားသော စိန်တုံးများကို ရောင်းချပြီး အလျင်ကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် ပြုလုပ်ပုံ၊ ပြောင်းလဲမှုနှုန်းများကို နားလည်ခြင်းဖြင့် အမှန်တကယ် စတင်ခဲ့ပါသည်။ ဖောက်သည်များက ဝယ်ရန် ဆုံးဖြတ်သည့်အခါနှင့် ၎င်းတို့ မနှစ်သက်သည့်အခါတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် margins နှင့် sales ကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏အဖွဲ့အစည်းတစ်ခွင်တွင် အဘယ်အရာအလုပ်လုပ်ပုံနှင့် အဆင်မပြေသည်ကို နားလည်ရန် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုဆိုင်ရာ ကိရိယာအစုံအလင်ရှိပါသည်။ လွန်ခဲ့သည့်သုံးနှစ် သို့မဟုတ် လေးနှစ်အတွင်း ဖြစ်ပျက်ခဲ့သမျှသည် ဖောက်သည်ရယူမှုအတွက် စျေးကွက်ရှာဖွေရေးအသုံးစရိတ်ကို အမှန်တကယ်နားလည်သဘောပေါက်စေရန်နှင့် မည်ကဲ့သို့လုပ်ဆောင်ရမည်နည်း။ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်သော လက်ဝတ်ရတနာများ ရောင်းဝယ်ခြင်းကို အကောင်းဆုံးဖြစ်အောင် လုပ်ဆောင်ရန်။ အဲဒါက ကျွန်တော်တို့အတွက် အတော်လေး အသစ်အဆန်းတစ်ခုပါပဲ- အဲဒီကိရိယာတွေကို လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် လုပ်ပြီး ကုမ္ပဏီကို လည်ပတ်နေတဲ့သူတွေကို အဲဒီခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာချက်ကို တကယ်သုံးဖို့ ခွန်အားဖြစ်စေတဲ့ ထုတ်ကုန်က ဘယ်ဟာက ဘယ်ဟာက မှန်ကန်တဲ့စျေးနှုန်းနဲ့ မှန်ကန်တဲ့စျေးနှုန်းဖြစ်မလဲဆိုတာကို အဖြေရှာဖို့ နက်နက်နဲနဲ ပြောချင်ပါတယ်။ Blue Nile ၏ အခြေခံအုတ်မြစ်တွင် ကြွယ်ဝသော ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာမှုကိရိယာများ ကျွန်ုပ်တို့တွင် နက်နဲသော ရောင်းဝယ်မှုစွမ်းရည်များ မလိုအပ်ပါ။ ထို့ကြောင့် 2012 ခုနှစ်အစတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏မဟာဗျူဟာကို ပြန်လည်စတင်သောအခါတွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကုန်သည်တစ်ဦးဖြစ်ကြောင်း တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းအားဖြင့် အသိအမှတ်ပြုခဲ့ကြပြီး ကျွန်ုပ်တို့ရောင်းချသည့်ထုတ်ကုန်များကို ကျယ်ပြန့်လာသောအခါတွင် လက်လီရောင်းချသူများ လိုအပ်ပါသည်။ အမျိုးအစားခွဲမှုကို ချဲ့ထွင်ရန် မတူညီသောနည်းလမ်းဖြင့် ထိုဒေတာကို အသုံးပြုနိုင်သည့် လူများ၊ ကုန်သည်များ လိုအပ်ပြီး Harvey ရောက်ရှိလာပါသည်။ Andrew Reid Morgan Stanley အိုကေး။ လက်လီအရောင်းအ၀ယ်အတွေ့အကြုံကိုယူဆောင်လာခြင်းအတွက် နောက်ထပ်ခြေလှမ်းတစ်လှမ်းကိုလှမ်းပြီး အပြင်ထွက်၍ မိတ်ဖက်များဖန်တီးရန်ကြိုးစားခြင်း၊ Blue Nile တွင် ကုန်အမှတ်တံဆိပ်အသိအမြင်ကို အမှန်တကယ်ရရှိစေရန် Monique Lhuillier နှင့် ဆက်ဆံရေးပိုမိုဖန်တီးရန် ကြိုးပမ်းခြင်းနှင့်ပတ်သက်၍ သင့်အမြင်မှာ အဘယ်နည်း။ Harvey KanterYeah Monique Lhuillier ဟာ တကယ့်ကို အံ့မခန်းအောင်မြင်တဲ့ ဇာတ်လမ်းတစ်ပုဒ်ပါ။ ငါတို့က ငါတို့နံပါတ်တွေကို တကယ်ထိမိပြီး ဒါဝိဒ်ကို ငါနောက်ပြောင်ခဲ့တယ်၊ သူက ငါတို့ကို အရမ်းမြင့်နေပြီလို့ ထင်ခဲ့ပေမယ့် တကယ်ကောင်းတဲ့ရလဒ်ကို ရခဲ့တယ်။ အဲဒါကို ကျွန်တော်တို့ အရမ်းပျော်ခဲ့တယ်။ စိတ်ဝင်စားဖို့ကောင်းတဲ့အချက်ကတော့ သူမဟာ ကျွန်မတို့အတွက် လုပ်ပေးခဲ့တာရဲ့ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်ပြီး သူက ကျွန်တော်တို့ကို ဒီဇိုင်နာတစ်ယောက်အနေနဲ့ ကက်ရှ်ကို ယူဆောင်လာပြီး ဖက်ရှင်လမ်းကြောင်းကို ပို့ဆောင်ပေးခဲ့ပါတယ်။ သူမ၏ ပျမ်းမျှစျေးနှုန်းအချက်များသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ရှိပေါက်ဈေးထက် ပိုမိုမြင့်မားပါသည်။ သူမ၏ အနားသတ်သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ရှိအနားသတ်များထက် အနည်းငယ် ပိုမြင့်သော်လည်း ကျွန်ုပ်တို့အတွက် သူမလုပ်ဆောင်ပေးခဲ့သော အခွင့်အလမ်းများစွာကို ဖော်ထုတ်နိုင်မည်ဖြစ်သည်။ ၎င်း၏စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းသော သူမ၏ဖက်ရှင်သည် နားလည်နိုင်သည့်အတိုင်းအတာအထိ၊ Q4 တွင် ကျွန်ုပ်တို့၏ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်သောသမိုင်းနှင့် အမှန်တကယ်ဆက်စပ်နေသည့် သူမ၏အမြင့်ဆုံးအဆင့်ဖက်ရှင်များထက် သာလွန်ကောင်းမွန်ပါသည်။ သို့သော် သူမသည် သတို့သမီးကုမ္ပဏီတစ်ခုသာမဟုတ်ကြောင်း နားလည်နိုင်စွမ်းကို ဖန်တီးထားသည်။ ဒါနဲ့ သူရိုက်တဲ့နေ့တုန်းက စောစောက လူတချို့ကို ပြောပြခဲ့တာ၊ ပထမအပတ်မှာ သူက အလုံးရေ ၂၁ လုံး ရောင်းရတယ်၊ အဲဒါက သိပ်မကွာဘူး။ ဒါပေမယ့် သူမရဲ့ ပျမ်းမျှစျေးနှုန်းက $8000 ဖြစ်ပြီး $9000 က အဓိပ္ပါယ်ရှိတဲ့ နံပါတ်တစ်ခုပါ။ ယူနစ် ၂၁ ခုတွင် သတို့သမီး ထိမ်းမြားလက်ထပ်မှု ၁၃ ယူနစ်နှင့် တီးဝိုင်း ၈ ယူနစ်တို့ ပါဝင်ပြီး ၎င်းသည် ပုံမှန်အားဖြင့် တစ်လမှ သုံးလကြာသည့် လုပ်ငန်းစဉ်ဖြစ်သည်။ ဒါပေမယ့် ဖောက်သည်တွေက သူမ ဆိုက်မှာရှိပြီး သူရောင်းလိုက်တဲ့ မိနစ်ကို သိပါတယ်။ ဒုတိယအချက်ကတော့ တကယ့်ကို စိတ်လှုပ်ရှားစရာကောင်းတဲ့အချက်က တီးဝိုင်းတွေဟာ ကျွန်တော်တို့အတွက် သမိုင်းကြောင်းအရ အဲဒီအချိုးအဆင့်မှာ မရောင်းရတဲ့အတွက်ကြောင့် ကျွန်တော်တို့မှာ band တစ်ခုရှိတယ်လို့ ယုံကြည်ရတဲ့အချက်ကို ကိုးကားခဲ့တာ ဖြစ်ပါတယ်။ တွယ်တာမှုနှုန်း ကြီးထွားရန် အခွင့်အလမ်း။ ဒါပေမယ့် အစပိုင်းမှာတော့ အမျိုးသမီးတော်တော်များများဟာ မင်္ဂလာလက်စွပ်ဖြစ်ဖို့ မလိုဘဲ အခြေခံအားဖြင့် လက်ဝတ်ရတနာအတွက် တီးဝိုင်းတွေ ဝယ်လာခဲ့ကြတာပါ။ ဒါကြောင့် Monique နဲ့ ဖက်ရှင်လက်ဝတ်ရတနာတွေ တိုးပွားလာဖို့ အခွင့်အလမ်းက သက်ဆိုင်ပြီး ဒီနှစ်ရဲ့ ဒုတိယနှစ်ဝက်မှာ Monique နဲ့ ဖက်ရှင်လက်ဝတ်ရတနာ အဆင့်သေးသေးတချို့ကို မိတ်ဆက်ဖို့ အခွင့်ကောင်းလို့ ယုံကြည်ပါတယ်။ဒါပေမယ့် အခုပဲ အကြံပြုထားတဲ့ အချက်အလက်တွေကို တွေးကြည့်ရင်၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကက်ရှ်အဖြစ် သတ်မှတ်မည့် အခြားအရာတစ်ခုကို အကောင်အထည်ဖော်နိုင်လျှင် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်းကို မြှင့်တင်ပေးမည့် လုပ်ငန်းနယ်ပယ်တွင် ဦးဆောင်နေသော အမှန်တကယ် သက်ဆိုင်ရာ ဒီဇိုင်နာတစ်ဦးအနေနှင့် တံဆိပ်ပြားများဖြင့် တံဆိပ်များယူဆောင်လာရန် မစဉ်းစားဘဲ Blue Nile သည် စိန်များကဲ့သို့ သီးသန့်ပါဝင်လိုသောကြောင့်၊ တကယ်ချမ်းသာပြီး အဓိပ္ပါယ်ရှိတဲ့ အရာတစ်ခုပါ။ အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုသည် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် ဖက်ရှင်ထီးကို ဖန်တီးသောအခါ၊ အမျိုးသမီးများ စားသုံးသူများနှင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု ကြီးမားလာသောအခါတွင် အမျိုးသမီးများသည် ထိုပထမပတ်တွင် အမျိုးသားများမဟုတ်ဘဲ ထိုဝယ်ယူမှုကို ညွှန်ကြားနေကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့သိသောကြောင့်၊ ပြီးတော့ လက်ဝတ်ရတနာအတွက် ဦးတည်ချက်ရှိပြီး တစ်ဖက်နဲ့တစ်ဖက် အမှတ်တံဆိပ်ကမ်းလှမ်းမှုတွေရှိနေတယ်လို့ ကျွန်တော်တို့ ယုံကြည်ပါတယ်။ အဲဒါကို စူးစမ်းနေပေမယ့် အရမ်းနှေးကွေးတဲ့ မီးလောင်မှုကို ပြောပြချင်ပါတယ်။ နံမည်ထောက်၍ နာမည်ထည့်ရန် မရှာခဲ့ပါ။Andrew Reid Morgan Stanley Okay။ ဒီတော့ မင်းကြည့်နေသလိုဘဲ၊ အမှတ်တံဆိပ်တွေ ဒါမှမဟုတ် ဒီဇိုင်နာတွေရဲ့ အစုစုကို ဖန်တီးပါလို့ မပြောချင်ပေမယ့် မင်းအော့ဖ်လိုင်းရှိတာတွေကို နှိမ်ဖို့ လုံလောက်ပါ့မလား။ ဘာလို့လဲဆို​တော့ ​ဈေးဆိုင်​ကြီး​တွေ ဒါမှမဟုတ်​ အထူးလက်​လီလက်​လီ​ကျောက်​မျက်​ရတနာ​တွေပဲဖြစ်​ဖြစ်​ ​ဈေး​ရောင်းပွဲ​တွေမှာ ပိုသုံး​နေတယ်​လို့ ကျွန်​​တော်​ထင်​ပါတယ်​။ ဒီတော့ သူတို့နဲ့ ယှဉ်ပြိုင်ဖို့ သင့်လုပ်ငန်းထဲက အချိုးမညီတဲ့ လွှမ်းမိုးမှုမျိုးကို ဘယ်လိုရနိုင်မလဲ။ Harvey KanterYeah၊ ကျွန်တော် အရင်ဆုံးပြောချင်တာက ကျွန်တော်တို့ဟာ ဖြစ်လာဖို့ မရည်ရွယ်ပါဘူး၊ တံဆိပ်တွေ အစုစုတစ်ခုအနေနဲ့ ဖြစ်လာဖို့ မစဉ်းစားပါဘူး။ ကျွန်ုပ်တို့သည် Blue Nile လုပ်ငန်းတွင် နံပါတ်တစ်၊ နံပါတ်နှစ်၊ ကျွန်တော်တို့ တကယ်ကြည့်နေတာက ပြီးပြည့်စုံတဲ့ ဥပမာတစ်ခုဖြစ်တဲ့ Moniques ဟာ သူမကို 2011 ခုနှစ်မှာ သြဇာအရှိဆုံး အမျိုးသမီး 50 ယောက်ထဲက တစ်ယောက်အဖြစ် စာသားအတိုင်း တံဆိပ်တပ်ခံခဲ့ရပါတယ်။ သူမကတော့ ထိပ်တန်း 15 ယောက်ထဲက 14 ယောက်မြောက် ကမ္ဘာပေါ်မှာ အလေးစားရဆုံး ဒီဇိုင်နာလို့ ပြောကြပါတယ်။ သူမသည် ကျွန်ုပ်တို့လုပ်ဆောင်သည့်အရာနှင့် ဆက်စပ်သည့်အရာတစ်ခုကို အမှန်တကယ်ယူဆောင်လာကာ၊ သူမလုပ်ဆောင်သည့်အရာ၏ ဖက်ရှင် သို့မဟုတ် အပိုပစ္စည်းများကို ယူဆောင်လာရန် ကြိုးပမ်းသည့်အခါတွင် ၎င်းသည် ဗိုင်းရပ်စ်နှင့်ပတ်သက်သော စာသားသက်သက်မဟုတ်သည့် ရှုထောင့်ကို ပြောင်းလဲတိုးတက်စေပါသည်။ သူမလုပ်တဲ့အရာရဲ့ သဘောသဘာဝနဲ့ သူမလုပ်တဲ့အရာရဲ့ ထူးခြားတဲ့အချက်များ။ Monique အကြောင်း သင် သိပ်မသိပါက၊ သူမသည် ယနေ့ အထူးသမရိုးကျ ၀တ်စုံကို ပံ့ပိုးပေးသော အခြား အစိတ်အပိုင်းများ ဖြစ်သည် ။ သူမသည် အီတလီ ဖိနပ်များကို စတင်ထုတ်လုပ်ခဲ့သည်။ အော်စကာ ကော်ဇောနီမှာ လူသိများတဲ့ သူမဟာ ဘာဝတ်ထားလဲ။ သူဝတ်တယ်လို့ လူတွေကပြောကြသလို အခုသူမရဲ့ လက်ဝတ်ရတနာတွေအပြင် ဂါဝန်တွေကိုပါ ၀တ်ဆင်ထားကြပါတယ်။ ပြီးတော့ သူမမှာ ကြီးမားတဲ့ Facebook Follow၊ Twitter Follow၊ Pinterest Follow နဲ့ လိုက်လျောညီထွေရှိတဲ့ ဗိုင်းရပ်စ်ဒြပ်စင်တစ်ခုရှိပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် Pinterest တွင်ကမ္ဘာ့ထိပ်တန်းကျောက်မျက်ရတနာရောင်းချသူများဖြစ်ကြသည့်နေရာတွင်မီဒီယာအလေ့အကျင့်ဖြစ်ပြီးကျွန်ုပ်သည်စာသားအတိုင်းဆိုလိုသည်။ Pinterest တွင်ကျွန်ုပ်တို့ထက်ကြီးသောလက်ဝတ်ရတနာတစ်ခုမျှမရှိပါ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် Facebook တွင်ကမ္ဘာ့ထိပ်တန်းကျောက်မျက်ရတနာများထဲမှတစ်ခုဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ယေဘူယျကုန်သည်တစ်ဦးမဟုတ်သောကြောင့် အော့ဖ်လိုင်းမားကတ်တင်းပရိုဂရမ်များ a la Macys တွင် တံဆိပ်တပ်ခြင်းအား တွန်းအားပေးခြင်းမပြုနိုင်သည့် အရေးကြီးသောအချက်တစ်ချက်ရှိပါသည်။ ဒိုင်ယာလော့ခ်၊ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုနှင့် ဗိုင်းရပ်စ်ဆိုင်ရာ ကြိုးပမ်းမှုများနှင့် Monique က ကျွန်ုပ်တို့ထံ ယူဆောင်လာပေးသည့် အရာများအကြောင်းသည် ဆိုရှယ်မီဒီယာတွင် ရှိနေခြင်း၏ အစိတ်အပိုင်းများစွာဖြစ်သည်။ Andrew Reid Morgan Stanley သည် အလွန်လျင်မြန်ပြီး ပရိသတ်ထံ မေးခွန်းများကို ကောင်းကောင်းသွားကြည့်လိုက်ပါ၊ သင်၏စတော့ခ်စျေးနှုန်းသည် ရောက်ရှိလာပါပြီ Q4 ဝင်ငွေများကို အစီရင်ခံပြီးကတည်းက ကျဆင်းခဲ့သည်။ ပြီးတော့ သင်က ခရက်ဒစ် အဆောက်အအုံတစ်ခုကို နေရာချထားတယ်။ လွန်ခဲ့သည့် နှစ်နှစ်အတွင်းတွင် သင်သည် စတော့ရှယ်ယာ ဒေါ်လာ သန်း ၄၀ ကို ပြန်လည်ဝယ်ယူခဲ့သည်။ အရင်းအနှီးပြန်ချုပ်ခြင်း သို့မဟုတ် ပိုမိုများပြားသည့်အရာတစ်ခုခုကို လုပ်ဆောင်ရန် ဤနေရာတွင် အခွင့်အလမ်းရှိပါသလား။ Dave Binder ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ ဝင်ငွေများထွက်ပြီး ခဏအကြာတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏စတော့ရှယ်ယာများ တက်လာသည်၊ ကျွန်ုပ်သည် ၎င်းကို ရှင်းလင်းစေလိုပါသည်။ ဒါကြောင့် ရှယ်ယာရှင်တွေရဲ့တန်ဖိုးကို ပေးစွမ်းနိုင်တဲ့ နည်းလမ်းကောင်းတစ်ခုအနေနဲ့ အစုရှယ်ယာ ပြန်လည်ဝယ်ယူခြင်းကို ဆက်လက်ရှုမြင်ဖို့ ဆိုလိုတာ ဖြစ်ပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်းသည် ငွေကြေးစီးဆင်းမှု ကြွယ်ဝပါသည်။ ကျွန်တော်တို့မှာ အနုတ်လက္ခဏာဆောင်တဲ့ အရင်းအနှီးပုံစံတစ်ခုရှိတယ် တိုးတက်မှုနှင့်အတူ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ အသားတင် ၀င်ငွေထက် သိသိသာသာ ငွေသားစီးဆင်းမှု အဆင့်များကို ထုတ်ပေးနိုင်ပြီး၊ ထို့ကြောင့် ၎င်းကိုယ်တိုင်က ကျွန်ုပ်တို့၏ ရှယ်ယာရှင်များကို အကျိုးရှိစေမည့် အခွင့်အလမ်းကောင်းတစ်ခု ဖြစ်နေသေးပါက ယင်းငွေကို အစုရှယ်ယာများ ပြန်လည်ဝယ်ယူရန် အသုံးချခြင်းဟု ယုံကြည်ပါသည်။ ထို့နောက် ၎င်းကို ဦးထုပ်တစ်လုံးထဲသို့ အသုံးချရန် သို့မဟုတ် သဘာဝတွင် ပိုကြီးသော သို့မဟုတ် ထို့ထက်ပိုသော အရောင်းအဝယ်ပြုလုပ်သည့် မည်သည့်အရာကိုမဆို ပြုလုပ်ရန် ဒီဇိုင်းဆွဲပါ။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏စတော့ရှယ်ယာဈေးကွက်တွင် မှန်ကန်သောတန်ဖိုးကိုရရှိနေသည်ဟု မခံစားရပါက အထွက်နှုန်းကို မြှင့်တင်ရန်မှာ အမှန်ပင်ဖြစ်ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏စတော့ရှယ်ယာများသည် အလွန်အမင်းမငြိမ်မသက်ဖြစ်တတ်သည်ကို ထောက်ပြခြင်းမှာ အလွန်တရားမျှတသောအချက်ဖြစ်သည်ဟု ကျွန်တော်ထင်သည်၊ ထို့ကြောင့် ဈေးနှုန်းအတော်လေးနိမ့်ကျနေသည့် မတည်ငြိမ်သောစက်ဝန်းတွင် ကျွန်ုပ်တို့၏အခြေခံတန်ဖိုးတန်ဖိုးသည် ကျွန်ုပ်တို့လုပ်ငန်း၏ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုအပိုင်းပင်ဖြစ်သည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ထင်မြင်ထားသည်ကို ဖော်ပြခြင်းဖြစ်သည် အစုရှယ်ယာများကို ပြန်လည်ဝယ်ယူရန် ပိုလျှံနေသောငွေကိုအသုံးပြုခြင်းသည် အစုရှယ်ယာရှင်များအတွက် လုပ်သင့်လုပ်ထိုက်သည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ထင်မြင်ပါသည်။ အမေးနှင့်အဖြေကဏ္ဍAndrew Reid Morgan Stanley သည် သင့်တွင်မေးခွန်းများရှိပါက ပရိသတ်ထံလှည့်ကြည့်ကြပါစို့။ Monique ၏ဥပမာတွင်၊ အကယ်၍ သင်သည် ၎င်းကို ပန်းခြံအတွင်းမှ အမှတ်တံဆိပ်မည်မျှ ဖြတ်တောက်မည်ဆိုပါက အချိန်အတိုင်းအတာတစ်ခုအတွင်း ယင်းကဲ့သို့ နာမည်မည်မျှ မှတ်ပုံတင်နိုင်မည်နည်း။ အကယ်၍ ကျွန်ုပ်၊ ကျွန်ုပ်သည် အင်တာနက် စကားလုံးတစ်လုံးကို ထိုးထည့်ခွင့်ပြုပါ ၊ သင်သည် Blue Nile တွင် ဤအမှတ်တံဆိပ်များဖြင့် စျေးကွက်တစ်ခု တည်ဆောက်နေခြင်းမျိုးဟု ကျွန်ုပ်ထင်ပါသလော။ Harvey Kanter သည် သင့်မေးခွန်းကို လုံးဝဖြေမည်မဟုတ်သော်လည်း ပထမအဖြေမှာ ကျွန်ုပ်မသိပါ။ ကျွန်ုပ်တို့တွင် တံဆိပ် 20 သို့မဟုတ် 30 ဖြစ်ရန် မျှော်မှန်းချက်မရှိပါ၊ နှစ်ခု သို့မဟုတ် သုံးခုသာရှိသော မျှော်မှန်းချက်မရှိပါ။ မင်းရဲ့ဒုတိယမေးခွန်းအတွက် အဖြေက အဲဒါမျိုးစပ်ထားတဲ့ အမျိုးအစားတစ်ခုပါ- အကြောင်းအရာတစ်ခုထက်မကတဲ့ ဝဘ်ဆိုဒ်တစ်ခုဖြစ်တယ်ဆိုတဲ့ ယုံကြည်ချက်တစ်ခု၊ ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့နည်းလမ်းမရှိလို့၊ ကုန်ပစ္စည်းတွေရောင်းတဲ့ ဝဘ်ဆိုက်တစ်ခု၊ ပစ္စည်းတွေရောင်းတဲ့ ဝဘ်ဆိုဒ်တစ်ခုလို့ ယုံကြည်ချက်ရှိပါတယ်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် အချိန်ဖြုန်းရန် အမှန်တကယ် ဆွဲဆောင်မှုရှိသော နေရာတစ်ခု ဖြစ်လာနိုင်သည်။ ဒါကို အများကြီးပြောပေမယ့် ကျွန်တော့်ဇနီးက ပြီးပြည့်စုံတဲ့ ဥပမာတစ်ခုပါ။ ညဘက်ဆိုဖာမှာထိုင်၊ တက်ဘလက်နဲ့ တီဗီကြည့်တယ်၊ ငါ့ရဲ့အမြင်၊ ငါတို့လုပ်ငန်းအတွက် ငါ့မျှော်လင့်ချက်က အကြောင်းအရာအတွက် သူသွားမယ့်နေရာတွေထဲက တစ်ခုဖြစ်လာလိမ့်မယ်လို့ ငါကိုးကားတယ်။ ထို့ကြောင့် Blue Nile သည် သူမဘဝ၏ အရေးကြီးသော အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပါက၊ သူမသည် လက်ဝတ်ရတနာခွံအကြောင်း စဉ်းစားသည့်အခါတိုင်း Blue Nile သို့ ရောက်လာသည်။ ပြီးတော့ သူမဟာ Huffington Post (သို့) ထူးထူးခြားခြား စိတ်ဝင်စားစရာတွေကို ကြည့်ရုံနဲ့ အဲဒီသဘောသဘာဝရှိတဲ့ အရာတွေကို လုပ်တယ်။ အကယ်၍ ကျွန်ုပ်တို့သည် content vis--vis ဒီဇိုင်နာများနှင့် ၎င်းသည် ဒီဇိုင်နာများရောင်းချသည့်အရာများသာမက ပြေးလမ်းပေါ်ရှိအရာများ၊ ၎င်းတို့ပြသနေသည့်နေရာ၊ သက်ဆိုင်ရာ၊ ဖက်ရှင်ကျကျ ကူးသန်းရောင်းဝယ်ရေးပုံစံနှင့် အကြောင်းအရာတို့ တိုက်မိပါက Blue Nile အမှတ်တံဆိပ်ကို အမှန်တကယ်ဖြစ်လာစေမည်ဖြစ်သည်။ စားသုံးသူတွေရဲ့ ကြွယ်ဝတဲ့အပိုင်းမှာ နေထိုင်ကြပြီး အဲဒါက နောက်ဆုံးမှာ လုပ်ဖို့ ကြိုးစားခဲ့ကြတာပါ။ ထိုအချိန်တွင်၊ သူမသည် တက်ဘလက်ဖြင့် ဆိုဖာပေါ်တွင် ထိုင်သောအခါတွင် သူမအား ပြောင်းလဲရန် အကောင်းဆုံးနည်းလမ်းတစ်ခုရှိပြီး ထိုမယုံနိုင်လောက်အောင် သစ္စာရှိသော ဖောက်သည်တစ်ဦးကို အမှန်တကယ် ပိုင်ဆိုင်ထားသည်။ ထို့နောက် ပုံမှန်အားဖြင့် နောက်ထပ် ဒီဇိုင်နာများသည် ၎င်းအား မယုံနိုင်လောက်အောင် သစ္စာရှိသော ဖောက်သည်ကို မဖြစ်စေပါ။ ပုံမှန်အားဖြင့် နောက်ထပ် ဒီဇိုင်နာများသည် ထိုသို့ဖြစ်မလာပါ။ မှန်ကန်တဲ့အကြောင်းအရာကို ဖန်တီးတဲ့ ဒီဇိုင်နာတွေဟာ တကယ့်ကို ဒိုင်ယာလော့ခ်ကို ဖန်တီးဖို့ ကြိုးစားခဲ့ကြတာပါ။ အကဲခတ်ပြီးတော့ အဲဒီအချက်မှာ မင်းရဲ့စတိုးမှာ အရမ်းကောင်းတဲ့ လက်ဝတ်ရတနာတွေရှိတယ်၊ ပြီးတော့ ဒီပစ္စည်းတွေကို စျေးကြီးကြီးနဲ့ ဒီဇိုင်းဆွဲတဲ့လူတွေဆီက လာတယ်ဆိုတာ သိသာပါတယ်။ ဒီတော့ နားမလည်တာက မင်းက အခု စုစုပေါင်း ဒီဇိုင်နာ ဘယ်နှစ်ယောက်နဲ့ တွဲလုပ်နေလဲ ဆိုတာကို နားမလည်ဘူး ထင်ပါတယ်။ Monique ကဲ့သို့ တစ်စုံတစ်ယောက်အား သင်စျေးကွက်တင်သောအခါ၊ ၎င်းသည် သင့်တွင်ရှိပြီးသားချန်နယ်ကို မည်သို့ပြောင်းလဲစေသနည်း။ နောက်ပြီး မင်းကရော ဘယ်ကိုသွားမှာလဲ၊ ဘာဖြစ်လို့လဲဆိုတော့ ဒီဇိုင်နာတွေ ဘယ်လောက်ရှိနေပြီလဲ ဆိုတာကို ငါတို့ နားမလည်ဘူးထင်တယ်ကွ။ Harvey Kanter ဟုတ်တယ်၊ ငါတို့မှာ ဒီဇိုင်နာတွေ အများကြီး မရှိတော့ဘူး။ အဖွဲ့အစည်းအတွင်း ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားမှု ဆင့်ကဲပြောင်းလဲလာကတည်းက ကျွန်ုပ်တို့သည် ဒီဇိုင်းဒါရိုက်တာတစ်ဦးကို အမှန်တကယ် ယူဆောင်လာခဲ့သည်။ သူမသည် စင်စစ်အားဖြင့် ပညာတတ် Philadelphia School of Jewelry Design တစ်ဦးဖြစ်ပြီး သူမသည် စီးပွားရေးတွင် အချိန်အတော်ကြာအောင် လုပ်ကိုင်ခဲ့သည့် ပညာတတ် အသက် 45 နှစ်အရွယ် အမျိုးသမီးတစ်ဦးဖြစ်သည်။ သူမသည် ကျွန်ုပ်တို့၏ အိမ်တွင်းရှိ ဒီဇိုင်းဒါရိုက်တာတွင် ရှိပြီး ၎င်းမှာ သူမ၏ ဒီဇိုင်းဒါရိုက်တာဖြစ်သည်။ Beyond Monique သည် ဒီဇိုင်နာများစွာကို သင်အလိုရှိလျှင် ဒီဇိုင်းထည့်သွင်းမှု မရှိပါ။ ကျွန်ုပ်တို့သည် သပ်ရပ်စွာသတ်မှတ်ထားသော ပေးသွင်းသူများနှင့် လက်တွဲပြီး ထိုပေးသွင်းသူများသည် အိမ်တွင်းဒီဇိုင်းများရှိပြီး ၎င်းတို့သည် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် သီးသန့် ဒီဇိုင်းထုတ်သော်လည်း ၎င်းတို့သည် ကက်ရှ်ဒီဇိုင်နာများမဟုတ်ပါ။ ၎င်းတို့သည် အိမ်တွင်းဒီဇိုင်နာများသာဖြစ်ပြီး ၎င်းတို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ လက်ဝတ်ရတနာလုပ်ငန်းနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ ဆက်တင်လုပ်ငန်းအတွက်ဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် အလွန်ကျဉ်းမြောင်းသော ပေးသွင်းသူအခြေခံဖြစ်သောကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ဤလူများနှင့် ရေရှည်ဆက်ဆံရေးရှိသည်။ ဒါပေမယ့် သူတို့ဟာ သူတို့ရဲ့ ဒီဇိုင်းကုမ္ပဏီရဲ့ အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုဖြစ်ပြီး သူတို့ရဲ့ ကျယ်ပြန့်တဲ့ ကုမ္ပဏီအတွက် ဒီဇိုင်းဆွဲနေပြီး၊ ပြီးတော့ သူတို့ဒီဇိုင်းက ကျွန်တော်တို့အတွက် အထူးသီးသန့်ဖြစ်ပါတယ်။ Andrew Reid Morgan StanleyIll က ဒီနေရာမှာ နောက်ထပ်တစ်ခုနဲ့ စကားဆက်ပြောပါရစေ။ ထို့ကြောင့် 2012 တွင် သင်တို့သည် တစ်နှစ်ထက်တစ်နှစ် စိန်ပေါက်ဈေး ကျဆင်းမှုတွင် ပိုမိုလွယ်ကူသော comps များဖြင့် အနည်းဆုံး အကျိုးခံစားခဲ့ကြရသည်။ အခု 2013 တုန်းကအတိုင်းပဲ ငါမှန်မှန်ကန်ကန်မှတ်မိရင် 5% မှ 10% တိုးလာမယ်လို့ ခန့်မှန်းထားတဲ့ စျေးကွက်ထဲမှာ လမ်းညွှန်ချက်တစ်ခုရှိနေပြီလား။ စိန်ဈေးတွေ တိုးလာတာကြောင့် မင်းရဲ့ စေ့စပ်ရေး လုပ်ငန်းကို ဆက်ပြီး ကြီးထွားဖို့ ဘယ်က ခက်ခဲလာတာလဲ။ Dave Binder ဟာ သမိုင်းကြောင်းအရ စျေးကွက်မှာ တကယ် မငြိမ်မသက်ဖြစ်ခဲ့တဲ့ 2011 မတိုင်ခင်မှာ စိန်ဈေးဟာ 5% မှ 10% အထိ တဖြည်းဖြည်း တိုးလာမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ၊ ဈေးနှုန်းများတွင် ကောင်းစွာ စီမံထားသော တဖြည်းဖြည်း ငွေကြေးဖောင်းပွမှု ရှိခဲ့သည်။ ၎င်းသည် ယခင်က Blue Nile တွင် ဂဏန်းနှစ်လုံးအကွာအဝေးအတွင်း ၎င်း၏လုပ်ငန်း၏ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုဘက်သို့ ကြီးထွားလာခဲ့သည့် ပတ်ဝန်းကျင်တစ်ခုဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့တွင်ရှိသော တန်ဖိုးအဆိုပြုချက်ကို ပဲ့တင်ထပ်နေသည့် သက်သောင့်သက်သာရှိသော ပတ်ဝန်းကျင်တစ်ခုအဖြစ် ခံစားရပါသည်။ ရှေ့သို့ တိုးလာနေသော မတည်ငြိမ်မှုများကို မြင်တွေ့ရပြီး 10% အထက်ရှိသော စိန်စျေးနှုန်းများ ကြီးထွားလာသည်ကို မြင်တွေ့ရပါက အနည်းငယ် စိုးရိမ်မိပါသည်။ ငါတို့ 2011 တုန်းကလို ကြမ်းတမ်းတဲ့ကာလကို ရောက်လိမ့်မယ်။ သို့သော် သမိုင်းကြောင်းအရပြောရလျှင် Blue Nile သည် အလယ်အလတ်ငွေကြေးဖောင်းပွမှုနှင့် ကြီးထွားရန် ကောင်းမွန်သောအနေအထားတွင် ရှိနေသည်။ Andrew Reid Morgan Stanley သည် 2013 ကိုကြည့်လျှင် ထိပ်တန်းအခွင့်အရေးသုံးမျိုး သို့မဟုတ် နိမ့်ကျနေသောအသီးများကို မီးမောင်းထိုးပြနိုင်ပါသလား။ သင်က band attachment ကိုပြောခဲ့တယ်-Harvey KanterYeah၊ အကြီးမားဆုံးအခွင့်အရေးသုံးခုဖြစ်တဲ့ ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားမှုနဲ့ စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ဖို့ဆိုတာ မေးခွန်းထုတ်စရာမရှိပါဘူး၊ အဲဒါက ကျွန်မကို ငှားရမ်းရတဲ့အကြောင်းရင်းရဲ့ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်ပြီး ကျွန်တော်ပါဝင်ခဲ့တဲ့အကြောင်းရင်းရဲ့ တစ်စိတ်တစ်ပိုင်းဖြစ်ပါတယ်။ ဒုတိယတစ်မျိုးမှာ mobile parity mobile parity နှင့် PC functionality ကို mobile-based environment သို့သယ်ဆောင်လာပြီး ပတ်ဝန်းကျင်အားလုံးတွင် feature functionality ပေါင်းထည့်ခြင်းသည် အရေးကြီးသောနည်းပညာလိုအပ်ချက်တစ်ခုဖြစ်သည်။ နောက် တတိယတစ်ခုကတော့ နိုင်ငံတကာကလွဲလို့ ကျွန်တော်တို့ တကယ်မပြောဖူးပါဘူး။ အာရှ-ပစိဖိတ်ဈေးကွက်သည် အမှန်တကယ် အဓိပ္ပါယ်ရှိသော ဈေးကွက်တစ်ခုဟု ကျွန်ုပ်တို့ ယုံကြည်ပါသည်။ [Sho] နှင့် မိတ်ဖက်အဖြစ် ကြေညာခဲ့သည်ကို သင်တို့ထဲမှ အချို့က မြင်ဖူးကြပြီး၊ အုတ်နှင့် အင်္ဂတေ စတိုးဆိုင်မျက်နှာစာများရှိသည့် [Vay] သည် လွန်ခဲ့သော တစ်နှစ်က ပါတနာတွင် ရင်းနှီးမြှုပ်နှံထားသည်။ နိုင်ငံတကာရဲ့ သမ္မတကြီး အာရှတိုက်ကို ဒီနှစ်မှာ သုံးကြိမ်ရောက်ဖူးပြီး နောက်အပတ်မှာ လာလည်ပါတယ်။ ၎င်းသည် အရေးကြီးသော ဦးစားပေးဖြစ်ပြီး အာရှဈေးကွက်သည် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် အကြီးမားဆုံးသော နိုင်ငံတကာစျေးကွက်ဖြစ်ပြီး ယခုနှစ်အတွင်း တိုးတက်မှုသည် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် ရေရှည်အတွက် အကြီးမားဆုံးအခွင့်အရေးဖြစ်ကြောင်း ကျွန်ုပ်တို့ယုံကြည်ပါသည်။ ဒါကြောင့် အဲဒါတွေက ကျွန်တော်တို့ရဲ့ ကြီးမားတဲ့ အကြံဥာဏ်ကြီး သုံးခုပါပဲ။Andrew Reid Morgan Stanley က အဲဒါတွေကို ဖယ်ထုတ်ဖို့ အခွင့်အလမ်း တစ်ခုခုကို ရည်ညွှန်းပြီး တစ်နှစ်ကို မင်္ဂလာပွဲ ဒါမှမဟုတ် လက်ထပ်ပွဲပေါင်း 1.7 သန်းကနေ 2.0 သန်းလောက်ကို core engagement မှာ စျေးကွက်ဝေစု တိုးလာဖို့ ရည်ညွှန်းတာလား?Dave Binder Yeah၊ 2012 တွင် US တွင်ရှိသောကျွန်ုပ်တို့၏ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုစီးပွားရေးတွင် 20% ဝန်းကျင်တိုးတက်မှုနှုန်းသည် ရှယ်ယာများရရှိနေသည်မှာ ရှင်းရှင်းလင်းလင်းဖြစ်ပြီး ယင်းမှာ အစီအစဉ်ဖြစ်သည်။ စျေးကွက်သည် အလယ်အလတ် အရှိန်အဟုန်ဖြင့် ကြီးထွားလာနိုင်သည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့မြင်သည်၊ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် သိသိသာသာ ကြီးထွားလာစေရန်အတွက် အစုရှယ်ယာကို ရယူနေခြင်းဖြစ်ပြီး ယင်းမှာ အစီအစဉ်ဖြစ်သည်။ စေ့စပ်လက်စွပ်များအတွက် သုံးစွဲသည့်လူများအတွက် ဒေါ်လာ 5 ဘီလီယံတန်ဖိုးရှိ စျေးကွက်၏ 4% ကျော်သည် US ရှိ စျေးကွက်၏ 5% သို့ ချဉ်းကပ်လာသည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့ထင်မြင်ပါသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် ဂဏန်းနှစ်လုံးပါသော စျေးကွက်ဝေစုကစားသမားဖြစ်သင့်ပြီး ၎င်းသည် လမ်းကြောင်းပေါ်ရှိနေသည်ဟု ကျွန်ုပ်တို့အမြဲတမ်းခံစားမိပါသည်။Harvey Kanter သည် မိုဘိုင်းတန်းတူညီမျှမှုကို ရည်ညွှန်းသောအချက်များစွာနှင့် PC လုပ်ဆောင်ချက်ကို မိုဘိုင်းသို့ ယူဆောင်လာခြင်းသည် လုပ်ငန်း၏ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုဘက်သို့ အမှန်တကယ်တိုးတက်စေမည်ဖြစ်သည်။ . သုံးစွဲသူများသည် မိုဘိုင်းပတ်ဝန်းကျင်တွင် ပါဝင်ပတ်သက်ရန် ကြိုးပမ်းနေပြီး ကျွန်ုပ်တို့တွင် မိုဘိုင်းလ်တွင် အမြဲဝင်ရောက်၍မရနိုင်သော PC တွင် ကြွယ်ဝသောလုပ်ဆောင်ချက်များ ရှိသည်ဟူသောအချက်ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့အတွက် ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုကို အမှန်တကယ်ပြောင်းလဲသွားစေပြီး ၎င်းကို ဆက်လက်ပံ့ပိုးပေးမည့် အစိတ်အပိုင်းကို ပံ့ပိုးပေးသည့်အချက်ဖြစ်သည်။ စျေးနှုန်းက ဘယ်လိုမျိုးလဲ။ ပြီးခဲ့သောနှစ်တွင်ကျွန်ုပ်တို့ရရှိသည်ဖြစ်စေ၊မရှိသည်ဖြစ်စေကျွန်ုပ်တို့၌၎င်းတို့ကိုတူညီသောအဆင့်တွင်ရှိမည်မဟုတ်သော်လည်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်း၏ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုဘက်သို့ဆက်လက်မောင်းနှင်သင့်သောအခြားတော်တော်လေးမျဉ်းနားဒေတာအချက်များလည်းရှိသေးသည်။Andrew Reid Morgan StanleyOkay . ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်သောဘက်တွင် သင်ဆက်လက်ကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ၊ ၎င်းသည် အရင်းအနှီးပိုမိုများပြားလာမည်ဖြစ်ပြီး သင်၏အခမဲ့ငွေသားစီးဆင်းမှုအပေါ် သက်ရောက်မှုရှိလာမည်ကို သင်ယုံကြည်ပါသလား။ Dave Binder ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကုန်ပစ္စည်းစာရင်းကို အဓိကအားဖြင့်ယူသည်ဟု ဆိုလိုပါသည်။ ထိတွေ့ဆက်ဆံမှုမဟုတ်သော ကုန်ပစ္စည်းများ ရောင်းချခြင်း။ ကျွန်ုပ်တို့၏ စည်းမျဉ်းများနှင့် ကျွန်ုပ်တို့၏ ငွေသားစီးဆင်းမှုပုံစံသည် ကြားနေ သို့မဟုတ် အနုတ်လက္ခဏာရှိသော လည်ပတ်အရင်းအနှီးကို ထုတ်ပေးသင့်သည်။ အကယ်၍ ကျွန်ုပ်တို့သည် တစ်နှစ်လျှင် လေးကြိမ် ထုတ်ကုန်များကို လှည့်ပတ်နိုင်လျှင် ကျွန်ုပ်တို့၏ စည်းကမ်းချက်များသည် ကျွန်ုပ်တို့သည် အနုတ်လက္ခဏာဆောင်သော အရင်းအနှီး အနေအထားတွင် ရှိနေမည်ဖြစ်သည်။ အချိန်ကြာလာသည်နှင့်အမျှ၊ ကျွန်ုပ်တို့သည် ကုန်စည်ပို့ဆောင်မှုပုံစံကို ပိုမိုသိရှိနိုင်လျှင် ပိုကောင်းမည်ဖြစ်သည်။ ထို့ကြောင့် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကောင်းမွန်သော အကောင်အထည်ဖော်မှုဖြင့် ထိတွေ့ဆက်ဆံခြင်းမဟုတ်သော်လည်း စွန့်စားလုပ်ဆောင်မှုတွင် အနုတ်လက္ခဏာဆောင်သော လုပ်ငန်းအရင်းအနှီးအတွက် ကျွန်ုပ်တို့ ကြိုးပမ်းနိုင်မည်ဖြစ်ပြီး အန္တရာယ်နည်းပါးသော သို့မဟုတ် လုံးဝမရှိသော ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချမှုပုံစံသို့ ကျွန်ုပ်တို့ရောက်ရှိနိုင်မည်ဖြစ်သည်။Harvey Kanter စိတ်ဝင်စားစရာကောင်းသည့်အချက်များထဲမှ တစ်ခုနှင့် ပကတိဒေါ်လာပမာဏမှာ ၎င်း၏ သန်းပေါင်းများစွာသော အဓိပ္ပါယ်ရှိသော်လည်း သန်းဆယ်ဂဏန်းတွင် အဓိပ္ပါယ်မရှိသော်လည်း ယနေ့ကျွန်ုပ်တို့၏ဝဘ်ဆိုဒ်ကိုကြည့်လျှင် ကျွန်ုပ်တို့တွင် Red Carpet Selection ရှိပြီး ၎င်းသည် အော်စကာဆုပေးပွဲတစ်ဝိုက်တွင် အမှန်တကယ်ကမ်းလှမ်းထားသည်။ သို့သော် Q4 တွင် ကျွန်ုပ်တို့သည် ကျွန်ုပ်တို့၏ထူးခြားသောလုပ်ငန်းနှင့် ၎င်း၏သီးသန့်ရောင်းချမှုဟုခေါ်ဆိုသည့်အရာကို သုံးဆတိုးခဲ့သည်။ ၎င်း၏အထက်ဆုံးစျေးနှုန်းအချက်များ - $10,000, $20,000, $30,000 စျေးနှုန်းအချက်များ သို့မဟုတ် ထို့ထက်ပိုသောအချက်များသည် ကျွန်ုပ်တို့၏လုပ်ငန်း၏ပိုကြီးသောအပိုင်းကို ကုန်စည်ပို့ဆောင်မှုအဖြစ်သို့ ကူးပြောင်းရန်ကြိုးစားခြင်းနှင့်ပတ်သက်၍ David ရည်ညွှန်းထားသည့်အရာဖြစ်သည်။ စျေးနှုန်းသက်သာသောအချက်မှာ လက်ဝတ်ရတနာများရရှိရန် ပိုမိုခက်ခဲပါသည်။ ထုတ်လုပ်သူတွေက ဒေါ်လာ 100 နဲ့ ပစ္စည်းပို့ဖို့ စိတ်ကူးမရှိဘူး၊ ဒါပေမယ့် ကျွန်တော်တို့ လုပ်ငန်းကို ဆက်ပြီး ရွှေ့ပြောင်းနေတော့ အဲဒီမော်ဒယ်ကို လက်ဝတ်ရတနာအဖြစ် ပိုပိုပြီး ရွေ့ပြောင်းနိုင်တဲ့ စွမ်းရည်က ငွေရေးကြေးရေးအရ ကောင်းကောင်းအလုပ်လုပ်မယ့် မော်ဒယ်လ်ရဲ့ တကယ်ကြွယ်ဝတဲ့ အစိတ်အပိုင်းတစ်ခုပါ။Andrew Reid Morgan Stanley သည် ကုန်ပစ္စည်းရောင်းချမှုပုံစံသည် သင်နောက်ကွယ်တွင်ထားခဲ့သော စျေးကွက်ချဲ့ထွင်ပြီးနောက် သန့်ရှင်းသောအနားသတ်မျှသာဖြစ်ပါသလား။ Dave Binder သည် အလွန်များပြားသည်။ ကျွန်ုပ်တို့သည် စာရင်းကို မပိုင်ဆိုင်ပါ။ Andrew Reid Morgan Stanley အခြားမေးခွန်းများ ရှိပါသလား။